【www.guakaob.com--项目管理师】
重庆
XXX
进出口贸易有限公司网站方案书
2011年12月
目 录
一、项目目标 ................................................................................................................... 3
1.1 需求分析 ................................................................................................................... 3
1.2 网站目标与期望 ....................................................................................................... 4
1.3 网站设计原则 ........................................................................................................... 4
1.4解决方案 .................................................................................................................... 5
二 网站整体结构 ............................................................................................................. 6
2.1 网站栏目结构图 ....................................................................................................... 6
2.2 栏目说明 ................................................................................................................... 7
2.21 网站首页 ................................................................................................................. 7
2.22企业概况 .................................................................................................................. 7
2.23企业动态、企业文化 .............................................................................................. 8
2.24公司产品 .................................................................................................................. 8
2.25服务中心 .................................................................................................................. 9
2.26销售网络 .................................................................................................................. 9
2.27留言版 ...................................................................................................................... 9
2.28人才招聘 ................................................................................................................ 10
三 我们优势 ................................................................................................................... 10
3.1 技术力量 ................................................................................................................. 10
3.2 解决方案 ................................................................................................................. 10
3.3 项目管理 ................................................................................................................. 11
3.4 网站推广 ................................................................................................................. 11
四 网站权限管理 ........................................................................................................... 11
五 网站建设进度及实施过程 ....................................................................................... 11
5.1 项目合作与成员 ..................................................................................................... 11
5.2 项目实施方法 ......................................................................................................... 12
一、项目目标
1.1 需求分析
现在网络的发展已呈现商业化、全民化、全球化的趋势。目前，几乎世界上所有的公司都在利用网络传递商业信息，进行商业活动，从宣传企业、发布广告、招聘雇员、传递商业文件乃至拓展市场、网上销售等，无所不能。如今网络已成为企业进行竞争的战略手段。企业经营的多元化拓展，企业规模的进一步扩大，对于企业的管理、业务扩展、企业品牌形象等提供了更高的要求。在以信息技术为支撑的新经济条件下，越来越多的企业利用起网络这个有效的工具。网站早已由论证阶段进入了实质阶段，尤其为企业提供一个展示自己的舞台、为消费者创造一个了解企业的捷径。公司可以通过建立商业平台，实行全天候销售服务，借助网络推广企业的形象、宣传企业的产品、发布公司新闻，同时通过信息反馈使公司更加了解顾客的心理和需求，网站虚拟公司与实体公司的经营运作有机的结合，将会有利于公司产品销售渠道的拓展，并节省大量的广告宣传和经营运营成本，更好地把握商机。
随着全球信息网络的发展，Internet在世界上已不仅仅是一种技术，更重要的是它已成为一种新的经营模式。从4C（ Connection.，Communication ，Commerce , Co-operation ）层次上彻底改变了人类工作，学习，生活，娱乐的方式，已成为国家经济和区域经济增长的主要动力。Internet正成为世界最大的公共资料信息库，它包含无数的信息资源，所有最新的信息都可以通过网络搜索获得。更重要的是，大部分信息都是免费的，应用电子商务可使企业获得在传统模式下所无法获得的巨量商业信息，在激烈的市场竞争中领先对手。互联网真是商机无限。
为此，我们结合网站将来发展方向，本着专业负责的精神，策划贵公司网站，优化企业经营模式，提高企业运营效率。采用最新的技术架构和应用系统平台，协助贵公司网站优化复杂的商业运作流程。特为贵公司网站度身定做一个符合自己需求的网上品牌推广平台。
1.2 网站目标与期望
1) 帮助贵公司建立有效的企业形象宣传、企业风采展示、公司产品宣传,打造“贵公司”新形象,突出贵公司的大型企业形象。
2) 充分利用网络快捷、跨地域优势进行信息传递，对公司的新闻进行及时的报道。
3)通过产品数据库功能实现网上产品定单、资料搜索、供求联系等,进行网上产品销售的在线指导，实现安全快捷的网上产品的查询、订购,提供便利的产品及相关资料共享等网上服务，优化内部管理。
4)为企业和客户提供网上开放平台，增进系统内外信息互通、经验交流，配合企业的精神文明建设，增加客户的美誉度，提高企业员工的凝聚力。
1.3 网站设计原则
商业性原则
作为企业商业运作的一个组成重要部分，服务于贵公司企业文化的对外传播，服务于企业与客户、企业与员工沟通渠道的建立，完善企业服务体系，创造更多的商业机会，为企业经营者提供科学决策辅助。
品牌性原则
为客户提供有价值的产品和服务，充分体现“贵公司”品牌优势，重点塑造企业网络品牌的个性化形象，使注意力资源尽可能地转化成品牌消费，建立忠诚“贵公司”消费群体。
经济性原则
建立适合贵公司自身需求的网络平台，提供广泛的涵盖用户多种需求的功能，数据处理方式灵活以满足高度用户化的需求，节省网站建设成本，并确保其较好的拓展性和开放性；同时网站具有基于WEB界面的管理后台，企业能够自主的对网站中大部分内容作更新、修改操作，节省了企业网站的运营成本，提高了信息更新、传播效率。
扩充性原则
网站的整体规划及框架设计是具可扩充性的，前台页面的设计能保证企业网站在增加栏目后不会破坏网站的整体结构。后台数据库的设计具有高度的扩充
性，企业能够根据需要对栏目、类别的增、删、修改。
1.4解决方案
1、 界面结构
我们专业的设计师根据贵公司的所经营风格、网站功能，采用表现技术全面设计，充分体现贵公司大企业的形象。
2、 功能模块
网站建设以界面的简洁化，功能模块的灵活变通性为原则，为贵公司网站设计制作维护人员提供一个自主更新维护的动态空间和发挥余地，去完善办好他们的网站，达到一次投资，长期受益，降低成本的根本目的。
3、 网站推广
我们凭借多年对互联网技术的深入研究、对中国互联网的现状和发展趋势的把握以及在网站推广服务方面的成熟经验，能够为企业提供最专业、最有效、最经济的网站推广服务。
4、 内容主题
设计重心转向以客户为中心，围绕客户的需求层面有针对性的设计实用简洁的栏目及实用的功能，极大方便客户了解企业的服务，咨询服务技术支持、问题解答，个性化产品意见提出等一系列需求在贵公司网站上逐个需求得到满足的过程；做到产品展示,订单服务，技术支持，问题，反馈意见等为一体，充分帮助客户体验到贵公司的全系列服务；
5、 人力资源
为网站开发操作简便使用高效的管理后台，网站管理员能够开设多个管理员帐户，为每个管理员分别设置管理权限，系统根据权限自动为某个管理员配置管理后台，后台只允许该管理员管理其具有管理权限的栏目。同时网站开发具有等级管理功能的会员系统，能够将客户、公司员工、网站管理员分类设置，分别为
中小型企业网站建设方案
时间:2009-10-05 11:08来源:未知 作者:admin 点击: 404次
一、企业建站怎样选择自己的域名？
一个与企业名称和形象相符的域名，是企业进行网络营销的前提。由于域名具有惟一性，一个域名一旦注册成功，任何其他机构都无法注册相同的域名。因此，域名是企业重要的网络商标，在网络营销中起到企业标识的作用，在进行域名的命名时，要考虑到域名与企业的名称、标识相统一。一个好的域名应该具有简洁性，避免过长的字符导致记忆的困难，此外，域名还应该考虑到因特网的国际性，兼顾国际的用户。一个好的域名，事关未来企业网络品牌形象成功树立的大局。如果您的域名不便被您的潜在用户们记忆应用，就等于让他们忘掉了如何能找到贵公司的虚拟门面。还要考虑到SEO因素，比如我们的网站域名：东莞网站建设 dgwzjs.cn 每个汉字的第一个拼音，有利于BAIDU收录，当然如果是针对GOOGLE，那么域名就用英文较好，比如：donggaunwebdesign.cn别看他很长，但对关健字排名绝对是有好处的。
二、企业网站需要用空间吗？
建立一个企业网站要多大空间？企业应该怎样选择空间？
