张键的人生

【www.guakaob.com--大学英语三级】

篇一 张键的人生
张键90后大学生创业养螃蟹贷款10万赚百万

高中都没有考上。他对未来一点都不上心，可父母却为他操碎了心，硬是从亲戚那借了2万元赞助费，把张键送进了一所私立高中。

　　

　　父亲：它是刚起的民办学校，赞助费2万，我说就念吧，就念吧，反正自己苦一点，就让他念（高中）。

　　母亲：我们都识字少，也听别人说 ，以后（读）高中学问多一点，以后找工作什么东西都好做一点，不能再像我们。我省下来钱，我自己省一点，能给他去上学。

　　可就在2005年的7月23日，张键离开学还有一个多月，这天却发生了一件事，就是这件事，不但改变了整个家庭的命运，也彻底改变了张键的一生。

　　邻居：我一听到那回事 ，我说不得了 ，怎么出这么大的事。

　　村民：败家了这家人家，没有指望了。

　　张键：一下子经历了这样的打击之后，作为我的话 ，已经没有任何一点理由和资格，去允许自己就这样放纵自己。

　　在村里人看来，张键他们这个家都算是彻底完了，因为这件事，张键的母亲甚至失去活下去的勇气，几次想要自杀。即使现在提起这件事，还是忍不住流下眼泪。

　　邻居：急地不得了，急得要，恨不得要寻死一样，我们天天去劝她，不能再出事情，再出事情不是事情更大了吗。

　　到底发生了什么呢？

　　2005年7月23日，张键父亲送完货回家的路上，与一辆电动车发生交通事故，这场意外导致电动车车主当场死亡。

　　张键父亲：脑子里一片空白了，等于我把人家的家庭也破了，自己的家庭也面临着破碎，当时很后悔，后悔有什么用呢。

　　因为这件事，张键的父亲被关进了看守所，还面临40多万元巨额赔偿。当时张键家一年的收入也只有4万多元，这笔巨额债务，把这个本就不富裕家庭逼上了绝路。

　　张键母亲：都瘫下来了，哪里有这么多钱，本来家里就没钱，他爸再出了车祸不是雪上加霜了吗。

　　村民：不能想象的事情 ，你就是十万元都不容易。最起码就是自己拿不出来，要全部靠借 ，亲戚帮忙，或村里人帮忙借，借了以后你这个还 ，要还到哪一年。

　　原本生活的无忧无虑，父亲却突然出事，家里还欠下巨额债务， 15岁的张键心理上受到的了巨大的冲击，他不知道该如何面对。

　　张键：莫名其妙就会想很多，一下子跳出一个画面，一下子跳出另一个画面。就是我妈妈现在怎么样，我爸爸在（看守所）里会是怎样一个场景，就莫名出现这种画面。我要怎样来做，以后才能缓解我家里这种贫困的状况。

　　看着母亲为了凑赔偿款，挨家挨户地去求人借钱，跟人说尽了好话，只有15岁的张键心里非常难过，偷偷哭了不知道多少次，他想到了辍学打工，帮母亲还债。然而就在这时候，父亲从看守所寄来了这张明信片。

　　张键：就这张，我爸给我写过来的。给你读一遍，孩子他妈，一定要让儿子上高中，争取培养他考大学。加油，儿子。

　　虽然识字不多，张键的父亲还是费了半天劲写成了这张明信片，简短的语言除了让儿子念高中考大学，别的他只字未提。

　　张键：在（看守所）里出了那么大的事，他还是想着一定要让我念高中。我挺感动的，无论如何我要对得起我爸，对得起我们这个家庭，那时候就一个想法，一定要考上大学。

　　张键开始拼命学习，终于在2008年考上湖南科技大学音乐系。学习成绩也在班里数一数二，大学没毕业就被一家大型企业选中，作为重点培养对象。可就在要签约的时候，张键却决定放弃这份工作，他要回农村老家创业。

　　张键父亲：我说我在（看守所）里都写信让你好好念书，我就是怕你回到农村，在城里多多少少要比乡下要好得多。

　　张键：我的父母他们为我付出的实在太多了，那时候出了事故，只因为我年龄太小，就是说我心有余而力不足。终于现在我大学毕业，我可以展示一下自己能力的时候，为这个家庭做贡献的时候。普通的工作因为我们大学生资历浅，赚钱来得太慢了，对于我这个家庭来说等不起，因为还有很多外债需要去偿还，就说我想要通过创业来搏一把。

　　张键的老家常州市金坛区地处长荡湖水域，螃蟹养殖是当地很多农户的收入来源。张键也想通过养螃蟹创业，帮父母还债，可负债累累的家庭，哪来启动资金给他呢？

　　人社局：我们专门有一个常州“龙城青年大学生三年创业行动计划”，有一个不需要担保的小额贷款补贴，大概的话能够拿到将近10万元钱。这样的话就是为初创业的大学生，提供了一个比较好的平台，降低他的创业门槛，解决了他的资金问题。

