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平安保险励志语录(篇一)
《励志语录150条,经典》
找寻最初的梦想，追求向上的力量
励志语录
1. 我不怕千万人阻挡 ，只怕自己投降 。逆风的方向 ，更适合飞翔 。
2. 花正当春，人亦年少，替别人着想，为自己而活 ，且行且珍惜 。
3. 唯有繁华落尽 ，生命的脉络才清晰可辨 。
4. 不乱于心 ，不困于情 。不畏将来 ，不念过往 。
5. 每个人都是一株树 ，心里有多少阳光？它就会长多高有多葱郁。
6. 曾尽匹夫责，不负少年头 。
7. 明天不一定会比今天好 ，但相信明天会更好的人 ，至少可以让今天比昨天好 。
8. 信任就像一张纸 ，皱了 ，即使抚平 ，也恢复不了原样了 。
9. 有候你必须跳出窗外，然后在坠落的过程中长出翅膀 。
10. 人生四项基本原则 ：懂得选择 ，学会放弃 ，耐得住寂寞啊，经得起诱惑。
11. 生命不是一场赛跑 ，而是一次旅行。比赛在乎终点 ，而旅行在乎沿途风景 。
12. 成功就在拐角处 ，如果没有看到 ，再拐个弯就到了！
13. 登过一些山 ，才知道艰难 。趟过一些河 ，才知道跋涉 。
14. 幸福就是每天早晨醒来一看表 ，竟然还能再睡半个小时 。
15. 心若计较 ，处处都有怨言 ，心若放宽 ，时时都是春天 。
16. 为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油！
17. 没有播种，何来收获 ；没有辛苦 ，何来成功 ；没有磨难 ，何来荣耀 ；没有黯淡 ，
何来辉煌 。
18. 人生道路上的每一个里程碑 ，都刻着两个字 ，起点 ！
19. 天再高又能怎样？踮起脚尖就更接近阳光 。
20. 不忘初心 ，方能始终 ；放任潇洒 ，终成无谓。
21. 行动是治愈恐惧的良药 ，而犹豫 。拖延将不断滋养恐惧 。
22. 乐人之乐 ，人亦乐其乐 ；忧人之忧 ，人亦忧其忧 。
23. 如果我的考试成绩像房价涨得那么快 ，那么这个世界该有多可爱 。
24. 你若盛开 ，蝴蝶自来 ，你若精彩 ，天自安排 。
25. 像孩子一样 ，真诚 。像夕阳一样 ，温暖 。
26. 命 ，乃失败者借口 ；运 ，乃成功者的谦词。
27. 人生就像一杯茶 ，不会苦一辈子 ，但总会苦一阵子 。
28. 有毒的草开迷人的花 ，害你的人说爱你的话 。
29. 你若军训 ，便是晴天 ；你若放假 ，便是雨天 ；你若发奋做作业 ，便是开学前一天 。
30. 立志要如山 ，行道要如水 。不如山 ，不能坚定 ；不如水 ，不能曲达 。
31. 人生没有绝对的公平 ，但有相对公平 ，得到的越多 ，也必须比别人承受得更多 。
32. 我们都有一片属于自己的荒漠 ，我们既是金子 ，亦是淘金者 。
33. 人生应该如蜡烛一样 ，从顶燃到底 ，一直都是光明的 。
34. 若岁月静好 ，那就颐养身心 ；若时光阴暗 ，那就多谢历练 。
35. 为什么这个世界是美丽的 ？因为我们的眼睛是清澈的 。
36. 人类惟有生长在爱中 ，才得以创造出新的事物 。
37. 虽然我在语言上一直保持缄默 ，但是我的内心一直都在骄傲地活着 。
38. 你们有没有发现，很多童鞋说我去睡了 ，等于电脑换手机了。
39. 我是你转身就忘的路人甲 ，凭什么陪你蹉跎年华到天涯 。
40. 有时候你以为天要塌下来了 ，其实是自己站歪了 。
41. 女汉子 =生是女儿身 +饭量大如山 +行李自己扛 +基友一大帮+尼玛口头挂 +卧槽是日
常
42. 人生是一场错过 ，愿你别蹉跎 。
43. 信任就像块橡皮擦 ，在每一次的错误中 ，越来越小 ，越来越小 。
44. 你错过的 ，别人才会得到 ，正如你得到的都是别人错过的。
45. 乡愁是一张怎么都抢不到的火车票 ，我在这头 ，家在那头 。
46. 一只站在树上的鸟儿 ，从来不会害怕树枝断裂 ，因为她相信的不是树枝 ，而是自己
的翅膀 。
47. 群处守嘴 ，独处守心 。
48. 小时候幸福是件很简单的事 ，长大后简单是件很幸福的事 。
49. 我们都犯过同一个错 ，和在乎的人吵架 ，和陌生人讲心里话 。
50. 一生中至少有两次冲动 ，一次为奋不顾身的爱情 ，一次为说走就走的旅行 。
51. 今天将变成昨天 ，明天将变成从前 ，但我会一直陪在你身边 ，把现在变成永远 。
52. 一个真正的学习高手不仅能在考试中狂砍90分+而且能送出许多60分+的助攻 。
53. 20不努力 ，30做助理 ，40做助理 ，50做助理……
54. 没有比记忆中更好的风景 ，所以最好不要故地重游 。
