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开自拍馆，给自己造个梦
Daisy，31岁，是两个孩子的妈妈，同时也是一家跨国公司的白领。她曾经用了10年的时间，去从事一份自己不喜欢的工作，只是因为在大学所修的专业是机电一体化，顺理成章地选择了理工科的工作。她也迷茫过，自己热爱和擅长的，完全不是这些电路和数字，而是那些唯美的图片和细腻的文字。但她始终下不了决心放弃这10年的经验，转而从零开始。直到那天带着孩子们去拍照，她找到了那个梦。
她要开一家自己的创意自拍馆，颠覆传统的拍摄模式：不需要摄影师，每个人只需按下手中的遥控器，就可以来导演一幕默片。拍摄空间绝对私密，照片即刻回看，多款服装道具任意使用，出来的照片完全是大片范儿；不限拍摄张数，不限拍摄人数，完全卡拉OK量贩式的收费模式。更重要的是，它推崇的是一种自娱自乐的拍摄模式，拒绝那种千篇一律的机械式笑容和僵化式摆拍。无论你是闷骚型单人还是甜蜜型情侣、卖萌型闺蜜，想玩多HIGH就玩多HIGH。
Daisy一下子就被这件事儿给吸引住了。她毅然从全球知名IT公司辞职了。跟朋友们一提，大家都同意一起合伙去做这件事情。还有不少玩摄影的朋友，虽然不加盟，但是可以给Daisy好多专业的建议。
首先要找房子做工作室，改造成摄影棚。开始以为简单，摄影的朋友一指点，才知道不容易——既要考虑房子结构允许改造的可能，又要考虑地段繁华的区域，能够吸引年轻人，真跟找对象一样，可遇而不可求。Daisy几乎把整个浦东合适的点儿都踏遍了，好几个准备合伙的朋友在第一关就退出。Daisy可不想放弃，最后就剩下她在孤军奋战。
快乐自拍，带着宝贝来卖萌
工作室的设计，Daisy同样花了不少心思：一个串珠帘子，隔开一室幽梦；有飘着咖啡香的吧台，有挂满照片的时光墙，温馨暖人，一下子就和那些冰冷的照相馆区别开来。35天的独立设计与装修，造就出了一个与众不同的风尚世界。2012年底，在浦东最繁华的熙熙攘攘中，Daisy的“玩拍”创意自拍馆开张了。
Daisy把自拍馆的名字定为“玩拍”，就是要让大家边玩边拍，玩得高兴，也拍得尽兴！这1小时可以是一个人独享的造梦时光，也可以是情侣亲昵的时光、密友哄闹的时光、全家温馨的时光、团队欢聚的时光！
其实第一个体验者就是Daisy自己。但拍出来，发现不对劲！要么就是背景太亮了，人显得太苍白；要么就是人脸色正常，但是背景太暗。愁眉苦脸的Daisy再次找来玩摄影的朋友，调整了棚灯的摆放以及高低打光的位置和角度，再调整了相机的设置参数。
第二天，Daisy把家里的两个宝贝也带着来玩。在她们玩耍的过程中，Daisy轻松完成了周岁各种搞怪和卖萌照片的拍摄。
开店后，Daisy并没有挨家挨户发传单，只是在微博上、妈妈群里把自己宝贝的自拍照分享出去。有很多人感兴趣来问，然后预约时间上门玩自拍。玩拍一般每小时170元左右。
这是一个完全私密的空间，进入影棚后，顾客会拿到一个无线遥控器，工作人员调整好相机、灯光和背景纸之后就会离开房间。在没有任何防备的“自拍式”气氛下，进店的客人通常是前15分钟还在适应中，后面马上就放松下来了。Daisy时常能听到棚内传来的欢声笑语，觉得十分快乐和满足。
曾经有一家子，爸爸妈妈带着一个4岁左右的小男孩来拍照。小男孩起初不情愿不喜欢拍照，但玩了一个小时，发现这里是个儿童乐园，不肯走了。
秦楚网讯(十堰晚报)文/记者 李寅 图/记者 刘成臣 实习生 何梦雪
为了完成梦想，90后女孩卢瀚借款20余万元开起了个性十足的自拍馆。面对困难和质疑，她没有退缩，而是坚信“只要自己努力，就一定会成功”。
高烧39℃仍坚持做兼职