　　在常州市人力资源和社会保障局等部门的帮扶下，张键靠着这10万元贷款承包了10亩水塘，2012年下半年，22岁的他开始养螃蟹创业，准备大干一场。

　　可没过多久，张键做了一件事，却让他成了村里的大笑话。

　　村民之所以都笑张键，正是因为塘边这两个音箱。张键大学时候学的是音乐学，他竟然给螃蟹听起了音乐。

　　养殖户：我只听说过对牛弹琴，螃蟹听音乐，这个好像太过于，不靠谱吧我感觉。

　　养殖户：身在水里面它也听不到，你就说我们人在水里面耳朵也听不到这个听音乐，我感觉不可能。

　　张键：他就说对牛弹琴 ，还费电，他们还是理解不了，我这一些创新的想法，现在都是一个市场化的时代，就是说任何一个产品，他都要一个好的营销模式，和好的营销噱头，所以说我用音乐来养殖螃蟹，养殖我的水产品，所以说推到市场上也让消费者眼前一亮。

　　张键没想到，自己“听音乐的螃蟹”这个卖点，在村里引起轩然大波，本来信心满满开始创业，却遭受当头一棒。

　　张键：心情实在不好的时候，就会抱着吉他狂扫一顿，就这样。

　　记者邱燕妮：这是什么歌？

　　张键：我也不知道什么歌，就随便乱扫一下，那这样会心情好一点，反正就这样一直扫一直扫，扫完了一扔，睡觉，明天过来还是一样的，一个崭新的乐观的张键。

　　别人的嘲笑，反而变成张键动力。他在蟹塘边搭了这个棚子，大冬天一住就是三个月，天天琢磨怎么把螃蟹养好。

　　记者邱燕妮：有觉得苦吗？

　　张键：那时候还好吧，其实那时候心理上的，因为创业刚开始，有带着这种心理准备来的。就是硬着头皮吧，虽然说身体上的苦有点辛苦，但是比起心理压力上的话，没有心理上的负担来得大。

　　记者邱燕妮：你心里压力在哪里，还是就是第一步创业很多人不看好，你得想成功，得让人对你刮目想看，那种想打一个翻身仗这种压力。

篇二 张键的人生
向功平：做茶的疯子6000万建茶园的财富玄机

高考状元。事业有成，在国企担任总工程师，30岁出头就已是副厅级。深山密林中，什么样的诱惑让他放弃城市的一切，返乡创业？四年时间，投入六千多万，为何换来这样的评价：“疯子，觉得他更异于常人。”“这个人很疯狂的。”“走了极端，他是不会被常人所理解的。”

　　致富经：被看作疯子背后的财富玄机

　　从15岁起，向功平就成为老家县城里的风云人物。15岁他成为高考状元，毕业后在一家国企从技术员做到总工程师，33岁就已经是副厅级，学业出众、事业有成，这，就是向功平的代名词。

　　朋友：都把他作为一个楷模，好多年以后别人还在说这个事。早都听说你的大名，我们那时候小一点，家里父母亲教育都是拿你做榜样。

　　然而，这种春风得意的人生，却被2004年年底发生的一件小事，彻底改变，至今提起，向功平还十分激动。

　　向功平：原来在外面的时候感到差距越来越大。对不起，不该激动的，触到这个。

　　2004年，向功平辞去了令人羡慕的工作，告别了都市优越的生活，回到家乡古丈县创业，2011年底，向功平做的一件事，让他从那个人人夸赞的成功榜样，变成了大家口中的“疯子”。

　　向功平公司的技术总监：疯子，除了疯子，没有人会去做。

　　向功平的朋友：最初很多人也认为这个人很疯狂的。

　　向功平的同行：走了极端，追求极致，他是不会被常人所理解的。

　　向功平：好多人都说我不切实际，这个到底能不能做下去。但我执意要做，不听周围朋友亲人的一些劝告，我一直就埋头去做，先也不说什么。

　　这是古丈县海拔最高的山区，2011年，向功平在这里租下了近三千亩荒山，在四年时间里，他投入了六千多万元，所做的事情就连同行和合作伙伴都不敢相信，甚至说他是疯子。到底是什么改变了向功平的人生轨迹，荒山里又有什么东西吸引着向功平，让他做出别人眼中的疯狂举动呢？

　　2015年6月13日，向功平带记者来到这个海拔近千米的山头，这里是他基地的最高处。

　　向功平：山下是小溪，外面就是悬崖，这个时候你看马上起云雾了是不是。

　　前一分钟还是晴天，后一分钟云雾就包绕了整个山头，向功平告诉记者，他想要的财富，必须在这样的环境中才能实现。这云山雾罩里的财富到底是什么呢？

　　古丈，是湖南省湘西土家族苗族自治州的一个县城，向北一百公里是张家界，向南一百公里是凤凰县，二十多公里外，就是芙蓉镇，夹在这些名城中间的古丈县，用一个字来形容，那就是--小。

　　向功平：中学举办运动会，没有体育场，六十米的赛道，因为百米没有，只好放在县城里唯一一条街道上进行，参加比赛的选手，要冲刺的前面二十米就要减速，要是不减速就会冲到城外面的菜园子里去。关于古丈县小，还有很多的调侃。

　　15岁那年，向功平以全县第一的成绩考上西安冶金建筑大学，走出了这个小县城，33岁他就已经是副厅级，2000年，向功平已经是上海一家上市公司的总工程师。二十万元的年薪，有房有车，全家落户上海，向功平待遇优厚。

