【www.guakaob.com--电子商务师】
销售工作感悟的句子篇一
《500强工作4年的几点感悟 句句真言说得也太实在了》
500强工作4年的几点感悟 句句真言说
时间：11-26 来源：天涯社区
首先初略介绍下我的背景，小本，08年管理类专业毕业，毕业之后，进入某500强，快消品行业，一年后离职。入职另一500强，工作三年，今年初夏离职。 以上就是我的简单介绍，其实想说得更详细点，但鉴于天涯网友强大到可怕的猜测揭秘能力，个人介绍部分能简单就简单吧，或者在往后的帖子里根据具体情况的需要我会说到更多的关于我自己的东西。
开这个贴的目的主要是想和各位朋友进行一些关于职业经历和发展的交流。我现在处于离职待岗状态，也希望通过这样的交流能从大家身上获得一些启发，当然，我自己的一些关于工作的感悟也希望对大家有帮助吧。
一、 关于职业规划
我 面试过很多公司，面试HR或其他面试官基本都要问的一个问题就是你的职业规划是什么，我开始的时候这么说：我努力工作，积极学习，往大区域总监或更高的层 次发展。后来我发现这么说有问题，什么问题呢?问题就是，公司的发展计划能满足你当老总的要求吗?面试官会觉得，如果公司不能满足你当老总的要求，你是不 是就要马上跳槽走人?面试官问你这个问题的目的是要看你是不是一个安稳听话的人，他们从你回答里面感觉你不是一个安分的人，那你肯定就被PASS掉了。
我 现在这么回答：职业规划是个人与公司协调统一进行的事情，并不是只是员工单方面的规划。对于个人来讲，在本职岗位上需要兢兢业业做到符合公司要求并有出色 发挥，对于公司来讲，要根据公司发展需要积极发现员工的能力和潜力并给予信任且分派更高更深层次的工作，这样员工在工作上就有了从低到高从浅到深的过程， 公司就有了符合自身发展的稳定员工。那么，公司对员工，员工在公司这种相互间的职业规划就清晰了。
职业规划这个概念就我看来，是个很虚的东 西，任何公司都强调团队合作，员工要认同公司的企业文化，遵守公司各项规定，完成工作的各项任务和要求，简单来讲就是个人服从集体，公司利益要最大。涉及 到利益的东西就存在着双方和多方的矛盾，现在公司一方的利益肯定要最大，其他方肯定是要牺牲一点利益的，其中你为自己为你个人所设想的职业发展的样子也会 是利益牺牲的一部分。 所以，正在迷茫职业如何规划的同学们，不要天天想着怎么给自己的职业进行规划了。找个自己做得顺心的工作，踏踏实实兢兢业业努力琢磨把事情做好，加上公司良好的发展前景和领导公正的评价和授权，你就知道你的职业发展规划是个什么东东了。
二、关于团队合作
1994年，斯蒂芬?罗宾斯首次提出了“团队”的概念：为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体。在随后的十年里，关于“团队合作”的理念风靡全球。如果团队合作是出于自觉自愿时，它必将会产生一股强大而且持久的力量。
员工都在被公司强调，要具备良好的团队精神。大部分人都会抱怨，怎么所有的事情都是我，其他人怎么那么闲?到这里，问题就出来了，你觉得你所在的团队是在团队合作吗?
书 上、网上、专家的嘴里所讲的团队合作的概念，应该算是种理想的状态，它需要团队里的人具有极高的素质、高尚的情操、忘我的精神、奉献的态度。理想归理想， 我们还得面对现实。因为我们所在的团队包括我们自己往极端了讲，基本是由平庸、自私、懒惰、刻薄、不愿承担责任的一群人组成。我们实际讲的团队合作，更多 的是需要和这类牛鬼蛇神合作，这就是常态。以下是我参与到团队合作工作时的体会。
1、详细细致的工作和任务分配。这点应该是团队领导来安 排。当然，团队领导也是人，不是神，领导做出的东西也不是标准。你认为领导安排工作有不合理或不够细致的地方，你应及时提出你的看法，协助领导将团队工作 更加细化分配，避免日后发生因工作职责模糊产生分歧，也避免懒惰的人找借口推责任不干事情。
2、任务完成时间表。这点在项目工作中特别重 要。比如，在项目进行中，我的工作进行到一定阶段的时候需要用到由另一名同事负责的分析数据的支持。但这名同事因为自身的工作安排原因提供不了数据给你， 你这时候只能干瞪眼了。解决这个矛盾就需要事先和相关的同事商定一个任务完成时间表，根据工作重要等级和项目要求调整自己的工作进度和节奏，及时了解协作 同事的任务完成进度，以便团队工作有序进行。当然，如何说服同事按你的时间表来进行工作是门大学问，这需要专门说一下“关于沟通能力和技巧”的话题，往后 再聊。
3、做决定。团队工作中会遇到很多需要自己来做决定的事情。做决定有几种处理方法，其中之一就是不做决定，报告领导，让领导做决定， 这种办法对自己最保险，因为自己可以不用负什么责任，但，如果你这样做了，那公司聘用你的理由是什么呢?打个报告谁不会，为什么非要你来打报告?我们做任 何工作，都需要承担你所任职岗位的岗位责任，在任何一件事遇到需要决定的时候，我们要清楚事情的性质是否是自己能决定的层面，我们下的决定是否符合公司的 规范和要求，所下的决定所可能产生的风险是否是在自己可控范围内。在自己职权范围内做出适当的决定有利于提高整个团队的工作效率。
关于团队 合作这块讲得乱七八糟自己看都觉得啰嗦得很。简单概括就是，在团队工作中以积极的心态完成团队分配的任务，主动配合其他同事合理的帮助需求。帮助别人不是 别人要你帮忙你就去帮忙，别人自己能且有时间做但不想做的东西推给你去做，你去做了还埋怨自己的事情怎么那么多别人怎么那么闲那就是你自己的问题了。
三、 关于如何写简历
好像有很多正在找工作的同学，握个手先。那今天就聊一聊如何写简历的话题，因自己也是待业一族，还是那句话，以下内容仅作参考用。楼主也希望能从大家身上获得启发。
你 如何获得面试机会?因为HR看了你的简历。简历的作用就是这了，它就是让你获得面试机会的工具。HR如何相信你的简历呢?因为他觉得你简历所描述的内容符 合他所要招聘职位的要求。如果你想成功应聘一个职位，但自己的经历跟对方要求匹配度不高怎么办?这就是我要聊的东西，关于怎么写简历网上很多经验供大家学 习，我要聊的就是怎么把简历写成看的人就是认为你的内容符合他的需求。
聊到这里，大家基本会觉得我是来传授简历造假掺水的经验的。当然不是，即使你简历造假掺水的水平到了登峰造极的程度骗得了面试的机会，到面试的时候你的包装也会被专业的经验丰富的阅人无数的面试官扒得干干净净。我们写简历如何抓住HR的心呢?那就弄明白HR的心理吧。
公 司的人事部门做招聘是有很大工作压力的，用人部门提出用人需求，经过各种审批后，招聘需求到HR这里就是要尽快把合适的人招过来。招人的过程中，HR认为 合适的，用人部门觉得不行;用人部门觉得OK的，HR会觉得这个人要价离谱。这就产生了用人部门和HR之间的矛盾。随着时间往后推延，HR开始产生从主观 感受某个人履历跟职位要求不符合到某个人履历跟要求有那么点相关的心理变化。我们介绍自己时就是要让自己描述的东西给HR一种你符合要求的直观印象。前面 说的东西有点云里雾里，这里举一个例子大家可能更明白： A君是公司的一名销售订单的制单员，每天的工作就是把销售部门提交的已经审核完成的 销售申请单录入系统进行系统制单。A君简历里面关于自己工作的介绍这么写：“每日将销售申请单准确录入系统进行制单。”A君其实很想去做销售管理，就是去 做审核销售申请单这样的职位，A君想了想，把简历里关于自己工作介绍的话改成这样：每日与销售部门沟通获取当日销售申请的大致计划做好预备工作;积极参与 和协助销售管理做好销售申请单的审核工作;对于需加急生效的销售申请，主动跟进与协调订单审核进度，并及时进行后续工作。
当然，A君敢这么写，肯定是A君一直在这么做。这样写了之后，给看的人的主观印象就是A君一直在公司跟进销售订单管理的工作，A君真正做的工作反倒让人形成次要内容的印象。任何公司任何专业的HR对于持A君这样工作态度的人是很欢迎的。
这部分要聊的大概就这么多，强调一下，简历不要掺水造假，这是你的职业精神和职业道德。你骗来的东西只能一时，无法长久。在此与大家共勉。希望以上内容能对你有所启发。
四、关于企业文化
什么叫文化呢?我查了一下关于文化的定义，讲得很复杂，贴在这里有凑字数的嫌疑。我就按自己的理解概括一下，所谓的文化是指某一个群体在某一段时期内形成的社会活动习惯和准则，并在此基础上产生的所有事物和精神思想。
按照这个理解，那企业文化就是企业这个组织在企业运行和发展过程中形成的习惯和准则。
关于企业文化的研究，无数的专家学者各种论文报告阐述得十分深入了，我这个失业待岗人员显然没那么高的学术层次，我要聊的就是企业的文化能给我们这些普通上班族带来哪些好处。
小 公司靠老板，大公司靠文化。公司发展从小到大，员工人数从少到多，人多好办事，人多心也杂，公司发展壮大后靠什么把怀着各路心思的神仙们凝聚在一起，那就 倒腾出一个企业文化吧。企业文化的作用就是加强企业凝聚力。说到这里做一个类比，一家公司相当于一个宗教组织，老板相当于教主，教会要有教义，教义就是信 条准则，比如基督教教义的十诫、三位一体、信原罪等等等等。公司也喊出自己的“教义”，比如，“成就客户、创新为要、诚信负责”、“创业万方人才为大、竞 争万方主动为大”等等，简单讲，一般就是我们在自己公司看到的贴在最醒目地方的标语这类东西。教规，就是教会的规定，公司的规定，这个好理解。
公 司这个教会把教义喊出来了，那得按照说的做啊，只说不做或不按说的做那就是忽悠人了，想靠忽悠发展，基本没门。有的公司喊着“博爱、进取、求实、富足”， 实际对客户存在各种敷衍了事、对员工克扣工资;有的公司喊着“重人才，重质量，开拓创新”，实际对员工各种歧视、自身产品质量问题频发。这样的公司就是运 转不正常的公司，对于它里面的员工来讲，个人的发展基本相当不怎么样。一家公司的运作发展违背了它所提出的企业信条准则，颠覆了一直以来形成的良性规范， 企业文化说得再好，与实际情况脱离严重，那公司的文化就无法对员工对服务的客户形成凝聚力，这样的公司迟早会散台。
我们在就业择业制定个人 发展计划上，对于公司的企业文化的了解很有必要。在我看来，一家公司所提出的信条和准则越实在，越能让人感到共鸣就越说明这家公司务实不玩虚不玩空泛，你 觉得一家务实的公司可能会差吗?选择进入一家这样的公司对于个人发展来说是相当利好的。大道理说多没用，还是举例子，Google公司的信条准则概括一 下，三个字“不作恶”。这三个字多好理解，不对员工作恶，不对用户作恶，你想去一家不作恶的公司工作吗?苹果公司的信条里面有一点，“注重细节”，这就是 为什么Android如今做得这么出色，与苹果的IOS比较还是缺乏一些闪光点的原因。
上面说的侧重点都在企业文化上关于准则信条这块，还 有一边就是企业氛围和行为习惯，这一点，天涯上很多帖子说得很多了，比如日企韩企的等级区分严肃压抑不苟言笑，欧美企业的自由开放活泼，台企私企的抠门， 国企央企的人际关系。每类企业的不同文化氛围对于进行择业就业的大家伙来说也是重要的参考。
总之，一家公司良好的企业文化氛围对于个人的发展发挥是很有帮助的。以上内容举到的实例如各位看官发现有误或表述不到位的地方欢迎指正。
五、关于平常心
昨天下午五点左右，接到上周面试的一家公司的电话，“X先生，很抱歉地通知您，你的初试没有通过，感谢您抽出时间参加我司的面试，非常感谢。”我说，“也十分谢谢贵公司给我这次面试机会。”