昨天上午，记者来到上海路汉江师范学院大门旁的大学星城时代广场，一家名为“映像太深”的小店映入眼帘。
走进店内，只见一个两层阁楼式的店铺装修得很精致，一楼出售小吃和饮品，二楼是自拍馆。小店的主人卢瀚介绍，自拍馆内有几千个电子背景可供拍照选择，顾客在一个小时内可以随意更换衣服和背景。
网络图片
卢瀚1991年出生在竹溪县，毕业于湖北汽车工业学院。她留着利落的短发，一双大眼睛在灯光的映衬下格外闪亮。
卢瀚告诉记者，大学时她就开始做兼职，最初卖方便面，曾经一天卖出800多包。后来，她又推销过豆浆机，尽管收入微薄，可是很享受销售成功的感觉。有次，她高烧39℃还坚持上班，老板被她感动，主动给她涨工资。
“只要你努力，什么事都可以成功。”卢瀚这种坚韧的精神在大学时期就展现出来了，她梦想着有一天经营属于自己的事业。
独自到外地考察项目
2013年卢瀚毕业，进入一家保险公司。工作两年后，她觉得自己并不适合这份工作。这时，她偶然看到综艺节目《爸爸回来了》。节目中，贾乃亮带着女儿田馨去自拍馆拍照的情节吸引了卢瀚，她迅速在网上搜索自拍馆的介绍，寻找代理商。
她查询发现3家大代理商，于是决定一个人到北京、深圳、郑州三地考察。
“你一个人全国各地跑，还是在网上找的信息，就不怕别人是骗子吗？”有朋友表示担心。“当你一心想要做成一件事的时候，你的内心就什么都不害怕了。”卢瀚回答道。
2015年年初，卢瀚最终与北京“街头拍客”自拍摄影系统的代理商签约。
克服重重困难开店
筹备开店，困难重重。首先，父母不支持卢瀚开店，母亲说：“我们是怕你太辛苦，担心你失败了受不了打击。”但她并不害怕失败。
其次，资金不足。签约时，卢瀚自己的钱不够，还是找亲朋好友借钱凑齐了签约金。
紧接着，店面不好找。签约以后，卢瀚光找店面，就花了将近一年的时间。之前曾想找中心地带的铺面[创业网:
“我没学过设计，当时就一面墙一面墙分开画。怕装修师傅不明白，每天守在店里。”店内有很多精致的装饰品吸引了记者的眼球，卢瀚说，这些装饰品都是她在网上找到的，价格合理又很好看。经过一番努力，自拍店今年4月开业。
面对质疑毫不退缩
卢瀚介绍，开这家店一共投资20多万元，全部都是借的钱，目前正在准备资料申请“大学生创业贷款”。
记者问：“借钱开店，压力应该很大，为什么看你开开心心的，一点都不着急？”
卢瀚说：“压力当然大，但我想做一个给别人带来正能量的人。我相信不管遇到什么困难，只要努力就一定能够克服。”
“按小时计费，一般是120元/小时，顾客可以根据背景随意自拍。”卢瀚说，目前生意一般，每天有微薄的利润。因为自拍馆每人拍照需要一个小时，卢瀚便在自拍馆楼下开了一个小店，为顾客提供各种饮品和小吃。没想到，现在很多人喜欢上了这个小店，在这里聊聊天，玩玩桌游。
小店旁边是汉江师范学院，经常有大学生过来，他们觉得这里环境好、饮品好喝、价格实惠。每次他们玩桌游时，都会叫上卢瀚一起玩。因为卢瀚活泼健谈，学生们都愿意跟她讲心事，并称她“知心姐姐”。
卢瀚介绍，今后，她还准备在店里增加关东煮、寿司、炸鸡等一系列小吃。她希望把这个小店打理好，做出自己的风格。
广州文艺小店，让你在这儿自拍一整天都不腻！
最近天气那么好怎么可以不跟闺蜜一起去喝杯东西，拍个照片呢。今天笙歌要把新发现的小清新的店带给大家~~
花筵
Leisurely
简约的小清新风格，两位店主都是很nice的美女，沖茶的时候还很用心的科普茶的知
识，感受放慢节奏的生活。
洋甘菊舒体茶
淡淡的洋甘菊配合白茶，暖甘的清新香气。熏陶在茶文化的世界，不愿清醒。
抹茶、巧克力流心卷
随意的一拍都是清新淡雅的文艺照片，最适合文艺范。这里的抹茶流心卷，抹茶味非常的浓郁，蛋糕底也是非常用心的抹茶底，做的十分走心。巧克力也是不苦不甜，味
