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保险代理人的立志

2013-12-31 | 保险考试 |

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篇一:《与保险有关的励志短语》

与保险有关的励志短语

1、别总觉得保险代理人素质低!这个跟你拥有自己的健康保障发生不了任何关系!

2、我觉得每条路都可以走得很好，做什么不重要，重要的是怎么做。

3、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

4、保险事业要做大，必须建立自己的团队。

5、滴水之恩，当以涌泉相报。

6、唯有行动才能改变命运。

7、保险就象拍拖一样。

8、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

9、人之所以能，是相信能。

10、别总说保险公司理赔难!你自己理赔过几次?买了养老去理赔医疗，你认为是谁的问题。买了冰箱非要当彩电看，是不是该分析一下自己的!

11、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

12、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。

13、成名每在穷苦日，败事多因得意时。

14、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人永远不必为自己的前途担心。

15、命运总是光临在那些有准备的人身上。

16、任何业绩的质变都来自于量变的积累。

17、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

18、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

19、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧!

20、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

21、一个人的态度，决定他的高度。

22、失败是什么?没有什么，只是更走近成功一步;成功是什么?就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。

23、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。

24、保险就像灭火器，宁可百日不用，不可一日不备。

25、人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。

26、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

27、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

28、只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

29、人格的完善是本，财富的确立是末。

30、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

31、含泪播种的人一定能含笑收获。

32、做对的事情比把事情做对重要。

33、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

34、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢?事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你对他的关怀。

35、别总说保险代理人让你反感!保险代理人能找到你，说明你有福气，你还有可以帮助的必要，如果你已经住进医院，你即使求代理人，见见你，都会很难。

36、别总自以为是的认为自己懂得很多，总告诉身边的人别买保险!如果你的朋友需要10万的手术费用，你会借给他钱吗?就算可以借，你能借多少给你朋友?如果你的朋友需要500元每月的养老费，你会给他掏吗?

37、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。

38、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

39、保险要长期坚持。

40、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。

41、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

42、别总是崇尚银行，钱放在银行放心吗?银行法有规定，银行是可以倒闭的;保险公司也有规定，保险公司是不能倒闭的，假如你到银行办理业务，银行连个厕所都不给你准备。

43、没有天生的信心，只有不断培养的信心。

44、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

45、冰冻三尺，非一日之寒，人生祸福，皆多累积。

46、莫找借口失败，只找理由成功。

47、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

48、成大事不在于力量多少，而在能坚持多久。

49、不要等待机会，而要创造机会。

50、保险不是存钱，不是花销，是转帐。

篇二:《保险代理人考试重要复习资料》

第一章风险与风险管理

第一节风险概述一、风险是指某种事件发生的不确定性。

在保险理论与实务中，风险仅指保险标的损失发生的不确定。这种不确定包括发生与否不确定、发生的时间不确定和导致结果的不确定。

二、风险的构成要素：风险由风险因素、风险事故、损失三个要素所构成：

例一：某日天下冰雹使得路滑而发生车祸，造成人员伤亡。此事件中，风险因素是冰雹，风险事故是车祸，车毁人亡是损失。若冰雹直接击伤行人，则冰雹就是风险事故。

例二：汽车刹车失灵酿成车祸而导致车毁人亡。其中刹车失灵是风险因素，车祸是风险事故。

根据风险因素的性质不同，分为：

1、有形风险因素（比如：一个人的身体状况）

2、无形风险因素：通常包括道德风险因素和心理风险因素；

道德风险因素：是指与人品德修养有关的无形因素，即由于人们不诚实、不正直或有不轨企图，故意促使风险事故发生，以致引起财产损失和人身伤亡，例如：欺诈、纵火。

心理风险因素：是指与人的心理状态有关的无形因素。即由于人们疏忽或过失以及主观上不注意、不关心、心存侥幸，以增加风险事故发生的机会和加大损失的严重性因素。如吸烟后顺意抛弃烟蒂等。

三、风险的种类：（一）按风险产生的原因分为：自然风险（不可控性、周期性、共沾性）、社会风险（盗窃、抢劫）、政治风险（战争、内乱而中止货物进口等）、经济风险（企业生产规模的增减、价格的涨落、经营的盈亏）和技术风险（核辐射、空气污染、噪音）。保险人承保最多的是自然风险。

