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纷享公司介绍(详细版)
核心提示：
纷享平台，是以移动互联网和企业社会化理念来设计的一个办公平台，致力于协同办公和营销协作。协同办公更好的应用于企业的办公自动化，是OA的升级产品，微博化的操作界面和操作方法更好的提升员工的“工作体验”，实现了企业几乎所有应用场景，正所谓“简约而不简单！”。销售协同是为中小企业打造高效销售团队而生，同样微博化的操作界面和操作方法更好的提升员工的“工作体验”。其中，工作管理为客户创造协同办公平台：让企业员工手机与工作平台完全互连互通，企业管理者能明晰看到员工的工作日志和公司员工交互动态，重要文件可立拍、立传、立审，让老板的工作指令形成结果系统自动追踪，创造事事有人负责的管理文化。同时，坚持写日志能为员工培养起日事日清的职业态度，并可关联相关客户，可以给客户手机发送文档材料，客户并可直接手机回复，互动沟通，所有客户资源和服务过程企业化，永久传承。
公司介绍
一、品牌成长
纷享科技创建于2011年12月1日，是微软Silverlight平台中国区第四家技术合作伙伴，微软领航计划合作企业。
公司是国内领先的致力于集移动互联网、手持移动终端与SNS架构为一体的企业级软件平台开发与服务的企业。
创始人罗旭先生，是原新京报社常务副总裁；总裁杨斌先生，是原网易公司副总裁。
二、纷享理念
三、功能特点
纷享科技，以开创性的产品理念和设计，打造最高效、最人性的工作体系，引领企业社会化发展趋势。
Android、ios手机客户端,wap网站全面覆盖,
打通pc/手机/云服务平台的短信推送,
随时随地无障碍审批文件、发送指令、点评日志、分享信息、查询记录。
互联网云服务的典型运用——
一个账号，全球登陆在线使用。
云端下载，快捷安装升级，无需复杂学习。
无需昂贵的硬件费用和软件维护费用，无需专职技术人员，成本大大降低。 文档自动归类，传承知识，沉淀数据，方便检索。
数据加密，保护隐私，防监听、防破解、防病毒引擎设计，权威第三方监督体系，安全无忧。
我们不是OA，胜似OA；不是邮箱，胜似邮箱；不是即时通讯，胜似即时通讯；不 是微博，胜似微博。我们是独一无二的纷享平台。
纷享平台九大价值
沟通及操作简设计友信息有通道多保密安互动活协作有
时性 便性 好性 序性 样性 全性 跃性 效性 OA系☆☆☆
统 ☆ ☆ ☆ ☆☆☆
☆☆ ☆ ☆☆ ☆ ☆
邮箱 ☆☆ ☆☆☆ ☆☆ ☆☆☆ ☆☆☆☆☆☆
☆ ☆ ☆☆ ☆☆☆
即时☆☆☆☆☆☆☆☆☆
通讯 ☆☆ ☆ ☆☆☆ ☆☆ ☆ ☆☆ ☆☆☆
☆ ☆☆☆
微博 ☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
☆ ☆ ☆ ☆☆ ☆ ☆☆ ☆☆
☆ ☆☆☆【公司简介配图】
纷享☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆平台 ☆☆ ☆☆ ☆☆ ☆☆ ☆☆ ☆☆ ☆☆ ☆☆
四、功能价值
【对内：提高营销团队的协作效率； 对外：客户互动、客户轨迹管理】 发分享：
图文、附件、录音多项传输，短信推送，沟通方便，短链接查看
发送所有信息都可进行归档，按照个人设置标签分类，未完成事项可作待办记录 双向互动，员工回复也可进行短信回复，相当于企业即时通讯
发日志：
日志中可以包括图文、语音、附件
可设置日志提醒功能（定时提醒）
可在写日志时关联客户，选择客户后会记录在客户的客户轨迹中
工作日志可直接推送领导手机，及时查看
领导有点评功能，实现员工工作及时点评
发指令：
具备一对一责任人功能，指令都有责任人 文化建设性 ☆ ☆ ☆☆ ☆☆ ☆☆☆☆☆
记时功能，指令执行时间到时，会有超时提醒与记录
提醒功能，可以多次短信提醒执行人，以防忘记
员工完成指令不提交，有提示
员工完成指令，结果将自动汇报到领导手机上，不用领导催促
支持领导对指令执行情况点评的功能
发审批：
移动化：
员工发送审批，领导可立即收到信息，点击短信可即时批复，已指示审批，指示结果短信自动发送给员工，平台审批记录，员工可立即执行，提高工作效率 图文化：
PC端可添加图片、附件、录音，直接随审批宴请推送到领导手机 支持手机快速拍照，纸质文件可立即拍照发送，确保审批客观性和真实性
发公告：
支持短信推送给需要第一时间知晓的员工
发互动日程
给自己给同事给客户做日程通知，会在确定的时点通知相关人
项目管理——话题：
通过设定话题，建立项目，把所有资料归集在一块
交互痕迹留存，便于日后查找
多部门进行交互、关注、协作
时间充裕还可介绍信息加密、快速信息查阅等细节功能
直接点击员工头象查看其所有工作信息
客户管理：企业动态CRM。客户互动：通过纷享单发或群发短信给客户，客户直接手机回复沟通。客户轨迹：追踪并还原互动记录，统计数据，方便检索。客户共享：自动掌握员工的客户资源信息，客户资源企业化，永久传承。
五、纷享平台给企业来带的改善：
六、合作伙伴及客户
建筑公司简介
丽水市正达建筑工程有限公司，是一家集工业与民用建筑、安装、
装修装饰、地基与基础、大型土石方、市场开发为一体的施工总承包企
业；属房屋建筑施工总承包二级资质；集建筑装修装饰、水电安装、大
型土石方、地基与基础专业承包三级资质。
公司先后多次被评为浙江省建筑业诚信企业、浙江省先进建筑业企
业，丽水市“重合同，守信用”单位、文明单位、信用“AAA”级企业、
丽水市先进建筑业企业、丽水市建筑业诚信企业等荣誉称号。
近三年来，公司业务延伸至湖南株洲、湖北当阳、福建建瓯、景宁、
青田、缙云等地；承建了丽水工保大楼、正达阳光城、正达阳光豪景山
庄、金城公寓楼、正达商业写字楼、城西通惠园1-7#房、丁香公寓、
丽水市气象局科技中心综合楼、景宁阳光城、滩坑电站景宁移民小区、
湖南株洲西子花园等工程，施工面积近100多万平方米；创建了“钱江
杯”、“九龙杯”、省市文明标化工程。
公司现有员工上千人，有职称人员310多人，高、中级职称人员
80余人；一、二级建造师45人，全国二级项目经理18人，全国三级
项目经理79人；注册资本2500万元；总资产1.45亿元，连续三年年
产值2.2亿元，工程合格率达100%。
公司有健全的安全生产管理体制，实行ISO9001全面质量管理体
系，有完善的管理制度、操作规程。公司秉承“正，可立身”、“达，
可济世”的人文理念服务社会，为社会各界提供优质的产品，一流的服
务。以“团结敬业、开拓创新、追求卓越”的企业精神，竭诚与社会各
界携手，迎接新的挑战，创造新的辉煌。
江苏省华建建设股份有限公司海南分公司自1988年设立，承建各类工程项目450多个，其中高层项目近百幢，施工面积255万平方米，完成施工
产值20亿元。公司施工力量雄厚，技术装备精良，综合调配能力强，有一支高素质的职工队伍，是海南省首家通过质量/环境/职业健康安全认
证的建筑企业，先后承建了南洋大厦、南华大厦、椰树集团、海口市中级人民法院、马自达、世贸中心、文华大酒店、皇冠温泉假日酒店、长
信海景花园、奥林匹克花园、四季华庭小区以及三亚华宇酒店、海天荟源大厦、海警基地等一大批有影响的重点工程，赢得了社会各界的普遍
赞誉，连续12年被评为“重合同、守信用”单位，2002年被海南省委宣传部、经贸厅等八部门评为“文明诚信企业”，2003年被评为海南省首
批“质量信得过企业”，共获国家“鲁班奖” 2 项，全国用户满意建筑工程2项，部优工程 5 项，海南省优工程22项，列琼岛同行之首。
现有各类技经人员 180 人，项目经理17名，高层塔
吊、砼输送泵、施工电梯、运输汽车等各类机械设备256台（套），能满足各类工程建设的需要。
公司追求卓越，铸造精品，以“优、快、廉、信”
享誉特区，热忱为 顾客提供优质产品和优质服务
浙江实事建筑工程有限公司系国家房屋建筑工程施工总承包一级企业，以建设工程和施工为
主导产业，集地基与基础、建筑装饰、市政工程等施工为一体的综合性中型企业。本公司于
1993年7月创建，是“建筑之乡”温岭市首家以股份制形式设立的建筑企业。企业注册资金
6000万元。近几年，公司创省级、市级等优质奖杯工程10项，获安全标化工地22项，连
续五年被行业主管部门及相关部门评为“先进企业”、“aaa级信用企业”、“纳税大户”、“重合同守信用企业”。
公司现拥有员工2000多人，工程技术及管理人员500多人，其中中、高级职称人员120多人，大型塔吊和其他大中型设备70余台，年施工面积60多万平方米。几年来，公司全体股东立足建筑市场，以“一业为主，多业并举”为市场战略，先后创办了“浙江佳合房地产开发有限公司”等 3家开发企业，“台州环厦建筑机械设备租赁有限公司”等2家设备租赁企业，“东方明珠大酒店”等4家大酒店，累计注册资金达1.5亿元。
第1篇：证券公司实习报告
2015年11月份，我有幸到Xx证券公司，从而开始了我两个月左右的实习生活，在这一段时间里，我近距离接触了Xx证券XxXx营业部，在了解Xx证券发展历程、公司文化的同时，更多的知道了营业部各部门的职能，其日常的业务流程，以及营业部的特色服务，同时深入学习了中国证券市场行业的相关知识，并且在与客户交流中锻炼了自己的沟通、交流和处理问题的能力。
实习内容
我被安排在营销部工作，主要跟Xx学习。我从以下几个方面介绍我的实习工作；
首先是每天9：00上班，早到的话可以在公司的大厅阅读证券报刊、杂志。了解国家的宏观经济政策，财经要闻，以及证券市场最新信息，如上市公司信息披露等公告，主要分析市场热点和读一些股评。
接下来就是开始一天的基本工作
整理客户资料，客户资料包括开户申请书，开户合同书，银证对应申请书，客户资料变更表。及客户身份证，银行卡，股东代码卡等复印件，所作的相关工作大致包括以下三个方面：
1、理清相关的客户资料，并及时核对当天业务所产生的各项单据，确保完整准确，没有遗漏。如果有什么缺失，一定要及时给予纠正。有什么出入大的问题要上报反映。很长一段时间弄得我们都对单据特别敏感，总怕有什么闪失。
2、把理清整理过的客户资料按顺序装入客户的档案袋。然后归到档案的柜子里。
3、有时间我们要把当天产生的自然人注册表和身份证的复印件，开户文本一同扫描到各个业务科目目录下，然后统一发到总部。
整理客户资料在实习中占了一定分量工作，这是一个简单但是相当繁琐的过程，需要细心和耐心；客户资料档案的有序整理是为了将来需要时能够方便迅速查找，所以工作人员对我们进行认真的指导，还有就是对开户文本的扫描。对新开户和以前开户还没有扫描的文件都要统一进行扫描以电子版的形式保存。
在我们实习的过程中，Xx证券的工作人员对我们进行了热情的接待和指导，感谢他们的关心，在这里特别要感谢Xx和Xx，在表扬我日常工作的同时，更多的教我们为人处事的道理。
此次实习不管在知识的巩固还是经验的积累上都使我有很大的进步。在证券市场这个大海洋里，个人只有不断磨练直到成熟才能取得成功。虽然实习只有两个月，但是使我十分受益。在这次实习中学院努力为我们争取这个难得的实习机会，在他们的努力下我们才能顺利地完成此次实习。在今后的时间里我还需要寻找机会不断地锻炼自己，并积累经验，为自己以后从事这个方面的工作奠定基础。
