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无独有偶，小张最近也收到朋友发的微信：女友过生日，无奈手头紧张，大家帮忙凑份子，每人8.99元，凑齐899元我给对象送个电子阅读器。一周后，朋友更新状态，称钱已凑齐，礼物已送出。
相信你也一定在朋友圈遇到过这样的“极品”，看到很心烦，但碍于面子又不得不给。很多网友也都认为在朋友圈筹钱是在消费情感，有点像高级乞丐。
帮忙砍价还能理解，直接要钱这是跟sei俩呢！自己没钱买6s不会管家里要钱吗，不然就别买，自己物质还要别人来给你买单！朋友圈搞“众筹”买手机，你这是装的什么逼。
再说，深究起来这也不能算是众筹，照你们这么理解，买一部新手机要众筹；没钱买礼物送女朋友要众筹；那是不是你再缺块名表、缺个名包，都可以让人众筹一下？真正的众筹可不是你们这么玩儿的！
什么叫众筹？
小时候的小融曾梦想过如果一人给我1元钱，那我就能成为亿万富翁了……
有这个想法的肯定不止我一个，这么说来，大家都是在不懂事的年龄就领会了众筹的精髓！
百度百科上是这么解释的：
众筹是指用团购+预购的形式，向网友募集项目资金的模式。众筹利用互联网和SNS传播的特性，让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。
现代众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。相对于传统的融资方式，众筹更为开放，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。
其特征是：
1、低门槛：无论身份、地位、职业、年龄、性别，只要有想法有创造能力都可以发起项目。
2、多样性：众筹的方向具有多样性，在国内的众筹网站上的项目类别包括设计、科技、音乐、影视、食品、漫画、出版、游戏、摄影等。
3、依靠大众力量：支持者通常是普通的草根民众，而非公司、企业或是风险投资人。
4、注重创意：发起人必须先将自己的创意（设计图、成品、策划等）达到可展示的程度，才能通过平台的审核，而不单单是一个概念或者一个点子，要有可操作性。
众筹的诞生：
一位叫陈佩里的美国人，是爵士乐的爱好者，他每年都会攒一个局，搞一个爵士乐音乐节。我们知道一般情况下搞演唱会、音乐节主要资金是靠赞助，他已经依靠赞助举办了好几届。2008年全球金融危机，以往提供赞助的大企业都削减了赞助预算，到了2009年，陈佩里又要举办音乐节的时候，拉不到赞助了。怎么办呢？作为一个理想主义者，陈佩里希望把这件事儿继续举办下去，于是他就咨询以前参加过音乐节的一些老观众，问是否大家愿意凑凑份子来举办这个活动。在中国凑份子是一件比较容易的事情，因为大家讲面子，讲关系。但是美国人很现实，“出钱可以，我有什么好处？”
于是，陈佩里设计了支持和回报方案，比如：音乐节门票拟定价100元，如果你现在支持10元，将来就能给你一张100元的票；如果你愿意现在支持100元，到时候可以把音乐节纪念品，比如音乐CD和海报、T恤什么的给你送一份；如果支持500元甚至可以让你去后台和乐队合影……
这就形成了一种关系：奖励行为。国外的英文原文是Reward Crowfunding，国内翻译为奖励众筹或者回报众筹。因为我要做的事情还仅仅是个想法，你就用真金白银对我表达支持，所以我要奖励你，给你物超所值，甚至一生仅此一次的回报，表达感谢。
陈佩里采用这种奖励性的回报方式，获得了音乐节粉丝群的广泛相应。但是如何把大家的这些零散资金汇集起来呢？于是搭建了一个网站，接通了第三方支付----2009年4月，KickStarter.com正式发布。
在2010年，也就是Kickstarter发布了一年以后，一位叫蒋显斌的中国人注意到了这个网站。蒋显斌参与过新浪网的创办，在新浪上市之后去了美国。中国互联网行业对美国的抄袭模仿是一个基本传统，因为他找到了联合创始人张佑，回到中国创办了“点名时间”，这是中国第一个奖励式众筹网站。遗憾的是，经过4年的苦苦摸索和支撑，由于长期处于亏损状态，“点名时间”不得不在2014年8月宣布退出众筹市场，转型为“智能科技产品的首发平台”，就是转型为预售式电子商务网站
我们现在用火锅来解释众筹：
天冷了，想吃火锅，首先邀请5个人。给第1个电话：“顺路买点菜来，就差蔬菜了。”接着第2个：“顺路买点羊肉，就差肉了。” 然后第3个：“顺路买点冻豆腐各种丸子啥的，就差这个了。”之后第4个：“就差酒了。”最后第5个：“火锅底料不够了，带点来。”然后，挂电话烧锅水坐等……
当然这只是一个关于众筹的小段子，事实上，众筹是一种新型的融资模式，现代众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。真正的众筹不是用别人的钱满足自己的欲望，而是通过聚沙成塔，实现更大价值，小融给大家举几个例子你们就明白了↓
公益(捐款)众筹：我给你钱，你什么都不用给我
捐赠众筹实际就是做公益，通过众筹平台筹集善款，包括红十字会等非政府组织的在线捐款平台算是捐赠众筹的雏形。
案例：女大学生患白血病网上求助
大二女生吴泽不幸患上白血病，为了让自己的生命延续，她无奈之下在网上发布求助帖子，帖子在朋友圈、微博、论坛、网站，被转发无数，尤其是她的大学校园里，又一次掀起为吴泽募捐的浪潮，好多同学转发微博，募集善款。一些好心人、公益组织纷纷加入，短短3天，就募集捐款25万余元。
奖励(回报)众筹：我给你钱，你给我产品或服务
众筹其实是有自己的规则的，比如在设定天数内，达到或者超过目标金额，项目即成功，发起人可获得资金；筹资项目完成后，支持者将得到发起人预先承诺的回报，回报方式可以是实物，也可以是服务。众筹不是捐款，支持者的所有支持一定要设有相应的回报。
案例：美国的自由女神像是靠众筹来的
作为美国最知名地标之一的自由女神像，她的起源同样来自于大众的力量。1885年，当时为庆祝美国的百年诞辰，法国赠送给美国一座象征自由的罗马女神像，但是这座女神像没有基座，也就无法放置到纽约港口。
为了解决这个问题，《纽约世界报》的出版商普利策发起了一个众筹项目，目的就是筹集足够的资金建造这个基座。普利策把这个项目发布在了他的报纸上，然后承诺对出资者做出奖励：只要捐助1美元，就会得到一个六英寸的自由女神雕像；捐助5美元可以得到一个十二英寸的雕像。著作权归作者所有。
这一举动使得此次众筹成为了美国历史上最具影响的一次众筹活动，项目最后得到了全世界各地共计超过12万人次的支持，筹集的总金额超过十万美元。
债权众筹：我给你钱，之后还我本金和利息
其实P2P 借贷平台就是典型的债权众筹，多位投资者对人人贷网站上的项目进行投资，按投资比例获得债权，未来获取利息收益并收回本金。
