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海之蓝和梦之蓝哪个贵篇一
《洋河蓝色经典之海之蓝、天之蓝、梦之蓝》
大家觉得哪种更好喝，更实惠？讨论下
洋河蓝色经典
“洋河蓝色经典”有三种：海之蓝、天之蓝、梦之蓝，档次与价格从低到高。其广告宣传由“世界上最宽广的是大海，比大海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”修整为“世界上最宽广的是大海，最高远的是天空，最博大的是男人的情怀”。
据说清乾隆皇帝第二次下江南途中，曾为洋河酒特地在附近的宿迁宫停留。他品尝洋河大曲，赞不绝口，竟为此一住七天之久，留下御笔：“洋河大曲，酒味香醇，真佳酒也”，并指定其为向皇室的贡品。
近年来，洋河全力打造“绵柔型”白酒经典之作——洋河蓝色经典，面市三年来销售增长之迅猛，品牌发展之快速令人叹服。“蓝色风暴”愈刮愈猛，“蓝色魅力”已征服了越来越多的白酒消费者，并已成为竞争激烈的白酒市场中颇受关注的成功营
洋河蓝色经典（海之蓝）
参考价格：12 8元
洋河蓝色经典（天之蓝）
参考价格：288元
洋河蓝色经典（梦之蓝）
参考价格：498元
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海之蓝和梦之蓝哪个贵篇二
《52度天之蓝价格表》
洋河天之蓝是洋河蓝色经典的中档酒，下面有海之蓝，上面有梦之蓝，所以，特别适合大众消费。喜欢天之蓝52度酒的朋友，可以看一看下面的价格介绍，价格比较便宜。下面，给大家详细介绍一下天之蓝52度酒的价格、图片、口感。多少钱一瓶大家可以接受？
52° 洋河 天之蓝 480ml
商品品牌：洋河
商品编号：B38100
市 场 价：¥498
购酒网价：¥359
可以货到付款的哦。
江苏[洋河]蓝色经典天之蓝浓香型42度480ml
参考零售价： ￥380.00
综合评分： 8.3 分
评论数：35条评论
产地：江苏
江苏[洋河]蓝色经典天之蓝浓香型46度480ml
参考零售价： ￥280.00
综合评分： 6.0 分
评论数：0条评论
产地：江苏
江苏[洋河]蓝色经典天之蓝浓香型52度480ml
参考零售价： ￥498.00
综合评分： 3.6 分
评论数：1条评论
产地：江苏
洋河浓香型江苏52°480ML
单位：瓶
条码：6932599212219
规格：1箱=6瓶
毛重：kg
净含量：480ml
酒精度：52°(vol)
原料：泉水,高梁,小麦,大麦,豌豆
以上价格参考自购酒网。
口感评价：
搜狐网友1358239303
发表日期
2013-01-15 16:45
口感特别好，浓香，价格实惠，很不错。
呐喊的拥趸
发表日期
2013-01-14 20:23
还可以我打 4.5 分
已经喝了四年了，味道绵柔，醇厚异常，与四川酒感觉不同，别有一种滋味。
whjcdm
发表日期
2012-10-06 15:18
还不错我打 8 分
我虽说不是很爱酒，但尝过的酒也不少，因为朋友都认为送酒是最好的选择，我喝过的酒时间有陈有新，感觉真棒·· 非常清爽···· 值得推荐·· 价格有点贵，不过有它贵的道理···
海之蓝和梦之蓝哪个贵篇三
《洋河蓝色经典介绍》
海之蓝和梦之蓝哪个贵篇四
《洋河酒营销案》
1、品牌成功——主副品牌模式，让洋河大大方方成为中高档白酒 洋河蓝色经典从品牌模式上来说，采用主副品牌模式是相当成功的，它既很好地借助了母品牌资产，又差异化地塑造了新产品形象，给消费者一种品牌全新升级的消费感觉。任何时候始终是洋河+蓝色经典出现，避免了蓝色经典毫无根据地进入中高端市场，有效借助了洋河在江苏的影响力，为蓝色经典成功上市提供强有力的品牌支持。这和水井坊的模式完全不同，水井坊采用母子品牌的模式经营，策略上就是要让水井坊与全兴酒业区别开来，才能够让别人觉得水井坊高价值得，这种掩人耳目的做法，帮助水井坊建立了独立的品牌形象和价值，当然也使得全兴反过来不如水井坊品牌，而且几乎被水井坊吞并，对于一个历史悠久的品牌来说，这无疑是一种巨大的损失。就像沱牌不惜血本地疯狂打造舍得品牌一样，其实不管成功与否，最后母品牌都会迷失或者被淡化。但是洋河在品牌模式上，就注定了蓝色经典只是洋河品牌升级的助推器，不会反客为主夺，成为葬送洋河品牌的坟墓。
2、品类成功——绵柔香型创新，让洋河在两极世界里找到了自己的空间
2006年是我第一次近距离接触洋河蓝色经典的，当时我们公司正在接触洋河的竞争对手双沟珍宝坊品牌。真没有想到四年时间，前者已经成功升级成为中国白酒的新贵，而后者则已然沦为其“囊中之物”。
为什么洋河蓝色经典会登顶中国白酒新贵榜首，成为苏酒进入全
国的旗帜呢？这个还得从它的产品说起，独有的绵柔香型和淡雅风格，使其形成了独特的差异化。众所周知，中国白酒一直都是酱香和浓香型的两极世界，过去大家一直认为，要在中国做好白酒品牌营销，就只有这两种香型可做，因此在这样的市场魔咒面前，很多职业的白酒营销职业经理人，明明企业可以诉求独特香型，最后却不敢越雷池半步，或者不以香型为差异点去诉求。在我曾经接触的白酒中，比如说董酒就是董香型白酒的代表，目前虽然还没有大放异彩，但是洋河蓝色经典绵柔型的成功，为具有独特香型的代表企业树立了榜样，使得原本属于两极世界的白酒市场，变得越来越多元化。所以山东名酒景芝打出了芝麻香型，而新郎酒则打出了兼香典范，未来二线品牌的香型差异化突围将越来越多。
洋河蓝色经典绵柔型淡雅风格，不仅创造了差异化的香型白酒世界，而且开启了白酒产品错位营销先河。其实在洋河上市初期，很多人并不看好绵柔型淡雅风格的白酒，因为这与白酒的形象格格不入，2006年走访江苏市场时在和很多经销商访谈时，就有人曾经直言不讳地说，“如果白酒还绵柔淡雅，那就不是白酒了”。是啊，白酒怎么能绵柔和淡雅呢？但是就是这种差异化，说了一千遍之后市场就认同了。所谓认知即事实，这告诉我们一个道理就是，以其在同质化的世界里血拼，还不如另辟蹊径建立自己差异化诉求。这是新产品成功的基本保障。
3、视觉成功——蓝色视觉风暴，让白酒演绎优美的蓝色多瑙河 包装是快消品传递品牌价值及产品差异化最好的载体，但是很多
企业却并不知道自己的包装该怎么设计，大部分人都认为包装在销售中不是决定作用的，所以包装是什么颜色，怎么设计其实并不重要。但是事实上包装的成功与否，直接关系到产品上市成功与否。很多产品为什么没有生命力，上市很快就被淘汰下来，不是产品不好，也不是消费者挑剔，而是你的包装都没有做好，又如何能够让消费者买单呢？看到洋河蓝色经典包装之后，所有的人都应该引以为戒。
蓝色经典—梦之蓝珍藏蓝色经典—海之蓝蓝色经典—天之蓝蓝色经典—梦之蓝
洋河蓝色经典一反常态，打破白酒以红色、黄色为主色调的老传统，将蓝色固化为产品标志色，实现了产品差异化，突显了产品个性。这种色彩的选择，形成了洋河独特的风景线。不仅切合的母品牌洋河给人带来的蓝色印象，也符合蓝色经典产品给人带来的印象，更主要的是蓝色的睿智与海洋、天空、梦幻色彩高度吻合，有效地传递了产品的价值和差异化的特点，将绵柔型淡雅风格白酒的冷静与睿智表现的淋漓尽致。
蓝色是开放的象征，是时尚的标志，是现代的感觉，是品位的表现；天之高为蓝，海之深为蓝，梦之遥为蓝，这是对洋河蓝色文化的一种演绎，体现了人们对宽广、博大胸怀的追求。正是因为注入了文化与意味，有力地提升了洋河品牌形象。
4、人群成功——瞄准新智阶层，让中国新智阶层找到自己的群落 人群的成功，是加速洋河蓝色经典成功的关键，因为找对了人，所以洋河蓝色经典市场才能够不断的攀升，并且规模不断的放大。因