建议
进过我们这次实习，让我想到要对学院说：希望学院能对我们金融专业的学生，做一些考证的要求。例如证券证，保险证，基金证等，并组织培训的教师团体和课程授课，这样能够对今后金融这个专业的同学有明确的就业方向和选择。引进多些与金融专业相关的实训平台，让同学更深入学习金融专业的知识。
第2篇：证券公司实习报告序言：
20XX年7月份，正值暑假期间，我有幸得到了国泰君安的实习机会，从而开始了为期两个月的毕业实习生活。通过了人力资源部门的介绍，我被安排在位于浦东国泰君安总部的信用交易部门进行实习，其主要的任务便是融资融券这一证券市场上的新兴业务。在此期间，我近距离了解了国泰君安的发展历程以及公司文化，更深入地研究并参与了融资融券业务的整个流程，明确了其在证券市场中的特殊地位和重要作用，并且通过与客户的交流沟通进一步锻炼了自己处理问题的能力，为将来的求职打下了坚实的基础。
一、公司简介
国泰君安证券股份有限公司是由国泰证券有限公司和君安证券有限责任公司采取新设合并、增资扩股的方式,于1999年8月18日正式成立的大型综合类证券公司。可以经营证券的代理买卖；证券的代保管、签证；证券的自营买卖；证券的承销和上市推荐；证券投资咨询；资产管理；发起设立证券投资基金和基金管理公司等业务，有投资银行、国际业务、证券投资、信用交易、资产委托、收购兼并、实业管理等业务部门，是目前国内规模最大，股东最多，经营范围最宽，机构分布面最广的证券公司。
公司由总裁办公会议主持日常性工作，行使公司的日常性经营管理职责，在投行业务、国债业务、经纪业务、研究领域、投资及资产委托管理业务、网络建设等方面均做出了卓越的成绩。新股发行股数、募集资金和发行家数三项主要指标在全国券商中排名第一。
国泰君安先进的电脑配置和完善的交易系统，保证了交易的畅通、及时和准确。公司依托强大的研究队伍，提供高水平的投资咨询服务，增强客户抗御风险的能力。先进的营销意识和良好的整体资源配置，使国泰君安经纪业务的市场份额逐年上升，其股票、基金交易额均排名全国第一。
高质量的研究开发工作始终是国泰君安经营发展的基础和核心。公司拥有目前国内券商中规模最大、研究力量最强、配套设施最完善的专业化证券研究所。研究所每日提供实时财经信息和股票市场趋势分析，定期出版各种公司研究报告，随时发表热点问题专题研究。
公司证券投资业务在市场上具有良好的声誉。公司还专门设立资产委托管理部，为客户资产量身定制理财方案。国泰君安重视网络建设，实现了无纸化办公。此外，国泰君安注重有形营业网络与无形信息网络的结合，开发电话转账等清算功能，大力推广非现场交易业务，提高了公司的整体经营优势。
近年来国泰君安顺利地度过了合并后的调整过渡期，并创造了不菲的业绩。公司上下团结协作，励精图治，必将创造更加辉煌的成绩，为中国资本市场的发展做出应有的贡献。
二、具体实习内容
既然被安排到了信用交易部门，所做的工作自然与融资融券分不开，首先简要介绍一下融资融券业务：
概念：“融资融券”又称“证券信用交易”，是指投资者向具有深圳证券交易所会员资格的证券公司提供担保物，借入资金买入本所上市证券或借入本所上市证券并卖出的行为。包括券商对投资者的融资、融券和金融机构对券商的融资、融券。修订前的证券法禁止融资融券的证券信用交易。融资是借钱买证券，证券公司借款给客户购买证券，客户到期偿还本息，客户向证券公司融资买进证券称为“买空”；融券是借证券来卖，然后以证券归还，证券公司出借证券给客户出售，客户到期返还相同种类和数量的证券并支付利息，客户向证券公司融券卖出称为“卖空”。目前国际上流行的融资融券模式基本有四种：证券融资公司模式、投资者直接授信模式、证券公司授信的模式以及登记结算公司授信的模式。
业务流程：对于证券公司来说，融资融券业务有着一套及其严格的业务流程，尤其是现阶段还未实行的时候，国泰君安作为试点必须严格按规定执行。因此，为了能够充分了解此项业务的作用，主管安排我在为期两个月的时间内在各个流程都进行了实践，以便能够从整体上把握融资融券业务，了解其一旦推出市场将对整个金融界所造成的影响。
首先，并非所有证券公司客户都拥有开通融资融券业务的权利，在提交申请后，证券公司必须办理客户征信，了解客户的身份、财产与收入状况、证券投资经验和风险偏好，并以书面和电子方式予以记载、保存。对其以往的投资情况以及信用额度进行评估和打分，对未按照要求提供有关情况、在本公司从事证券交易不足半年、交易结算资金未纳入第三方存管、证券投资经验不足、缺乏风险承担能力或者有重大违约记录的客户，以及本公司的股东、关联人，证券公司不得向其融资、融券。因此，整个业务流程的第一步便是利用excel软件计算出特定的指标，按实际情况筛选出合格的申请者并允许其开通业务，同时将资料转交给下个流程的操作者。
其次，当接到通过审核客户的资料后，便可以为其进行开户。因此，第二个流程是应当按照有关规定与客户签订融资融券合同及风险揭示书，并且以自己的名义，在证券登记结算机构分别开立融券专用证券账户、客户信用交易担保证券账户、信用交易证券交收账户和信用交易资金交收账户。在向客户融资融券前，还必须与客户签订融资融券合同，明确约定融、融券的额度、期限、利率、利息的计算方式以及相关各种保证金的比例和折算率等一系列条款，并将合同连同风险揭示书一起交由客户签字，至此可说完成了融资融券业务第二流程，意味着客户已经成功开通了此项业务，可以进行融资融券交易。
随着开户的完成，第三流程也随之启动，证券公司应当委托证券登记结算机构根据清算、交收结果等，对客户信用证券账户内的数据进行变更。然而，为了避免信用风险所导致的损失发生，国泰君安有一套完备的账户监管制度。同时根据证监会最近刚出台的第三方存管制度规定，必须与客户及商业银行签订客户信用资金存管协议，此举更是加强了对于证券交易的监管，保障了客户以及证券公司的利益。而国泰君安将依据制定的各类保证金的限额比例强制规范融资融券客户，一旦发现存在账户金额不符合保证金比例规定，意味着该账户处于信用风险中，公司将通知客户进行必要的补仓，如出于此状态超过一定时间，将按规定强制平仓此账户以保障公司利益。
最后，也可说是最为关键的流程，在客户的融资融券业务到期后，将通过各种方式还款或还券，实行平仓。因此，我们此时必须计算出客户在期限内的交易盈亏情况，并且计算出证券公司应收利息和融资融券业务委托费，并且将每天到期客户的详细情况汇总成表，每日完成结算后上报最后统计结果。此流程看似简捷，然其工作量十分浩大，并且要求做到效率与准确度的统一，可算在整个业务中最为艰辛的流程，因此，我们部门的大部分精英分子被安排在这一流程，可见其重要性。而当我已经充分明晰了融资融券业务，并且在其他流程能够熟练操提岗位作后才被安排至这一岗位，目的当然是为了让我能够不拖累整个工作进度，保持一贯的高效，并且使我能够更快的适应这一快节奏的工作环境。因此，在这里必须特别感谢我的部门主管对我的良苦用心。
三、自己的一些心得和建议
在此次实习经历之前，虽然从书本上获得了不少有关证券公司的信息，但对于其实际业务操作流程并不十分了解，因此，虽然拥有不少相关的理论知识，但真正到了时间的时候仍遇到了不小的问题。可见理论与实践相结合的重要性。在不断克服困难的实习过程中，不仅对于证券行业有了更深一步的了解，更重要的是在此期间累极了许多资深证券从业人员在处理交易时的宝贵经验，这些绝非是实习工资能够衡量的。同时，通过这两个月的实习，我获得了许多宝贵的经验，并且思考了不少问题。
1、与以往实习的不同之处
首先，就正式度而言，本次毕业实习与以往的暑假实习经历是不可同日而语的。前几次的实习只是在一些中小型企业，外贸公司等，其对员工的衣着，服饰，言谈举止的约束性较弱，虽然气愤比较轻松，却缺少了一种工作应有的紧张态度。而在国泰君安的是细则大为不同，公司上下必须严格遵守严格的规章制度，不能有丝毫的轻视。而在陆家嘴金融中心上班无形之中增加了一份神圣之感。
其次，实习的目的也有很大的区别。在大一、大二的实习并没有明确的目标，只是为了不想荒废暑假时间并且能够锻炼一下自身的工作能力，拓展视野，因此投入的热诚有限，最终的收获不大。然而在此次实习之前，我早已把为将来的工作打下坚实的基础作为目标，因此针对性很强，尤其是在此次实习过程中有意识的将所学的金融知识尽可能运用到工作中去，两者相得益彰，相辅相成。因此，在摆脱了以往的迷茫后使得此次的实习更有效率，收获颇丰。
最后，实习的内容同样大相径庭。以往的实习更多的是被安排做一些周边性质的工作，如打印、复印或接电话等较为简单的工作，很少涉及到核心的工作内容，可算是当了一回廉价劳动力。而此次被安排进入了国泰君安的信用交易管理部门，专门负责融资融券这一新兴业务。在两个月的过程中，我几乎在各个流程的岗位上都进行了实践，从而对于这项业务以及我们部门的重要性能够有了充分的了解，为将来的求职打下了坚实的基础。
2、人际关系的处理问题
刚到国泰君安，部门里的同事给我的第一印象便是待人热诚，谦逊有礼，比以往我所有去过的公司都更为出色，因此我也就此打定了尽早融入团队的决心。然而毕竟我并非正式员工，要在短时间内完成这一任务难度不小。在实习之初，这方面我做的不够出色，总觉得与部门里的同事存在一些代沟，没有能够进行良好的沟通，也间接导致了我的实习工作停滞不前，未能取得较大进展。庆幸的是随着奥运会适时地召开，我们之间终于出现了共同的话题，我也把握住了这天赐良机，通过奥运话题拉近了与其他同事之间的距离，克服了沟通障碍，逐步从闲谈转化为工作上的探讨，久而久之他们都潜移默化地将我视做团队的一员，而我也能够不断地吸取前辈们的工作经验，并且转化为自己的。
第3篇：金融专业证券公司实习报告一、实习公司介绍
xxx证券有限责任公司是由甘肃省人民政府组织筹建，经中国证监会批准，于2001年5月18日成立的综合类证券经营机构。2015年度，公司实施了增资扩股，注册资本达到155339万元。主要股东有甘肃省人民政府国有资产监督管理委员会、兰州银行股份有限公司、上海九龙山股份有限公司、甘肃省电力投资集团公司、酒泉钢铁（集团）有限责任公司、中国星火有限公司、甘肃祁连山建材控股有限公司、重庆江南财务顾问有限公司、洋浦浦龙物业发展有限公司。
xxx证券有限责任公司主要业务范围包括证券经纪、投资银行、证券投资咨询、财务顾问以及中国证监会批准的其他业务。公司拥有广泛的客户资源和良好的社会形象，在北京、上海、深圳、重庆、杭州、无锡、乌鲁木齐、合肥、西安和兰州等主要城市设有34家经营机构，并在北京设立了投资银行专业分公司，发起设立了华商基金管理公司，控股甘肃陇达期货公司。公司项目遍布全国，先后成功保荐一汽集团启明信息、北大荒、浙江龙盛、祁连山等十多家大型企业的上市与融资。经国家科技部、教育部批准，公司设有博士后流动工作站，拥有一大批高学历、高素质的专业人才，大学本科以上人员85%，硕士以上人员26%，拥有一批经验丰富、业务精湛的保荐代表人和专业分析师队伍。公司坚持“借力西部，放眼全国”的发展战略，凭借专业化的优质服务，诚信、务实、高效、敬业的团队精神，在竞争激烈的中国证券服务业中稳步提升份额。20XX年成功保荐首批创业板上市企业发行上市，成为首批保荐企业在创业板上市的全国17家证券公司之一。公司20XX、20XX、20XX连续三年荣获“省长金融奖”。