股权众筹：我给你钱，你给我公司股份
股权众筹其实并不是很新奇的事物——投资者在新股 IPO 的时候去申购股票其实就是股权众筹的一种表现方式(
案例：2015年，《大圣归来》不仅刷爆了这个夏天的朋友圈，也带火了电影众筹这一概念。它不仅是第一部票房超越好莱坞动漫电影的国产大片，而且是第一部众筹成功的国产电影。据悉，参与《大圣归来》投资的有89位众筹投资人，总计投入780万元，兑付时预计可以获得本息约3000万元。也就是说，在几个月的等待后，89位众筹投资人平均每人获益25万元。
当然，关于什么是众筹，几句话几个案例也不能完全说明白，小编读的书不多，只能帮你们到这儿了。。。
众筹的盈利模式：
众筹网站的营利方式有很多，而全球数百家此类网站的选择也是不尽相同。本文根据众筹类型的不同（如：回报、股权、捐赠或债务/贷款）总结出了以下四种主要的盈利方式。
成交费
无论是捐赠型、股权型或是回报型，几乎每一个众筹网站都会收取一定比例的成交费，这个数字通常为3％至10％，有时甚至高达30％。这实际上是一种众筹发起人和跟投者间的互利安排：只有项目成功时才需交费；如果项目失败且没有钱转手，通常情况下抵押金或投资金将返还到投资者手上。当然，这是一把双刃剑：如果你最终筹集了数十万美元，那么成交费也将上涨。这一点应该列入项目和预算计划中。
会员费
虽然这种收费方式不常见，但我们已经看到了一些众筹网站提供了”会员”或”认购”服务。比如你每月只要支付若干美元，就可以创建任意多的项目。这笔费用是固定的，即便你的项目非常成功，众筹平台也不会从项目中抽取资金。我们已经发现一家众筹网站，它专门为发布多本书籍或歌曲的作家和音乐家服务（这与一次性众筹的理念截然不同）。
股权
有些股票众筹平台不止要成交费，还要你业务或公司的实际股权。这就不只是募集资金的百分之几，还有贵公司的未来期权收益，这种收费方式类似于投资者的投资。
广告和促销升级
除了提供给创业者和投资者的常规服务，一些众筹网站还提供额外收费的高价服务。这可能包括获得网站的咨询服务、材料评估、视频制作软件或专题位置。这种”免费增值”模式正在高科技产业普及，似乎在众筹产业也大有流行之势。真正的众筹服务市场大幕即将拉开，这无疑将给众筹网站提供更多寻找合作伙伴和赚钱的方法。
低门槛的融资渠道
众筹网的业务范围是实现让用户“从一分钱到一个亿的金融需求都可以满足，都能找到相应的产品”。同样道理，对于投资者，投资额度和回报都根据项目自行约定，并无死板限制。在一个“创意衣架”的募资项目中，投资者可以投资低至38元，回报则是两种颜色衣架产品。
记者登录众筹网看到，从募资高达100万元的inwatch手表到50万的“书写传奇——莫言题签金笔全球限量独家首发”，再到募资只有2000元的“画廊去哪儿了?”，创意项目并无太多资金门槛，而参与者也是从公司到小团队、个人不设过多限。
据记者了解，众筹网目前对于投资者而言，目前按照回馈方式，众筹可以分为捐赠、奖励、股权、债权等，而众筹网的回报多以奖励回馈为主。但近期也启动了股权模式。“我们有一个专门的平台，叫原始会，但与众筹网是分开的。”盛佳考虑到股权的操作方式和商品类不太一样，所以专门利用一个网站、一个专门的团队在做。但是股权众筹一方面需要设定一定的门槛，而且股权类的项目与商品的项目也不太一样，更多的是股权回报。早期创业类的初创企业，对接的投资人有门槛限制，额度远高于商品众筹的回报，所以各方面都会不太一样，所以分开来做。总结下来，按照回馈方式来看，奖励模式比股权模式的门槛要低。
“众筹平台更大的意义在于帮助创业团队验证自己的项目是否受欢迎，进而帮助他们找到投资者，也帮助投资者找到他们”，盛佳透露，对于平台本身而言，商业模式还在不断地探索。如果项目非常好，平台也可以参与到项目投资之中。
据盛佳透露，在美国，创业企业给GDP贡献的比例达到21%。美国今年推出的JOBS法案也承认中小企业可以通过网络来融资，这将会进一步释放创业企业的活力。而在中国，创业企业贡献的GDP比例不到5%，针对中小企业的融资渠道少，而创业企业的融资渠道更少。针对创业企业，这些有很大的机会。
生产方式的改变
近一年来，众筹在中国的发展如火如荼，相比传统行业在很多方面都有所突破，比如在生产方式上。以前是先生产，后销售。由于事前无法对千变万化的市场做出预测，这使得其中积压大量的库存，最后，要么是低价倾销，要么只能沉没库存中。
对出版行业来说，众筹不仅对大众类、经管类书籍的出版有意义，并且对于一些小众、严肃的文史研究类书籍的出版，也会有不小的促进作用。众筹平台不仅降低了图书出版的风险，同时也大大提高了图书推广营销的效率。
众所周知，《社交红利》是2013年图书当中比较火的一本书，在本书的作者(徐志斌)还在筹划介绍他新书的时候，便在众筹网上发起了项目，在书籍出版之前，作者通过“众筹”的方式向读者预售了3300本，筹集到了10万元书款，可以说魔铁出版社在这本书还没有出版前，就已经做到了保本。《社交红利》使用非传统的出版模式，利用新兴的平台做产品的传播。而且更大程度是实现徐志斌当作家的梦想。可以看出，众筹正改变着人们的生活方式。
营销方式的革新
每个人都喜欢新鲜的事物，众筹就是满足一种参与感。利用众筹来进行商品或服务的预售，不失为很不错的营销方式。目前，众筹平台上，最多的、最成熟的便是预售模式(奖励)。
前不久，一个“我签C罗你做主”的众筹发起，如果该项目能在规定的期限内成功筹集到1万人支持(每人1元钱，目标金额是1万元)，这个项目就即告成功。届时，乐视网就会签约C罗作为世界杯的代言人，还兴办一系列的粉丝互动活动。而参加众筹的用户可以免费收看乐视网的体育世界杯内容。
虽然从这个活动来看，更多的是出于营销层面的考虑。但如果金额扩大，人数扩大，真的让粉丝有更多的机会接触到自己喜欢的明星，一起去做一件有共同爱好的事。
近来，众筹网与V电影网也共同成立了千万元的基金来支持新媒体的发展，这个基金将通过众筹网上来发掘优质的影视项目，以及投资。未来，这些项目还将通过众筹网进行项目路演，募资验证，以及投后管理。如果某一项目除了众筹网和微电影网投资之外，还有其他的投资人参与，将这些项目变成更多人的众筹，那么这就汲取了众筹的精华，达到了高级阶段。可以看出，众筹将会改变各种商业模式。
目前，互联网自制影视在市场定位、前期宣传、拍摄资金等方面都还有许多瓶颈，而通过众筹既可以解决资金来源的问题，也可以减少后期推广的压力。因为参与众筹的人会主动帮你推广传播，发挥人民群众的主动性。
众筹打破了传统的融资模式，使得融资的来源者不再局限于风投机构，也可以来源于普通大众。众筹所依托的支持者通常是普通的草根，而非公司、企业或是风险投资人。这对于普通用户的财富保值增值，有了很多帮助。
如何规避风险?
