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开成人用品店，在很多外行人眼里，始终都蒙着一层神秘的面纱。但事实上这是一个不错的生意，一家面积20平米左右的小店，一个月稳定盈利在两三万元。那么做这个生意需要哪些秘籍呢？
选址：紧邻居民区，选址不招摇
成人用品店怎么开？选址很重要。业内知名品牌春水堂CEO蔺德刚透露，受中国传统文化的影响，成人用品小店不适合大张旗鼓地开在商业街或者一些明显的临街门脸。最佳选址位置是社区，而且以小店为中心，半径1公里处的居民数量在万人左右的位置。
选取门脸位置时，一定要选择次干线路，如主干线的支路，这样既不扎眼，又不会影响人们注意到这家门店。同时还有一个因素，如果开在主干线上，过往人多，如果顾客碰见熟人多少会尴尬一些，特别是女性顾客。
店铺的面积绝对不能超过20平方米，有人想我把门店开得大，顾客多，赚得也多，其实由于这是一门隐秘的生意，大多数顾客都是交钱就走，在店里逗留时间不会太长，因此门店开得过大一点意义也没有，还增加不菲的房租。另外，成人用品在很多国人眼里还比较隐晦，你门脸那么大，谁会好意思进店买东西呢？实际上，开大店等于将顾客拒之门外。
另外，如果在老式居民区附近的店面门前街上有很多40-55岁的中年男士，就可以判定“这个店能活得不错”；在新型社区附近，进店消费主力人群为20-30岁的年轻人，而且女性进店比例甚至超过了30%，也能说明这家店能活得不错。
客流量：学会减法，不要盲目做加法
蔺德刚表示，对于成人用品店而言，客流量绝对不是越多越好，是有上限而不是有下限要求的，这点和其他生意有很大的不同。一般而言，无论门店面积大与小，日均10人就是封顶了，再多反而会影响生意。
因为，一是，现在市场中成人用品五花八门，很多产品很多人听都没有听过，店主必须要给购买者介绍功能，否则有时顾客使用时会出现一些风险，而且通过一对一介绍，成交率高，可以大幅增加盈利，这就需要时间(创业网:。二是，购买成人用品是较为隐私的行为，大多数人比较紧张，而空间狭小增加顾客的安全感，所以顾客根本就不能太多，一般同时在店里两三个人就已经饱和了。三是，如果一天光顾门店的顾客很多，超过20人，你这家店离倒闭不远了，因为光顾的人多，停留时间短，说明他们选取的产品都是最基本的成人用品，比如安全套，不仅产品利润率低，而且说明这个区域的市场消费能力差，你很难支撑门店的运营。
门店装修：隐秘生意不隐晦
桔色成人用品创始人兼CEO刘波透露，成人用品店的店面装修直接决定了你能吸引哪一类顾客进来消费。那种点着昏暗的灯的小店，让人不敢进，好不容易走进一个顾客，一旦发现店里面有人，就会立刻走掉。所以门店一定要灯光明亮，就像便利店一样，这样会给顾客强烈的安全感，顾客可以大大方方走进去。其实成人用品店并不是什么见不得人的生意，如果投资者越害怕人看，弄得越隐晦，越让别人以为你在做什么见不得人的生意，你把门店弄得灯光明亮，大家反而不会乱想。
营业时间：别忽略早晨
业内曾经流行过一种观点，认为成人用品店的最佳营业时间是上午10点至凌晨2点。刘波表示，这个观点有些片面。正确的是三个时间段都有不错的生意。
首先是早晨7-8点时间。顾客以中老年的男性顾客居多，因为中老年人有遛早的习惯，而且这段时间马路上人不多，年轻的都去上班了，中老年女性要不去买菜，要不在家看孩子，做家务，比较符合他们的消费习惯。一般进店成交率较高，差不多占到单日交易量的20%左右。
其次是午后1-2点之间。顾客以年轻的女性顾客为主，因为她们有午后散步的习惯，而且这段时间马路上几乎没有人，很难碰见熟人，不会发生尴尬的事情，进店成交率几乎是100%，总交易额差不多能占到日交易总量的30%。
第三是晚上7-10点之间。这段时间购买主要以年轻人为主，特别是消费能力比较高的群体，虽然这段时间总客流量不高，可能一天也就一两个人，但是客单额度高，交易额能占到全天的50%左右。同时相比之下，周末的出货量要比平常时间多30%-50%的货。
投资回报：心急吃不了热豆腐
刘波透露，开成人用品店一个吃“时间”的生意，开店三四个月不见盈利，很正常。投资者需要有耐心。原因很简单，前文介绍过，成人用品店在中国属于很隐晦的生意，一来投资者不会在开店时大张旗鼓，吸引顾客，这样如果要想让周边顾客了解门店，就需要时间的培养；二来前文也说过，门店的客流量不能过高，日均也就10人左右，所以注定日均营业额不会太高；三来成人用品店实际是做熟客生意，顾客对你门店不熟，对你这个经营者不熟，每笔交易不会太多。综合全部因素，成人用品店不可能在短时间内收回投资。