二、实习时间和地点
20XX年6月27日——20XX年7月24日
乌鲁木齐扬子江路华龙证券乌鲁木齐营业部
三、实习目标
（一）根据学校统一集中实习的安排,完成大四的专业实习
（二）了解证券公司的组织结构和日常业务流程,进一步深化对证券市场的认识
（三）能把课本上学到的相关知识和具体实践结合起来,并能够分析和处理一些基本问题
四、实习内容
（一）了解华龙证券概况
华龙证券的发展历程及其在中国证券业中的地位
了解并领悟华龙证券的企业文化
营业部的内部设置，下设客服部、清算部、财务部、电脑部四个部门。客户部的工作包括接待客户，提供咨询服务；清算部工作包括柜台业务及其产生的相关客户资料管理，营业部每天发生的资金、股票进出清算；财务部负责会计核算；电脑部则负责管理和维护数据。
（二）具体实习内容
我们每天下午4：00去公司上培训课。每周都会有不同的课程表，安排每天的学习内容。学习内容如下：
仪容仪表课程
我们的工作时间必须统一着装。一方面，是公司建立一个良好的形象。另一方面，这样以便顺利地在社区进行营销活动。
证券营销（社区营销和电话营销）
在对社区进行活动时，我们要了解客户的需求，就让他们在填写市场调研卷的时候留下电话。在沟通的过程当中，我们可以比较随意的聊聊现今的证券市场，看看该客户是否可以成为我们的潜在客户。在这个活动当中，我们的目的就是要客户留下他们的电话。
紧接着就是电话营销，首先，要有实时的信息跟踪。其次，对于当日的大盘，要对客户做一个清晰的、直观的研究报告。另外，帮助客户在了解、或者选股时有必要的警示。最后，为了能够顺利地展开证券营销活动，我们可以为客户免费赠送一份证券投资报告。在这个过程中，我们的唯一目的就是约见。
熟悉K线理论
从形态可以看出。例如：底部形态K线，若底部能够持续放量，均线多头，MACD，KDJ等金叉或者底背离。从顶部下跌以来的百分比0.3、0.5、0.6等，这就是一个买入点。
又比如，我们的授课经理根据波浪理论，再加上以往的经验，常在第三个波浪点买入股票。当然，这也不能完全是正确的。波浪理论核心的三个内容有：形态、比例、时间。所以，在以后的实战工作中可以做为很好的一个判断依据。
宏观市场分析
宏观经济与股市运行：（1）宏观经济下的强势产业选择。（2）估值、政策与股市走势。（3）行业周期与产业链。关注的重要指标有原油价格、有色金属价格、煤炭价格、BDI走势。（4）投资策略：估值与成长。投资策略的几个关键词：经济周期与股市周期、自上而下与自下而上、行业周期与机构调整、价值投资与趋势交易。
比如，低估蓝筹、弹性高的：江西铜业、铜陵有色、锡业股份。在通胀受益的情况下，山东黄金、荣华实业、。对于金属价格和股价相逆的有宝钛股份、云南锗业、厦门钨业等。另外还有一些高技术，深加工的，例如：东阳光铝、新疆众和。而具有独立行情的稀土。如包钢稀土、中色股份、广晟有色等。
对于内需扩张的产业，如家电、汽车、食品饮料、医药、商业、酒店旅游都可以作为很好的投资方向。又因为人民币的需求大幅增加，高耗能工业现今是我国经济发展的主要动力。
我们进行宏观分析的主要目的就是分析宏观经济的运行态势，发展趋势及存在的问题，探讨预期的政策变化对经济股市的影响，降低风险。它关注的指标有GDP、固定资产投资等。一般情况下，经济的低迷点是股票的买入点，因为当经济处于衰退时期时，国家会对此作出相应的政策。
心理课程（心态指导）
我们的营销老师曾对我们说过这样一句话：每天拒绝千百遍，我的感觉像初恋。对于工作也是一样，精神百倍的，时刻保留新鲜感。对于别人的意见要虚心接受，懂得换位思考，看事情的正面。发生冲突时，要控制自己的情绪，理解和感恩别人。对于营销工作，尤其是证券营销。一定要有百折不挠的精神，这样才会捕获胜利的果实。
技术分析指标介绍
BIAS乖离率。表现个股当日收盘价与移动平均线之间的差距。正的乖离率大，表示短期获利愈大，则获利回吐的可能性愈高；负的乖离率愈大，则空头回补的可能性愈高。按个股收盘价与不同天数的平均价之间的差距，可绘制不同的BIAS线。
KDJ随机指标。K值在20左右，向上交叉D值为短期买进信号。K值在80左右，向下交叉D值为短期卖出信号。K值形成一底比一底高的现象，并且在50以下的低水平，由下往上连续两次交叉D值时，股价涨幅会较大。K值形成一顶比一顶低的现象，并且在50以上的高水平，由上往下连续两次交叉D值时，股价跌幅会较大。参数：N、M1、M2天数，一般取9、3、3、
MACD指数平滑异同平均线该指标主要是利用长短期二条平滑平均线，计算两者之间的差离值。该指标可以去除掉移动平均线经常出现的假讯号，又保留了移动平均线的优点。但由于该指标对价格变动的灵敏度不高，属于中长线指标，所以在盘整行情中不适用。图中柱线由绿翻红是买入信号，由红翻绿是卖出信号。MACD曲线由高档二次向下交叉时，则股价下跌幅度会较深。MACD曲线由低档二次向上交叉时，则股价上涨幅度会较大。股价高点比前一次高点高，而MACD指标的高点却比前一次高点低时，为牛背离，暗示股价会反转下跌。参数：SHORT（短期）、LONG（长期）、M天数，一般为12、26、9、
W&R威廉指标（William's%R）。低于20，超买，即将见顶，应及时卖出。高于80，超卖，即将见底，应伺机买进。这个指标与RSI、MTM指标配合使用，效果更好。参数：N统计天数一般取14天。
五、实习认识及有关思考
实习之前，感觉证券公司是有点神秘的，毕竟对证券市场还不太熟悉，具体到实务方面就更不清楚了。经过这次实习，对证券公司及其日常业务有了比较深刻的了解和认识，与此同时也思考了一些问题：（一）工作时间。股市开市是周一至周五上午9：30——-11：30，下午1：00——-3：00，证券公司办理各种业务也是同步的，以股市为中心展开。（二）区分客户。证券公司都会根据客户的资产将客户分成大、中、小三类，重视发展大客户并为之提供完善的服务，这一点从营业部设有众多专门的单独大客户室就可以看出。另外，大客户还可以申请到更加优惠的交易佣金费率（正常是千分之三）。
六、实习总结
在华龙证券营业部实习的四周里,了解了华龙证券的发展历程,公司文化,部门职能及日常业务的流程,进一步熟练运用各种操作软件,深入学习了中国证券市场的相关知识,并且在与客户交流的过程中锻炼了自己交流和处理问题的能力
另外,华龙证券的工作人员对我们进行了热情的接待和指导,感谢他们的关心,在这里要特别感谢姜大庆先生和张青江先生,不但在日常的工作当中给予指导与培训，在批评和表扬我们的同时也教我们为人处事的道理
虽然时间很短,也有磕磕碰碰,但这次实习的确很有必要,很有意义同时也是一次令人非常难忘的经历；我们零距离接触在以前看来依然是很陌生的证券公司,学到了很多书本上没有的知识,锻炼了自己各方面的能力，圆满完成了实习任务。
第4篇：证券公司实习报告2015年7月，我有幸来到中国民族证券西安营业部进行为期一月的实习。在这段时间里，我近距离接触了中国民族证券西安高新路营业部，在了解民族证券的发展历程、公司文化的同时，更多的知道了营业部各部门的职能、其日常业务的流程以及营业部的服务范围等。同时学习了证券行业的一些专业知识，并且在销售基金的过程中锻炼了自己与客户交流、沟通的能力以及销售基金的一些话术。
一、实习简要介绍：
实习地点：中国民族证券西安高新路营业部
实习时间：2015-7-12日至2015-8-12日
指导老师：
主要工作：柜台服务、客户服务
公司简介：中国民族证券有限责任公司成立于2002年4月，是经中国证监会批准的综合类证券公司，注册地在北京市，现注册资本13.9亿元人民币。公司总部位于北京市西城区金融大街，在全国共设有50家分支机构，主要分布在北京、上海、深圳等大中城市及若干省会城市，并且在鞍山、通化、乐山等多个地区确立了绝对竞争优势。公司是上海证券交易所、深圳证券交易所的会员单位，目前公司拥有上交所席位30个、深交所席位19个。该公司始终坚持依法稳健的经营理念，内部管理严格，运作规范，业务资质齐全，目前已取得的业务资格有：受托投资管理业务资格、证券投资咨询业务资格、银行间债券市场成员、交易所债券市场成员、证券业务外汇经营资格、经营股票主承销商资格、网上证券委托业务资格、保险兼业代理资格、经营证券业务资格、企业债券主承销商资格、IPO询价对象资格、证券投资基金代销业务资格、LOF基金申购、赎回代理销售业务资格、上证基金通业务资格、定向资产管理业务资格。公司坚持合规经营，近三年来公司整体实力显著增强，各项业务排名逐年上升。相信在民族证券积极健康的经营理念的引导下，在民族证券全体员工的不断努力下，民族证券将会更加强大。
二、实习具体内容
第一天来到营业部，王主任给我们简单的介绍了营业部的构成。营业部主要有综合部和业务部这两个部门。综合部负责电脑与财务部门的工作，为工作人员提供一些后期保障；业务部分为客户服务中心和营销管理部两个部门，客服部提供柜台服务并为大户提供一些服务，营销管理部顾名思义就是营销产品了。
这一周，我被安排在客户服务部工作，与另外两名同学在柜台跟着学习。我从以下几个方面来介绍下我的实习生活：
首先，每天早晨九点到，在散户室里看早晨民族证券的电视节目，主要了解国家的宏观经济政策、财经要闻、以及证券市场最新信息，如上市公司信息披露等公告。
等到九点半开始，我就在前台准备一些开户的文件。等到客户来时就能顺利快速的为客户办理开户手续。下面我简要介绍一下开户流程及所需证件：
1、本人及本人身份证（最好用第二代身份证）设置交易密码。
2、填写相关的资料，开立股东帐户卡。
3、签第三方存管协议，你自己选择一个银行作为指定银行，（有银行卡，或者还没办的，都可以）。
4、柜台办完所有手续后，去银行办理第三方存管确认手续，如果没有银行卡，可以马上办一张，如果本来就有，直接确认就可以了，需要填一张单子，我营业部有银行驻点办公人员，可以直接办理。
5、目前网上交易都是默认开通的，如果不放心，可以在开户的时候提出来。
在这个过程中我们协助客户填表、复印证件、并在客户完成后进行简要的查看以确保重要的地方都有填到。机构开户的流程和个人差不多，只是要提供的证件和填的合同不一样。
前台另一个主要的工作就是柜台服务。例如：客户需要在柜台办理各种业务，如转托管，撤消指定交易，变更客户资料和密码的重置以及创业板的开通等等
在这一周的时间中，我们三个会轮流去客户资料室进行资料整理的工作。客户资料包括开户申请书、开户合同书、银证对应申请书、客户资料变更表，及客户身份证、银行卡、股东代码卡复印件等。我在前台工作的一段时间内，资料室里有大量未归档的客户知情确认书，我们实习生的工作就是按照编号找到客户的资料夹，对姓名信息进行核对，完全无误的将其放入客户的资料夹中。刚开始做这些时，我事前没有进行计划，整理的很慢，也没有规律。后来将单子按照编号排序、归类后，就整理的快多了。这是一个简单但相当烦琐的的过程，需要细心和耐。客户资料档案的有序整理是为了将来需要时能够方便迅速的查找，这是很重要的小事。
