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海鲜加工广告语篇一
《海尚人家海鲜餐厅广告语》
“海尚人家”海鲜餐厅广告语
四海鲜品聚人气，时尚美味赛家肴
创意说明：
1、采用对联形式，上联突出“海鲜”、“鲜 品”特色，体现“海鲜餐厅”的本质，并暗含“生意兴 隆”、“人气旺盛”之意；下联突出“时尚”、“美味”特 色，尤其将“餐厅就餐”与“家肴美味”区别开来。
2、将“海尚人家”的店名招牌嵌入广告语中。
3、整个广告语易记、简约，琅琅上口。
海鲜加工广告语篇二
《海产品品牌营销》
中国是世界海产品生产和消费大国，拥有广阔的海产品市场。随着经济的不断发展，人民生活水平的不断提高,海产品的消费将迅速上升。但与此同时，消费者的需求正在发生着微妙变化：需求层次向个性化和多样化发展、越来越重视企业提供的服务质量，原有的以海产品批发、零售进入千家万户的单纯供货模式已不能够满足需要。为了迎合市场需求，全新的经营模式势在必行。
（一）、背景分析
目前中国已成为全球最大的海产品生产国，海鲜食品年总产量为5100万吨，这代表着每年4.08%的稳定增长率。2007年前三季度全国海水产品产量1782.85万吨，比上年同期增长2.12％，其中海洋捕捞产品940.34万吨，比上年同期下降0.98％，海水养殖产品产量842.50万吨，比上年同期增长5.82％。海产业捕捞、生产以及加工集中在北方的沿海城市如大连、青岛以及南方的浙江省、福建省和广东省附近，省会在济南的山东省位居中国海鲜食品生产业的首位，其总产量为740万吨。
中国海产品的消费量正在随着国家富裕中等阶层的不断增长而增长，从1990年的人均11.5千克已经增加到了2006年的人均平均25.6千克。预计到2020年，这一数字会进一步提高40%，达到人均35.9千克。海产品的总体价格一直比较的稳定，今年上半年海产品价格同期相比上涨4.2%，远低于肉禽和蛋类产品的29.1%和26.2%。虽然最近几年，中国的海鲜产品加工经历了重大发展，但是海产品加工业发展相对滞后的矛盾仍相当突出，加工、半加工产品仍无法满足市场需求。随着国内生活水平的不断提高，人们海产品提出了更高的要求，天然、营养、方便、美味、新鲜的海产品已逐渐成为时尚。
（二）、消费特征分析
中国深厚的饮食文化，消费者普遍喜欢海产品，尤其是各种大众化的海产品，而猪肉、食用油价格的攀升使海产品成为了重要的替代性商品。消费者开始向理性化方向发展，对于海产品的要求已不仅仅局限于海产品的表面，更要求快速、卫生、便利、安全以及精致化、人性化的高品质服务。随着人们工作、生活压力的增大，消费者的空余可支配时间越来越少，在闲暇之余根本没有时间来购买海产品并进行加工，因此经过加工、半加工的海产品非常受青睐，消费者希望企业能通过多元化、专业化的经营形态并为其提供新鲜、营养、方便、美味的海产品。消费者对于品牌更易建立忠诚度。
（三）发展方向
1、品牌。绝大多数水产品实行的都是无品牌经营。所以，就目前水产生产经营
企业的现状而言，品牌化是当务之急。建立品牌，可以提高客户的忠诚度，提高知名度，还可以进行整体的营销，对市场需求作出快速的反应。目前我国的海产品仍属于供大于求的产品，建立品牌可以使产品更加可靠，可以拥有完善的销售网络，也可以对行业更加了解和创造良好的合作关系。
2．优质。随着人们的生活水平的提高、健康意识的增强以及我国加入了WTO，海产品质量的要求越来越高，从而为优质海产品营销提供了广阔的空间。实行优质策略就是要保证海产品质量安全，让消费者放心，开发绿色食品，以优质带来优效。严格按照国际标准进行海产品的生产、加工、销售，确保海产品质量安全，在市场上畅通无阻。
3．服务。市场的发展与成熟，使消费者对服务内容的要求越来越具体，对服务质量的要求越来越高，搞好服务，就是提高市场的竞争力。为顾客提供周到、细微、全面的服务，让其购买方便、携带方便、食用方便、卫生、健康。向消费者介绍海产品的种类（鱼虾贝蟹藻等）、主要营养成分（丰富的蛋白质和多种氨基酸、低脂肪、多种维生素等）、食用的好处（降血脂、降胆固醇、健脑等）以及食用的方法等，并为其提供新鲜、营养、方便、美味的海产品，以唤起他们的购买兴趣、引导消费。
4．营销。成功的营销策略必不可少，要认真研究海产品的市场环境、消费群体、受众等特点，把钱花在刀刃上。口碑营销是最为实效的一种方式，辅助各种促销活动，力争用最少的钱取得最大的效果。
5．差异化。海产品差异化策略可以理解为针对不同的顾客提供不同的海产品。首先做到品种差异化，鱼、虾、贝、蟹、藻五大类及其加工产品一应俱全，用来满足人们不同口味的需要，其次做到档次差异化，根据不同水产品的种类、质量、营养、产地等划分低、中、高价格满足消费者的不同档次需求。较低的价格吸引和诱惑大批中下层收入者，高档水产品是为了较高收入的消费群体或请客送礼等而准备的。再者做到服务差异化，针对不同客户的需求，提供产品的加工、半加工、送货上门等服务。 内陆企业率先开路，出口企业随后紧跟，水产品正在进入品牌化发展时代。 品牌化发展是任何一个行业发展到一定阶段后的必然产物。对于一直位居农副业出口第一交椅的水产品行业，同样不例外。