为目标人群找到了自己的阵营，就不会轻易的改变自己的立场。 洋河蓝色经典上市初期，就把目标人群瞄准，政府机关、企事业单位以及成功人士招待用酒，同时兼顾高档礼品酒市场。这些人是中国典型的公务阶层，也就是新兴起来的新智阶层，他们与茅台的目标人群老革命前辈不同，与五粮液的目标人群社会精英阶层不同，与水井坊的目标人群爆发户们不同，是中国新一代智慧阶层。他们选择更加理智，虽然用公款招待，但是以体面得当为主。虽然受人宴请，但不以铺张浪费为乐。
这种差异化的人群选择，让蓝色经典成功瓜分了原来属于徽酒和五粮春的中档市场，并且迅速瓦解了部分高档白酒消费市场。在执行销售过程中，洋河从政府部门入手，对江苏省各级、各地、各部门政府及南京军区等重要系统，进行点对点的爆破，公司领导人定期下市场与这些重要合作政府单位进行回访，比如说和宿迁某部门进行系统合作，就为洋河在宿迁赢得了很好的市场销售份额，正式在政府部门的帮、传、带领下，很快有了洋河蓝色经典固定消费人群，市场消费潮流迅速形成。
5、价格成功——三级市场价格，让蓝色经典不断营造消费升级感觉 价格定位的成功，让蓝色经典轻松切入江苏中档白酒市场。蓝色经典主导产品“海之蓝”，采取品牌错位竞争原则，以128元的终端价格定位，紧紧抓住了徽酒主导产品100元口子窖与158元五粮春两者之间的价格空隙，满足了渠道和终端的利益需求。而5A级“梦之蓝”就是直接切入高端礼品市场。天之蓝定价258块钱，成为衔接高端礼
品与中档主流之间的支柱产品，起到了承前启后的作用。既保证了品牌不断发展的空间，又有效地防止了竞争对手乘虚而入，在价位上冲击蓝色经典体系。
这样的三级市场价格，随着产品在市场中的不断成功，循序渐进地将洋河品牌，从中低端带上中高端市场。洋河蓝色经典的全线产品的迅速崛起，撼动了南京白酒市场整个品牌格局，洋河蓝色经典的“势能”，也带动了整个苏酒品牌整体的复苏。对于徽酒、川酒来说，是一个很大的冲击，五粮春、口子窖、迎驾贡酒等南京市场的中高端主导产品的销售均不同程度上出现下滑趋势。
6、模式成功——市场1+1模式，让市场防护网络更加严密执行更有效
营销模式是企业成功的关键，洋河蓝色经典上市之处，并没有盲目地选择扩张，而是非常务实地聚焦省内市场，虽然面队着很多强大的竞争随后，看起来市场已经白炽化了，基本上没有什么市场空白可言。但是洋河却在充满竞争的市场中，应用执行力和细节，开创出了属于自己的新天地。
因此也成为了推广是“盘中盘”理念运作成功代表之一，是“1+1”市场运作成功的典范和“4×3”营销模式的创立者，注重餐饮渠道，重点餐饮终端的运作，实现厂商的明确分工。笼统地说，洋河的1+1模式是分公司加办事处，直接做市场，经销商主要起配合作用。洋河的实际做法是，在产品导入期，洋河首选当地优质经销商资源进行合作，但是也不排除选择二流经销商。洋河会通过1+1厂商合作模式把二流
海之蓝和梦之蓝哪个贵篇五
《洋河蓝色经典》
洋河蓝色经典“海之蓝”
“天之蓝”
一杯酒。一种海阔天空的胸襟。一份收放自如的男人情怀。
闭目细细品位，这正是洋河蓝色经典带给您的全新体验。深邃、睿智、博大、冷静，纳浩瀚大海于手中，酌深邃蓝天于一盏，这份勃发的豪情，恰似您搏击人生的写照。
深谙蓝色文明的精髓，洋河集团倾力推出主导品牌——洋河蓝色经典（天之蓝、海之蓝），凝结文明与精湛技艺为一身，唤醒一股绵柔、淡雅的韵味。经有着白酒地下宫殿美誉的洋河百年老窖发酵生香，五十年储存老熟特酿而成；再由国家级评委员精心酿制、勾兑。洋河蓝色经典酒体绵柔、堆杯不溢，入口绵柔爽净、香气优雅、陈香飘溢。
细节决定品位。为了与您的不凡品位相得益彰，洋河蓝色经典突破中国白酒的窠臼，创新推出大气又兼具时尚动感的造型。将蓝天与大海的神韵赋予酒瓶造型，一杯在手，尽显您的不凡情趣。
品位洋河蓝色经典，品位唯有您才能深深体会的那份成功者的从容。男人的情怀，您的情怀。
洋河蓝色经典“梦之蓝”
“有梦就有未来！”洋河蓝色经典梦之蓝高档产品开发有其美丽的引发人无尽的遐想，浩瀚的宇宙伴随着洋河的梦想永远吸引着洋河酒人求知的目光，其成功的开发融入了设计人员厚积始有薄发的努力，将包装及品牌的空间思考发挥的淋漓精致，清晰阐述了包装成就品牌的有效机制，为洋河贡献绵薄之力。 梦之蓝为以往天之蓝，海之蓝整合之作，集洋河蓝色文化之大成。无与伦比的钻石等级，名家风范，当之无愧为蓝色经典系列酒之魂，洋河至尊。外盒整体简洁大气，观之回味无穷。
独具的十二面盒四边外延，象征海洋和天空的广阔无垠，又体现了洋河所独特博大的海洋文化。盒身深蓝，天之悠远；底部墨蓝，海水深不可测。海天同为深色又凸现了梦的宁静与沉稳。
盒内上搭一横蓝卡为乾，下内底座外烫红金海涛纹，上面盈盈齐瓶身为坤，瓶子如同在波光闪烁的深蓝水面飘浮，又如临波迎风踏浪而来。
盒身大部分为透明有机玻璃，清澈如水，纯净似梦，微光闪烁如梦里清风。宛如馄饨初开之际盘古一股开天辟地的浩然之气。象征男人屹立海天之间的澄清方正刚直之气。
君子，在水中一支独秀，与洋河蓝色经典海洋文化──男人的酒这一主题丝丝紧扣。
背面鹰击长空图，雄鹰背若泰山，翼若垂天之云，扶摇羊角而上者九万里，绝云气，负青天，之徙于南冥也，水击三千里。惊涛骇浪卷起千堆雪，无一不体现了男人博大的胸襟，翱翔长空一览众山小的心怀。
瓶盖为独具匠心的蓝钻造型，瓶身为经典的流线水滴型，深蓝色彩，磨砂工艺与水晶的晶莹剔透体现了其高贵典雅，如芙蓉出水。
洋河精华一脉传承，海天之间惟我千年。梦之蓝，心之蓝，魂之蓝。
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洋河蓝色经典
洋河蓝色经典
据说清乾隆皇帝第二次下江南途中，曾为洋河酒特地在附近的宿迁宫停留。他品尝洋河大曲，赞不绝口，竟为此一住七天之久，留下御笔：“洋河大曲，酒味香醇，真佳酒也”，并指定其为向皇室的贡品。
新中国建立后，政府拨出专款，在几家私营酿酒作坊的基础上，建立了国营洋河酒厂。几十年来，洋河酒厂几经改造、扩建，现已成为我国著名的名酒厂家。洋河大曲酒具有色、香、鲜、浓、醇五种独特的风格，以其“入口甜、落口绵、酒性软、尾爽净、回味香”的特点，闻名中外，蝉联国家名酒三连冠。
在外人看来，洋河酒厂似乎应该轻松一下了。洋河蓝色经典三年来的成功上市，一方面让一直在改革中的洋河酒厂迎来了发展的又一春，另一方面也为江苏全省白酒业的发展提供了一个样本。
洋河蓝色经典2003年9月面市，以独有的“蓝色文化”和“1+1”营销模式及超前的4×3后终端营销，迅速在高端白酒市场占领了一席之地。
品牌文化就是销售力
2003年9月，洋河蓝色经典成功上市，这是洋河蓝色文化的厚积薄发的结果，标志着洋河蓝色文化的“闪亮登场”。洋河选择蓝色作为企业的形象色，既传承和延续了洋河酒文化的传统特色，又体现了与时俱进的现代文明，洋河蓝色文化的定位，进一步确立了洋河在中国酒界的个性特征。洋河蓝色经典的品牌文化是：天之高为蓝，海之深为蓝，火之纯为蓝。爱之深为博大，思之远为深邃，意之境为纯粹，这是对洋河蓝色文化的一种演绎。洋河之所以推出蓝色文化，除了寻求一种文化的定位之外，更重要的是在探索一种差异化的营销理念。
洋河蓝色的根基是消费者心目中形成情结的恒久不变的“天蓝瓶”。天蓝瓶外观设计新颖独特，倒葫芦型的古典风格酒瓶，工艺特殊，色彩鲜艳，特别是瓶颈上系着红色丝绸蝴蝶结的装饰，更显得别致、可爱，此瓶造型获得过国家专利奖。该酒1979年成为国家最早的八大名酒之一，并荣获过国际金奖，蝉联了国家名酒三连冠。
洋河展览馆里有原国家领导人胡耀邦、江泽民盛赞洋河“天蓝瓶”的照片；还有任红举、陶思耀为洋河“天蓝瓶”作的词、谱的曲，蓝色的小瓶里滴下清泉水，香飘千百年，到过蟠桃会，闻一闻，如半仙；尝一尝，云中飞，蓝色小瓶水流长啊！美酒伴春晖。
