【www.guakaob.com--大学英语三级】
|
袁岳，北京大学社会学博士，哈佛大学肯尼迪政府学院MPA，西南政法大学法学硕士。 他是社会活动家，为美国卡内基国际和平中心、中美贸易全国委员会、英国牛津大学、日本《日中经济新闻》等机构提供讲题。同时担任《中国经营报》、《财经时报》、《商务周刊》等多家媒体的专栏作家和主持人。 欧洲民意与市场研究协会中国（北京）代表 |
|
主持人赵宁：袁岳告诉你没钱怎么创业，有问必答。 欢迎收看2009新浪视频全新互动节目——《爱问狂人》，职场、生活、情感、财富，我们负责解答你的一切问题！两种方式可以参与到节目当中来：一是在每期专题页里留言，二是收看《爱问狂人》每期直播，在线提问，获得最佳提问奖的网友朋友将会有机会获得新浪特别准备的礼品。每期节目我们将邀请博学、睿智且颇具知名度的专家，来到直播间接受各位网友的在线提问。同时，进入直播间的网友还可选择“赞成”或者是“反对”，将你对嘉宾所做回答的满意度进行在线投票。 什么样的项目能赚钱？哪一种创业道路走得通？此刻“创业导师”袁岳就坐在我的身边，坐在新浪《爱问狂人》直播间，现场给你来“创业支招”，不管你在创业道路上遇到任何难题，尽可以给留言告诉我们，袁岳老师会一一为你解答，袁岳告诉你没钱怎么创业，等你来挑战。袁岳老师准备好了吗？ 袁岳：没问题。 主持人赵宁：好，现在让我们来看第一个网友的问题。这是来自新浪网友北京。 网友：您好！我是个失业人员，以前在技校学的是厨师，后来到酒店工作了一段时间就辞职了，现在很想自己出来创业，主要想从事餐饮方面的事情。我发现自己住的小区很多年轻人不愿意做早饭，所以我想在小区开一家早餐配送中心，您觉得这是不是一个商机呢？ 袁岳：事实上我觉得是不是商机不重要，重要是小区里的年轻人是不是觉得是商机，如果在家里呆着，愿意点东西，你就可以就近送，就变成商机了，假定人家就愿意呆着，两顿饭变成一顿饭吃，三顿饭变成两顿饭吃，你就没有商机了。这就是我们做商机的时候很重要真正知道商机从顾客那里知道的，最好的方法学习温州人，并不要像我做调查公司做系统的调查，直接找几个类似的年轻人问一问，开这样的餐厅是送餐还是到那吃，还是什么样好，另外看这个小区里是哪个地方来，是北京人，还是其他地方的人，他们的口味怎么样，如果送到家里，愿意用盒装送，还是什么样的送，一定要知道你的顾客要什么，你为他提供什么。这个东西不是那么复杂，你需要知道一个小区里有一两千户人，你只要有十户八户了解一下，可能对你做准备，做决定有帮助。 主持人赵宁：首先做市场调查。 袁岳：温州人很重要的特点做任何生意，先问顾客你要不要，要什么样。 主持人赵宁：在线网友可以根据袁岳老师所做问题的满意度进行赞成或反对的投票，接下来看重庆的新浪网友。 网友：我正在计划开办一家邮购公司，但是还没有决定出售什么商品，也不太懂市场调查，但是我很想知道在我的地区内，一个主要竞争者的信息，他在出售什么商品，向谁出售等等，请问这些有办法找到吗？ 袁岳：最好查的地方114号码百事通，通常邮购的东西，人们对远距离购买的东西不踏实，一定在114号号码百事通上面出现，直接到114问我要找几个邮购的公司想知道他们的号码，跟他们联系，从那个地方可以得到号码。 主持人赵宁：对于第一个问题的PK结果，赞成83%，反对17%。现在赞成和反对的投票正在紧张进行。接下来看另外一个来自北京的新浪网友。 网友： 我是一个做服装生意的，我想问该如何正确地制订我们每件手工缝制衣服的价格以确保我们既可以获得赢利又仍然具有竞争力呢？举例来说，如果一件衣服花费我们$10的制作成本，那么我们应该向零售商开出什么样的合理价格呢？ 