在中国，众筹是否形成了一个清晰的盈利模式?像信用体系、政策法规不完善，也是在前进道路上的暗礁，各个众筹网站都在靠自己的方式突围，而众筹网是如何规避风险的?监管是否形成了一个完整的体系?
回报众筹作为众筹的一种商业模式，是指投资者出资支持资金需求方完成项目，并在项目完成时获取相应的回报，这种回报多以项目产品的形式存在。例如，众筹网携手天娱传媒合作推出快乐男声主题电影众筹项目。当项目成功时，出资人会获得电影票作为投资回报。
与大众消费品相比，一些小众产品的生产销售会因市场需求、生产成本、推广营销等限制很难面市。对于投资者来讲，众筹回报的不是真金白银，而是一种价值观的认可，众多参与者者凭借的更多的是一种对项目本身的热爱而投资于此，更少了一份金融本身的浮躁，也注定这些小众的项目即便存在失败的风险，也不会为投资者带来过大的损失。
众筹网站要生存下去，一定要找到其他的盈利模式。部分众筹平台已经在盈利模式上进行了一些探索。在盈利模式上看，“众筹网目前的抽佣比例是5%，一些中国众筹网站则基本都是免费的。”但是，靠募资项目抽成的商业模式在国内更是运行艰难。中国众筹市场尚处培育阶段，项目本身也具备资金规模小、周期短、可持续性差等问题，因此，目前几乎所有的众筹平台都出于尚未盈利的状态。众筹网目前收益模式跟行业有关，如娱乐业可能有衍生品，众筹网在尝试一些未来权益方面分成。即所谓钱不赚在项目上，赚在项目外。众筹平台作为低门槛入口，将初创期的企业或产品吸引过来，然后随着企业的不断成长，在不同阶段给予不同的金融服务。
目前，在筹资项目开展前，国内众筹网站都会核实发起人的身份，要求对方提供身份证、毕业证书、公司执照等，并调查对方是否有完成项目的能力。项目开始后，所募集的资金一般都先汇入众筹网站开立的账户，再由众筹网站平台将钱分两次或三次打给项目发起人。发起人只有按期完成回报，才能拿到所筹集的全部资金。
近来，监管部门对众筹的态度越来越明确。“对商品类，回报型的众筹基本上等同于预售，所以不在监管范围内。而众筹现在归证监会监管，对外传达的信息是关于股权众筹的，因为一方面股权众筹会涉及到《证券法》的规定;另一方面是否可以面向公众披露信息。而且还会涉及你要考虑什么样的人可以成为你的投资人，包括人数限制，以及交易结构的设置等等。”对于众筹网而言，在先行法律框架下，就是坚持自己的原则。
纵观众筹在中国的发展趋势，盛佳认为，众筹网的发展必将成为整个互联网金融的核心，也可能是对整个金融市场是重构提出一个真正革命性的转变，比其他的金融更具体价值。
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众筹的发展及其商业模式研究
口
（１．东北财经大学
孟韬１，２张黎明１董大海２
大连
１１６０２５；２．大连理工大学
萨里国际学院，辽宁管理学院，辽宁大连１１０６２５）
［摘要］众筹是一种社会大众通过互联网为企业或个人发起的项目进行小额投资的新兴的商业模式。众筹起源于美国，在互联网通讯技术的推动下，逐渐成为一种适合于中小企业和创业者的融资模式。众筹对我国互联网金融刨新以及投融资模式创新有重要意义。文章探讨了众筹在美国的发展历程，剖析了众筹的理论内涵，总结了众筹商业模式，最后为
我国众筹发展提出建议。
［关键词］众筹；互联网金融；众包
［中图分类号］Ｆ７１３．３６［文献标识码】Ａ【文章编号］１００３—１１５４（２０１４）０２—００５０—０４
众筹（Ｃｒｏｗｄｆｕｎｄｉｎｇ）是一种大众通过互联网相互沟通联系，并汇集资金支持由其他组织和个人发起的活动的集体行动…。企业或个人通过互联网介绍自身的筹资需求和描述自己的项目，大众根据情况选择企业或个人项目进行小额的投资，并获得一定的报酬。２００５年，美国开始出现一些为企业和个人提供众筹服务的网站；２００９年众筹网站Ｋｉｃｋｓｔａｒｔｅｒ的出现，使众筹走人大众和媒体的视野；２０１２年美国颁布的《促进创业企业融资法案》（Ｊｕｍｐｓｔａｒｔ
ｎｅｓｓ
集它们的资料，认定它们的经营状况和报告可信度，把合适的信息提交给Ｋｉｖａ。Ｋｉｖａ在从大众投资者手中收到资金后，把资金转入相应的金融机构，再由金融机构把资金转给相应的创业者，归还本金和支付利息也要通过相应的金融机构转给Ｋｉｖａ，最后返还给投资人。Ｋｉｖａ与当今的众筹网站相比，不算是完全意义上的众筹网站，它类似于一个建立在银行、基金公司等金融机构与大众投资者之间的信息中介。
其后出现的众筹网站开始摆脱对金融机构的依赖，成为筹资人与大众投资者直接沟通和融资的渠道。在２００９年成立的众筹网＃ｄｉＫｉｃｋｓｔａｒｔｅｒ是其中的明星网站。它成立至今，已经为超过３５０００个创意项目筹集到了超过５亿美元的资金。Ｋｉｃｋｓｔａｒｔｅｒ允许想要筹资的人在网站上发起一个项目（Ｐｒｏｊｅｃｔ），并详细描述项目的内容、筹资的目的，以及项目预计完成的时间。大众可以在网站上选择自己有兴趣的项目进行投资。在项目约定的期限内，投资者会获得项目发起人给予的非现金及股权式的报酬。网站上的筹资项目涉及面广泛，包括了音乐、艺术、建筑、文学、摄影等各个方面。
众筹发展过程中具有里程碑意义的事件是美国于２０１２年通过的《促进创业企业融资法案》。２０１２＠１４月５日，美国总统奥巴马签署了ＪＯＢＳ，旨在减少小型企业在筹资时面对的程序、法规限制，促进中小企业
ＯｕｒＢｕｓｉ—
Ｓｔａｒｔｕｐｓ【众筹平台的盈利模式】
Ａｃｔ，ＪＯＢＳ）使众筹合法化。近两年，国内
众筹模式发展开始起步，“点名时间”、“天使汇”等一些网站仿照美国众筹网站相继建立起来。这将对我国互联网金融，以及投融资模式的创新发展，产生重要的推进作用。研究众筹的内涵和商业模式也具有重要的理论价值。
一、众筹在美国的发展
众筹最早是在美国出现的，也是在美国发展得最为成熟。成立于２００５＆ｌＺ的美国众筹网蟊ｄｉＫｉｖａ是最早为大众提供众筹业务的网络平台。Ｋｉｖａ是一个总部位于加州圣弗朗西斯科、旨在资助贫困地区创业者的非盈利性组织。Ｋｉｖａ通过与全世界的金融机构进行合作开展业务。金融机构联系需要资金的创业者，收
［基金项目］国家自然科学基金项目“大众生产的组织模式与网络机制研究：社会网络的视角与方法”（７１２７２０５２）；国家自然科学