进货渠道：网店、工厂慎选
北京某成人用品店老板张杰透露，做这行的进货渠道很重要。如果投资者没有把握，最好选择加盟模式，而且一定要加盟知名品牌，产品质量有把握。如果投资者不愿意做加盟，那么进货时一定要选择大品牌代理商。有人说了，网上很多都说自己是大品牌代理商，无法判断真伪呀！
张杰的方法很简单，一是，去正规的便利店购买一些大品牌的安全套，上面有厂家地址，可以直接联系；二是，对比价格，虽然说成人用品利润率高，但是如果进货成本很便宜，基本都是假货，这个行业正常的销售毛利水平在100%左右，如果进货价与销售价差额高于这个水平很多，那么货源很有可能就是假货。
另外，张杰提醒一定不要从网店和工厂进货。前者因为假货泛滥，投资者几乎很难购买到真品，而且一旦受骗，维权也很难。后者则是因为你的门店规模小，要货量不会太多，工厂要么不理你，要么价格贵得离谱。就算你能满足工厂的需求，问题又来了，工厂的产品单一，你是开零售店，不可能只销售一种产品吧！
经营细节：三不法则要牢记
刘波透露，开成人用品店还要有三不法则：
第一是不能“以貌取人”。比如看到对方穿着破烂，就不愿意搭理对方。因为这个行业十分特殊，五花八门的顾客很多，有些顾客怕遇见熟人，故意会“打扮”一下，所以经营者如果“以貌取人”就会得罪顾客。
第二是不能得罪老顾客。做这行就是做熟客生意，因为很少有新客人一进店就会消费很多，只有老客人和店主熟悉了，没有那么多拘束感。有时也会将自己的一些需求或者烦恼向店主倾诉，这时店主只要肯用心，认真为顾客推荐产品，成交率很高。刘波表示，自己旗下一位加盟商，每个月熟客能为他带来三万元的盈利，而新客人只有不到8000元的盈利。
第三是不能给顾客购物压力。具体而言，就是一旦门店有顾客进来，经营者只需要礼貌性的点下头即可，不用说什么“您需要什么？”、“您随便看看！”……更不能着急为顾客推荐什么。因为这些语言和行为会给顾客一种购物压力感，本身很多顾客购买成人用品就背负心理压力，经营者再一说，他就会被“吓”出店。给顾客充足的空间是至关重要的。
文/东东
诱惑第1步：老乡游说
三十六岁的潘先生是湖北应城人，多年任职于国有企业。他表示，每月薪水近两千元，在当地算是一份体面的工作。上有七十二岁父亲和六十七岁母亲，下有七岁女儿需要供养，妻子每月工资数百元，生活还算过得去。
潘先生有三四位朋友分别在深圳的龙岗、福田开有成人用品店。他们都说，这一行生意红火，平均每月可以赚两三万元，每晚只需开铺六七个小时。而且利润非常丰厚：一盒卖40元的壮阳药，进货价仅十多元，“利润可达两三倍”。在老乡多次游说下，潘先生心动了。
诱惑第2步：店主让铺
去年十二月初，他在广州一网站上认识了二十六七岁的黄某，对方正在交易栏目里发布公告，表示要转手一间位于广州市天河区的成人用品店，地点十分偏僻，但声称每月盈利五千多元，转让价两万多。
“他对我说，自己是做家具出口工作的，经常要出差，每个月工资七八千元，没精力打理小店铺，只能割舍。”潘先生问“地点为什么这么差”，黄某回答，“这种生意，在中国人心里还是比较隐晦的，旺铺不适合做”。
为了催促潘先生早下决定，十二月十九日，黄某通知他“附近一家宾馆的部门经理很有兴趣，已经出价近3万元”，示意他“春节前要下决定”。从此，潘先生的决心越来越大了。
诱惑第3步：店主“托市”
一月八日下午，潘先生向单位告假后，匆匆坐上了开往广州的火车。他原本希望七日过来，但黄某说当天“没时间招待”。潘先生回想说：“可能当时他还没找到人‘做托儿’。”
九日夜晚六点半，黄某按时开店，向潘先生示范如何做生意——没到八点，第一个客人光临。那是一个二十来岁的男子，戴着黑眼镜，迅速买走一盒安全套、一盒伟哥、一副假阳具，共计240元，纯利150元。之后[来源:
诱惑第4步：店主吹嘘
黄某告诉潘先生，当晚恰好是星期五，临近周末假期，成人用品的生意会比较旺，但平日也会有一定保障。黄某接着表示，店铺开业至今不到两个月，从刚起步时的门可罗雀，直到今天是“一周比一周生意好”。他保证，随着不断经营下去，会有越来越多新加入的熟客，钱将越来越好赚。“现在是每月赚五千多元，将来就很难预计了。”
接手一个月总营业额51元