（二）按风险标的分为：财产风险、人身风险、责任风险和信用风险。

责任风险：由于个人或团体的疏忽或果实行为，造成他人财产损失或人身伤亡，依照法律、契约或道义应承担的民事法律责任的风险。

信用风险：在经济交往中，权利人与义务人之间，由于一方违法或违法致使对方遭受经济损失的风险。如进出口贸易中，出口方会因进口方不履约而遭受经济损失。（三）按风险性质分为：纯粹风险和投机风险，保险公司只承保纯粹风险。

1、纯粹风险：只有损失机会而无获利可能，如自然灾害、意外事故；

2、投机风险：既有损失机会又有获利可能，有三个结果：损失、无损失和盈利，如买卖股票。（四）按风险产生的社会环境，风险分为静态风险和动态风险。

1雷电、霜害、地震、暴风雨、火灾、爆炸、意外伤害所致。

2资本增加、生产技术的改进、消费者爱好的变化等。（五）依据产生风险的行为，风险分为基本风险和特定风险。

四、风险的特征：

（一）、风险的不确定性（是否发生的不确定性；发生时间的不确定性；产生结果的不确定性）

（二）、风险的客观性：风险是一种不以人的意志为转移，独立于人的意识之外的客观存在。

（三）风险的普遍性；（四）风险的可测定性；（五）风险的发展性。

第二节风险管理

一、风险管理的含义与演变（一）风险管理的含义：是社会组织或个人用以降低风险的消极结果的决策过程。

1、风险管理的对象是风险；风险管理的主体可以是任何组织和个人。

（二）风险管理的演变

在风险管理演变过程中，最有影响的风险管理的形式是企业向保险公司购买保险。20世纪70年代中期，风险管理开始进入到了“国际化阶段”（又称全球化阶段）；20世纪90年代，风险管理继续发生变革，突出的变化是购买保险开始与其他风险管理组织行为相融合，如安全工程、法律风险管理、信息系统安全等；21世纪，巨灾风险事故频发，使许多国家政府介入了风险管理领域。

二、风险管理的程序

（一）风险识别（指对潜在风险进行判断、归类）是风险管理的第一步，通俗地说，风险识别就是看有没有发生风险的可能性。

在风险管理中，风险识别的主要内容包括感知风险和分析风险。

（二）风险估测是对所收集的大量资料进行分析，利用概率统计理论，估计和预测风险发生的概率和损失程度。通俗地说，就是如果有风险发生的可能，那么风险发生的概率有多大。

（三）风险评价是评估发生风险的可能性及其危害程度，并决定是否需要采取相应措施。通俗地就，风险评价就是对这个有可能发生的风险做出是否进行管理的决策的过程。

（四）选择风险管理技术：通俗地说，就是如果决定要对风险进行管理，采用什么方法进行管理。选择风险管理技术是风险管理程序中最为重要的环节。

（五）评估风险管理效果对风险管理技术适用性及收益性情况分析、检查、修正和评估。通俗地说，就是评估用该种方法处理风险的效果到底好不好。

三、风险管理的目标

  基本目标：以最小成本获得最大安全保障具体目标：

（一）损失前目标（避免）

（二）损失后目标：（弥补）减轻损失和提供经济补偿或给付。

四、风险管理的方法

风险管理的方法即风险管理的技术，分为控制型和财务型。

（一）控制型主要方法包括：

1、避免：特点是一种最彻底、最简单的方法，但是一种消极的方法。（风险事故发生前）

2、预防：如定期体检。（风险事故发生前）

3、抑制：如安装自动喷淋设备以抑制火灾事故。（风险事故发生时或后）

（二）财务型风险管理技术实质上是提供基金作为补偿，在事故发生前做好财务准备。主要方法包括：

1、自留风险指自我承担，通常在风险所致损失频率和程度低、损失在短期内可以预测以及最大损失不影响企业或单位财务稳定时采用的自留风险的方法。自留风险有主动自留和被动自留之分。

2、转移风险指一些单位或个人为避免承担损失，而有意识地将损失或与损失有关的财务后果转嫁给另一些单位或个人去承担的一种风险管理方式，分为两种方法：

（1）财务型非保险转移风险指单位或个人通过经济合同，将损失或与损失有关的财务后果，转移给另一些单位或个人去承担，如保证互助、基金制度；或利用合同的方式，从合同一方当事人转移给另一方，如销售、建筑、运输合同。