企业要建站需要有自己的空间，也就是要选择合适的服务器，空间的大小主要根据企业的规模、网站的大小来选择，一般情况下，大型企业实力雄厚，而且基于企业自身庞大的数据库以及安全方面的考虑，以选择自己架设服务器为最佳选择；而中型企业比较乐于选择服务器托管服务，这样就可以省去管理、维护服务器的大笔费用和网络管理员；小型企业可与人共同分享虚拟主机，即空间的租赁。一般的中小型企业网站大概空间在200M-500M 空间。好多建网站的公司都免费提供空间，比如我们建站都提供较大的空间，本公司托管，虚拟主机为一体，所有空间方面我们是有绝对的优势，空间类型可以登录：http:// 查询。
三、企业建设一个网站需要策划吗？
网站太需要策划了，而这往往不被网站的拥有者和制作人所重视。许多企业在做网站时，简单从事：找一些有关企业简介及产品简介的资料，再配上几幅照片，交给制作人，叮嘱几句“做得漂亮些啊”之类的话，余下的事就是等待验收。制作人呢，则是首先遵从客户的意见，最大限度地满足客户的要求，以网页好看为主，再加点动态效果之类，完活交差。这样的网站，可能真的漂亮，双方也都满意，但绝对称不上是一个很实用的好网站。为什么？因为它不外是一个企业的宣
传画册，类似一个黑板报，它所传递的只是一些简单的信息。
一个实用的、有价值的好网站，特别是企业网站，它应该具有一定的功能，我们叫它功能型网站。功能型网站，是网络技术与企业的实际相结合的产物，它是实实在在有用的东西。
一个好的企业网站的建设，其实是一个营销整合的过程，它首先需要了解企业的各种需求，包括了解企业的市场状况、竞争状态、营销渠道、方式及方法等，然后，把它与互联网技术相结合，适合网上操作的，移到网上进行(当然是要比原来的网下操作更好)，可以与网络结合进行的，把它结合起来。
大多数企业，尽管它是传统营销的行家，但对互联网，尤其是网络可以实现的功能并不了解，或者是没有很深入的了解，那么他也就提不出什么要求，想不到设置什么功能，这个时候，就需要网络营销策划人了。而如何更简捷地体现网站的功能，这些功能又怎样地与企业的CI系统相结合等等，是网站的深入策划，也是每一个好的网站所离不开的。
由此可见，网站是需要策划的。而了解市场规律，具有丰富的传统营销策划经验，同时又非常的通晓互联网，再加上高尚的职业道德观念，这些是一个在线营销企划人所必备的。企业建站需要一个完整的策划，这个策划要有企业的市场分析，可行性分析，目标群体分析，网站的主要栏目设置，网站的主要功能，网站的整体结构等多方面的内容。誉速会进行各种调查、分析的结果为企业制定出最适合本企业的策划案。
四、策划一个企业网站需要注意什么？
作为一个企业网站，首要条件就是要具有较强的盈利能力。一个不能给企业带来利润的网站，就如同一个垃圾网站，对企业没有丝毫的帮助。而企业网站要想具有较强的盈利能力，就应该有一个完整的网站建设策划。誉速会根据企业的不同性质及不同的商业目的为企业提供一套完成的网站建设策划案。
如果制作一个企业网站的策划，策划者应该考虑多方面的因素：
(1 )、明确自己建立网站的目的
根据自己的产品、销售渠道和销售对象等情况，明确自己的网站是信息服务型、销售型、销售服务型或是综合型，面向企业客户的网站和面向个体消费者的网站
是完全不一样的，即使是面向个体消费者的网站，也并非所有都需要销售商品，而且并不是所有产品都适合在网上销售。比如，面向企业客户的网站的重点是其在企业间合作过程中的作用，而不需要象面向消费者的网站那样千方百计去增加浏览率，另如可口可乐、柯达都没有在网上销售产品，网站只是它们树立形象，提供顾客服务的一个工具，是它们整体营销战略的一部分。
(2 )、了解你的目标市场
你的客户是企业还是个体消费者，他们来自何处？他们信息化程度如何，经常上网吗？他们主要使用哪些语言？主要希望了解哪些信息？他们的购买水平如何？主要使用哪种浏览器？当然，最初建网站时不可能了解这么细致，网站内容需要随着对消费者了解的深入而逐步调整。比如，企业的顾客群体如果是喜欢新技术、受教育程度较高或经常使用Internet的，则电子商务成功的可能性就很高。此外，目前Internet用户中男多女少也是考虑因素，“Dell电脑”网上销售成功的原因，首先在于其市场定位的正确。
(3 )、明确自己的竞争优势
你的网上、网下竞争对手是谁？(网上竞争对手可以通过搜索引擎查找)，与他们相比，你在商品、价格、服务、品牌、配送渠道等方面有什么优势？竞争对手的优势你能否学习？如何根据自己的竞争优势来确定你的营销战略？
(4 )、你如何为客户提供信息？
你的网站信息来源在哪里？信息是集中到网站编辑处更新、发布还是由各部门自行更新、发布？集中发布可能安全性好，便于管理，但信息更新速度可能较慢，有时还可能出现协调不力的问题。比如，某产品已经售缺，但网站编辑却不知道，仍在网上销售该产品。北京几家大百货公司的网站就经常出现消费者付了款却取不到货的事情。
(5 )、规划好收款与配送事宜
如果你是一个销售型网站，顾客购买你商品的频率如何？你是否能接受货到付款或在线支付(如果购买频率高，最好能接受)？你的商品如何配送？配送的成本、时间如何考虑？【公司网站建设方案】
(6 )、评估你的获利能力
你的网站是单独的业务，还是传统业务的一部分？你希望从哪些方面获得利润？你的获利能力如何？
果你在建设网站之前，循着我们的提示将上述各个环节思考清楚，并找出相对准确的答案，你就有了一个非常好的开端，剩下的主要是一些技术性的问题了。 企业的网址被称为“网络商标”，一个与企业名称和形象相符的域名，是企业进行网络营销的前提。而网站是互联网上宣传和反映企业形象和文化的重要窗口。
五、建立一个企业网站需要花多少钱？
一般根据网站的功能和内容不同价格是不一样的，一般的中型的企业网站制作费用在2000-3500 元左右。根据不同企业的不同要求，誉速会给出不同的策划方案，也会有不同的制作费用
六、建立一个企业网站要用多长时间？
企业网站的制作时间也会根据不同的功能及内容有所不同，一般的制作时间在一周至一个月左右
七、一个企业网站要需要多久才能见到效果？
一般一个企业网站在制作完成之后要进行第一步的优化，之后，我们把企业网站登录到各大搜索引擎，再根据企业的不同性质制定出不同的整体网络营销方案，再按方案的具体内容，在企业的指导下逐步实施。一般情况下，三个月后会企业会见到明显效果。
八、企业网站怎么样才能起到作用？
企业建设自己的网站不是摆设，而是要从中获得效益。网站的制作不能只求美观，盲目攀比，而是要根据企业经营的需要，构造适合自身特点的上网计划和模式，以最小的投入换取最大的回报。只有把网站做成企业和客户之间的有效纽带，网站才能真正发挥作用。另外，企业的网站还应该多关注自己特定的客户群，通过多种形式和客户保持沟通，吸引客户不断地通过网站和企业进行交流，从而加深
与客户的关系、更深层次地了解客户需求、为企业发展提供服务。
九、企业要建立一个网站应该准备哪些资料？
在已经了解了网站的设计风格后，随之，您要了解的是建立网站的目的：建立一个行之有效的营销性的网站决不能马马虎虎，草率行事，随便准备点资料，找一些象征性的图片，一下子塞给专业公司，过个不长时间网站就OK了，这是绝对的错误!也许您得知同行企业已纷纷建网，并取得了一定的收效；也许您是被网络公司业务员再三的劝告，才准备投资建立网站，提醒您注意，必须在一开始就明确：您能够利用网站做什么？通过网站，您能够为访问者或顾客提供什么，或者说你给消费者带来了什么利益？然后在问问自己能够从中获得什么利益？
这里，提醒您注意的一点是，文字资料最好找专人负责整理，最好是熟悉市场营销并有一定文字组织能力的人，他们能够站在企业、市场和消费者的多角度考虑文字的组织方式。我的工作体会是企业在提供资料时常常是基于企业宣传手册、彩页、各种报告、技术资料，我想说的是，这些资料往往技术性太强或一味地站在企业角度，而缺乏站在客户角度考虑问题。当然，这些都是很好的资料，但建议您最好找专人整理一下。
（论坛）
方案一：公司企业文化建设方案
前言：
当前随着世界经济的发展、进步，市场需求情况的变化，企业的市场竞争能力主要集中体现在产品的技术含量和文化理念上。对于任何企业（包括高新技术企业）来说，产品竞争力是企业竞争能力的最直接体现，也是提升企业竞争力的关键。而在现代企业的竞争中，竞争已从表面上的产品竞争转向更深层次的文化理念的竞争。企业的竞争，将会成为企业文化的竞争。也就是说，一个企业要做到最优秀，最具有竞争力，必须在企业文化观上下功夫，塑造卓越的企业文化。企业文化在未来十年内很可能成为决定企业兴衰的关键因素。由此可见，我们要高度重视企业文化建设，尤其要建设优秀的企业文化，只有这样，才能不断增强企业竞争实力，从而在经济全球化的浪潮中，特别是在我国与国际市场高度融合的情况下，使企业充满活力，处于不败之地。
虽然目前我们有市场，前景也一片光明，但目前我们可能还处于同一水平。但我们一品要胜出，我们要做大做强，靠的是什么？我们要形成自己的企业文化！文化制胜，我们要做最好的企业，让员工引以骄傲的企业！在大家的共同努力下，一品人的优良传统与作风完全可以成为一流的风尚，一品的品牌必定成为中国木业行业的响当当的品牌。
一、企业文化建设的目的：
（一）、促进企业经营管理战略的调整，满足企业战略发展的客观需要。
（二）、建立健全企业经营管理实践理论，完善企业的各项规章制度。实施以人为本的管理创新和技术创新，不断改善企业资源配置方式，实现企业内外资源的有机优化与整合。
（三）、不断通过知识与思维创新，提供满足客户和社会需要的卓越产品、服务和环境，以赢得持久信赖，实现企业、员工、社会、经销商及用户永续、协调、统一发展，实现以服装文化促进人类文明的发展。
（四）、建立有团队精神的学习型组织。
二、企业文化建设的指导思想与基本原则
坚持以邓小平理论和江泽民同志“三个代表”重要思想为指导，坚持“以人为本”的管理思想，积极探索新形势下企业文化建设的规律，构建符合时代需要、符合现代企业制度需要、符合企业个性化需要的文化体系，为增强企业核心竞争能力，提高企业经济和社会双重效益创造良好的文化氛围和强大的力量源泉。
（一）、以人为本的原则。企业文化模式必须以人为中心，充分反映人的思想文化意识，通过企业全体人员的积极参与，发挥首创精神，企业才能有生命力，企业文化才能健康发展。
（二）、讲求实效的原则。进行企业文化建设，要切合企业实际，符合企业定位，一切从实际出发，不搞形式主义，必须制定切实可行的企业文化建设方案，借助必要的载体和抓手，建立规范的内部管控体系和相应的激励约束机制，逐步建立起完善的企业文化体系。
（三）、系统运作的原则。企业文化在很大程度上表现为企业家（群体）文化，从一定意义上说，企业文化是企业家理念的升华，企业家是企业文化的倡导者、缔造者、推行者，不仅个人的理念要领先于他人，更重要的是能把领先的理念转化为企业的理念、企业的体制、企业的规则。
（四）、突出特色的原则。搞好企业文化建设关键在于突出企业的鲜明个性，追求与众不同的特色、优势和差别性，培育出适应知识经济时代要求的，能够促进企业整体素质提高、健康发展，具有自身鲜明特色的企业文化。
（五）、追求卓越的原则。塑造企业文化，必须坚持卓越的原则，使企业和员工始终感到总有一股追求卓越的激情在激励着他们，激动人心的目标一个接一个地出现，即使是在其他企业都感到满足的时候，企业仍能保持创新上的不满足，崇尚革新，与时俱进，不懈地追求完美和第一，从而促进企业文化的健康发展。
（六）、系统运作的原则。企业文化建设作为一项战略性、长期性的工作，它是一项庞大的、复杂的系统工程，决不能凭空想像一蹴而就，要树立“打持久战”的理念。
三、建设的历史回顾及现状诊断分析
鉴于本人目前来公司时间不长，了解的也不多，因而有待以后的努力。我公司是一家专业生产销售外贸的企业。公司有很好的客户，长期稳定的单源和很好的管理体系及年轻优秀的管理队伍，为公司的稳定发展提供保障，“开拓创新，优秀高效”是我们的精神，“以人为本，互惠双赢”是我们的宗旨！我们信奉“客户是上帝”，我们也坚信“精诚所至，金石为开”。目前领导对文化建设高度重视。领导关心员工，员工也很有上进心，公司有良好的氛围。
要建设企业文化，公司目前还是有很多不足的。从企业文化的三个层次：物质、制度，精神来说，还是有很多值得我们去做的。
物质：企业面貌、产品的外观和包装、技术工艺设备特性、纪念物、标志
制度：工作制度、责任制度、特殊制度、特殊风俗、行为规范
精神：组织最高目标、经营哲学、核心价值观、精神、风气、道德
四、建立企业文化建设小组【公司网站建设方案】
组长
职责：作为领导人和推行着领导开展企业文化建设
副组长
职责：负责企业文化建设的具体执行执行工作
组员
职责：做好本部门的工作，协助副组长开展工作
五、企业文化建设的主要内容
在企业文化建设的方法上，有两种倾向：一是自然主义倾向。另一种是主观主义倾向。认为企业文化、企业理念就是人为的设计。前者导致企业文化建设中的“无作为”现象，一切凭其自然发展，缺乏明确的理念指导；后者导致企业文化建设中的“突击”现象。企业可以一夜之间设计出很响亮的理念、口号，也可以印刷出很漂亮的企业文化手册。这两种方法有一个共同的结果：员工心理上，企业文化、理念都是空白。我个人的意思应该是两者的有机结合，突击是解决不了的问题的，文化需要时间的积淀，但通过人为的主动提炼、设计和引导，能够使自然形成的文化理念明晰化，使员工对企业文化、理念的理解深刻化，认同彻底化。
（一）、提炼或强化以企业精神为灵魂的价值观念体系。企业精神是企业实现自己价值体系和社会责任而从事生产经营中所形成的人格化的团队意识，是企业的精神支柱和动力，是企业灵魂所在。在企业文化精神提炼中必须应当注意：
a.行业市场发展的国际化趋势；
b.创新性；
c.体现企业发展历史及对未来的追求；
d.体现企业在发展中所形成的共同意识及区别于其他企业的个性。企业价值观是对企业生产经营行为、生产的产品、提供的服务、社会信誉和资信的评价标准，是企业追求的最大目标和据此判断事物的标准，是企业文化的核心。
公司在提炼共同价值时应当注意：
a.简捷性；
b.协调统一性；
c.系统性；
d.尊重人才；
e.注重回报社会；