道控制地刚刚好。
抹茶小cupcake，蛋糕真心好吃，奶油清新不腻人。茶香可口，蛋糕松软，抹茶还一点都不苦涩。
TSL特思乐
Tasty Life
一、项目概况
证件照：一个既重要同时又是最拿不出手的照片，传统证件照目光呆滞，表情僵硬，整个人的面部没有神采，服装太随意，发型太杂乱，高低肩，大小眼。
（传统证件照）
传统证件照拍摄方式已经满足不了现代人，尤其是年轻人的审美了，在师生人口多达十余万的大学城，证件照的需求量可想而知，另加上这个群体都是最具知识、眼界、审美的年轻群体，因此传统证件照在大学城迫切的需要突破和改变。
基于此我计划在大学城商业、餐饮业、服务业最集中的卓越熙街投资打造一家专业的证件照照相馆，将结合工作照、驾照、护照、形象照、登记照等等所有的证件照类别为广大师生服务，在大学城学生群体集中的市场开辟一家引领证件照拍摄行业的专业场所。让证件照拍出大片的感觉，让证件照成为可以在你的社交网络显摆的资本；
（专业证件照）
二、全新的服务模式
1、前期与顾客沟通交流，了解顾客对证件照类型的要求。
2、专业的化妆师给顾客化淡妆，包括修眉、遮瑕、眼线、唇彩，以及发型的调整，提供衬衫、T恤、职业西装。
3、摄影师对顾客进行拍摄，按照顾客要求调整面部表情，避免双下巴，观察顾客是否有大小眼、高低肩，摄影师及时做出调整，完成拍摄。
4、照片交由数码师后期处理，去除脸上的疤痕、痘痘、暗疮，调整画面颜色、磨皮。
5、图片后期处理好之后，由数码师安排操作打印机进行打印。
6、出片，根据顾客要求剪裁，最后交付给顾客，完成服务。
三、 项目选址
大学城卓越熙街二期
四、全方面分析
1.创业优势
由于我本身是大学生，所以接近大学， 清楚的了解大学生的需求心理，容易掌握大学生的消费水平。这是最重要的优势。目前大学城没有专业的证件照拍摄机构，市场空缺给我们带来了机会。抓住学生群体爱美的心理，利用学生之间宣传辐射范围广的优势做宣传。
2.劣势
大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占。对这样规模稍大的店，对管理运营的要求能力较强，我们没有这方面的经验，摸着石头过河纯属无奈之举。
五、 营销战略
开业大酬宾，3天免费体验自拍艺术，赠送精美小礼品。 1.外部
1.1 网络推广
在各高校BBS论坛、微博上注册会员，广发前期开业广告和在活动期间活动内容，让更多的同学知道“咔嚓最美证件照”的存在，让更多的人产生好奇心。
1.2. 设置校园代理
在每所高校找1-2名勤工俭学的同学（前提具备良好品德，良好形象，热衷服务行业，吃苦耐劳），以底薪+提成模式让其为我们的相馆吸收更多的顾客。
举办活动
在开学期间和各节假日进行活动开设，活动打折，参与活动可活动小礼品和获得相馆打折券。 2. 内部
2.1 营销队伍与管理
期初3人团队+各校园代理3人=6人团队
2.2 价格菜单
六、 投资预测
创
业
计
划
书
2013
项目名称：一拍即合项目成员：任雅馨 刘秋宏 罗娜 张春娅 李雨竹 熊恰 任勇 王跃琼 年06月
目 录
一、项目概况
二、项目背景
三、项目选址
四、SWOT分析
1. 优势Strengths
2. 劣势Weaknesses
3. 机会Opportunities
4. 威胁Threats
五、营销战略
1.外部
1.1 网络推广
1.2. 设置校园代理
1.3. 实行会员制
2. 内部【自拍馆装修】
2.1 营销队伍与管理
2.2 价格决策
六、投资预测
1、固定资产投资
2、其他投资
七、财务分析
八、企业文化
九、停业风险
十、经营风险
十一、撤出机制【自拍馆装修】