从行业来说，长期以来，我国水产品一直处在用原初产品参与市场流通的状态，附加值低、产业结构单一是其既有弊端。随着我国经济高速发展，消费者需求的升级，这种弊端暴露越来越明显，严重制约产业发展，因此，选择能使产业凸显出层次、产业结构更优化、竞争力更强大的品牌化发展之路，是历史的自觉选择。
从企业来说，近几年由于受人民币升值、出口退税等宏观政策的制约，大量出口型企业开始奉行“国内国外两条腿走路”发展战略，这就使得国内水产品市场竞争日趋激烈，因此要想在竞争中取胜，进行品牌化发展就成为大势所趋；尤其对于出口型企业，因为其产品往往有品质好但成本高、价格高的特点，如果不提高产品附加价值，
拓展利润空间——实行品牌化发展，几乎不可能在竞争中脱颖而出，也很难实现持续稳定发展。
从消费者来说，一方面，产品越来越丰富，选择余地越来越大使消费出现了越来越多的食用风险，产品的鉴别成本也越来越大；另一方面，宏观的商业环境和消费者自身经济条件的变化，都使消费者需要对自身的条件、文化需求进行准确辨别并要寻找能满足其需求的产品，而综合这两方面因素，品牌都是一个必然的选择。
做品牌成为趋势已是必然，如何做水产品牌才是关键! 北京方圆品牌营销机构经过多年跟踪研究，纵观近几年的水产业，在山东，在广东，在四川，在江苏，相继出现了一些水产品牌，全国品牌、区域品牌应有尽有，似乎欣欣向荣；但实际进入市场调研后发现，这些立志要做水产品牌的企业真正的现状是苦不堪言。区域品牌由于价格竞争劣势，销售量始终在一个低位徘徊；而全国品牌看起来攻城略地，实际利润销量并不高，尤其在大众消费渠道如商超农贸市场的销量更是一片萧瑟。所以相对做，如何做更是一个迫切需要解决的问题。
对此，受几个行业龙头企业委托，北京方圆品牌营销机构近期做了大范围的调研后认为，要改变水产品牌市场目前圈里热闹圈外冷的现状，必须回到消费者本身上，必须运用高位营销。只有高位营销才能从根本上改变市场现状，最终成为市场的王者。 而之所以说运用高位营销才能成为市场的王者，是因为其和目前的营销有根本的区别。
高位营销是综合性引导需求的营销
目前的营销基本上有整合营销、差异化行销两种。整合营销也就是业界常说的4P营销，其核心是以产品为中心进行系统贴身配置；而差异化行销也就是业界常说的4C行销，其核心则是以消费者需求为中心进行系统贴身配置。这就意味着无论整合营销还是差异化行销，其关键因素都有一个关键词——贴身！高位营销与其区别就在于此，从高位营销的内容来看，他既有产品因素、也有需求元素，基本处在一种综合营销状态。但与4P、4C不同的是，其营销的核心不再是贴身，而是疏离。简单地说，如果4P、4C是通过贴身满足需求的话，那么高位营销就是通过疏离引导需求。进一步定义高位营销就是：通过综合消费者需求与产品特点，提炼最核心卖点，然后通过高端文化与日常消费的系统规划，达到引导需求的营销。
李明利本人认为，具体到水产品产业，目前基本上应用的是4P营销和4C营销。应用4P营销的主要表现就是给产品设计商标，然后定一个高价位，再然后把水产品铺进各种渠道，配上各种促销，然后期待能创造销售奇迹；而应用4C的主要表现是为了满足消费者食品安全需求，大打无公害、绿色等标签，然后配置健全的渠道和基本的沟通，希望消费者能为自己的利害需求埋单。从理论来说，就算4P营销已经落伍，那么4Ｃ营销由于触及消费者贴身利害，他们应该是愿意付出企业定下的本不算很高的成本的。但事实并非如此，大多消费者仿佛无视安全，无视自己的贴身需求，依然宁愿花钱买价格便宜的无品牌鱼。
是消费者没有安全需求吗？不是，调查显示，８0％以上的消费者对食品安全问题表示关心。那么是消费者不愿意吃高质量产品？也不是，数据显示，９0％以上消
费者愿意在质价对等的前提下消费高质量产品。问题就在这里，消费者愿意买高质产品，可作为水产品，高质量是什么样子？高质量和低质量的区别有多大，高质量的鱼能吃出虾的味道？显然不能，因此在产品质量缺少本质区别，消费者自身对产品的辨别能力不是很高的情况下，如果简单用４Ｐ、４Ｃ去营销，往往事倍功半，这时候就需要深度挖掘产品特点、消费者需求，然后提炼综合卖点进行高位营销。
高位营销塑造消费标准，从深处占领消费者心智资源
从产品来说，高位营销要求根据提炼出的综合卖点对产品进行重新规划。其实这个过程是制造标准，重新塑造消费者认知，支撑卖点的过程。之所以要标准化是因为在一个产业处在初级品牌市场阶段，企业产品往往只是根据国家标准进行生产，而缺少行业标准。而真正在市场起作用的往往是行业标准，如乐百氏的28层净化，农夫山泉的弱碱性等等。只有企业根据卖点制造出了这样的标准，产品的说服力才会从根本增强，从而影响消费者的购买行为，产生强大的销售力。
当然，这还远远不够。就如乐百氏有标准，农夫山泉也会有标准一样，一个行业市场总会有很多这样的标准，但只有深度占领消费者心智资源才能进一步巩固自己的地位。而消费者心智资源的深处绝不会是一些产品标准，而必定是根深蒂固，与一个国家政治经济文化乃至民族精神紧紧相连的情感、文化、价值观，所以高位营销能做到的就是根据综合卖点从高处完成文化价值观设计，使企业的品牌即使没有产品，依然能感受到品牌的个性，就像可口可乐总裁所说，一把大火把厂房烧光，只要有可口可乐品牌在，他依然是亿万富翁。
也只有完成这样文化与产品结合的细致规划，产品品牌才能塑造消费标准，深度占领消费者心智资源，一个高位营销的雏形才基本具备。