这 是我面试这么多公司以来，第二次收到面试未能通过的通知。第一次是对方通过一封很正式的邮件告知我未能通过面试。这一次是电话，对方委婉地告诉我未能通过 面试的原因，尽管是委婉的理由，但我也感到十分高兴，因为至少也能说明你在一方面对于他们所招聘的职位的确还有欠缺，你也可以通过获得这样的信息来思考如 何解决你所欠缺的东西。
我们去面试，面试完后，招聘公司都会告诉你在几天内给你面试结果。但一般都是面试通过的结果，很少有面试未能通过的 通知。我们经常想破头都想不明白自己为什么就没有通过面试。我们猜测，是不是自己哪句话说得语气不好，哪个表述用词不到位，最后猜来猜去，把自己弄得信心 全无。一般都讲，应聘人员和招聘公司是互相选择，对等的关系，实际的情况是，应聘人员永远是处于弱势一方，当然，这是对于初级职位技术要求不高的岗位来 讲。当我们猜测自己没有通过面试的原因的时候，我们有没有想过这样去猜测有无必要呢?
面对一件事保持一颗平常心需要在做一件事之前，对自己 有充分的认识，对事情有充分的判断，去面对的时候有充分的准备。这一次的面试，对于职位要求的描述，我做过认真的分析，总结自己过去的经历是否跟招聘要求 匹配;对方招聘要求有的，而我自己没有的经验，我罗列出来，然后想，如果自己就在这个岗位上，我要如何处理这些问题，我可以拿出什么样的解决问题的方案。 最后，面试未能通过的原因，对方告诉我，因为这个岗位需要管理很多年纪比我大很多的工作很多年的老员工，我可能资历方面还是比较欠缺一些，所以未能通过面 试。我对这个原因也很理解。
感谢给我面试机会的人，因为我也能从面试过程中获得和学习到很多关于行业、关于专业、关于公司的信息。这也是我在进行自我完善时重要的促进力。
六、关于工作创新
今天聊一聊关于工作创新的事。工作创新不光仅仅是创新创造出一个新技术新模式新规范这么简单，它还包含着你对工作持续的热情和成就感。
我 聊的题目都是大范围的东西，聊的内容只是自己对题目的个人理解，对于创新这个事也一样。一般理解上来说，创新就是冥思苦想突然脑子一亮灵光一闪出来一个新 的想法，然后把想法付诸实施，再经过不断试验与修改，新东西就此诞生，创新的过程是这样。但创新的思路是怎样呢?这里把大家众所周知的爱迪生发明电灯的例 子拿出来讲讲。
销售工作感悟的句子篇二
《100句十分精辟的人生感悟》
100句十分精辟的人生感悟
1.运气就是机会碰巧撞到了你的努力。
2.行动是治愈恐惧的良药，而犹豫拖延将不断滋养恐惧。
3.同样的瓶子，你为什么要装毒药呢？同样的心理，你为什么要充满着烦恼呢？
4.不要浪费你的生命，在你一定会后悔的地方上。
5.滴水穿石不是靠力，而是因为不舍昼夜。
6.从绝望中寻找希望，人生终将辉煌。
7.积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
8.不要拿小人的错误来惩罚自己，不要在这些微不足道的事情上折磨浪费自己的宝贵时间。
9.人生是一场旅行，在乎的不是目的地，是沿途的风景以及看风景的心情。
10.一个懒惰的少年将来就是一褴褛的老人。
11.一杯清水因滴入一滴污水而变污浊，一杯污水却不会因一滴清水的存在而变清澈。
12.把事情办好的秘密就是行动。成功之路就是有条理思考之后的行动！行动！行动！
13.你不要一直不满他人，你应该一直检讨自己才对。
14.忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。
15.人生就像钟表，可以回到起点，却已不是昨天！
16.相信自己能力的人，任何事情都能够做到。
17.人之所以痛苦，在于追求错误的东西。
18.时间是小偷，他来时悄无声息，走后损失惨重，机会也是如此。
19.智者用无上心智和双手为自己开辟独有的天空，搭建生命的舞台。
20.无论你觉得自己多么的了不起，也永远有人比你更强；无论你觉得自己多么的不幸，永远有人比你更加不幸。
21.心念一转，万念皆转；心路一通，万路皆通。
22.对待生活中的每一天若都像生命中的最后一天去对待，人生定会更精彩。
23.学的到东西的事情是锻炼，学不到的是磨练。
24.如果你能像看别人缺点一样，如此准确般的发现自己的缺点，那么你的生命将会不平凡。
25.环境不会改变，解决之道在于改变自己。
26.旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。
27.人的一生就像一篇文章，只有经过多次精心修改，才能不断完善。摘自：读书名言
28.创造机会的人是勇者，等待机会的人是愚者。
29.命运负责洗牌，但是玩牌的是我们自己！
30.多一分心力去注意别人，就少一分心力反省自己。
31.人生最大的敌人是自己；人生最大的失败是自大；人生最大的愚蠢是欺骗；人生最大的可悲是嫉妒；人生最大的错误是自卑；人生最大的羞辱是献媚；人生最大的危险是贪婪；人生最大的破产是绝望；人生最大的债务是情债；人生最大的财富是健康；人生最大的幸福是知足；人生最大的欣慰是布施；人生最大的礼物是宽恕；人生最大的惋惜是错过；人生最大的烦恼是争名夺利；人生最大的罪过是自欺欺人。
32.人生最大的悲哀不是失去太多，而是计较太多，这也是导致一个人不快乐的重要原因。
33.还能冲动，表示你还对生活有激情，总是冲动，表示你还不懂生活。
34.如果我们有着快乐的思想，我们就会快乐；如果我们有着凄惨的思想，我们就会凄惨。
35.你可以一无所有，但绝不能一无是处。
36.放弃该放弃的是无奈，放弃不该放弃的是无能，不放弃该放弃的是无知，不放弃不该放弃的是执著！
37.命运掌握在自己手中。要么你驾驭生命，要么生命驾驭你，你的心态决定你是坐骑还是骑手。
38.好好管教自己，不要管别人。
39.成功的关键在于相信自己有成功的能力。
40.我们心中的恐惧，永远比真正的危险巨大的多。
41.自以为拥有财富的人，其实是被财富所拥有。
42.人的缺点就像花园里的杂草，如果不及时清理，很快就会占领整座花园。
43.命运就像自己的掌纹，虽然弯弯曲曲，却永远掌握在自己手中。
44.我们总是对陌生人太客气，而对亲密的人太苛刻。
45.每个人都有潜在的能量，只是很容易被习惯所掩盖，被时间所迷离，被惰性所消磨。
46.再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
47.只有你学会把自己已有的成绩都归零，才能腾出空间去接纳更多的新东西，如此才能使自己不断的超越自己。
48.如果我们都去做自己能力做得到的事，我们会让自己大吃一惊。
49.忌妒别人，不会给自己增加任何的好处，忌妒别人，也不可能减少别人的成就。
50.人生最大的错误是不断担心会犯错。
51.人是可以快乐地生活的，只是我们自己选择了复杂，选择了叹息！
52.在必要时候需要弯一弯，转一转，因为太坚强容易折断，我们需要更多的柔软，才能战胜挫折。
53.活着一天，就是有福气，就该珍惜。当我哭泣我没有鞋子穿的时候，我发现有人却没有脚。
54.不要因为自己还年轻，用健康去换去金钱，等到老了，才明白金钱却换不来健康。
55.勇气是控制恐惧心理，而不是心里毫无恐惧。
56.感谢伤害你的人，因为他磨练了你的心志；感谢欺骗你的人，因为他增进了你的智慧；感谢中伤你的人，因为他砥砺了你的人格；感谢鞭打你的人，因为他激发了你的斗志；感谢遗弃你的人，因为他教导了你该独立；感谢绊倒你的人，因为他强化了你的能力；感谢斥责你的人，因为他提醒了你的缺点。怀着一颗感恩的心，感激一切使你成长的人！
57.人一生下就会哭，笑是后来才学会的。所以忧伤是一种低级的本能，而快乐是一种更高级的能力。
58.面对困境，悲观的人因为往往只看到事情消极一面。
59.你把周围的人看作魔鬼，你就生活在地狱；你把周围的人看作天使，你就生活在天堂。
60.只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。
61.时间是治疗心灵创伤的大师，但绝不是解决问题的高手。
62.人生是个圆，有的人走了一辈子也没有走出命运画出的圆圈，其实，圆上的每一个点都有一条腾飞的切线。
63.活在昨天的人失去过去，活在明天的人失去未来，活在今天的人拥有过去和未来。
64.放弃谁都可以，千万不要放弃自己！
65.虽然我们无法改变人生，但可以改变人生观。虽然我们无法改变环境，但我们可以改变心境。
66.愚昧者怨天尤人，无能者长吁短叹，儒弱者颓然放弃。
67.背负着过去的痛苦，夹杂着现实的烦恼，这对于人的心灵而言是无任何益处。
68.大部分人往往对已经失去的机遇捶胸顿足，却对眼前的机遇熟视无睹。
69.出路出路，走出去了，总是会有路的。困难苦难，困在家里就是难。
70.天道酬勤。也许你付出了不一定得到回报，但不付出一定得不到回报。
71.激情，这是鼓满船帆的风。风有时会把船帆吹断；但没有风，帆船就不能航行。
72.如果你还认为自己还年轻，还可以蹉跎岁月的话，你终将一事无成，老来叹息。
73.大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
74.逆境是成长必经的过程，能勇于接受逆境的人，生命就会日渐的茁壮。
75.与其说是别人让你痛苦，不如说自己的修养不够。
76.突破心理障碍，才能超越自己。
77.两个人共尝一个痛苦只有半个痛苦，两个人共享一个欢乐却有两个欢乐。
78.困难是一块顽石，对于弱者它是绊脚石，对于强者它是垫脚石。
79.千万别迷恋网络游戏，要玩就玩好人生这场大游戏。
80.你不能左右天气，但可以改变心情。你不能改变容貌，但可以掌握自己。你不能预见明天，但可以珍惜今天。
81.当你快乐时，你要想，这快乐不是永恒的。当你痛苦时，你要想，这痛苦也不是永恒的。
82.在实现理想的路途中，必须排除一切干扰，特别是要看清那些美丽的诱惑。
83.过错是暂时的遗憾，而错过则是永远的遗憾！
84.行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。
85.尝试去把别人拍过来的砖砌成结实的地基，生活就不会那么辛苦了。
86.得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然。
87.人生就像一个动物园，当你以为你在看别人耍猴的时候，却不知自己也是猴子中的一员！
88.如果你不给自己烦恼，别人也永远不可能给你烦恼，烦恼都是自己内心制造的。
89.抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。
90.宁愿做过了后悔，也不要错过了后悔。
91.生活是一面镜子。你对它笑，它就对你笑；你对它哭，它也对你哭。
92.笑对人生，能穿透迷雾；笑对人生，能坚持到底；笑对人生，能化解危机；笑对人生，能照亮黑暗。
93.你硬要把单纯的事情看得很严重，那样子你会很痛苦。
94.做一个决定，并不难，难的是付诸行动，并且坚持到底。
95.长得漂亮是优势，活得漂亮是本事。
96.人生是一条没有回程的单行线，上帝不会给你一张返程的票。
97.人生就像弈棋，一步失误，全盘皆输。
98.不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止；不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。