　　2004年底的一天，向功平终生难忘，因为工作繁忙，他已经整整一年没有出过上海市区。难得一个休息日，他开车散心，看了一眼车窗外的风景，而这一眼，颠覆了他平静安稳的生活。

　　向功平：上海边上有座山，叫佘山，现在看来和这边的山还有更大的山比，它就是个小土堆，当时一种亲切感油然而生，没办法，一方水土养一方人，虽然从小出去，但那时候感到自己还是个山里人，我当时想到、感到家乡和外面的发展在很多地方比较落后，确实心里也很急，谁不希望自己家乡好是不是，想为家乡做点事。

　　在外打拼了20年，向功平也有自己去创业的想法，然而迟迟没有下决心，这一座算不上山的小土堆，引爆了他的乡愁，让他坚定地辞掉工作，抛下已经在上海拥有的一切，重新回到了家乡的小县城。

　　向功平的心是火热的，但对于创业他的经验却是零。和金属打了20年交道，向功平想从自己的本行出发，这时，他突然想到了自己小时候在山里见过的宝石。

　　向功平：很漂亮的。我一开始以为是黄金，我就问，后面才知道是铜矿，金闪闪的，小时候没这方面经验。

　　记者：那个印象你就一直保留着？

　　向功平：对，工作以后就从事有色金属加工，和铜打交道也很多。

　　古丈县矿产资源丰富，向功平把上海的房子卖了80万元，经过勘测，他承包了一个原本已经废弃的铜矿。而第一炮打下去，他就中了大奖。

　　向功平：跑上来说，他说好像有矿，我根本不相信，我说瞎扯，他说你去看看，我就跑进去一看，洞里面是用矿灯嘛，那一照四周都是金光闪闪的，都是这个东西。哪有第一炮就出矿的，你去问一下人家开矿的，这种情况非常少，运气好。

　　从2005年起，铜矿石的价格不断上涨，最高达到8万元一吨，一天最高能出百八十吨矿石，向功平成了日进斗金的矿主，然而这并不是他回乡创业的初衷。到了2011年，他开始不停地往大山里跑，越是荒无人烟的地方，他越要去。

　　向功平：那时不是这么走，那个树啊草啊，经常手都被茅草划烂的，我那裤子当时还是个名牌的，穿两天就破了，所谓的名牌。

　　终于在2011年10月，向功平找到了他理想的地方，这里是古丈县高峰乡的一片山地，紧邻着高旺界国家级自然保护区，向功平要在这里承包山地种茶。

　　向功平：你看云雾多，所有这个地方一年三百六十五天，有将近三百天都是有云雾，像这种环境它对茶叶品质形成是非常好的。有句俗话叫，高山云雾出名茶。

　　向功平自认为找到了种茶的宝地，但当地的村民一听说，都很抵触。

　　村民：搞那个茶叶，我们以前搞茶叶搞失败了，还有的茶叶也就荒到那个地里去了，所以我们这高山就没有茶，老百姓都搞失败了，全村搞得茶都失败了，失败了就怕。

　　村民：怀疑你把那个茶树砍掉了，茶没有成功，钱也没有了，全完蛋了。

　　向功平请村干部帮忙做工作，又预付了一年租金，这才说服村民。向功平以每年40万元的租金，租下了两千五百零五亩荒山。然而茶树陆陆续续地种了起来，来茶园做工的村民却越来越担心。

　　工人：这个茶叶就是像这个颜色黄，不是那么绿。

　　记者：叶片感觉不是很厚实。

　　工人：对。

　　记者：以前都是这样子的？

　　工人：以前大多数都是这样子。长得也挺慢。

　　村民：开始种茶就一直没有搞肥料，我说给他搞点化肥，化肥搞不得，我给他说到县城搞那个人畜粪，听说那也不行。

　　工人：当时也有那种想法。

　　记者：什么想法？

　　工人：就说这到底搞得好，搞不好是吧，搞得成功不？

　　工人：我们也替老板担心，老板到我们这里发展，老板好我们也好，怎么不担心呢。

　　工人们不光操心，还十分操劳，向功平只种茶不上肥，茶树自然长得慢，但茶园里的杂草却疯长，比茶树高得多。

　　记者：这都长这么高了。

　　工人：下雨天长得快，要是天气好的话，割一次久一点。

　　记者：这个就等于说，从山上往山下割，山下割完割到山上，山下又长起来了。

　　工人：对，循环再割。费劲，现在目前就是说一起大概有40个左右。

　　记者：40个工人？

　　工人：对，每天都在做事。

　　记者：每天就是割草？

　　工人：割草。

　　不用除草剂，除草变成一件十分磨人的工作，辛苦不说，还有危险。

　　工人：昨天他们到那边看到一条蛇，五步蛇。

　　记者：五步蛇？

　　工人：是啊。那么大一条，这么长一个，我用锹提起来的。打药的话没有这些虫子，没有什么，放心地用手抓（草）是吧？

　　茶树长得不怎么样，工人们天天忙得焦头烂额，但向功平呢，还有心去管别人家的事。他不但不给自己的茶树上肥料、打农药，就连茶园周边村民种点水稻、蔬菜也不准人家用化肥和农药。