高位营销提升品牌价值，创造消费文化氛围
高位营销的雏形具备同时意味着品牌的价值基本构架具备，但这并不意味着品牌价值已经提升。
事实上，品牌价值的提升是一个系统工程。而这个系统主要包括两部分，一部分是硬性系统，一个是软性系统。硬性系统是一些相对来说基本可以固定下来的东西，软性系统则包括随时会调整的软性计划。硬性系统主要包括品牌名、包装、产品线、广告语、价格、渠道；软性系统则主要包括活动、促销、推广等。
而这其中，软硬两个系统所起的作用又有些区别。
硬性系统主要是为了，经过高位营销规划的品牌价值作为实物，呈现在消费者面前。而硬性系统的每个部分都要符合高位规划中，体现的文化层次和产品标准。如品牌名，看到它就要让消费者想起其中的文化内涵；如包装，需要与产品价值档次相匹配；如产品线，要体现产品的消费标准；如广告语，要让品牌价值观浅显流畅地表现出来；如价格，凸显的是产品价值，如渠道是为了价值购买者专门设计，只有经过这样一系列的规划设计，高位营销设计的品牌才能成为一个活的形象站在消费者面前。 在这个基础上，促销和推广的作用就是把价值感通过不同手段、不同渠道传播出去，形成一种浓烈的消费文化氛围。其可能会不时调整，但经过高位营销确定下来的核心不能变，只能分出层次，让价值观落地，最终让消费文化成为一股氛围。
事实上，营销界都有一个基本的常识，一种产品的消费氛围一旦形成，销量就是百川汇海，想不走量都难，想没有利润都难。
高位营销激活产业活力，成就王者地位
水产品产业，目前市场缺少的就是能够代表行业，有成型模式的品牌。
北京方圆品牌营销机构经过认真研究，认为从行业消费现状来看，消费者选择的标准往往是品种而非品牌，对于同一个品种，消费者根本没有办法从感官上区分哪个是绿色产品，哪个是无公害产品。然而有的产品品质确实好，但淹没在众多的产品中，细微的口感很难让消费者快速区别出来？二来区别出来消费者无法确定与众不同是祸还是福？所以，当前的水产品市场消费在引导，在教育，所以高位营销就显得势在必行，而施行这样的营销与行业与企业自身都有利。
从行业来说，一旦有企业通过高位营销实现了品牌化跨越式发展，必将有众多的竞争企业也加入高位营销行列，一起普及消费教育，细化制定行业相关标准，使行业层次分明，形成百家争鸣百花齐放的局面，激活产业活力，进而与消费者形成互动，
使行业升级领导消费升级，形成良性循环，那时，目前的圈里热闹圈外冷的现状将彻底改变，行业也就真正迎来了春天。
李明利本人认为，市场领导者永远比追随者的市场占有率高一倍。只要企业率先利用高位营销突破了市场，那么，毫无疑问他就是水产品品牌化发展的功臣，而其所立的功也无疑将使他坐上水产品品牌的王者地位而且只要系统运作把市场氛围塑造起来，王者地位就会永不动摇。
北京方圆品牌营销机构，由中国著名品牌营销专家李明利先生于2002年创立。现有资深员工53名，是一支专业研究中国农产品品牌化和农业龙头健康发展的品牌营销团队，被业内同行和客户誉为“特色品牌建设专家”。特别是对保健食品品牌营销更是有独到的见解及观点。8年来方圆一直坚守“贴身服务、量体裁衣”的服务原则，根据企业实际情况、市场现状及消费需求情况，为企业配备最适合最贴切的实战品牌营销方案。已成功帮助上百家企业打造特色品牌，实现销量和利润的双重提升，赢得了客户的认可与信任。服务的企业包括：中粮集团、中山水出、今麦郎、娃哈哈、克明面业、御食园、金路易、天禾食品、伊顿集团等，方圆都为其提供了深入的品牌营销服务。
李明利，北京方圆品牌营销机构董事长，中国农业产业品牌营销第一人，著名的实战派品牌营销专家，中国招商营销专家，非传统策划人的代表人物。在农产品产业化、农产品品牌建设、区域特产品牌营销、水产品营销等诸多领域有着精深的见解，
海鲜加工广告语篇三
《最新海鲜攻略》
海鲜加工广告语篇四
《海产品品牌营销》
海产品品牌营销
本文由eijflsf贡献
海产品市场分析
中国是世界海产品生产和消费大国，拥有广阔的海产品市场。随着经济的不断发 展，人民生活水平的不断提高,海产品的消费将迅速上升。但与此同时，消费者的需 求正在发生着微妙变化：需求层次向个性化和多样化发展、越来越重视企业提供的服 务质量， 原有的以海产品批发、 零售进入千家万户的单纯供货模式已不能够满足需要。 为了迎合市场需求，全新的经营模式势在必行。 、背景分析 （ 一 ） 背景分析 、
目前中国已成为全球最大的海产品生产国，海鲜食品年总产量为 5100 万吨，这 代表着每年 4.08%的稳定增长率。 2007 年前三季度全国海水产品产量 1782.85 万吨， 比上年同期增长 2.12％，其中海洋捕捞产品 940.34 万吨，比上年同期下降 0.98％， 海水养殖产品产量 842.50 万吨，比上年同期增长 5.82％。海产业捕捞、生产以及加 工集中在北方的沿海城市如大连、青岛以及南方的浙江省、福建省和广东省附近，省 会在济南的山东省位居中国海鲜食品生产业的首位，其总产量为 740 万吨。 中国海产品的消费量正在随着国家富裕中等阶层的不断增长而增长，从 1990 年 的人均 11.5 千克已经增加到了 2006 年的人均平均 25.6 千克。预计到 2020 年，这一 数字会进一步提高 40%，达到人均 35.9 千克。海产品的总体价格一直比较的稳定， 今 年 上 半 年 海 产 品 价 格 同 期 相 比 上 涨 4.2%， 远 低 于 肉 禽 和 蛋 类 产 品 的 29.1%和 26.2%。虽然最近几年，中国的海鲜产品加工经历了重大发展，但是海产品加工业发 展相对滞后的矛盾仍相当突出，加工、半加工产品仍无法满足市场需求。随着国内生 活水平的不断提高，人们海产品提出了更高的要求，天然、营养、方便、美味、新鲜 的海产品已逐渐成为时尚。