销售工作感悟的句子篇三
《销售人员100句哲理》
销售人员100句哲理
一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
1、对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个业务员的知识和技巧运用的结果。
3、推销完全是常识的运用，但只有将这些实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。
4、在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
5、推销前的准备，计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具，开场白、该问的问题，该说的话，通讯及可能的回答。
6、事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7、最优秀的业务员是那些态度最好，商品知识最丰富、服务最周到的业务员。
8、对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料，说明书等等，加以研究、分析、以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相应对策。
9、业务员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销量更重要，如果停止补充新顾客，业务员就不再有成功之源。
11、对客户无益的交易也必然对业务员有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12、在拜访客户时，业务员应当信奉的准则是“即使跌倒了也要抓一把沙”。意思是，业务员不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。
13、选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14、强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16、向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。
17、每个业务员都应当认识到，只有目不转睛的注视着你的客户，销售才能成功。
18、有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是业务员必须事前努力准备的工作与策略。
19、业务员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
21、在成为一个优秀的业务员之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现，去追踪，去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。
22、想信你的产品是业务员的必要条件。这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
23、业绩好的业务员经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心，
24、了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
25、对于业务员而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让业务员把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是消费在不能购买你的产品的人身上。
26、有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
27、客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使业务员的时间发挥出最大的效能。
28、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
29、推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30、把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
31、推销的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人”，推销的白金准则是“按人们喜欢的方式待人”。
32、让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
33、推销必须有耐心，不断的拜访，以免操之过急，切不可掉以轻心，必须从容不迫，察言观色，并在适当时机促成交易。
34、客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
35、对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍，须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
36、为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
37、在这个世界上，业务员靠什么去拨动客户的心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人折服；有人以声情并茂、慷慨激昂的陈词去动人心扉。
但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。
38、不要“卖”而要“帮”。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
39、客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，业务员必须要按动客户的心动钮。
40、业务员与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理让顾客动心。
41、要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近。
42、对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最快捷、满意、正确的答案。
43、倾听购买信号——如果你很专心地听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。
44、推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
45、成交规则第一条：要求客户购买。然而，71%的业务员没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
46、如果你没有向客户提出成交要求，就好像你瞄准了目标却没有扣动扳机。
47、在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所讲：“成功出自于成功”。
48、如果业务员不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。
49、没有得到订单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
50、成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
51、成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。一句推销格言是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
52、以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现与创造购买信心的能力。假如客户没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。
53、如果未能成交，业务员要立即与客户约好下一个见面日期——如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次的时间，以后要想再与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。
54、业务员决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。
55、追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
56、与他人（同事及客户）融洽相处。
推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。
57、努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好运。
58、不要把失败归咎于他人——承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属品）。
59、坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝？你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底？如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
60、用数字找出你的成功公式——判定你完成一件推销需要多少个线索，多少个电话，多少名潜在客户，多少次会谈，多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。
61、热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。
62、留给客户深刻的印象——这印象包括一种创新的形象，一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你呢？你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明，有时候是好的，有时却未必。你可以选择你想留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。