　　村民：他种的那个（水稻），他不打农药化肥肯定他产量也是不高的，你（本来）搞得到一千斤，你只搞300斤，其余的老板把它补，补上。

　　记者：怎么补？

　　村民：双倍，按市场价双倍。

　　记者：比如市场1元，他给你2元一斤。

　　村民：是的。

篇三 张键的人生
90后张键 “励志蟹”

90后张键“励志蟹”背后的营销方法大揭秘

同样是90后，为什么张键的“金官（商标）大闸蟹”却成了众人眼中的“励志蟹”，它是怎么做到的?励志蟹在营销上的成功让其不再仅仅是销售优质农产品，而是销售不同人群的解决方案，这或许是目前广大初创大学生在创业道路上所需要借鉴、学习的发展趋势。

首先，它被人赋予了张键求学时代坎坷不平的经历;其次，在对产品深入分析理解的同时，精确定义消费群体，满足不同消费者个性化的要求，以“让客户互动参与”的方式，建立起自己的营销方案，通过这些过程使得“励志蟹”走向成功。

当下很多年轻的初创团队在从事农产品营销过程中都意识到了农产品最大的问题：就是农产品标准化、品牌附加值以及不可控的风险问题。

长久以来，农民作为最基层的第一产业生产者，他们生产的农产品都是被当作普通田间地头的东西，农民不具备营销商品的能力，所以他们只能通过经销商或者路边及农贸市场以自产自销的方式进行销售，并没有通过营销使他们生产的优质农产品变成真正意义上的商品。【张键的人生】

在2012年刚开始从事大闸蟹养殖到现在，张键也走了很多弯路，他曾提出了像苹果公司一样卖农产品，既可以做出标准化的农产品，同时让用户为了一些文化价值和产品本身之外的东西

买单。

我认识张键先生，是通过一次偶然的朋友聚会，当时对这个瘦瘦高高的年轻人印象很深刻，不仅仅是他的沟通能力和见多识广，更多的是一种风趣、一种阳光的心态和一个与90后这个词不相符的阅历。2013年我去金坛儒林镇见到了张键，他当时在养殖区的住所内接待了我，里面的场景至今让我记忆犹新：一间不足10平方的砖瓦房，一张靠墙的简易床，地上放着几个盆用来接屋顶的漏水，唯一的窗户还是用旧报纸粘起来的，整个房间仅有的电器就是一个吊扇，我当时触动很大，因为一个90后毕业大学生，宁愿放弃一份十多万年薪的工作而回到农村，从头做起，在如此简陋的环境下，唯一不变的还是他那风趣、阳光的心态，后来我才了解到，这些看似困难的条件对于张键来说还不是最困难的事。

15岁时，因为家庭变故，曾经年少无知的他，一夜长大。人生目标在心里日渐清晰，他要创业，扛起这个家。亲人不解、旁人冷语，都不能成为他的阻碍。贷款10万元创业，两年时间，销售额近500万元，带动上百人共同致富。

2015年，为了顺应市场的需求张键创建常州金官农业科技发展有限公司，致力于运用互联网思维，打造金官系列产品“励志蟹”。希望通过自己的努力能够带动整个农业的互联网品牌化产业，为更多的百姓服务，为中国的农业现代化做出贡献。

吃大闸蟹的黄金时间是从每年10月份开始，张键在大闸蟹【张键的人生】

上市的前三个月里正式将微信公众号（jinguan90）、微博（90后张键-励志蟹）以及淘宝店铺（张键励志蟹）上线并投入运营，2014年8月份我跟张键接洽的时候，他的线上平台已经运营了1个月，微信公众号和微博上的粉丝数分别突破了2000和6000人，这对于一个刚刚接触互联网的90后大学生来说很不容易。

在如今的互联网飞速发展的时代，在互联网大数据的整体框架下，90后已经不是代表着一个个性的群体了，人总要长大，总会有自己的天地，通过这样的一个事迹其实让我们很多人都发现了这样的情况，就是90后这些孩子已经长大了，已经不是那些年少轻狂的个性群体。90后张键和他的“励志蟹”为青春代言，为青春正名，为他身后所有辛勤劳作的广大农民代言！

篇四 张键的人生
重塑心灵调整心态与人生成功

重塑心灵调整心态与人生成功

各位领导、各位朋友大家上午好！首先让我感谢市委宣传部的领导，市社科联的领导让我有这个机会和大家进行交流。讲的不对的地方希望大家能够批评指正。

我们国家改革开放以来，经济有了很大的发展，国家综合国力上了一个新台阶，人民物质的生活有了较大的提高。但是，在市场经济大潮的冲击下，人们心中的天平失衡、道德滑坡、各种沦丧案件层出不穷，人们的道德防线受到了严重的挑战。这种形式不仅不利于社会和谐的发展，也给很多家庭各人带来了种种人生悲剧。环境污染大家都看得到，国家也在大力治理，但是，精神心灵的污染看不到，治理的难度而且相当大。

重建文化，重建道德，是社会一项巨大复杂的系统工程，需要社会方方面面共同努力。但是，作为企业和个人完全可以从自身做起。我这些年来也采访了一些企业，搞的好的企业都是积极向上，营造健康非常的良好的温馨的小环境。人生对我们只有一次，如何善待人生、走好人生，需要心灵的智慧。我这些年来在这方面一直学习有些感受，（当然学习感受有些肤浅）我愿意为大家分享交流，今天讲两个问题：