袁岳：一般有三种方法可以决定，第一种是看竞争对手怎么定价的，为了获得市场，特别作为后来者，定得比它低一点，第二种方式有一个成本价，同时有一个期待的利润价，把成本价加上所期待的利润价，这个时候可以定出一个价格，第三种方式跟顾客商量，在什么样的价位上愿意买定制服装，你听了顾客报了价位之后，考虑成本，中间的利润空间多大，能不能接受。这三种方法都可以帮你定价。最好的方式用这三种方法定出三个不同的价钱，把三个加在一起除以三，得到一个较有接受面的价格。 主持人赵宁：这种方法真是不错，没想到袁老师能在很短的时间想到三个方法，刚才第二个问题赞成率是77恩%，反对23%。 上海网友：我现在有一个非常好的创意，但是手里没有钱，也没有可以抵押的资产，更没有投资人，请问袁老师如何解除创业初期的融资问题，通过哪些渠道可以获得资金援助？ 袁岳：99%的创业都是靠自己的钱，意味着如果你没有自己的钱，通常不能创业。1%的项目可以拿到其他人的钱，但这样的项目有一个特点，就是人家为什么给你钱呢，是因为这些项目能够快速复制，可以在做了一段时间之后，能够比普通的项目成长得快，回报率高，但是人们怎么相信它的快速复制，人们始终还要你先做，然后投钱，尤其现在的经济危机时期，只是讲一个概念，没有人给你钱，哪怕你是借一点钱，找一点钱，做点什么，人们看这个东西，它有扶持价值，然后才能投。在这1%的情况下，还得先拿出钱，创业有一个非常重要原则，真的一分钱没有，不能创业。听过的所有的传奇故事，哪怕李嘉诚的故事，至少开始投了几百块钱或者几千块钱然后才开始，创业有一个很重要的认识，不是把金钱的风险完全放在一个投资人身上，你是愿意分担一定的财务风险，这种诚意使得人们才愿意为你投钱。 主持人赵宁：刚才说到三种方法的这道问题，赞成率达到90%，接下来给到一个线上网友的机会，来一个视频提问。 视频网友：主持人好，袁老师好，我想在北京回龙观社区开一个代卖二手婴儿用品店，如果谁家里有闲置的婴儿用品可以放到我的店里，由我来代卖，卖出东西后只用给一定的佣金就行了。请问可行吗？ 袁岳：我觉得做婴儿产品，一般来说都有相当的空间，但是二手店要特别慎重，一个是现在大家都是生一个宝宝，所以对自己的宝宝通常都是用最好的东西，即使家庭条件比较一般的情况下，大概买一手的是绝对大的比重。还有一个，人们对二手产品有卫生清洁方面忧虑，即使你洗得很干净，人们也有这样的担心。在一般城市社区中间，婴儿二手产品的空间会比较小。通常二手空间在什么地方？如果在大社区中搜集的二手用品转移到另外的比如民工社区或者其他的社区，它的空间会比较大一些。另外一个，儿童的二手产品的类型不一样，有些是婴儿护理用品，有些是他穿着的服装，有些是其他的服装。如果在城市里二手产品是那些相对而言人们对他的健康、清洁忧虑比较少的产品。现在想想从玩具到小孩穿的衣服，到小孩护理用品，似乎这些剩下的空间不是很大，我觉得应该有限的，跟我第一个回答的道理一样，任何产品很重要你要看看这个地方有哪些家庭愿意用婴儿的二手产品，而且是什么样的家庭，它大概有多少，这样就确定你能不能做，以及做多大。 主持人赵宁：刚才看到这位在线有一位网友，他不停地在给我们提出这样的问题，他说他想问一下能不能通过写作小说或者是创作剧本的方式来进行致富？ 袁岳：这类的人士蛮多的，有个最典型的职业现在很流行的叫专栏作家，专栏作家有些人不做其他人，就是写专栏，这个在全世界都有，在中国的30年代，今天知道的很多人包括鲁迅先生，那个时候他们的很重要的收入就是写专栏。写专栏写剧本，写各种各样的东西，20、30年代中国电影很发达的时候，很多剧本都是自有作家写得剧本。