、消费特征分析 （ 二 ） 消费特征分析 、
中国深厚的饮食文化，消费者普遍喜欢海产品，尤其是各种大众化的海产品，而 猪肉、食用油价格的攀升使海产品成为了重要的替代性商品。消费者开始向理性化方 向发展， 对于海产品的要求已不仅仅局限于海产品的表面， 更要求快速、 卫生、 便利、 安全以及精致化、人性化的高品质服务。随着人们工作、生活压力的增大，消费者的 空余可支配时间越来越少，在闲暇之余根本没有时间来购买海产品并进行加工，因此 经过加工、半加工的海产品非常受青睐，消费者希望企业能通过多元化、专业化的经 营形态并为其提供新鲜、营养、方便、美味的海产品。消费者对于品牌更易建立忠诚 度。
（ 三 ） 发展方向
1、品牌。绝大多数水产品实行的都是无品牌经营。所以，就目前水产生产经营 企业的现状而言，品牌化是当务之急。建立品牌，可以提高客户的忠诚度，提高知名 度，还可以进行整体的营销，对市场需求作出快速的反应。目前我国的海产品仍属于 供大于求的产品，建立品牌可以使产品更加可靠，可以拥有完善的销售网络，也可以 对行业更加了解和创造良好的合作关系。 2．优质。随着人们的生活水平的提高、健康意识的增强以及我国加入了 WTO， 海产品质量的要求越来越高，从而为优质海产品营销提供了广阔的空间。实行优质策 略就是要保证海产品质量安全，让消费者放心，开发绿色食品，以优质带来优效。严 格
按照国际标准进行海产品的生产、加工、销售，确保海产品质量安全，在市场上畅 通无阻。 3．服务。市场的发展与成熟，使消费者对服务内容的要求越来越具体，对服务 质量的要求越来越高，搞好服务，就是提高市场的竞争力。为顾客提供周到、细微、 全面的服务，让其购买方便、携带方便、食用方便、卫生、健康。向消费者介绍海产 品的种类（鱼虾贝蟹藻等） 、主要营养成分（丰富的蛋白质和多种氨基酸、低脂肪、 多种维生素等） 、食用的好处（降血脂、降胆固醇、健脑等）以及食用的方法等，并 为其提供新鲜、营养、方便、美味的海产品，以唤起他们的购买兴趣、引导消费。 4．营销。成功的营销策略必不可少，要认真研究海产品的市场环境、消费群体、 受众等特点， 把钱花在刀刃上。 口碑营销是最为实效的一种方式， 辅助各种促销活动， 力争用最少的钱取得最大的效果。 5．差异化。海产品差异化策略可以理解为针对不同的顾客提供不同的海产品。 首先做到品种差异化，鱼、虾、贝、蟹、藻五大类及其加工产品一应俱全，用来满足 人们不同口味的需要，其次做到档次差异化，根据不同水产品的种类、质量、营养、 产地等划分低、中、高价格满足消费者的不同档次需求。较低的价格吸引和诱惑大批 中下层收入者，高档水产品是为了较高收入的消费群体或请客送礼等而准备的。再者 做到服务差异化， 针对不同客户的需求， 提供产品的加工、 半加工、 送货上门等服务。
水产品牌， 水产品牌 ， 高位营销成就王者地位
内陆企业率先开路，出口企业随后紧跟，水产品正在进入品牌化发展时代。 品牌化发展是任何一个行业发展到一定阶段后的必然产物。对于一直位居农副业 出口第一交椅的水产品行业，同样不例外。 从行业来说，长期以来，我国水产品一直处在用原初产品参与市场流通的状态， 附加值低、 产业结构单一是其既有弊端。 随着我国经济高速发展， 消费者需求的升级， 这种弊端暴露越来越明显，严重制约产业发展，因此，选择能使产业凸显出层次、产 业结构更优化、竞争力更强大的品牌化发展之路，是历史的自觉选择。 从企业来说，近几年由于受人民币升值、出口退税等宏观政策的制约，大量出口 型企业开始奉行“国内国外两条腿走路”发展战略，这就使得国内水产品市场竞争日趋 激烈，因此要想在竞争中取胜，进行品牌化发展就成为大势所趋；尤其对于出口型企 业，因为其产品往往有品质好但成本高、价格高的特点，如果不提高产品附加价值， 拓展利润空间——实行品牌化发展，几乎不可能在竞争中脱颖而出，也很难实现持续 稳定发展。 从消费者来说，一方面，产品越来越丰富，选择余地越来越大使消费出现了越来 越多的食用风险，产品的鉴别成本也越来越大；另一方面，宏观的商业环境和消费者 自身经济条件的变化，都使消费者需要对自身的条件、文化需求进行准确辨别并要寻 找能满足其需求的产品，而综合这两方面因素，品牌都是一个必然的选择。 做品牌成为趋势已是必然，如何做水产品牌才是关键! 北京方圆品牌营销机构经 过多年跟踪研究，纵观近几年的水产业，在山东，在广东，在四川，在江苏，相继出 现了一些水产品牌，全国品牌、区域品牌应有尽有，似乎欣欣向荣；但实际进入市场 调研后发现，这些立志要做水产品牌的企业真正的现状是苦不堪言。区域品牌由于价 格竞争劣势，销售量始终在一个低位徘徊；而全国品牌看起来攻城略地，实际利润销 量并不高，尤其在大众消费渠道如商超农贸市场的销量更是一片萧瑟。所以相对做， 如何做更是一个迫切需要解决的问题。 对此，受几个行业龙头企业委托，北京方圆品牌营销机构近期做了大范围的调研 后认为，要改变水产品牌市场目前圈里热闹圈外冷的现状，必须回到消费者本身上， 必须运用高位营销。 只有高位营销才能从根本