第一、调整人生心态；

第二、追求人生成功。

人生应该怎么渡过

从人生的起点来看大家都是相同的，不管你是生在富人家，还是生在贫困山区，起点都是相同的；到人生的终点来看也是相同的，最后是一抔土，但是中间过程却是不一样。人生关键在于过程，我们有三条线可以说象征三条人生：

第一条线叫作大成人生。可以是轰轰烈烈，或者是创造了物质财富，或者创造了精神财富。为社会作出了比较大的贡献这个可以称为大成人生。

第二条线叫作平凡人生。平平凡凡，我们多数人都是平凡的。把自己工作干好，一生兢兢业业，有利于社会自己一生无怨无悔，这同样也是成功的人生。

第三条线叫作大败人生。凄凄惨惨，大败人生。他们有的是在监狱里度过，有的在监狱里提前结束了自己的生命。这种现象一说大家都知道，问题是为什么会出现这种形象？我觉得这种问题是值得我们深入思考的，我想原因可以讲很多条，但是关键问题是有两条：

第一：人生潜能是巨大的。你能不能直接地、不断地进行自我开发。人

生潜能是巨大的，究竟人生潜能有多大？一些大的专家，大的著名学者都有很多论述：有的说用了30%，有的说用了20%，有的说用了10%，有的说用了5%，等等。具体来说，我们不要管它，但是，有一条人生潜能是巨大的，你能不能不断地开发？你像游海峡的张健，世界上的海峡他已经游了已经很多了，渤海海峡、英吉利海峡等等，跟旱鸭子相比，那真是一个天上一个地下。

第二：做人与做事。你能不能好好的做人？我觉得这也是关键的一条。我举两条把人生分成不同的层次，不同的境界。

改变自己的两种动力

人生改变自己需要两种动力。比如说这是现状，这是未来对不对？我们要想改变那怎么办？怎么改变自己呢？只有两种办法：

第一：靠愿景拉动。人生因梦想而伟大，人生的成就任何人不会超过他的梦想，人生成功首先要想到，想不到必然做不到。也就是说：你是谁？你想要什么？积累资源然后实现愿景。

我举个例子：前几年，天津有搞建筑的几个工人，住在同一个宿舍。三个小青年都干建筑活，三个小青年在宿舍谈的时候，他们未来的理想？第一个说我特别喜欢搞建筑；第二个说我特别喜欢坐办公室；第三个说

我特别喜欢搞文字。三个小青年在宿舍议论。十五年以后，第一个说搞建筑的，现在还在工地上干活；第二个说希望坐办公室的，已经是大公司的办公室主任；第三个希望搞文字的，已经是中国青年报国内一个著名记者。人生因梦想而伟大。

第二：压力推动。要有压力，在愿景不够的情况下，压力同样也让你奋起上升。就是说，我们现在好多企业，实行末尾淘汰制。我接触的这些企业，像高技术企业像联想淘汰率是8%，就是每年按8%进行淘汰，因为每月有评，根据各种成绩进行考核。到年底你自己在什么位置上，你就很清楚了。像深圳华丽公司，他的淘汰率因为它是高技术企业，在国内竞争力企业当中排前二十位。它的淘汰率是10%。制造业，制造一般的工程大约淘汰率1%、2%、3%，像河南某集团，集团的老总，他说我们淘汰率大约是3%。人生要改变自己就这两种方法，就是在管理当中要充分利用这种方法，在人生当中我们要充分利用这种方法，一年没有变化，三年五年变化会是很大的。

人生成长的真正动力是自我内心的成长

为什么有些人成长，有些人不成长呢？关键是是内心的成长。这两个要素：

第一：操之在我。就是说别人不能你决定成长，只有你自己决定成长。

成长不成长在于你自己把握，你想不想成长？这是第一位的。别人不能替你前进，别人不能替你发展，你只有自己决心成长，决心发展这时候你才成长。

第二：发自内心。人想成长的真正动力，是发自内心的一种感情，一种强烈的欲望，一种强烈的动力，这才是我们成长的真正动力。这是人生成长一定是理性和感性的有机结合。一些著名的大家讲：随着时代的发展，成功的技术和方法在改变，但是成功的基本原则从未改变。

著名大家爱因斯坦讲：“许多人都以为成功由于偶然和运气组成的，其实不然，它是由规律和法则组成的。人生就是种因，你种什么就会收什么？它是由规律和法则组成的。”今天我想我围绕着一些基本的规律这些东西给大家做些简单地介绍，供大家参考。

一、调解心态——心态决定命运

心态决定思想，思想决定行为，行为决定习惯，习惯决定品格，品格决定命运。心态是这样的，那什么是心态呢？根据时间的改革就是一个心理状态。展开来讲，心态就是你思维的习惯动态，你的思维的习惯动态，是你的思想和行为的遥控器，他决定了你人生的方向和命运。心态控制住整个的人生空间，它具有主宰性，具有导向性。心态，它主宰你的人生，它导向你的人生。