55. 当你决定从此要做一个快乐的人，你也就知道自己首先要做的是一个坚强的人 。
56. 因为有了因为 ，所以有了所以 ，既然已成既然 ，何必再说何必 。
57. 我还是会相信 ，星星会说话 ，石头会开花 ，穿过冬天的风雪 ，你终会抵达 。
58. 平安夜 ，睡前床头挂了条袜子，早晨醒来 ，地上躺着一口吐白沫的花胡子老头 。
59. 蜕变只是个开始 ，改变的不只是现在 。
60. 聪明是大脑里有世界，智慧是大脑中没自己 。
61. 有时候 ，让别人在乎你的最好方法 ，就是不那么在乎他们 。
62. 你抱怨一句，他反击你十句的要慎交 ；你问他一句 ，他回复你十句的可深交 。
63. 学习最高境界 ：悟。做人最高境界 ：舍。修炼最高境界 ：空 。微博最高境界 ：转 。
64. 生活像澳熬粥，小火是奥秘 。
65. 万人追不如一人疼 ，万人宠不如一人懂。
66. 生活哪有什么胜利可言？ ，挺住就意味着一切 。
67. 有的人对你好 ，是因为你对他好 。有的人对你好 ，是因为懂得你的好 。
68. 不喜欢勾心斗角 ，不喜欢被算计 ，不喜欢假友情 。我是简单人 ，我做简单事 。
69. 很多恐惧都象是窗户纸 ，只要有一丁点勇气就会发现 ，一捅就破 。
70. 当你的才华还撑不起你的野心时 ，那你就应该静下心来学习 。
71. 零度以下 ，想念是一种温暖 。
72. 当美好的东西来临的时候 ，你会很自然的闭上眼睛 。
73. 原来时间是个美丽的混蛋 ，带走了你的东西，却从不问你情不情愿 。
74. 正当的游玩 ，是辛苦的安慰 ，是工作的预备 。
75. 没有人不爱惜他的生命 ，但很少人珍视他的时间 。
76. 我会拼命学习如何成功冲刺100米 ，但没人教过我们 ：你跌倒时 ，怎么跌得有尊严。
77. 宽容别人就是肚量 ，谦卑自己就是份量 ，合起来 ，就是一个人的质量 。
78. 也曾伤心流泪 ，也曾黯然心碎 。这是，二的代价 。
79. 记住 ：当坚持之苦大过放弃之痛 ，是该放手的时候了 。。
80. 风能吹起一张大白纸 ，却无法吹走一只蝴蝶 ，因为生命的力量在于不顺从 。
81. 少走了弯路 ，也就错过了风景 ，无论如何 ，感谢经历 。
82. 用一杯水的单纯 ，面对一辈子的复杂 。
83. 住在五光十色的城市里 ，没理由沾不上一点缤纷 。
84. 终于知道为什么一读书就困了 ，因为读书 ，是梦开始的地方 。
85. 不保留的才叫青春 ，不解释的才叫从容 ，不放手的才叫真爱 ，不完美的才是人生 。
86. 为了面子坚持错误是最没有面子的事情。
87. 知世故而不世故是最善良的成熟 。
88. 昨天你是谁不重要？重要的是今天你是谁？ 以及明天你将成为谁？
89. 人生有两种境界 ，一种是痛而不言，另一种是笑而不语 。
90. 无事心不空 ，有事心不乱 ，大事心不畏 ，小事心不慢 。
91. 选一种姿态 ，让自己活得无可替代 。
92. 生活就像心电图 ，一帆风顺就证明你挂了 。
93. 小时候知道 ，坚强的孩子没人疼 ，长大后才发现 ，没人疼的孩子要坚强 。
94. 别太注重长相 ，能力没写在脸上
95. 如果你看到的是前面的阴影 ，别怕 ，那是因为你后面有阳光 。
96. 不要总说自己辛苦，着都是不易，这社会比你辛苦的人多的是 。
97. 光并非太阳的专利 ，你也可以发光 。
98. 不要轻易评价别人 ，因为你没有经历过他的人生 。
99. 扛得起光环 ，也经得起光阴 。
100. 拥有希望时力争精彩 ，别无选择时随遇而安 。
101. 与其不做后悔 ，不如做了再后悔 。
102. 时光 ，浓淡相宜 ，人心 ，远近相安 ，这就是最好的生活 。
103. 当你再也没有什么可以失去的时候 ，就是你开始得到的时候 。
104. 你尽力了 ，才有资格说自己的运气不好 。
105. 傲不可长，欲不可纵，乐不可极 ，志不可满 。
106. 做到最好的自己 ，遇见最好的你 。
107. 当然要迷失方向 ，才能到达一个无人能到的地方 。
108. 海越深 ，越平静 。人越深 ，越淡然 。
109. 永不期待 。永不假设 。永不强求 。顺其自然 。
110. 每天都是一个新的开始 ，深呼吸 ，从头再来 。
111. 静坐常思己过 ，闲谈莫论人非。
112. 成熟不是心变老 ，而是眼泪在眼里打转却还能保持微笑 。
113. 丢下一些包袱后 ，你会惊讶到 ，原来自己竟能飞得那么高 。
114. 在这个世界上 ，不要太依赖别人 ，即使是你的影子 ，也会在黑暗时离开你 。 115. 当全世界都在说放弃的时候 ，希望却在耳边轻轻的说 ，再试一次吧!