63、推销失败的第一定律是：与客户争高低。
64、最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。
65、业务员有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。
66、自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。
67、业绩是业务员的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾，不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。
68、业务员必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素，还是市场波动？是竞争者的策略因素，还是公司政策变化？等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。
69、销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。
70、如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。
71、你对老客户在服务方面的“怠慢”正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。
72、我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢，忘记履行对客户的承诺等等。这些小事情正是一个成功业务员与一个失败的业务员的差别。
73、给客户写信是你与其他业务员不同或比他们好的最佳机会之一。
74、据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销产品首先是推销你自己。
75、礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必须多在这方面
销售工作感悟的句子篇四
《经典话语_人生感悟》
生活是一种愿望，生活的本质是你需要什么就没什么，这样你的生活，才会有新的希冀，才会让你不断地去追求，不断地向前进。如你不认清这个本质，你将永无好日子过，烦恼会像病菌一样永远缠着你。春不语，春天却能催醒百花。花不语，花却能醉人心田。春天的记忆如白云朵朵，飘在记忆的天空。如河水清清流在记忆的心田。如树木郁郁长在记忆的旅途。如桃花朵朵开在记忆的春天。温暖记忆，永留一份欢乐。我相信在未来的日子里，我们的幸福会像花儿一样绽放！我和春天有个约会——拥抱春天最无情的不是人，是时间；最珍贵的不是金钱，是情感；最有力的不是老板，是大自然；最可怕的不是灾难，是灾后无援；最拿手的不是专业，是旁观；最可怕的不是失恋，是心身不全；最舒适的不是酒店，是自家；最难听的不是脏话，是无言；最宽广的不是大海，是人心；最美好的不是未来，是今天！对年轻人10个忠告：1.眼高手低将一事无成。2.不要像玻璃那样脆弱，要像水晶一样透明。3.好人缘是成功的铺路石。4.不是你选择工作而是工作选择你。5.机会不会从天而降。6.走运时要做好倒霉准备.7.忍受孤独是必修课.8.时光不会等你.9.管住自己嘴巴.10.贪睡和不守时是最大的绊脚石。Don’t forget the things you once you owned. Treasure the things you can’t get. Don't give up the things that belong to you and keep those lost things in memory. - 曾经拥有的，不要忘记。不能得到的，更要珍惜。属于自己的，不要放弃。已经失去的，留作回忆。每个人的心中都有一个梦想，梦想是美好的，但是实现梦想的道路是曲折的，无数人在实现梦想的道路上遭遇了无数曲折，尽管如此，他们依旧大步向前；其实梦想就是一个人给自己定的一个大目标，必须认真的面对它，坚持了，熬过了，梦想就实现了；一个实现梦想的人，就是一个成功的人。风决定了蒲公英的方向，而你决定了我的心情。 爱是最华美的羽衣，失去它该拿什么来安然自若。午后这几束温暖的阳光，映射出依然等待开放的花。我不哭不代表我不失望，因为我相信总有一天，我们会在世界的屋顶再次相遇。小小的自信，一生的光，它始终会在我耳畔微微聇语做事：博学一点，诚信一点，负责一点。交友：真诚一点，大度一点，热情一点。处事：谦恭一点，礼貌一点，淡泊一点。修养：安静一点，慈善一点，沉稳一点。饮食：均衡一点，节制一点，清淡一点。得意：低调一点，收敛一点，感怀一点。失意：忍耐一点，豁达一点，参透一点。幸福就是灵魂深处一次温柔的触动，就如静夜里盈盈伫立
的紫茉莉，恣意舒展着明媚的笑靥，任那清风舒舒软软地吹。我想像中的幸福是平静，是淡泊，是舒坦，是温暖。幸福是爸妈在电话那头的叮咛，是老哥细心地呵护，是与朋友疯狂的开心，是同事之间的共勉，是一条温暖的短信。。。幸福，就在身边！最使人疲惫的往往不是道路的遥远，而是你心中的郁闷；最使人颓废的往往不是前途的坎坷，而是你自信的丧失； 最使人痛苦的往往不是生活的不幸，而是你希望的破灭； 最使人绝望的往往不是挫折的打击，而是你心灵的死亡； 凡事看淡一些，心放开一点，一切都会慢慢变好『活法10条』1.再烦:也别忘记微笑；2.再急:也要注意语气；3.再苦:也别忘坚持；4.再累:也要爱自己；5.低调做人你会一次比一次稳健；6.高调做事你会一次比一次优秀；7.成功的时候不要忘记过去；8.失败的时候不要忘记还有未来；9.有望得到的要努力;10.无望得到的不介意，则无论输赢姿态都会好看。你好，系统把你的资料发给我，我仔细看了你的资料，从你的字里行间感觉你很有诚意，希望，咱们能进一步了解！我工作地在朝阳三元桥！
销售工作感悟的句子篇五
《关于资本运作十句感悟》
关于资本运作十句感悟
1、断在沟通；在生活中,我们不得不承认有很多性格内向者,不喜欢说话,怕和别人沟通,对于这样的人我们不能说他怎么样,只能说胆小.但我告戒一句,如今社会,撑死胆大的,饿是胆小的.无论你是刚来了解我们行业的朋友还是已经加入我们行业的朋友,勇于说出自己心中所想我相信对于你没有任何坏处,相反只会有好处.你不道出你心中的疑虑,我们就不能给你解答,随着时间的增长,疑虑是越来越多,最后你自己的思想压力越大,你怎么去了解行业以及怎么去干行业?我们行业是想的轻松干的就轻松,想的复杂就干的复杂,多了解一样东西或多学习一样东西我相信对于你来说没有任何的不利的.但了解一样东西我们就要了解的清清楚楚,宁愿明明白白的放弃,也不要稀里糊涂的错过.说出我们心中的问题,多问几个为什么.是人才的不一定有口才,有口才的却一定是人才!
2、苦在学习；人的一生无时不是处在学习中的,但对于学习却都是最辛苦的.从小七岁开始读书,天天风里来雨里去,一直到二十几岁大学毕业,十几年的寒风细雨,为的是什么,就是学习!对于我们行业也不例外.我们行业除了学习行业寥寥无几的几本专业书籍以外,其余就靠我们自己了。这里面没有教师与学生,全是靠的我们自己自学.我们每天多看书,多总结,多向老业务员学习经验,多锻炼自己的演讲能力.我们需要学习的内容是多不胜数,都是在学校里学不到的东西,如:推销学,人际交往学,心理学,管理学,经济学,演讲学,等等......我们每天天亮就起床,天黑了很晚才睡觉,每天上八楼下七楼,是很辛苦很累,但想一想我们所得到的知识,财富是多么的庞大,其实算算也不是很辛苦!
3、难在带动；应该这样说,我们行业里关系最好的是推荐人和业务员之间的关系,但是最难相处的却也恰恰是推荐人和业务员之间的关系.推荐人能够把他们人生中三分之一的机会给我们,说明我们在他们人生中占据三分之一的分量,我们在 他们心中还是很重要的.但是来到了我们行业,天天相处在一起,人与人大交道,难免会产生一些摩擦,会为一些事情而争吵.在这个时候我们就得多体谅一下对方,学会宽容.作为推荐人,应考虑到业务员才来,还有一些事情他们还不懂,我们应该有耐心,慢慢的复制,对于自己的说话方式与语气,我们应该注意一下,业务员不是我们的下属,不能有命令的口气.行业的五个级别只是拿钱的级别,不存在层层压制,管束!而作为业务员,多体谅一下我们推荐人的苦心,推荐人说的话总有他说的道理,总是为我们好,我们好了他才能好嘛,我们有了他才会有嘛,推荐人永远不会害我们.我们做一下换位思考,多替对方考虑一下,就万事OK了.干行业靠的是群体力量,只有团结才能把行业干出局,你一个人再有本领也是无法把行业干出去的,所以要劲往一处使.难在带动呀!
4、慢在了解；对于任何一个我们并不知道或没有接触过的东西,我们都会去认识它,去了解它.对于像连锁销售这样的一个新生事物也不例外,了解一个东西肯定是需要一定的时间与过程的,接受能力强的人也许会很快,相对与接受能力弱的人就会慢一些,就像我们从小读书一样,班上总会有成绩的好坏之分,不过,哪怕你的成绩再好,也只得一级一级的向上读,经过一年级,二年级才会去读三年级(天才除外,可以越级,但是这样的人很少),所以了解一件事物需要花费一些时间,这就体现在了"慢"在了解!
5、停在情绪；情绪,这是一种看不见,摸不着的东西,情绪是怎么样的,也许只有我们每个人自己才明白,甚至有些人连自己都不会知道他自己的情绪是什么.但是弱者任思绪控制其行为,强者任行为控制其思绪,我们就得看自己愿意做强者还是弱者了.每个人来了解连锁行业,都会产生一定的情绪反差,(看到现实来做的除外)认为我们这个行业是传销,是骗人的行业.
我们只需要想一下,为了骗你的3800元,我们需要花费这么大的精力吗?在传统行业里,向你借3800元你难道不会借给我们吗?我们只是想给你一个机会,一个可以赚钱,可以做生活强者的机会.不要因为自己一时的幼稚而误导自己的思想,让自己遗憾一生.如果你闹了情绪,就不会去了解我们行业,最终是一无所知,不欢而去,就此停了下来!
6、累在能力；一个人有了能力干起事来也就得心应手,别人也会来巴结你,而想拥有能力却是很困难的,就必须要去多学习,提升自己的能力.我们行业的能力来源于那里呢?句来源于我们每天自己不断的总结,不断
的去实践锻炼.你没有能力,别人老是帮你，一次,两次,三次也不会有什么,而到了第八次,九次,十次的时候呢?由于你没有能力去回报帮助别人,你还好意思再去找别人帮忙吗?再说别人知道你没能力还会那么无私的帮助你吗?而你有能力,别人也就会求助你,你也就会心安理得的得到别人的帮助,而对于能力的培养,却是最累的,不光累在身体,还累在心里以及思想,也导致很多没有能力的朋友想去努力提升自己的能力,增加了压力,每天都很累!
7、败在放弃；为什么说败在放弃呢?因为只要是从事我们行业的朋友,拿100%来说,有99%的人会成功,而那失败的1%就是放弃了,你都放弃了,就没有在从事我们行业了,那去谈论成功呢?也就从此可以看的出我们行业的成功率有多高.也许有人会问到你们行业不是失败在其他地方吗?我在这里很肯定的告诉大家,"不会",如果你坚持做下去,没有成功,该给你多少钱,欠你多少我来补上.对于失败我不想多说,因为我坚信我不会失败.只告诉大家一句话"相信自己选择的,选择自己相信的!"