篇五 张键的人生
人生观价值观

篇六 张键的人生
中科大学长-如何走向成功的人生

如何走向成功的人生

如何走向成功的人生

同学好！很高兴跟你们见面，看着你们就想着20年前的自己，也曾经是如此年轻而充满激情的，我的心情很激动。

非常感谢大家来参加这个报告会，谢谢大家的捧场！

在校友当中，我并不是很杰出的，去年五十周年校庆，我也来了，张健让我来做个报告会，我拒绝了，五十周年那时，来了四五十个学部委员，几十个将军，还有五四青年奖章获得者，还有全国十大杰出青年，好几个上市公司的董事长，很多国际著名公司的CEO,COO等，我算什么呢，只不过是一个丰衣足食的小老板，在五十周年做讲座，我的头也太大了，会被很多人耻笑的，所以拒绝了。

今天为什么来了呢，不是因为我的头变大了，是因为这几天的环境不敏感，加上现在正是毕业求职的最后一段时间，我来给大家聊聊天，希望能给大家带来帮助。

我想知道你们最希望那些人来给你们做来时这样的报告呢，我这里有几个选择：

1， 学部委员或终生教授

2， 上市公司的董事长，

3， 类似如马云、王石、任正非这样著名的企业家

4， 中型企业老板或股东，年收入超过200万

5， 500强的高层，年收入100左右

6， 博士生导师

7， 国内课题的的领军人物【张键的人生】

8， 教授、研究员、CTO、外企金领、私企老板、

总之年收入30-50万或以上

请部分同学上来发表意见，投个票吧。希望大家不要录音。我的文章会在网上公布

我不是什么很成功、很了不起的人物，我是一个很普通的校友，但是我有着很大的热情，来介绍自己的思想和经验，希望给同学们带来真真切切的帮助。

我们千辛万苦的考上科大，大学生活不是我们人生的终点，应该只是一个起点。我们是青年一代中的佼佼者，我们希望自己有个成功的人生，对不对！同意的请给掌声，不鼓掌的就是是不同意。

如何走向成功的人生呢，这是我们报告会的主题

1，有理想、有追求

在大学初期，特别是中期，千万不要在晚期，你一定要确立好自己未来发展的方向，首先是搞自然科学研究，还是做公司的技术干部，还是去做市场销售、金融管理的等方面的方向，越快定下来，越有利

怎么来确定呢

第一： 是兴趣，兴趣可能决定于的你的性格，性格决定命运，所以千万不要强行去做一些

事情，明明你是一个很忠厚的人不要强行去做销售。我提供一个参考如下：

性格、特点 比较适合的行业

忠厚 研究、技术类，行政

机灵 市场、销售，人事

有思路、果断又细致周到 管理，行政人事

心理坚定、赌性重 投资

数理基础好，思路好 精算、理财

各个行业工种的职位的优劣比较

行业 起步入行 中期 收入 工作稳定性 生活稳定性 终极

研究类 容易 容易 偏低 很好 很好 好

技术类 较容易 较容易 中等 好 常加班、一般 好

销售类 一般 好 好 一般 常出差 好

行政人事 一般 一般 中等 一般 一般 好

投资 难 还好 很好 不稳定 长出差，差 好

我认为无论以上那个行业，最后（40岁左右吧）你一定能够过上很好的生活的。

在确定这个目标的过程中，你可以多一些与朋友同学讨论，多一些参加各种各样的社会活动， 包括一些心理测验，正确判断自己的性格。

每一种性格独既有缺点，又有优点，老天爷、大自然是公平的，没有说那一种性格特别优秀，那种性格特别不好。比如很多人觉得直爽的人好，我告诉你们我就是一个很直爽的性格，很多时候得罪了别人都不知道，有些人喜欢含蓄，觉得你直爽的人太张扬，根本看不惯你，一些时候你很主动去帮助别人，别人还很不高兴，因为别人想自己做这件事，做着玩的，比如下棋的时候，你很快给别人支招，别人觉得你剥脱了人家自己的乐趣。又比如你这个人很老实，不太会说话，有人会觉得你很闷，但如果你很幽默，很多话讲，谈笑风生，又有人会觉得你太烦，浅薄。这个世界，有什么样的性格就有相应的性格来配，千万不要对自己的性格失望，甚至绝望。

只有这样，这个世界才能够这么丰富多彩，如果只有一种性格的人，那么这个地球上的人好像全部是通过一个人克隆出来一样，你就是我，我就是你，那要那么多人干什么，只要一个男人一个女人就可以了。

理想可以虚高一点的，甚至有点幻想，追求到时要实际一些，接近现实一些。

2，尽快建立一个正确的方法去开始实现自己的理想

当你确定你想成为什么样的人以后，你就要针对性地做准备了。

如果你想做研究，那么你要把书念好，考试考好，尽量去国外留学。在学校里尽量去过认识搞研究的老师，想办法尽早自己做些小的研究，也可以主动跟一些认可老师谈谈你的理想，让他帮助你确定一些方向。

如果你想做企业技术类的方向，那你要尽快接触社会，了解社会上最先进最流行的技术是什么，未来将流行什么，最需要什么技术，了解清楚后，尽快自己去学习。这个时候成绩不是特别重要，反而是你有没有比别人早掌握一些重要的应用技术，你要设法去接触社会，可以