带我们的王主任让我们参加每周二、四下午的FC会议，还记得第一次参加这个会议时心情很忐忑。但公司的工作人员对对我们都很好，之后就带着学习的精神来参加这个会议啦。在FC会议上，大家会对近期的空方及多方消息进行讨论、总结。并根据这些消息，预测股市的未来走向。会议上，老师们还会推荐几支股票，并从专业的角度为大家分析这些个股。每次会议都是一个难得的学习机会，许多专业术语我都一知半解，于是在会后对这些进行了着重了解。一下是是我总结的一些：
空方：对后市不乐观，正在卖出股票的投资者。
多方：对后市乐观，正在买入股票的投资者。
建仓：一般是指大的投资者分阶段、分价位有计划地大量购入股票。
主力基金：是持有指某股票数量最大的基金公司或基金公司联名，他们的买卖决定，自然就成为主力了。
主力资金：空方或多方较有代表的机构或公司。
跳空：指受强烈利多或利空消息刺激，股价开始大幅度跳动。跳空通常在股价大变动的开始或结束前出现。
打压：是用非常方法，将股价大幅度压低。通常大户在打压之后便大量买进以取暴利。
洗盘：做手为达到炒作目的，必须于途中让低价买进，且意志不坚的轿客下轿，以减轻上档压力，同时让持股者的平均价位升高，以利于施行养、套、杀的手段。
K线：这种图表源处于日本德川幕府时代（1603～1867年），被当时日本米市的商人用来记录米市的行情与价格波动，后因其细腻独到的标画方式而被引入到股市及期货市场。通过K线图，我们能够把每日或某一周期的市况现完全记录下来，股价经过一段时间的盘档后，在图上即形成一种特殊区域或形态，不同的形态显示出不同意义。插入线、抱线和利好刺激线这三种K线组合是最常见的经典见底形态。
短线：对于短线投资者来说，正面消息的发布，一般会对一只股票价格在短时间内出现快速增长，在当日后段时间基本是处于跌的状态。因为市场遵循低买高卖的原则,所以在什么时间投入，以什么价格买入是很难预测的,投机性质很强,但是仍然可以研究K线趋势,和短期现象对某只概念股特别关注,哪怕公司并非在短期有盈利但是短线投资具有高风险性。股票交易容易出现跟风现象，市场并不完全规范,有些有钱人有意操纵某支小股,在很低价位的情况下买入几乎所有股建仓.于是便有K线图出现长时间只涨不跌,只进不出的现象,然后有些人判断错误就在升的时候买进,跟风抬高股价,庄家很易非法赚取差价.国家会打击这种行为.如果找到确切证据,会发出起诉。
我们在民族证券实习期间，公司代销一种LOF型基金——-国泰价值经典基金。在次之前，我对基金的知识一窍不通，很幸运有此次实践的机会当然不能错过。我们在下班以后对基金的知识进行了全面的了解，下面是对LOF基金的简单介绍：
LOF基金：上市型开放式基金，同样属于开放式基金。投资者既可以在代销机构也可以在二级市场（股市）进行交易。也就是说，既可以申购赎回基金份额，也可以买卖基金份额。
在二级市场的交易中，基金的买入和卖出与股票的买入和卖出是一样的，所有的交易是在投资者之间进行的，基金公司并不参与。也就是说，你是从别的投资者手中买入基金份额，不想要的话再卖给别的投资者。再说得明白点，如果没有投资者想卖出自己手中的基金份额，你是无法买到的；如果没有投资者想要买进基金份额，你手里的基金也是卖不掉的。
LOF基金的特点：LOF是创新型基金品种，集合了开放式基金和封闭式基金的优点。lof基金本质上是开放式基金，实际上却可以像封闭式基金一样在实时交易。lof基金既可以在一级市场申购，也可以在二级市场购买。一级市场是指基金公司和基金投资人之间的交易。二级市场是指基金投资人和基金投资人的之间的交易。两者有很大的差别。一级市场包括基金公司直销、银行代销、基金公司代销。二级市场就是指证券交易市场，需要到证券公司开股东卡才能买，博时主题在深证市场。一级市场是你拿1000元的整数倍的钱去申购，然后根据当天的净值给你计算份额。二级市场是你按照实时的价格，购买100份的整数倍的份额。一级市场前面叫申购费，一般要1.5%左右。有的地方打四折。二级市场前面叫交易佣金，一般是0.3%。一级市场后面叫赎回费，一般要0.5%左右。有的地方打四折。二级市场后面还是交易佣金，一般是0.3%。一级市场申购以后，至少2个工作日以后才能看到份额，才能进行赎回操作。即t+2、二级市场买了以后，马上就可以看到份额，但是根据证券市场的规定，次日才能卖出，即t+1、一级市场赎回以后，至少5个工作日才能拿到钱。即t+5、二级市场卖出以后，钱马上就回来，可以马上买别的股票、基金。但是根据证券市场的规定，次日才能取出现金，即t+1、两个市场的主题本质上是一样的，投资对象都是博时主题基金本身。所以二级市场的价格会围绕一级市场的净值波动。但是从手续费、和资金流动性角度来看，二级市场更有优势。一级市场不适合做波段，二级市场可以适当调整。
在对LOF基金进行了适当了解后，我们实习生制定了简单的销售计划：
1、在民族证券周围的写字楼里针对白领阶层进行推销。由于基金股票都是在生活基本问题解决了之后才会注意到的理财产品，有特定的人群，所以我们把地点定在周围的写字楼上。
2、之前去证券公司开户时，我注意到很多老年人对基金这种理财产品兴趣浓厚。所以我建议可以去老年人晨练的公园或老年人集中地家属院进行推销。
3、针对散户室的股票投资者宣传国泰价值，由于此基金可以在二级交易，相信很多股票投资者会动心。
之后公司的罗敏老师针对此次基金销售给大家讲解了销售基金的一些话术。让我们受益匪浅。下面我简单介绍几个：
1、我只做股票，不买基金的？
答：看来您可是一位专业投资者，不过今年的股市可不好把握哦，上窜下跳的，热点转换也比较快，要获取收益着实不容易，劳心又劳力。但基金就不同了，现在已经是机构博弈的时代了！基金公司拥有资金优势、信息优势、
所以说，您不妨从您投资股票的闲散资金中，抽出一部分，配置一点基金。毕竟把所有的资产投资在一两只股票上风险还是很大的。
2、我买的好多基金都深套着，别让我买了。
答：的确投资是会有风险的，尤其经历了去年市场的大幅调整后，许多投资者都有一定损失。但与此同时，市场在经历了高点单边下跌以来，风险已得到了大幅释放，整体来讲，市场已处于底部区域，获得长期收益升值的可能性要大于损失的可能性。您在这个时候投资,风险应该说已经很小了，而且从长期来看，以“低位建仓”的原则进行分批建仓，可以摊低您前期的投资成本。
3、对基金不太懂，听买过的人说赔了好多钱，我也不敢买。
答：的确投资是会有风险的，尤其经历了去年市场的大幅调整后，许多投资者都有一定损失。但与此同时，市场在经历了高点单边下跌以来，风险已得到了大幅释放，整体来讲，市场已处于相对低位，获得长期收益升值的可能性要大于损失的可能性。而且您也可以根据自己的风险收益偏好来选择恰当的基金产品。基金产品种类丰富，相信总会有适合您的产品。
第二天，我们两人一组，开始了我们的销售之旅。我在的组被分配在一直五层。实战经验告诉我，理论是一回事，做起来是另一回事。在客户回答我们说没钱或是没兴趣时发现实际上不会和我们设想的一样。我们大家回去后一交流，发现大家都遇到了同样的问题。当陈经理看到我们都很沮丧时，跟我们说这些都是必经之路，刚开始做这些就是练胆量，毕竟实践出真知嘛！
时间过的好快，转眼间，我们的实习生活就过去了一个月，我从对证券业一无所知，到初窥门径，其中学习了很多，人也更加成熟。在这里的实习生活，让我学着开始面对社会，让我对证券专业知识有了兴趣，相信在以后的学习生活中，我会开始关注留意股市行情，关心各种新鲜金融政策，用全新的视角观察周围的新闻动态，既不会盲目入市，更加不会放过每一个能够创造稳定收益的投资机会。在此，也要感谢此次实习过程中帮助并指导我们的王主任、陈辉经理、宫晨经理！
第5篇：证券公司实习报告20**年4月份，我有幸被xx证券选中，从而开始了我一个月左右的实习生活。在这一段时间里，我近距离接触了广发证券郑州营业部，在了解广发证券的发展历程、公司文化的同时，更多的知道了营业部各部门的职能、其日常业务的流程、以及营业部的特色服务；同时深入学习了中国证券市场行业的相关知识,并且在与客户交流的过程中锻炼了自己沟通、交流和处理问题的能力。
正文部分：
一、公司简介
二、具体实习内容
我被安排在客户服务部工作，主要在柜台跟着xx学习。我从以下几个方面来介绍下我的实习生活：
首先，每天早晨8：30之前到公司，8：30——9：00晨读，主要在大户室读报，有《中国证券报》、《证券时报》等。主要了解国家的宏观经济政策、财经要闻、以及证券市场最新信息，如上市公司信息披露等公告，主要是分析市场热点和读一些股评。
其次，晨读结束后，我就开始忙着准备下前台开户要用的东西，因为前台主要的工作就是开户，再加上现在的股市一直牛得要死，导致越来越多的人热衷于炒股，于是开户的人变得异常的多。开户是证券公司最一般也是最基础的业务，因此对于开户流程，我们都要进行详细的了解和认真的学习。下面就简单的介绍下个人开户的流程：
1、个人开户需提供身份证原件及复印件，深、沪证券账户卡原件及复印件；若是代理人，还需与委托人同时临柜签署《授权委托书》并提供代理人的身份证原件和复印件；
2、填写开户资料并与证券营业部签订《证券买卖委托合同》；
3、证券营业部为投资者开设资金账户；
4、办理开通证券营业部银证转账；
机构开户的流程和个人差不多，只是要提供的证件和添的合同不一样。
前台另一个主要的工作就是柜台服务。例如：客户需要在柜台办理各种业务，如转托管，撤消指定交易，变更客户资料和密码的重置银证转帐的开通和取消等等。在整个前台工作的过程中，我们一大部分的时间要用在指导客户填写办理各种业务的表单并复印身份证，银行卡及股东代码卡等，以提高工作效率。同时也跟着老员工习怎样和客户交流，并及时了解客户的需求。
另外，在整个工作的过程中，我们也提供简单的咨询服务，和客户进行沟通。经过培训和多天的观察学习，我们可以根据我们的知识对客户的有关意见、相对简单的问题进行处理。但更重要的是我们要多发现问题，多学习证券知识。由于平时在校学习比较少关注股市，更准确的说是对证券市场了解的并不多，因此也比较少运用些股票软件进行分析。在实习期间，工作相对较少的时候，我们比较关注股市动态。熟悉了沪深两市许多上市公司，并对一些各股运用各种指标进行了分析和讨论，把所学的相关知识又回顾了一遍，熟练并且能充分的操作股票行情分析软件，对股票市场比原来有了更深刻的认识。
最后，当一天的工作基本结束后，我们就开始了另一项重要的内容：整理客户资料。客户资料包括开户申请书、开户合同书、银证对应申请书、客户资料变更表，及客户身份证、银行卡、股东代码卡复印件等。所做的相关工作大致包括以下三个方面内容：
1、理清相关的客户资料，并及时核对下当天业务所产生的各项单据，确保完整准确、没有遗漏。如果有什么缺失，一定要及时的给予纠正。很长一段时间弄得我们都对单据特敏感，呵呵，总怕有什么闪失似的；
2、把理清整理过的客户资料，按顺序装入客户档案袋，然后寸到档案柜子里；
3、有时间我们要把当天产生的自然人注册表和身份证的复印件表扫描到各个业务科目目录下，然后统一发往总部。
整理客户资料在实习中占了一定分量的工作。这是一个简单但相当烦琐的的过程，需要细心和耐心；客户资料档案的有序整理是为了将来需要时能够方便迅速的查找，所以工作人员对我们进行认真的指导。
在我们实习的过程中，广发证券的工作人员对我们进行了热情的接待和指导,感谢他们的关心,在这里要特别感谢李婉姐,在批评和表扬我日常工作的同时，更多的教我为人处事的道理.