f.不断求实论证以便得到更广泛认同。
（二）、导入企业形象识别系统，它主要由静态和动态系统组成，企业形象设计是一种形象文化战略，是企业对自身的理念识别、行为识别、视觉识别进行深化实践，使之更具有独特性、鲜明性，同时，借助各种宣传手段和载体传送企业文化，以产生强大的品牌认知力和认同力。
1.建立在企业经营活动中所应遵循的理念，是整个识别系统运作的原动力，它主要指企业经营管理哲学、企业使命和宗旨等。针对嘉裕目前面临的竞争和发展态势及自身资源现状等，公司务必建立其适合自身发展内在要求的经营理念、管理理念、市场竞争理念、市场营销理念、市场发展理念、服务理念、质量理念、人才理念、科技创新理念、产品研发理念、组织结构设计理念体系。
2.建立对内的行为主要包括企业伦理和道德，领导行为规范，员工行为规范，工作作风，服务态度规范，礼仪规范，工作环境和职工福利等项目。对外的行为主要包括公共关系，市场调研，促销活动，流通对策，废弃物处理，公害对策服务对策，公益性文化活动等。企业行为识别系统设计的重点在于员工队伍形象的塑造，因此，公司应当依照以人为本的思想，按照不同层次不同岗位制订和设计个人形象。
3.建立企业文化具体化、形象化的视觉传达形式，它通过组织化、系统化的视觉方案传达企业经营特征。建立企业视觉识别系统的过程中，必须运用能够体现公司企业精神理念，具有鲜明视觉和独特的产品与服务环、境形象及标识。
（1）产品形象。公司要从品牌、科技、质量、服务、外观设计、包装等方面着手，树立企业良好产品形象。
（2）环境形象。公司要以“绿化、美化、硬化、净化、亮化”为内容，以“现代化”为目标，建立“一把手”责任制，实行环境建设评先、评优考核，使用一票否决制，构建公司绿色格局，使企业通过环境形象系统促进企业发展。
（三）、实施制度在建工程。
企业文化与企业的体制机制相辅相成，只有通过充分体现先进企业文化的体制机制和各项管理制度及岗位行为规范，才能真正规范企业全体人员意识和行为。制度是整个企业对文化的一种规范，它也是企业管理的薄弱环节。在制度方面我的想法是通过我在大学里的专业知识的积累，将企业文化建设与人力资源管理相结合
1.规范培训制度和体系，丰富培训内容和层次。企业要把企业文化教育培训、岗位职业道德规范培训、岗位技能操作规范培训等内容纳入公司管理制度中。
2.健全公司绩效考评管理制度，把企业文化建设成效纳入公司部门个人绩效考评体系。
3.开展思维创新，管理创新，技术创新，建立健全公司激励和约束机制。
（四）、实施典型示范工程。
先进的典型人物和典型事迹是企业精神、优秀理念生动、形象的体现和象征，具有很强的示范、辐射、传成作用，没有个性鲜明的典型就没有独特的企业文化。嘉裕在实施企业文化建设中应当把先进企业文化典型化。
1.大力发掘、发现、培养、总结公司先进典型。
2.大力宣传和表彰先进典型。
（五）、创新企业文化的形式和载体，积极营造企业文化建设的良好氛围。
公司可以通过自身的网站（需建设）、多媒体、广播、报纸、内刊、《企业文化手册》（筹）、板报和宣传栏等载体，广泛深入地开展企业文化建设，也可以通过摄影、绘画、书法、漫画、演讲、企业之歌、企业宣传片、厂牌、企业徽章设计等各种文艺和体育活动来实施企业文化建设。
六、企业文化建设的实施步骤
组织文化建设是一个系统工程，要遵循由浅入深、循序渐进的过程。
（一）、建立企业文化实施机构：企业领导人要作为企业文化建设的领导者和推行者。
（二）、审视企业内外部状况，明确变革需求，制订切实可行的企业文化体系。
（三）、发布并宣传企业文化的内容，采取培训教育的方式，发动企业全体成员学习了解。
（四）、组织成员进行讨论，集思广益，在讨论中实现新旧价值观及文化的碰撞及交替，确立并完善企业文化的内涵。
（五）、导入企业文化系统：如制定企业文化手册，进行企业形象策划等。
（六）、组织全体成员进行（可分部门）进行文化再培训。对比原有企业制度、企业风气及现象中与企业文化主旨不符合的，加以修改或重新制定有关的企业管理制度
（七）、以企业文化为指导完善企业文化制度层，将企业文化以制度形式确立下来。
方案二：XX有限公司企业文化创建方案
第一条目的
为了弘扬企业文化，丰富员工业余文化生活，提高公司凝聚力、向心力和战斗力，树立良好风气，创建先进企业文化，以文化促发展，最终实现“经济与文化”协调发展的战略目标。
第二条管理职能
根据企业文化创建方案精神，各职能部门配合综合办落实相关创建事宜。
第三条企业文化创建目标
创建目标：“和谐促发展、繁荣带兴旺”
最终目标：实现企业的“经济与文化”协调发展
第四条企业文化定义
它指企业在长期生产经营管理实践中形成和崇尚的价值观念、道德规范、思想作风、行为准则，它由“企业家文化、精神和物质文化、行为文化、健康文化和产品文化”等构成，它是企业无形资产，更是一种巨大生产力，是企业发展动力、成长基石，更是维系一个企业健康稳定发展的根本。
企业文化的核心内容是：企业价值观
第五条公司核心价值观
企业宗旨：“信守诚诺、产业报国”
经营理念：“稳健经营、追求卓越”
企业精神：“和谐、敬业、感恩、高效”
质量理念：“质量在我手中、某公司在我心中”
质量方针：“客户的需求、某公司的追求；助客户发达，求某公司发展”
工作理念：“事在人为”
服务理念：“上级为下级服务”
“上道工序为下道工序服务”
“想客户之所想、急客户之所急”
公司提倡：遵纪守法、尊敬领导、团结同事、爱岗敬业
讲究实效、乐于助人、心存感恩、追求卓越
公司反对：目无法纪、目中无人、破坏团结、工作懒散
不讲效率、只顾自己、知恩不报、不求上进
第六条企业文化创建具体计划措施方案
第一步：宣传发动阶段（计划起始时间：20xx/3/30）
通过对班组长及以上管理人员、后备骨干开展《企业文化创建》知识培训，正式启动宁江《企业文化创建》活动序幕。
利用公共橱窗宣传公司《企业文化创建》核心内容，让全体员工了解企业文化创建知识。【公司网站建设方案】
第二步：创建措施计划编制及实施阶段
1、企业核心价值观提炼（计划完成时间：20xx/3/28前）
企业核心价值观，是企业文化建设核心内容，它明确了企业价值取向，对企业健康发展具有重要指导意义。
企业核心价值观的提炼：需要吸收企业家精神内涵、发展思路及指导思想，企业发展经验、企业未来期望，并结合企业实际情况，用精简语言高度提炼出来，也便于统一对外宣传。
企业核心价值观确立，有助于让员工明白企业追求什么？提倡什么？反对什么？企业核心价值观一旦确立，为了确保宣传的一贯性，不可轻意改变价值取向。
2、记录和总结企业发展历程与经验（计划完成时间：20xx/4/15前）
随着企业规模不断发展壮大，很有必要对企业奋斗过创业历程，进行回顾与总结。以便于对“优良传统和经验”加以继承与发扬。
措施：A通过公司领导、老员工和创业功臣，客观了解公司发展史[形成书面材料]
B总结发展创业中成功经验[形成书面材料]
C拍摄公司所有荣誉照片、实力证明材料、收集以前企业发展中记录
照片、对企业有价值信息文件等[存入电脑]
3、公司创业功臣人物特写（计划完成时间：20xx/4/31前）
优秀老员工是企业一笔财富，而在宁江发展过程中，起着举足轻重创业功臣，更是公司发展脊梁，公司应运用一切有利条件真正用好他（她）们，让他（她）们为企业发展继续发挥光和热。为了让创业功臣事迹在公司得以继承和发扬，计划将对创业功臣进行专题采访，并拍摄人物特写。通过公共橱窗加以宣传，更好教育员工。
4、典型事迹/榜样等员工身上闪光点提炼（计划完成时间：20xx/5/31前）
在10多年企业创业过程中，肯定涌现出了许多先进事迹，为了宣扬公司好人好事，挖掘员工不为广知先进事迹，使广大员工逐步向先进和榜样靠拢，很有必要对先进典型事迹/榜样进行专题报到，营造一种积极向上良好氛围和舆论导向，增强员工责任感，逐步在企业内部树立一股良好的风气。
5、企业宣传阵地建立及裁体选择（计划起始时间：20xx/4/1）
公共橱窗：已建立
车间看板：已建立
网站改版：（计划完成时间：20xx/5/31前）
企业形象宣传手册改版：（计划完成时间：20xx/4/31前）
（时尚手册设计、新园区效果图、核心管理团队合影、文字部份改进、各系统提炼、发展大记事、远景规划）
公共媒体广告：（这块根据公司领导安排来）
根据企业发展需要，适量在报纸、行业杂志、电台投放广告
企业简报：（计划起始时间：新工业园区全面建成后）
新工业园区全面建成后，公司计划将试办一份属于企业自己简报，以主导企业政策舆论导向，对外（主要是客户、政府部门和兄弟单位）宣传企业文化、产品和服务。让更多人了解宁江、走进宁江。
通过橱窗、看板、会议、培训、报刊等载体宣传公司方针政策。通过产品、员工向客户传达公司价值观和理念。
6、员工活动中心建立（计划完成时间：新工业园建成后）
新工业园区建成后，考虑周边配套不健全，员工业余文化生活单调，为了提高员工生活质量，公司计划将设立“员工活动中心”，它包括以下配置：
台球室、乒乓球室、棋类室、阅览室、卡拉OK厅等
现在公司设立员工活动中心，条件不具备，所以只能先导入少部份文体活动设施，以满足员工（特别是住公司宿舍员工）业余单调文化生活需要。一定程度上提高员工生活质量，让员工真切感受到公司对他（她）们一片关爱。
建议购置：篮球架1块（可移动），篮球1个
乒乓桌1张，球拍2幅，球1筒
羽毛球拍2幅，羽毛球1筒
象棋2付
围棋1付
拔河绳1条
有了以上娱乐设施，就可利用业余时间在全公司开展娱乐比赛。调节员工情趣和情操。一定程度上做到劳逸结合，使其更好服务于公司。
另外建议：工程技术部一般技术类书籍对本企业员工开放，以鼓励各类人才自学成才。
7、企业周年庆典（计划完成时间：根据公司发展情况及效益而定）
对于公司发展具有重要意义的年份，如：十周年、十五周年，或其中某年份等，公司将根据企业效益情况，举行周年庆典，以纪念公司发展所取得的成绩。
8、编制《员工手册》（计划完成时间：20xx/4/31前）
为了让员工较好遵守公司规章制度，按章办事，也便于其自律，公司将编制一本《员工手册》。以后每位员工进入公司，都将拥有一本《员工手册》，让其了解跟其切身利益相关政策。这样一定程度上可减少员工违规现象。
9、开展员工培训，提高员工素养（计划完成时间：按20xx年度培训计划来）
员工素质教育始终是企业发展一项重要内容之一，通过培训，除了可以提高其素养外，还可让其较好完成上级下达任务。基层员工素质高低将直接影响产品制造质量和企业管理水平，所以开展员工培训是一项长期工作，公司将长抓不懈。
新工业园建成后，公司计划对新进员工除了要接受“入企培训和岗前培训“外，还要在新园区，接受为期三天“军训”。
10、引进竞争机制，开展岗位竞赛（计划时间：按竞聘岗位和繁忙度来）
为了充分体现公司公平、公正、公开原则，鼓励优秀人才脱颖而出，公司将先后引入岗位竞争机制，并逐步在公司其他岗位推广。同时公司下步将开展岗位技能竞赛，充分挖掘员工潜能。逐步形成“你追我赶、力争上游”良好氛围。
11、以本企业标准评定助工/工程师，并赋予相关待遇（计划组织时间：20xx/6）
为了充分调动技术人员积极性、留住优秀技术骨干，公司首创：以本公司制定标准来评定助理工程师、工程师，对于被公司认可评定上人员，将享受公司相关待遇。职称评定标准由工程技术部负责制定。（计划完成时间：20xx/5/31前）组织实施20xx年6月份开始。
12、给员工生日送祝福卡片及“生日蛋糕”（计划开始时间：20xx/5）
为了充分体现宁江大家庭温暖，让员工真切感受到公司对他（她）一份关爱，从20xx年5月份起，将为给在公司工作满一年的员工送“生日祝福卡片及生日蛋糕”；送去公司对员工一片美好祝福。
13、举办文艺活动（计划时间：根据庆典召开与否而定）
对于公司来说，有重要纪念意义年份（或周年庆典），公司将在法定节假日前晚组织开展“联欢晚会”等文艺活动，充分发挖员工文艺方面才华，活动采用公司“自己出节目及邀请民间团队出节目相结合形式”，通过文艺活动，加强企业凝聚力，营造良好文化氛围。
14、管理团队及先进一年一次外出旅游（计划时间：根据效益和生产而定）
为了缓解管理团队工作压力，适度做到劳逸结合，同时为了鼓励先进，让其做得更好，公司将每年组织一次外出旅游，以提高团队凝聚力、向心力和战斗力。
15、全体员工年终聚餐（计划组织时间：年底）
为了感谢员工一年来辛勤劳动，公司将每年组织员工进行年终聚餐，通过公司领导班子跟员工之间敬酒与沟通，增进公司领导与员工感情，增强企业凝聚力。
16、年度先进生产（工作）者评选（组织评选时间：每年2月份）
为了鼓励先进，鞭策落后，体现公司赏罚分明原则，使先进人员在精神和物质上受到应有表彰与尊重，同时也是为了弘扬企业文化，公司将每年一度开展先进评比活动。
17、设立宁江最高荣誉勋章——“宁江勋章”（组织评选时间：周年庆典）
为了表彰在企业发展过程中，做出突出贡献员工（销售业绩上有突出表现、影响公司发展格局、在某专业领域有突出表现，通过管理措施有效降低成本，合理化建议被公司采纳后产生良好经济效益等）公司特设最高荣誉“——勋章”，以鼓励员工为企业发展献计献策，贡献自己最大力量。这项评选活动在公司开展“周年庆典”时组织评选。平时不组织。
18、建立对接机制、实现信息互动（计划起始时间：20xx/4）
为了做好《企业文化创建》工作，企业应建立与政府对口部门信息沟通渠道，吸收对企业有利信息，通过信息传递让管理层及时了解国家相关宏观政策，便于经营决策。
为了更好贯彻公司领导意图，更好激励员工，特别是管理干部，公司领导有必要通过会议等形式，定期向员工通报企业经营状况和发展前景，让员工共同来关心企业发展。
为了体现公司大家庭温暖，公司计划将在3月8日妇女节，8月15日中秋节，向符合条件员工发放福利品。年底向符合条件员工发放年货。
20、创建员工健康文化（计划导入时间：新工业园区建成后）