找已经毕业的师兄，有成绩的师兄，去学习课堂上学不到的东西。

如果你要成为市场、管理类的人才，你要多看一些西方的书籍，对一些理论，你要记得非常清楚，熟记案例，特别是著名的案例，你要能倒背如流。很多时候，诊断市场如同一个医生看病，如同一个法官判案，他们是怎么做的呢，问二个同学？（互动）

他们首先是找相同的案例，大家爱都有看病的经验，你一坐下，医生就问“有什么症状啊，发不发烧啊，张开嘴巴，啊一下”然后把那个小木头啪的一声丢掉，很潇洒的样子，然后拿个听筒在你胸前背后听一下，心肺没什么问题，就说：“感冒了，吃点药，不用打针，休息二天就好了，多喝水”，他们为什么这么快就给你下结论，因为他们是专家吗？是专家，但是这个专家是怎么来的呢，他们熟记了大量的案例，然后一边给你看病，一边在对比，只要主要症状符合某个病种，那么他马上给你下这个结论，然后按照这个给你开药。可能95%的病就这样看好了，剩下5%看不好，怎么办，住院，找专家会诊，找出不同的特别的症状，附加上一些仪器测验数据，做判断，拿方案。专家为什么成为专家，是因为他经历的5%多了，可能到了99%了。那你们一开始不用期望自己成为专家的，成为拿个95%就好了。在市场、管理是有很多案例的，很多很经典的案例，读起来发人省心、让你很难忘记的案例，你多读，多记，将来会对你的工作生涯带来很多好处的。

严挺，你们都知道吧，我这段时间跟他处了不少时间，他跟我说，为什么，他在学校后期吧计算机学的很好，他说他突然明白一个道理、一个方法，就是背代码，我不知道他说的对不对，我有没有听错，但我哦记得他是这样说的，背熟了很多代码以后，很多事情对他来说就很简单了。

投资理财方面呢，你除了牢记那些理论以外，你要尽快开始实践，实际操作，如果没有任何实际的经验，只知道理论，没人会很轻易录取你的。

WuWeiWei，就是我们深圳校友网，现在叫神州网上面的刺猬，顺便问一下，你们这里有多少人知道我们这个网站，有多少人上过我们这个网站，请举手。有多少人发过帖子？很少吧！从周三开始，这个网站已经突破了深圳校友的这个范围，正式成为所有校友的网站。不要以为这个网站跟你们没有任何关系，你们现在是学生，毕业以后你们是什么？是校友。学生身份，就这么几年，校友身份呢，一辈子。你们说这个校友网站跟你们有没有关系？转回来刺猬，他是976级的，硕博连读的，在科大呆了十年，他说他在科大做了二件事，其中一件就是确定工作方向，然后开始实践，他在本科的时候就开始炒股票，实践理论，2007年他博士毕业，选择去一家私募，他有没有换过我不知道，反正现在在的这家跟涌金有些关联，是做对冲的，基本上是国外市场，他去年做空江苏尚德，76块钱开始，5块前平的仓。你们知道怎么叫做空、怎么做空呢？（请学生回答）当然他也很坏，他跑去人家公司，真而八经的跟人说要投资人家，来调研的，了解清楚实情以后，就决定做多做空，尚德的这次空，他们公司挣了很多钱，他自己也发了很多奖金。当然他也不是神仙，他去年做多联想，也亏了钱，所以今年下定决心在了解高科技行业，努力把损失夺回来。

你要成为保险理财方面的，你要学会精算，你要去考该考的证书。我们831的祝光健是中国平安财险的副总，首席精算师，他跟我说过，你去他们那儿面试，首先就是要有这些证书。

总之，但你确定目标，在大学时代一定要有所准备，针对性的准备，这样你才能取得主动。 实际上也是超前学习吧，你们很多人在中学是拿过这个那个竞赛的奖的，除了你们天资聪明以外，还有一个重要原因就是超前教学了。我讲这个道理，你们就明白我说的这些话的道理了。

在推荐几个很有前途的行业，

Ａ） 物流、物流管理、物流电子

Ｂ） 人事行政，

Ｃ） 公共关系

3，准备就绪，开始出发，就是找工作了。

首先选择一个城市，选好城市后，你就去找工作。

选城市的依据，有很多，资源啊，气候啊，交通啊，社会关系啊等等，

我提出第一条理由，也是最重要的理由，跟你的另一半在一起，如果你准备跟他结婚，那他就是这辈子跟你时间最长的人，那么你一定要马上跟他在一起。在现在社会，校园爱情是非常脆弱的，经不起社会上的风吹雨打。你们尽快在一起，经历工作初期的很多事情，实际上相当于重新恋爱，而且这次恋爱的基础更扎实、更坚固，只要共同经历过这几年，你们的爱情就非常牢固了。因为你们有着共同的奋斗经历。