三、自己的一些心得和建议
实习之前，总感觉证券公司是有点神秘的，毕竟对证券市场还不太熟悉，具体到实务方面就更不清楚了。经过这次实习，对证券公司及其日常业务有了比较深刻的了解和认识，与此同时也思考了一些问题：
1、关于工作时间
股市开市是周一至周五上午9：30——-11：30，下午1：00——-3：00，证券公司办理各种业务也是同步的，以股市为中心展开，这有点难为了好多上班族，因为对他们来说，要办理各种业务的话必须请假来营业部，真的很不方便。
2、区分客户
和银行一样，证券公司也都会根据客户的资产将客户分成大、中、散户三类，重视发展大客户并为之提供完善的服务，这一点从营业部设有众多专门的单独大客户室就可以看出。另外，大客户还可以申请到更加优惠的交易佣金费率；而小客户则没有以上的种种待遇，他们要早早的到散户区占机子，有什么问题也能解决但可能不是很及时的；
3、交易所交易机制
沪市实行全面指定交易制度，即凡在上海证券交易所交易市场从事证券交易的投资者，均应事先明确指定一家证券营业部作为其委托、交易清算的代理机构，并将本人所属的证券账户指定于该机构所属席位号后方能进行交易。如果要到其他证券营业部做股票交易，需要先撤销原指定再做新指定；转托管，是专门针对深交所上市证券托管转移的一项业务，是指投资者将其托管在某一证券商那里的深交所上市证券转到另一个证券商处托管，是投资者的一种自愿行为。投资者在哪个券商处买进的证券就只能在该券商处卖出，投资者如需将股份转到其它券商处委托卖出，则要到原托管券商处办理转托管手续。投资者在办理转托管手续时，可以将自己所有的证券一次性地全部转出，也可转其中部分证券或同一券种中的部分证券。虽然二者有些相似，但好多股民都不是很了解，特别是关于转托管费这个问题，转出证券公司收了30元，而转入证券公司又给予报销了，很有点报复性的味道。自我感觉很是麻烦；
4、银证转帐和第三方存管制度
随着银行和证券公司合作为不断深入，最近的银证转帐和第三方存管制度等证券交易方式，对传统的证券交易模式提出了挑战，在业界引起了高度重视。
有了银证转账业务，一方面，投资者可以就近到相关银行办理存取资金，另一方面，可以随时通过电话划账，方便投资者的投资活动。但是，银证转账毕竞还存在个转字，需要耗费一定的人力物力，有时转帐不成功，还影响股民的操作，于是第三方存款制度便诞生了。
关于即将推出的第三方存管制度
（1）概念：客户证券交易结算资金（俗称保证金）第三方存管制度是指证券公司将客户证券交易结算资金交由银行等独立第三方存管。实施客户证券交易结算资金第三方存管制度的证券公司将不再接触客户证券交易结算资金，而由存管银行负责投资者交易清算与资金交收。客户证券交易资金、证券交易买卖、证券交易结算托管三分离是国际上通用的防火规则。
（2）背景：我国证券市场是在体制转轨过程中建立和发展起来的新兴市场，由于证券市场法律体系不完善，交易管理制度设计存在缺陷，证券公司法人治理结构不健全和自我守法合规意识不强等因素，一些证券公司出现了挪用、质押客户证券交易结算资金，占用客户资产等违法违规现象，给客户造成了巨大经济损失，已经严重损害了证券公司的行业形象，挫伤了客户的信心。因此，必须探索从制度上杜绝挪用客户证券交易结算资金的行为，换回行业信誉和客户信心，督促证券公司规范发展。2015年末，证监会在设计南方证券股份有限公司风险处置方案时，提出实行客户证券交易结算资金第三方存管制度。
（3）目的：建立客户证券交易结算资金第三方存管制度,旨在从源头切断证券公司挪用客户证券交易结算资金的通道,从制度上杜绝证券公司挪用客户证券交易结算资金现象的发生,从根本上建立起确保客户证券交易结算资金安全运作的制度,达到控制行业风险、防范道德风险、保护投资者利益、维护金融体系稳定的目的。
（4）原因：实行客户证券交易结算资金第三方存管制度之所以能确保客户证券交易结算资金不被券商挪用，是因为该制度有效地在证券公司与所属客户证券交易结算资金之间建立隔离墙。具体而言，实施客户证券交易结算资金第三方存管制度后，客户可以在存管银行网点或证券公司的营业网点办理开户业务，在存管银行的系统中生成客户证券交易结算资金账号，在证券公司的系统中生成客户号。遵循证券公司管交易，商业银行管资金、登记公司管证券的原则，由证券公司负责客户证券交易买卖、登记公司负责交易结算并托管股票；由商业银行负责客户证券交易结算资金账户的转账、现金存取以及其它相关业务。
5、广发证券和广发银行
在这段时间里，柜台前有些客户会混淆广发证券和广发银行。广发证券的前身是1991年9月8日成立的广东发展银行证券部。1993年末设立公司，2001年改制为广发证券股份有限公司，是国内首批综合类券商之一。广发证券应该很是注重自身品牌的宣传的，毕竟品牌对于一个公司来说非常重要的；6、广发证券的发展前景
在十五年的发展过程中，公司形成了自己鲜明的特色：经营稳健，管理规范；市场地位稳固；风险控制得当，资产状况良好；以人为本，人才优势明显；服务客户，不断创新。更重要的是，营业部的员工所表现出来的一种积极，乐观，自信的精神风貌时时给人一鼓舞，我深信广发证券的发展前景一定很令人振奋。
四、经过一个月的实习，也想对自己和股民提一些建议
1、正确认识股票投资与人生的关系
股票投资之所以这样吸引人,主要在于它的刺激性.它能够在很短的时间里为投资者带来巨大的财富,同时也能让你的财富化为乌有。
对于投资者来说,要想在股票投资上获得成功,就必须正确认识股票投资.只有正确认识股票与人生的关系以及对人生的作用之后,才能够以平和的心态,在股市里游刃有余.那么,怎样才能够正确认识股票投资与人生关系呢？著名的投资家巴菲特对股票投资与人生的关系有一个非常正确、清晰的认识。回首巴菲特的成功之路，我们可以看出他是一个用善念投资的人。所谓善念，可以归纳为善立志、善结缘、善取之等三个方面。股市确实是一个诱人的地方，那些想要获得巨大财富的人趋之若骛。但是，很多人在金钱面前迷失了方向，之所以造成这种情况，主要是他们错误地认识了股票投资与人生的关系，以及股票在人生中的作用。实际上，股票投资与任何一种赚钱方式都没有区别，我们不能在其高额的利润面前乱了阵脚。
总之，要想在股市里清醒地投资，清醒地赚钱，我们就应该明白投资家巴菲特的善念。只有领悟了善念的真正意义，才能够保持清醒的头脑，清醒地进行股票投资。
2、树立属于自己的投资观念与原则
作为一个股票投资者，要想获得成功，首先要做的就是树立正确的属于自己的投资观念。
投资观念就仿佛一面旗帜，引领你向着正确的方向前进。当你在为某项投资举棋不定时，正确的投资观念就会起到一明灯的作用，帮助你做出明智的投资决定。巴菲特成功的关键，就在于树立了正确的投资观念。他的投资观念非常独特，且非常实用。在巴菲特眼里，注重股票内在价值，买进市场价格低于其内在价值的股票,长期持有,重视企业的赢利能力,不理会市场变化,也不担心短期的股票波动.这样,成功就不会是一件遥远的事情.巴菲特常告诫那些投身于一日数变的股市或者希望股票投资来发大财的人,必须树立一个正确的投资观念,然后坚持到底.这一点,很多股票投资者无法做到.原因是他们无法克服浮躁的情绪.其实巴菲插自己,也为成功交纳了许多学费,遭遇失败
使他立即总结经验,逐渐树立自己的投资观念与原则。
总之，还要要做到止损、分散风险我不知道该怎么样强调这几个字的重要，我也不知道该怎么解释这几个字，但这是炒股的最基本的行为准则。
最后，虽然这次实习时间很短,也有磕磕碰碰,但这次实习的确很有必要,很有意义同时也是一次令人非常难忘的经历；我们零距离接触在以前看来依然是很陌生的证券公司,学到了很多书本上没有的知识,锻炼了自己各方面的能力。
第6篇：证券公司实习报告2015年7月14日至2015年8月31日我到××证券有限公司××营业部进行了为期一个半月的实习，实习内容为了解证券公司营业部的结构熟悉证券交易的流程了解证券市场行情。
一、公司介绍
××证券股份有限公司前身为××证券有限责任公司，是在原××证券有限责任公司、××市国际信托投资公司、××信托投资公司、××北方国际信托投资公司、××滨海信托投资有限公司等四家信托机构的证券营业部合并重组的基础上，吸收国内多家有影响、有实力的企业共同参股组建的大型证券公司。
2015年4月30日，经中国证监会《关于核准××证券有限责任公司变更为股份有限公司的批复》核准，××证券有限责任公司变更为股份有限公司，变更后的公司名称为渤海证券股份有限公司。
公司总部设在××，下设××管理总部，在全国拥有31家证券营业部和11家证券服务部。公司秉承“诚信、和谐、高效、共赢”的经营理念、“团队拼搏，创新图强”的企业精神和“客户至上、服务领先”的基本原则，在团结高效的经营团队带领下，全体员工通过自身的不懈努力，始终坚持守法合规经营、严格控制各类风险、大力拓展各项业务、为客户提供专业化的金融服务。公司努力把握中央关于加快滨海新区开发开放的历史（教学案例，试卷，言小频道，教案）性机遇，立足天津,面向全国,努力作为全国一流券商，以优良的经营业绩回报股东、回报社会。
二、证券交易流程
投资者入市操作一般涉及开立帐户、委托买卖、资金划转、证券交易、清算交割、挂失、销户等业务环节。
（一）开立证券帐户
不论机构或个人，在深圳、上海证券交易所进行证券交易，首先需要开立证券帐户卡（股东代码卡），它是用于记载投资者所持有的证券种类、名称、数量及相应权益和变动情况的帐册，是股东身份的重要凭证。每个投资者在每个市场只允许开立一个证券帐户卡。
1、证券帐户的分类
上海证券交易所的证券帐户根椐投资者的性质分为五类。各类证券帐户通过编号加以区别（证券帐户的编号由一个大写英文字母与9位数字组成，最后一位数字为校验位）。
2、开立证券帐户的地点
①各大证券公司营业部及营业网点
②证券中央结算公司指定的各地代理开户机构
3、开立证券帐户的必备资料
个人投资者：本人亲往办理的，提供本人中华人民共和国居民身份证（以下简称身份证）及其复印件；境外自然人持境外居民身份证（护照）及其复印件可开立深、沪B股帐户。由他人代办的，还须提供代办人身份证及其复印件、经公证的授权委托书。
机构投资者：办理人须提供下列资料：①法人营业执照或注册登记证书原件和复印件或加盖发证机关确认章的复印件；②法定代表人授权委托书与法人代表证明书；③法定代表人身份证明文件复印件；④经办人的身份证及其复印件。
4、开立证券帐户的处理流程
①到营业柜台办理时，如实填写《自然人证券帐户注册申请表》或《机构证券帐户注册申请表》的"申请人填写"栏；
②交纳费用；
③待开户柜员输入资料，合法开户信息返回后，打印，领回证券帐户卡。
（二）开立资金帐户
有了证券帐户您就可以申请开立资金帐户了，资金帐户是用于记载您买卖证券的资金变动及余额情况的帐户。资金帐户由证券公司营业部为投资者开设。您可以根据您所在地区您选择一家证券营业部，作为自己买卖证券的代理人，并与它签定《证券买卖代理协议》及相关协议。
1、开立资金帐户的必备资料
个人投资者：本人亲往办理的，提供本人身份证、证券帐户及其复印件；
机构投资者：须提供工商行政管理机关颁发的法人营业执照副本原件和复印件或民政部门或其它主管部门颁发的法人注册登记证书原件和复印件、法定代表人授权委托书和经办人的身份证及其复印件。
2、营业部现场开户流程
①将深沪证券帐户卡原件、身份证原件及签署的《证券买卖委托合同》等资料交柜台审核；
②柜员将资料输入，客户自行输入交易密码及取款密码，成功注册为某券商的证券交易客户；身份证、证券帐户卡复印留底；
③获得某券商的证券客户号或资金帐号。
3、预约上门开户服务
大多数的券商各证券营业部提供预约上门开户服务
（三）资金划转
可以采用银证转帐的方式将证券买卖资金从银行存折（卡）划拨到证券资金帐户。同样您也可以采用银证转帐的方式将证券买卖资金转回您的银行存折（卡）。您保证金帐上的资金余额跟存在银行一样，证券公司会按银行活期存款利率定期计息。银证转帐的途径与证券交易的途径相同,对外服务时间为正常交易日9：00-15：30。
1、买卖过程中的资金变动
当您每次委托买入指令成功，交易系统将相应扣除保证金帐上的资金。每次委托卖出成功后，交易系统将立即把相应的卖出金额添加到保证金帐上,这称为“资金当日回转”，当日回转资金可以用于买入，用于其他用途（如转入银行帐户）需遵循证券交易所有关资金清算的时间约定：A股、基金、债券为T+1日（即T日卖出返回的资金余额，T+1日可取款）；B股的资金清算为T+3。
（四）委托买卖
1、交易时间和委托时间
上海证券交易所和深圳证券交易所的通常交易时间是：每周一至周五：上午（前市）：9：15至9：25（集合竞价时间）；9：30至11：30（连续竞价时间）。下午（后市）：13：00至15：00（连续竞价时间）。双休日和证交所公布的休市日休市。与交易时间相对应，投资者下达委托的时间通常为每一交易日的9：00-15：00。