上改变市场现状， 最终成为市场的王者。 而之所以说运用高位营销才能成为市场的王者，是因为其和目前的营销有根本的 区别。 高位营销是综合性引导需求的营销 目前的营销 基本上 有整合营销、差 异化行 销两种。整合营 销也就 是业界常说的 4P 营销，其核心是以产品为中心进行系统贴身配置；而差异化行销也就是业界常说 的 4C 行销，其核心则是以消费者需求为中心进行系统贴身配置。这就意味着无论整 合营销还是差异化行销，其关键因素都有一个关键词——贴身！高位营销与其区别就 在于此，从高位营销的内容来看，他既有产品因素、也有需求元素，基本处在一种综 合营销状态。但与 4P、4C 不同的是，其营销的核心不再是贴身，而是疏离。简单地 说，如果 4P、4C 是通过贴身满足需求的话，那么高位营销就是通过疏离引导需求。 进一步定义高位营销就是：通过综合消费者需求与产品特点，提炼最核心卖点，然后 通过高端文化与日常消费的系统规划，达到引导需求的营销。 李明利本人认为， 具体到水产品产业， 目前基本上应用的是 4P 营销和 4C 营销。 应用 4P 营销的主要表现就是给产品设计商标，然后定一个高价位，再然后把水产品 铺进各种渠道，配上各种促销，然后期待能创造销售奇迹；而应用 4C 的主要表现是 为了满足消费者食品安全需求，大打无公害、绿色等标签，然后配置健全的渠道和基 本的沟通，希望消费者能为自己的利害需求埋单。从理论来说，就算 4P 营销已经落 伍，那么 4Ｃ营销由于触及消费者贴身利害，他们应该是愿意付出企业定下的本不算 很高的成本的。但事实并非如此，大多消费者仿佛无视安全，无视自己的贴身需求， 依然宁愿花钱买价格便宜的无品牌鱼。 是消费者没有安全需求吗？不是，调查显示，８0％以上的消费者对食品安全问 题表示关心。那么是消费者不愿意吃高质量产品？也不是，数据显示，９0％以上消
费者愿意在质价对等的前提下消费高质量产品。问题就在这里，消费者愿意买高质产 品，可作为水产品，高质量是什么样子？高质量和低质量的区别有多大，高质量的鱼 能吃出虾的味道？显然不能，因此在产品质量缺少本质区别，消费者自身对产品的辨 别能力不是很高的情况下，如果简单用４Ｐ、４Ｃ去营销，往往事倍功半，这时候就 需要深度挖掘产品特点、消费者需求，然后提炼综合卖点进行高位营销。 高位营销塑造消费标准，从深处占领消费者心智资源 从产品来说，高位营销要求根据提炼出的综合卖点对产品进行重新规划。其实这 个过程是制造标准，重新塑造消费者认知，支撑卖点的过程。之所以要标准化是因为 在一个产业处在初级品牌市场阶段，企业产品往往只是根据国家标准进行生产，而缺 少行业标准。而真正在市场起作用的往往是行业标准，如乐百氏的 28 层净化，农夫 山泉的弱碱性等等。只有企业根据卖点制造出了这样的标准，产品的说服力才会从根 本增强，从而影响消费者的购买行为，产生强大的销售力。 当然，这还远远不够。就如乐百氏有标准，农夫山泉也会有标准一样，一个行业 市场总会有很多这样的标准，但只有深度占领消费者心智资源才能进一步巩固自己的 地位。而消费者心智资源的深处绝不会是一些产品标准，而必定是根深蒂固，与一个 国家政治经济文化乃至民族精神紧紧相连的情感、文化、价值观，所以高位营销能做 到的就是根据综合卖点从高处完成文化价值观设计，使企业的品牌即使没有产品，依 然能感受到品牌的个性，就像可口可乐总裁所说，一把大火把厂房烧光，只要有可口 可乐品牌在，他依然是亿万富翁。 也只有完成这样文化与产品结合的细致规划，产品品牌才能塑造消费标准，深度 占领消费者心智资源，一个高位营销的雏形才基本具备。 高位营销提升品牌价值，创造消费文化氛围 高位营销的雏形具备同时意味着品牌的价值基本构架具备，但这
并不意味着品牌 价值已经提升。 事实上，品牌价值的提升是一个系统工程。而这个系统主要包括两部分，一部分 是硬性系统，一个是软性系统。硬性系统是一些相对来说基本可以固定下来的东西， 软性系统则包括随时会调整的软性计划。硬性系统主要包括品牌名、包装、产品线、 广告语、价格、渠道；软性系统则主要包括活动、促销、推广等。 而这其中，软硬两个系统所起的作用又有些区别。 硬性系统主要是为了，经过高位营销规划的品牌价值作为实物，呈现在消费者面 前。而硬性系统的每个部分都要符合高位规划中，体现的文化层次和产品标准。如品 牌名，看到它就要让消费者
海鲜加工广告语篇五
《海鲜营销方案》
一、背景资料
在一个人口为100万个中型城市的大型水产品交易市场，一家小型的水产店以经营普通水产品为主，经营面积50平米，日均营业额10000元，生意不温不火，小店知名度一般。在新年临近之际，小店准备做出相应的营业推广，扩大利润额。
二、促销目标
旺季抢占市场,积极的维护本店的市场地位,同时借助节假日积极的推出本店的新商品,瞄准高端市场的空缺以及人们对常规食物的厌倦,引进市场以外的新型海鲜产品,使本店在高端市场的占有率高达80%.通过本次活动刺激消费,为新产品打开市场,同时也提高本店的知名度