（2）财务型保险转移风险指单位或个人通过订立保险合同，将其面临的财产、人身和责任风险等转嫁给保险人的一种风险管理技术。

第二章保险概述

第一节

一、保险的定义：

《保险法》规定，保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金责任的商业保险行为。

缴纳保险费是投保人的基本义务；承担赔偿或给付保险金是保险人的基

务；请求赔偿或给付保险金是被保险人的基本权利；收取保险费是保险人的

利。

从法律角度看，保险是一种合同行为；从风险管理角度看，保险是一种

理的方法，或是一种风险转移的机制；从经济的角度看，保险是分摊意外事

和提供经济保障的一种非常有效的财务安排。

二、保险的要素：

（一）可保风险的存在。可保风险是指符合保险人承保条件的特定风险，应具备的条件包括：

1、应当是纯粹风险； 2、应当使大量标的均有遭受损失的可能性；

3、应当有导致重大损失的可能； 4、不能使大多数的保险标的同时遭受损失；

5、必须具有现实的可测性。

（二）大量同质风险的集合与分散：保险的过程既是风险集合过程，又是风险分散过程。风险集合与分散的前提条件：风险的大量性和风险的同质性。风险的同质性：是指风险单位在种类、品质、性能、价值等方面大体相近。风险单位是指发生一次风险事故可能造成的损失的范围。

（三）保险费率的厘定应遵循的原则

（1）公平性原则：一是保险人收取的保险费应与其承担的保险责任是对等的，二是要求投保人交纳的保险费应与其保险标的的风险状况是相适应的。

（2）合理性原则：是指保险人向投保人收取的保险费，不应在抵补保险赔付或给付以及有关的营业费用后，获得过高的营业利润。

保险的要素与特征本义基本权风险管故损失保险代理人的立志。

（3）适度性原则：是指保险人根据厘定的费率收取的保险费应能足以抵补一切可能发生的损失以及有关的营业费用。厘定保险费率遵循的适度性原则所强调的“适度性”针对的对象是保险整体业务。

（4）稳定性原则：是指保险费率在短期内应该是相当稳定的；保险代理人的立志。

（5）弹性原则：要求费率在短期内应该保持稳定，在长期内应根据实际情况的变动作适当的调整。保险代理人的立志。

（四）保险准备金：是指保险人为保证其如约履行保险赔偿或给付义务，根据政府有关法律规定或业务特定需要，从保费收入或盈余中提取的与其所承担的保险责任相对应的一定数量的基金。包括未到期责任准备金、未决赔款准备金、总准备金、寿险责任准备金。（提取的具体办法由保险监督管理机构制定。）

三、保险的特征：

1、经济性：一种经济保障活动； 2、商品性；等价交换的经济关系；

3、互助性、“一人为众，众人为一”； 4、法律性：合同行为；

5、科学性：处理风险的科学有效措施，以概率论、大数法则为基础。

四、保险与相识制度的比较：

（一）保险与社会保险： “保险”主要指人身保险，社会保险包括养老、医疗、失业和工伤保险。

1、人身保险与社会保险的共同点：（1）前提：风险的存在；（2）对象：人的生命或身体；

（3）数理基础：概率论和大数法则；（4）物质基础：建立保险基金。

（二）保险与救济：

不同点：提供保障的主体不同（保险保障是一种商业行为。救济包括民间救济和政府救济，民间救济由个人或单位提供，这是一种施舍行为，一种慈善行为；而政府救济属于社会行为，通常被称为社会救济。）、提供保障的资金来源不同、提供保障的可靠性不同、提供的保障水平不同