116. 快乐的人不是没有痛苦,而是不会被痛苦所左右。
117. 坚持一件事情 ，并不是因为这样做了会有效果 ，而是坚信 ，这样做是对的 。 118. 别人拥有的我不羡慕 ，因为我一直在努力 ，我只做那个让别人羡慕的人 。 119. 人生如路 ，须在荒凉中走出繁华的风景来 。
120. 今天的辛勤劳动会是明天的幸福生活 。
121. 要做最真的自己 ，最美的年华留给灿烂的微笑 ，敢爱敢恨 ，敢于追求 。 122. 既然选择了远方 ，就注定风雨兼程 。
123. 人生四然 ：来是偶然 ，去是必然 ，尽其当然，顺其自然 。
124. 人可以为理想和梦想而忙碌 ，但千万不要忙碌而忘记理想和梦想 。
125. 成功是分两半的 ，一半在上帝手中 ，那是宿命 ；一半在自己手中 ，那是拼命 。
126. 请你一定要给自己自信 ，你就是一道风景 ，没必要在别人的风景里仰视 。 127. 幸福不在于你是谁？你拥有什么？而仅仅在于你自己去怎么看待？
128. 生命是自己的 ，生活也是自己的 ，别把太多时间浪费在和别人的对比上。 129. 每个人真正强大起来都要度过一段没人帮忙 ，没人支持的日子 。
130. 做一个最单纯的人 ，走一段最幸福的路 。其他的 ，交给命运 。
131. 无论天气如何，出门别忘带上自己的阳光 。
132. 永远不要辜负自己的心 ，因为只有他才会给你最真的温暖 。
133. 说走就走 ，是人生最华美的奢侈 ，也是最灿烂的自由 。
134. 人生最大一种痛 ，不是失败 ，而是没有经历自己想要经历的一切 。
135. 在一切变好之前 ，我们总要经历一段不开心的日子 ，这段日子也许只是一觉醒来 。 136. 决定我们成为什么样的人的，不是我们的能力 ，而是我们的选择 。
137. 当你真心相信一切都会好的时候 ，一切就会真的好了 。
138. 少走了弯路 ，也就错过了风景 ，无论如何 ，感谢经历 。
139. 将来的你 ，一定会感谢现在正在拼命的自己 。
140. 人生没有对错 ，只有不同的方向 ，选定了自己的道路 ，就不要贪恋别人脚下的芬芳 ，
你也会拥有属于你的景色 。
141. 生活中只有一种英雄主义 ，那就是在认清生活真相之后依然热爱生活 。
142. 不要因为走得太远 ，忘了我们为什么出发 。
143. 生活中会发生什么，无法选择 ，但至少 ，我们可以选择怎样面对。
144. 心小了 ，所有的小事都大了 ；心大了 ，所有的大事都小了；看淡世事沧桑 ，内心安
然无恙 。
145. 人的生命 ，似洪水奔流 ，不遇着岛屿和暗礁 ，难以激起美丽的浪花 。
146. 船的力量在帆上 ，人的力量在心上 。
147. 心存高远 ，意守平常 ，终成千里 。
148. 多谢花开皆有时 ，顺其自然勿偏执
149. 淡泊以明志 ，宁静以致远
150. 那些感觉寒冷的日子 ，请相信前面有光 。
平安保险励志语录(篇二)
《中国平安保险销售话术》
您好！张三？我是++++++人寿保险公司的寿险顾问+++++，请问你现在方便接电话吗？我打这个电话给您就是想跟您询问一下，目前您个人或家庭有没有意愿了解一下我们人寿公司的人寿保险？ （我很忙，没时间。）我知道象您这样的成功人士，一定是很忙，所以才特意打电话给您，来预约时间的，请问您是明天上午十点四十五分或是下午两点四十五分，哪个时间比较方便呢？ （明天没空，这段时间都很忙）您的意思是说，您对保险有些意愿了解，但是近期都太忙，所以没办法安排时间与我见个面，是吗？你希望过段时间，我再与您联系吗？还是您希望我以后都不在打电话给您了呢？ （您怎么会有我的电话？）请您放心，我不会因为有您的电话，就老打来骚扰您，我只打这一次，而且在您同意的情况下才与您通话的。我的工作就是必须发展更多的客户，通常用电话约访的方式争取与客户见面的机会，您愿意给我这个机会吗？ （你寄些资料来吧！或是你把资料传真给我好了！）我当然很愿意给您一些资料，但我们泰康持的是专业的服务，对每一份保障计划都是为客户量身订作的，如果只是随便给您一些资料，是我工作上的不负责任，如果您真的有愿意想了解一下保险，请您安排一个与我见面的时间，我只需十五分钟就能说明清楚，请问您是明天上午十点四十五分或是下午两点四十五分，哪个时间比较方便呢？ （我家里帮我买了）您家庭的保险意识很强噢！恭喜您拥有了一定的保障！请问您家里买的是什么保险呢？（国寿的重疾、养老…….具体也不记得了，反正爱人买的）您爱人一定对您很体贴，什么事情都为您考虑得很周到的，您一定拥有一个幸福的家庭。目前您有考虑为家庭再参考些险种，适当的加保吗？ （暂时不考虑）没关系的，感谢您对我的实话实说，但我的工作就是必须认识更多的人，发展更多客户，冒昧的请您介绍一些，象您这样事业有成，而且这样亲和的人，给我认识可以吗？ （这个我要想想先）谢谢您对我工作的支持，那后天上午十点半，我再与您联系，这两天就烦您想想看了。 （我想买，但是没钱啊）如果您去医院看病，您会跟医生说，我想看病，但我没钱吗？我知道，刚才您是在跟我开玩笑的，而且您现在不必考虑买不买的问题啊！我只希望您能抽十五分钟与我见个面，我还没有为您设计保障计划，并得到您的认可之前，我并不希望您草草就决定买或不买的。 （我有需要时，再联系你吧）在我以往的销售过程