重重诱惑之下，潘先生不免心动，为了保险起见，他提出想多看两天。黄某当即表示，自己明天就将出差，要春节过后才能回来。临近春运，潘先生已经没法买到回程的火车票，通过一番商量，对方也将转让的价格降为2万元。潘先生咬咬牙，当即答应成交。
一月十日下午，潘先生跟着黄某，批发回300元新货，连同原本留下的旧货，正式当上该成人用品店的老板。
直至二月十日晚，潘先生却总共只售出了51元货物——安全套和药品各一盒。他说，自己比黄某更勤快，每晚六点开铺，凌晨一二时才打烊，但考察当天的红火景象全然不见，那几个“顾客”也再没有见到。后来经老乡点拨才知道，成人用品店的选址也是有门道的，虽然不能在黄金街区开店，但是一定要守着社区，而且一定要临街，而潘先生这家门店两者都不符合，甚至说如果没有潘先生的指点，要想发现这个门店都很困难，何来的生意呢？
文/尔东
思考探讨：现阶段中国成人用品店的困惑和出路？
现在中国的成人用品店主要存在如下困惑：
1、店面形象太差，进店人数极为有限。
2、高端消费人群锁定不了，六成以上生意浪费了。
3、一街多家，产品没有明显差异化，竞争一片混乱，低价恶性抛售导致利润缩水。
4、口服性保健品因店面形象不入流经常被查，主要盈利来源有时受到重创。
5、老顾客一再流失，生意处于守株待兔。
6、产品质量没有保障，销售起来没有底气。
中国成人用品店的出路在于：摆脱上述的被动局面，增加进店客户的数量和质量，提高赢利指数。
中国成人情趣用品协会黄尚副会长提出：如果有特色、有档次的成人用品店在同样的位置月利润可以提升5—8倍。
首度揭密：一个被忽略的巨大商机！
昔日“洪水猛兽”，今朝“掘金高手”！
据专业统计部门的调查数据显示，成人用品的年销售额高达1000亿元。中国有13亿人口，成年人占83％，计生用品、性健康用品已经被90％以上的成年人接受。近二年，成人用品的市场正以每年258％的速度递增，专家分析：性健康用品市场至少还有15年的高速发展期。没有任何一个行业可以与之比拟。3-5年后我国将进入性用品的消费爆发期，曾被国人一度视为“洪水猛兽”的性用品现在已经走在阳光下，步伐越来越快。
决胜终端：闺房雅趣开一家、火一家、成功一家！
1、增加满意度 所有专卖店引进欧美服务理念，按欧美标准引进VIP体验室。让消费者0距离单独体验到国际成人用品的功效与使用方法，领略产品魅力，增加产品的认同度与满意度。
2、提高进店率 闺房雅趣店面形象温馨高雅，吸引更多消费人群进店，提高进店率。
3、拉升成交率 闺房雅趣专卖店产品配备了国际上统一讲解视频，通过影音放映专业指导顾客，解决了销售员讲解不便的尴尬，挖掘消费者内心需求，大幅拉升成交率。
4、提升销售额 闺房雅趣专卖店开创超市式购物，现代化管理，商品时尚前卫，降低营业员推荐难度，显著提升终端销售额。
5、确保回头率 闺房雅趣专卖店内所有产品100%纯正进口，质量保证，使用安全放心，手续齐全，全面提高回头率。
6、加强忠诚度 闺房雅趣每月不少于30个新品上市，服务专业，不流失顾客，确保顾客的忠诚度。
（2P）
创业思考：为何要选择成人用品开店创业？
1、开店投资特别少，三个月回本。
成人用品投资1-5万就可以实实在在赚到钱！一般三个月即可收回全部投资。 2 几乎100%的店铺赚钱
现在赚钱不容易，可没听说过开成人用品店不赚钱的，试想一下，赚不到钱，街边小店能一年又一年活下去吗？
3、竞争少，利润高，风险几乎等同于零
成人用品竞争环境极度真空且利润高，竞争很小的行业环境更是让投资的风险几乎等同于零。
4、1000亿以上市场份额，挡不住的诱惑
成人用品市场份额高达1000亿，当别人带有色眼镜看待，开店发闷财正是成人用品行业的真实写照。
5、开店简单方便，省心省力
成人用品没有季节性，没有频繁进换货，省心省力，绝不像传统行业那样繁琐麻烦。
（3P）
深度分析：成人用品市场必将高速发展
性生活不和谐成为婚姻、家庭的头号杀手
2010年权威调查机构调查结果显示，67%以上的离婚案例都是因为夫妻生活不协调所致。其实，悲剧可以避免，夫妻生活本可以变得和谐美满。在欧美等发达国家，两性情趣用品的广泛应用大大降低了离婚率，促进了社会和谐。由于中国性教育的落伍，90%以上的夫妻不知道可以借助工具、情趣用品来增进夫妻性生活乐趣。在欧美，人均两性用品消费为300美元/年，而在中国，人均消费不到1美元。巨大的市场空白让眼光敏锐的人士捕捉到无限商机。