（三）保险与储蓄

1、共同点：都是以现在的剩余资金做未来所需的准备

2、不同点：第二节保险的分类

一、按照实施方式分类，可分为强制保险和自愿保险。

强制保险是由国家或政府通过法律或行政手段强制实施的一种保险，也称为“法定保险”，如“社保”。

自愿保险是投保人与保险人双方在平等基础上，通过订立保险合同而建立的保险关系，如“商业保险”。

二、按照保险标的分类，可分为财产保险与人身保险。

（一）财产保险是以财产及其有关利益为保险标的的一种保险。

（二）人身保险是以人的寿命和身体为保险标的的保险。

三、按照承保方式分类，可分为原保险、再保险、共同保险、重复保险。

（一）原保险：保险人与投保人之间直接签订保险合同而建立保险关系的一种保险。（二）再保险：也称分保，是保险人将其所承保的风险和责任的一部分或全部，转移给其他保险人的一种保险。（三）共同保险：是由几个保险人联合直接承保同一保险标的、同一风险、同一保险利益的保险，各保险人承保金额的总和等于保险标的的保险价值。

（四）重复保险：是指投保人以同一保险标的、同一保险利益、同一保险事故分别与两个或两个以上保险人订立保险合同的一种保险，各保险人承保金额的总和大于保险标的的保险价值。

第三节保险的功能

一、保险保障功能

1、财产保险的补偿功能 2、人身保险的给付功能

二、资金融通功能资金融通功能是指将保险资金中的闲置部分重新投入到社会再生产过程中所发挥的金融中介作用，（如：银行次级债）；一方面保险人保费收入与赔付支出之间存在时间滞差；另一方面保险人收取的保险费与赔付支出之间有时也存在着数量滞差；这两方面都为保险人进行保险资金的融通提供了可能。

保险资金的融通要保证保险的赔偿或给付为前提，也要坚持合法性、流动性、安全性和效益性的原则。

三、社会管理功能

（一）社会保障被誉为“社会的减震器”，是保持社会稳定的重要条件。

如，2004年11月21日在我国发生了一次空难事故，保险公司对该事故的人身意外伤害保险赔付1300万元。飞机的机身损失赔付了2300万美元这一赔案表明保险具有保障功能。

（二）社会风险管理指风险无处不在，防范控制风险和减少风险损失是全社会的共同任务。保险代理人的立志。

（三）社会关系管理是减少了社会摩擦，起到了“社会润滑器”的作用，大大提高社会运行的效率。

第四节保险的产生与发展

一、保险的历史沿革

1、

2、仓储制度是我国古代原始保险的一个重要标志，镖局是我国特有的一种货物运输保险的原始形式。

3、国际上是有关保险的最早法规。

4、即行会制度，是原始的合作保险形式。

5、在各类保险中，起源最早、历史最长的是海上保险。共同海损分摊制度是海上保险的萌芽。共同海损原则：“凡因减轻船舶载重而投弃入海的货物，如为全体利益而损失的，必须由全体分摊归还”。体现了损失分担这一保险的基本原理。 6

、船舶抵押借款（冒险借贷）制度是海上保险的雏形。

篇三:《保险代理人的作用与前景》

保险代理人的作用与前景

金融系王莹

保险代理人的作用

保险代理人是根据保险人（保险公司）的委托，在保险人授权的范围内，以保险人的名义代为办理保险业务，并依法向保险人收取代理手续费的单位或者个人。保险代理人是保险活动的中介人。

保险代理人的分类：保险代理人分为专业代理人、兼业代理人和个人代理人三种。其中,专业保险代理人是指专门从事保险代理业务的保险代理公司;兼业保险代理人是指受保险人委托,在从事自身业务的同时,指定专用设备专人为保险人代办保险业务的单位,主要有行业兼业代理、企业兼业代理和金融机构兼业代理、群众团体兼业代理等形式。个人代理人是指根据保险人的委托,在保险人授权的范围内代办保险业务并向保险人收取代理手续费的个人。

纵观西方发达国家保险业的发展史，保险代理人在其中扮演了重要的角色。他们为保险市场的开拓、保险业务的发展起到了功不可没的作用。例如，在英、美、日等国约有80%以上的保险业务是通过保险代理人和经纪人招揽的。在我国，《保险法》专门以一章的形式阐述了有关保险代理人和保险经纪人的问题，并且于 1996年2月和1997年12月两次出台了“保险代理人管理规定”，这些无不说明保险代理人在保险业发展中的地位和作用。

实际上，保险代理制的实施，保险代理人的出现，为完善保险市场，沟通保险供求，促进保险业发展发挥了重要作用。具体说：

第一，直接为各保险公司收取了大量的保险费，并取得了可观的经济效益。据有关资料介绍，目前，我国通过各种保险代理人所获得的保险业务收入占保险业务总收入的50%左右，而湖北省保险费收入的60%是通过保险代理人获得的。