中，所有对我说过这句话的客户，都没有再联系过我。因为象您这样的成功人士实在太忙了，很少会记得象我这样的一个小寿险业务员，我相信您一定不会介意我这样诚实与直接的与您说话的，所以我想确认的问您，您愿意我一周后再联系您吗？ （保险都是骗人的）请问您是不是被骗过，为什么这样讲呢？保险绝对不是骗人的，骗人的东西会得法律的保护吗？有很多人只买一份“人情保单”而不花时间去详细了解自己的权益，一旦发生理赔时就会轻易说保险是骗人的，所我希望您明天上午或下午能抽十五分钟与我见个面，我一定会为您提供专业与诚信的服务。 （我不相信保险）保险已是您生活中密不可分的一部分了，您家中的防盗网、门，您汽车的备用胎，灭火器，就连您的储蓄都是为了保险未来的消费而准备的，不管您相不相信，保险与您的生活息息相关，您同意吗？ （我也有亲戚朋友卖保险的）您向您的亲戚投保了吗？（没有）是啊！相信您知道，保险是一种长期契约及复杂的商品，需要专业的设计与服务，当然我并不是说您的亲戚不专业，但就是因为是亲戚才会含有“人情”的成份，我只是希望能不要因为人情保险而丧失了您的权益，您应该给您自己一个选择的权利。 （单位有社保）社保提供的是基本的保障，遇到重大灾害，那一点点理赔金，实在无法帮您渡过难关，再加上有住房贷款，教育费等，家庭中有份人寿保险是比较稳当的。 （企业等钱投资，哪有钱买保险）对啊！买保险也是一种投资，一种对自身身价的投资，对未来责任的投资，更是笔稳赚不赔的投资，何况一笔小小的投资是您日后更大投资的保障。 （我对保险没兴趣）没兴趣，这太好了，假如说您对保险充满兴趣的话，不但是保险公司，连我都会害怕，因为一个说他对保险有兴趣的人，往往有问题存在。而您对保险没兴趣，表示您不会有道德上的风险顾虑，正是我们最佳的准客户，我想提供最适合您的保障计划给您参考，不知您明天上午还是下午比较方便呢？ （我的钱足以抵挡任何风险）保险不是没有钱的人的专利，您的车子有车险，房子有火险，您难道不需要保险？只有便宜的东西才不需要买保险。保险不分有钱没钱的，没钱人买保障，有钱人买身份，象您这样有身份的人士，可以把保险作为本人身份的体现嘛！现说它有赔偿、有返还，钱多总不会扎手吧！ （我不需要保险）您需不需保险，我不能说，那请问，您对钱是不是需要呢？您对自己的保障是不是需要
呢？肯定需要，对吧！而保险就是提供给您这样一个蠃得金钱和保障的有力工具。 最后还想对需要此话术的朋友说,不管您话术如何熟练，如果没有笑容，话说没有感情，如果对公司和险种的介绍不熟练，还是无法成功进行电话约访。话术是死的，人是活的。电话销售的经典话术，教你如何做好电话销售？ 寻求客源的推销用语 1.事先未打招呼就拨打电话给新顾客 *基本用语（Basic） “喂，×××（对方姓名）先生（女士）吗？您好！我是××公司[你所在公司名]的×××（你的姓名）。我打电话是向您介绍我们的[你所推销的产品或服务项目]。要是我有办法帮助您达到甚至超过您的目标和希求，您一定想听听我的意见是不是？ （停两秒钟再说话，但不要指望对方会在口头上回答你）×××先生（女士），我想与您当面谈谈这件事。可不可以定在×月×日，是否×月×日对您更合适？上午×点钟好不好？或者在下午×点钟对您更方便？我盼望着能与您见面。” *更好的办法（Better Way） “喂，×××先生（女士）吗？您好！我是××公司的×××。 （激动的说话） “我打电话给您，是想给您提供做生意的一个更好的办法。我们见面时，我会向您说明我们的××产品（服务项目）会给您带来您希望看到的结果。我们在×月×日碰一次面好不好？或者在×月×日对你更合适？” 2.曾向另一家出售（Sold to Another） (下面这种讲法有一点风险。请注意，不少公司想由单独一家公司为他们供货，而且销售量不大)“喂，××先生（女士）吗？您好！我是××公司的×××。我想让您知道，上星期我们曾将我们的××产品（服务项目）出售给××公司（另一家公司名）。鉴与那家公司与贵公司有相同的业务，我想贵公司在竞争中也希望能享受到同样的优惠（益处）。享受同样的优惠（益处）对贵公司很重要，是不是？ “在×月×日×点钟我想同您见面。×月×日×点钟是否更方便？ 还企求什么呢？(What do You Look for?)“喂，××先生，您好!我是××公司×××。您有时间和我说几句话吗？ (对方同意或不说话，就是允许你说下去)“××先生，您是否考虑过，使用我们的××产品(服务项目)好处很多呢？对于这种产品服务项目，您还企求什么呢？要是我能向您表明我们的××产品(服务产品)，能够满足甚至超过您的要求，您一定很感兴趣吧，是不是？ 3.有可能的话，应尽量约一个时间见面 “×月×日×点钟我们见一次面，好不好？或者定在×月×日×点钟是否更合适
？” *增大营业量(Add to Your Business) “喂，××先生(女士)，您好!我是××公司×××。您是否想到过，使用我们的××产品(服务项目)可能会增大您现有的营业量？我希望向您说明的就是这一点。 “我们可以在×月×日×点钟碰一次头吗？×月×日×时是否更方便？” *领先产品(Leader) “喂，×先生，您好!我是××公司×××。你好!”“我们的××产品(服务项目)公认是领先的，我想您一定有兴趣了解，我们的××产品(服务项目)一定也能进一步增强贵公司享有的领先形象的。” (用权威的口气接着说) “在贵公司的领域内保持领先地位，这对贵公司很重要，××先生，您说对不对？” 以下几条推销用语需要填上购买者或用户用了你的产品或服务项目省了多少钱。 *重要的数据(Important Facts) “喂，××先生，您好!我是××公司×××。” “我有几个重要的数据想让您知道。” (接着往下说) “我们的××产品(服务项目)每年可以省下您××元。我要向您说明怎样能做到这一点。××先生，您一定对明年节柿×元有兴趣，对不对？这只要花您某分钟的时间就会弄清楚的，是不是？” “查日历，×月×日×时对我们见面是一个好时间，也许×月×日×时见面是一个好时间，也许×月×日×时对您更合适呢？” 