8、成在坚持；对与一个有成功欲望的人来说,毅力也许是最重要的.我虽不能成为富人的后代,但是我却能成为富人的祖先.前提就是在做任何事的时候都要坚持,只要是对的!对于成功我也不想多谈,因为我们每天都在谈论它.我现在虽然还没有成功,但是我会坚持下去,我信"成在坚持
9、陪在时间；从事我们这个行业的朋友都知道,我们这个行业是一个压缩性的行业,时间在以几何倍增原理压缩,而财富在以几何倍增原理增长.我们要在短短的两年半时间内去挣那么大的一笔物质财富,时间是很关键的.而无论是在学习,发展,以及以后的管理方面,都在考验我们的耐心.底气足,耐力够才会有成就!在没有上A之前.我们得到的物质财富是很有限的,而在这个时候,有很多的朋友由于还没有看到现实,就开始失去了信心与耐心,认为我们这个行业是在浪费时间,其实,他殊不知我们是在与时间赛跑,我们在干行业中,陪就陪在了时间上,做事不能急,急躁只会失得而反!
10、输在经验；现在在外面找一份工作,应聘条件里总有这么一句"有经验者优先"从这里看的出经验的重要性而经验从那里来,就只有从事做过之后,实践才会有经验.也许有时就会因为那一点点经验而让我们输了.由于没有带过新朋友,只会从别人口中得到一些带朋友的经验,怎样去带朋友,而有时,却在这途中因为一点点的不足导致带新朋友的失败,而从这里却也得到了经验.虽然有了经验,但我们经的起几次失败呢?再说我们失败的起吗?所以说我们输就输在了经验.只有我们多向老业务员学习,多去总结,多去思考,多注意,把一些不必要的麻烦省去!
销售工作感悟的句子篇六
《走向成功的哲理句子》
1.每种首创事业的成功，最要紧的还是所有当事人的基本训练。--[中国]林玉梨
2.把顾客的事当做自己的事来办，设身处地多为顾客的需求和利益着想，没有不成功的事业。--巴斯德
3.立志、工作、成就，是人类活动的三大要素。立志是事业的大门，工作是登堂入室的旅程。这旅程的尽头有个成功在等待着，来庆祝你的努力结果。--聂耳
4.如果知道光阴的易逝而珍贵爱惜，不作无谓的伤感，并向着自己应做的事业去努力，尤其是青年时代一点也不把时光滥用，那我们可以武断地说将来必然是会成功的。--佚名
5.像母亲有时为她所分娩的亲爱生物而牺牲一样，我们就不应该爱惜自己，就应该准备为它的成功而捐弃我们的生命。[言者]左拉，法国作家。[提示]
6.为了人类的伟大事业，应当去私心，以勤奋的精神为之奋斗到底。贡献没有够，也永远做不够。--卡耐基
7.成功的人，都有浩然的气概，他们都有是大胆的，勇敢的。他们字典上，是没有“惧怕”两个字的，他们自信他们的能力是能够干一切事业的，他们自认他们是个很有价值的人。--卡耐基
8.一个人事业上的成功，只有15%是由于他的专业技术，另外的85%要依依耐人际关系、外世技巧。软与硬是相对而言的。专业的技术是硬本领，善于处理人际关系的交际本领则是软本领。--方志敏
9.为着阶级和民族的解放，为着党的事业的成功，我毫不希罕那华丽的大厦，却宁愿居住在卑陋潮湿的茅棚；不希罕美味的西餐大菜，宁愿吞嚼刺口的苞粟和菜根；不希罕舒服柔软的钢丝床，宁愿睡在猪栏狗巢似的住所！--丰子恺
10.由预想进行于实行，由希望变为成功，原是人生事业展进的正道。--巴斯德
11.立志是一件很重要的事情。--列文虎克
销售工作感悟的句子篇七
《3句话3分钟销售12件产品的案例分享》
3 句话 3 分钟销售 12 件产品的案例分享今天在长途车站等车出发的时候，看见一个卖报郎利用 3 句话在 3 分钟内成 功的卖掉 12 份报纸，觉得其销售技巧对从事销售工作的朋友们或许有所启发， 值得在此与大家分享一下。 当是时 11 点 52 分，乘客们大多行李已经放置好，都坐在车上等候车站 的巡检员上车做最后的检查后，即可以出发，离开车还有 3 分钟时间。这时上来 一个中年男子，仪容还算整洁，手持约 30 份左右的报纸----我仔细看了一下,他 手上只有一种报纸： 《大河报》 .他上车开始销售的第一句话是： “看大河报,河南、 郑州新闻全知道，1 元钱、54 张 108 版”。 点评 1：售卖的产品；在这里，报贩只带了一种报纸上车进行售卖，有 意识的对产品进行了规划，在这样的场合及环境下，限制并引导客户的需求比满 足客户的需求更重要；选择了自己所售卖的产品，其实就是选择了自己的目标客 户；只为即定的客户提供确定的产品满足其需要，提高交易的速度与数量，同时 也降低了投入风险，减弱了库存风险，投入与产出比也大大提高。其实在企业经 营过程中也是如此， 我们的目标客户是谁？我们为他们提供什么产品和服务？有 很多企业选择尽可能的满足所有客户的所有需求， 或者是满足目标客户的所有需 求，却没有考虑到具体产品投入产出的效果，盲目上新产品，对新产品所能带来 的收益和风险没有正确的评估体系和方法！客户的选择多了，交易的成本和风险 也上去了！单位产品的赢利能力也降低了，同时对企业造成了不必要的损失和浪 费，长尾并不是适用于任何地方。 点评 2：售卖的地点及时机；在确定了产品及目标客户后，小贩选择了 流动售卖的方式，到最容易产生购买决策的地方，将时间的劣势转为优势，利用 决策时间的仓促与信息的不对称，迅速达成交易；与传统的报亭相比，小贩的产 品种类让客户没有挑选的余地， 但是小贩却有效的利用了售卖场地和潜在的利益 陈述而迅速提高了自己的销售业绩。 并且我们都知道在外面报亭卖 5 毛的报纸在 这里能卖到 1 元， 单件产品带来的毛利远远高于报亭的单位产品销售毛利， 销售 地点和销售时机的选择能创造高于一般利润的额外（垄断）利润。对企业来讲， 销售地点和销售的方式来自于所选择的营销模式，而渠道模式是营销模式的核 心，通常渠道的创新就意味着模式的创新，从而形成自己竞争优势和特点。小贩上车的第二句话：“打工妹被老板强奸，受害人报警遭报复被灭门； 建设路发生一起车祸....” 点评 3：小贩利用自己幽默的语言及唱腔式的销售表述
方式迅速拉近了 与客户的距离，并利用人们的猎奇心理，将自己报纸中部分有吸引力的八卦新闻 的进行主题说明，小贩很清楚自己的报纸是能为客户提供什么（卖点）--不是专 业或者严谨的科学巨著，而是供人消遣的八卦新闻、打发车上时间的猎奇新闻， 也知道自己的目标客户需要（买点）什么—打发、消磨车上的时间；因此在知道 自己的客户需求和自己的产品特点后， 如何引发他们潜在的需求并刺激他们达成 交易？我们分析一下，在车上的客户如果都没有买报纸，即可以确定其是没有现 实的消费需求， 而在这里重要的是要在短时间内刺激他们形成需求， 并达成交易。 在企业的销售过程中，满足现实需求与创造需求是两个不同的概念，创造新的需 求所形成的市场和带来的利润是惊人的。因此，对目标客户的消费心理分析是非 常重要的，这是整个价值链上最为关键的起始环，也是商业模式的核心。但是我 们在实际的运营过程中，往往会逐渐偏离掉我们原来的定位和核心。而有效的将 我们的卖点进行传播和推广， 更是需要瞄准客户的需求或者说是我们所创造的利 益点。 