基金项目“商业模式创新中顾客价值发现的过程及其影响因素研究”（７１２７２０９４）．
圈囵管理现代化
焦ｉ∥：弼：㈦一？蠹㈦㈡；Ｉ＿；＿－。Ｊ＿＿＿１｛＿Ｉ：＿．；＿１＿＿≯禹一㈠糖强瓣鞭矧黼瓣蠹ｍ一㈦孵嚣糍ｊ引㈦≯㈡＿㈠引鬻㈦鞭雕裂㈦瓣黪蠹ｊ，＿Ｉ＿：＿一蔓薯㈡≯：。。；：一；毒誊掣理：霸年
或有潜力的公司获得投资。ＪＯＢＳ规定，基于互联网的众筹可以免于在美国证券交易监管协会（ＳＥＣ）注册，企业使用众筹筹资，一年内筹资累计金额不能超过１百万美元，筹资过程必须由一个合规的中介机构进行。ＪＯＢＳ放宽了对众筹的限制，使得众筹完全“合法化”，给美国小企业或创业者通过互联网筹资铺平了道路口］。此外，ＪＯＢＳ也为众筹制订了“游戏规则”，首先，筹资者依旧需要遵守信息公开的规定，向ＳＥＣ提交说明文档，内容包括企业的经营项目、所有权结构和资金状况等。其次，负责运营众筹的中介机构不能提供投资建议、不能购买网站上公司的证券、不能持有和管理这些投资的资金。Ｋｉｃｋｓｔａｒｔｅｒ的众筹项目偏向于小型的创意项目，而非提供股权和现金回报的大型商业项目，目的是避免金融法规的限制矛ｌｌＳＥＣ的监管。ＪＯＢＳ使得众筹彻底脱离出“非法集资”的阴影。ＪＯＢＳ通过后，更多专注于企业融资和提供现金，或股权式回报的众筹网络平台如雨后春笋般出现了。＂ｄｚ确－一些公司因为法案的出台，被迫停止了业务。成立于２００９年的Ｐｒｏｆｏｕｎｄｅｒ公司于２０１２年停止了运行，网站贴出公告：“当前的法律规定环境不允许公司去追求对顾客有价值的创新实践，公司决定停止运行”。
大众参与众筹的动因与大众参与众包的动因有相似性。众包中的消费者创新行为是由一些社会性因素驱使造成的，社会动因甚至超越了想获得报酬的经济动因；消费者通过创新可以获得在网络社区内的声誉、归属感、成就感等砸］。参与众筹的大众也兼有社会动因和经济动因。虽然许多投资项目具有一定的投资回报，但是，投资者通过投资获得的成就感，看到自己支持的项目成长壮大而获得的满足感，是大众参与的重要动机。另外，投资相同项目的投资人往往具有相类似的兴趣和品味，之间的交流和讨论满足了投资者的社交情感和归属感。再者，利他主义和社会参与精神也驱动了大众参与到众筹中，尤其是扶贫、捐赠等公益性活动的众筹中。Ｏｒｄａｎｉｎｉ针对“众筹参与者的参与动因的实验研究”表明，“社会参与精神”（Ｓｏｃｉａｌ
ｓｐｉｒｉｔ）起到了重要作
用，即大众愿意去帮助有资金困难的他人，并积极参
ｐａｒｔｉｃｉｐａｔｉｏｎ
加此类型的社会活动…。
众筹的运行依赖于开放的网络社区和大众筛选机制。众包网络社区鼓励大量的消费者参与进来，因为参与者越多，创造的信息越丰富，就越容易解决问题。在一个人数越多的群体中发布消息，就会有更大的概率去解决问题［３］。众筹平台遵从同样的逻辑，越多的消费者参与其中就会有越多的高质量的项目出
二、众筹的理论内涵
众筹属于众包（Ｃｒｏｗｄｓｏｕｒｃｉｎｇ）的一种类型。企业选择将企业价值链上的一些环节依托互联网外包给众多消费者完成的行为被称为“众包”旧］。众包的实质是消费者参与到企业价值创造和创新过程中，这被营销学者称为顾客创新（ＣｕｓｔｏｍｅｒＩｎｎｏｖａｔｉｏｎ）。在网络社会的背景下，伴随着网络通讯技术的发展，消费者的角色及行为发生了变迁。一般的众包是让消费者参与企业的产品或服务的技术创新，以及经营和营销过程，消费者不再是纯粹的消费者，而兼有生产者的角色，成为“产消者”（Ｐｒｏ—ｓｕｍｅｒ）Ｈ］。未来学家托夫勒提出了“产消者”的概念，并预言人类文明将迈向“生产者和消费者再次合一的个性化文明”１５］。“产消者”的兴起正在重塑着经济生产主体与生产方式、企业创新模式与组织模式，是社会经济结构的一种变革。相应地，众筹就是让消费者参与到了企业投融资环节中，成为企业的投资者。需要融资的企业一般选择商业银行、证券公司等金融中介获得债务性融资，或者通过公开发行股票获得股权性融资。企业通过众筹融资时不再完全依靠金融中介，而是依靠网络平台及大众投资者来完成。企业通过众筹平台，实现了企业全部或部分融资环节对大众的外包。
现，筹资者也就越有可能找到足够的投资人和投资金额。所以，一个拥有足够庞大的用户群的众筹平台能够为融资人，或者投资人找到自己最满意的交易伙伴。众包平台上的大众信息筛选机制，也出现在众筹平台上。众包平台上的海量信息超出平台管理员的筛选能力。于是，筛选和判断的权利给予到大众手中，大众决定信息的优胜劣汰。众筹平台也充分利用了这样的大众筛选机制，大众把自己的决策观点与投资行为直接结合起来，判定各种筹资项目的ｂｔ劣，决定是否投资。Ｋｉｃｋｓｔａｒｔｅｒ设定相应的规则实现项目筛选：所有的项目必须遵循“ａｌｌ—ｏｒ—ｎｏｔｈｉｎｇ”的原则，每个项目都有预定的筹资额度和期限，如果期限内该项目吸引到预定额度的资金，它就能获得资金并启动项目，如果没有达到额度，项目不能获得任何资金，也要退回已获得的资金。目前该网站约有４０％的项目成功筹集到了期望的资金。其他的网络众筹平台也均设置有类似的筛选机制来决定项目的成败。
三、众筹的商业模式
众筹模式中的核心是众筹平台，它连接了大众投资人和融资企业或个人。大众通过众筹平台了解筹资的信息和金额，并通过平台与筹资人进行沟通；
２０１４年第２期
团
当确定需要投资的项目时，会与众筹平台和筹资人签订协定，通过银行或者支付机构支付资金，银行或支付机构先保管投资人资金作为保证金。如果企业筹资项目达到预期额度，再决定转移多少的资金给被投资的筹资人，如果企业的筹资没有达到预期目标，则将资金退还给投资人。同时，在项目启动后保持监督。当期限到达后，融资企业会直接给投资的大众以相应的回报，并且把情况反馈给众筹平台。众筹商业模式的基本框架如下图１所示。