今天社会也为自由文人提供了这样的空间，如果你有这个才气，也有这样的兴趣，非常适合做的。这个职业有一个特点，一方面可以靠这个挣钱，另外一方面也不妨碍你另外再找个正式的职业。举一个例子，有个女孩叫苍月，是写魔幻武侠小说的，在一家建筑设计院工作，她白天在人活着的世界里做建筑设计，晚上进入魔幻世界写小说。苍月出版的小说最多的时候一年出版大概八本，最多的时候一年大概八百万，最少的时候苍月大概能够有二三百万，远远高于她的正式职业。做自由作家最大的好处你可以完全自由，也可以选择把他作为副业跟正业结合。 主持人赵宁：刚才赞成的支持率是78%，网上朋友的问题太多了，有的朋友在问，如果只有两万块钱，应该怎么样创业，有的朋友说三万块钱，另外一个网友朋友说只有五千块。 袁岳：小钱有小钱的方式，大钱有大钱的方式，如果在淘宝上开网店，五千块钱是没有问题的。如果做倒腾买卖的网店，两千可能都不够，可能到北京的女人街，如果到上海的开一个小小的品牌店，可能怎么着开张的话照着50万去做，现在手上有几万块钱甚至几千块钱，特别建议到淘宝上练一下，淘宝的小店模式不完全是做生意的模式，是学习做生意的方式，刚才说做生意要知道消费者要什么，淘宝的模式有一个东西，自己有感觉想做，把它放在上面，大部分的生意放在上面没人买，或者买的人很少。但是去了之后，有些东西你会发现，有市场，有市场就可以做大一点，因为可以进货，没市场就把店关了，是很好的市场测试空间。同样有市场里，多一点钱，做三万要想干嘛，怎么样在网络上进行营销，在BBS贴点帖子，灌水，给自己做宣传，再雇其他人，到处贴，有广告和传播，小生意人不能做广告，再窄告，有些人是有空间，知道人太窄了，所以不知道。有喜欢的东西，第二可以放在市场上测试，第三要适度地传播，最合适的方式，就是在淘宝开店或者在其他的，如果看大店旁边有一个格子铺，是线下淘宝店模式，这两种模式很好的，帮助我们不太有生意脑筋的人，在市场做测试，几千块钱，万把块钱，通常对这些东西有新的认识，这个东西对你未来要不要做生意，做什么生意，做多大的生意，就奠定了起步的基础。 吉林网友：我现在手里有200万，但是我明白有钱未必能创好业的道理，目前我自己有几个意向：旅店、中型超市和养殖场，请问专家哪一个更靠谱？ 袁岳：在于市场告诉你，顾客告诉你，基本原理是这样的。一般来说，对于创业者来说假定几个项目看不清，想不明白，在现在时候有两百万，先搁着，做大生意的人，最强的人是有现金的，万科未进之前有两百亿资金，现在有三百亿资金，在没有看店的时候，把现金持着，比现在匆匆投下去要好。危机的时候不仅仅有些生意，可能过去做，人家有人做得很成功，危机之前成功的模式，在危机中间通常受到考验，而且新一轮景气的时候，不见得生意会好。看不见的朋友一定要看一段时间，在这个领域中间，走走看看同行，做这个生意怎么样，在哪个点做得好，没有想好，或者这个模式很好，在浙江做得不好，如果在东北做的话可以不可以拷贝它的模式。在这个领域中，多多少少有一些客户，通过那些客户了解一下，有些什么现在提供的供货商做得不是很好的，有些什么遗憾，有些什么缺陷，你想这个东西可以做好，这个时候再来提供的时候，就比其他人做得好一些，这个时候拿着现金多看看，想要做这件事情的时候一定要明白，我做这件事情和其他人做有核心竞争力和人家差一点是什么，再动手。 主持人赵宁：创业需谨慎，投资需慎重。我们再接入网友的视频提问。 视频网友：创业指导大师您好：我一直想创业，也想了很多点子。可是我一个人不太敢做。想找合伙人，找了，但他们都不相信我或者就是不敢。这样的时间也坚持了很长时间。现在我焦虑了。希望得到您们的帮助，谢谢了。 