随着工作节奏越来越快，对于正规企业来说，员工健康问题若干年后必将被纳入日常管理日程，为了确保员工有个良好精神面貌和工作状况，以提高生产（工作）效率，公司计划在新工业园区建成后，将实行升旗、唱企歌，做早操制度。并且在阅览室购置一些涉及健康保健方面书籍，促进员工身心健康。同时一年一次对管理干部进行户外拓展训练，以提高团队作战能力。
21、企业品牌创建（计划创建开始时间：详见《企业品牌创建专项方案》）
企业品牌创建是企业文化建设重要内容之一，品牌是企业一面旗帜，有效品牌宣传有助于推进企业文化建设，丰富企业文化内涵。
公司新工业园区建成后，将全新导入宁江企业形象识别系统（CIS），在公众与客户心中，树立全新企业形象，最大程度上提高知名度和美誉度。
22、设立展示厅（计划设立时间：新园区建成后）
为了让顾客来公司参观时，系统全面了解本公司发展历程、取得成绩、荣誉及综合实力、创业中涌现出可歌可泣故事、创业功臣人物特写，产品种类及行业演变过程、宁江发展远景规划等。新工业园区建成后，公司将设立“展示厅”，真实记录企业发展历程及对企业具有重要意义事件，以便教育后来者。
23、开展“献爱心、送温暖”活动（根据企业发展需要及公司领导意愿来）
为了提升品牌公众形象，根据企业发展需要及企业效益，参与社会公益事业，开展“献爱心、送温暖”扶贫活动，以提升大众形象和美誉度。
第三步：总结分析、内涵丰富、不断改进与提升阶段
总结分析阶段：从创建开始到年底，进行一次总结分析，了解企业文化创建方案落实情况及其成效。
内涵丰富阶段：随着企业不断发展壮大和管理的不断深入，企业文化创建方案也需完善，及时吸收一些适合本企业文化创建措施，并加以实施，以丰富企业文化创建内涵，提高企业文化品味。
不断改进与提升阶段：任何工作都有改进的可能性，由于企业文化建设涉及企业各方面内容，其改进余地相对较大，那其提升空间自然较大。
第七条企业文化创建资源配置及实施进度
为了确保各项创建工作得到有效推进，更好服务于企业经济建设，需要投入必要资源，以上《企业文化创建方案》实施按阶段来，明显分水岭就是新工业园区建成后，那时将使企业文化创建达到前所未有高度。
第八条企业文化创建监控措施
为了确保企业文化创建工作得到有效推进，这项工作会有专人负责监督及贯彻落实，确保将创建方案落到实处。
方案三：企业文化建设方案
进入知识经济时代，企业之间的竞争，实际上是企业文化的竞争。企业文化，是企业综合实力的体现，是一个企业文明程度的反映，也是知识形态的生产力转化为物质形态生产力的源泉。公司创立二十多年来，积淀了较为深厚的文化底蕴，但面临新的形势、新的任务、新的机遇、新的挑战，要想在激烈的市场竞争中取胜，把企业做大做强，实现企业的跨越式发展，就必须树立“用文化管企业”、“以文化兴企业”的理念。为了进一步弘扬公司的企业文化，树立起公司正面形象，增强员工的归属感，推动公司企业文化建设持续健康发展，最终达到以文化管理企业的目的，结合公司实际情况，特制定公司20xx年企业文化建设方案：
一、指导思想
以先进的企业文化建设理论为基础，以培育员工社会公德、职业道德、家庭美德，提高企业知名度、文明度、美誉度，增强企业凝聚力、竞争力、生产力为目的，坚持以人为本、全力实施有我公司特色的企业文化建设，弘扬企业精神、实践企业价值观，实现企业发展战略与员工愿景有机统一，经营者理念与员工观念和谐，员工内心世界与外部环境同步改善，建设和谐企业，推动我公司“三个文明”建设协调发展。
二、年度工作目标
进一步挖掘和弘扬企业精神内涵，树立起公司正面形象，增强员工的归属感，推动公司企业文化建设持续健康发展。
三、企业文化建设应遵循和坚持的原则
1、系统性原则。2、实效性原则。3、以人为本原则。4、坚持与时俱进原则。
四、具体实施办法
（一）、员工思想导向宣传工作方面：
1、成立公司企业文化建设小组，负责公司企业文化的推广。
2、创立公司内部刊物，具体方案如下：
（1）、创刊理念：进一步弘扬公司的企业文化，树立起公司正面形象，增强员工的归属感，推动公司企业文化建设持续健康发展；
（2）、刊物形式：杂志；
（3）、刊物规格：用a4纸进行双面彩色印刷；
（4）、刊物的名字：在全公司内以有奖征集的形式进行征集，经过筛选，最后报总经理审批实行；
（5）、出版周期：每一个季度出版一期；
（6）关于稿件：稿件以公司内部员工提供为主，稿件必须坚持“以科学的理论武装人、以正确的舆论引导人、以高尚的精神塑造人、以优秀的作品鼓舞人”的思想；稿件内容必须拥护共产党的领导，维护公司的根本利益。建立宣传工作考核制度，对被刊登的稿件进行奖励，提高员工参与的积极性，形成一种积极向上的氛围；
（7）、出版时间：计划4-5月份出版第一期；
3、在内部树立公司企业文化标识牌。
在公司门口两边的草地上和办公楼楼梯与楼梯间平台正面墙壁上树立如“公司经营理念”、“质量方针”、“环境方针”、“公司的价值观”等企业文化宣传牌，此项工作计划4月份前完成。
4、加强车间内部的宣传导向，在车间内张贴一些安全宣传挂图和5s管理方面的宣传挂图。
进一步提高广大员工的安全意识和质量管理意识。到外面定购一些精美的安全宣传挂图和5s管理宣传挂图挂到车间内部的墙壁上（或者黑板上）。此项工作计划6月份前完成。
5、提炼公司员工行为规范，挂在公司大门口中间的柱子上。
为了提炼公司员工行为规范、强化员工行为意识、规范各级管理人员的管理行为、树立公司内外良好的公众形象、促使大家有一个共同的行为准则，同时推动公司企业文化宣传工作的开展，计划提炼员工行为准则挂在公司大门口中间的柱子上。此项工作已经进行，3月份前完成，具体方案另稿。6、制作机动部岗位服务区域关系图挂在一车间、二车间和机动部的机修房。
为了使机动部机修、电工区域负责的管理模式更加公开、管理更加顺畅，提高设备的维修效率，加强现场5s管理，计划制作机动部岗位服务关系图分别挂在冲压一车间、冲压二车间和机动部的工作现场。此项工作已在进行中，3月份前完成，具体方案见另稿。
7、对焊接车间、喷图车间内的标识牌进行整理，统一规划。
焊接车间、喷涂车间内悬挂在空中的标识牌都不够清晰、不够明显，不够整洁，需要进行统一整理、规划、设计，计划5月份前完成。
8、在厂房中间通道的墙壁上建立一块“连续安全无事故累计××天”的宣传牌。
每天车间都在厂房之间的通道上开早会，在通道的墙壁上建立一块“连续安全无事故××天”的宣传牌，每天都提醒广大员工“生产再忙、安全不忘”，提高安全意识，起到一个提醒、激励的作用。到时我们记下每次的记录，激励车间不断的去刷新新的记录。六月份前完成。
9、定时搞好车间的宣传栏。
厂门口按一个季度出版一次的频率或根据实际情况出版，结合公司的实际情况宣传公司的精神、近期的重点工作、好人好事等。
（二）、开展活动方面
1、一如继往的搞好公司运动会，在原有项目基础上增加新的项目，尽量让更多的员工参与到运动会的项目上来。
2、开展“五四”征文比赛、司庆征文、书画比赛等。
3、开展员工技能知识竞赛，计划5、6月份进行。
4、在全公司范围内开展安全知识竞赛，计划6、7月份进行。
5、在全公司范围内开展一次员工指南知识竞赛，8、9月份进行。
6、组织一次年度优秀员工评比。
（三）、员工沟通
定期建立员工与管理人员面对面的对话，建立新型员工关系。
1、开展新员工座谈会、老员工座谈会、管理人员座谈会，了解不同层次人员的需求，对员工提出的问题给予解答，建立公司管理人员和一线员工沟通的桥梁纽带。
2、人事行政部经常到车间和广大员工沟通交流，及时的把握广大员工的思想动态，需求，及时的进行思想引导。
3、大力推进员工合理化建议活动，充分发挥广大员工的积极性和创造性，群策群力,不断改进公司的管理。
4、加强意见箱的管理，及时发现、处理员工的意见和矛盾。
以上是20xx年公司企业文化建设的初步方案，在开展每次活动之前都要制定详细的实施方案。如方案中的内容和公司的生产经营相冲突，按实际情况而定。
计划一：房产销售员工作计划
在已过去的20XX年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务，
房产销售员工作计划。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定20XX年房-
地产销售个人工作计划。
一、加强自身业务能力训练。在20XX年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20XX年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20XX年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20XX年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20XX年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在20XX年的房 。 产销售工作重点是××*公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合20XX年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。
计划二：房产销售员工作计划
房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销的工作计划。
1、房地产营销计划的内容
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：
1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6、行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支本文来源：
8、控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1、市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2、产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
3、竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4、宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!
计划三：房地产销售部员工工作计划
转眼之间又要进入新的一年-20XX年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.
20XX年是我们××地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、 在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!
二、 制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20XX年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20XX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20XX年新的挑战。
计划四：房地产销售部员工工作计划
一、加强自身业务能力训练。在2015年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现2015年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20XX年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对2015年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现2015年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在2015年的房产销售工作重点是××*公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合上一年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。
方案一：学校网站建设方案
一、概述
学校网站是学校的名片，每一所学校都有自己的特色，每一所学校都有自己的个性。建立自己学校网站是最直接的宣传手段。学校网站可以让地区内的人们了解学校，加强家校沟通和了解。同时学校网站也是师生展示风采风貌、建设校园文化的重要途径。
二、建站目标
1、树立学校品牌，展示学校形象；
2、发布学校的重大活动安排与招生政策；
3．便学生及家长更好的了解学校的动态及教学纲领；
三、网站规划
根据学校的特点、内容形式的不同，规划建设不同的网页表达方式，在设计和创意方面既体现学校的特色，又兼顾其展的方向。做到既量身定做、又兼容并蓄。
1．设计风格
网站属性：综合性网站；
风格：清新、简约风格；形象：
有一个统一的logo图案，背景为学校鸟瞰图。
2．界面创意
标准的图标风格设计，统一的构图布局，统一的色调、对比度、色阶； 图文风格；
四、网站架设步骤
（1）建立网站形象
确定网站色调和风格，形成自己独特的形象，即以清新、简约为主的风格（蓝色为主）
（2）网站信息布局
学校网站的主体信息结构及布局，它是总体网站的框架，所有的内容信息都会以此为依据进行布局，清晰明了的布局会使浏览者能方便快捷地取得所需信息，主体为总分结构，顶端为导航，以实现清晰明了的信息布局；