定期限内收到该产品或服务。筹资流程由筹资人开始。首先，筹资人发起筹资，把筹资项目的内容发布到网站上。每个项目必须在发起人预设的时间内获得超过目标金额的投资，否则会被下架并且不能获得任何资金。投资者选择自己感兴趣的项目，并投资小额的现金。项目成功后，网站将监督项目发起人执行项目，并确保项目完成后筹资人发放实物报酬。报酬必须是非现金或者非股权式的，大多为实物回报或者服务承诺。比如在一个微电影的筹资项目中，投资人以电影的纪念卡片和电影光碟为报酬。众筹平台对于回报方式的限制基于两种理由：第一，非现金的回报方式避免所有权纠纷。Ｋｉｃｋｓｔａｒｔｅｒ＃＿奎司解释说，这种类型的众筹与股票交易不同，尽管投资者享受了项目产生的产品，但是项目的所有权应该完全属于项目发起者，该项目未来可能产生的收益属于项目发起者。第二，非现金和非股权的报酬能够回避国家金融监管机构的审查，因为实物的回报方式与金融投资回报有明显的差别。项目不回报现金或股权，使得投资项目更像是一种购买行为，而不像投资行为，从而避免“非法集资”之嫌。虽然该模式的网络平台会监督筹资项目的运行和资金使用情况，但是投资者承担了主要的投资风险，众筹平台不保证项目的真实性和报酬发放的及时性。Ｋｉｃｋｓｔａｒｔｅｒ＃＿∑司表示：“不对项目发起者完成项目的能力作保证，投资者要尽可能了解发起者和该项目的计划，并且尽可能的从发起者直接获取信息。”相比之下，中国的“点名时间”更加考虑了投资者的利益：项目筹资成功后网站先付５０％资金给项目发起者，再确认项目完成了一半或接近完成后再付余款，以保证项目如期进行，投资者能够收到回报。
模式三，借贷、股权投资。该模式与预售模式有许多相同之处，根本上的不同是回报方式。由于报酬是现金或者公司股权，该模式更加适合中小企业融资。Ｅａｒｌｙｓｈａｒｅ属于该模式的众筹平台。Ｅａｒｌｙｓｈａｒｅ在ＪＯＢＳ出现前就已经尝试为企业提供众筹渠道，ＪｏＢＳ正式生效后，Ｅａｒｌｙｓｈａｒｅ协助美国证券交易监管委员会制定众筹法律规范，成为行业中有声望的企业。Ｅａｒｌｙｓｈａｒｅ把投资企业被分为两种，一种是小型企业（ＳｍａｌｌＢｕｓｉｎｅｓｓ），即已经建立的小企业，投资者根据企业过去的发展状况和企业未来的发展计划来判断是否投资；另一种是创业公司（Ｅａｒｌｙ－ｓｔａｇｅ
Ｃｏｍｐａ—
图１众筹商业模式的基本框架
众筹的商业模式依据其运行的复杂程度，以及涉及的利益相关者的数量和法律环境，可划分为三种模式，模式一是捐赠与赞助模式，模式二是预售模式，模式三是借贷与股权投资模式阿］，如图２所示。借贷与股权投资模式由于涉及到金融交易等问题，从实际操作上和法律上都是最为复杂的。
运行复杂度
利益相关者数量
图２众筹商业模式的多种类型
模式一，捐赠与赞助。捐赠与赞助模式是无偿的投资模式，大众可以通过网站直接选择捐赠或者赞助小额的现金。一些公益机构的网站允许直接在网络上捐款，通过网络来扩大捐款的来源。公益机构的管理者或组织公益活动的个人也利用自身在网络社区和社交网站中的影响力，发起资金赞助。
模式二，预售。预售模式是得到普遍应用的模式，美国的Ｋｉｃｋｓｔａｒｔｅｒ网站以及中国的“点名时间”都使用该种模式。产品或服务在创造出来前，就已经发布在网站上吸引投资者，投资者选择投资后，会在规
ｎｙ），即有创意的创业者要吸引投资建立新的公司。Ｅａｒｌｙｓｈａｒｅ分别为两种类型的企业设计出不同的众筹流程，前者旨在强调企业的投资回报率，后者旨在宣传该创意的商业前景。每个筹资的企业会设定筹资目标，一旦达到筹资目标，投资人的资金就被转交给
目目管理现代化
企业，而投资人则根据投资金额会获得企业的股权。些成型的规则。第二，我国众筹机构在学习美国的众筹商业模式的同时，需要进～步改良和完善商业模式，不能全盘接纳。中小企业或者创意项目完成众筹后都会产生大量的微股东或者投资人。这些微股东和投资人对企业经营和项目运作会带来巨大的考验。大量微股东可能会干扰企业经营决策，而项目发起者为了与投资人沟通和解答投资人疑问需要耗费大量精力，影响项目进度。Ｋｉｃｋｓｔａｒｔｅｒ上一个开发名为Ｄｉａｓｐｏｒａ社交网站的项目，获得６５００人总额达２０万美元的资助后，经过了３年却没有任何网站成果，发起人忙于人际事务是问题的主要原因。我国众筹网站平台需要设计符合我国情况的新的商业模式和管理制度，来避免这些问题。第三，企业要转换传统的融资思路，扩大企业在社交媒体上的影响力，提升企业形象，扩大企业的融资圈。据众筹网络平台Ｐｅｅｒ—ｂａｃｋｅｒ的创始人Ｓａｌｌｙ０ｕｔｌａｗ说：“８０％－９０％的出资者是从媒体或者其他渠道熟悉筹资人，众筹平台只是使他们摆脱了向熟人当面借钱的尬尴而已”一］。所以，企业欲从网络上的陌生人手中获得资金，需要建立社交媒体上的声望和扩大企业的融资圈，并建立线下的众筹项目推广渠道及采取相应的营销策略。口
［参考文献］
［１］Ｏｒｄａｎｉｎｉ
四、众筹在国内的发展
中国众筹的发展处在起步的阶段，由于缺乏相关法律法规，众筹一度游离于非法集资的边缘。国内的ＩＴ人士借鉴美国众筹平台，成立了一批类似的网站。“点名时间”是成立于２０１１年的中国众筹网站，它仿照Ｋｉｃｋｓｔａｒｔｅｒ的商业模式运作。网站的规章制度，甚经典项目的众筹活动后，点名时间获得了国内知名网站和媒体的支持与关注。“淘梦网”的商业模式与“点名时间”类似，不同的是，该网只针对微电影进行众筹，旨在打造国内最大的微电影筹资平台。２０１３年１０月，国内借鉴众筹理念的融资平台“天使汇”被“新闻联播”报道，成为互联网金融创新的典范。成立于２０１１年的“天使汇”自成立至今共有７０余个项目完成筹资，总筹资额高达２亿余元人民币。
众筹是互联网金融的一项重要模式，它的发展将促进我国投融资体系的发展与创新。与美国相比，我国的社会融资体系中间接融资占据了总额的绝大多数旧］。众筹平台能够直接触碰到最广泛的大众，并且可以依靠大众进行有效的筹资企业的信息披露，使得社会信用在企业融资中将发挥更为巨大的作用，而且省去了金融中介机构繁琐的程序。从我国中小企业和创业者的角度看，众筹可以有效地解决中小企业的资金问题和创业企业在起步阶段的资金困难。由于中小企业和创业企业处于经营初期，经营前景不明朗，银行等金融机构一般持保守态度，不愿意承担较大的投资风险。利用众筹融资，就可以有效避免问题：首先，投资的风险被众多的投资人分散。由于每个大众投资人的投资额度非常小，所以，即使对某些企业的投资风险较大，投资者个体还是可以接受风险。例如美国ＪＯＢＳ规定，众筹投资人单次投资上限为２０００美元，实施众筹的项目通常都有成百上千的小微股东。其次，创业企业富有创意的项目通过互联网直观的表现，更容易获得大众的支持，大众处于非经济利益的动因会去支持这些项目，经济收益不会成为人们投资的主导因素。最后，尽管投资额度很小，但是对于中小企业和创业企业来说，这些资金足够企业进行发展，所以众筹在一定程度上发挥小额贷款的作用，但比小额贷款更加便利。