蓝色世纪，蓝色洋河。近年来，洋河着力打造“蓝色文化”，使其在挖掘、整合与创新中不断升华，并赋予其强烈的现代气息和时代精神，体现了与时俱进的现代文明意识，并以独特的文化定位确立“洋河”品牌在中国酒界的个性物征。
蓝色一直是洋河独具特色的传统色彩，可以说，洋河蓝色文化的力量影响着一代又一代消费者的选择，让洋河有了一批又一批的忠实消费者。蓝色作为洋河产品的代表色，蓝
洋河蓝色经典的广告语是：“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”。这句话从横向上理解，宽广的、有容乃大的、包容万物的情怀是男人的情怀，从纵向上看，超越时空、雄霸天下的男人梦想是男人的情怀。因此可以说，男人的情怀就是洋河蓝色文化的精妙诉求。蓝色文化既是对开放、高远的现代文化的追求，更是对洋河蓝色文化的一种诠释。也可以说，男人的情怀就是洋河蓝色经典品牌的诉求；此外，蓝色文化还体现着新时代的民族精神，像海一样具有宽广而博大的胸怀，像浪花一样充满竞争和创造的力量，海至深为蓝，天至高为蓝，梦至遥为蓝，火至精纯也为蓝，蓝色正是我们时代呼唤的生命律动的色彩。
品质绵柔就是购买力
质量是企业的市场定位和对顾客的承诺，洋河蓝色风暴之所以能形成，关键就是独一无二的能满足消费者需求的质量，洋河蓝色经典的外在质量与内在质量都卓尔不群。 其蓝色经典的外包装在设计上突破了白酒包装惯用的红与黄的传统套路，以蓝色为主色调，以金色为辅色，突出了宁静、博大、睿智的丰富内涵，给人海天一色、博大王者的艺术享受。
在白酒市场“卖历史、卖年代、卖健康”等卖点中，洋河人始终以消费者满意为宗旨，以“质量是最好的卖点”为营销理念。为了创新洋河蓝色经典的绵柔新口味，企业通过对省内4325人次的目标消费者口味测试和对2315名消费者的饮后舒适度反映进行了综合分析，对洋河研发的酒体风格进行了新的定义和研究，历经三年，打造出了绵柔型白酒的内在品质，做到了专家评介的“低而不寡、高而不烈、绵长而尾净、丰满而协调”特色，于消费者是“香气优雅怡人，入口绵甜柔和，饮中畅快淋漓，饮后轻松舒适”之口感，达到了增之一分则浓，减之一分则淡的品质，把人体健康对白酒的要求上升到一个新的高度。 洋河蓝色经典还对传统工艺做了众多革新。采用慢火蒸馏。这是因为在蒸馏过程中先出来的酒和后出来的酒口味、香气都不同，前段的口味重，后段的寡淡，中段的酒香气比较幽雅，口味比较绵甜、柔软，洋河蓝色经典就是选用中段的酒。发酵时间短，酒体中香味物质就形成得少。洋河蓝色经典采用缓慢发酵工艺，通过控制升温，使发酵时间延长，从而促使酒体中香味物质充分形成，尽管这样会影响到出酒率，但酒质提高了。
为了使酒体更“绵柔”，“洋河”还设法控制入池酸度和入池淀粉比例。这项技术的难点在于：既要避免引起“香气大、刺激性强”等微量成分物质的产生或过量生成，又要防止抑制部分辅香辅味复杂成分的生成。通过生产多种特殊工艺的调味酒，建立适应消费者口味的勾兑模式和框架结构，为“蓝色经典”独特风格及科学保障体系的最终确立奠定了重要基础。即：利用夏季超长期（200余天）压窖的有利时机，生产出特级甜、特级绵、特级香调味酒；采用双轮底、回沙等传统工艺，生产特殊调味酒；利用酱香型等多种其它香型酒的生产工艺，生产出具有不同香型风格特征的调味酒。这些调味酒为“绵柔型”白酒提供了丰富的辅香辅味物质，使得“绵柔”的风格更加典型突出。
关于白酒饮后舒适度的研究，是洋河蓝色经典提升产品质量的一个重要措施。白酒饮后舒适度主要指饮后不暴辣、不上头、不口渴、肠胃舒适、很快恢复正常。白酒饮后是否舒适主要取决于酒中各种微量元素的种类、比值是否恰当。其中，最关键的是酯类物质和酸类物质的组合和配伍。酯类物质是芳香物质，酸类物质是呈味物质。酯类物质比重大了，酒就会冲、辣，有粗糙感；酸类物质比重大了，酒就寡淡、尾杂。而酯和酸这两大类物质又各有几十个种类，这些物质的量比关系都会对饮酒后的舒适度产生影响。所以洋河准确掌握、分析各种酒的微量元素含量，然后设置一个合理的配伍，运用微机勾兑技术，把各种原酒和调味酒，按最佳比例组合在一起，呈现给消费者的产品，不但口味绵软，而且饮后舒适。
创新营销就是市场力
营销理念是品牌成长的翅膀，企业的营销理念必须从企业本位向用户本位转换，做市场不做销售，做品牌不做产品，做长远不做短期。洋河大胆创新营销方式，自己深入终端，与消费者“零距离”接触，让消费者亲身感受到洋河的营销力和亲和力，感受到洋河蓝色品牌文化的博大和高远。创建了1＋1营销模式，被一位市场营销专家形象地称为“双人舞”，企业与经销商共享市场资源，共享市场空间，共享市场利润，真正实现了厂商荣辱与共。靖江经销商季总在开始做洋河蓝色经典时，就把洋河蓝色经典当做自己的品牌，自己
的推进，公司在1+1营销的基础上又创新出4×3后终端营销模式，蓝色经典包装的第一眼、品质的第一口、诉求的第一次心灵感应，全方位地对目标消费者的心智产生冲击，差异化的竞争优势赢得消费者心智资源，表现了全新的市场影响力。
洋河蓝色经典受到市场的追捧，这是洋河蓝色文化、洋河优异品质和洋河新颖营销有机组合的成功，这是洋河人的杰作，这是洋河品牌的荣耀。归根结底，是文化赋予了洋河蓝色经典强大的生命力，洋河人勇于创新的开拓精神，也必将开创洋河更加灿烂辉煌的明天！
海之蓝和梦之蓝哪个贵篇六
《对洋河蓝色经典的市场竞争战略的分析》
对洋河蓝色经典的市场竞争战略的分析
江苏洋河酒厂股份有限公司位于江苏北部,酒都洋河镇，东临淮郡，西障彭城，南面徐淮盐连高速，北依京杭大运河，交通畅达，酒业兴旺，市场繁荣。公司主产品洋河大曲始兴于隋唐，隆盛于明清，为清皇室贡品，清末民初，连获巴拿马和南洋博览会金奖，遂闻名海内外。建国后，该历史名品为国所有，为民所享。数代人传承千年工艺，以优质高粱为原料，以大麦、小麦、豌豆制作的高温火曲为发酵剂，取著名美人泉水，融现代科学技术，精工酿制而成，具有“甜、绵、软、净、香”的独特风格，1979年洋河大曲跻身于中国八大名酒行列，并三次蝉联国家名酒称号，为中国浓香型白酒的正宗代表。近年来，洋河酒厂充分利用品牌优势和管理优势，不断打造提升企业核心竞争力，两个文明建设取得丰硕成果：“洋河”被国家工商总局评为中国驰名商标，企业获准参与国家浓香型白酒新标准的修订和起草。新开创的江淮流域浓香白酒绵柔淡雅型新风格，在中国浓香白酒中独树一帜。洋河大曲获得国家原产地标记保护，是江苏省同行中首家通过原产地标记保护的企业。
1、对洋河自身的分析
(1)产品特点
产品采用百年老窖发酵生香，百年储存老熟;主要度数有 38 度、 42 度、 46 度等，并可根据区域消费特征作适当调整;在保持洋河传统甜、绵、软、净、香风格的基础上，突出绵柔、淡雅的独特风格。
(2)产品包装
洋河蓝色经典一反常态，打破白酒以红色、黄色为主色调的老传统，将蓝色固化为产品标志色，实现了产品差异化，突显了产品个性。
(3)产品文化
蓝色是开放的象征，是时尚的标志，是现代的感觉，是品位的表现;天之高为蓝，海之深为蓝，梦之遥为蓝，这是对洋河蓝色文化的一种演绎，体现了人们对宽广、博大胸怀的追求。正是因为注入了文化与意味，有力地提升了洋河品牌形象。
(4)洋河的荣誉：
2010年度中国轻工业酿酒行业十强企业[
· “洋河”、“双沟”同被认定为中华老字号
· 江苏省企业创新先进单位
· “蓝色经典”获“首届江苏品牌紫金奖 风云品牌”
· 安全文化建设示范企业
· 模范职工小家· 驰名商标
· 高校毕业生就业见习国家级示范单位
· 宿迁市首届市长质量奖
· 江苏省新型工业化产业示范基地
· 企业腾飞奖
· 第七届中国财经风云榜年度最具成长性新股公司
· 全国文明单位
· 振兴苏酒突出贡献企业
· 影响力品牌证书.