此时，对方会问你是怎么回事，您就有了接下去讲话的话头日子会过得更潇洒(MakeLifeEasier)“你好，××先生。我是××公司×××。” “很乐意能和您谈一次见一次面。提高贵公司的营业额对您一定很重要，是不是？” (很少有人会说无所谓) “好。我想向您介绍我们的××产品(服务项目)。这将有助于您达到您的目标，日子会过得更潇洒。您很想达到自己的目标，对不对？” *和你们一样的公司(Companies like Yours) “喂，××先生，你好!我是××公司×××。” “你一定有兴趣知道，我们的××产品(服务项目)已为××家和你们一样的公司所采用。您会发现，采用这种产品(服务项目)，您和贵公司同样会得益。” “日历得知我们可以在×月×日×时见一次面，×月×日×时是否对您更方便？” 下一种用语很好记，客户不会说个“不”字。 *更大的利润(Higher Profits) （下面这个电话的确会引起对方的兴趣）“喂，××先生，你好!我是××公司×××。” “明年贵公司有可能赚到更大的利润，对此您感不感兴趣？如果我们能碰一次面，我就能告诉您几种增加利润的办法。” “让我们在×月×日×时见见面，或者×月×日×
时对您更合适？” 在今天，节约影响到各行各业(Economy Is Impacting All Business Today)“喂，我是××公司工作的×××。经济形势是否已经冲击到贵公司经营的业务，因而绝对有必要少投入多办事？我希望能有一个机会与您见见面，向您说明我们的××产品(服务项目)怎样能帮助您达到贵公司的目标。” 经别人介绍而拨打的电话 1.我们曾为他人服务过（We’ve Worked for） （颇有自信的说）“喂，××先生（女士）。××公司的×××先生（女士）[介绍人姓名]建议我向您打一个电话。我们曾向他们提供过许多服务，×××先生（女士）[介绍人]和他（她）所在的公司感到我们的工作对他们很有帮助，认为我们同样也可以为贵公司服务。” 2.我们的客户（Clientof Mine） （很有把握地说） “××先生（女士），今天我特意打电话给您是××先生（女士）[介绍人]的建议，他（她）从×××年起就是我们的客户。他们对我们专门为他们公司提出的计划（程序）的确感到很高兴。” “据他（她）[介绍人]的看法，这些计划（程序）有助于提高他（她）的公司的利润（产量或士气）。他（她）认为您也一定会考虑我们提供的帮助，您说呢？”此类客户往往心存疑虑或不满，没钱只是一个借口。我们应先通过电话预约然后再见面沟通，需要了解客户的真实资料和背景，以一个专业人士的身份针对具体情况具体分析，并尽可能获得业务员的协助，一定要弄清楚真正原因，然后运用有效的话术“对症下药”。 1、 客户：我付不起保费，我不需要保险。 保全外勤：“xx先生，如果真是这样，您就更需要保险了，在我从事保险工作几年来，我深深体会到，有钱的人，并不一定需要保险。因为我们没有钱，万一生了病（或者子女生了病），又哪来的钱去付庞大的医药费呢？而你投的这份保险可以帮你支付，交的保费却又不多。 “xx先生，假如医生说：您或您的家人，必须住院动手术，您会和医生说：对不起！我付不起医药费用，不用手术了。您会和您的子女说：‘孩子，对不起，因为爸爸没有钱负担您的医药费’吗？所以，xx先生，为了您家的医药费用，为了您子女的教育，为了我们将来年老的退休金，您每天支付xx元，难道不值得吗？难道您说付不起吗？” 2、 保全外勤：更何况寿险的特色，就是以最少的钱，来创造最大的保障，即使是没有钱的人，每天节省一点，就能拥有这份保障。就如我们买一双鞋一样，起初感觉紧一点，穿上去不大舒服，但是过一段时间之后，就和缴水电费一样自然，成为
平安保险励志语录(篇三)
《保险励志》
平安保险励志语录(篇四)
《励志语录》
励志语录太阳每天都是新的，生活每天也都是新的不要把今天的这朵花当成昨天那朵，如果那样，你就会因审美疲劳而生索然无味。你要知道，与昨天那朵相比，虽然还是一个生命体，但是，她已然更多地灌注了大地的体液，更多地吸取了太阳的精华。今天的花是来装点今天的，因为日子又重新开始了。你应该用全新的心境，看待新一天的每一种景物。 不要厌烦日复一日，年复一年重复而单调的工作。假如你每天生产同样品牌的鞋子，你也应该想到，这些鞋子会穿在天南海北不同人的脚上，踏在神州大地的不同地域，你的价值就在一成不变的车间里，延伸到四面八方；而你也因此得到了应有的报酬，这笔丰厚的报酬又让你获取鞋子以外的更多地商品，你的生活也因单调的劳动而丰富多彩。鞋子，只是你获得幸福生活的一种媒介。 不要抱怨每天不期而遇的麻烦。就像一个富丽堂皇的建筑，在它竣工落成前，都是丑陋无比的，毫无价值的“怪兽”。只有降服这头“怪兽”，才能拥有一幢幢新颖别致的小区，美轮美奂的商城，雄伟庄严的办公楼……而在此之前，你必须要经历开槽挖沟，暴土扬长，日晒雨淋，噪声阵阵……甚至更多意想不到的工程困难。你每天遭遇的麻烦，只是你完成你心中或大或小的“工程”（生活目标）而必须克服的困难，而越是接近目标的实现，你的困难也许就会更多更大。生活中有了大大小小的目标，也就有了大大小小的麻烦，不足为奇。 不要嫌弃自己地位的卑微，就像荒原里的野草，哪怕是土地盐碱，哪怕干旱无雨，哪怕牛踩羊啃，它们依旧漫天遍野地生存，蓬勃出一望无际的生命的绿意。泼辣而顽强的生命，便是上苍赋予小草生存的最大馈赠；而那些珍奇的奇花异草，只能是供人们欣赏的玩物，很容易早风刀霜剑而香消玉殒。不要羡慕别人的豪宅名车。有一得必有一失，当长年累月以牺牲健康为代价换来了身外之物的同时，他们也把灵魂禁锢在了那“火柴盒”和“钢壳子”里，一切的一切又成了他们劳碌奔波的摆设：豪宅无暇住，高档电视没时间看，天伦之乐顾不上享受，明月清风来不及欣赏……而你，只需一个简陋的小屋，一张不大的床，便可与芸芸众生共同拥有清风明月，宽阔的马路，闪烁的霓虹，人流如潮的公园，还有宁静闲适的心境，健康的身体和平安的家庭。与他们比起来，你或许只少两件东西：豪宅和名车。不要攀比比自己怕的更高的登山者，其实山的每一处，都会有其独特的风景。累了，坐下来细心品味每一处的风光，也许比你一味攀爬，筋疲力尽更有情趣。