三、促销对象
本店
新老顾客以及
高端产品潜在客户
四、促销时间
内容：2012年1月10日－2012年1月21日，凡在本店购买商品满200元者赠送30元消费券或年糕（过年必备品），消费满500元，赠送本店新上市的高档海鲜，消费满1000元的，赠送100元酒店消费券。
五、促销地点
促销时间：2012年1月10日－2011年1月21日，促销地点：水产商店店铺
六、促销产品
本店传统海鲜为主，新引进的海鲜为辅助。
七、促销方式
人员促销、代金券、物品赠送。
八、方案执行
(促销活动主题,具体行动步骤等)
主题：完美生活，高端享受，缤纷献礼
步骤：
1．广告发布在各个交通要到分发传单，将消息分发之城市的每个角落，预计发布2万张。在各个要到悬挂条幅，在各小区张贴海报等。
2、促销活动现场节日气氛的渲染店内要有春节喜庆条幅，上面悬挂着五颜六色气球。以蓝色为主要背景，渲染卖场氛围。
a.卖场氛围放一些古典音乐，迎合蓝色海洋的背景布置，想人们暗示健康富有营养的蓝色海洋食品。
b.鱼缸布置以新鲜健康为主题，想人们展示丰富的海洋美餐。
3、礼品以及相关物品的赠送
a 所有顾客凭付账单领取礼品一份，不可多领；新顾客购满300元，送消费券一张或者年糕一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，终端销售人员因详细说明。此活动最终解释权在本商店。
注：消费券不仅可以直接在本店直接抵用现金，还可以在相关高级酒店抵用加工费，
免费为大家制作美味海鲜。
b 礼品赠送只在活动期间执行
4、加大宣传此次活动结束后，紧接着就是正月十五的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长， 所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。也可利用较多的顾客人流，元宵节促销活动。
九、方案亮点
1、引进新产品，为巩固老顾客，吸引客户立下了汗马功劳，为打开本店的名气一路开绿灯。
2、与饭店合作，利用个自己的优势，为客户带来优惠的同时，实现了双方共赢。
3、产品的赠送很讲究，在赠送赠品的同时（新型的高档海鲜），也实施了本店的体验式营销战略，有利于本店新产品打开市场。
十、人员准备
店长：一名，负责所有事物的协调和管理，以及突发事件的处理。
销售导购：3名，负责对顾客的要求的转化，为顾客挑选他们最需要的产品。
售后支持：
1名，负责按顾客的要求对相关海鲜进行处理。
销售推销：2名，负责在店铺门口对客户进行解说，吸引顾客进入店内进一步了解
十一、费用预算
礼品数量与价格礼品券控制在每份30元左右，需要礼品券200左右。礼品所需费用初步统计约为6000
元。新产品赠送每份60元，成本价40元，赠送100份，所需费用为4000 酒店消费券每份100元，成本80 元，赠送50份，所需费用4000. 广告费用，传单20000张，1500元，外加条幅及海报张贴和人工费用，总共预计2000元总成本：16000元
十二、预期效果
实现在旺季销售额翻4翻，利润翻3翻，并且新产品销售额占20%。在提升知名度的同时，也打开了新产品市场
十三、促销活动注意事项
：
从整个市场来看，海鲜销售80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来 自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。
招聘临促：促销员演示和详解。
陈列和形象更新：将不同类型的海鲜作对比，给出有关海鲜的详细资料。注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他店铺也是重兵投入，估计各店铺的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。
海鲜加工广告语篇六
《8.14 远洋海产品》
前言 随着人们生活水平的不断提高，和对蛋白质需求量的不断增长，水产品作为动物性蛋白的来源的重要性日益显著。深海鱼类、蟹类等产品在补充人体所需要的蛋白质方面发挥着重要作用，深海水产品，比如沙丁鱼、鱿鱼、黄骨鱼大西洋虎虾等水产品所富含的不饱和脂肪酸、硒元素、OMEGA-3脂肪酸、蛋白质和钙等营养物质，这些物质对于延缓衰老、美容养颜、治疗疾病、促进大脑发育等有多种功效，这些深海产品正逐渐取缔啊日常的淡水产品。
1、我国远洋海产品进口状况