小贩上车的第三句话：“新闻多、花钱少，请把零钱准备好”。 在经过 2 次的吆喝之后，车内的乘客纷纷掏出自己的零钱购买，我暗数了一 下，至少有 12 个人掏钱购买了报纸，在如此短短的三分钟里，用三句话至少销 售了 12 份报纸，获得了远远超过报亭销售的利润收入，而小贩下车后又踏入了 另一辆即将离开的长途汽车内...... 点评 4：在做销售的过程中，如何把握好临门一脚？如果失败，轻则反 响寥寥，重则前功尽弃。因此，再次巧妙的打动购买的最后一根弦：“新闻多， 花前少”形象的将 1 元钱带来的利益再次进行了传播，为部分犹豫不决的购买行 为再加一把火，同时“请将零钱准备好”也表明时间很短，车子马上就要离开了， 再不行动就会失去机会。 虽然这是发生在特定的环境中的一个销售案例，但是从这个案例中可以 看出，成功的销售不仅仅是模式上的胜利，同时也是销售技巧上的胜利！也更是 需要我们从价值链乃至客户心理等多方面进行考虑！在销售的执行过程中，我们 不能只看到购买行为的表面，而更应该关注销售的实质，从而能更有效的达成目 标。这个案例虽然非常生活化，但生活即是营销！
销售工作感悟的句子篇八
《10句话感悟》
1．如果那年，我们多对或者多错两道题，那么现在会不会在不同的地方，认识完全不同的人，做着完全不同的事…果然，高考的迷人之处，不是在于如愿以偿，而是阴差阳错。
2。世上没有永远不被毁谤的人，也没有永远被赞叹的人。当你话多的时候，别人要批评你，当你话少的时候，别人也要批评你，当你沈默的时候，别人还是要批评你，在这个世界上，没有一个人不被批评的。不要因为别人的怀疑，而给自己烦恼；也不要因为别人的无知，而痛苦了你自己。走自己的路，让别人说吧！
3．一次坐公交，一位美女上车，掏出公交卡来刷，只听刷卡机回复：滴……老人卡……！全车人冻住了，目光一起瞅向她。她一脸黑线说：“看什么，天山童老，没见过啊？”一大爷起身，说：“来，大娘，您坐这。。。”
4．办公室众生相】1自我感觉最牛B的员工---财务部；2最有城府最有心计的员工---人力资源部；3智商最高情商最差的员工---研发部；4最吊儿郎当和无耻的员工---销售部；5最表里不一内心最龌龊的员工---采购部；6最轻闲最没有上进心的员工---前台；7最没分量最窝囊的员工---行政部。
5．某男去医院打针，一个小护士可能是实习的，比较紧张，拿针头扎了十下都没找到血管。他咬着牙说道：“大姐，你姓李是吧。”她说：“你怎么知道？”，很简单啊，因为你一看就是传说中的李十针（时珍）……。
6．如果婚姻是爱情的坟墓，那么——相亲是为坟墓看风水，表白是自掘坟墓，结婚是双双殉情，移情别恋是迁坟，第三者是盗墓。
7．我与床之间有楞次定律存在，晚上的时候阻碍我上床，早上的时候阻碍我起床。感同身受滴童鞋举手！
8．中国chu女现状：不小心自损一批；犯罪分子破坏一批；感情骗子诱惑一批；合法程序消耗一批；生活所迫上市一批；看破红尘留守一批；科技发展修复一批。
9．“在野外遇到蛇怎么办？”“不要惊慌，面带温润的笑容撑起一把伞，假装是许仙。”
10．一种生活，只要适合自己，只要有自己喜欢的内容，就是最好的生活。
11.君子报仇，十年不晚；小人报仇，从早到晚。
12.人们往往轻易地抛却幸福的线头，因为它毫不起眼，而郑重打开灾难的瓶塞，因为它玲珑可爱。
13.一个国家精神的衰败和一个国家文化的衰弱，体现在人的身上，就是脸皮厚没有羞耻感，甚至连说羞耻都变成一种套话。
14.梦想决定态度和方向，一个人一辈子也许会有很多梦想，可以分阶段设计梦想的大小和目标，然后项完成并超越自我，从而创造自己的精彩生活和完美人生。
15．村糊乡，乡糊县，一直糊到国务院，国务院下文件，一级一级往下念，念完文件进饭店，文件根本不兑现。
16．【打工和创业】一直想不明白为什么孙悟空能大闹天宫，却常打不过路上的妖怪,还劳观音太上老君搭救？最近想明白了：大闹天宫时碰到的都是给玉帝打工的，卖力但不玩命；半路碰到的都是自己出来创业的，比较拚命！！！
17. 一对夫妇去酒店用餐时，孩子哭闹不止。女人赶紧掀衣，给孩子喂奶！这时服务生走了过来予以制止。女大怒：“难道这也不行吗！？”服务生：“露胸可以，酒店规定不准自带饮料！”
18. 语文老师一回头，此地空余黄鹤楼。数学老师一回头，二次函数对称轴。英语老师一回头，sorry加上三克油。 化学老师一回头，二氧化碳变汽油。物理老师一回头，一跟杠杆撬地球。生物老师一回头，试管婴儿水中游。体育老师一回头，乔丹改打乒乓球。全体老师一回头,世界人民没自由！
19．我们时常会感觉到心累，只是自己想得太多。我们总说生活繁琐，其实是自己不懂得品
味。我们时常业务繁忙，只是自己得不到满足。我们也总是争强好胜，其实是自己虚荣心太强。其实，人生就那么简单。做个单纯的人，走一段幸福的路。
20．【考试就像卫生巾】明明是个护垫大小的考试量，却有着量多日用型的考试范围，需要学生夜用加长型地复习。但即使这样，还是会侧漏。。。
21．1.政治老师新婚，上联：一上一下共创和谐境界；对：一进一出造就一代新人。横批：生命在于运动！2.历史老师二婚，上联：夜袭珍珠港美人受惊；对：两颗原子弹日德投降，横批：二次大战。3.数学老师新婚，上联：开括号解平方只为求根；对：穿原点过曲线直达终点。横批：0大于1。
22．姐征服世界的武器，是胸中的知识，而不是胸中的橡胶。
23．卡扎菲被捕后，大喊大叫，他不断重复一句话：我是假的，我是假的。士兵有些相信了，问了句：真的在哪？卡扎菲说了句让他后悔一辈子的话：“真的在中国”。士兵面无声色，抬起枪对准卡扎菲就是一枪，说道：“中国就没有真货！
24．期末考试说远也不远了，望同学们以突击为主，作弊为辅：采取师进我藏，师退我抄，迂回作战方针！送你一幅对联：考试不作弊来年当学弟，宁可没人格不能不及格。横批：死也要过。考试必要技巧三长一短选最短；三短一长选最长；长短不一要选B；参差不齐就选D。以抄为主，以蒙为辅，蒙抄结合，一定及格。
25．英雄，被美女废了；美女，被大款废了； 帅哥，被富婆废了；人生，被房贷废了； 青春，被工作废了；婚姻，被小三废了； 学生，被网游废了； 网游，被暴力废了；小孩，被三鹿废了；大人，被双汇废了； 信仰，被春哥废了；审美，被凤姐废了； 凤姐，被月月废了；梦想，被现实废了。
26．老板对老婆说：吃饭！睡觉！对情人说：吃个饭，睡个觉。对二奶说：吃饭吧，睡觉吧。对美女说：吃吃饭，睡睡觉。对小蜜说：吃饭饭，睡觉觉。对员工说：吃什么饭！睡什么觉！统统加班！
27．【小时候最可怕的梦】小时候最怕的梦是梦到自己在找厕所，最最可怕的是，人还没有醒过来，而厕所找到了。。。
28．猫和猪是好朋友。一天猫掉进大坑，猪拿来绳子，猫叫猪把绳子扔下来，结果它整捆扔了下去。猫很郁闷的说：这样扔下来，怎么拉我上去？猪说：不然怎么做？猫说：你应该拉住一头绳子啊！猪就跳下去，拿了绳子的一头，说：现在可以了！猫哭了，哭得很幸福。—— 有种朋友不是很聪明，却...