袁岳：找生意合伙人跟找对象的道理是一样的，可遇而不可求，赶紧想找的，相亲相了多少会，没合适，不小心走在路上，撞上了，你看上了，人家对你有生以，这是正儿八经找理想合伙人，现在自己你想找，就找到一个。我自己的感受，包括我看了很多朋友做生意的特点，真正找到的除了理想合伙人，会有平常的合伙人，这些合伙人有一个特点，从能力和各个方面来说，是次于你的，跟你水平相比，他比你低一些，很愿意跟你一起做，在合伙人的时候，真正想要找理想合伙人不一定容易，但是比我们次一点的合伙人，搭搭手，帮帮忙，对你生意起步有帮助。从长远来看，创业时期有两种合伙人，一种合伙人水平、能力、资源不见得那么多，但是是中等的合伙人，但是因为他的存在，使得你的生意能够稳定，但是如果找到理想合伙人，在某些方面给你特别的帮助和特别资源，对事业快速前进会有帮助。在这里第一务实找到次级合伙人，第二慢慢期待想着理想合伙人，这是过日子和发横财两种结合的方式。理想婚姻告诉我们，真正两个人日子过好的是两个人喜欢爱好差不多，两个人爱好肥肉，特合适，两个人天天爱看电影，天天出去玩，也合适，碰到两种不一样的人，什么样最合适，两个人不一样，有一个结构，一个人很喜欢另外一个人，很崇拜另外一个人，这也很幸福，两个人不一样，互相干着，就不行了。有的时候找合伙人找差异，能够互补，因为跟我不一样，但是你发现不一样的人跟你干架的，不是跟你合作。什么样的情况下能跟你合作，佩服你，相信跟着你有好处，有差异，这个时候互补能发挥作用，我们找人第一找中等才能，第二有差异理想的合伙人既跟我差不多，甚至比我还强，这样的可遇而不可求。 主持人赵宁：有一个网友说找合伙人，考虑股权的分配，应该按照什么比例？ 袁岳：一般来说合伙人在一起，即使成了合伙人，很容易分开，特别是不挣钱的时候还好，挣钱的时候会打架，原因在于事前怎么分钱没有说清楚，因为在创业的时候，很需要同舟共济。以往如果在早十年创业的时候，我是创业者，开始拿着钱，公司全是我的，这种模式很可行，但是今天我们是创业面宽了，今天创业跟以前更加不容易了，这个时候开始的合伙人，第一种期权，不是现在给你，而是讲好，如果将来发展到什么程度，你相当拥有多少股份，你就多大，这是期权。还有一种，我说好这个股份我占60%，你占20%，你占20%，我们整个做成40%，你这20%不需要全花钱，只需要出其中5%的钱就可以，有很多种组合方式，总得来说，让合伙人觉得我不是简单来打工的，今天在创业时期很多辛苦，很多没法计算的东西，因为公司是我一部分，我那个辛苦不多说了，多干点活，分钱的时候也有我那一份，这是在开始的时候做。不要到将来生意做得不错的时候，再说现在我们怎么分钱，钱拿到桌面的时候是分不清楚的，除非你在前面分，前面讲好怎么分，这个好办。假定很多创业公司在开始没有讲怎么分钱，把这个钱拿到什么地方怎么分，老大少分点，的老二比老大分得多，老三比老二分得多，当大哥分得最少，当小弟分最多。用较少的钱获得较高的道义行为，拿较多的钱当孙子。开心网玩游戏就是这样，设了两种游戏模式，告诉你把房子借给人家收钱，把车位腾给人家可以收钱，还有董事会告诉你干义工有没有钱，没有钱，干义工没有其他钱，你就不做。最后发现，因为你做义工积累了分，是蛮高，最后当董事会董事，你做生意，永远当不了董事，只能是普通生意人。他告诉我们一个道理，在管理中间真正的合伙人，合伙人有一个结构，有头，创业中间没有真正领dao权威的创业人是不行的，中心不是因为我是天天所以分更多的钱，因为你是中心，所以分较少的钱。 主持人赵宁：这个问题赞成率达到82%，反对是18%。新浪网友的朋友，提醒您正在收看新浪视频《爱问狂人》。今天邀请到的创业导师袁岳老师在现场给你一一解答。