一、项目概况
由于传统的拍照已
经跟不上飞速发展
的潮流，手机拍照又
不能体验拍照带来
的乐趣，于是我们将
结合证件照、情侣【自拍馆装修】
照、大头贴、写真集
等为服务项目，在这
高达6W人的市场开
辟一家引领照相行
业的休闲服务娱乐
场所。拍照、写真已
成为人们展示美的
首选没有人在，更加
自在！可以配合花样百出的道具和服装，欢乐、随性、自由！只有你自己最清楚自己喜欢什么，深沉、搞怪、端庄、唯美、卖萌„„随便什么风格！
手机已虽然步入百姓人家，手机的像素也越来越高，各种相机软件轰炸安卓等手机市场，但是单一的视角拍摄和永远的举手姿势已是让人视觉疲劳，拍出来的是自拍，是自恋，然而我们的“一拍即合”相馆给你的是艺术感。
我们拥有更专业的摄影师，我们有更自由的摄影空间，我们有多角度的艺术体验。
二、 项目背景
一拍即合，是以摄影拍照制图为核心，辐射整个杨林职教园区的一家服务场所 杨林职教园区更是昆明市重点发展的教育基地，它拥有云南工商学院、滇池学院、云南师范大学文理学院、云南城市建筑学院、云南大学商学院、亨德森外事外语学院、昆明医学院海源学院等多所著名大学，其中云南工商学院更是全日制二科
院校。杨林职教园区发展迅猛，潮流时尚也步趋前沿，大学生群体对时尚和自由的追求势不可挡。但因地势较偏，去嵩明县和去昆明市都不方便，诸多服务行业也还未触及，因此服务业的发展在此具有良好势头。现有的服务有网吧、服装、饮食、日用品等，缺的就是一家休闲服务场所。
三、 项目选址
惠尔佳二期三楼
惠尔佳商业城是杨林职教园区最大最火的商业中心，一期商业去已经供不应求，满足不了飞速发展的需求市场，于是二期应运而生，二期正大量招募商户入驻，其满足了我们相馆对地域人流和辐射的要求，所以我们的选址在三楼，主要原因是三楼租金相对便宜同时三楼也是大学生能够接受的楼层，而且一二楼大部分商铺已被入驻，很难找到三间连空的铺面。
四、SWOT分析
1.优势Strengths
由于创业者本身是大学生，所以接近大学， 由于创业者本身是大学生，所以接近大学， 清楚的了解大学生的需求心理， 楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心。这是最重要的优势。目前的市场空缺给我们带来了机会，多人筹资，资金压力小。
2.劣势Weaknesses
大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占。对这样规模稍大的店，对管理运营的要求能力较强，我们没有这方面的经验，摸着石头过河纯属无奈之举。
3.机会Opportunities
云南工商学院校内有三家照相馆，经营项目为证件照为主。其余学院最多也只有一家同样经营证件照的照相馆，有的甚至没有。所产生的也只是我们“一拍即合”项目的其中一个经营项，但是各学校供不应求的资源又为我们产生了市场。职教园区这样的店尚无企业涉及，仍是 一个空白市场，这是最大最有利的机会;资金需求虽然大但是进场难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试机会。同时不容易被效仿，这个市场只容得下这样一家店。惠尔佳商业区二期许多店铺闲置，正大量招纳商户，廉价的租金给我们带来了机会。
4.威胁Threats
小型照相馆带来的竞争，如果营利状况不好，就很容易血本无归， 竞争虽不是很激励，但是要求的运营能力强，而且此店是小规模的多人创业，内部成员的合作分工考研极大。短时间内不能占领所有市场， 制约，所以很可能资金回收慢，消费者的新鲜感是最大最严重的威胁。
五、 营销战略
开业大酬宾，3天免费体验自拍艺术，赠送精美小礼品。