要实现中国众筹的进一步发展，需要注意以下的方面。第一，制定和完善众筹的法律法规。众筹网站已经设计出许多有效的规章制度来保证网站上筹资活动正常运行，我国法律法规的制定可以参考这
至页面设计糊－Ｋｉｃｋｓｔａｒｔｅｒ的风格。在完成了几个
Ａ，Ｍｉｃｅｌｉ
Ｌ，Ｐｉｚｚｅｔｔｉｉｎｔｏ
Ｍ．Ｃｒｏｗｄ－ｆｕｎｄｉｎｇ：
ｔｈｒｏｕｇｈｉｎｎｏｖａ—
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２０１４年第２期＿目
众筹的发展及其商业模式研究
作者：作者单位：
孟韬， 张黎明， 董大海
孟韬(东北财经大学 萨里国际学院,辽宁 大连 116025;大连理工大学 管理学院,辽宁 大连 110625)，张黎明(东北财经大学 萨里国际学院,辽宁 大连,116025)， 董大海(大连理工大学 管理学院,辽宁 大连,110625)
管理现代化
Modernization of Management2014(2)
刊名：英文刊名：年，卷(期)：
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引用本文格式：孟韬.张黎明.董大海 众筹的发展及其商业模式研究[期刊论文]-管理现代化 2014(2)
E资产盈利模式的探讨
互联网开启了免费时代，而免费就意味着大量的烧钱，不计成本的去获取用户，可以这么说，烧钱的最终目的是获取广泛的用户基础。只有形成海量用户基础，你的边际成本（讲解）才会不断降低。只有形成海量用户基础，才会形成庞大用户价值从而实现用户价值的变现。
众筹大家可能早已经接触过了，但那只局限于线下。而互联网众筹尤其是互联网物权众筹平台近两年才快速崛起，前期几乎都处于大规模烧钱状态，至今没有一套成熟的盈利模式，甚至没有任何平台实现盈利。或许现在去探讨盈利模式为时尚早，但互联网平台无论如何去烧钱无论是哪种商业模式，都是以盈利为最终目的。
当拥有海量用户形成庞大用户价值以后，如果单靠平台业务去盈利，那所得之利实在是太微不足道了。要想成为巨头，实现更多的盈利我觉得从两个方面来做文章。第一个就是用户价值，第二个就是延伸整个产业链。
通过这俩大的方面再结合平台，我盲自菲薄来谈一谈车辆众筹未来的盈利模式：
一， 平台业务收入:比如每个项目的佣金收入,当平台强大以
后对于每个项目方都要收取佣金费用，同时项目处置所
获得的利润平台也会相应分成。
二， 用户价值。当平台强大以后，在互联网行业单纯一门心
思做业务那实在是太傻了，当拥有海量用户以后，就会
形成用户价值。如何去变现？首先，广告收入，平台人数一多自然就有广告商或者合作机构找上门来。其次：就是内容，很多人都说互联网卖的不是产品而是服务和内容。举个例子当平台强大以后，我们可以推出一种VIP机制，投资人可以充值购买我们平台的VIP。VIP用户提现无手续费同时平台某些高收益项目只有VIP用户才能约标或者投资。
三， 延伸产业链价值。那我们的产业链是什么？我试着去找
到车辆众筹平台整个产业链的前端和终端，前端当然是项目的发起，首先要有项目，在通过专业评估团队做一个系统的评估，然后在平台发起众筹。经过投资人投资后，满标后到了后期的处置阶段，这个阶段就需要和专业权威的二手车商或其他实体店商合作及时把项目处置掉。纵观整个产业链，大部分车辆众筹平台现阶段主要还是停留在平台的阶段。所以在延伸整个产业链价值方面，我觉得可以从两个方面来看，横向和纵向，首先纵向延伸产业链价值：1.成立专业评估团队，不仅为平台项目评估股服务，后期可以独立出来专门做项目评估来赚钱。2.成立自己的线下实体店，不仅可以快速及时处置自己平台的项目，同时也具备和实体店一样的赢利点。3.资本，当平台强大资金充足以后，可以充分发挥资本的作用衍生出新的产业链，比如说借贷，投资等等，
形成一个巨大商业生态帝国。
其次就是横向延伸产业链，当我们车辆和房屋众筹到达一定程度可以横向扩展所以物权项目，当物权项目饱和后，我们甚至可以扩展到股权公益等项目。
这就是我眼中的车辆众筹平台的一个今后的盈利模式甚至是商业帝国的场景。
众筹的5种商业模式
—— 合力贷（微信公众号p2phelloan）
尽管四种常用的商业模式类型术语（捐赠、奖励、借贷和股权众筹）已经在美国和欧洲得到某种程度上的广泛使用，但是它们并没有对已有商业模式的不断创新做出贡献，也没有考虑到众筹潜在的混乱本质。
众筹在所有商业模式中起到革命性的作用。它最大的潜力在于能把有助于项目、产品、服务或是商业创新形式的整个生命周期筹资的各种方法结合起来。
捐赠模式
十几年以来，非政府组织一直用这个模式来为一些特定的项目吸引捐赠资金。不像传统的筹资，捐赠是用于特定的项目。因为投资人知道他们的钱将被用于一个特定的项目，他们每个人会更愿意捐出更多的钱。
由于非政府组织会不断地将项目的最新进展更新给他们，这种类型的捐赠者更愿意长期的参与，同时也保证了多次捐赠。投资者的主要动机是社交，这这通常是维系长期捐赠关系的良好基础。
奖励模式
这种商业模式被项目所有者用于为特定的项目筹集捐款，并能以（通常是很少的）非金钱的奖励作为回报。这种被投资者提供的回报具有象征性的价值。它们通常比捐赠的数额低得多，以保证有足够的钱用于项目。
然而，对于这种价值的认同可以更高，比如，特别的VIP票可以作为一种对高额捐赠的答谢。
这种情境下的回报不应被理解为感谢捐助的标志。总的来说，当事人不会认作提供商品具有法律约束力，也不会将其归类为一桩买卖。
明智地设定不同的回报水平可能会比单纯的捐赠方式收到平均额度更高的捐款。
预售模式
如果投资者有兴趣预定和提前付款，那么把新产品或者服务放在网络上并寻找投资者是可行的。如果可行，它就取代了传统的市场调查，证明了在提供运营资本的同时，市场需求的有效性。
愿意参加这类众筹项目的投资者这么做是因为他们希望这个产品或者服务能够问世。另一个原因是这样他们能在售价上拿到折扣。