观念大门已经打开
成人用品行业—直主销欧美和东南亚市场。随着人们观念的改变，全球一体化的融合，国人收入的大幅增加，人们对物质的追求将部分转移到精神、健康需求上，夫妻、情侣拥有更多相聚机会与闲适的心情，两性用品无疑会被越来越多的人所关注与接受。
国家政策大力支持
国食药监械[2003]220号通知文件规定，所有成人用具不再列入医疗器械管理范围，仿真器具不再受卫生部监管，管制的松绑让性器具获得了前所未有的发展机遇。
国食药监市[2005]239号通知文件规定，避孕套不再列入医疗器械管理范围，使得安全套市场呈现爆发式增长
目前开一家成人用品店只需办理营业执照与卫生许可证。
(4P)
成人用品的市场前景如何！
竞争小 利润高
在中国任何一个潜力行业商机一旦被发现，只需2-3年的时间，这个行业就会变成一个竞争惨烈的微利行业;目前只有成人用品行业，90%的投资者由于自身或者家属对行业的偏见，不好意思去投资经营。而恰恰给了敢于挑战的创业者一个独有的高利润的暴力空间。现在市场还没完全被占居，行业尚未饱和。是最佳选择的时机。投资小，竞争少，风险小，高利润回报！
市场需求旺盛
随着性博会的成功展出，更多人去了解关注关于性的话题。每个人都有追求更高境界性福的渴望和权力，随着生活水平、思想开放程度的提高，市场需求会更加强劲，何时何地都有市场，受众范围广，没有地域、性别、淡旺季之分。成人用品在淘宝上的惊人销量及随处可见的成人用品店就是证明。
行业政策支持
从2002年8月28日起，所有仿真型生殖器具不再列入医疗器械管理范围。仿真器具不再受卫生部门监管。2006年计生委取消了安全套免费发放的政策，使安全套零售市场爆发性增长。
巨大的市场空间
根据统计部门的专业调查数据显示，成人用品的年销售额高达数百亿元。中国有13亿人口，成年人占70%以上。计生用品、成人用品已经被90%以上的成年人接受。在男性成年人中用83%的人有购买成人用品的经历。目前，成人用品的市场正以每年63%的速度增长，据专家分析成人用品市场至少还会在10到15年之内保持快速发展。而且，在全球经济低迷时期，成人用品行业是同时满足快速消费品的行业。从街头小巷各处的传统式成人用品店越来越多可以看出来更多的人关注到了成人用品行业所蕴藏的巨大商机。
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目录
第一章、成人用品网店的市场前景„„„„„„„„„„„„2
第二章、那为什么要选择净果国际？„„„„„„„„„„„ 3
第三章、净果国际公司为您提供哪些专业的扶持„„„„„„5
第四章、净果国际加盟流程„„„„„„„„„„„„„„„6
第五章、加盟后的运营操作流程„„„„„„„„„„„„„10
第六章、如何核实净果国际资质和真实性„„„„„„„„„10
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一、成人用品网店的市场前景
如果您从未了解过成人用品这个行业，请详细了解以下信息
如果您从未开过网店，不了解电子商务，请详细了解以下信息 如果您已经做过调查，有过一定的了解，以下信息可略过
1. 利润高——暴利已经是成人用品行业公开的秘密了，特别是网店。比如进货价9元的处
女膜，可以卖到两三百元。
2. 市场需求会越来越巨大——中国有13亿人口，随着人们思想观念的开放，人们会越来
越接受成人用品。相信不久的将来，社会对成人用品的需求将会出现井喷式的发展。据专业统计部门的调查数据显示，我国性用品年销售额就已高达数百亿元，其中仅安全套就高达数十亿元。目前，性用品的市场正以每年63.9%的速度增长，专家预测，随着人们观念的逐渐改变，三至五年后我国将进入性用品的消费高峰期。
3. 成人用品购买人群，受众广------不同的产品不同的销售方式,有不同的客户群体.我们的
独立网站做的是网上的专买店的形象和品质.网上销售保护人们购买时的隐私，受到人们的欢迎。顾客群体包括.A、生活质量不满意之婚姻家庭B、想增加生活情趣的夫妻和情侣C、离异或单身人士、成人学生、中老年人士 D、特殊职业背景如海员、长期户外作业人士E、残疾或身体、生理障碍人士F、其他性取向人群
4. 最适合做网店——因为成人用品的特殊性和网店的保密性好，人们都愿意在网店购买。