WuWeiWei就是这样去了上海

第二条 选择你的专业或者对你的理想最有利于发展的城市

出国不知道，我没搞过出国。下次xionghui来你们问问他。

如果你搞研究，你去北京中科院，或科学院各地各大研究所。

如果你搞电子技术，你就去深圳、北京

如果你搞金融，就去北京上海深圳

如果你想搞外贸，就去深圳、上海。

例子： 严挺的选择，上海人，放弃7000元月薪，去到北京做1500的工作，因为他认为上海没有计算机的环境

怎么准备找工作，怎么准备简历，怎么准备面试，不在这里讨论，等一下如果有时间的话，我们来几个模拟面试，我来做面试官，来问问题，有兴趣的同学上面面试，然后我来点评。

５００强与民企的分别。。。，建议不要忽视民企，分分钟中大彩，要看老板、团队和他们的追求。。。

4，工作初始，心态调整非常重要

由于我们这种教育体制，大学生在学校里是非常封闭的，特别是科大，讲究的是一个学风纯洁，所以我们的同学们很单纯。当然也只有科大，我上个星期在深圳，面试一个西南财大的女生，我问她在学校时对自己工作场景是怎么想象的，她说：她穿的整整齐齐的，领着公文包，进入一栋非常漂亮、非常现代的大厦，办公室内明窗静几，所有地方都是整整齐齐的，同事们个个高雅文明。。。我想你们很多人也是这样想象自己的工作场景的（现场问同学，特别是女同学），然后我问她对我们公司怎么感觉，她说要差一些。。。

其次是工作内容，可能很简单，枯燥，一点也没有成就感，很机械，很没创造力，加班，无休止地加班，偏偏还地处郊外，想找个同学聚一下，坐车一个半小时。

例： 我的徒弟小谢。。。

这种情况你们要怎么调整呢？

工作以后，可以多上我们的神州网来交流、沟通，在深圳的校友请加入我们的师徒计划， 你们有多少人知道我们这个师徒计划？知道的请举手，请一个同学解释。。。

然后补充，社会上的师徒现象，一日为师。。。详情请在网上看，我们写的很清楚的 一份工作要超过一年，否则大家会觉得你没有耐心。

不要轻易换工作，３６行，行行出状元，每个行业都能成功

那么还没出校门怎么办呢？

你们早点做准备，准备就是：

A，早日接触社会，尽量多点机会去社会上实习

B，多参加学校里的社团活动，包括同乡会，问三个同学有关同乡会的情况，建议他们成立同乡会，以及其他专业小组，兴趣小组，问“科考协会”的事。。。？

社团活动的特点是必须要有付出精神，牺牲精神，介绍剑桥学院的实情。。。2008年夏天我到了剑桥。。。

C, 早日接触校友会，你要早日接触你老家的校友会，或者你想去的那个城市的校友会，去认识学长。

D， 最简答的办法，就是上现在这个神州网，几乎可以交流任何事情。

E， 多读书，杂志，看看别人写的文章、心得，

推荐文章：《华为十年》89校友徐家骏写的，也是我中学师弟，诸暨出美女，也出人才啊， 在座的有没有诸暨的？

推荐杂志：读者，青年文摘

推荐书： 杜拉拉升职记

明朝那些事儿

No excuse 我没有任何借口

还有一些外国著名企业家写的自传，一些励志的书，象代尔。卡耐基的书，李开复的书，我上次送给张健一套。中国企业家的书基本上建议不看，那里边最多只讲了90%，最重要的10%没有讲，那就是政府关系，在中国要做大做强企业，一定要有很强的政府关系，因为政府太强大了，绝大多数资源都在政府手上，你不运用他的关系，基本上做不大。随便举例：雅戈尔、浪莎。。。这样的企业你怎么学啊。有什么经验，传奇可讲啊，经常可以看到，这个人刚刚出了名，那边他的企业就出了问题了，最大的例子是谁？

黄光裕，好像蒙牛等，谁知道巨人是怎么回事。。。

你们必须要认识到，刚开始的几年工作一定是打杂一样的，做的是最基本的，以前大学生分 配到企业，第一年必须到车间锻炼，主要是要你了解基本生产情况，。。。

所有工作基本上都是不断简单重复、很枯燥的，绝对没有惊天动地、惊心动魄的，所有工作都是由很细小的部分一部分、一部分组成的，慢慢地要学会从中去发现快乐，寻找成就感，当你有这样的心态的时候，工作开始给你带来快乐了。记住不要抱怨、不要郁闷，当你改变不了环境时，试着去改变自己。

５，度过适应期，快马扬鞭，直奔成功而去

当你度过了最初二年的适应期，慢慢再过一个几年的调整期，你会慢慢地能把握人生、把握工作了，这时候你开始觉得人生是美好的，你遇到的都是好人。。。

只要你努力地坚持，踏实的前进，你会离成功越来越近的，在你工作大约１０年到十五年的时候，某一天，你突然发现，你已经被人称作成功人士了，那个时候，你就是成功了，你可以回到科大，回到这里来作报告了！大吹特吹，老子当初如何如何，象我现在这样。 什么是成功啊? 我的定义： 身体健康，家庭和睦，已婚，有二个小孩，最好一子一女， 跟父母或岳父岳母住在一起，有个合适的房子，有部车，收入30-50万一年。

我为什么来这里做这个报告呢，就是因为我完全符合这个标准。。。。。。各位同学，我们一开始列出的条件中1，2，3条件是很难达到的，可能在这里的人将来一个也没有，但是满足我

本文来源：http://www.guakaob.com/yingyuleikaoshi/866699.html