· 全国文明单位证书
· 江苏省文明单位证书
· 消费者最爱品牌
洋河的价格：
38° 蓝瓷 480ml 98元
52° 蓝瓷 240ml 72元
52° 蓝瓷 480ml 108元
38° 海之蓝 480ml 168元
52° 海之蓝 480ml 188元
42/46°天之蓝 480ml 388元
52° 天之蓝 480ml 398元
42.8° 梦之蓝 500ml 680元
52° 梦之蓝 500ml 780元
2、对洋河竞争对手——双沟珍宝坊的分析：
双沟珍宝坊是江苏双沟酒业股份有限公司倾力打造的战略性主导品牌，是该企业集团的最核心产品。该系列酒从“消费体验”出发，全方位创新，首创中国白酒自由调兑的先河。一瓶“珍宝坊”酒可分为上下两个独立部分，顶部小瓶装有68度原浆酒，底部大瓶装有41.8度优质酒，上下两种酒体，既可以单独饮用，又可以自由调兑饮用；如果将上下酒体任意调兑，调兑后的酒会呈现多种口味，香更浓，而味更足。如今的双沟集团有总资产6.2亿元，年销售收入5亿元，年创利润1.5亿元。具有投资开发、经营多种产业和对内对外开拓来务的雄厚经济技术实力。江苏双沟集团拥有3700多名职工，占地130万平方米，年产大曲酒产销 量最高、江苏省获国家优质酒奖牌最早的企业。连续6年跻身中国最大工业企业500强。主要产品双沟大曲以优质高粱为原料，并以品质优良的小麦、大麦、碗豆等制成的高温大曲为糖化发酵剂，采用传统混蒸工艺，经人工老窖长期适温缓慢发酵分层出醅配料，适温缓慢蒸馏，分段品尝截酒，分级密闭贮存，经过精心勾兑和严格的检验合格后灌装出厂。
(1)包装：
双沟采用了陶罐储酒，这样才能越陈越香，但由于陶罐容量小，需要的数量多，白酒厂家真正的陈年老酒都不会很多！而神奇的“双沟珍宝坊”，一个陶罐储藏近两万吨老酒。五十年代，为了突破陶罐储酒的局限，周总理亲自指挥，全国选择名酒厂试验建造“酒海”—也就是陶壁酒池！“双沟”首先试验成功，大酒海名曰“宝坊”储量达两万多吨，至今储三十年以上的原酒近两万吨！小酒海名曰“珍坊”，至今储存五十年以上的珍贵调味酒三千多吨。由国家级品酒师、江苏双沟酒业股份有限公司副总谢玉球带领的“双沟珍宝坊”技术攻关小组经过多年苦心钻研、经过几千次调兑，在成品酒的调兑方面取得了历史性的突破，调兑出风格、口感独树一帜的“双沟珍宝坊”。“珍宝坊”原浆酒（顶小瓶），浓中带酱，入口香浓厚，味绵长，尾净、香悠长；“珍宝坊”主体酒（底大瓶），窖香优雅，酒香怡人，味甜绵爽净，酒体协调，风格典雅独特；将两种酒调兑后，窖香浓郁，陈香飘逸，味甘冽绵厚，味长，酒体协调，余味悠长，浑然一体，佳境迭出，韵味纷呈，口感极佳。
(2)价格：
双沟珍宝坊，目前有君坊、圣坊、帝坊三款，价格定位与洋河蓝色经典的海之蓝、天之蓝、梦之蓝三款酒刚好对应，价格分别高于后者10元、20～30元、
100元左右，主力产品君坊价位在130元左右， 480ml＋20ml（68度与41.8度）。
产品 容量 市场价
君坊 480ML+20ML 128元
圣坊 480ML+20ML 288元
帝坊 750ml+30ml 898元
圣坊
双沟珍宝坊-君坊
帝坊
(3)经销商
双沟珍宝坊酒意来经销部是江苏苏酒实业股份有限公司授权为广州市区“双沟珍宝坊”品牌系列酒的一级代理商。广州市意来经销部从事苏酒经销、批发、团购营运服务，业务福射整个珠三角地区。
目前江苏苏酒实业股份有限公司在广州市地区已发展多家“双沟珍宝坊”专卖店，短期内将有更多专卖店陆续建成。双沟珍宝坊酒广州市意来经销部竭诚为更多消费者提供更方便快捷的购货渠道，也给消费者带来更优质的产品和服务。
(4)所获荣誉：
1955年：在全国第一次酿酒会议上，被评为甲等佳酒第一名。
1979年：在第三届全国评酒会上，53度双沟大曲、39度双沟特液被评为国家优质酒。
1979年：60度双沟山河大曲被评为江苏名酒。
1984年：双沟大曲和双沟特液参加全国酒类质量大奖赛，双获轻工部的金杯奖。
1987年：53度双沟酥酒、39度双沟山河大曲、39双沟佳液荣获全国优秀营养食品能猫杯奖。
1988年：53度双沟大曲获全国轻工出口商品优秀奖金牌。 1988年：60度、53度、39度系列双沟山河大曲被评为江苏名酒。
3、总结
双沟珍宝坊采用全方位创新，首创中国白酒自由调兑的先河，双沟采用了陶罐储酒，这样才能越陈越香，运用了差异化战略；双沟珍宝坊，目前有君坊、圣坊、帝坊三款，价格定位与洋河蓝色经典的海之蓝、天之蓝、梦之蓝三款酒刚好对应，价格分别高于后者10元、20～30元、100元左右，主力产品君坊价位在130元左右，运用消费者心理学，运用价格战略。由国家级品酒师、江苏双沟酒业股份有限公司副总谢玉球带领的“双沟珍宝坊”技术攻关小组经过多年苦心钻研、经过几千次调兑，在成品酒的调兑方面取得了历史性的突破，调兑出风格、口感独树一帜的“双沟珍宝坊”。“珍宝坊”原浆酒（顶小瓶），浓中带酱，入口香浓厚，味绵长，尾净、香悠长；“珍宝坊”主体酒（底大瓶），窖香优雅，酒香怡人，味甜绵爽净，酒体协调，风格典雅独特；将两种酒调兑后，窖香浓郁，陈香飘逸，味甘冽绵厚，味长，酒体协调，余味悠长，浑然一体，佳境迭出，韵味纷呈，口感极佳，运用了目标聚焦战略。
海之蓝和梦之蓝哪个贵篇七
《洋河蓝色经典市场调查问卷》
洋河蓝色经典市场调查问卷
尊敬的先生、女士：
您好！我们是无锡职业技术学院的学生，填写此问卷将占用您五分钟的宝贵时间，您所填写的信息我们将完全保密，请您放心填写。衷心感谢您的支持。此次调查是为了了解洋河蓝色经典在白酒行业取得成功的原因，以及在无锡地区的销售现状。以下题目请您在“( )”选择A、B、C、D,或“____”上写上相应的答案.
1．你喜欢喝白酒吗？（ ）
A.喜欢 B.不喜欢
2．您知道洋河蓝色经典这款酒吗？（ ）
A.知道 B.不知道 C.听说过
3．您的性别（ ）
A.男 B.女
4．您的年龄是多少？（ ）
A.18~25 B.26~35 C.36~45 D.46~55 E.55以上
5．你的月收入？（ ）
A.2000 B.2000~4000 C.4000~6000 D.6000~8000 E、8000以上
6．您所居住的区域（ ）
A.惠山区 B.南长区 C.滨湖区 D.崇安区 E.锡山区 F.北塘区 G.新区
7．你多长时间内会喝一次白酒？（ ）
A.每天 B.一星期 C.一个月 D.三个月或者更长时间
8．您平时选用白酒的香型（ ）【多选题】
A.浓香 B.清香 C.酱香 D.绵柔 E.没注意过香型 F.其他
9．你有购买过洋河蓝色经典酒吗？（ ）
A.有 B.很少 C.经常 D.从来不
10.您购买洋河蓝色经典的用途是？( )【多选题】
Ａ．送礼 B.请客 C.收藏 D.自己喝
11.你会选择洋河蓝色经典的哪款酒？（ ）【多选题】
A.海之蓝 B.天之蓝 C.梦之蓝 D.梦之蓝典藏版
12.请问您选择洋河蓝色经典的原因（ ）【多选题】
A.品牌知名度高 B.口感绵柔 C.适合送礼 D.有礼品相赠 E.喜欢蓝色包装 F.其他
13.您购买蓝色经典最注重的是品牌的哪个方面？( )
A.口碑 B.质量 C.价格 D.包装
14.你喜欢蓝色经典这个名字吗？( )
A.喜欢 B.不喜欢 C.一般 D.讨厌
15.您平时是通过哪几种方式购买洋河蓝色经典？（ ）【多选题】
A.超市 B.烟酒专卖店 C.网上 D.酒店 E.其他
16.下列白酒品牌中，价格一致的情况下首先会选择的是，为什么？
A.洋河蓝色经典 B.茅台 C.五粮液 D.汾酒 E.红星二锅 F.头其他 原因：_________________________________________________________________
17.相对于其他白酒，您感觉洋河蓝色经典的优点是什么？缺点是什么？ 问卷到此结束，谢谢大家的配合！
海之蓝和梦之蓝哪个贵篇八
《白酒案例分析》
白酒案例分析——洋河蓝色经典的成功
洋河蓝色经典，缔造神话
1、 成功的广告语——引发消费者共鸣 —— “世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大