5. 小本投资——因为是网店，无需房租水电装修高额成本，千元即可。跟实体店面动辄几
万十几万的成本相比要小很多。
6. 工作时间非常灵活——因为是网店，所以全职或下班兼职都可以。因为网店有自动下单
功能，不用整天守店，特别适合工作繁忙，却又想获得一份额外收入的人群，每天下班后花一两个小时经营即可。而且成人用品销售高峰期就在晚上。
7. 工作轻松——因为是网店，无需东奔西跑，在家穿着睡衣喝着咖啡开店赚钱。
8. 无地域限制——网店可面向全国销售。
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二、那为什么要选择净果国际？
如果您不是很了解成人用品行业，不是很了解电子商务。没有成人用品网店经验，擅自创业风险是比较大的。那么选择一家行业经验丰富，能提供全方位服务、弥补您行业经验欠缺，能扶持您创业的公司来加盟合作是非常必要的。
“净果国际”（）是净果国际(JINGVOInternational)旗下的品牌项目。多年的网络加盟从业经验，坚持可持续化发展的企业战略，以客户需求为导向的营销模式和完善的供应链流程，确保了客户利益的差异化竞争优势和其在业界的核心竞争力。公司成立之初，就坚持品牌化经营，把企业最优质的资源和服务与广大客户分享，引领大家共同致富。净果国际具有丰富管理经验的团队，拥有资深电子商务人才100多人，已发展成为国内最大的成人用品网络加盟品牌
因为专注，所以专业，净果国际成人用品网络加盟，开创了行业内首个“一件代发，无押金”的网店加盟代理模式。净果国际成功的商业模式来源于与国内外众多知名厂商进行战略合作，确保产品货源的丰富多样和品质，减少了货物流通环节，把进货成本降至了最低，最大程度上降低了加盟商的创业风险，让加盟商将更多的精力放在网站的宣传运营和商品的销售环节上。“易加盟，能赚钱，可持续”，这是其他网络加盟品牌无法复制的秘决。
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一）加盟净果国际的五大优势
1）行业优势
1．海量消费人群：有人就有需求，市场需求高达10000亿元，
2．竞争少：专业经营者少，与其他行业比较利润竞争优势明显。
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2）产品优势
1、精准产品定位，来源于18年对行业的了解与经营经验的沉淀。
2、产品品质保证：所有产品均通过质量认证，并接受测试专员的检验，品质保证，感受双重保险。
3、产品组合丰富、货源稳定、产品价格整体有优势，领先同行竞争对手至少3-5年时间。
4、产品款式涵盖面广，适应人群广泛。产品的涵盖面广与强生存力，决定经营者的盈利能力。
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3）品牌优势 1.2008年荣获阿里巴巴3个【企业诚信通】
2.2008年荣获阿里巴巴【e网打尽明星会员】
3.2009年荣获阿里巴巴【青年中国强创业先锋】
4.2010荣获阿里巴巴【品牌推荐企业】
5.2010年荣获阿里巴巴【推广明星】
6.2010年【上海世博会民营企业联合馆重点展示企业】
7.2011年1月11日获得首家【新浪微博官方认证成人用品加盟企业】
8.2011年1月26日获得广东省通信管理局颁发【中华人民共和国增值电信业务经营许可证-ICP粤B2-20110083 】
9.2011年2月25日携手广州电视台录制健康节目【健康100FUN】
10.2011年2月25日荣获【广州电视台诚信合作单位】
11. 全球十佳网货品牌评选网货交易会组委会评选净果国际为【全球网货榜样】，编号No.026
12.2011阿里巴巴广州网货交易会【阿宝商城战略合作伙伴】
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4）营运服务优势
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2、公司有专业的产品配货师，保证产品销售组合的适应性和连续性。
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3、公司结合18年与客户积累的各种合作方案，采用高水准授课模式，进行案例分析。公司不仅培养合作伙伴，更是培养一个优秀有实力的营销团队。