用心聆听每一天的天籁，发现每一天的新奇，领悟每一天的快乐，感恩每一天的馈赠…… 山在，水在，风光在；我在，亲人在，朋友在；今儿在，时光在，岁月在。你还要拥有怎样好的世界！ 太阳每天都是新的，生活每天也都是新的。
平安保险励志语录(篇五)
《平安保险介绍》
中国平安保险(集团)股份有限公司（以下简称“中国平安”）是中国第一家以保险为核心的，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的紧密、高效、多元的综合金融服务集团。公司成立于1988年，总部位于深圳。2004年6月和 2007年3月，公司先后在香港联合交易所主板及上海证券交易所上市，股份名称“中国平安”，香港联合交易所股票代码为2318；上海证券交易所股票代码为601318。
公司控股设立中国平安人寿保险股份有限公司（“平安人寿”）、中国平安财产保险股份有限公司（“平安产险”）、平安养老保险股份有限公司、平安资产管理有限责任公司、平安健康保险股份有限公司，并控股中国平安保险海外（控股）有限公司、平安信托投资有限责任公司（“平安信托”）、平安银行。平安信托依法控股平安证券有限责任公司，平安海外依法控股中国平安保险（香港）有限公司，及中国平安资产管理（香港）有限公司。
截至2008年12月31日，按照国际财务报告准则（IFRS），集团总资产为人民币7,547.18亿元，权益总额为人民币856.96亿元。按中国会计准则，集团总资产为人民币7,076.40亿元，股东权益为人民币814.69亿元。
2009 年4月，《福布斯》2009年度“全球上市公司2000强”公布，中国平安凭借稳固的业务基础、优秀的经营管理及综合金融的优势，第三度入围，排名第 141，在91家上榜的中国内地企业中，排名第8，三度蝉联非国有企业第一名。2008年7月，《财富》“世界500强”排行榜公布，中国平安以2007 年180亿美元的营业收入，首次进入全球500强，位列第462位，并成为入选该榜单的中国非国有企业第一名。
中国平安是中国金融保险业中第一家引入外资的企业，拥有完善的治理架构，国际化、专业化的管理团队。中国平安遵循“集团控股、分业经营、分业监管、整体上市”的管理模式，在一致的战略、统一的品牌和文化基础上，确保整体集团朝着共同的目标前进。中国平安拥有中国金融企业中真正整合的综合金融服务平台，位于上海张江的中国平安全国后援管理中心是亚洲领先的金融后台处理中心，公司据此建立起流程化、工厂化的后台作业系统，并借助电话、网络及专业的业务员队伍，为客户提供专业化、标准化、全方位的金融理财服务。通过客户首创的客户服务节，万里通、一帐通等创新的服务模式，为客户提供增值服务。在2008年度的权威调查中，集团下属平安寿险、平安产险的客户满意度均据行业首位。
作为“中国企业社会责任同盟”的发起人之一，中国平安致力于承担社会责任。在依法经营、纳税的过程中创造企业的阳光利润；在社会中尽到道德责任与慈善责任，将企业的核心价值观贯彻在教育公益、红十字公益、灾难救助等公益事业中。
截至2008年底，中国平安已在全国各省市边远地区援建了78所（包括规划数量）平安希望小学；连续五年开展中国平安励志计划，已奖励学生1430人；连续六年投入百万，公益协办中国少年儿童平安行动；连续七年组织无偿献血活动，员工无偿献血量已达到800万CC，并向中华骨髓库2003至2010年的所有造血干
细胞捐献者赠送一年期重大疾病和意外伤害保险，预计捐赠总保额将逾5亿元。在5.12四川汶川大地震中，公司上下众志成城，踊跃捐款，仅平安员工个人为灾区捐款总额即超过人民币3,500万元，企业和员工累计捐款总额超过人民币7,500万元。 企业文化
企业文化是指企业在发展中逐步形成的一种为全体员工所认同并遵守的、带有本组织特点的使命、愿景、宗旨、精神、价值观和经营理念，以及这些理念在生产经营实践、管理制度、员工行为方式与企业对外形象体现的总和。中国平安在发展历程中，吸收了中华民族优秀传统文化和西方现代管理思想的精华，逐步形成了独具特色的企业文化，体现为中西合璧、古今贯通、知行合一的特点，定位于造就“以优秀的传统文化为基础，以追求卓越为过程，以价值最大化为导向，做一个高尚和有价值的人”。 2006年集团年度工作会议上，集团董事长马明哲先生重新细化了平安企业文化十八年来的演进轨迹,将其分为五个阶段：第一阶段：创业精神（1988年）；第二阶段：儒家思想（1992年；思想观）；第三阶段：国际战略（1994年；发展观）；第四阶段：价值文化（1999年；价值观）；第五阶段：执行/制度（2002年；行为观）。2006，根据集团综合金融的战略目标，平安文化的发展观进一步描述为追求“领先”的文化，要求每个机构搭建“领先”的平台，要求在制定战略和计划时，要以“领先”为最核心的目标，在选拔人才、配置资源时，要以是否有利于实现领先为基本原则，在问责考核时，要以是否达到或靠拢“领先”为核心评判标准。 纵观这些年，经过感性感悟、理性思索等阶段，平安文化不断完善升华，始终与时俱进，在战略和策略上永葆先知、先觉、先行。每个时期，平安根据当时的形势和需要，找到新的方法，共同探讨、完善文化内涵，平安的企业文化就是这样一点一滴不断积累、丰富起来的。