1.外部
1.1 网络推广
在各高校BBS论坛、微博上注册会员，广发前期开业广告和在活动期间活动内容，让更多的同学知道“一拍即合”的存在，让更多的人产生好奇心。
1.2. 设置校园代理
在每所高校找1-2名勤工俭学的同学（前提具备良好品德，良好形象，
热衷服务行业，吃苦耐劳），以底薪+提成模式让其为我们的相馆吸收更多的顾客。
1.3. 实行会员制
对一次性消费满100元和累计消费3次的顾客免费赠送会员卡，对会员实行8折优惠。
举办活动
在开学期间和各节假日进行活动开设，活动打折，参与活动可活动小礼品和获得相馆打折券，会员更是可以享受折上折。
2. 内部
2.1 营销队伍与管理
期初8人团队+各校园代理12人=20人团队
2.2 价格决策
手机端（不注重手机端的的天猫是绝对淘汰出局的的店铺） 店招：
店铺名+主推宝贝图片+口号或卖点1+收藏点击图）
手机端首页：
（第一屏优惠券领取+第二屏赠品+第三屛主推宝贝（图片含型号、价格、活动赠品+logo）+第四屛依旧换新+第五屛（1元换购）+第6与7屛（辅推宝贝（2款）+短视频+（双排推荐宝贝）
手机端详情页：
第一屏： 宝贝介绍产品宣传视屏（注意手机端视频与PC端视频分开）
第二屏：本店特色（区别其他店铺的服务 30天免邮试用 运费险 花呗分期0首付 9元超值换购 本店通用赠品 以旧换新 晒图反20元 延保一年 赠送4K与3D片源 同城闪送 ）
第三屛 优惠券描述与领取
第四屏 赠品描述
第五屛 套餐特色描述
手机端占用时间（每周二与周五）
（友情提示：每次修改pc端详情页与首页美工都要同步到无线端（很重要，很重要，很重要）运营随时拿出手机检测自己店铺有什么问题 PC端店招：
店铺名字+主营概述+主推1-2款宝贝 + 最高金额的店铺优惠券
首页：
第一屏（主推1-2款宝贝，最好是利润高 价格的商品，把档次提升上去）
翟二屛 优惠券（最好梯次排列）
第三屛 店铺分类（属性 芯片 分辨率 流明等有技术含量的专业术语分类） 第四屏 辅助推广宝贝
第五 辅助推广宝贝
第七屛 按本店品牌分代表性产品
第八屛 按属性归类的产品代表性
（注意：所有图片必须有产品LOGo（固定左上方） +型号+价格（右下方）+卖点（1-3点注意美工字体 粗细结合）+最好利用明星+最好利用节日时间点促销。
第九屛 本店差异化宣传描述（2小时送货上门+365天只换不修等）
第10屛：友情链接推广;
通栏分类：
首页（主推类目）+全部宝贝+辅推分类通栏+特色（依旧换新+优惠券+1元换购）+技术常识问与答
详情页左边排列装修要素
（点名店招+收藏点击图片（必须有）+搜索栏+客服中心+联系电话与地址+主推2宝贝轮播+分类+图片推荐宝贝1+图片推荐宝贝2+2微码扫描手机拍（必须有的）+友情链接+扫码下载4K片源
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第一屏： 宝贝介绍产品宣传视屏（注意手机端视频与PC端视频分开）
第二屏：本店特色（区别其他店铺的服务 30天免邮试用 运费险 花呗分期0首付 9元超值换购 本店通用赠品 以旧换新 晒图反20元 延保一年 赠送4K与3D片源 同城闪送 ）
第三屛 优惠券描述与领取
第四屏 赠品描述
第五屛 套餐特色描述
第六屛 自拍详情实物拍
强调：详情页分不同的品牌建立不同的的详情页（优惠券或者赠品等不同的促销方式）
强调：主推宝贝必须有自拍图（不少于9张+9秒图+3张直通车推广图）
上海萝芙森国际贸易有限公司：
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