2、委托方式
证券公司各营业部为投资者提供的主要委托方式有：A.当面柜台委托：需要投资者本人提供资金帐户卡，填写委托单并签章。委托完毕，请投资者注意妥善保存委托单。B.自助终端委托：通过证券营业部提供的电脑自助操作设备进行委托与查询。C.电话委托：通过拨打券商提供的专用委托电话进行交易与查询：D、网上交易：网上交易是通过因特网进行证券委托买卖的简称。
3、委托申报
委托通常应在规定的交易营业时间内办理。委托一般当天有效，即委托有效期从委托申报开始至当天闭市结束。在办理委托时，请您注意申报清楚以下内容：A、证券的名称或证券交易代码；B、买卖方向：即买进或卖出；C、买进或卖出的数量；D、买进或卖出的价格（债券回购价格指是每百元资金的年收益率）。
4、委托数量和委托价格的相关规定
证券交易所对委托的数量和价格有特定的要求。委托数量的规定主要包括：（1）交易单位，即委托数量应该是一个交易单位为起点的整数倍。（2）最高申报上限，单笔委托的委托数量不得超过一定的上限。不同证券种类的交易单位和最高申报上限各不相同。需要特别说明的是：对股票和基金买入数量须是一个交易单位的整数倍，但小于一个交易单位的证券余额可以一次性委托卖出。
委托价格的规定主要包括：（1）币种的规定，通常情况下，委托价格的单位是人民币元，但部分证券并非以人民币元作为报价币种。（2）价格档位的规定，即委托价格所应遵循的最小变动单位。（3）涨跌停板的规定，为防范股价异常波动，证券交易所规定了不同证券的当日最高涨幅和最高跌幅，超出此范围的委托一律无效。不同证券种类的价格档位和涨跌停板也各不相同。
5、委托的执行
证券营业部接受投资者委托后，将立即通过电脑联网系统将有关指令转发相应的证券交易所。交易所对所有委托采用电脑集中竞价，并根据价格优先、时间优先的原则进行撮合成交，并向证券营业部回报行情和成交情况。投资者的委托如未能一次全部成交，其剩余委托仍可继续执行，直到有效期结束。委托成交后，投资者应该对符合委托条件的成交结果给予承认，并请按期履行交割手续。
6、委托的撤销与变更
在委托未成交之前，您有权变更或撤销委托。变更委托，视同重新办理委托。
（五）清算交割
1、交割制度
目前，证交所对A股股票、基金、债券及其回购，实行T+1交割制度，即在委托买卖的次日（第二个交易日）进行交割。对B股股票，则实行T+3交割制度，即在委托买卖后（含委托日）的第四个交易日进行交割。
2、办理交割手续
为确定成交与否，请您在委托后及时到开户的证券营业部，办理证券清算交割手续，领取书面交割凭证（如《成交交割通知单》等），以及时了解证券帐户和资金帐户的库存余额情况。
（六）指定交易
上海证券交易所对投资者实行全面指定交易制度。即凡在上海证券交易所从事证券交易的投资者，须事先明确指定一家证券营业部作为该投资者委托交易、证券清算的代理机构，并将该投资者的证券帐户指定于该营业机构所属的席位号，然后才可以进行证券的交易。
由于营业部搬迁等原因，投资者想重新选择证券营业部时，则须办理指定交易转移手续。即先向原所在的证券营业部申请办理撤销原指定交易，再在新的一家证券营业部重新办理指定交易。随后投资者便可在这家新的证券营业部进行证券的委托买卖。指定交易一般在指令送达交易所时即时生效。
（七）转托管
投资者从一个营业部搬到另一个营业部进行交易时，如果涉及深圳股票的转移，必须办理证券的转托管。转托管必须到转出营业部办理，办理转托管时须持有三证，而且还需要填写转入营业部的深圳托管席位号。
（八）非交易过户
证券发生继承、馈赠、分割时，在经过公证后，需要进行非交易过户。上海证券过户时，证券受让人可持本人身份证、资金帐户、证券帐户及公证书到指定交易证券营业部申请办理证券的非交易过户。深圳证券的非交易过户目前还需到深圳证券登记中心在各地的代理机构方能办理。
（九）分红配股
1、红股上市流程
（1）上市公司在指定报刊上刊登权益分派公告，确定股权登记日（R）、除权除息日（通常为R+1）和红股上市流通日（通常为R+2）；（2）从红股上市流通日开始，投资者可以卖出其所得红股。
2、红利派发流程
沪深证券交易所上市公司红利或债券利息均自动划到投资者的资金帐户上，投资者可以打印对帐单，查看股息到帐情况。
深市红利派发流程：（1）上市公司在指定报刊上刊登权益分派公告，确定股权登记日（R）；（2）R+2日，各券商收到中央证券登记结算公司转来的派息款，并将其划入投资者开设的资金帐户；（3）R+3日起,投资者可通过查询其资金帐户变动情况，了解红利到帐情况；（4）特别说明：深市代理市值配售的沪市上市股票（证券代码为003XXX）现金红利将根据上市公司确定的现金红利发放日（一般在R+5日之后）到达投资者资金帐户。
沪市红利派发流程：（1）上市公司在指定报刊上刊登权益分派公告，确定股权登记日（R）和现金红利发放日（一般在R+5日之后）；（2）现金红利将根据上市公司确定的现金红利发放日（一般在R+5日之后）到达投资者资金帐户。
3、配股认购流程
（1）上市公司在指定报刊刊登《配股说明书》，确定股权登记日（R）；（2）配股认购于R+1日开始,认购期为十个工作日。逾期不认购,视同放弃；上海证券交易所的配股权证代码通常为700***（对应股票代码600***）,其股份余额表示投资者的可配总量。投资者认购配股可比照卖出证券：证券代码700***、卖出价为配股价、卖出数量小于或等于可配股数，配股指令可以撤单，配股是否成功可查询成交回报。深圳证券交易所的配股权证代码通常为08****（对应股票代码00****）,其股份余额表示投资者的可配总量。投资者认购配股可比照买入证券：证券代码08****、买入价为配股价、买入数量小于或等于可配股数，配股指令可以撤单，配股是否成功可查询成交回报。配股认购期间，权证不允许转托。（3）配股缴款完成后,上市公司将在完成一系列法定手续后，在指定报刊上刊登《股份变动和配股上市公告书》，确定配股上市日；（4）从配股上市日开始，投资者可卖出其已配股份。
（十）销资金户
若想销资金帐户，须持本人身份证、资金帐户、证券帐户到营业部的柜台办理。如果曾经办理过委托书的，还必须提交委托书原件。销户时，营业部将收回资金帐户和委托书，并付清保证金余额及应付利息。您在办理销户前，请注意一定要先办理好撤销指定交易及深圳证券转托管手续。
三、实习思考
（一）证券公司营业部面对投资者，为投资者服务，要跟上新业务的需求。作为提供证券业务的中介服务机构，证券营业部完善的信披制度和良好的服务，将有效增强客户的忠诚度和归属感，也是打造证券营业部核心竞争力所在。特别是随着新产品交易工具的不断推出，客户熟知并了解这些新交易产品运行规则、交易流程、参与风格和理念，就作为了今后一个时期内证券营业部服务的重点。
（二）证券公司营业部的运作对教学上的思考
1、证券公司营业部主要是面对投资者为投资者服务，一般来讲证券公司营业部主要是经纪业务，其通过两条途径为投资者服务，一是柜面服务；二是咨询服务。柜面服务为投资者提供证券交易流程，咨询服务为投资者解答各种问题。而不管是柜面服务还是咨询服务，营业部工作人员都是直接面对投资者的，和投资者打交道，这就需要工作人员了解投资者心理，能够很好地和投资进行沟通。这就使的我们在日常的教学中要注意培养学生的交际能力以及和人沟通的能力，可以通过开设专门的课程使学生系统地了解与人沟通的技巧，也可以通过开展各种活动引导学生善于与人沟通。
2、要加强技能训练。证券公司营业部为投资者服务必须能够很好地掌握证券交易的流程，熟练地为投资者进行开户、买卖、清算交割、销户等，这样才能赢得投资者的信心，提高工作效率。在我们的日常教学中应该提高实验课的比重，充分利用证券交易实验室、商业银行实验室、保险实验室和期货实验室，以便学生能够很好的掌握证券交易操作的流程，适应证券公司营业部的工作。
3、要拓宽学生的知识面。证券公司营业部面对的投资者各种各样，他们有的程次高一点，有的程次低一点，在从事具体的证券交易过程中有各种各样的问题需要证券公司营业部的员工给予解答，这就需要员工有很宽的知识面，不仅要了解证券交易的流程，还要了解和证券交易相关的各种问题，以便很好地为投资者服务。这就需要我们在日常的教学过程中要有意识地拓宽学生的知识面，可以通过增加开设选修课、讲座等形式增加学生的知识面，以便学生能很好地适应以后的工作。
印钞业的科技领军人
——记上海印钞有限公司技术中心主任工程师邱开植
在上钞工作的31年里，无论是钳工、电工，还是电子、编程序，他的活儿都相当漂亮。几十年来，邱开植废寝忘食，刻苦钻研，努力实践，完成了众多科技项目，填补了多项科技空白，为印制行业科技进步作出了巨大贡献。
以解决技术难题为己任
在几十年如一日的工作中，邱开植始终坚持“科技服务生产”的理念，尽力解决生产过程中的技术难题。
在中国印钞造币总公司立项的某重大科技项目中，邱开植作为电气控制系统的主要负责人之一，承担了控制系统的程序设计和调试、控制系统和图像检测系统、监测系统间的软件接口等工作。由于项目是我国首次研发，相关资料极其有限，邱开植与他的团队投入了大量的精力，从安装、调试到试运行，他们始终不离开现场，由他提出的设计理念，以高起点的控制方案和程序流程，编制出具有我们行业特色的控制程序，并一举调试成功。
该项目完全为自主研发，并拥有独立知识产权，在全行业得到推广应用。设备的电气控制与进口同类设备相比，有不少亮点和创新之处：设备的控制功能更完善、实际生产效果好，该设备的成功研制，不仅社会效益良好，而且经济效益极其可观，该机生产成本不足进口同类设备的2/5，每台可节约近3000万元。
向工艺要效益，向科技要产能
为解决原有的传统工艺中手工作业部分过多、质量控制方法较为原始、技术含量偏低、人员紧缺的矛盾日益突出等难题，2015年，邱开植承担了833大张核查工艺项目。邱开植虚心向行家学习，了解新老工艺及它们之间的差异，依靠项目组团队设计出一套接口电路，最终解决了技术难题，并应用到行业其他企业。2015年的上半年，该项目工艺顺利贯通，提高了生产效率，降低了质量风险，有效缓解了检封生产部人员紧张的矛盾。
小张核查工艺是上钞公司2015年工艺流程再造的重要工作，邱开植承担了小张核查工艺项目的技术开发。经过多次论证，邱开植带领项目组从了解工艺开始，逐步深入项目，确定系统方案，制定工艺流程，设计各系统间的软件、硬件接口，编制和修改部分设备的控制程序，为项目的开展提供技术上的保证，解决实施过程中暴露出的技术问题。经过项目组半年努力，小张核查工艺终于在2015年一季度全面贯通，解决了分流工艺的多个影响生产的实际问题，解放清分机资源，进一步降低了质量风险。
2015年，邱开植承担了在线清数工艺的技术开发，该工艺是公司工艺改革的重点内容，与核查工艺相比，在线清数工艺的工作量更大，难度更高，技术更复杂，涉及到的部门和设备更多，没有蓝本可参考，一切都要靠自己摸索。邱开植依靠团队的力量，采用了先进的信息技术和科技手段，对产品进行有效的、全程的数字管理和监控，使得生产数据和信息在一个网络环境中进行高效的处理、流动、整合和利用，顺利贯通了一条印钞在线清数系统，构架了一个数字化生产信息跟踪平台。
读书是为了推动企业的发展
在上海交通大学的计算机教室里，多了一位戴着眼镜的40岁左右的男同学，他就是邱开植。这是他为了掌握更丰富的计算机知识与技能，实现现代化自动控制系统里的编程方法，利用业余时间自掏腰包参加学习。
随着国外引进的印刷设备数量越来越多，技术含量越来越高，许多设备需要通过计算机操作界面的指令进行，并常常配以大量电气线路图和模块运行图，大量的英语专业词汇和纷繁的计算机专业语言显得“咄咄逼人”。要使这些洋设备听话，就必须掌握控制方法，并能按照实际情况作出各项改进。
与20多岁的年轻大学生不同，邱开植为钻研一个个符号与函数的排列，撰写一行行逻辑方程式，投入了更多的时间和精力。
2015年，邱开植从电气组组长升任为信息中心副主任，他再次面临新的挑战。信息化建设对企业发展越来越重要，不论是项目还是日常管理都要依靠信息化建设，所以他下决心用三年时间成为这个知识领域的内行。虽说是管理岗位，但他不能让那些程序难倒。
邱开植是这么说，也是这么做的。他一到新的岗位就开始学习Oracle、C++、Java等计算机语言，遇到不明白的地方他会主动去问那些科班出身的年轻人。
随着企业制度改革机构的调整，邱开植又回到了他最熟悉的那片领域，但他仍然在实施着“三年规划”。
在邱开植的家里，你会发现书橱里、餐桌上、角落边、折叠椅子上……凡是有空间的地方，大多用来摆放各类专业书籍和杂志。在他家中行走，要倍加小心，以免疏忽大意碰翻了一摞摞的书本。