的是男人的情怀”。大文豪 雨果这个名句，被洋河蓝色经典巧妙嫁接，成为广大消费者广为传颂、津津乐道的广告语。 2003 年 9 月，洋河蓝色经典的成功面市，是洋河蓝色文化的厚积薄发，是“洋河蓝海战略” 的“闪亮登场” 。“洋河”审时度势地选择了蓝色作为企业的形象色，既传承、延续了洋河酒 文化的传统特色，又体现、演绎了与时俱进的现代文明。 “洋河蓝海战略”的品牌定位，进 一步确立了“洋河”在中国酒界鲜明的个性特征：蓝色是海洋、是天空、是梦想，蓝色也是 现代、是高远、是博大。洋河蓝色经典以“男人的情怀”作为品牌的灵魂，以“绵柔型”作 为物质价值，尤其以蓝色标识作为识别符号，在消费者的心智资源上进行占位。其品牌主张 引发目标消费者的共鸣，从而产生了巨大的品牌拉力。 广告语使消费者产生联想：洋河代表的男人的一种睿智，一种胸怀，一种大爱。 北京方德智业营销策划机构经过长期的努力， 最终成就了洋河蓝色经典的广告， 正式因 为合适的广告语，把洋河蓝色经典的吸引力一下子提高了制高点。 他抓住了消费者的心理，抓住了男人的情怀，正确定位消费群体。一下子拔高了洋河蓝色经典的层次。
2、成功的营销模式 、 1）兼取所长的“1+1”营销模式 ）兼取所长的 营销模式 “洋河”的强势营销力首先体现在“1＋1”营销模式的创新上：厂商双方基于“市场共建， 优势互补；共同投资，风险共担；品牌共享，利润共享”的理念，明确双方分工与责任，整 合双方优势资源， 使厂商运作市场的步调保持高度一致， 共同营造良好的市场氛围和稳定的 价格体系，全面提升洋河品牌市场综合竞争力。 2）后终端的“4×3”营销模式 ）后终端的 营销模式 当“1+1”营销模式逐渐在行业内被广泛认知和模仿之时，“洋河”结合蓝色经典营销全国 化进程的推进，在“1+1”营销模式的基础上又创新推广了后终端“4×3”营销模式：将营销重点 由渠道和终端从经销商进一步下延至消费者环节， 通过直接服务于每个消费者个体实现真正 意义上的终端拦截。 这一全新的营销模式更加贯彻了以消费者为中心的理念， 迅速摆脱了“终 端恶性竞争”造成的白酒业界混战，通过创新取得了营销端的品牌壁垒。这一创新，必将在 未来引致整个白酒行业竞争格局的深刻变化。 3）海天梦想，中国力量:借助国家大事进行品牌传播 ）海天梦想，中国力量 借助国家大事进行品牌传播 大品牌懂得借助国家大事来进行品牌传播。 “洋河”紧紧抓住 2009 年央视春节联欢晚会前、 晚会节目之间和晚会落幕时的三个“经典” 时刻--“江苏洋河酒厂股份有限公司向全国人民拜年”的鲜红大字伴随着主持人张泽群悦耳 的声音出现在电视荧屏上，让洋河蓝色经典上演了“中国人的情怀”，被称为“今年第一场精 妙的白酒大手笔借势策划”。当晚会圆满谢幕时，“时尚新年，蓝动中国”—再次向全国人民 展示了“洋河人”积极向上的情怀。 国庆 60 周年庆典， 气壮山河的国庆阅兵式开始前， 央视打出了“洋河邀您共同关注国庆 大典”的广告；气势磅礴的群众游行刚结束，“海天梦想，中国力量”又天衣无缝地契合于
在 改革开放洪流中不断走向繁荣富强、勇往直前的中国形象。洋河的形象与祖国共存。
3、准确的价格定位 、 为了让渠道拓展和广告投放更有针对性， 洋河对蓝色经典各价格层次进行了更精确的定 位，它将蓝色经典区分为梦之蓝、天之蓝和海之蓝，梦之蓝略低水井坊和国窖·1573，天之 蓝略低五粮液、茅台，海之蓝则定位于剑南春和泸州老窖特曲的夹缝之间。在渠道上，它将 海之蓝作为渠道拓展的主力品种，顺利实现渠道导入后，再引导升级到天之蓝，进而再推动 高端的梦之蓝。 海之蓝所处的定位区间，是极其有生命力的。当时茅五剑三大巨头涨价后，终端价 120 元～200 元的价格带虚空，而这一价格区间的产品有相当一部分消费者在翘首以盼，他们要 面子、对价格也不太敏感，零售价低于 120 元他们会觉得低不成，高于 200 元的产品他们又 觉得高不就，而海之蓝的强势主推，恰好切中了这个市场空档。
4、精确定位主力产品 、 洋河毕其功于一役， 将渠道和广告推广的重心全部集中于海之蓝这个规格上， 无论是户 外大牌、户外灯箱、车身、楼宇、电视还是报纸，无论是餐饮、大卖场还是社区商超，洋河 蓝色经典·海之蓝成为了重中之重，在终端占据着第一陈列面和导购首要推荐地位，这种聚 焦根据地市场的强攻策略，配合蓝色经典产品本身的“绵柔型”优质口感，市场很快就被蓝 色经典撕开了缺口，并随着再次消费与推荐消费的兴起，缺口越来越大。等到它的竞争品牌 醒过神来的时候，渠道和终端已易主，再想夺回失去的市场已经是不太可能，即使可能也已 经是成本非常之高。
5、洋河企业的雄厚实力，激活了蓝色经典的魅力 、洋河企业的雄厚实力， 在中国不到 20 家名优酒中，洋河就是其一。而且在历数 5 次全国性名优酒的评比中， 洋河后三次连续入围：分别为 1979 年八大名酒之一，1984 年的 13 种名酒之一和 1989 年的 17 种名酒之一。在中国的消费市场越来越向名优酒集中的情况下，传统名优酒的称号是一 种不可再生的品牌资源， 正是这种品牌优势， 使洋河在市场经济没有到来之前夯实了市场基 础。7 年十强最辉煌：1991 年～1996 年的 7 年间，洋河企业连续入围经济十强白酒企业。 年度排行分别为：1991 年第十；1992～1994 三年连续第四；1995 年第八；1996 年第十。然 而在市场经济来临之际，洋河没能及时调整创新的步伐，1997 年之后开始被淡出白酒企业 3 前十强，但是仍然位居前 20 强。 老品牌本身就是一种优势，老品牌有原来的市场，有原先的忠实客户。在“蓝色风暴” 的引领下，整个洋河集团也充满了年轻的活力，2004 年销量较在中国白酒企业排行中较上 年提升了五位，排行第 13；2005 年销量虽仍排行第 13（这是品牌结构提升的原因） ，可利 税却在全国白酒企业中排行第 11，而且与第十名的河套仅差 1000 万（洋河 2.18 亿，河套 2.28 亿） ，与第八名的古井 2.42 亿仅差 2400 万。
6.、工艺的革新，是成功的根基 、工艺的革新 在工艺上，洋河?蓝色经典不仅对传统工艺作了众多革新，而且为了使酒体更“绵柔” ， 洋河还设法控制入池酸度和入池淀粉比例， 同时， 利用多种生产工艺生产出具有不同香型风 格特征的调味酒，为“绵柔型”白酒提供了丰富的辅香辅味物质，使得“绵柔”的风格更加
典 型突出。产品力时代过渡到品牌力时代，但是产品品质永远不能够忽视，它是品牌的根基。 关于白酒饮后舒适度的研究， 是洋河蓝色经典提升产品质量的又一重要措施。 洋河准确 掌握、分析各种酒的微量元素含量，然后设置一个合理的配伍，运用微机勾兑技术，把各种 原酒和调味酒，按最佳比例组合在一起，从而使得洋河蓝色经典的品质更加完美。
7、洋河蓝色经典南京市场概况 、 2008 年，洋河取得了 37.4 亿的销售成绩，一举"杀"入了全国知名白酒第一集团。综观 近几年洋河在全国的发展趋势，完全可以说是一个不小的奇迹，从 2002 年前后排名全国第 十七位，跌入历史最低谷，到 2008 年重新回归名酒第一集团行列，洋河在这六年间实现了 一个"惊天大逆转"。可以说，洋河利用几年的时间漂亮地打了一个"翻身仗"，而且不止翻了 一番，而尤其值得一提的是 2005 年前后洋河在南京市场的精心操作，成为了其跃居全国名 酒排行榜前列的重要一战，洋河用"蓝色经典"打响了具有非凡意义的"南京战役"，至今仍令 人回味无穷。 南京白酒市场主要的中端白酒还是以苏酒为代表。 洋河蓝色经典刚进入南京市场时， 迅 速进入高档餐饮宾馆，销量直线上升，让人们深深感到“洋河的风格又回来了” 。自从洋河 蓝色经典成功以后， 南京大街小巷都能看到洋河蓝色经典的影子， 几乎各大酒店都有洋河蓝 色经典售卖。现在的中高端客户，只要一到南京的酒店，一提及白酒，就会不自觉的问有没 有洋河蓝色经典。 在南京几乎所有的酒席上都能看到洋河蓝色经典的影子， 蓝色经典已经成 4 为南京酒席的主流用酒。梦之蓝更是被南京人奉为贵宾酒。 “欲得江苏必得南京” ，南京中档酒市场经历川酒、徽酒、苏酒的决战，最终苏酒板块 中的洋河占领了制高点，掌握了主动权，现南京城内遍地刮起“蓝色风暴”，洋河蓝色经典成 为南京中档酒市场领导品牌。 2004 年，洋河蓝色经典中的中档酒海之蓝进军南京，其定位是商务用酒，诉求绵柔型 口感和“男人的情怀”的品牌文化， ，上市零售价 118 元，陆续提到 138 元，这一价格区间刚 好高于口子窖等徽酒， 又低于老名酒剑南春， 这个价位带的消费者对价位不太明显却又要面 子， 于是这种差异定位和定价使海之蓝一推向市场就缺少针锋相对的强势对手品牌。 与此同 时，酒厂和经销商强势联手，大手笔抢酒店，拼买断，在锁定消费意见领袖，形成口碑，从 而引领消费潮流。洋河由于借鉴了川酒和徽酒的长处，迅速取得了成功，成为主城区的领导 品牌。 2003 年，洋河蓝色经典系列在南京市场的销售额只有 800 万元左右，2006 年销售额就 上蹿到 1.4 亿元，2007 年达 2.7 亿元，今年销售总额预计还将增长 40%。南京蓝色经典 2004 年仅有 6000 多万元的销售额，2005 年竟飓升至 2 亿多元（洋河集团市场部的数据） 。中高 档白酒的年总销售额在 5 亿元左右，可见，洋河蓝色经典系列销量已占大半边天。