借贷模式
一个公司通过借贷方式进行众筹，是指向一群人而不是银行借钱。平台的角色可以是多样化的。一些平台相当于中间人，并且也会还款给借贷人。另一些平台只是作为媒介，交易结束后借款者和放款者会直接保持联系。
社会借款
即使没有任何利益，一些平台也可能会给社会项目贷款。比如，发展中国家的企业在不付利息的情况下也可能收到小额贷款。
P2P借款
尽管P2P借款没必要基于商誉，对于传统借款来说，它仍是一个有趣的借贷融资新模式。它有一些众筹借贷的特征，但主要不同在于借款方和贷款方通常互不认识。P2P借贷中，投资人的主要动机是获得(更高的)收益。利率高低通常基于风险因素。风险的计算则是基于财务数据和个人担保。这些计算一般由贷款所在独立P2P平台完成。也有一些创新的融资模式，其中风险由出资的基金而不是借款人承担。
采用这种模式的是寻求低于银行利息贷款的借款者。只能提供很少担保的借款者也可以采用。现有数据表明，P2P借贷的平均违约率很低，小于1%。这个众筹的子形式不断发展
并且有利可图。在P2P借贷中，只有投资者的钱被借出。因此在平台内没有创造出新钱，不像传统的银行。，所以，P2P借贷没有附加系统性风险。
P2B借贷
与P2P借贷相似，P2B为中小企业提供贷款平台。迄今为止，这种形式的众筹已经吸引到了政府基金的青睐作共同投资，比如英国政府。
股权众筹
当一家公司想吸引一群人共同投资，而不是由一位商业天使或是个人投资时，这种筹资方式就叫做股权众筹或者众投。
一些出资者投资项目的主要兴趣在于与他们自身的价值观一致的项目、以及涉及当地利益，或是能为当地创造新的工作岗位的项目。另一些则是真正了解市场、项目或是公司业务，并且渴望为帮助项目获得成功带来资金和专业知识。这种做法与天使投资非常类似。
股权众筹一般也包括类似股权的分配，提供与股权（股份）一致的回报，并且"出资人"其实只是一个拥有合约权利来获得这些回报的债权人。
混合模式
混合模式也是可能的。一些平台试行了一种贷款和预售的混合模式。一定比例的资金将作为贷款（会被回报利息），剩余的资金将用于为产品或服务的生产预融资。此外，对于企业家来说，混合模式或者众筹与其他投资形式混合的模式也是有好处的，比如，通过众筹预售产品，以完成市场验证和细分，进而获得收入，并且为其后续或并行的天使投资项目进行定位。
模式的变化
紧接着与上述已建立的模型，还有一些可采用的这些模式的变化形式。
收益共享
资助者也能，从公司的未来收入中获得回报，比如通过收益共享分配或是版税回报。这种罕见但仍然前景良好的替代性支付结构根据上述的概念也许不能直截了当地加以类别，但不受限于合同的特点可能允许提供不包括股票，类似股票或典型的固定贷款回报的支付结构。
实物（奖励）
除了上述已选择商业模式类型外，企业组织还可以给予实物回报。这意味着出资者会收到一份具有实用价值的实物作为资金投入的回报。在项目初期，确切的数额并不总是明确的，因此容易受到风险的影响。通常情况下，这些实物都是上述组织自己的产品或服务。
实物（筹资）
另外，通过提供的产品或服务而不是资金也可以成为一个众筹项目的资助者而参与进来，。在大多数情况下，如果不是这样，这些产品或服务还需要项目再进行采购，因此它们对被投资者同样具有真正的金融价值。对于投资者来说，投资成本受限于机会和经营成本。
众筹商业模式分析
短短数年，众筹已经迅速兴起与发展，正在成为国内一种炙手可热的互联网金融模式。如今，席卷整个社会的“大众创业、万众创新”浪潮也为众筹勾勒出了一幅广阔而美好的发展前景。笔者写过几篇抨击众筹在国内发展扭曲的文章，但依然走在了众筹这个行业中，是因为看好它未来的发展。今天就来聊聊众筹在公益、社交、金融、消费、创新这几个领域可能存在的颠覆。
公益属性：
公益众筹的方向具有多样性，公益项目类别包括助学、助老、助残、重病求助、关爱留守儿童等。从目前来看，重大疾病类众筹的资金远比其他类别的公益众筹高。
现在经常能在朋友圈看到大家转发一些公益众筹项目，更多的是得了重大疾病的求助信息，相对比起其他社交众筹项目，这类项目更受到转发。以往这类伤病想筹集资金很难，必须要有传统媒体的报道作为背书才容易筹资成功。但是现在是移动信息化时代，以社交传播作为载体，大大降低了筹资门槛，增强了曝光率，筹资成功率也随之上升。这个社会多数人秉持爱心、善心。彰显爱心的公益众筹，如今已经成为帮助困境中的人找到希望的渠道之一。对于许多本身就底子薄的家庭，高昂的治疗费对他们来说无疑是一份噩耗。但可以用真实的文字，图片，或者视频去引导。社交化公益众筹的出现，不仅能够让人们便捷地伸出援助之手，力所能及地献出这份爱心，而且也能够切实让受助者解困。未来各平台应该严格审核项目的真实情况，解决掉众筹善款如何监管的问题，这样更有助于公益众筹的发展。目前公益众筹也在向爱护动物，保护环境，社会性实验，公众事业等多方面公益事业发展。社交属性：
网络不仅给人们提供了更多的信息，而且也提供了广泛的人际交流机会，提供了一种拓宽社会关系的新的交互性的空间。
社交化众筹基于朋友家人、广泛的社交网络与媒体引发公众对该项目的兴趣。也许众筹是打破传统网络社交行为的一种突破性模式。
支持者一般是基于以下三个纬度来进行参与的:想得到物质回报；欣赏你、想帮你；跟你的价值观一定程度相同，觉得你做这事有意义。最后两条因素会大大激活互动化环节。众筹平台为这种社交强关系提供互动的便利。发起者和支持者对项目的情感投入，能大大增强彼此之间的关系链。
众筹对社交领域带来的影响充满了想象，有助于人们建立新型的社会关系。这样说来，拥有强大社交基于的腾讯如果也来做众筹，想象空间是很大的。众筹正在逐渐走进人们的生活，它可能会成为一种全新的交往方式，冲击人类社会传统的交往，也可能会改变人们的思维方式、行为方式与生活方式。
金融属性：
在中国，融资难是不少创业者面临的难题，股权众筹的出现缓解了资金筹备的问题，这样新的投融资渠道的出现完善了我国的多层次资本市场体系。
股权众筹是一种双赢，对小企业而言能解决融资难、融资贵的问题。对投资者而言能够享受高风险带来的高收益，以及投资资金获得增值的可能性。建立众筹金融生态圈，从而聚集资源，共享资源。