第二，各种保险代理人的展业活动渗透到各行各业，覆盖了城市乡村的各个角落，为社会各层次的保险需求，提供了最方便、最快捷、最直接的保险服务，发挥了巨大的社会效益。第三，直接、有效地宣传和普及了保险知识，对提高和增强整个社会的保险意识起到了不可替代的作用，进一步促进了我国保险事业的发展。

第四，保险代理人的运行机制，对保险公司尤其是对国有独资的中保公司的机制转换，有着直接和间接的推动作用;对领导有启发;对员工有触动。大家都从中深刻地认识到，中保公司必须建立起适应市场经济需求的机制。另外，保险代理作为一个新兴的行业，它的发展能容纳大批人员就业。日本从事保险代理的人，约占国民的1%.随着我国保险事业的不断兴旺发达，保险代理人的队伍将日益扩大，从而在安置就业方面，将发挥一定的积极作用。

目前，保险代理从业人员，在数量上，已经远远超过了保险公司人员。我国多年来在广大城乡就形成了由保险代理处、代理人和保险服务员构成的保险代理体系。自 1992 年后，国内各保险公司大都推广了美国友邦上海分公司率先采用的个人寿险代理人营销制度。个人营销制度的迅速发展，为寿险市场的开拓和保险观念的普及发挥了积极的作用。目前，我国寿险营销员已经近 40 万人。

根据保险法的规定，任何单位或者个人从事保险代理业务必须具备金融监督管理部门规定的资格条件，并取得金融监督管理部门颁发的经营保险代理业务许可证，向工商行政管理机关办理登记，领取营业执照，并缴存保证金或者投保职业责任保险。否则，不得从事保险代理业务。查阅国内各种有关保险代理人的文献，大都用委托-代理人模型作为分析的框架。认为由于代理人对保险公司拥有信息优势而产生道德风险，保险代理市场存在的所有问题都与此有关，保险公司的对策便是如何对代理人进行激励。如果没有信息不对称，最优的风险分担要求委托人承担全部风险;在信息不对称下，为减少道德风险不利影响对代理人进行的激励产生了对风险分担的替代。在一般的委托-代理人模型中，只要激励足够强，道德风险就可以避免。但我国代理人市场现存的主要问题(如前述)，其根源不是缺乏激励，而是激励太强：代理人的收入全部来自保费提成，没有固定的收入，就是说比保险公司具有更高风险厌恶的代理人承担了推销保险的全部风险。在这种制度安排下，代理人收入最大化的目标等同于保费最大化。然而，代理人销售的不仅是保单，更是一种服务;代理人的业绩不仅体现在保费收入的数量上，也体现在服务的质量上。由于对质量的考核却远远难于对数量的衡量，保险公司只能通过数量指标支付代理人的报酬。既然收入只与保费数量有关，代理人便会想方设法尽量多地卖出保单，忽

视服务质量。因为提高服务质量要花费代理人有限的时间和精力，而这部分时间和精力本来可以用于卖出更多的保单呢!更有甚者，还有的代理人以种种不诚实的手法，有意地以牺牲质量为代价来增加保费收入!这便是保险代理市场问题的根源。

保险代理人虽然是代理保险公司招揽业务，但是他们的佣金却是由保险公司进行支付的，因而你不用担心代理人再会额外加收保费，更不必为保险公司与保理人的关系而产生疑问，认为代理人会损害自身利益。实际上，在规范的保险市场上，代理人的利益与客户是休戚相关的，可以说客户就是代理人的“上帝”，他们的收入是与能销售出去多少保单和提供什么程度的服务是有密切联系的，因而两者的利益是相通的。那么保险代理人究竟能为社会公众做些什么? ( 1 ) 唤醒潜在需求