将蓝色进行到底 ——洋河蓝色经典广告案例分析 看了很多以创意取胜或是以明星效应取胜的广告， 但是受众似乎都产生了或多或少的审 美疲劳，虽然厂家在广告方面大多花费成本巨大，却收效甚微，不能达到预期的效果。在我 看来， 或许是这些广告都缺少了一种第一眼的强大视觉冲击， 不能在第一时间
抓住受众的目 光，也就不能在第一时间抓住受众的心。 下面，我就 AIDA 模型就洋河蓝色经典案例，以平面广告色彩的角度，结合网络上的一 些资料，谈谈自己的见解。 1、 引起注意（Attention） 网上资料显示，营销学有个著名的“七秒钟”定律：消费者面对琳琅满目的商品，只要 7 秒钟，就可以确定对这些商品是否有兴趣。在这短暂而关键的 7 秒内，色彩的作用达到了 67％。 所有摆在货架上的商品都必须面对同样的现实——商品的色彩是消费者最直接看到的 能够影响他的价值判断的最重要因素。我们有理由相信色彩的魅力，色彩营销的有效性。 因此，不可否认的是，色彩在很大程度上决定了消费者对于产品的“眼缘” ，而洋河蓝 色经典正是在色彩这一方面下足了功夫。 在众多以红色为主打色的国内高档酒品牌中， 洋河 以一抹独特的蓝色脱颖而出，赚足了眼球。在消费者对品牌观念不那么介意的前提下，以标 新立异的角度在第一时间引起了消费者的注意， 让消费者的注意力在自己身上有所停留， 也 就增加了被购买的几率。 2、 提起兴趣（Interest） 在国内的白酒市场中，以茅台、五粮液等为代表的一批高档酒，都给消费者一种“越贵 越好”“越奢华越体面”的印象，于是红色无疑是满足消费者日益膨胀的物质欲望的最好的 ， 选择。一方面，红色是古代帝王家的颜色，以红黄为代表的明朗色调代表了尊贵、雍容、华 丽的含义， 也就代表着富贵和权力这些人们为之向往的东西。 另一方面， 红色也象征着吉祥、 喜庆、生命力，也就很容易引起消费者的价值认同和情感共鸣。因此，高档白酒品牌都围绕 红色大做文章， 把中国市场现在销售的高级白酒摆在一起， 其实一眼就能看出他们的共性— —主打红色。但毕竟可发挥的空间实在有限，红色疲劳引起的品牌同质化不可避免。另外， 红色没有核心的诉求，加之中华大地一片红，红也就失去了特色，反而显得泛滥、庸俗和无 聊。 而在品牌中较少出现的蓝色就给人一种新鲜感了， 消费者有足够的理由在一系列红色的高档酒中发现洋河系列的蓝色， 并且在对红色产生视觉疲惫的情况下有足够的理由对洋河系 列的蓝色提起兴趣，这便是成功的第二步了。 （对比如下图） 3、 激发欲望（Desire） 蓝色在国外的思维中是忧郁的象征，具有消极因素，运用蓝色本身就是一种冒险。而洋 河就成了第一个吃螃蟹的人，他敢于反其道而行之，赋予蓝色博大、宽广、虚幻的内涵。首 先推出的“海之蓝” ，打出了蓝色经典，没有人能够阻挡“世界上最宽广的是海”的心灵撞 击。随着“海之蓝”的成功，敏锐的洋河人，又推出了天之蓝。而由“天之蓝”演绎到“梦 之蓝” ，又是一次冒险，海、天，都是实物形式的，看得见。而梦是虚幻的，无形无色无味 无声，甚至还包含着消极的因素——噩梦。洋河人不在乎，他们用热情和想象为梦绘就了色 彩。梦是一个比海洋、比天空更广阔无比的空间。洋河人把梦赋予蓝色，是一种追求真善美 的信仰， 纯洁的梦， 闪着淡淡的蓝色， 浪漫而富有生活气息， 也其将价值印象定位到了优雅、 柔情、睿智、冷静、宁静、纯净等方面。 通过对白酒传统市场色彩的颠覆， 洋河在承担风险的同时也获得了很大的关注。 他所使 用的蓝色触动到了消费者内心深处最真挚的情怀， 由海到天再到梦的转换， 也激起了消费者 心中尘封已久的梦想， 特别是那部分事业成功型人士， 使其联想到自己曾经的梦想也是想海， 像天一样的广博与远大， 只是迫于现实生活的压力被磨去了太多的棱角， 学会了趋炎附势和 假
装坚强， 或许物质生活依然富足， 但是精神生活却趋于贫瘠， 离自己最初的梦想越来越远。 看到了洋河的那一抹蓝色或许能够激起心中的涟漪，遥想起海，遥想起天，也遥想起自己曾 经的追求与梦想。使消费者在前面引起注意，提起兴趣的基础上激发购买欲望，为的只是寻 找内心深处的那份梦想与久违的宁静。 4、 促使行动（Action） 其实同样的问题， 百事可乐在和可口可乐的竞争的过程中早以初见端倪， 即树立和竞争对手截然相反的价值印象。 相比于可口可乐的神秘古老， 百事可乐选择了与可口可乐红色对 立的色相蓝色作为代表色， 完美传达了自己的价值诉求——年轻活力， 并一举获得消费者的 喜爱，形成了与可口可乐共分市场的局面。 （如下图） 洋河显然也注意到了这一点。之所以选择蓝色，也是必然。蓝色能够最好地体现新的品 牌印象，也全面建立了洋河蓝色经典对于高端酒文化的另外一种诠释方式。 洋河的成功有多种因素，比如机遇契合，比如勇于创新，但不可忽略的重要因素，就是 色彩营销。从某种程度上看，蓝色是一种时尚的象征，又具有开放、包容、自由的特征，最 能打动年轻群体、 商业白领、 精英阶层， 所以蓝色经典对消费者的定位也自然而然水到渠成， 也就用不着担忧自己的消费群体了。 消费市场定位得恰当了， 产品也就满足消费群体的需要， 也就促使消费群体中的个人有一定的购买行为，广告也就成功了。 洋河蓝色经典的成功是偶然的，但也是必然的。他对于色彩的营销运用，值得挖掘，值 得借鉴和运用。
海之蓝和梦之蓝哪个贵篇九
《洋河和企业战略管理》
1 绪论 经过改革开放三十多年的洗礼，“品牌”一词已为中国大众耳熟能详，它象征着“优质”、“精品”、“可靠”、“放心”、“创新”、“个性”等等。尤其是在发生了诸如“三鹿”奶粉中毒事件这样的典型案例之后，国人对于各行各业“品牌”的渴求就更加痛切了。
从学理上看，“品牌战略”的研究既是管理学、经济学、市场营销学的重要课题，又受到诸如传播学、广告学、公共关系学、心理学、社会学、政治学、艺术学、设计学等众多学科的关注。何以如此呢，我个人认为，所谓“品牌”，其本质是人类孜孜不倦地追求传播效果的高远境界，因此，当它被系统化、理论化之后，自然在各个领域都广受青睐了，尤其是体现在我们市场营销学里面。虽然品牌现象十分复杂，但却具有重要的理论意义与实践价值。尤其是在经济全球化的背景下，国际著名品牌的影响力已经超越国境。从企业层面来看，著名品牌是企业宝贵的资源，是企业赢得消费者、打败竞争者的重要武器。毫无疑问，创建品牌并且实行正确的品牌战略是中国企业不懈的追求和战略任务。本论文就是从品牌战略角度，对洋河酒业的营销状况进行初步的探讨，了解洋河酒业品牌战略的组成，分析品牌战略对洋河酒业发展的重要意义，得出品牌战略对企业影响的一般结论。
2 品牌战略的概述
2.1品牌战略的内涵
何为品牌？关于品牌的概念学术界有诸多不同的观点。
营销学权威P.道尔认为，品牌是“一个名称、标志、图形或它们的组合，用以区分不同企业的产品”。
美国营销学权威菲利普▪科特勒（Philip Kotler）认为:“品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或者是它们的相互组合，用以识别个别或一组制造商所提供的产品或服务，并使之与竞争对手所提供的产品或服务相区别。”[3]
何为品牌战略？ 企业通过树立品牌形象和企业形象建立起自己产品在市场上的地位，使消费者给予推崇认可，达到长期占领市场的战略。品牌就是一种价值，而企业就是要追求企业利润的最大化。[6]品牌战略从组成结构角度看，包括：品牌核心价值、品牌定位与品牌扩张、品牌延伸、品牌创新、品牌命名与设计和品牌全球化。[2] 3 洋河酒业品牌战略
目前，白酒市场的竞争激烈，品牌繁多，基本上形成了川酒、皖酒、豫酒、苏酒四足鼎立的格局。在这种格局的背后，却蕴含着双重的危机，一是同质化现象严重，市场的的酒，口味相对单一，而且包装也大同小异，差异感不明显；二是诸如“黄金酒”之类，打着保养生身的旗号，误导消费者，这本身对品牌也是一种伤害。作为中国老八大名牌酒之一的洋河酒业，只有在品牌战略这方面有所突破与创新，才会在竞争日趋激烈的白酒市场占据一席之地。事实上，洋河酒业在这方面的确取得了不小的成功。