2011年供国内食用海产品进口量约120万吨，进口额18.1亿美元，同比分别增加1.1%和28%，主要品种有鱿鱼、鳕鱼、白虾、蟹类以及其他海鲜类等，继续为满足国内不同消费需求，丰富国内水产品市场发挥着重要作用。俄罗斯、美国、东盟、挪威、日本、欧盟等是我国海产品和来进料加工原料主要进口市场，其中从俄罗斯、东盟、欧盟和加拿大进口均出现不同程度下降，从挪威进口大幅增加，受从美国和日本进口增长缓慢。鱼粉进口继2010年大幅增加后，2011年小幅下降，进口量 142.6万吨，进口额15亿美元，同比分别下降3%和6.9%，秘鲁和智利依然是我国最重要的海鱼进口国，其中从智利进口增加，从秘鲁进口减少。来进料加工原料进口量128.9万吨，进口额22.3亿美元。 2011年受欧债危机影响，国际贸易遭遇前所未有的困难，海产品出口也不例外，海产品在我国动物产品消费中始终占有重要位置，消费份额占比变化不大。总体看，尽管水产品消费有较大幅度增长，但对于居民动物性食品消费来说，目前我国消费的主要水产品为鲜活、冷冻水产品，但随着水产品消费市场的多元化发展，熟制干制品等产品需求量呈现快速发展态势。总体来看，海产品市场主要集中于大中城市饭店、餐馆，近年来发展迅速，需求量也在成倍增加。
2、我国海洋渔业发展现状
当前我国海洋渔业还面临很多问题：
一是渤海近海资源严重衰减，给渔民增收造成了很大难度。历史上渤海传统的捕捞品种如大小黄鱼、鲅鱼（蓝点马鲛）、中国对虾等已形不成渔汛。葫芦岛市近海的贝类资源如杂色蛤、毛蚶、中国蛤蜊等已不能批量捕捞，海蜇、毛虾的资源量也严重减退，虾蛄、梭子蟹等产量也很低。渔民在近海能捕到的经济种类已经少之又少。
二是环境生态变化很大，海洋富营养化程度加重，赤潮次数增多。陆源污染物排放得不到有效控制。由于渤海净化能力差，随着污染的加剧，生态发生了很大变化。改变了生物的生存环境，使得一些经济品种产量下降，敌害生物增多，造成了生态隐患和荒漠化现象。
三是渔船数量多，网具网眼小，捕捞强度大。尤其是从事近海生产的小船数量较多，增加了近海资源压力。一些渔民追求眼前利益，使用一些网眼小、破坏性大的网具，使幼鱼虾资源遭到了严重破坏，亲体得不到有效保护，给资源恢复造成了很大难度。
四是产业化水平低，没有形成自己的品牌，因此市场竞争力较弱。加工业落
后，二、三产业发展缓慢，缺乏龙头企业带动和拳头产品。海洋渔业经济还处于
从粗放经济向集约经济发展的过渡阶段。渔民专业合作组织少，还没有真正把分散的渔户统一起来，有组织地进入市场，制约了海洋渔业经济的发展。
3、当前远洋海产品市场需求状况
2013年上半年水产品批发市场综合平均价格20.77元/公斤，同比上涨6.07%。其中，海水产品综合平均价格38.11元/公斤，同比上涨6.19%；淡水产品综合平均价格14.20元/公斤，同比上涨5.49%。另据对可比的46家水产品批发市场成交情况统计，上半年成交量332.6万吨，同比增加6.10%；成交额693.74亿元，同比增加9.20%。
海水产品价格高位调整，部分品种涨跌幅度较大。海水产品价格走势特点与水产品综合平均价格类似，但波动幅度略大。监测的5大类海水产品中，除海水贝类价格同比上涨8.71%，海水甲壳类价格同比下跌2.71%之外，其余3大
类产品价格与去年同期基本持平。总体来看，海产品的交易依旧很火，换水、过
称、装货……市场上的销售商任然忙得不亦乐乎，一些餐馆海鲜价格没大受影响 对于海产品来说，大部分产品价格曾上涨趋势：
南美白对虾价格高位振荡。受华南地区连续几年遭遇年初的低温阴雨天气等因素影响，对虾价格已连续多年呈现上半年高位运行、下半年逐渐回落的态势。今年上半年，华东、华北地区南美白对虾养殖情况较好，补充了部分市场需求，虾价虽较去年底明显提高，但和去年上半年相比低3.1%。一季度对虾、基围虾、梭子蟹和青蟹的总成交量达到1636.91t，同比增长10.55%，平均价为125.38元/kg，提高6.68%，呈现量价齐升的局面。除基围虾价格下调23.05%外，对虾、梭子蟹和青蟹价格均较上年同期增长30%以上，其中梭子蟹是近海捕捞产品，因市场需求较大，而货源短缺，市场价格大幅走高。
扇贝价格高位稍落。上半年扇贝价格呈稳中有降态势，但整体继续延续去年的高位走势，平均价格为33.24元/公斤，同比涨23.34%，整体来看，市场需求空间还是很大。
大黄鱼价格持续走低,上半年，大黄鱼平均价格比去年同期跌14.85%。由于远洋运输和产品保鲜的要求似的远洋海产品的市场需求大于市场供给，目前市场上能够见到的大黄鱼绝大多数是人工养殖的，近些年养殖技术不断提高，使得人工养殖产品逐渐取代了深海鱼产品。
菲律宾罐装金枪鱼和金枪鱼脯在中国市场很走俏，与此同时，西班牙的金枪鱼罐头企业正努力开发新产品以实现进口金枪鱼块的效用最大化，目前正加大力度进入大陆的餐桌上。
据了解从2010年以前远洋海产品只是在上海、江苏、浙江等沿海城市受人喜爱，但是发展到2012年，根据百度提供的搜索数据发现，全国省市前20排名：上海、北京、江苏、广东（深圳、广州）、浙江（杭州）、天津、山东、重庆、四川（成都）、河南（郑州）、福建、辽宁、湖南、湖北、河北、陕西、安徽、吉林、黑龙江、广西，这些地区海产品被越来越多的人所接受和喜爱，未来市场潜力巨大。
4、河南深海水产品市场 作为中国人口最大的内陆省份，河南的远洋水产品需求不亚于北京、上海等繁华的大都市，目前河南最大的海产品市场主要是郑州水产大世界，市场专营国
内外高档鲜活水产品，分为鱼、虾、蟹、贝四大类。鱼类有鲈、鲑、甲鱼、鳗、石斑、黄鲳、左口、真鲷、三纹鱼等；虾类有澳洲、新西兰大龙虾、台湾草虾、竹节虾、沼虾、河虾；蟹类有中华绒鳌蟹、美国珍宝蟹、皇帝蟹、膏蟹、清蟹等；贝类有加拿大象鼻蚌、蛏、蚝、蛤等国内外水产珍品约200多个品种，水产大世界主要专营国内外高档鲜活水产品。