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成人用品创业圈：揭秘一门隐秘的生意
1993年，中国大陆首家成人用品商店在北京开业。这一新生事物引发了大量争议，不得不在“保健用品”的幌子下低调经营。二十多年后，虽然国内仍然对成人用品行业设立了众多禁区，比如不允许公开打广告等，但民众早已不再“谈性色变”，成人用品已经渐渐走出了“妖魔化”的阴霾。
许多创业者敏锐地嗅到了其中蕴含的商机，而黄天财正是其中之一。在将自己创办的团购网站卖掉后，他常常在团队办公地点附近的“城中村”闲逛，并注意到了那些半遮半掩、灯光暧昧的成人用品店面。
这些店面规模很小，地理位置大多选在犄角旮旯，服务半径仅为方圆数百米的居民区。黄天财常常看到有人从半掩的布帘后面走出，手中提着一个黑色塑料袋，四下张望了一下，便迅速消失在夜色中。
他的团队调查发现，这些小店的货品质量差、价格高，甚至销售冒牌商品。黄天财意识到，在人们逐渐打破心理壁垒的同时，成人用品的产业链生态需要被改变。 先行者
黄天财算不上先行者。国内最早投身成人用品行业的一群人中，蔺德刚是其中的佼佼者。2003年，他创办了成人用品电商“春水堂”，去年的销售额已接近1亿元，最新的估值已达3亿元，而蔺德刚也被业内同行尊称为“春叔”。
在接受新浪科技采访时，蔺德刚认为传统的成人用品店存在集客能力差、客流量低，平均每天的生意不到10单，是一种极大的资源浪费。“虽然情趣用品卖得贵，但赚钱的都是生产商，零售渠道基本上赚不到钱。”他说。
他希望用互联网改变这一现状。但在春水堂初创的2003年，电商依旧是一个新鲜而时髦的概念，而蔺德刚对于公司的发展也曾心存疑虑。他折腾过一段时间的搜索引擎优化，还有过开设线下店面的庞大计划，但最终都不了了之。直到2012年，春水堂才迎来了快速增长。
在中国人的传统观念中，“性”一直是令人感到羞耻和尴尬的话题，成人用品更是不登大雅之堂。但从2013年起，以泡否创始人马佳佳为代表的多个创业团队获得了资本市场青睐，让这一领域成为热点。
据不完全统计，在过去一年间获得融资的成人用品创业团队还包括春水堂、他趣、泡否、大象等。其中，马佳佳以其靓丽的外貌和出位的言行，外加一份《90后美女情趣店老板湿淋淋的互联网思维》一炮走红，俨然成为90后成人用品创业群体的形象代言人。
但是，马佳佳在开了两家装修新颖的线下店面后，已经渐渐脱离了这个圈子，反而在娱乐明星的路线上风生水起。她的创业搭档马威曾对媒体表示：“泡否是一家披着贸易公司外壳的文化公司，通过马佳佳个人营销，今后可以涉足影视、娱乐，酒吧、会所、宾馆等领域。”
成人用品领域的大多数创业者从一开始就把创新点放在渠道和营销上，做产品的寥寥无几。成人用品只是一个跳板，甚至只是一个幌子;创业者藉此起家，但似乎没有人把它设定为创业的终点。
从情趣到兴趣
在拿到5000万元的投资后，黄天财做了一个决定：小有名气的情趣用品电商APP“性价比”，以后将更名为“他趣”。黄天财和他趣是国内日益升温的成人用品创业的一个缩影。
他趣是一款基于移动社区的成人用品电商APP。用户可以通过它讨论两性话题、聊天交友，还可以在其内置的“情趣商城”，购买情趣内衣、按摩棒和安全套等产品。
2012年8月，黄天财正式启动“性价比”项目。截至目前，他趣的用户量已经突破2000万，单月销售额超过1000万元，社区用户日发帖量超过10万。
在此之前，他已经失败过两次，团队只剩下五六个人，不得不搬出厦门市区的豪华写字楼，租了一套民宅艰难度日。时隔两年后，他趣在今年9月底完成A轮融资，黄天财的第三次创业终于开花结果。
“他趣要做情趣电商中Playboy，但尺度会根据国人目前的接受程度进行调整。”黄天财说。充裕的资金让他踌躇满志，开始思考移动垂直电商之外的世界;而把产品名称从浅显易懂的“性价比”改为阳春白雪的“他趣”，被视为转型的第一步。
黄天财宣称，他趣的未来定位是“兴趣电商”。不过，他承认目前最重要的任务依然是拓宽商品种类、优化购物体验，把成人用品这一细分市场做深做透;内涵丰富的“中国版Playboy”，在短期内只是一个梦想。
困境
有一个关于蔺德刚的段子：作为南开大学物理系毕业生，他在一个聚会上遇到了一位学妹。后者与之交谈甚欢，但在知道蔺德刚卖成人用品后，甩给他一句话：“以后不要说你是南开毕业的!”