五、技术支持：
（一）前台栏目说明：
1．首页：
（1）网站头部：设为首页、加入收藏按钮、导航栏；
（2）最新更新：列表显示的方式为标题加时间。
（3）学校公告：学校下发的一些通知及文件信息。
2．列表页：
列表页由下面几部分组成：
a) 网站头部：与首页网站头部类似
b) 图片内容推荐栏：列出该类图片中推荐的图片及内容。
c) 图片内容排行栏：列出该类别下的点击率排名前靠前的图片及内容。
3．内容页：
内容页由下面几部分组成：
a) 网站头部：与首页网站头部类似；
b) 图片内容推荐栏：列出该类图片中推荐的图片及内容；
c) 图片内容排行栏：列出该类别下的点击率排名前靠前的图片及内容；
（二）后台管理：
1．图片管理：对图片的管理包括添加、删除、修改，图片的内容元素主要包括如下：
（1）图片名称：图片的名称；
（2）所属栏目：即所属的栏目分类，分类由“栏目管理”中动态生成；
（3）上传图片：将图片上传到网站页面上；
2．栏目管理：一般是以设置图片或内容的类别做为栏目，在这里可以进行栏目的添加、删除修改栏目名、菜单的排序、类别排序、首页排序。
静态页管理：生成静态页面的栏目，包括关闭网站静态页面功能、首页更新静态页、列表页更新静态页、内容也更新静态页。
4. 用户列表：用户的各项参数设置
5. 系统设置：进行系统的参数设置，包括系统名称、是否允许用户注册、用户申请后是否需要审核
7. 密码修改：管理员密码的修改
8. 公告管理：首页显示的公告内容。
9. 留言管理：对留言的回复，修改，删除。
六、留言系统
1．后台回复
2．删除或者修改留言
七、动态资迅
1．系统采用ASP+ACCESS；
2．强大的后台文章编辑器的功能。可方便地用拖动的方式进行图文混排、图片远程上传、上传图片显示效果处理等操作，以及"从word中粘贴"功能，能全部清除word排版格式多余代码；
3．自由编辑栏目模版，可设置多个模版；
4．自由增删修改栏目以及设置此栏目模版；
5．新闻/图片代码调用在后台生成；
6．可增加多个低权限的录入员，增加新闻时会记录新闻的增加录入员是谁；
7．新闻自由设置固顶或推荐，自由更改新闻标题的颜色，可独立设置某条新闻的URL转向；
8．新闻发布功能，可在后台发布相关新闻；
10．后台修改新闻管理页面，可以修改新闻的添加时间和阅读数；
10．后台新闻管理时，排序上下条移动的功能；
11．具有审核员权限用户。除可以审核文章外，其余功能与录入员相似；
八、建设周期
1．网站需要首先注册备案(国家信息网络管理中心)需要一个星期
2．网站域名申请需要10个工作日才能完成
3．学校网站建设周期(页面较多,数据量比较多)，大概建设周期为一到二个月。
九、维护方案
1．每天查看网站运行情况,并检查网站信息显示是否正常,各栏目是否可以顺利打开,数据是否正确,有无不良反馈信息
2．必须经常更新的栏目内容,一般每周都需要进行内容更换,并及时发布学校各种活动安排及学校对外宣传新闻
3．定期维护数据库,清理数据沉余,保证网站正常运行
方案二：学校网站建设方案
一、前言
在互联网络高速发展的今天，学校网站制作正成为学校进行形象展示、信息发布、业务拓展、网站服务、内部沟通的重要阵地，它不但具有快捷、无距离及随时随地均可更新的特性，更能提供一些互动性的功能。学校网站制作的超时空特性，不仅能让地区内的人们了解学校，更可让世界了解您的学校。传统媒体就这一点是无法与之相比拟的，可以说学校网站制作的快捷、无距离及互动性是其在媒体中脱颖而出的主要因素。学校网站制作能提供教学互动的全新方式学校网站使得教师与教师、教师与学生、学生与学生之间的交流有了全新的方式，它不再受到传统课堂的制约。学校网站制作能够提供个性化学习的平台，不同的学生理解世界的方式各不相同，认知世界有诸多方式，网络提供的丰富资源可以使学生寻觅不同的教育方式，各取所需。学校网站制作是最佳的教学研究室，学校网站与教育类专门网站的有效链接，给学校教学研究带来了一片新天地。学校要建立一个网站，首先要明确学校网站建设的意义和需求及校园网所能提供的功能和内容。
二、校园网站建设形势分析
（一）竞争的需要
国际互联网的用户在迅猛地增长。这增长速度是全世界范围的普遍现象。在美国，欧洲，日本，台湾， 港澳，及其它许多国家,网站和电子信箱系统已经成为公司立业不可缺少的重要组成部分。人们用电子信箱已经比用电话更多了，百分之九十以上的大小企业,学校,政府机关,服务业甚至酒吧都设法在热门网络上设有自己的网站供数以百万计的人们前来参观浏览、查询。中国及全世界的上网用户在未来数年还会迅速增加。您的学校要为这众多的民众、学校想更好的发展就必须建立自己的网站和电子信箱系统，在这信息的高速公路上宣传自己，高效的工作。学校网站、电子信箱给家长/潜在生源，特别是全市及外市生源带来联系的特别便利及了解和信任感，若没有网站和电子信箱，学校将失去越来越多的机会而最终被淘汰。
（二）强化形象的需要
今天，国际互联网络已成为高科技和未来生活的代名词，网站是学校在互联网上的形象。它不仅可以增加学生的沟通渠道，还可以开发锻炼学生的沟通能力与技巧，更可体现学校的硬件设施，是显示学校的实力，提升学校形象的必要形式。
（三）信息快速获取的需求
你的学校实力怎样、服务项目有哪些、联系方法如何、学校地址在哪里，这些信息对于一个第一次接触该学校的人来说是一个一问三不知的问题。面对该种境地，学校校园网站的重要性就很快的凸现出来了。而对于学生或家长来说，学校的师资力量如何，开设什么样的课程，学校最近又有哪些动态，这是学生和家长最为迫切关注的问题。校园网站能很好的解决信息在时间、地狱上存在的局限性，快速的为人们解决问题，同时也为人们节省了大量的时间与精力，
更不要说在寻找信息上的经济投入。
三、建设学校网站的意义与作用
网络是继报刊杂志、广播、电视之后的强大的传播媒介，方便、快捷、信息量大，已经渗入我们的日常生活之中，是工作、学习、娱乐、通讯的载体。创办网站将开创学校教育改革新局面，具有划时代的意义，也是当今社会发展的大势所趋。
1、宣传我校形象，形成品牌
学校网站是学校的"商标"，每一所学校都有自己的特色，每一所学校都有自己的个性。在这个高度信息化的社会里，建立自己学校网站是最直接的宣传手段。网站的超时空特性，不仅能让地区内的人们了解学校，更可让世界了解你的学校。凭藉学校网站，学校就可成为教育百花园中一朵鲜艳的花朵。
2.实现教育资源共享分配，加快课改步伐
网络有巨大的教育资源库，它集全社会的力量，使教育资源无限增长。这对于发达地区和欠发达地区，高投入学校和条件差的学校在获取教育资源的权力上达成平等，使每一位教师和学生都能均等的得到培训和受教育的机会，不再会受到学校水平、教材、教师能力的限制。不仅能极大的提高教学效率，而且能实现教育公平的社会理想，能有效贯彻教育政策，紧跟教学改革趋势，用较少的时间实现课程改革的计划，推动学校教育教学的改革进程，同时展示现有教学改革的成果。
3.提供教学互动的全新方式，突破传统教学限制
学校网站使得教师与教师、教师与学生、学生与学生之间的交流有了全新的方式，它不再受到传统课堂的制约，也不受时间与地域限制，它可以使不同地区、不同教学环境的学校同处一室，共同讨论，共同分享，使得教学在地理上的界限模糊和消失。可以这么说，学校网站是真正没有围墙的学校。另外，教师或学生通过在网上分享自己的独有经验或相互探讨疑难杂事，方便快捷的解决问题，可实现优势互补。
4.提供个性化学习的平台，塑造学生的特性
不同的学生理解世界的方式各不相同，认知世界有诸多方式。网络提供的丰富资源可以使学生寻觅不同的教育方式，各取所需。学校网站允许不同的学生沿着自己的途径，按自己的速度接受教育与学习，学生将有机会享受最佳的教育机会，充分发掘自己的内在潜力，培植独特的个性和人格。
5.与教育类专门网站有效链接，实现教学资源利用最大化
学校网站与诸多教育类网站有效连接，给学校教学研究带来了一片新天地，各种优秀教案、专家论坛、网络观摩课、各科素材、多媒体课件制作等内容为教师教研提供了极佳的平台，有效地降低教研成本，同时也提高了学校教学效率。 四、关于学校网站模块与功能 学校概况、新闻中心、校务中心、
四、主要栏目由以下部分组成(暂定)：
首页：首页将主要呈现整个网站最新资源链接，同时也反映出整个网站的整体风格。在每周更新（必要时每日更新）的支持下，适时提供每周（天）的校园动态新闻以及其他突出学校特色的内容。提供五中公告，教师课件、学生作品教育法规等链接，集结发布学校的专题新闻。同时提供各栏目网页、师生个人主页和国内教育相关网站链。 学校简介：介绍学校的专业模块。以图文并茂的形式突出介绍学校的办学理念与目标追求、领导班子、学校荣誉、校园风光等。
教师风采：一流的教育追求需要一流的教师支持。块旨在宣传教师，重点宣传教师的教育个性，包含教师教育理念、教育业绩等。让社会了解教师；让学生家长接纳教师；让学生追随教师；让教师充分展示自我。
德育纵横：学校德育工作宣传窗口。作为党团建设主阵地，应包括党团知识活动、国家时事、教育法律法规、组织发展、家长学校等栏目。
教育科研：本栏目将随时反映学校的教育教学科研（教研）动态，反映学校的研究性学习发展情况；反映学校的校本教研的实施方案和成果；在此基础上，选择提供当今现代教育教学理论文章，为教师的理论学习搭建平台。
课程资源：以学科为基础，提供学科教学的教案、试题、CAI课件、相关理论文章及网络学科资源链接。
学生主页：旨在介绍学生个性、展示学生才华、为学生进行有效学习提供帮助、为学生进行自主学习、探究学习、合作学习、主题学习、网络学习提供支持。
教育信息门户系统 信息门户是一个为整合内部资源，通过互联网展示统一部门形象的信息门户平台（EIP/BIP），使教育部门的职员、客户和合作伙伴能利用该门户实现信息共享和开展业务工作，实现信息发布、信息互动、信息共享、通用资源管理、多类型信息接入等功能。是新一代互联网信息服务的有效工具。 教育网站建设系统 教育网站系统"包括客户自助网站创建系统、客户网站等部分。教育机构可以通过"教育网站系统"管理集群网站，使用网站创建系统，即可实时地申请域名、进行即建、即览、即得式的网站部署、架构调整、模板修改、栏目管理、内容发布、文件管理、状态监测，并可选配在线交流、教育论坛等可定制服务。即便粗通计算机的用户或多级教育机构也能迅速在线完成网站的自助申请、建立和维护。 教育管理和办公系统 针对教育内部办公处理的业务要求和与外部联系的需求，运用Internet和.net技术，遵循教委、学校在线办公解决方案的需要，充分实现了信息发布、文档共享、互动交流、公文管理、手写支持等功能，为教育内部的办公自动化工作，教育内部协作等工作提供技术支持。
五、关于网站信息来源
信息是学校网站生命；学校网站的水平最终取决于学校的教育底蕴和教育资源。全体师生是网站建设的信息员。
1.信息分类：
按各栏目各版块的特性具体分类，包括学校介绍、专题新闻、教育教学资源、留言板、学校公告、校园新闻、每周校园之星（学生）、教研信息等。
2.信息来源分工：
在“用户——网站互动”的基础上依据不同模块特色，我们把各模块信息的提供及发布的责任和权力分解到部门或个人，使信息的来源多元化、多样化。
方案三：学校网站建设方案
学校网站建设是我校推进教育信息化与教育现代化进程，实现教育跨越式发展的标志性工程，也是需要全体师生共同建设与维护的系统工程，对于实现教育资源共享、架设沟通桥梁、普及网络知识、树立学校形象有着极其重要的作用。
我校网站从开通到现在已经有两年多的时间了，开通后到现在也仅仅是在一年前进行了改版，版改了内容和功能却没有及时的更新，一直都是比较简单的html网页的简单组合，网站作为我校对外的一扇窗户，作为学生、家长、老师以及社会和五中沟通的一座桥梁，怎能让她如此停滞不前呢？为了我校网站的今天和明天，我有一些不成熟的想法或建议，望领导批评指正。
一、学校网站建设的定位
1、信息交流的新窗口。建设一个学校网站，主要可通过它为学生、教师和家长以及社会各界提供一个交流对话窗口，宣传学校的办学理念，展示学校教育教学改革的成果，树立良好的学校形象，主动获得社会的理解与支持，使其成为学校教育教学改革的新的切入口。
2、教育和管理的新平台。通过网站建设，可集成教育优质资源，可促进教师不断更新教育观念，积极掌握包括网络教育技术在内的现代教学技术手段，主动适应未来教育发展对教师素质的新要求。通过学校网站这个平台，让学生参与进来，制作班级网页，编辑电脑小报，为学生的个性化学习、生活、娱乐营造一片新的乐园，积极推进学校素质教育和创新教育的全面实施。
二、学校网站建设的实施方案
作为一项综合全面的教育现代化基础工程，学校网站建设已经势在必行，为进一步提高学校网站的质量，完善网站的功能，使之在学校教育教学中发挥应有的作用，在网站建设过程中应按照“统一规划、分级管理、责任到人、目标考核”的要求，坚持师生共建、服务教育、反映生活的原则，采用以教学与管理应用为核心、软硬件并重、建设与应用并重的模式，来完成具体的制作任务。
1.要建设一支由学校领导带领下专兼结合的网站建设与管理队伍，进一步加强网络信息资源建设和管理。成员可由各处室、年
级负责人和教师、学生骨干组成。具体完成搜集内容、整理资料、开设栏目、形成框架、制作主页、维护更新的工作。信息组同时要承担发布网站、维护网站、推广网站的任务。(成员结构：总体负责（由领导担任）；日常维护、管理和信息的发布；网站策划；网页制作；美术指导；视频照片资料；文稿的录入；信息提供由各处室、年级负责人和教师、学生骨干组成)
2. 要有一套完善的站点设计制作评估体制以保证站点的建设质量和正常运行与维护。学校应定期对教师进行信息技术分层培训，全面提高教师计算机操作水平。同时，对网站建设人员的制作工作进行合理的考核与奖励是学校网站不断发展完善的动力。