接下来接入视频网友的提问。我们来看一下。 视频网友：我在电视里看到一名下岗女工投资加盟店致富，极小的投资，不到一年连本带利赚10万，我就也联系这个厂家并申请了加盟，当时他们信誓旦旦的说了各种保障承诺，我就叫了四万块的加盟费，回来就把店开了起来，厂家第一批寄过来的货质量还算不错，货也都卖了，后来的第二批第三批货质量越来越差，根本没人买，我要厂家退加盟费，他们却说加盟费已经抵冲货款了，我现在是退也退不了，经营也经营不下去，怎么办？ 袁岳：加盟是快速创业，也是快速发展的便利途径，有很多人有钱找不到具体的东西，加盟是不错的方式，坦率说，加盟里骗钱特别多，有些骗子是专门以加盟骗局来挣钱的。甚至用加盟骗局骗货的，大家对加盟应该特别谨慎，我想像这类的情况，一般来说加盟费是不能抵冲货款的，即使在合同中间这样说了，说你这个可以抵冲，这是违反加盟相关规定的，这是两个情况。第一个如果还是呆着公司，应该要研究一下当时的加盟条款还有刚才的相关协议，可以通过法律的途径来加以解决。另外一方面，如果真正的骗子公司，不见了，你认倒楣，借助这个特别提醒我们网友，在现在这个时候，如果招商中间的加盟比以往还要多，真正的加盟是一个企业已经做得非常好，肯德基加盟，你加盟不会出现这样的问题，非常好，已经有相当的品牌影响力，有很多的成功典型，尤其要看其他的成功店，开店在几年以上，至少怎么也开了一年以上，它的货已经用了若干期，具有稳定性，然后再去做。不要轻易地参加加盟，一方面加盟是好事，人们很容易喜欢它，但是它也很容易蒙人。现在我们已经发现了有相当一批的所谓搞特许连锁加盟，自己在创业，创出一概念，然后开始招商，自己都不知道在哪儿，开始敛钱，到最后即使没有成心想骗人，是支撑不下去，因为自己把这个概念，把这个服务，这些产品下单拿到你的钱，下单再做的时候，拿回来，如果吃亏怎么办，跟人家打官司或者没办法，再去骗人家。你要做旗舰，做出自己的业绩，做出自己的品牌，你很坚实的做出来以后，然后才能让其他人来做，如果现在加盟商本身自己都是在创业上自己都是在把这个当做创业的东西，结果你加盟了，你一定会被套，100%没有太大的例外。在加盟领域中间，要特别谨慎，非品牌，已经有一段品牌，还要看一段时间，不能够简单地被自己的钱成为人家创业的资金。 主持人赵宁：在寻求创业过程中，有很多途径在诱惑我们，不管在打开电视机的加盟店或者是就像这位广州的网友朋友，他是大三学生，一直盘算自己创业，结果上网的时候收到一份邮件，上面详细介绍了网络电话的产品，觉得这个项目挺有前景的的，就找了比较要好的同学，每人入股了一千元，成立了这么一家公司，做了很多宣传工作，等了好几个月，产品没有寄过来，打电话没有人接，他只能去公安局报案，但是现在没有回音。 袁岳：一方面我们要说创业的特点是有一百个人把钱拎着进去，出来有98的连裤衩都不见了，有2人挣钱了，但是一般来说，我们只看到2人，那98个人裤衩都没了。刚才说是小裤衩没了，这很正常，首先要理解到这点，创业不是像我们一般说，创业就是当老板，实在没工作，就创业，当老板，不是那么回事，创业不一定当老板，可能裸逃。第二，凡是在网上看到快速致富，99%是骗钱的，刚才这个，无论是IT的，无论将种子的，无论讲养兔子的，99.99%，可能有0.01%挣钱，骗有意思的方法，骗小钱的特点，你们几个人加起来就五千块钱，打官司律师费不值得这个钱，跑去算帐还是那么远，一定是邮购，因为连路费都不够干这个事。我特别提醒大家，邮购的，远距离，快速致富信息，小笔钱基本别去，但是对他来说，全国一下子，比如有五千人上当，一人寄五千，多少钱，他致富是没问题，快速致富的方法不是用来给各位广大小创业者创业的，是人家哥们自己快速致富的方法，你们找他算帐成本太高，所以他自己算帐成本很低，快速致富的方法。