在蔺德刚十余年的创业过程中，这种误解和歧视十分常见，甚至有居委会的人告诫应聘者，不要去春水堂上班。但是，对于黄天财、马佳佳等新一代创业者而言，舆论环境已经大大好转，人们的心态和思维更加开放。
黄天财在接受新浪科技采访时透露：“做成人用品通常都让人感觉特猥琐，我特别怕家里人说‘你怎么去做那个东西啊’。不过还好，他们挺通情达理的，说只要我不作奸犯科就好。”【怎么才能让成人用品店生意好】
不过，直到完成首轮融资、获得了媒体关注，他才把创业实情向亲人和盘托出。而另外一位创业者，大象安全套创始人刘克楠并没有这样的顾虑，创业得到了家人朋友的一致支持。
但与日渐宽容的公众相比，政策和监管层面的风险依然是成人用品创业的最大软肋，并直接影响了投资者的信心和预期。
作为行业“老人”，蔺德刚的感受尤为深刻：“去年到今年，来了不下30个VC和我谈投资，最多的一次，一天见了两个。但是，就算VC给你一个亿，也砸不出去，因为不让做广告，没有推广渠道。”
根据《广告法》，涉性广告不得公开播放，广电总局、工商总局等机构也频频下文强调这一规定。于是，许多从业者打起了擦边球，在网站上加入色情或伪色情内容，藉此吸引眼球，招揽顾客。
蔺德刚承认，在创业初期，他曾动过类似的念头，但最后还是“不敢玩”。他称之为“商业上有精神洁癖”。而如今一些创业团队的做法让他颇为不齿：谈及某创业公司时，蔺德刚直言自己在首页上很容易就找到了十几个低俗字眼，“这非常危险”。
他给春水堂的最新定位是“高科技消费电子公司”。与此同时，那些涉足成人用品时间不长的创业者们也在悄然转变，“粉丝”、“生活方式”、“乐趣”等关键词正在取代“情趣”和“性”，成为他们的新标签。
转变
9月15日，在北京中关村的“创业一条街”，刘克楠带着创业团队的其他成员，举办了大象2.0发布会，推出了这一新兴安全套品牌的第二代产品。发布会的主题是，“一只特立独行的大象”。
刘克楠和他的同事们抓住一切机会，有意无意地展现90后特有的“出格”：暖场演唱除了有眼下大热的《小苹果》外，还有一段香艳的东北二人转;发布会的英文主题为“I
Believe I Can Fucking Fly”，低俗字眼赫然在目;刘克楠也反复强调，不想谈业绩、模
式之类的乏味名词，“就是玩儿”。
对于这支平均年龄25岁的创业团队而言，和同龄人打成一片、拼命奔跑在“炫酷”最前沿，是一种自然而然的心理诉求和行为逻辑。与几乎所有时髦的创业团队一样，大象安全套玩的是“认同感”。
作为小米前员工，刘克楠努力保持与前东家的距离。他否认自己是“小米信徒”，而大象的未来定位是一家“快消品公司”，就像成人用品行业巨头杜蕾斯、冈本那样，拥有强大的铺货能力和销售渠道。
虽然依旧把安全套作为核心卖点，但大象团队也在开发周边产品，比如带有存放安全套凹槽的手机壳，以及缝有存放安全套口袋的袜子。他们还成立了一支乐队，四处参加演出，以期“品牌娱乐化”。
与之类似，他趣正在探索从“情趣电商”到“兴趣电商”的转变。创始人黄天财认为，男性除了必要的生活用品，其余的购买行为都是根据“兴趣”进行的。他的公司计划推出更多的男性消费品，比如打火机、手表等，而非仅限于成人用品。
蔺德刚则在8月底推出了一款“智能硬件”——女性产后私处紧致锻炼智能哑铃iball，通过内置传感器配合游戏APP，希望通过娱乐和竞赛及社区排名，让女性在锻炼起来更轻松。作为春水堂“高科技”愿景的首次实践，他对于这款产品寄予厚望。
但相比之下，走的最远的当属马佳佳。有媒体实地探访披露，马佳佳开设的两家泡否线下店面，已有一家关门歇业，另一家亦已门可罗雀。而马佳佳本月在接受媒体采访时提出，泡否科技的最新定位是“媒体公司”。