3.要有本地、本校特色。也就是说要具有浓郁的地域文化特点，要体现本校的教育教学理念，培养学生的目标和要求。
4.能为学生提供综合学习服务。网络教育与传统教育优势互补的教学研究模式是一项具有前瞻性的探索学校教学与信息技术有机结合的课题。通过师生共同建立一个突破时间、地域限制的学习网站(主题网站)，促进学生自主学习、探究学习，形成学校学习环境的有机组成部分，对学习者全方位的综合服务。
5.关于学校网站的功能模块设置
主要栏目由以下部分组成(暂定)：
首页：首页将主要呈现整个网站最新资源链接，同时也反映出整个网站的整体风格。在每周更新（必要时每日更新）的支持下，适时提供每周（天）的校园动态新闻以及其他突出学校特色的内容。提供五中公告，教师课件、学生作品教育法规等链接，集结发布学校的专题新闻。同时提供各栏目网页、师生个人主页和国内教育相关网站链。
学校简介：介绍学校的专业模块。以图文并茂的形式突出介绍学校的办学理念与目标追求、领导班子、学校荣誉、校园风光等。 教师风采：一流的教育追求需要一流的教师支持。块旨在宣传教师，重点宣传教师的教育个性，包含教师教育理念、教育业绩等。让社会了解教师；让学生家长接纳教师；让学生追随教师；让教师充分展示自我。
德育纵横：学校德育工作宣传窗口。作为党团建设主阵地，应包括党团知识活动、国家时事、教育法律法规、组织发展、家长学校等栏目。
教育科研：本栏目将随时反映学校的教育教学科研（教研）动态，反映学校的研究性学习发展情况；反映学校的校本教研的实施方案和成果；在此基础上，选择提供当今现代教育教学理论文章，为教师的理论学习搭建平台。
课程资源：以学科为基础，提供学科教学的教案、试题、CAI课件、相关理论文章及网络学科资源链接。
学生主页：旨在介绍学生个性、展示学生才华、为学生进行有效学习提供帮助、为学生进行自主学习、探究学习、合作学习、主题学习、网络学习提供支持。
三、关于网站信息来源
信息是学校网站生命；学校网站的水平最终取决于学校的教育底蕴和教育资源。全体师生是网站建设的信息员。
1.信息分类：
按各栏目各版块的特性具体分类，包括学校介绍、专题新闻、教育教学资源、留言板、学校公告、校园新闻、每周校园之星（学生）、教研信息等。
2.信息来源分工：
在“用户——网站互动”的基础上依据不同模块特色，我们把各模块信息的提供及发布的责任和权力分解到部门或个人，使信息的来源多元化、多样化。
四、关于网站维护与升级
1、学校网站硬件、软件由信息组专人维护，定时更新。
2、网站功能：目前为静态版，每个页面更新都很麻烦，将 逐步使之具有“后台实时更新和便于管理”功能，即后期将采用专业的网站管理系统作为后台，经测试过多款主流网站后台，可采用PageAdmin CMS系统(是一套asp.net开发的网站管理系统，可以做学校站群，功能强，管理方便)作为本校的网站后台管理系统。
通过“学校校园网”的组建及完善，力争在较短时间内使网站内容得以充实，使学校的管理、教育、教学、服务、等所有工作登上一个崭新台阶。
让全校师生共同努力把我们的校园网站建设成学校对外宣传的窗口；家长、学生与学校联系的纽带；社会支持的桥梁；教师教育教学的园地；学生有效学习的场所，成为教育百花园中一朵鲜艳的奇葩。
第1篇：医院网站建设计划书
总的覆盖人群：我认为网站总体就是给两类人看的，其一为搜索引擎机器人，其二为潜在顾客，所以网站不管是从内容还是图片及栏目的设置都要考虑这两个因素。
网站总的目的：也分为两类，其一为展示网站实体形象，其二为促成交易的发生，而我们医院要兼顾这两方面。
先整体来说在这么短的时间内，网站有现在这个效果已经很不错了，bd收录达到4000多篇，虽然有不完美，所以我们才要从细节来完善它。现在我就从首页与具体内容页来分析网站为这两类人所设置而可以更完美的效果。先来说说优点，用的div+css方式构造，色调舒服，版式简洁大方，基础文章量较多，个别关键字排名理想，网站内容版块丰富。其次我个人认为还可以更完美的栏目改变：
一：首页
1、专家推荐。其实我们能留的住顾客除了已经很好的硬件环境外，顾客更看重的是是否安全，医护团队是否专业，这是我们应该重点打造的竞争力，我们有这么好的优秀专家应该着重推荐，所以个人认为这个版面的尺寸偏小了，不是太引人注目，同时首页上只显现了一位专家，稍显死板，建议做成轮换图片式，即主要专家轮流进行显示。
2、加重医院特色的介绍。医院都有其自己的特色，比如9对1服务，我们的管家部等。这是目前区别于其它妇产医院的重要的一点，可是首页上没有给于太多的介绍与说明。建议加重这一方面的说明，力争把我们独特的一面尽可能展示出来。
3、健康专题栏目。此栏目的专题标题全是文字，非常直白形式化。虽说顾客会感兴趣，但我想如果能加个副标，用一些温暖人心的文字加以修饰会更巧妙，女性顾客天生会感性一些。同时可以对一段时间最重要的专题给于首页图片+标题的展示，而不是每一篇都只是文字标题。
4、友情链接加重本土化。我们现在的主要目标人群还是在本地，所以友情链接可以加一些跟我们合作的知名本地的网站媒体，让顾客看到会有亲切感与信任感。
5、图片广告位。不要全用固定的1张图片，用flash的形式可以表现出更多的方面，显现更多的一些想法。比如最底部的：医院比家更温暖的地方，可以用flash来表现，一个好的flash是很抓人眼球的。
6、去除死链接。很多栏目与图片虽然有链接但是根本不能点到希望的页面，而只是在本页做锚标记。特别是首页上方左边的四张大的轮换图片，只能看到每一张图片都点不到具体的新闻页面，这种形式算是图片新闻且这个位置相当的显眼算是黄金位置，所以更应该注意。另外课程预告，宝宝秀场，产后康复，实用工具中都存在这个问题。这也是因为我们前期栏目很多但编辑不够，很多文章都还没有上上去的原因，所以还要加快栏目与文章的完善，下一步才能谈到优化。
7、顾客实例互动，加深彼此的人情味。新来的顾客她往往会对我们不了解甚至产生怀疑都是很正常的，这个时候除了专家的介绍外，她还会相信一种人群，就是在这儿已经消费过的人群。如何有效的调动这方面的人群，让她们愿意为我们宣传。比如宝宝秀场，这个可以调动妈妈的积极性，同时博客论坛也可以相结合的发挥效果，比如某位已消费过的顾客她在论坛中写了一篇贴子，她消费的过程，她内心的感受，那么这篇文章可以用一个文字链的形式加到首页论坛博客版块来，让潜在的顾客看到，这类亲身体验的文章往往更有说服力，而且同时搜索引擎也更容易抓取。
8、电台。这是个相当于视频的栏目，首先有这个栏目已经与时惧进，视频新闻的影响力已经在年轻网友中有时点击超过了纯文字或是文图类新闻。去年的消息说今年成都的网速会全面提速，这就跟视频类型的栏目带来了春天。那么用什么样的内容来增加其潜在顾客对这一方面的需求就是很重要的了。除了已经上的内容，还可以加入宝宝微笑，游泳的内容，专家的形像介绍，工作人员的一些感悟，妈妈的感谢，在不伤害别人的情况下的一些山寨制作，洁净的手术室，专业的团队，护理师教大家如何恢复身材等，做成一个招牌性栏目，像王刚讲故事，而这种视频还可以发到各视频类网站中。
9、加强医院网站的公益功心力。一个善良的人会受到大家的信赖，同时一个热爱公益性的医院会受到顾客的信任。因此在网站上应突出这一点，可以在某个位置专门分出一个版面叫做：公益活动。或是加到专题活动中去。首先让顾客觉的网站是可以信任的，然后再通过在线咨询与现场人员留住她。
10、电子杂志。电子杂志在bd中的搜索也是排名较好的一种方式，比如电子杂志，在bd上输——这两个字时都是排到第三的位置。所以体现医院的电子杂志做好后能有效的推广且会产生好的知名度与美誉度。
二：具体内容页，即每一篇文章所在版面
1、图片的缺乏。很多文章都只是文字，没有图片，显的比较枯燥，人对图片的印像很多时候会比文字来的直接，所以建议每篇文章都配一张图，这张图片不但完善了整个文章的趣味，同时用图片来做搜索是很好的一种方式，在其“alt”属性中我们可以人工加入图片的标题与描述，那么在bd的图片搜索中很容易找到。建议买一本图库来用，因为网上自己找图片费精力而且很多有版权你不能用。
2、相关阅读。每一篇文章后的相关阅读已经有这个版块，但还没有充实起来，建议直接说明所要打造的关键字，比如这样直接标明：你可能会你可能会感兴趣的人流文章，这样在整个文章的版面也可以增加其关键字密度。同时这个人流可以跟网站自身的搜索引擎相结合，点击人流后就直接跳入网站内部搜索，搜跟人流相关的所有文章。
3、伪原创文章。原创文章必然是各搜索引擎所喜欢的文章，但很多时候我们不可能每一篇文章都自己写，那么就要加工。即使是采集的其它网站的文章也要做一番修改，即变成所谓的伪原创文章。而这种文章的修改方法很多，比如修改标题，文章的第一段内容，去掉其它医院的相关信息，适当突出本医院的相关介绍等。不一一而论，总的要求就是不要跟其它网站的文章内容一模一样或是非常相似。
4、文章内部的链接。当我们打造一个文章的时候，要有意识的把其相关的内容也加入进来，这个除了用第2点说到的相关阅读外，另外文章内部也应该加入链接，比如我们写一篇文章来介绍妇产科，那么必然医生也要写进去，那么这个医生的姓名处就可以加内链，链接到介绍她的页面。所有的文章都这样相互链接，就如蜘蛛网一样，虽然相互分开但也相互紧密连接。让潜在顾客更可能在我们的网上呆久一点，看的文章更多一些，那么留下来的可能就更大一些。这个同时还可以增加我们的pv值。而还有一种打造新闻软文的方法是在文章的开头直接标明：本文的相关报道，这个可以把一个事件说出来像新闻一样，有过程，有起因发展，有后续，这样不但有了内链同时说明了此事件的活跃性，它不是死的，不是呆板的放在那儿。这样放在一起又相当于一个事件的小专题。众所周知，搜索对专题是很亲睐的，专题往往更容易排到前面。
5、文章导读的加入与分页标签关键字。导读可以让读者最快的了解这篇文章它说明了一个什么问题，导读做的好可以吸引人阅读，现在网上内容众多，一个人精力是有限的她不会每篇文章都看的非常仔细。同时导读中还可以我们有意识且合理的加入关键字。另外如果一篇文章很长，那么建议分成两页，那第一页的最后面就可以写明后一页主要说明的问题，一般就是几个字也可以打造成关键字。让读者既明白又增加了其密度。
6、焦点视图的加入。
在内容页版面的右方可以加入，它的作用在于用图片的方式来加大对文章的关注度，最近很热门的文章或是我们要主动打造的文章或者专题都可以在这儿以一副图配一条文字链的方式来说明。我在这儿再次强调了图片的吸引人点击的作用。据统计，一个好的焦点视图所带来的流量是很可观的。虽然它本身也是一个广告位，但其效果的良好性所以单独列出。
7、关于内容页广告位的想法。网站除了要有内容等，还一定要有宣传本网站的广告位，而内容页广告位可以这样来做：比如在关于产科的具体文章中可以放入儿科或是妇科的广告位，这样让三个主营科室业务即相互交叉又相互连接，避免了单一，且可以促进另两个科室业务的开展。还有一方法是在文章的内部增加画中画的位置，而画中画下还可以带文字链。因为画中画的广告位置也是很显著的，所以在这儿更容易出效果。下图是画中画在文章中的位置
8、加入利于传播的代码。
比如很多文章下面会有“复制本页文章，发到你的qq/msn上的好友。”这时只要顾客点击了当她复制时就会出现本文的地址，本院的名称等，可以提高医院的知名度。
9、加入滑轮文章。
可以分为三个栏目即可，（1）经典推荐：我们最优势最有能力的几个项目（2）行业新闻：打造我们公立社会性的一面（3）明星妈妈：其实明星可以对普通人起到导向的作用。当然具体放那个栏目都是要再论证的，这只是我的想法。这种类型栏目可以节约版面，又增加其活跃性。
10、文章本身的趣味性与粘性。很多女性网友她看一篇文章除了很专业的东西外，上网图的就是轻松，哪怕是为了找资料求解答，所以文章本身的趣味性与较浅显易懂性就重要了，比如某个文章是讲关于妇科治疗的，可以在文章内部加入小的调查或是测试，如妇科病的几大症状你是否有。还可以加入与之相关的视频，从文字到图片到视频再到小游戏测试全面俘虏她。
总结：在整个内容页版面我的想法为什么要比首页多些，那是因为很多时候网友并不是直接会输入你的网址到你的首页，除非她已经了解了你这个医院或是知道有你这个医院，更多的是在搜索中输入问题并想解决问题而来，而问题的答案一般都是内容页才能体现，所以现在网络做seo一个普遍的说法是用心做好每一篇内容页，把每一篇内容页当成专题来做，那么你的排名想不上去都难。
另外上面的一些想法不建议一下都同时实行，而是有节奏有需要的实现，不然就会显的太花哨，同时也不好评估其效果。另外网站的内容我虽然说了很多适合搜索引擎的方法，但凡事有个度，不能过于在乎而做一些让搜索引擎惩罚的行为，比如堆积关键字等。同时医院因其特殊性，有其非常严谨的一面，这就要求我们的内容上不能乱说胡说，即使有修饰也要以其实际为根本。让顾客对内容也有信赖的感觉，从而才能对医院产生信任。
有了好的内容好的推广方式，这个时候坚持就很重要了，对网站一时的热情很容易，但一世的热情很难。要坚持下去并接受挑战，完善不足，那么团队就是最强的，个人能力也能得到更好的发挥。上面的事情都不是一两个人短期就能完成的，而是需要一个团队在一个时间段内一起努力。另外有很多推方的方式都不详述了，灵活对待。
第2篇：农产品网站计划书一、需求分析
（一）行业背景分析
随着电子商务的应用发展，网络市场被众多农产品销售商视为拓展营销的渠道，提升农产品销售服务水平的有效途径之一。开展农产品网络营销，存在以下优点：它能有效克服传统营销中销售渠道单一、信息不灵等缺陷，降低农产品交易成本，完善农产品销售渠道建设，促进农产品市场供需对接平衡。虽然优点诸多，但是我国农产品网络营销还仅仅处于起步阶段，发展水品不高，在发展的过程中还存在着许多障碍。住在这种背景下，作为一名电子商务的专业人员，我们有能力将农产品产业销售与网络信息结合，开辟一个新的市场。
（二）市场分析