3.1洋河酒业品牌战略组成[1]
（1）品牌定位
洋河酒业积极构建品牌体系，淘汰不合理的子品牌产品系列，努力维护母品牌地位。集团集中力量打造品牌定位，而不是一味地扩大产品经营范围，因为品牌铺得太大，容易影响到原有产品的知名度和质量水准。比如“蓝色经典”系列的定位是: 目标群体主要是政府机关、企事业单位以及成功人士招待用酒，同时兼顾高档礼品酒市场。
（2）品牌命名与设计
洋河酒业品牌命名很好地遵循了品牌定位中注重风格定位、价值取向、文化内涵和个性差异的原则。洋河酒业以地域命名，风格独特，能很好地与酒文化有机结合，同时洋河具有悠久的酒文化历史，被誉为“美人泉”的雅称。关于美人泉也有一段美丽的传说，从而使洋河增添了一份神秘的色彩，给人以朦胧之美，增强了它企业文化的独特性，增强了企业在同质化市场的竞争力。另外，以“洋河”命名，融合了洋河的历史悠久与源远流长，给消费者带来“洋河”品牌的古老，陈酿而富有内涵的感觉，便于消费者接受。从个性差异的角度，虽然在酒市
场里，不乏以地名作为品牌的企业，但洋河酒业足以体现出品牌的个性。目前洋河酒主要包括“蓝色经典”、“洋河大曲”、“洋河敦煌”三个系列。
（3）品牌推广
本着核心价值、长期建设、整合传播和成本效益的原则，洋河酒业借助媒体广告、冠名赞助一些大型的活动等方式达到宣传洋河品牌的目的。直到2003年，洋河酒业在品牌战略实施上取得了重大的突破，洋河在总结、提炼出一整套绵柔型白酒特征、优点、工艺要求、微量成分等系统理论之后，终于让“洋河蓝色经典”从他们手中跃然而出。“洋河蓝色经典”有三种：海之蓝、天之蓝、梦之蓝， 档次与价格从低到高。其广告宣传由“世界上最宽广的是大海，比大海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”修整为“世界上最宽广的是大海，最高远的是天空，最博大的是男人的情怀”。
（4）品牌创新
打造绿色品牌。21世纪将是“绿色”的世纪。在环境管理上，江苏洋河集团以科技为先导，在绿色品牌上大做文章，先后被评为省级节能先进单位、江苏省首批清洁生产试点先进单位、江苏省环境保护先进企业和全国环境保护先进企业。洋河集团在实施ISO14001环境管理体系工作中，依照国际标准，真抓实干，结合自身实际，制定“遵守法律法规、开展节能降耗、持续污染防治、绿色洋河品牌”的环境方针。
（5）品牌全球化
近年来，面对经济全球化大趋势，洋河集团的决策层把眼光瞄向海外市场，致力于打造国际级的中国白酒品牌。企业一方面把产品质量作为增强企业核心竞争力的关键点来抓，以科技创新作为质量工作的重要载体，全力实施质量工程，走质量效益发展道路。另一方面积极贯彻公司整合型管理体系，与国际质量管理模式接轨，生产作业实行标准化管理模式。最近公司专门成立了质量检测中心，以完善的检测手段和科学的检验方法，高素质的检验人员和符合国家实验室规范的检测环境，对生产进行全过程检测，全方位监控，更好地保证了产品的高质量。同时，公司还搜集国内外新的行业动态，不断开发出令消费者满意的产品，提高了洋河大曲在国外的知名度。近日，香港新海华有限公司被洋河集团的新产品“洋河蓝瓷”高贵典雅的外型深深吸引，慕名而来，为洋河带来了一批订单。今
地，为洋河集团决胜市场赢得了先机。[5] 年以来，38度天蓝等系列产品走出国门，开拓海外市场，远销到美国、日本等
4 品牌战略的意义分析
4.1洋河酒业实行品牌战略的意义[1]
（1）有利于巩固“洋河”品牌的地位，有效地防止品牌老化[1]
品牌也是有生命的，它时刻有老化的趋势，这是企业在发展中应不断思考的一个问题，“洋河酒业”不断创新，实行品牌延伸，打造出诸多全新的子系列，获得了不小的成功，使得品牌的竞争力不断增强。
（2）有利于抵抗竞争者的攻击[1]
假冒现象被一些经济学家喻为“黑色经济体”。据估计，假冒商品的总量约占世界贸易额的2%，甚至更多。假冒品牌不仅会损害品牌商标形象，真假难辨，使消费者望而生畏，而且会影响名牌企业的经济效益。酒品行业亦是如此。“洋河酒业”实行上述品牌战略，通过完善自己的产品，提高产品的质量，巩固品牌的地位，从而能有效组织竞争者，尤其是某些不法“黑色经济体”的攻击。
（3）品牌塑造了洋河酒业内在原动力
未来经济社会，市场竞争的主要形式是品牌竞争，而品牌塑造的根本是文化因素。即品牌所蕴含的文化传统和价值取向，是决定品牌能否持久占据市场的关键。洋河酒业以“洋河”为源品牌，相继开发出不同层次的，诸如低端的“洋河普曲”、“洋河优曲”，中高端的“蓝色经典”系列等，这是一种文化传统的时间沉淀过程，这一过程中实现企业内部良性循环。
4.2品牌战略的意义
一般来说,品牌战略的目标主要有四个:借用已有知名品牌而拓展市场、满足经营多元化或并购后品牌管理的要求、抵御或参与竞争、细分市场而重新定义行业运作模式。创立、培育一个品牌实在不易,打造一个知名品牌更是难上加难,而且培育品牌的投资也不菲。因此,品牌的投资在企业往往都被视为了长期投资,并不能满足企业的短期战略目标的需要。已有知名品牌很容易被消费者所接受或认可,即可以满足产品迅速拓展市场的需要,又可将品牌资产物化成现实的利润,于是,借用已有知名品牌而拓展市场就成为了许多企业的选择。[3]
5 品牌战略的启示
5.1品牌战略的发展现状
5.1.1我国中小企业实施品牌战略的现状: （1）中国自主品牌发展的研究，目前更多地体现在品牌的营销与管理上。目前，中国已经进入一个从制造导向朝创新导向过渡的全新时代，中国的经济发展取得了辉煌的成就，但全球一百个最具影响力的品牌中，中国依然榜上无名。
[4]
（2）重内力，轻外力，创品牌意识不强。许多企业谋求发展，重心往往偏在企业内力的增强上，对品牌等外力的拉动作用重视不够。总认为企业还小，做品牌是大企业的事，当务之急是积累资金，把销售搞上去。
（3）重短期，轻长期，创品牌不重质量。一些企业，尤其是新兴的行业、企业，盲目追求发展速度，而产品的科技含量不高，环保不合标准，缺少高品位，质量不过关。对消费者来说，买产品最注重的是质量，例如80年代的永久牌自行车、上海牌手表都是那个年代产品高质量的代名词，这些产品都在市场上经久不衰，得到消费者的认同。那些不注重以产品质量打造自己的品牌的企业，始终很难做大，或最终倒闭破产。
(4)重表象，轻实质，打造品牌不重内涵。 许多企业对品牌的认识还存在种种误区，注重品牌的表象，没有理解品牌的真正内涵。一是认为“金牌就是名牌”， 以为注册了一个商标就拥有了一个品牌，以为做几天广告就成了品牌，以为通过各种手段拿到的“中国驰名商标”，自己就拥有了一个强势品牌，把博览会上颁发的“金奖”、“银奖”认为是名牌。实际上“金牌”不等于名牌，它仅仅是会议组织机构对参展商品的评价，而名牌是消费者对产品综合的评价，它在整个评价过程中并不收取企业任何费用，是含金量极高的产品名誉。
5.2如何看待洋河酒业的品牌战略
洋河酒业实行有效地品牌战略无疑对企业的发展产生重要的影响。品牌定位，让消费者更快地记忆了信息，认知了产品；有利于实行市场细分的策略，暗示了目标消费者的形象，凸显出了品牌的个性；在正确的品牌定位的基础上，通过一系列营销手段，实行品牌推广与扩张，从而打开了市场，提升了企业的经济效益；
海之蓝和梦之蓝哪个贵篇十
《1、品牌营销的12法则2013.11.18》
品牌营销的12法则
品牌营销的过程，就像延绵的河水自由奔放地流淌。有的汇聚成滔滔的江水，奔赴至广阔的海洋;有的分化为涓涓的溪流，最终枯竭成坑洼的桑田。究竟是什么左右了两种截然不同的命运?在品牌生命周期不断演进的轨迹当中，是否能找到那些快速成长的法则与规律?笔者根据多年对中国企业品牌营销咨询的研究与实践，总结出品牌营销的12条法则。参照这12条法则，企业可以快速找到建立品牌的最佳路径。 法则一：开创一个品类
大多数人都知道登上月球的第一人是阿姆斯特朗，却很少有人会去关注第二个、第三个登上月球的人是谁。"第一"永远是舞台上镁光灯下的焦点，而被人们深深地印在脑海当中。对于那些后来者，大多数的人们都失去了好奇心，没有多大的兴趣。一个品牌的建立也同样如此，消费者大多只会记住一个行业或品类里面的老大品牌，而对于老二、老三品牌，消费者却总是记得比较含糊。品牌营销的第一条法则就是要"开创品类成第一"。
那么何谓"开创品类成第一"呢?当年的小霸王在电脑金贵的要命的时候，把电脑中打字的功能单独拿出来，开发出一个电脑学习机市场，抢在电脑厂商之前，把手伸进了渴望学习电脑人的钱包。"王老吉"原本是放在药店里面销售的药，策划团队通过改变包装，改变诉求，把它变成了凉茶饮料，使它率先成为饮料里面凉茶品类的老大品牌，销量也递增到几十亿元。