前面说的加盟的方法呼吁大家谨慎，快速加盟的方法建议大家不要参加。 主持人赵宁：刚才有个网友说袁老师说得特别对。 袁岳：特别在农村，用我这个种子怎么着，养新的兔子，兔子毛特别长，长绒毛兔子，来了以后寄五百块钱，把方法告诉你，养了兔子负责收，你花五百块钱养的兔子，收的时候五万块钱，你不信，真得被骗就五百块钱，问题是你五百，人家五万，他多少钱。这个方法其实是老套子，这个老套子屡试不爽。 主持人赵宁：很多网友说他们怎么提问，非常简单，进入直播间，在聊天室论坛把问题提出来，袁老师在线回答，现在看的在留言板先期在聊天开始之前网友的提问。 网友：来自天津，自己开了一个制衣厂，所以他考虑做一些广告宣传一下自己，但是不知道广告投入多少为合适，怎么样能够做到不用花太多的钱，效果还不错呢？ 袁岳：第一点做制衣，假定做品牌衣服，多则一亿，少则十万，广告没底的。第二怎么样少花钱，效果好，这种方法很少。多花钱效果强一点，少花钱效果低一点。很重要跟你的定位有关。你的制衣是普通老百姓都买的吗？如果是普通老百姓买的，我们现在说是廉价的衣服，服装的成本不是很高，如果有很好的样式，学了很好的样式，有很好的设计，做普通服装，通常不需要做广告，关键是渠道。社会上的廉价服装，70%的服装选择不是看广告的，是在店里选的，也就是说在店里看，合适我，就穿了，人们是看、试、选，重要是选好分布的渠道，低档服装不需要去做品牌店，一般来说通过大卖场来做就可以，只要选好合适的店，店面做好适当的现场宣传就可以了，因为70%的受众。假定说针对年轻人，应该重视网络，因为网络现在来说，上新浪做广告比CCTV便宜多了，所有网络的广告通常比较便宜，大家知道如果30岁以下的年轻人，在网络上平均每天花的时间是179分钟，差不多三个多小时，花的时间比看电视的时间还长，这个时候就要利用好网络广告，年轻人也不一样，QQ和新浪或者不同的网，锁定的群体不一样，根据你的目标群体比较靠近的那个网投放。说到底很简单你的消费者受影响的习惯是什么，对他施加影响。今天有一个很重要的发展，在互联网时期，服装从去年8月份以来在电子商务销售中间成长项目最快的渠道之一，人家不用店铺里买，直接在网上下单，你还是有厂，跟前面简单的忽悠蒙人邮购不一样，有厂有地，现在考虑发展电子商务，把服装成本很好降下来，至少在现在三到五年内，危机延续和缓慢恢复过程中，这三到五年中间，把电子商务这套发展起来，针对年轻人，你的市场前景，你的价格竞争力，在生意场有相当大的发展。 主持人赵宁：接下来接入一位等待很长时间的视频网友的提问。 视频网友：想开一个小吃店，但是不太了解整个要办什么证件、程序，办起来挺麻烦的，但是我平时看到的小吃店也没有要把这些办齐了，才开，我想先开起来？ 袁岳：首先办手续是一点不麻烦的，现在在我们国家大部分的城市，如果你的任何社区里要开小吃店，如果拿卫生许可证，大部分的区和市，都有行政办事大厅，都是集中办理的，大概去两次，第一次去的时候，知道要哪些证件，要哪些东西，要哪些相关的证明文件，回去以后，把它弄了，下一次大概连着几个窗口连在一起，像现在我们做得比较好的有些城市，只有一个负责窗口，里面哪个部门负责办什么，都办齐了，一次性给你。我们国家现在手续性的行政服务，我可以这么说，全世界做得最好的。大概你把前前后后加在一起，两小时，把什么事情搞定了，没有必要将来成为游击队，开个小吃店。这位网友说的有些人不拿营业执照，不拿卫生许可证，通常是小摊，半夜里，同志们都睡觉了，我出来干活了。