29．某人骑车，忽听一路人狂吼：go、go、go！心想，我也会唱:"噢来噢来噢……"，话音未落就一头栽进沟里。路人说道：告诉你沟沟沟你还骑？摔进去了吧！
30．我们时常会感觉到心累，只是自己想得太多。我们总说生活繁琐，其实是自己不懂得品味。我们时常业务繁忙，只是自己得不到满足。我们也总是争强好胜，其实是自己虚荣心太强。其实，人生就那么简单。做个单纯的人，走一段幸福的路。
31．世界没有悲剧和喜剧之分，如果你能从悲剧中走出来，那就是喜剧；如果你沉缅于喜剧之中，那它就是悲剧。如果你只是等待，发生的事情只会是你变老了。人生的意义不在于拿一手好牌，而在于打好一手坏牌。
32．一位中国留学生在美国商店打工，不带计算器，抬头望天，心算找零。顾客大为惊讶，纷纷掏出计算器验证，皆无误，也抬头望天，惊恐地问：“这就是云计算？
33．如果在大学中，你的身边有一个爱在课堂上睡觉的姑娘那就娶她吧。第一，她肯定不打呼噜；第二，这样都能考上大学说明她智商高；第三，睡觉不盖被子不感冒，说明她身体好；第四，上课光顾睡觉了没时间和小帅哥短信传情啦～～结论，爱睡觉的姑娘都是好姑娘！
34．【一周英语新解】monday星期一=忙day，tuesday星期二=求死day，wednesday星期三=
未死day，thursday星期四=受死day，friday星期五=福来day，saturday星期六=洒脱day，sunday星期天=伤day……要不要这么形象啊
35．
一公司在男厕小便池上贴上条：“往前一小步，文明一大步”。结果地上仍有许多尿渍。后来公司认真汲取教训,，重新设计成：“尿不到池里说明你短；尿到池外说明你软”。结果地上比以前干净许多。这个案例告诉我们一个浅显的道理：给客户的提案一定要具体，准确，切中要害。
36．报复一个男人，最好的方法是，下辈子，成为他的女儿。想想看，对着他大哭大叫，他还得涎着脸哄你，再也不敢粗声大气的。刷爆他的卡，可以恬不知耻。成绩不好，就让班主任训他，“就这德行，也就能养这么个女儿！”记得拼命谈失败的恋爱，让他心疼死，恨不得拿扫帚打那些混小子们。
37．也许你不是最优秀的，但记住，你一定是唯一的。
38．一个人，要是不逼自己一把，根本不知道自己有多优秀。
39．吃，我所欲也，瘦亦我所欲也，二者不可得兼，我了个去也。
40.人生就像卷纸，没事尽量少扯。
41．众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，结婚登记处。。
42．不要凡事都依靠别人，在这个世界上，最能让你依靠的人是自己，能拯救你的人也只能是自己。要想事情改变，首先要改变自己，只有改变自己，才会最终改变别人。如果你不能成为大道，那就当一条小路;如果你不能成为太阳，那就当一颗星星。
43．一个女生的签名：“今年谁愿意陪姐过11.11节，姐让他明年过父亲节” 一男回复：从11.11到明年父亲节间隔不到8个月，这爹当的冤... 所以说：这是一个坑爹的时代。。。
44．弟子问老师：＂您能谈谈人类的奇怪之处吗？＂老师答道：“他们急于成长，然后又哀叹失去的童年；他们以健康换取金钱，不久后又想用金钱恢复健康。他们对未来焦虑不已，却又无视现在的幸福。因此，他们既不活在当下，也不活在未来。他们活着仿佛从来不会死亡；临死前，又仿佛他们从未活过。
45．一拜天地，从此受尽老婆气；二拜高堂，还要讨好丈母娘；夫妻对拜，从此勒紧裤腰带；送入洞房，我跪地板她睡床；唉，我是绵羊她是狼，有妻徒刑岁月长。
46．不要总说烂泥翻不上墙，因为即便你是混凝土，没人跟你翻，你还得在地上；有人翻了，不管泥再烂，还是会在墙上粘点模样的。
47．他是个孤儿，没受过什么教育。年轻时一直混社团，也算黑社会头目，后来被判刑劳改很多年。出狱后投身革命，组织上对他量才施用，捣毁卖淫团伙数个，抓获黑恶首领无数，后来才发现这些黑帮大佬全都是领导的亲戚，他万念俱灰，买了张机票去西方。你看他临行那深邃含恨的眼神，因为他爱这片土地爱的深沉。悟空
48．
【你早该知道这十件事】1、你本来就是个小人物；2、天上不会掉馅饼；3、没人卖给你后悔药；4、每个人都有自私的一面；5、不要小瞧任何人；6、不是什么人都按理出牌；7、升官发财不是生活的全部；8、独木桥也许胜过阳关道；9、这个人是不是你的最爱；10、贵人不一定是好人。
49．唐诗基本可以总结为：田园有宅男 边塞多愤青 咏古伤不起 送别满基情。 而宋词基本可以总结为：小资喝花酒 老兵坐床头 知青咏古自助游 皇上宫中愁 剩女宅家里 萝莉嫁王侯 名媛丈夫死得早 MM在青楼。
50．妈妈教导女儿说：“选择丈夫是一辈子的大事，要多长几个心眼。你看你爸，什么都会修：汽车、电器、水龙头都是自己修，连衣柜坏了，他也能自己修……”女儿打断道：“我明
白了”妈妈：“明白你妹啊，如果你也找个像你爸这样的丈夫，你一辈子也别想用上新东西。。。”
51．十大堕落表现】1、早晨从中午开始；2、晚上12点以后睡觉；3、越来越懒；4、时间基本花在电脑上；5、不管做什么都提不起兴趣；6、经常发呆 莫名烦躁；7、严重缺乏锻炼；
8、沉迷于游戏；9、三餐饮食不均；10、与家人缺少交流。如果堕落了，请收藏提醒自己，不能再这样了！
52．人生五大发展阶段：首先自己要行；其次要有人说你行；再次，说你行的人要行；然后，你说谁行谁就行；最后，谁敢说你不行。
53．一哥们酒后玩小姐被查，认罪用了一句话高度概括：在巴掌大的地方犯下天大的错误。公安看后觉得过于抽象，要求细化量化，用数据说话。这哥们又写了十点： 一个人寂寞；两个人快活；三分钟快感；四百元小费；五千元罚款；六个月工资；七天拘留；八辈子倒霉；酒惹的祸；十分后悔。
54．学会比以前快乐，即使难过，也要微笑着面对。学会冷血，只对对我好的人好。学会孤独，没有谁会把你当宝护着。学会残忍，该杀的就杀，该放手就放手。学会绝情，该滚的就滚，该留的就留。学会视而不见，恶心的东西选择忽视。学会长大，不能再那么任性。学会忍耐，该闭嘴就闭嘴
55．【值得共享的感悟】①地上种了菜，就不易长草；心中有善，就不易生恶。②尽多少本份，就得多少本事。③屋宽不如心宽。④人生最大成就是无私的成就别人。⑤真正的爱心是照顾好自己这颗心：不忘本。⑥忘功不忘过，忘怨不忘恩。⑦不怕事多，就怕多事。⑧慈悲没有敌人，智慧不起烦恼！
56．【幸福的方法】1.不抱怨生活，努力去想解决问题的方法；2.不贪图安逸；3.感受友情，广交朋友；4.勤奋工作；5.降低负面影响，少接受负面消息；6.生活的理想，树立目标；7.给自己动力；8.规律的生活；9.珍惜时间；10.心怀感激，把注意力集中在快乐的事情上。11.微笑面对每一天
57．【人的一生中七次关键选择】1、选择大学和专业；2、选择第一家单位，决定了你初步格局；3、选择老婆/老公，决定了一半人生；4、选择职位路径，是走管理线还是专业线；5、选择你的工作和生活环境，机会和氛围取决于此；6、职业关键决策，选对一步海阔天空，选错了步步皆错；7、创业或加入梦想中的公司。
58．中国反腐的几个有效手段：1、夫妻反目；2、家中被盗；3、意外事故；4；情人举报；
5、网民诅咒！
59．上帝创造一个人，都是按照独一无二的标准来设计的，没有翻版，没有雷同，我就是我，你就是你。后来，我们仰望别人，效仿别人，追随别人，慢慢地，在我们身上留下的，是许多别人的烙印，唯独不复存在的，是当初的自己。盯着别人的高度，我们不但失去了自己的高度，同时失去的，是我们心灵站立的地方
60．【人生三错】： 追求完美、责备求全、苛求圆满。 【人生三为】： 和为贵、善为本、诚为先。 【人生三幸】： 衣食无忧、 身心健康、亲情无限。 【人生三有】： 真心爱人、 知心朋友、 自己财富。 【人生三历】：少年争学历、中年争经历、老年争病历。
61．为了证明螃蟹的听觉在腿上！一个科学家捉了只螃蟹并冲它大吼！螃蟹很快就跑！然后捉回来再冲它吼！螃蟹又跑了！最后科学家把螃蟹的腿都切了！又对着螃蟹大吼！螃蟹果然一动不动……实验证明螃蟹的听觉在腿上..