同沿海城市相比，内陆的海产品市场交易相对滞后，而河南作为中部城市，海产品的供货渠道相对比较狭窄，目前市场上还没有比较大型的能够成为供应链的供货渠道，而省内一些餐厅的海产品基本上是从青岛和大连通过物流托运而来，还有部分以当地的人工养殖水类产品为主，高档的海产品品种不多。
市场上比较普遍的配送模式：
批发中心：客户预定---物流（专业冷库运输）----分拣、过秤
-----第一时间运到客户手中
散客：
下订单---物流配送（冷库，水箱等）--客户手中
海鲜加工广告语篇七
《奥美广告文案 超全 超经典》
海鲜加工广告语篇八
《海鲜营业推广策划方案》
长春理工大学
促销管理课程学生期末考评材料
方 案 题 目 学 生 姓 名 专 业 班 级 学 号
海鲜促销方案
胡海洲 工商管理 0809211 19
指 导 教 师 李 巍
经济管理学院 二〇一一年十月
促销管理课程成绩评定表
（指导教师用）
一、背景资料
在一个人口为100万个中型城市的大型水产品交易市场，一家小型的水产店以经营普通水产品为主，经营面积50平米，日均营业额10000元，生意不温不火，小店知名度一般。在新年临近之际，小店准备做出相应的营业推广，扩大利润额。
二、促销目标
旺季抢占市场,积极的维护本店的市场地位,同时借助节假日积极的推出本店的新商品,瞄准高端市场的空缺以及人们对常规食物的厌倦,引进市场以外的新型海鲜产品,使本店在高端市场的占有率高达80%.通过本次活动刺激消费,为新产品打开市场,同时也提高本店的知名度.
三、促销对象
本店新老顾客以及高端产品潜在客户
四、促销时间
内容：2012年1月10日－2012年1月21日，凡在本店购买商品满200元者赠送30元消费券或年糕（过年必备品），消费满500元，赠送本店新上市的高档海鲜，消费满1000元的，赠送100元酒店消费券。
五、促销地点
促销时间：2012年1月10日－2011年1月21日，促销地点：水产商店店铺
六、促销产品
本店传统海鲜为主，新引进的海鲜为辅助。
七、促销方式
人员促销、代金券、物品赠送。
八、方案执行(促销活动主题,具体行动步骤等)
主题：完美生活，高端享受，缤纷献礼 步骤：1．
广告发布
在各个交通要到分发传单，将消息分发之城市的每个角落，预计发布2万张。在各个要到悬挂条幅，在各小区张贴海报等。 2、促销活动现场节日气氛的渲染
店内要有春节喜庆条幅，上面悬挂着五颜六色气球。以蓝色为主要背景，渲染卖场氛围。 a. 卖场氛围
放一些古典音乐，迎合蓝色海洋的背景布置，想人们暗示健康富有营养的蓝色海洋食品。 b. 鱼缸布置
以新鲜健康为主题，想人们展示丰富的海洋美餐。 3、礼品以及相关物品的赠送
a 所有顾客凭付账单领取礼品一份，不可多领；新顾客购满300元，送消费券一张或者年糕一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，终端销售人员因详细说明。此活动最终解释权在本商店。
注：消费券不仅可以直接在本店直接抵用现金，还可以在相关高级酒店抵用加工费，免费为大家制作美味海鲜。
b 礼品赠送只在活动期间执行 4、加大宣传
此次活动结束后，紧接着就是正月十五的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。也可利用较多的顾客人流，元宵节促销活动。
九、方案亮点
1、 引进新产品，为巩固老顾客，吸引客户立下了汗马功劳，为打开本店的名气一路开绿灯。 2、 与饭店合作，利用个自己的优势，为客户带来优惠的同时，实现了双方共赢。 3、 产品的赠送很讲究，在赠送赠品的同时（新型的高档海鲜），也实施了本店的体验式营
销战略，有利于本店新产品打开市场。
十、人员准备
店长：一名，负责所有事物的协调和管理，以及突发事件的处理。
销售导购：3名，负责对顾客的要求的转化，为顾客挑选他们最需要的产品。 售后支持：1名，负责按顾客的要求对相关海鲜进行处理。
销售推销：2名，负责在店铺门口对客户进行解说，吸引顾客进入店内进一步了解
十一、费用预算
礼品数量与价格
礼品券控制在每份30元左右，需要礼品券200左右。礼品所需费用初步统计约为6000元。 新产品赠送每份60元，成本价40元，赠送100份，所需费用为4000 酒店消费券每份100元，成本80元，赠送50份，所需费用4000.
广告费用，传单20000张，1500元，外加条幅及海报张贴和人工费用，总共预计2000元 总成本：16000元
十二、预期效果
实现在旺季销售额翻4翻，利润翻3翻，并且新产品销售额占20%。在提升知名度的同时，也打开了新产品市场
十三、促销活动注意事项：
从整个市场来看，海鲜销售80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。
招聘临促：促销员演示和详解。
陈列和形象更新：将不同类型的海鲜作对比，给出有关海鲜的详细资料。
注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他店铺也是重兵投入，估计各店铺的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。
海鲜加工广告语篇九
《第八章 创意与广告策略》