在一片红海的竞争当中，要想树立新的品牌，就必须打破原有的秩序和规则，创造新的品类，从而避开激烈的竞争，进入独立的蓝海领域。牛奶本来是喝的，干着吃，就诞生了可以嚼着吃的奶片;水果本来是咬着吃的，现在变成可以喝的，这就产生了果汁饮料;方便面的渣滓，本来是作为垃圾倒掉的，但现在却变成了利润极高的"一口脆"。思念开创了10克重的珍珠汤圆系列，再经缩小，又推出仅3.5克重比豌豆还小的小小珍珠汤圆，掀起新一轮销售高潮。
中国商业目前在各行各业的品类占有上尚处于发展阶段，很多产品品类都尚未成熟。通过开创品类的方式创造品牌对于中国企业来说机会较大，关键是要抓住机会，勇于创新。江西横峰葛业公司成立于2000年，是一家生产葛产品的企业。葛根具有清热下火的功效，但一直作为药材属性的产品形态进行销售。袋装"根块"类产品一直销量平平，企业经过调研发现，消费者不接受产品的原因在于"自己煮泡葛根太麻烦"。于是企业将"根块"做成开盖即饮的"汁"饮料--葛佬葛根汁。可是做成"汁"饮料后，它就要面临"凉茶"饮料和"果汁"饮料的竞争，如何避开竞争成为企业的核心命题。最终，企业通过品类创新的方式来创建品牌。开创一个"根汁"饮料的细分品类，区别于现有市场的"凉茶"饮料和"果汁"饮料，打造"根汁"饮料这个新品类里面的第一品牌。
法则二：借靠一棵大树
网上流行这样一个关于"出售书籍"的段子：一位出版商有一批滞销的书久久不能脱手，便给总统送去一本，并三番五次的问总统的意见，忙于政务的总统没有时间与其纠缠，便随口应了一句："这本书不错!"。出版商如获至宝，进行大肆宣传："现在有总统先生喜欢的书出售。"于是，这些滞销的书不久就被一抢而空了。
不久，这个出版商又有书卖不出去了，他又送给总统一本。总统上了一回当，想奚落他一下，便说："这本书糟透了。"出版商听后大喜，他打出广告："现在有总统讨厌的书出售。"结果，不少人出于好奇争相购买，书随之脱销。
出版商第三次将书送给总统的时候，总统接受了前两次的教训，不臵可否。出版商却大作广告："现有总统难以下结论的书出售!"居然又一次大赚其利。
"背靠大树好乘凉"。这个段子让我们明白，其实出售什么样的书籍并不重要，而关键在于这本书籍和总统扯上了关系，通过总统背书，就成了畅销书。品牌营销也是如此，如果能靠住一棵大树，借势于外力，自然会使品牌构造的路程省很多力。所谓"大树"便是在消费者心
智模式中已经形成的认知，通过借势消费者认知提升自身品牌的方式，便是"靠大树"的策略。
"靠大树"有两种方式，一种是借别人的势，另一种是借自己的势。九阳将"豆浆机"这个品类推广成功，坐上"豆浆机"品类里的老大品牌宝座之后，美的豆浆机站在巨人的肩膀上乘势而上，打出"豆浆机升级换代"的牌，抢去九阳大片市场份额，这是借别人的势。洋河酒业品牌构造和裂变的过程就也遵从了借势法则。洋河酒业早期是一个低端品牌的白酒企业，但在其过去的十年中，洋河酒业通过品牌资产的层层背书，使其产品不断的走向高端，并且迅速地挤入了白酒行业舞台的镁光灯下。通过"洋河"二字作背书发育"洋河蓝色经典"品牌，当"蓝色经典"品牌发育起来后，再去"洋河"化，生成"蓝色经典"品牌，这是借自己的势。
当"红罐王老吉"销量节节攀升的时候，"盒装王老吉"的销量却一直表现平平。从2005年开始，盒装王老吉采取跟随和细分"红罐王老吉"市场策略，将广告词改为"王老吉还有盒装"。2006年销量即由2005年的2个亿跃至4个亿，年增长率高达100%。盒装王老吉便采用了"靠大树"法则，从而获得了品牌的快速成长!
法则三：占领一块区域
"此路是我开，此树是我栽，要想从此过，留下买路财"，自古沦落为草寇的人都会选择占领一个山头，安营扎寨，然后进行"拦路打劫，坐地分赃"的活动。在商业的王国里，品牌的营销与构造也是如此，与其四处游击，成为无根之木，不如占地为王，打好基础进行涟漪扩张。 "江南十分美，九分在绍兴"，浙江绍兴将自己定义为在江南区域内旅游最好选择的地方。"千年李渡，赣水之源"，李渡酒业将自己定义为"赣"区域内最好的白酒。"绍兴人最爱喝的绍兴黄酒"，会稽山将自己定义为绍兴最好的黄酒。这些品牌都选择了占领一方区域做第一的策略，占领一块区域的位势进行品牌的营销与构造。
占领一块区域进行品牌营销与构造的企业，可以具备两个优势：第一，建立与区域内的人们的情感联系。人们普遍对自己所生活的地
域具有深深的情感联系和地域自豪感，因此很多时候他们也会选择本地的品牌。比如江西人喜欢抽江西的金圣烟，安徽人喜欢抽安徽的黄山烟。第二，吸引外区域的消费者。深度挖掘区域文化，将品牌做成区域特色，可以形成区域位势，吸引外区域的消费者。比如贵州茅台镇的酒，大家都比较认为是好酒。通过品牌"占位"茅台镇，是一种较好的品牌营销方式。
辉煌水暖的成功便充分的采用了"区域领先"的法则。辉煌水暖成立于1988年，产地福建，经过20来年专注发展，产品质量在中国处于领先的地位。但是，辉煌水暖和其他众多中国企业一样面临着越来越激烈的市场竞争，除了国内同行之间竞争，尤其面临跨国企业的全面打压。在科勒、美标、TOTO疯狂的广告攻势和品牌号召力下，3000多家本土品牌只能拼命抢夺利润率只有10%的低端市场。
面对如此情景，辉煌水暖决定营销突围。营销项目组经过分析后，发现在本土品牌没有一个企业采用"本土第一"的定位，这给了辉煌巨大的机会。辉煌案例的一个关键突破口，是采取了"占领区域做第一"的定位，在电视媒体上巧妙地说了"第一"。
它说"第一"的构思具体如下："辉煌水暖，中国卫浴龙头品牌"，因为《广告法》中禁止企业说"第一"，于是辉煌水暖便采用了替代法，用"龙头"替代"第一"，同样具备了"第一"的效果。然后用"20年专注高品质龙头生产，100道精密工序打造，100万次开关试验，全球5000万家庭的选择"语句中的数字证明，辉煌水暖突破了"禁止说第一"的限制，短短几年之后，辉煌水暖水龙头真的成为了本土龙头第一品牌。 法则四：吸引一类人群
"我是江小白，生活很简单"，当全国各大酒业公司纷纷通过各种各样的营销手段开发政商务用酒的时候，江小白酒类营销公司却一枝独秀的针对80后、90后的人群开发一款名叫"江小白"的白酒。在整个白酒行业趋冷的情况之下，江小白不辱使命的获得了80后、90后人的青睐。这是一个很重要的定位，也是一个很聪明的定位。没有悠久的历史，没有厚重的文化，没有知名的品牌，这些似乎是劣势的因素在"
江小白"这里反而成了优势。这决定了"江小白"品牌营销不能走"寻常路"。营销团队将"江小白"定位为80后、90后人群喝的酒，借助拟人化手法将品牌构造成一个典型的"80后青年"的形象，借助各种网络热点事件、融合多种网络流行元素，在嬉笑怒骂中表达真实、简单的生活态度，时而卖萌，时而自嘲，关键时刻不忘传递一下正能量，颇能引发目标受众的共鸣。
品牌营销的第四条法则是"吸引一类消费人群"，企业的品牌定位需要有一个消费者定位。鲜明的消费者定位，能够快速建立消费者与品牌之间的对接与联系，从而快速"对号入座"，企业的品牌也能快速被定位的消费人群所接受。
在奥地利首都维也纳有一个专门为50岁以上老人服务的购物场所，其标志为"50+"超市。"50+"超市创意很简单，但又很独到。超市货架之间的距离比普通超市大得多，老人可以慢慢地在货架间选货而不会显得拥挤或憋气;货架间设有靠背座椅;购物推车装有刹车装臵，后半截还设臵了一个座位，老人如果累了就可以随时地坐在上面歇息;货物名称和价格标签比别的普通超市也要大，而且更加醒目;货架上还放着放大镜，以方便老人看清物品上的产地、标准和有效期，等等。如果老人忘了带老花镜，可以到入口处的服务台去借一副老花镜戴上。最重要的是，"50+"超市仅雇用50岁以上的员工。对此，一家"50+"超市的经理布丽吉特〃伊布尔说："这受到顾客的欢迎，增加了他们的信任感。"从中获益的不仅仅是顾客，雇用的12名员工又可以重新获得工作，他们十分珍惜这份工作，因而积极性特别高。"50+"超市由于替老人想得特别周到，深受老人欢迎。同时，它也逐渐被其他年龄层(例如带孩子的年轻母亲们)所接受。"50+"超市商品的价格与其他没有特殊老年人服务的超市一样，营业额却比同等规模的普通超市多了20%。
法则五：抢占一个字词
"囧"字，一个被网络炒红的词汇，凭借其形象的外形，连续两次登上了影片主题的"舞台"。当"自嘲"、"调侃"与"正能量"充斥着虚拟的网络空间，电影业及时抓住这一股热潮，连续拍摄了《人在囧途》、