62．一只狼敲着兔子的门，嘴里亲昵地说道：“小兔子乖乖，把门儿开开。”小兔：“来喽！”兔妈妈：“不许开！是狼！”狼叹了一口气：“唉，骗一个女孩容易，骗一个女人太难！”
63．《我国的名书`西游记》：出身不好，想成佛有难度。《红楼梦》：出身不好，想嫁人有难度。《水浒传》：出身不好，想当官有难度。《三国演义》：出身不好，想创业有难度！
64．【人生十点】：“工作用心点，下班轻松点，做人简单点，凡事看开点，朋友多一点，过
得开心点，吃得好一点，睡得香一点，多爱自己点，每天多笑点。”
65．【爱情观与四大名著的关系】1.爱情，就像三国，合久必分，分久必合；2.爱情，也像西游，九九八十一难，方才取得真爱；3.爱情，更像红楼，总有一群人对它高山仰止，耗费毕生研究它；4.爱情，最像的还是水浒，不管你有多轰轰烈烈，最终都得被生活招安。
66．好女人8条标准】1.身体发育完好，虽不娇美，却不失健康本色。2.聪明可爱，也会装疯卖傻。3.知书识礼，尊重对方。4.顺从听话，却不失个性独立。5.知足常乐，不给男人过高的要求。6.角色多变，本色依然。7.爱屋及乌，宽容博爱。8.帮助男人，成就男人。
67．你所浪费的今天，是昨天死去的人奢望的明天；你所厌恶的现在，是未来的你回不去的曾经。——哈佛大学校训
68．有人说只要洗车就下雨，这种心理投射叫孕妇效应，意即偶然因素随着自己的关注而让你觉得是个普遍现象，你怀孕了就更容易发现孕妇，你开了奔驰就更容易看到奔驰，你拎个LV就发现满大街都是LV。世界其实挺美好的，看你把内心投射在哪里，而要投射前，先让自己的内心美好起来。相由心生，境由心造。
69．人类已经无法阻止现代直销：A大款以每月20000的价格包养女大学生B；B女生竟每月从包养费中拿出10000包养适龄男学生C；C男觉得不平衡,每月花 5000包养起D女生；D女生发现自己是这条生物链的最底端，很不爽，直接找到A大款。于是两人踢开B和C，直接交易，每月10000~~~
70．努力工作是为了改善生活，而不是让你的生活只有工作。。。
71．人生80年，前20年不懂事，后20年做不了事，只有中间这40年，我们竟无所事事！
72．【人生奋斗分五个阶段】1、为了生存下来，立足社会。2、改善生活，提高品质。3、有点成就，需要炫耀，让更多人知道自己的成功。4、阅历多了，开始追求感觉的东西。5、归朴还真，上升到精神的境界。
73．不管多么深刻的伤痛，只需7年都会痊愈。因为，有科学家说，7年的时间，可以把我们全身的细胞都更换一遍，一个旧细胞都没有。每一天的坚持都是一种进步。相信总有一天，所有的不爽都会干干净净。
74．学校进一年轻教师，校长语重心长地对他说：考100分的学生你要对他好，以后他会成为科学家；考80分的学生你要对他好，他可能和你做同事；考试不及格的学生你要对他好，以后他会捐钱给学校的；考试作弊的学生你也要对他好，他将来会从政的；中途退学的同学，你也要对他好，他会成为比尔盖茨或乔布斯。
75。【人际关系的十五条法则】1、学会换位思考；2、学会适应环境；3、学会大方；4、学会低调；5、嘴要甜；6、有礼貌；7、言多必失；8、学会感恩；9、遵守时间；10、信守诺言；11、学会忍耐；12、有一颗平常心；13、学会赞扬别人；14、待上以敬，待下以宽；
15、经常检讨自己。
76．星期六的感觉就像热恋一样，星期天的感觉就像快分手一样， 星期一的感觉就像失恋一样，星期二的感觉就像找不到对象一样， 星期三的感觉就像暗恋一样， 星期四的感觉就像准备告白一样，星期五的感觉就像初恋一样。
77．孔子啊，保佑我的语文吧！祖冲之啊，保佑我的数学吧！耶稣啊，保佑我的英语吧！牛顿啊，保佑我的物理吧！阿伏加德罗啊，保佑我的化学吧！达尔文啊，保佑我的生物吧！马克思啊，保佑我的政治吧！司马迁啊，保佑我的历史吧！哥伦布啊，保佑我的地理吧！
78．爱是+1，恨是-1，陌生是0。所以爱恨交加的，往往是最熟悉的陌生人。
在超市里，看见一只五花大绑着的螃蟹从18.9元的冰柜里往28.9元的柜子里爬，我泪流满面，你太TM有上进心了！——
79．学生问：“老师，为什么两点之间的距离直线最短？”老师：“你丢一块骨头出去，你说狗是绕个圈去捡还是直接跑过去捡呢？”学生：“当然是直接跑过去捡了！”老师：“连狗都知
销售工作感悟的句子篇九
《人生感悟格言大全》
人生感悟格言大全
人并非为获取而给予;给予本身即是无与伦比的欢乐。
人之所以痛苦，在于追求错误的东西。
贝壳虽然死了，却把它的美丽留给了整个世界。
人的一生，贡献所作所为的意义和价值，比人们的预料更多地取决于心灵的生活。 不要太肯定自己的看法，这样子比较少后悔。
你永远要宽恕众生，不论他有多坏，甚至他伤害过你，你一定要放下，才能得到真正的快乐。
认识自己，降伏自己，改变自己，才能改变别人。
人生的真理，只是藏在平淡无味之中。
如果你不给自己烦恼，别人也永远不可能给你烦恼。因为你自己的内心，你放不下。 小草，有时站在大山的头上，默默地，从不炫耀它自己。
要了解一个人，只需要看他的出发点与目的地是否相同，就可以知道他是否真心的。 应该让别人的生活因为有了你的生存而更加美好。
别说别人可怜，自己更可怜，自己修行又如何?自己又懂得人生多少?
不宽恕众生，不原谅众生，是苦了你自己。
不要刻意去猜测他人的想法，如果你没有智慧与经验的正确判断，通常都会有错误的。 不要浪费你的生命，在你一定会后悔的地方上。
用伤害别人的手段来掩饰自己缺点的人，是可耻的。
与其说是别人让你痛苦，不如说自己的修养不够。
月儿把她的光明遍照在天上，却留着她的黑斑给它自己。
这个世界本来就是痛苦的，没有例外的。
当你对自己诚实的时候，世界上没有人能够欺骗得了你。
当你快乐时，你要想，这快乐不是永恒的。当你痛苦时你要想这痛苦也不是永恒的。
当你知道迷惑时，并不可怜， 当你不知道迷惑时，才是最可怜的。
德行善举是惟一不败的投资。
对人来说，最大的欢乐，最大的幸福是把自己的精神力量奉献给他人。
多讲点笑话，以幽默的态度处事，这样子日子会好过一点。
福报不够的人，就会常常听到是非;福报够的人，从来就没听到过是非。
人生是一本大书，需要用一生的时间不能有半点懈怠地认真研读，用心领悟，才能使得心态平和，坦然自在，安然幸福!
每个人的人生都不相同，他们的感悟也各不相同。有的人一生过得非常潇洒，享尽人间富贵，在他们的眼中人生是非常美好;有的人一生过得穷困潦倒，历尽人间苦难，在他们的眼中人生是痛苦不堪;而绝大多数人的人生状况是介于二者之间。我们每一个人都想做一番事业，我们每一个人都想能有所作为，可到最后能够成功的人却了了无几。命运之神永远不会那么公平。不过，我想是金子总会发光，只要你努力了，你就会有收获，多经历一些痛苦也好，那样可以使你更加清醒，那样可以使你对人生有更多的感悟。
有一句名言说：“人从一生下来到死去，这中间的过程，就叫幸福。”是的，生命只是一个过程，在这个过程中，有鲜花和掌声，也有荆棘和泪水，有欢乐，也有痛苦，而我们为了追求那醇美如酒的欢乐，就必须忍受那酸涩如醋的痛苦。而生命的意义也就在无尽的追求之中了，在追求中创新，在追求中超越，最终给了生命一个最美的诠释。
【扩展阅读篇】
【词语定义】格言 格言是一个人机智之精华，众人汇成的睿智.聪明人的智慧，老年人的经验，都在格言里面。 格言，可以作为人们行为规范的言简意赅的语句。从句法结构角度说，格言是相对完整、相对独立的句子，可以独立用来表达思想。 言简，促人有美德。如：「满招损，谦受益。」。《宋史·吴玠传》：「玠善读史，凡往事可师者，录置座右，积久，墙牖皆格言也。」 在内容上它是人生经验和规律的总结，具有教育意义;在语言形式上简洁而精练。因此，格言与谚语、名言、警句、箴言等有着直接的血缘关系，可以说，只要是有教育意义的精练语句，都可以称为格言。只是谚语来源于民间无名氏之口，或经众人加工而成，而名言则大多数出于名
人生格言
人生就是学校。在那里，与其说好的教师是幸福，不如说好的教师是不幸。——海贝尔
谁若游戏人生，他就一事无成;谁不能主宰自己，便永远是一个奴隶。——歌德 我们要把人生变成一个科学的梦，然后再把梦变成现实。——居里夫人
要体验人生，就要把握现实，相信现实。——拉蒂特
人的一生是短的，但如果卑劣地过这一生，就太长了。——莎士比亚
人生的道路有成千上万条， 每一条都要它各自的风貌。
路的好坏不在于崎岖多少， 只在于谁能最终达到目标。——申宝峰
不要抄近道，否则会白跑。 不要绕远道，否则会迟到。
不要只想要，付出不能少。 不要急着要，一定要戒躁。
不要求回报，该到自然到。 不要急得到，心静便无恼。
不要怕人笑，看谁笑到老。 不要怕辛劳，勤是传家宝。
不要怕摔跤，起来是英豪。 不要怕阻扰，继续挺起腰。
不要装知道，不懂就请教。 不要放大炮，说话要可靠。
说话要想好，办事要公道。 说到要做到，不要瞎编造。
出名要趁早，赚钱要靠脑。 该了就要了，不爱就拉倒。
做人要地道，才能步步高。 走就走正道，好人有好报。——申宝峰《人生悟》
生命格言
生命，那是自然付给人类去雕琢的宝石。——诺贝尔
生命不等于是呼吸，生命是活动。——卢梭
生命是一条艰险的峡谷，只有勇敢的人才能通过。——米歇潘
生命如同寓言，其价值不在与长短，而在与内容。——塞涅卡
生命在闪光中现出绚烂，在平凡中现出真实。——伯克
谁能以深刻的内容充实每个瞬间，谁就是在无限地延长自己的生命。——库尔茨
生命不可能有两次，但许多人连一次也不善于度过。——吕凯特
命运格言
命运就是对一个人的才能考验的偶然。——蓬皮杜
聪明的人造就机会多与碰到机会。——培根
平凡的人听从命运，只有强者才是自己的主宰。——维尼
如果错过了太阳时你流泪了，那么你也要错过群星了。——泰戈尔
一个人的性格决定他的机遇。如果你喜欢保持你的性格，那么，你就无权拒绝你的机遇。
——罗曼.罗兰
友谊格言
朋友需要你今天帮助,千万不要等到明天。——佚名
桃花潭水深千尺,不及汪伦送我情。——李白
和你一同笑过的人,你可能把他忘掉,但是和你一同哭过的人,你却永远不忘.。——纪伯伦
谁要求没有缺点的朋友,谁就没有朋友!——谚语
朋友间保持一定的距离,而使友谊永存。——查理士
上一篇：香奈儿经典语录
下一篇：那些伤感又现实的句子