平安的企业文化体现在平安的方方面面，《客户服务》就是面向所有平安客户的展现平安企业文化的窗口。它旨在向客户传达平安最新的资讯、最新的产品以及最新的服务。同时针对客户日常生活需求，提供相关生活常识以及健康、理财等与生活紧密相关的信息，体现了平安领先的服务理念。《客户服务》目前年发行总量约为2800万份。
平安保险励志语录(篇六)
《中国平安保险》
中国平安保险(集团)股份有限公司
中国平安的愿景是以保险、银行、投资三大业务为支柱，谋求企业的长期、稳定、健康发展，为企业各相关利益主体创造持续增长的价值，成为国际领先的综合金融服务集团和百年老店。
中国平安是中国金融保险业中第一家引入外资的企业，拥有完善的治理架构，国际化、专业化的管理团队。中国平安遵循“集团控股、分业经营、分业监管、整体上市”的管理模式，在一致的战略、统一的品牌和文化基础上，确保整体集团朝着共同的目标前进。中国平安拥有中国金融企业中真正整合的综合金融服务平台，位于上海张江的中国平安全国后援管理中心是亚洲领先的金融后台处理中心，公司据此建立起流程化、工厂化的后台作业系统，并借助电话、网络及专业的业务员队伍，为客户提供专业化、标准化、全方位的金融理财服务。通过业界首创的客户服务节及万里通、一账通等创新的服务模式，为客户提供增值服务。在2009年度的权威调查中，集团下属平安寿险、平安产险(平安车险、平安意外险和平安家财险等)的客户满意度均居行业首位 。企业使命
中国平安的企业使命是：对股东负责，稳定回报，资产增值；对客户负责，服务至上，诚信保障；对员工负责，生涯规划，安居乐业；对社会负责，回馈社会，建设国家。中国平安倡导以价值最大化为导向，以追求卓越为过程，做品德高尚和有价值的人，形成了“诚实、信任、进取、成就”的个人价值观，和“团结、活力、学习、创新”的团队价值观。集团贯彻“竞争、激励、淘汰”三大机制，执行“差异、专业、领先、长远”的经营理念。
企业愿景
中国平安的愿景是以保险、银行、投资三大业务为支柱，谋求企业的长期、稳定、健康发展，为企业各相关利益主体创造持续增长的价值，成为国际领先的综合金融服务集团和百年老店。
服务特色
中国平安是中国金融保险业中第一家引入外资的企业，拥有完善的治理架构，国际化、专业化的管理团队。中国平安遵循“集团控股、分业经营、分业监管、整体上市”的管理模式，在一致的战略、统一的品牌和文化基础上，确保整体集团朝着共同的目标前进。中国平安拥有中国金融企
业中真正整合的综合金融服务平台，位于上海张江的中国平安全国后援管理中心是亚洲领先的金融后台处理中心，公司据此建立起流程化、工厂化的后台作业系统，并借助电话、网络及专业的业务员队伍，为客户提供专业化、标准化、全方位的金融理财服务。通过业界首创的客户服务节及万里通、一账通等创新的服务模式，为客户提供增值服务。在2009年度的权威调查中，集团下属平安寿险、平安产险的客户满意度均居行业首位。 社会责任
作为“中国企业社会责任同盟”的发起人之一，中国平安致力于承担社会责任。在依法经营、纳税的过程中创造企业的阳光利润；在社会中尽到道德责任与慈善责任，将企业的核心价值观贯彻在教育公益、红十字公益、灾难救助等公益事业中。
截至2009年底，中国平安已在全国各省市边远地区规划援建100所平安希望小学，其中已经援建完成了84所（包括32所在建）；2009年，中国平安还出资人民币1000万元在全国平安希望小学设立了“中国平安希望奖学金”；连续六年开展中国平安励志计划，已奖励学生2285人，奖金总额达到人民币774万元，2009年，中国平安启动了励志创业大赛，并向中国青少年发展基金会捐赠人民币500万元设立“中国平安励志基金”；连续六年投入百万，公益协办中国少年儿童平安行动；连续八年组织无偿献血活动，员工无偿献血量近836.3万CC，并向中华骨髓库2003至2010年的所有造血干细胞捐献者赠送一年期重大疾病和意外伤害保险，预计捐赠总保额逾人民币7亿元。中国平安因此获得广泛社会褒奖：公司连续八年获评“中国最受尊敬企业”、连续五年获评“中国最佳企业公民”、连续三年获评“最具责任感企业”。
品牌标识
2009年1月1号中国平安启用全新标识、LOGO。中国三大综合金融服务集团之一中国平安（Ping An）此次换标非常的低调。放弃使用了几十年的地球图形标识，而强化了平安的英文品牌名称，直截了当地使用PING AN作为标识主体，并与中文名称中国平安形成了固定的组合关系。主题色调整了之前的深绿色+橙红组合，使用了橙红色作为主色，深绿色用作点睛之笔为辅。放弃地球标识并不意味着放弃全球战略，恰恰相反，彰显了平安更大的野心，由于目前平安已不是单纯的保险公司，而是涉足证券、信托、银行等综合金融领域，在品牌标识上体现这种综合性和发展进程，最好的办法就是逐渐淡化保险业的固有形象，而转而建立更模糊的金融品牌。 企业文化
企业文化是指企业在发展中逐步形成的一种为全体员工所认同并遵守的、