邱开植的妻子告诉我们，邱开植参加工作30余年以来，8小时以外的大多数时间花在了漫漫求学路上。毫不夸张地说，他的业余生活不是在读书，就是在去读书的路上。
邱开植的办公桌里有厚厚的一叠调休单，统计一下大概超过3000小时。他妻子介绍说，与邱开植结婚近30年时间了，全家从来没有一起出去旅游，因为他的长假、双休日大部分时间都泡在单位里了，因为只有这时设备才会停止运转，可以方便他摸索、改造、调试和排除故障。
建筑开题报告范文（一）
课题名称：广西南宁地区南宁至宁明某新建二级公路设计
课题来源：自选项目
课题类型：***
工程设计：****
指导教师：***
学生姓名：***
学号：***
专业：******
一、课题的意义
南宁地处广西南部偏西，北回归线以南，座落在四面环山的小盆地内，是广西壮族自治区首府，全自治区的政治、经济、文化中心，也是祖国南疆的军事重镇。全市总面积10029平方公里，总人口277.91万。因市区绿化覆盖率近40%，形成了“城在绿中、绿在城中”、终年常绿、四季花开的园林风貌，被中外游人盛誉为中国的“绿都”。南宁东邻粤、港、澳，南临北部湾，背靠云、贵、川大西南，毗邻越南，是大西南出海通道的重要咽喉，也是东南沿海和西南腹地经济区域的结合部，具有优越的地理环境。而且邕江贯穿南宁市区，因此水资源非常丰富。南宁是一座旅游资源十分丰富，充满诗情画意的南国绿都。
宁明县隶属崇左市，东邻上思县、防城港市，北靠崇左县、扶绥县，西连凭祥、龙州县，南与越南接壤，是广西“背靠大西南，面向东南亚”的陆路大通道的门户。境内矿藏丰富，有我国最大的膨润土矿藏。旅游名胜如花山崖画等文明遐迩。
因此便利的交通对其旅游资源的开发和经济的发展至关重要。南宁至宁明二级公路的修建，将加强南宁市与其他少数民族自治县间的关系，并能带动沿线村镇的经济和农业发展，有助于把本地区的资源优势转化为经济优势，对少数民族的经济发展有重要意义。
二、路线所在地区的地质、地貌和气候情况
1.气候特点：
南宁地区的气候特点是气温高，热量资源丰富；夏长东暖，夏湿冬干，雨量充沛。夏秋季多台风，但破坏性很小。最高月平均气温30-32.5度，一月平均气温大于6度。该地区具有亚热带季风气候特性，按中国气候分区属东南湿热区，无冰冻现象。
2.降水量与地下水埋深：
路线所经过地区面向热带海洋，降水量丰富。雨日，雨量，雷雨次数较多，属中国暴雨分区第九区。年降水量在1600-2000mm之间，其降雨特点为平原少于山地，迎风坡多于背风坡，雨型为夏雨和台风暴雨，最大月雨期长2.5-4.5天。暴雨强度大，径流速度较快，一般为0.75-2.0之间。地下水埋深一般丘陵地区给为2.3米左右，平原及沟谷处越位1.3米左右。平微区低洼地方地表有长期积水。
3.地形与地貌：
路线所经地区地形为湿润丘陵重丘，低山及平原。属云贵高原与东南沿海三角洲平原的过渡地区。丘陵，低山坡面陡峻，陡达40%以上。沟谷两侧坡面曲折，局部地段呈鸡爪地形。该地区河流及沟谷水量丰富，地面径流资源丰富，水土流失不太严重。广阔平坦，村镇，田地，水利建筑设施等较多。
4.地质与土质：
本地区位于南岭中等山地工程地质区的西南部。第四纪多残积层土质为砖红色粘性土，属高液限的粘土，多为碳酸岩风化的残积土。该地区岩石风化破碎严重，丘陵地区由于自然营力的长期作用，局部地方有岩石出露。岩石以碳岩为主，花岗岩次之。
据实地调查，路线所经平原微丘区均按土质考虑，其中松土占30%，普通土占70%。
5.植被及作物等概况
根据中国自然地理区划，路线所经地区地处热带北部季雨林型常绿阔叶林——砖红壤性土小区，自然地理特征为热带湿润常绿林，林种主要有彬木，毛竹等用材林和油茶，油桐，剑麻等多种经济林。主要生长于山区和半山区的丘陵地带。
平原，微丘及宽阔河谷地带多田地，粮食生产以水稻为主，双季稻占2/3以上，旱地作物主要是甘薯，玉米和土豆类等，主要在丘陵地区。
本地区生产热带，亚热带水果，一年四季不断。饲养业和塘养鱼业也较多。
路线所经地区，由于水量较大，山坡坡面较陡，地表水对路基有一定的冲刷影响，平原地带则公路用地与农业有一定的矛盾。
三、课题研究的内容
（一）路线（＞4m）
1.公路等级及其主要技术标准的论证与确定；
2.路线方案的比选；
3.路线平面设计；
4.路线纵断面设计。
（二）路基路面
1.路基横断面设计；
2.路基超高加宽设计；
3.确定沿线路基取土、弃土位置；
4.计算土石方数量并进行调配；
5.确定防护工程的位置、结构类型及尺寸；
6.路面结构及材料组成设计；
7.确定路基路面排水系统的位置、结构类型及尺寸。
（三）桥梁、涵洞、隧道及路线交叉
1.确定大中桥的位置、孔数及跨径、结构类型；
2.确定小桥、涵洞等的类型、位置、孔数、跨径及各部尺寸；
3.确定隧道位置；
4.确定路线交叉位置、形式、结构类型。
（四）其他
1.确定沿线设施各项工程的位置；
2.确定环境保护的内容、措施及方案；
3.确定占用土地、拆迁建筑物及电力、电讯等设施的数量；【公司简介配图】
4.计算工程数量。
四、课题研究的方法
根据公路工程设计施工相关规范的要求，在已有大比例尺地形图上利用交点法定出平面交点，在纬地三维道路辅助设计系统上进一步完成路线平面线形的优化比选设计以及路线纵断面和路基横断面设计并计算调配土石方数量。公路路线地面点高程以及路基横断面地面点高程数据，通过等高线内插法得到。路面材料及结构组合设计利用公路路面设计系统（HPDS）电算完成。
五、设计完成后提交的设计文件和表格
1、设计说明书
2、路线平面图、纵断面图、横断面图
3、标准横断面图，弯道超高方式图
4、路面设计图
5、路基排水设计图
6、路基支挡工程设计图
7、直线、曲线及转角一览表，逐桩坐标表
8、路基设计表
9、路基土石方数量计算表
10、主要经济技术指标表
六、完成任务具备的条件
1.广西南宁地区地形图，比例尺1：2000
2.交通资料：据调查，起始年交通组成及数量如下：（年平均日交通量，单位：辆/日）
解放CA10B：650
东风EQ140：430
黄河JN162：520
日野KB222：780
小汽车：700
年平均增长率：5%
拟建成时间：2015.7.1
3.纬地三维道路辅助设计系统，Autocad设计软件，公路路面设计系统（HPDS）
4.公路工程设计施工相关规范：
（1）《公路工程技术标准》（JTGB01－2015）
（2）《公路路线设计规范》（JTGD20-2015）
（3）《公路路基设计规范》（JTGD30-2015）
（4）《公路沥青路面设计规范》（JTGD50-2015）
（5）《公路桥涵通用设计规范》（JTGD60-2015）
4.参考书目：
（1）《道路勘测设计》，第二版，杨少伟主编，北京，人民交通出版社，2015.06
（2）《路基路面工程》，第二版，邓学钧主编，北京，人民交通出版社，2015.01
七、时间阶段安排
为了能够顺利完成毕业设计任务，结合具体情况，对任务完成的阶段时间做出如下安排：
（1）2015.04.30—2015.05.06熟悉设计任务要求，完成开题报告；
（2）2015.05.07—2015.05.13完成路线平面设计；
（3）完成路线纵断面设计；
（4）完成路线横断面设计；
（5）完成路面材料和结构组合设计，排水系统设计；
（6）编写设计计算说明书，整理设计资料文件；
（7）准备工程设计答辩；
指导教师意见及建议：***
指导教师签名：****
建筑开题报告范文（二）题 目：泰安某办公楼空调系统设计
学院名称：土木建筑学院
专业班级：建筑环境与设备工程07-1班
学生姓名：
学号：
指导教师：
一、本课题的研究目的和意义
1. 要求我们巩固和加深已学过的基础理论和暖通空调专业知识，培养自己综合应用所学基础知识和专业技术技能，进一步提高绘制工程图，使用计算机的能力，增强作为现代建筑环境与设备工程师应具备的基本技能。
2. 通过在老师的指导下熟悉设计的全过程，掌握设计方法，提高设计能力，独立地完成规定的课程设计任务，掌握建筑环境与设备工程设计、施工、管理的基本程序和方法，了解我国有关的技术规范、方针和政策，并能够正确查询和使用。
3. 通过课程设计，可以使我们综合所学的制冷与空调的相关知识解决实际问题；从而得到工程实践的实际训练，提高其应用能力及动手能力，学会针对自己需要解决的问题，如何广泛而尽可能地搜集有关资料和研究成果，了解本专业现状和需要进一步解决的问题。
4. 培养自己深入调查研究，联系实际问题，从技术、经济等方面全面分析和解决实际问题的方法、阐述自己观点的能力，培养学生良好的工作作风，为毕业设计打下好的工作基础。
一、本课题的主要设计研究内容（提纲）
1）先熟悉设计资料，准备必要的设计手册，材料等；
2） 根据提供的建筑图纸和其他资料规范等以及教师给定的设计地点，计算夏、冬两季冷、热、湿负荷；
3） 空调系统设计方案的选择，包括确定室内送风状态，送风量，新风量及换气次数，确定夏、冬两季空气处理过程等；
4） 确定空调系统气流组织，进行气流组织方面的计算；
5） 空调水系统的设计；
6） 空调系统设备的选择与机房的布置，如风道，选择风机型号等，；
7） 绘制空调系统施工图纸，图纸绘制应符合国家制图标准，表达准确，图面整洁；
8） 编写设计说明书，包括原始条件，设计计算公式和相关数据，文字说明及附图，字迹工整，计算准确，简明扼要。
三、文献综述（国内外研究情况及其发展）
高层建筑先后在美、欧等层或大型民用建筑。经多年的引进、消化与经济发达地区兴起。迄今，遍及世界的许多研究开发，迄今有关空调设备生产厂家和年现代化都市，高层饭店、百货商场、办公大楼设备台数均有了大幅度的增加，产品的品楼及多功能的商用、居住建筑已比比皆是，性能日趋完善，国产化程度不断提高，并且还将保持与日俱增的势头。
高层建筑形成了国产品逐步取代进口产品的局面。迅速发展向传统的空调方式提出了挑战，另一方面，按国内的应用现状来看，存些新的实用系统应运而生。在的问题不少：设备制造品种少，未能完善多年的实践证明，在节约建筑空间、适系列化；制造工艺水平仍较落后自控设备空间负荷需求参差和多变，以及运行经济配套与调节性能提高等方面问题尚多。产品性能方面，作为“空气——水”空调系统主性能测试缺乏统一标准，性能资料不全， “风机盘管+独立新风”的这全性能曲线可供设计选型；对风机盘管空调系统，已经显示出它特殊的价值和工况缺乏深入分析，设计计算尚无生命力。(
三、拟解决的关键问题
1）送风口的调节问题
2）如何确定空调房间室内设计参数和室外设计参数。
3）怎样计算空调房间的冷负荷、热负荷、湿负荷及空调系统送风量、新风量。
4）如何确定空调系统水系统方式。
5）怎样进行空调系统的设备选择与机房布置
三、研究思路和方法
空气调节系统的划分应考虑运转和调节的灵活与经济性。多层建筑的系统划分应根据各层平面布置和机房的位置等条件而定，尽量做到风管布置合理，系统运转灵活而经济，空调系统不宜太大以便于调节和减少噪声。国外在大型办公室设计中，在周边区采用风机盘管时，新风的补给常由内区系统提供。因风机多档变速，在冷量上能由使用者直接进行一定的调节。
熟悉建筑图纸，明确毕业设计的内容，了解建筑物的等级，建筑的结构及功能，平面布置情况，空调房间和机房布置位置。对空调房间进行负荷计算，并进行汇总。根据建筑结构和设计规范以及查阅的资料确定出空调系统的设计方案，进行空调系统的风系统和水系统设计，确定出各风管段的规格尺寸和各水管段的管径，选择出空调系统设备和布置机房。
三、本课题的进度安排
本次设计共16周，含实习两周。3月8日~3月12日完成开题报告
（一）基础部分（0.5周完成）
（二）负荷计算（2周完成）【公司简介配图】
（三）系统方案确定（1周完成）
（四）空气处理方案的确定（0.5周完成）
（五）气流分布校核计算（0.5周内完成）
（六）风道与噪声（1周内完成）
1.风道的布置与设计计算，风机的选择或校核（0.5周成）
2.噪声校核与消声设计（0.5周内完成）
（七）冷热源（0.5周内完成）
（八）空调与采暖水系统设计（1周内完成）
（九）、施工图设计（6周完成）
三、参考文献
[1]陆亚俊，马最良，邹平华。暖通空调。中国建筑工业出版社，2002
[2]明星，黄虎。舒适性空气调节系统的节能分析。水利电力施工机械，2002（2）
[3]马最良，姚杨，主编。民用建筑空调设计。北京：化学工业出版社
[4]建设部 采暖通风与空气调节设计规范 中国计划出版社
[5]艾学良 暖通与空调常用数据手册 吉林科学技术出版社
[6]陆耀庆 实用供热空调设计手册 中国建筑工业出版社
[8]. ASHRAE Handbook,“Fundamentals”， ASHRAE Inc.