你要想干那个，我们也不反对，那个，你会变成兔子似的，被人追着打，你得跑着快点才行，对锻炼身体有帮助，对创业没有帮助。 主持人赵宁：很多网友讨论围绕3G将会开始的电子商务的工作，请专家分析一下。 袁岳：3G会有很多的机会，如果看基本的模式，以三大巨头，移动、电信和联通，他们会在3G应用中间有很多东西，尤其高点在明年的世博会期间，世博会上面把目前3G在全球使用中间最高应用的东西都在那展示出来。在世博会之后，2011年3G在整个产业化发展形成非常大的的局面。第一部分不是我们做的小生意，是几大巨头做的生意。第二部分是专门为这个服务，比如将来这个上面有一系列新媒体，基于3G的新媒体，内容部分中间，将来会有一部分是网络的内容，扩展到整个G服务，有的做电视的，有部分做手机，比如做手机电影的，再扩展到整个3G应用中间，跟这个相关还有一小部分是吃内容的提供商，3G的特点终端应用更加方便了，应用了以后，改变了人们接收心理改变了，东西太丰富了之后，人受刺激就不容易了，人受刺激不容易，你就要发现更有趣，更好玩的东西，就算过去的内容提供商，自己很多地方力不从心，会有一大堆小的供应商各个方面的，整天会把各种各样有趣的内容卖给它，整合内容再放到这个地方来，在这个层面中间，将来3G第三个层次的创业空间是特别大，你想什么奇奇怪怪的招都可以把它内容化，卖给它。3G是IT深化中间非常有意义的事情，我相信中国在3G应用方面，为全世界3G应用创造新的模式和新的内容。当然具体是在哪个方面，大家应该特别关注这个产品，而且要研究3G，创业就是这样，要不在技术方面有自己很独到的东西，要么过去很独到的想法和东西，能够3G化或者信息化应用在这上面，这个领域中间绝对值得我们很多人琢磨。 主持人赵宁：看一下在线网友的提问。他在江西赣州开了一个食疗养生的餐厅，但是他这段时间下来以后，发现并没有得到非常好的市场效果，他自己总结了一下，觉得是市场营销没有做好，没有得到很多客户的认可，所以他想向您请教的是您觉得食疗的前景怎么样，它的市场营销和其他行业有什么不一样的地方？ 袁岳：食疗，现在还有有机餐厅，这样的概念目前看起来很美，说起来很有魅力，干起来都不咋的。真正干成功的，还没有。说明了一个什么东西。其实这个东西是无法定义的，而且是没法辨别的，无法定义是你也不是中医，也不是什么营养权威，你说这个疗了，人家认为只是概念，它的认同面不会很广。另外在这个过程中，你说有机了，这个玩意能补，这个乌龟是家养的还是野生的，你说那颗菜是有机的，怎么能证明它。你就看最后说的这个东西，人们觉得没法辨别它，加上人们都知道说有机和绿色的都是忽悠人，现在说能食疗，而且一说食疗，可能比人家价钱贵一点，人家觉得你还是忽悠人，现在的问题是道理上人们应该通过食物营养，应该加强有机化，这个道理是接受，问题在于人们得到的东西是无法定义和无法确保的，因此不构成现实的市场。 现在来看，有一些餐厅做这个东西有一定空间的，它把是两种，比如说像湘鄂情做湖南菜和江西菜，是大品牌，它的强项是瓦罐汤，做得很好，瓦罐汤有食疗概念。在大品牌里一部分菜品有附加值，因为人们信赖大品牌。假定你是创业者，真得有一些道道，有一些什么样的东西，跟他合作，卖给它或者跟他做的中间一个项目，这也是有一定的空间。实际上在这样的涉及到人们重大的观念基础上，中间缺少的链条就是信赖，信赖的关键是品牌的水平，所以小餐厅做有机和小餐厅做食疗成功的可能性很小的。我另外发现食疗有空间是中医大夫开的，有些药房提供食疗咨询，说这个东西炖什么东西吃，它也有空间，前提是药房，而且他是中医，用专家的身份增加信赖感，构成药房生意的一部分。回过头来说，如果简单把食疗和有机作为创业概念，在没有大资本支持下，没有大品牌支持下，你成功机率并不大。 