保险业中有句老话：就是“保险必须靠推销”。因为保险商品不同于关乎饮食起居的满足生理需要的生活必需品，它实际上可以说是一种较高层次意义的奢侈品，很少有人会主动买保险。人们总有种习惯或惰性心理，或者对未来的自信。比如他会想我的房子很安全，不会着火或发生其它意外，只要注意就可以了，干嘛要去买保险;没有人愿意设想很快就会死亡，只要他没得致命疾病，他很少想到投保;另外对许多人来讲，年老退休是相当遥远之事，以后再买保险，也为时不晚;或者一个潜在的保险购买者会仅因为资金问题，就打消了购买保险的念头，尽管事实上保险费用远比想象的低。

这样，在人们不太熟悉保险的广泛运用范围，或者在资金存在一些问题的情况下，就无法清楚地认识自己对保险的真正需求，从而自觉购买保险。因此，一个职业代理人既是保险商品的推销员，同时又兼有宣传普及和顾问的作用，他可以引导人们去认识可能会遇到的问题，并且解决这些问题。其实代理人所揭示的是客户已存在的需要，并非他创造的，只是他能够迅速和准确地识别一个人的潜在需要。而人们只有清楚自己在找什么东西，才能够设法找到它。代理人可以向客户指明问题，客户才知道问题的存在，才会去买保险。

(2 )帮助客户进行保险计划选择

以寿险为例，国外寿险界通常认为，“推销保险， 95 %是靠对人的了解， 5 %靠保险知识，但这 5 %的保险知识，推销员必须 100 %的了解。”代理人熟悉保险商品的用途和限制范围，他能够在客户所能负担的保费前提下，针对不同的职业、年龄、家庭结构等，向客户推介合适的保险险种，帮助选择组合。

(3 )为客户提供持续有效的服务

一个有远见的代理人绝不会是一个短期行为者，代理人在帮助客户购买保险后，使客户的愿望和保费支付能力相符合，那么有可能保持这笔业务的长期有效性，代理人在帮助客户解决问

题的同时，也会从建议中得到好处，这样他就会对客户提供持续有效的服务，而这恰恰是客户最希望得到的。

(4 )保险代理人可以切实解决客户在购买保险过程中的麻烦。

比如他会向客户详细解释保险合同的条款，提醒各种应注意的事项，帮助了解投保单等保险合同的内容，建议合适的保费支付方式，并代收保费等。总之，他们能以自己的知识和经验提供全面的服务。

保险代理人的前景

保险代理人在我国当代保险业多年的发展过程中，发挥着举足轻重的作用，代理人制度是我国保险市场营销体制的核心，其地位难以撼动。据统计，1980年至1998年，我国80％以上的保险业务是由保险代理人带来的。然而最近几年，随着我国保险业的发展，各种现代、先进的营销方式逐渐被各保险公司所采用，并有不断扩大的趋势，加上保险代理人制度的弊端突显，保险代理人受到前所未有的挑战，有人甚至惊呼：“保险代理人将被市场所淘汰！”对保险代理人的挑战主要来自三个方面：

一是保险经纪人的出现。近来，北京江泰、上海东大、广州长城三家全国首批保险经纪公司相继挂牌营业，我国保险中介市场出现一支生力军。与此同时，第一、第二次全国保险经纪资格考试在全国六大城市举行，目前已有近500人通过考试，获得证书，保险经纪人队伍不断发展壮大。保险经纪人作为投保人的保险专业顾问，将基于投保人的利益，为投保人与保险公司订立保险合同提供中介服务。由于保险经纪人的专业水平较高，且以维护投保人利益为职责，以完善保险活动为目的。可以想象，这种新型保险营销方式将受到广大投保人的欢迎。二是银行代理业务的深化。银行代理保险业务在近年已形成一股热潮。在国际上，无论是美国、德国等保险发达国家，还是拉美等保险发展中国家，银行与保险公司之间的合作空前活跃。在我国，中国人寿、人保、平安、太平洋等保险公司也纷纷与工行、中行、建行、农行等商业银行在保险代理业务上开展合作。商业银行在代理保险业务上具有营销网络大、代理手续简便、代理成本低等独特优势，因而这种现代营销方式越来越受保险公司的青睐。

三是电子商务的兴起。先是多家保险知识网站的纷纷设立，接着便是网上保单的诞生，近日，连保险代理人员也开办了自己的网站。随着网络技术的普及，及外国保险公司进入中国市场，电子商务这种新型营销方式倍受看好。与其它保险营销方式相比，电子商务具有简便、迅捷、

篇四:《保险励志语录》