本项目的发展将与我国农业产业环境、农副产品消费情况、农副产品消费群体、当前市场商贸流通现状以及目标用户的网络使用情况有着直接的关系，现从这几个方面逐一分析：
（一）中国农业产业环境：
国作为农业大国，农副业规模、产品种类与绝对产值在世界上均属前列。例如，90年代以来，在世界谷物增产总量中，中国占38%；在棉花增产总量中，中国占45%；在肉类增产总量中，中国占42%；禽蛋和水产品增产总量中，中国分别占67%和52%。当前中国人口的70%为农业人口，还有一个相当大的群体活跃在农副产品加工、商贸流通领域。庞大的农业产业环境，会使我国70-80%的人口迅速卷入项目市场，并提供丰富的项目资源。
当前中国大宗农产农产品网站策划书
品价格已高于国际市场价格20-70%，入世后的低关税将对一些质量不高和单产较低、技术含量不高的农产品及加工品带来一定的挑战，而价格颇高的大宗产品也将会毫无竞争优势。所以利用丰富的原料资源，大力发展产品精加工、深加工，是我国现有农业产业的必然发展趋势。据资料显示，截止1998年底中国已开发出1018个绿色食品，生产总量为840万吨，面积有3385万亩，涵盖了7大类、29个分类的农产品。其中初级原料产品占30%，加工产品占70%，全国已有619个企业参与绿色食品开发，销售额为285亿人民币。农产品加工工业如果按近年来的增长速度，十年以后产值是7、06万亿，几乎等于现在的国民经济总值。据了解，越来越多的城市尤其是城镇居民不愿把时间耗费在自制食品上，人们对加工食品的需求在迅速上升。专家认为，居民生活方式和城乡人口结构的变化以及城镇化步伐，都将在短时间内迅速促进中国农副产品加工业的发展。由此可见，当前中国农副产品加工业的发展趋势，正在顺应国际发展潮流。健康发展的加工业，将会给本项目的发展预备最有力的社会资源。
（二）农副产品消费情况分析
根据国内外多种途径预测，2000、2015、2020和2030年，中国人口将增加到13亿人、14、0-14、3亿人、14、7-15、4亿人和15、3-16、3亿人，进入人口数量最大的时期。这期间尽管会出现耕地减少现象，但随着国民经济的持续增长，人民购买力将会成倍增加。1978年至1995年，全国居民平均消费水平由350元增加到1169元，增加2、34倍，其中用于食物的消费金额由235元增加到631元（即恩格尔系数由67%下降到54%），2000年，人均国民收将达到2500元，居民人均消费水平达到1280元，用于食物的消费需求将有一个大幅度的增长。又据预测资料显示，到2000年、2015年、2020年，中国食品需求中仅粮食需求总量就将先后达到5亿吨、5、8亿吨、和7、20亿吨，其中30%、38、43%和50%用作饲料粮，到2020年人均主要食物消费量将达日本的消费水平，主要食物营养水平开始进入富裕阶段。
人民解决温饱问题向小康水平转变的过程，是各类食物人均消费增长最快的历史时期，人均直接消费的口粮已由1985年的253公斤下降到1995年的234公斤。到2000年将下降到213公斤，占粮食总消费量的比重将由1993年的61%下降到55%。与此同时，动物性食物和水果
、油、糖则呈现出很快的增长趋势。这反映中国人民膳食质量的营养水平正在迅速改善。
（三）目标用户分析
项目的目标用户主要分两个群体：一是农业产品卖方用户；一是买方用户。
A、卖方用户分析：
眼下农业产品市场持续低迷，产品生产者（以农民为主）所感到的困难是生产什么？生产多少？销售市场在那里？能否盈利？希望对于市场能够预测和预警。比如，在南京市郊一亩农田的年收益约为1000元，而上海南汇县为3500元，到了广州市郊竟达5000元。同样是“一亩三分”地，效益竞有如此大的差距，首要因素就是种植结构的差异。南京的耕地面积占全省总面积的6％，而粮食定购任务占全省9％以上，多年来只能维持以稻谷为主的种植结构，农民生产出自己都很少消费的红小麦和籼稻，再由国家以保护价购回来压库。而随着国家对粮食购销政策作出战略性调整，小麦等品种逐步退出保护价收购范围，老百姓粮食消费又日趋多样化、优质化。当前这种困境普遍困扰着农副产品生产者。
当然也有局部地区进入良好状态，如山东日照县为了适应小麦等大宗农产品进入买方市场的新形势，盯着餐桌调结构，大力发展特色农业，确保农民增收。最近，山东阳信县爆出一条新闻：全县15万亩优质小麦尚未开镰收割，就引来全国十几个食品加工企业的老板到阳信“抢购”。阳信人淘汰了种植十多年的小麦品种，引进加工面包急需的优质小麦，一下子打开了市场，增加了收益。江苏瞧宁县同样如此，20万亩优质“面包麦”还在田里就被众多厂商预购一空，成为市场“期货”。
当前生产群体急需的是来自消费市场的信息，如果利用互联网的优势解决这一困境，这一群体将会迅速被吸纳进来。
B、买方用户分析
买方用户主要是商贸流通系统的客户，他们的需求主要源自产品的直接消费者。据权威部门统计，目前，我国百姓储蓄已达6万亿元、手持资金1万亿元、股票和债券达1万亿元，个人金融资产总额堪与国有资产相媲美。但6万亿元储蓄的存款中80%为20%先富起来的人，占储户80%的是普通老百姓，只拥有储蓄的20%。目前高收入阶层为数不多，他们在消费上已不必顾及自己的支付能力；最大量的低收入者实则还生活在温饱线附近；处于二者之间的中等收入者大多有份体面的工作或是小本经营。所以市场上的商品消费已出现明显的层次化，但总体上居民消费行为正逐渐由重视量的消费向重视质的消费转变。然而目前市场上的产品鱼龙混杂，购买方很难买到放心产品，经销商也为采购优质产品所困扰。如果能准确将农副产品产供环节暴露给买方，让购买方完全了解产品的来路与质量情况，就会在一定程度上打消购买方选购产品时的忧虑。
在当前因生产企业供给充裕而致买方市场环境优越的情况下，中高档消费者普遍重视的是产品的安全、卫生、营养、特色与多样性，低消费者重视的还是便宜适用。目前由于买方与卖方不能有效沟通，致使市场上的农副产品缺乏对消费者心理的研究。通过互联网，就可避免很多中间环节，有效地将买、卖双方市场的直接当事人连接起来。
（四）当前农副产品市场流通体系分析
建立网上虚拟市场体系，首先要依赖于各地方实体市场体系的支持，只有实体市场发育健全，网上市场才会有充足的血液。目前我国农副产品市场已初步建立起以批发市场为中心、集贸市场和其它零售网点为基础的农产品市场体系。到1998年底，我国城乡集市达到89177个，其中城市集市24127个，乡村集市65050个；城乡集市贸易成交额达到19835、5亿元，其中粮油类1465亿元，肉禽蛋类3557亿元，水产品类1659亿元，蔬菜类2207亿元，干鲜果类1235亿元。72％的集贸市场分布在农村，是广大农民出售农副产品、购买生产和生活资料的重要场所，是农村经济发展的窗口和缩影。在大中城市，居民消费“菜篮子”产品总量的80％以上由集贸市场提供，集贸市场已成为供应城市居民“菜篮子”的主要渠道，在日趋激烈的城市商战中占有重要的地位。批发市场是农产品市场体系建设的中心环节，在农副产品跨区域大流通中发挥着商品集散、价格发布、信息传递等重要功能。目前全国已建成不同规模的农产品批发市场4000多家，形成了销地市场与产地市场相衔接、专业市场与综合市场相结合的批发市场网络。
中国农副产品市场也还存在一些问题：市场发展缺乏统筹规划，重复投资、盲目建设依然存在；不少市场基础设施建设还比较简陋，市场管理比较粗放．市场秩序不够规范，市场服务需要完善；市场主体规模小，组织程度低，营销和交易方式落后，商品流通效率不高等等。当前，在部分农产品进入“买方市场”的同时，市场和流通更加引起人们的关注。进一步发展农副产品市场，搞活农产品流通，对于发展农村经济、增加农民收入、改善“菜篮子”供应、促进国民经济持续稳定发展，都有十分重要的现实意义。所以，它已引起各级政府的极大重视。
（五）目标用户的网络使用情况分析
为能更为准确把握当前互联网用户中本项目目标用户的网络使用情况与发展潜力，现通过中国几次互联网用户调查的一些相关数据加以分析：
A。分析。com域名注册发展情况（略）
。com域名是商业实体介入互联网的一种表现，从它的发展情况大致可以分析出当前商界的网络使用态势。
上图为我国历次互联网调查中。com域名在所有域名中所占比例情况。从图可看出，到97年10月第一次互联网调查时，。com域名就已超过总域名数的50%，到98年年中就迅速上升到70%，到98年底仅半年时间就又超过了75%，这种迅猛的上升趋势使。com域名的发展在短期内趋于饱合，但接下来的半年中，。com域名的发展还是保持了这种平稳的发展状态。尽管在98年底到99年年中这一阶段内。com域名发展到了一定的致高点，然而在99年下半年中还是再创辉煌，一跃达到总域名的80%。从几年来。com域名的发展趋势可看出，在互联网发展的最初几年中我国商界的网络意识就普遍较高，近两年在网络用户呈迅速多元化发展的情况下，商界的网络发展仍居高不下，且大有独领风骚之势。
到目前为止，。com域名的绝对数量已为商界进攻网络铺下良好基础，按几年来。com域名的发展态势及当前网络商业运用的高涨趋势可推测，未来几年中商界进攻网络还会有突飞猛进之势。商界频频进入网络，会带动相关行业生产者、消费者、中介商等一系列环节用户的网络使用意识。所以，本项目用户的网络使用情况普遍看好，目标用户的发展潜力极为可观。
B、从互联网用户的职业角度分析
互联网调查中心所设的职业类目中，与本项目相关的职业大致为商业贸易人员、个体经营者、外资、合资企业人员以及农民。据资料显示，在这些职业人员中，商贸人员的上升比例最为迅速，在99年6月第四次互联网调查结果中该类职业人员占5、8%，到99年底的第五次调查结果中就迅速上升到了7、4%，仅半年时间就上升了1、6个百分比；其次上升较快的是个体经营者，99年6月所占比例是2、2%，到99年底上升到2、5%；再次趋上升趋势的是农民，99年6月占0、2%，到99年底上升到0、3%，半年增长了0、1个百分比。当前网络用户身份正在趋向多重，以休闲娱乐居多的年轻人迅猛增长，在这种前提下，网上商贸人员的增长能保持半年以1、6个百分比的增长率已十分可观；从增长趋势看，个体经营者以及农民的网络使用情况也十分看好。随着网络的普及，商贸人员、个体经营者以及农民等这个群体的用户有望在短期内出现新的增长高潮，这将对本项目的推广使用起到极大的推动作
用。
2000年9月26日~28日在廊坊开幕的中国北方农副产品暨农业技术交易会期间，与会农民对于在网上发布信息，表现出了前所未有的积极性，使我们ICP行业人员大受鼓舞。目前，我省农民利用互联网发财的个案传闻，已经象雪片一样落到了农户家中，他们已经认识到互联网的重要性，一旦有了条件，那10亿农民的信息量会把服务器撑崩。
（三）竞争对手分析
目前在国内的浙江、吉林、广东等省份建有若干具有类似数据查询功能的农业信息网，颇具规模的相关网站主要有阿里巴巴网站、金农网、中商农副产品信息网等。
阿里巴巴网站可为全球厂商提供80多个行业700多项产品的分类信息，以及有关采购、销售及商业合作机会的最新资料，其中有大量信息属于农副产品行业之列；金农信息网也是由大型数据库系统支持，以发布农产品供求、农业动态以及科技情报为主；中商农副产品信息网是中商网的一个农业分支版块，它的特色体现在能查询国内各大批发市场的价格行情。这些网站与本网的共同点主要是均由功能强大的数据库系统支持，并以加强农副产品市场流通为终极目的。但在技术开发中，本项目首次采用了四层处理结构，是国内首家综合了ASP、VBScript、AutomationServer、ADO、MTS等技术开发的农副产品交易网。在网站发展上，本网还首次提出了网络会议、自由竞价、随意成交、与银行链接开展网上转帐、结算业务、代理收购、运输要求、负责代理保险等服务功能，这在国内尚属领先概念。
在信息内容上，阿里巴巴由于覆盖行业过广，信息缺乏专业网站的精、专、全特性，它所表现出来的信息只局限于产品流通中纯粹的行为环节，缺乏相关的其它隐性信息。阿里巴巴的信息采集主要靠用户的自动发布，在中国商务环境还不成熟的情况下，所体现的市场行情只局限在很少一部分有意识有条件的群体当中。本网在信息上注重增强产品产、供、销整个流程的透明度，为用户提供预测市场的最有价值的信息。金农网信息的采集主要采取与一些实体信息源，诸如农科院、华南农大、美国农业贸易处等机构建立合作关系的渠道，其信息不是直接来自市场一线，而是由一些高层市场管理与农业科技研究机构提供。信息以科技和单纯的产品供求为主，没有把重心放在市场产、供、销的真正环节上。中商农副产品交易网主要发布来自批发市场的价格行情，而本网不仅以批发市场为主，更为侧重农村以及加工领域的产品生产信息，在提供有价值供求信息的同时，为用户提供能有效分析预测市场的相关信息。
目前，网上虚拟交易市场，以农村赶大集出租商铺的形式还属于创新。
（四）客户分析
目前的大多数超市、集贸市场、商铺、生鲜便利店都是通过标价和实物展示的方式向客户提供农产品信息，通过纸制海报宣传等方式吸引客户。这种办法对商家来说成本较高，过程比较复杂，对消费者来说因种类名目繁多，几乎没有能掌握这些信息的平台。本网站的主要目的是利用电子商务的手段，将这些信息的发布电子化，降低商家与消费者沟通的成本，提高效率，同时为自己创造效益。
河南是个农业大省，各种各样的农产品种类繁多，而随着特色经济的迅猛发展，各行各业的用户对产品种类和产品特性的要求不尽相同。比如中绿粗粮王这款饮料，以粗粮为招牌，那么生产肯定需要大量的粗粮原料，收购渠道窄的话不仅量不多而且价格很高肯定增加很多成本。这类特殊要求在现实中受地域、信息流量的影响很难得到满足。但是通过我们电子商务平台，面对的范围就宽广得多，在C2C和B2C的交易平台上会有各式各样的特色产品，你也可以提出你的要求来收购。
这是一个广阔的市场，面粉行业，果汁饮品行业，特色食品行业对生产资料的需求都很大，这里有无限的商品资源。但河南这样的网站还很少，服务也都很简单，这就为我们提供了很好的商机。