如今，马佳佳已经很少在社交网络上提及泡否和情趣用品。而在成名后的一年里，她走进万科给地产大佬讲课，代言某门户网站的新闻客户端，去正和岛做演讲，甚至出任了一本杂志的主编。虽然她强调“泡否是盈利的”，但成人用品显然已经不再是她的关注重心。 “马佳佳做得好就是韩寒，做得不好就是一个艺人。”在被问及如何看待马佳佳时，“春叔”如此点评道。
文章来源于：/article-8226-1.html
成人用品店到底赚不赚钱? 这个问题问的有点偏，你觉得什么行业才是最赚钱的呢。开一个店能否赚钱那就要看你有没有经商能力，不过现在生活条件好了，人的生活意识也提高了，所以像你说的产品现在很多地方都在销售了，相对在这个领域市场前景还是不错的，毕竟也是近几年才热门起来的。另外你也可以直接在网上开店，现在成人用品的网店已经很多，这方面也已经逐步成熟起来，如果不太赚钱也就不会有这么多人来开了。 任何行业都有人操作的好有人操作的不好，应该说这个项目的可操作性相对较强，至少人人都做得了，脑外主刀医生行业好，赚钱多，可操作性差，一般人做不了，开个kfc和好，无数人证实的好项目，可操作性同样差，中国99%的人没那么多钱，任何项目都可操作，关键是你要看看自己能不能操作。 kfc好吧，但是你操作不了，送报纸可操作性最强，人人都能干，但是可操作性强人人都能干的东西肯定不赚钱，问题不是成人用品行业好不好，而是你是否适合做成人用品电子商务项目。你是否喜欢，是否具备应该具备的素质和条件，是否愿意长久的做下去。 就好像爱源加盟商朋友提供的是渠道资源和技术服务，但是并不是拥有好的渠道资源和完善的技术服务就一定可以赚到钱，网站的经营、顾客的沟通这些同样是非常重要的环节，而这些环节是靠您独立完成的。打个比方爱源好比一所名牌大学，尽管在师资力量、教学设施上有绝对优势，但并不能保证每位学生将来都能事业有成，都能做高官当老总。目前我们有一部分加盟商确实做得很好很赚钱，但这绝不是全部，还有为数不少的加盟商运营一段时间之后感觉很难适应电子商务营销模式，或者由于个人、家庭、工作变动无法继续经营。所以爱源对加盟商提出一系列经营条件要求，并提醒加盟商一定根据自己的爱好、精力、时间、优势选择适合自己的创业方式和项目。 很多加盟商曾经从事实体经营，之所以选择网络创业就是因为感觉实体经济竞争太激烈。爱源提醒这类加盟商：电子商务市场虽然相对实体经济有着更大的市场空间和更广阔的市场前景，但也绝对不是非常容易人人都可以很快赚到钱的。任何一门生意都不会像某些网络广告里说的那样坐在家里工作，穿着睡衣数钱，更不会有投入1000元纯利100000元，不是现在没有，过去和将来也没有。 很多专家预测：前十年中国的电子商务一直在摸索中，而未来十年才是电子商务真正的高速发展期。爱源相信这个说法，所以爱源三年来一直在不间断的努力，爱源的付出的确收到了令人
满意的回报。我们相信天道酬勤，我们不会去尝试捷径，更不会靠宣传所谓的快速网赚模式扩大市场获取利润，我们要求加盟商踏踏实实的经营，通过爱源的渠道和服务加上自己的努力赢得适当的合理的回报。 爱源拒绝以下情况的客户申请： 1、想要在一年内达到五位数以上月收入。 2、想要在一个月内有稳定收入。 3、缺乏风险意识无法承受经营失败的风险。 4、没有足够的时间精力运营。 5、通过非正当经营手段获取利润。
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