带有本组织特点的使命、愿景、宗旨、精神、价值观和经营理念，以及这些理念在生产经营实践、管理制度、员工行为方式与企业对外形象体现的总和。中国平安在发展历程中，吸收了中华民族优秀传统文化和西方现代管理思想的精华，逐步形成了独具特色的企业文化，体现为中西合璧、古今贯通、知行合一的特点，定位于造就“以优秀的传统文化为基础，以追求卓越为过程，以价值最大化为导向，做一个高尚和有价值的人”。 2006年集团年度工作会议上，集团董事长马明哲先生重新细化了平安企业文化十八年来的演进轨迹,将其分为五个阶段：第一阶段：创业精神（1988年）；第二阶段：儒家思想（1992年；思想观）；第三阶段：国际战略（1994年；发展观）；第四阶段：价值文化（1999年；价值观）；第五阶段：执行/制度（2002年；行为观）。2006，根据集团综合金融的战略目标，平安文化的发展观进一步描述为追求“领先”的文化，要求每个机构搭建“领先”的平台，要求在制定战略和计划时，要以“领先”为最核心的目标，在选拔人才、配置资源时，要以是否有利于实现领先为基本原则，在问责考核时，要以是否达到或靠拢“领先”为核心评判标准。 纵观这些年，经过感性感悟、理性思索等阶段，平安文化不断完善升华，始终与时俱进，在战略和策略上永葆先知、先觉、先行。每个时期，平安根据当时的形势和需要，找到新的方法，共同探讨、完善文化内涵，平安的企业文化就是这样一点一滴不断积累、丰富起来的。
企业责任
“企业社会责任[1]”是指企业作为社会公民，为相关利益主体承担广泛的责任，使企业在谋求商业目的的同时，能够通过自己负责任的行为，倡导并履行主流的社会价值观念和道德理
想，在为社会创造价值的同时，承担起企业社会责任。
对股东负责
股东投入资本，是对公司员工及管理者的信任。珍惜善用每一分资本，构建完善的公司治理结构，建立以价值最大化为导向的企业经营文化，使企业价值不断增长，使股东获得满意的回报，才能赢得股东和投资者的长期信赖和支持。
对客户负责
中国平安对客户的承诺是：服务至上，诚信保障。企业与客户关系主要是指企业对客户的服务关系，包括企业了解客户需求，并提供各种合理
方法确保客户满意以及提供各种增值服务等内容。客户是服务之本；客户满意，是企业价值之源。努力为客户提供全方位、个性化、专业化的产品及服务，是平安不懈的追求。
对员工负责
公司是员工安身立命的依托，是职业发展的基础，是事业成功和自我实现的舞台。员工是公司价值成长的基石，是企业的血脉。公司对员工负责，员工奉献于公司，发展于公司，才 能实现员工价值与公司价值共成长。人才是公司的重要资产。中国平安提出了“确保每一位为平安效力的人才都有发挥的平台、有成就感、有合适的收入、工作虽然有压力但很开心”的用人机制，以竞争甑选人才，以激励鼓动人才，以淘汰优化人才。以“中国保险业的黄埔军校”著称的中国平安通过平安金融培训学院，设置管理、领导力发展核心课程体系，为平安战略转型培养了大量的综合金融服务人才。通过搭建并完善有效的员工关系沟通平台，加强员工关怀，设计更合理的员工福利，实现公司、客户、员工利益的共同增长，实现员工的安家乐业。
对社会负责
作为一家有着远大抱负的企业，中国平安成立以来一直怀抱感恩之心反哺社会，积极参与各项社会公益事业，在教育公益、红十字公益、灾难
救助等方面恪尽企业职责，这也是平安企业公民社会价值重要的外在体现。
平安保险励志语录(篇七)
《励志语录大全》
1、情生智隔。
2、征服世界，并不伟大，一个人能征服自己，才是世界上最伟大的人。
3、把自己的欲望降到最低点，把自己的理性升华到最高点，就是圣人。
4、嫉妒别人，仇视异己，就等于把生命交给别人。
5、一个人如果不被恶习所染，幸福近矣。
6、诽谤别人，就象含血喷人，先污染了自己的嘴巴。
7、 平安是幸，知足是福，清心是禄，寡欲是寿。
8、 人之心胸，多欲则窄，寡欲则宽。
9、 宁可清贫自乐，不可浊富多忧。
10、受思深处宜先退，得意浓时便可休。
11、势不可使尽，福不可享尽，便宜不可占尽，聪明不可用尽。
12、滴水穿石,不是力量大,而是功夫深。
13、平生不做皱眉事,世上应无切齿人。
14、须交有道之人,莫结无义之友。饮清静之茶，莫贪花色之酒。开方便之门，闲是非之口。
15、多门之室生风，多言之人生祸。
16、世事忙忙如水流，休将名利挂心头。粗茶淡饭随缘过，富贵荣华莫强求。
17、“我欲”是贫穷的标志。事能常足，心常惬，人到无求品自高。
18、人生至恶是善谈人过；人生至愚恶闻己过。
19、诸恶莫做，众善奉行，莫以善小而不为，莫以恶小而为之。
20、莫妒他长，妒长，则己终是短。莫护己短，护短，则己终不长。
21、做事不必与俗同，亦不宜与俗异。做事不必令人喜，亦不可令人憎。
22、世上有两件事不能等：一、孝顺。二、行善。
23、存平等心，行方便事，则天下无事。怀慈悲心，做慈悲事，则心中太平。
24、心量狭小，则多烦恼，心量广大，智慧丰饶。
25、平生无一事可瞒人，此是大快。
26、“恶”，恐人知，便是大恶。“善”，欲人知，不是真善。
27、扶危周急固为美事。能不自夸，则其德厚矣！
28、遇顺境，处之淡然，遇逆境，处之泰然。
29、是非天天有，不听自然无。
30、五官刺激，不是真正的享受。内在安祥，才是下手之处。
31、人为善，福虽未至，祸已远离；人为恶，祸虽未至，福已远离。
32、不妄求，则心安，不妄做，则身安。
33、不自重者，取辱。不自长者，取祸。不自满者，受益。不自足者，博闻。
34、积金遗于子孙，子孙未必能守；积书于子孙，子孙未必能读。不如积阴德于冥冥之中，此乃万世传家之宝训也。
35、积德为产业，强胜于美宅良田。
36、能付出爱心就是福，能消除烦恼就是慧。
37、身安不如心安，屋宽不如心宽。
38、罗马人凯撒大帝，威震欧亚非三大陆，临终告诉侍者说：“请把我的双手放在棺材外面，让世人看看，伟大如我凯撒者，死后也是两手空空。
39、梦中冥冥有乐趣，觉后空空无大千。
40、儿孙自有儿孙福，莫为儿孙做远忧。
41、 择善人而交, 择善书而读, 择善言而听, 择善行而从。
42、 一个人的快乐，不是因为他拥有的多，而是因为他计较的少。
43、 生气，就是拿别人的过错来惩罚自己。原谅别人，就是善待自己。
44、 未必钱多乐便多，财多累己招烦恼。清贫乐道真自在，无牵无挂乐逍遥。