网友：创业初期找客户是不是要脸皮厚，我可记得马云说过，创业的时候不要把自己当人看。 袁岳：成功三要素，第一有梦想，二是爱折腾，三是不要脸。看卖保险的，正常情况下要拒绝两百次，保险推销员做三年，还能成功，还有业绩，那都是超人，创业创不难，创出来的人也是超人，超人有很多超法，有的人酒量超好，能把客户来一批灌倒一批稀里糊涂把合同批了。还有一种朋友，这种朋友也很多，我们发现上班挺累，加班加点的，能不能创个业，自己当自己老板，好歹也舒坦点。你错了，你现在干的工作加班加点干不了，创业是什么？三份十份的加班加点，绝对不是跟你说舒坦点，你那个地方找了活，加班加点找了活，想让员工加班加点，员工跳槽了，你没办法必须把活干了，你加班加点把活干完了，加班加点给人家运过去，你加班加点要债要不会，打官司，你打官司要不回，还得加班加点把活找回来。创业有很多份加班加点，不见得把事搞得定。好听点叫超人的生活，难听点叫非人的生活。 主持人赵宁：袁老师一分析，创业初期这么难。 袁岳：实际上是加班加点加成了狂人，那种人能创业，你老加班加点，就业的时候都加不下去，还想创业，你给自己那点钱太不当钱了，还有一个我们创业跟加班相关的，有很大考验，身体要好。难受就难受了，难受还得报销药费，还有人保障了，你要自己创业了，三险一金都交不起，麻烦更大了。 主持人赵宁：今天看到网上很多朋友提出了各种问题，集中在做什么生意好。 袁岳：对那些问什么生意好，我基本的概念，无论是哥们还是姐们，别创业了，到底什么生意能创的，三种人特别能创，你特别有感觉，你对那玩艺，比其他人有感觉，不管其他人怎么说，我对它入迷了，这种人能创业。第二不见得入迷，但是你熟悉。创业是管理风险的过程，一旦风险管理就变成钱，风险不能管理，就变成人家的钱，哥们要探险，到处都是险，你探的只剩下险了。第三种，你潜入人家干一段时间活，干了一段时间活发现这个事不见得干得比老板好，我做小老板，这个事有点生意空间，就像我干这个公司，前前后后怎么着有20波创业者。到现在超过我的还没看见，但是有一点他找到生存空间没问题，现在干这道活，你是个葫芦，我画一个瓢，画出来的瓢还有点像葫芦，至少在市场还有空间。对就业中间创业，除了加班加点干活，另外花点钱琢磨老板怎么干这个事，客户怎么找来，怎么把客户搞定，你把这个东西相当于潜伏在里面，干个三年四年，自己出去再干一摊，不见得干得那么大，那么好，实际上能干去年。很多人创业有一个点子，要么有产品，总是看到一个东西，缺乏一个系统，在一个公司里学人家的时候是一个系统，第一道是什么，第二道是什么，所以潜伏学到的东西比外面看热闹要多。 主持人赵宁：今天感谢袁岳老师在线直播间跟网友一起分析创业之路，创业自然是一条非常艰苦而且漫长的道路，成功与否除了与资金、机会有关系之外，更最重要是理念和方法以及很多的机遇有关系，希望我们本期狂人的回答能够对你有些帮助，欢迎网友朋友继续积极留言参与互动，接下来请袁老师选出本期的最佳问题。哪个问题让你印象最深刻？ 袁岳：说实话印象最时刻的就是快速致富的。太多了，创业的都会遇到这样的问题，老见面，老见面，都是老熟人了，很有意思的是老熟人了以后，我相信还会说下去，至少听过这期节目的人，别指望用这种方法快速致富。 主持人赵宁：恭喜这位网友朋友得到新浪送出的礼品。 袁岳：不错，这个地方还有点礼品，而且新浪说的礼品一定会寄到。 主持人赵宁：下期邀请到职场规划专家徐小平老师。 袁岳：徐老师很厉害，他的水平比我高多了。 主持人赵宁：他将为我们支招的是职场攻略，《爱问狂人》有问必答，下期等着你来挑战，感谢袁岳老师，谢谢你的精彩回答。谢谢大家！ |