近期政策的不断完善，有利于推动股权众筹行业健康规范发展。从传统的融资方式向股权众筹融资方式的改变中，股权众筹拉低了投资门槛，使得普通的个体投资者能够更广泛地参与进去，实现了企业融资更加草根化、大众化。目前股权众筹虽存在着一定的投资门槛，但是未来草根大众也能参与进来是一个不断发展的趋势，发现并投资潜力巨大的创业公司，因此获得较为客观的收益。
消费属性：
据统计，2015年全年，全国众筹行业共成功筹资114.24亿元。其中，奖励众筹筹资最多，为56.03亿元。
团购是一种把认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的购物方式。让每一个人都能找到更优惠的团购商品，让不相识的消费者共同享受物美价廉的服务。预售是指在产品还没正式进入市场前进行的销售行为。众筹这两点都有所包含。我们可以这样理解，团购和预售归属于众筹。众筹的特色是以消费者需求为导向进行过程化定制，并且参与到产品的设计与生产过程当中。项目方可以基于参与者的反馈提供个性化的产品和服务。通过预售达到一定量后才可以投入生产，有效规避了生产存在的风险。
相对于传统的融资方式，众筹开放性强、门槛低，能否获得资金也不再以商业价值作为唯一标准。因为它还可以筹人、筹智、筹渠道；收获客户反馈、进行市场验证和数据分析；增加产品曝光，提高品牌知名度。
关注众筹消费者的想法,打造更具个性化的产品。在消费主义时代，众筹不仅是一种经济活动，也是一种生活方式。
创新属性：
黑格尔说过：“要是没有热情，世界上任何伟大事业都不会成功。”但是在中国，一些年轻人光有想法也是不行的，他们缺乏资金、缺乏资源、缺乏一个展现他们才华的平台。
众筹的初衷是为那些有梦想、有创意但缺乏资金支持的人们提供一个筹资的渠道。众筹最初刚进入中国时，其实是蛮有情怀的，在那段期间内确实帮助了不少有想法的朋友实现了他们的idea，但目前众筹初衷有所背离。
最近，18岁的在校高中生，人大附中朝阳学校的高佳奇、金昊锋却凭借自己的努力，合伙
在学校创办了一个“诚信供销社”。所有商品全部摆放在学校门口的货柜里，学生自由拿取，付款时依据价格标签，自己将货款放置在货柜旁边的零钱罐中。表示希望培养大家的一种诚信意识。此举收到社会的广泛关注，现代青年，用现代方式，解决了现代问题。这里的创新不是指商业模式上的创新，而是指那些有想法的年轻人做平常人想做却不去做的事情。有了众筹这种模式，通过众筹的社交粘度，未来一些年轻人更容易做成此类彰显社会正能量的事情。
“15岁的HannahHerbst发明了仅用12美元就能利用海洋洋流发电的装置”、“19岁科技鬼才少年为7岁女孩安装隐形翅膀”、“美国14岁少年建成核反应堆，10岁时曾制造炸弹”、“少年17岁时决定把海洋洗干净,现在21岁的他改变了这个世界”。中国青年不仅需要开放思维，更需要一个能展现自己才华的平台。有了众筹这种模式，未来我们不必羡慕这些国外的“天才少年”，中国青年更容易做自己想做的事情，更便于为社会创造价值，或去专研一些能让世界变得更美好的科技。希望更多的年轻人，不断探索新事物，走出一片属于自己的新天地！
目前众筹在国内的发展不容乐观，但相信这只是众筹在国内发展的一个阶段性过程，未来众筹在各个领域的发展还是很令人期待的。“我可以做点什么来改变别人的生活，或者能够让这个世界变得更美好一点点。”希望因为众筹，这句话更容易实现。
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股权众筹平台盈利模式研究
作者：李晓玺 袁天昂
来源：《时代金融》2016年第08期
【摘要】股权众筹是一种渠道创新性的金融模式，由于其顺应了互联网时代的精神以及去中心化的趋势，近些年来发展势头迅猛。当下的股权众筹平台已具备了一定的金融市场功能，如资金融通、价值发现、节约信息成本等。本文将着重对股权众筹平台的盈利模式进行研究，并在此基础上，对股权众筹平台提出了较可行的构想和建议。
【关键词】股权众筹 盈利模式 众筹平台 平台收费
一、引言
美国众筹平台Kickstarte的成立标志着互联网众筹的正式诞生，尔后随着众筹模式日趋成熟，其在越来越多的国家和地区受到认可。众筹进入中国是以2011年成立的“点名时间”为开端，经过近五年的发展，国内众筹行业尤其是股权众筹取得了飞速发展。据网贷之家联合盈灿咨询发布的《2015年全国众筹行业年报》显示，2015年在国内的283家众筹平台中，非公开股权众筹平台有130家，混合型众筹平台79家，涉及股权众筹业务的平台占到了所有平台的一半以上。从融资额来看，股权众筹项目在2015年共融得51.90亿元，占比全年融资额的45.4%，该数据是2014年的近7倍。但值得注意的是，2015年股权众筹的预期金额为271.19亿，实际未及预期的1/5，这从一定程度上反映了股权众筹未来的商业发展前景。
二、股权众筹的概念及特点
由于当前对股权众筹的监管还未有正式的法律法规落地，并且当下的股权众筹市场还比较混乱，监管方面对股权众筹的定义还未明确，不过我们可以从十部委《关于互联网金融健康发展指导意见稿》中窥见，股权众筹应专指通过互联网形式进行公开小额股权融资的活动，其性质属于“公募”的范畴。
（一）公开、大众、小额并且以股权作为回报
众所周知，产品众筹的回报形式一般是为众筹的支持者提供与项目有关的产品或服务，如点名时间上发起的动画电影《大鱼·海棠》，目标金额为1000000元，实际获得了1582650元，支持人数达到3596人之巨，主要的回报方式是电影资料选集、电影票、出现在电影片尾中的感谢名单中等组合。而股权众筹则主要是以企业的股权或者是项目的股权作为回报。对于项目发起人而言，公司通过众筹平台出让一定比例的股权，大致占全部股权的20%以内。对于投资人而言，投资者通过资金的投入换取项目股权来分享未来收益。如积木旅由于行权得到了风投的A伦融资，之前参与该众筹项目的41位天使投资人在不到8个月的时间中获得了近5倍的回报，吸金效应明显。不过股权众筹的特殊性便在于，单个投资人的投资金额一般为几十
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