农产品系统要实现与短信息系统之间的交互。该项目主要是面向消费者、农户以及企业，随着中国科技的不断提高，生活水平的上升，农村也渐渐步入小康，在网上了解农产品的信息，购买农产品也成为可能。现在网络的发展已呈现商业化、全民化、全球化的趋势。电子商务（e-Commerce）交易的个性化、自由化可为企业创造无限商机。
通过网络各方用户都可以轻松了解农产品的信息，也可以发布供应信息，给自己打开更广的通道。而作为企业，他可以通过网络，发布自己的农产品以及供求信息，从中得到更多有关农产品的信息，使自己的交易数增加，扩展自己的商业伙伴。
（五）建站目的
将农产品产业销售与网络信息结合，开辟一个新的市场。个人以及小个体经营者会是网站的主要客户群，因为毕竟在农产品行业企业的数量还是很少的。而且中国农业的经营模式也是包产到户的。以往农民只能将手中的产品卖给当地的收购者，价格不高，质量还要被打压，通过这个平台就可以有选择有比较，有一个比较满意的出路。
二、网站规划
（一）功能分析
农业气象（连接中央气象网）
农业新闻（世界新闻）
政府之声（政府政策信息、农业法律法规）
产地快讯（产品上市前相关信息或影响产品质量、数量、价格的可能因素）
最新产品（新上市产品的最新价格与供应情况）
价格行情（美国期货市场即时价格，季节主流产品淡旺季价格浮动与分析预测）
销售走势（产品成交量信息及出售流向）
区域市场（重点区域代表性产品集散地的市场交易信息）
国际供求（最新国际供求信息发布，包括几种版本的翻译）
科技博览（新技术、新产品、新工艺）
土特产品（各地稀有作物及特色果品）
聚焦深加工（详细介绍农副产品深加工领域信息）
企业社区
1、网上办公区（包括文件管理、名片管理等）
2、书库（企业管理、工具书、质量标准等）
3、电子信箱（免费提供）
4、BBS论文、论点发布
会员社区（下设聊天室、专家座谈、科技书屋、BBS经验发布、日记本、电子信箱、存折等子栏目）
交易市场（具体方案略）
交易市场展示
粮食交易大厅（分出若干商铺商位）
食用油交易大厅
蔬菜交易大厅
干果交易大厅
水果交易大厅
竞价功能（互相竞价，随意成交）
谈判功能（提供网络会议功能，BBS约见、音像效果谈判，促成网上成交）
购物订单（点击记录，确认后提交）
转帐、结算（与银行链接，开展网上转帐、结算业务）
一条龙（推荐种植、科技管理、统一收购）
二手市场（企业及个人的二手交易市场）
代理服务（代理收购、储运、商检、报关、装船等业务，代理保险、资金托管）
服务注册（贸易公司、储运机构、航运公司、保险公司、银行等有关单位可以注册）
会员注册（会员可以得到网站更多的功能、更好的服务。也是为将来收费做准备）
链接（与世界、国内前位网站及相关网站链接）
网站介绍
联系我们
（三）栏目结构设计
商户、会员注册：输入规定信息就可成为本网会员或拥有商铺、做经理
商户、会员登录：输入用户名及密码进入网站或商铺
产品、企业、信息数据库
5、1市场运作策划
1围绕买方市场运作
针对中国农业市场现状，网站发展要从买方市场出发，力求从信息量、信息面和信息价值的角度来实现内容的突破。首先，针对产品质量不高、产地分散、市场把握不准等原因给商人带来困境的现象，网站除介绍产品的市场供求与行情走势外，还要侧重发布产品未上市前与已售产品的市场流向信息。产品未上市前信息包括导致产品质量、数量、价格的相关因素，如气候、自然灾害、种植与加工企业的大致数量、科技含量、加工原料来源等；发布已售产品的市场流向可帮助
商人把握、预测市场变化。要保证信息突破，就要有稳定的信息采集物理网络作支撑。所以，首先网站的市场运作要围绕信息准、稳、及时、全面的角度来满足买方市场的需要。
2、围绕卖方市场运作
加入WTO对中国农业可能会产生较大冲击，关税降低对部分地区的一些质量不高和单产较低、技术含量不高的农产品及加工品带来一定的挑战。目前我国小麦、玉米、大米等大宗农产品的国内价格已高于国际市场价格20-70%，入世后将无竞争优势。如何引导生产商及农民生产适销对路的农副产品、如何为他们提供最新的国内外求购信息以及一流的新产品、新技术、新工艺信息极为迫切。网站应从卖方市场出发，从一起步便与世界建立起紧密关系，实现网上农业国际信息的突破。
3、适应市场经济，走政府牵动、资本运作双管之路
通过中央、省市各级zhèng fǔ 部门的牵线搭桥，尽快与供销系统的物理网络挂钩，利用起供销系统内属于信息采集环节的基层网络。然后建立利益机制，紧密网站与该基层网络的合作关系。先搞试点运行，然后再根据实力或需要逐步扩大。
5、2实施方案
围绕网站的运行策划思路，在资金短缺的情况下，拟出以下实施方案：
1、农业流通行业是政府支持和扶持的行业。优先利用省政府农业部门与省供销总社的职能力量，调动各级农口职能部门的支持参与。
2、选择典型的生产基地或产品集散地优先试行，先期可重点抓好试点的运作，创出成效后再加以利用扩大。
3、利用政府的支持，通过信息置换或免费宣传等方式，将农业系统与供销系统的物理网络纳入经营轨道。
4、物理网络终端：建国以来，供销社发展为庞大的供销网络，乡一级是终端。在终端或接近终端配备一套网络传输设备（政府会做），保证当地信息通过更少的环节传到本网站。
5、首先选择河北省的几个试点，逐步发展。然后开辟几个有特色的农业大省优先配置物理网络，将这些省份的农副产品信息推上网络；再根据运作情况及自身实力逐步扩大物理网络的发展范围。
6、在各省、市寻找有实力的农副产品批发市场，通过利益捆绑的方式，把双方的紧密结合起来，从而保障全国信息来源。
7、在总部或分区办事机构设专职监督人员，负责信息的监督与协调工作。
8、利用与太平洋经合组织（PECC）的合作伙伴关系，力争赢取PECC25个成员体的支持，实现国际信息的采集。
9、建立多语言版本，与PECC25个成员国网站寻求合作，实现资源共享。
10、网站采取会员制，初期实行会员免费加入，并保证提供完善的服务与一流的信息，当具有一定的客户群后，开始收费，初期会费要保证让90%会员能够承受，以后会费逐渐提高。
11、当用户对网站产生一定的依赖性并能够主动到网上发布信息后，开始逐渐取消物理网络的信息采集责任。
12、考虑自身的信息资源的利用，建立贸易公司开展内外贸易。
13、与银行合作，实现网上支付和交易。
14、合作发行《农副产品信息网刊》，开始免费发放给各农业基地和联合体、专业承包户，一年后收费。
5、3利润预测与分析
1、商铺出租、会费收入（2001年中期中国互联网用户将超过6000万户，收费、并逐年增加收费标准）
2、向各级政府收取服务费（2002年开始第一批收费）
3、内外贸易收入（2001年自建贸易公司或与贸易公司合作的分成）
4、点击量收入（2002年开始与电信局分成）
5、信息量收入（2002年信息发布与索取均收费）
6、《农副产品信息网刊》发行收入，年发行量达100万份（2015年开始减少发行量，2015年全面改为电子版）
7、网站广告发布收入（点击量的增加，2001年开始收入）
5、4回报预算：若项目能顺利实施，至2015年业绩将达到2、86元/每股。若能顺利上市，按10倍市盈率计算，股价将达28、6元RMB/股，资本增值收益%，年均200%。
5、5股票上市：条件成熟时，可按照投资者的意愿选择上市地点。
5、6股权转让：公司现有股东承诺不向第三方转让股权，原则上也不限制风险投资人向第三方转让股权，为了公司的发展投资人在一年之内不可向外转让股权。
5、7股权回购：在公司发展成熟后，若股票上市失败，公司承诺回购投资人的股权，价格、数量、方式由当事方协商解决。
第六章资本运作
6、1投资建议
投资形式：普通股
投资性质：风险投资
投资退出方式：1、股权转让2、股票上市3、股票回购
股权转让方式：至少一年以后
股票上市方式：海外上市时间自定，国内上市在一年以后
股票回购方式：项目静态回收期后分期回购
股票回购方式退出定价：与其它股东协商
6、2资本结构
#全部为普通股
#资产结构：全部由股东权益构成
6、3公司管理层条件
投资者可出任公司董事长、财务经理，负责公司的进一步融资及公司公开发行股票并上市的工作，协助公司管理当局制定发展战略及寻觅高级管理人才。
6、4资金投入预算￥300万元（$370，000）
1、固定资产
固定资产投入表单位：万元（人民币）
6、5投资者投资后的股本结构
公司总股本：600万股
注册资本：1000万元RMB
公司原股东：500万股
投资者：500万股
6、6股权成本：1、67元RMB/股
6、7集资费用：公司自聘人员策划，费用可忽略不计。
6、8投资者介入公司业务程度：根据投资者投资的程度，双方协商解决。投资方参与指导公司管理、制定公司发展战略，协助制定市场计划等工作。
第七章风险因素
7、1风险因素
7、1、1行业周期风险：虽然网络行业被认为处于成长初期，但仍具有较大的不确定性。
1、产品周期风险：根据公司产品——市场战略，公司当前的主要经营活动是建立起具有经济情报价值的数据库，属于新产品的市场开发行为，因此有开发失败的可能。
2、产品单一风险：公司在创业阶段，规模小，产品单一，抵御市场风险能力小。
3、经营生产费用上升的风险：公司经营生产费用主要涉及服务器托管费及DDN专线租用费和公司运营费用，其中任何一项费用的上升都有可能降低利润。
4、技术安全性风险：公司是利用互联网这一新兴技术开展业务活动的，而互联网上众多黑客的存在对数据库的安全构成了威胁。因此，当数据库受到攻击时，有可能造成重大损失。
以上所述对本公司的生产经营产生一定影响。
7、1、2行业风险：
1、行业内部激烈竞争带来的风险：互联网的优越性已被社会所认识，大量实力雄厚的机构乃至上市公司纷纷投资于网络市场，业内竞争将激烈异常，同时，网络同传统媒体的竞争有可能使市场利润率降低。因此，竞争风险有可能会给公司带来致命的威胁。
2、行业发展存在的其他限制因素：网络信息产业尚处于起步阶段，行业标准及行业法规尚不健全，当前物理网络以电话线为主，传输速度慢，这一切都有可能影响到网络业同其它可替代行业的竞争。
7、1、3市场风险
1、销售市场尚待开发的风险：利用网络技术向传统商品市场传播经济情报这一服务形式尚未得到社会商界的普遍认同。首先进入市场者必须承担开发市场的投入。
2、密切相关行业的影响：商界获取经济情报的途径多种多样，传统媒体及各行业的内部业务关系都对本行业构成了潜在的威胁。
7、2对策
针对上述风险因素，本公司将采取积极、有效的措施，最大限度地降低风险程度。
7、2、1经营风险对策
针对行业周期风险，采取试制一种产品（交易平台）的方式进行分期投入。针对产品周期风险，尽快建立起数据库，占领某行业的交易市场及经济情报市场。针对产品单一风险，充分利用公司的技术在开发专业化数据库的同时，搞好技术服务，社会培训，等其它辅助性业务。针对费用上升风险，公司会加强核算，控制成本。针对安全性风险，公司技术部门会紧密跟踪网络安全技术的发展，及时配置安全手段。
7、2、2行业风险对策
针对市场竞争风险，公司将在数据库专业化方面下功夫，完成对某行业的经济情报的独占（
7、2、3市场风险对策
针对开发市场风险，公司将一如既往加强公关工作，加大宣传力度，扩大社会影响，以降低开发市场的投入。传统媒体与公司的竞争不可避免，为此公司将通过资本运作，完成与传统媒体的合并，并利用网络技术改造传统专业媒体。
7、2、4其他风险对策
针对政策风险，公司将加强与同业的联系，通过行业协会影响同业公司，加强本行业服务社会服务国家服务民族的意识，以减少政策对本行业的约束和社会对行业的指责。针对项目投资风险，在本次募集资金到位后，本公司将抽调具有丰富的经营经验的专业人员，成立专门机构对各项投资项目的建设活动进行严格的监督管理，以确保所有投资项目按计划、保质、按期完工，尽快产生经济效益。
第八章公司发展空间（摘要）
8、1经营宗旨：利用网络技术为传统商业提供优质服务，利用先进的网络技术与传统的商业贸易相结合，向完全电子商务方向发展。
8、2经营目标：建立专业的网上交易平台，从简单的信息发布，逐步发展为商铺出租制的交易市场。
8、3产品、市场战略：当前公司已拥有现成的数据库产品，下一步是制作完善交易市场的软件系统，在2001年9月“第五届中国北方（廊坊）农业技术、农副产品国际博览会”之前推出。进一步开发市场，先河北、再北方、后中国以及东亚、北亚和国际市场。充分利用“太经合组织”的国际关系，打好国际组织这张牌，把《农商》网建成一个国际型的农产品电子商务网站。
8、4经营计划
1、建设与发展思路
我公司一直致力于发展电子商务模式，为能充分利用现有资源，建设一个电子商务的网站，通过资源共享，力争使该网站成为全国乃至世界上有影响的、以农产品交易为主的电子商务网站。
依据：国家农业部、供销总社每年在武汉召开“第三届全国（武汉）农副产品、日用工业精品名品交易会"。每年在海南召开"2000（海口）全国冬季农副产品交易会"。委托河北省政府，由省农业局和省供销社主办，每年在京、津中间地带廊坊市，举行“中国北方（廊坊）农副产品暨农业技术交易会”。地区包括河南、山东、山西、河北、北京、天津、内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江十省市。
商机：北方十省市有800个县，4亿人口，3亿是农民，市场之大难以估量。把信息源放在生产基地、农民家中、中间商人那里，所得到的信息全部为第一手资料，准确、量大，商机无限。
2、中国北方十省市农业相关数据表
8、5人事计划
1）体制：公司采用期权制模式，员工都要拥有一定期权。
2）职能部门设置：组织机构示意图如下（略）
3）增加高级管理人员：技术总监1人（副总经理职）、财务总监1名（副总经理职）、法律顾问1名。
4）增加技术人员：网管2人、软硬件2人、美编2人、文编1人、翻译1人、策划1人。
第九章财务状况
第十章审计报告（略）