[9] Shan K，Wang.Handbook of Air Conditioning and Refrigeration.McGraw-Hill Inc.
建筑开题报告范文（三）姓名：****
学 号：08041706
专业：建筑工程监理
设计题目：诸暨市三都金凤小区L幢住宅楼设计
指导教师：****
1、课题研究的目的和意义
近年来框架结构在世界各地又有了很大的发展，许多城市普遍兴建了包括商场、住宅、旅馆、办公楼和多功能建筑等各种类型的框架建筑。土木工程专业学生毕业后参加或从事框架结构设计已成为必须面对的现实之一。
通过毕业设计对大学期间所学的知识做一个系统的总结和应用，通过自己对在熟悉任务书的基础上参观、比较同类建筑，查阅、搜集有关设计资料使我的所学的知识得以综合的应用，提高综合知识的应用能力，对所学过的知识得以系统的深化。并培养我独立解决建筑设计、结构设计的内容和步骤，及掌握建筑施工图结构施工图绘制的方法，为今后工作打下良好的基础。
同时毕业设计是学生在毕业前半年的最后学习和综合训练的实践性学习环节，是学习深化、拓宽、综合教学的重要过程；是学生学习、研究与实践成果的全面总结；是学生综合素质与实践能力培养效果的全面检验；是学生毕业及学位资格认定的重要依据；也是衡量高等教育质量和办学效益的重要评价内容 。所以我们每一个毕业生都应该认真的努力完成自己的毕业设计，使自己成为社会需要的人才。
2、设计任务及要求
设计一幢五层住宅楼的建筑与结构的施工图。并完成工程量的计算、钢筋下料单的编制、施工组织设计编制、施工方案编制等内容。
通过调查及搜集有关技术资料，进行建筑的平面、立面、剖面和详图设计，正确选择结构方案，独立完成指定设计题目的建筑与结构施工图设计，并提出规定的设计文件，然后能够进行工程施工及工程监理等技术方案的编制与整理。
通过毕业设计使学生初步掌握建筑设计、结构设计的一般原则、步骤和方法，能够进行工程施工现场一般技术人员完成的基本工作。能综合运用已学过的知识，培养综合分析问题、解决问题的能力，以及相应的设计技巧，同时还将培养设计工作中实事求是、严格、准确的科学态度和工作作风。
3、毕业设计的主要内容和技术方案
选择小区无非是选择一种生活。小区其实就是一部历史，一个能住进小区的业主无疑是喜欢舒适的生活。而舒适就是小区的灵魂。生活造就舒适，舒适又源于生活。正是因为生活品质上升需求，小区有一个共性——讲究生活品质，讲究健康指标，讲究场合之情调。
毕业设计主要分成设计准备、建筑设计和结构设计、工程量计算、钢筋下料计算、施工方案编制、施工组织设计（横道图、网络图、平面布置图）等几部分。
3.1 设计准备
在这个阶段，主要工作有：弄清楚工程概况，明确设计目的和相关要求，搜集相关资料和规范，为进一步设计做好基础。
3.1.1工程概况：
（1）、工程名称：温州市三都金凤小区L幢住宅楼
（2）、建设地点：浙江省温州市三都镇
（3）、建设单位：浙江八达建设有限公司
监理单位：温州职业技术学院
设计单位：杭州建筑设计院有限公司
（4）、建筑面积：单幢总建筑面积1445.85平方米
（5）、建筑层数：地上五层，无地下室
（6）、建筑高度：14.900M
（7）、结构形式：钢筋混凝土框架结构
（8）、建筑结构安全等级：二级
（9）、设计使用年限：50年
（10）、建筑耐火等级：二级
（11）、抗震设防烈度：六度
（12）、地面粗糙程度：B级
（13）、屋面防水等级：Ⅱ级
诸暨位于浙东会稽山西麓，是省辖县级市，现由绍兴市代管。与绍兴、萧山、义乌富阳等8个县（市）接壤。地形以丘陵为主，素有“七山一水二分田”之称，气候温暖湿润，属亚热带季风气候。
3.2 建筑设计
我的设计作品是一幢一梯两单元的五层住宅楼：三室两厅两卫，五层上人屋顶，建筑面积1445.85平方米，设计根据本地房屋建设，要求设计要求。
设计内容包括以下：
（1）建筑总说明：包括各部分建筑构造的做法，材料规格及色彩，使用的标准及通用图集，防火与防盗及门窗表。
（2）建筑平面图：包括底层平面图、标准层、屋顶平面图。
（3）建筑立面图：根据建筑形式，设计出主要立面及侧立面。对复杂的民用建筑。四个立面均应表示。
（4）建筑剖面图：至少表示1~2个在设计中较复杂的位置的横剖面或纵剖面。
（5）建筑构造详图：根据具体工程设计需要，画出4~5个施工构造详图，标明详图做法及尺寸。
3.3 结构设计：
运用PKPM根据设计平面画，画好梁板柱施工图，导出内力荷载并编著计算书。
内容至少有：结构设计说明，一榀框架结构设计计算（手算与电算，考虑抗震）、构造以及绘图。
采用架结构近似计算法，求竖向荷载作用下的内力用弯矩分配法；求水平荷载作用下的内力时，有D值法等。求水平地震作用的时候采用底部剪力法。
结合所学知识、通过查阅参考资料初步设计，再交指导老师审查，审查通过后，利用AutoCAD和手工完成绘图等。
结构部分计算的大概步骤：
（1）柱截面尺寸
（2）荷载统计
（3）框架内力计算
（4）框架配筋计算
（5）板的配筋计算
（6）楼梯配筋计算
（7）基础的设计及配筋计算
（8）楼梯和雨蓬设计计算。
施工图：
（1）结构设计说明：包括各材料的强度等级，各构件钢筋的构造要求，图纸未能交待清楚或未作交代的有关构造处理及施工说明。
（2）结构平面布置：包括底层、标准层结构平面布置和屋面结构平面布置。
（3）框架、梁板柱：框架、（一榀）梁柱的配筋图
（4）基础：基础平面布置及基础配筋图。
（5）楼梯：梁氏楼梯或板式楼梯及休息平台的配筋图。
3.4 需要重点解决的问题是：
3.4.1建筑部分：
设计说明书：设计说明书应着重说明建筑方案的构思，建筑方案如何满足各部分功能的要求，建筑物采光、防火、防腐等要求的说明，建筑物与周围环境的关系等。建筑经济指标、建筑物位置（坐标），标高及与相邻建筑物的关系、道路的相对标高、特殊装饰材料的规格、色彩、各部分施工做法的说明、使用的设计规范及标准的说明、使用的标准图集、通用图集的说明及防盗措施可在建筑总平面图和建筑总说明中表示。
3.4.2结构部分：
设计说明书；设计说明书包括结构方案的选择及说明，结构构件的计算（如框架、楼梯、雨蓬、现浇梁板等）；特殊情形的地基、地基加固措施的说明和依据；基础类型的选择和基础设计计算等。
结构构件计算的一般顺序是：荷载计算→内力计算→荷载组合及控制截面的内力组合→配筋计算及钢筋选择。
上述有关的说明和计算内容编入设计说明书时，应包括必要的计算简图和内力图，计算过程应条理化和图表化。
3.5 钢筋下料单的编制
3.5.1对所做的结构进行钢筋下料计算，并编制钢筋下料单
（1）基础钢筋翻样：独立基础钢筋、条形基础钢筋、桩基及承台钢筋、筏形基础钢筋、箱形基础钢筋等，按每个同学自已设计的基础形式选择；
（2）柱钢筋翻样：抗震框架柱钢筋、非抗震框架柱钢筋；
（3）梁钢筋翻样：框架梁钢筋、普通梁、悬挑梁钢筋等；
（4）剪力墙钢筋翻样：包括剪力墙柱钢筋、剪力墙身钢筋、剪力墙梁钢筋等，如设计中无没不须计算；
（5）板钢筋翻样：包括有梁楼盖板钢筋、无梁楼盖板钢筋、平板钢筋、楼梯钢筋等；
（6）其他构件钢筋翻样：包括构造柱钢筋、圈梁钢筋、砌体加固钢筋、过梁钢筋等。
3.5.2对所做的结构进行模板设计计算，并绘制模板布置图各构件各选一个进行绘制。
（1）基础模板图（2）柱模板图（3）梁模板图
（4）剪力墙模板图（5）板模板图（6）其他构件模板图
3.6框架结构工程量计算
根据建筑施工图，结构设计图，结合课本知识，计算基础土方量、模板量、混凝土量，最后汇总确认各个分部分项工程量，确定定额，然后再确定各个分部分项工程所需要的人数，天数，最后确定总工期。以便下面容易画横道图，网络图。
3.7施工方案、组织设计编写
（1）工程概况、施工方案（主要施工方法）、施工组织的组成等；
（2）工程进度计划编制；
（3）施工平面图设计；
（4）主要技术经济指标、安全（质量、进度）保证措施。
4、施工组织设计依据
（1）、浙江八达建设有限公司提供的用地勘测红线图及规划设计条件；
（2）、浙江八达建设有限公司提供的设计任务书及相关修改意见；
（3）、建设工程设计合同；
（4）、诸暨市建设局初步设计批复；
（5）、预算文件提供的有关数据；
（6）、国家相关法律法规、施工图设计、招标文件及其补充文件；
（7）、劳动力分配均匀，材料、构件、加工品的来源和供应充足，主要施工机械的生产能力和配备齐全；
（8）、设备安装进场时间和对土建的要求，以及对所需场地要求；
（9）、建设用地征购、拆迁情况，施工许可证办理情况；
（10）、水、电供应条件俱全；
（11）、浙江八达建设有限公司可提供的施工用地、施工用房、水、电等条件。
5、其他解决问题
（1）建筑节能
（2）最大限度发挥建筑物的作用
（3）尽可能大的提高建筑的使用效率
（4）结构合理，使用方便设计新颖，风格前卫
6、主要参考资料
（1）《混凝土结构设计》，四院校编，中国建筑工业出版社；
（2）《房屋建筑学》，同济大学、西安建筑科技大学等编，中国建筑工业出版社；
（3）《现行建筑设计规范大全》，建筑出版社；
（4）《民用建筑节能设计标准陕西省实施细则》，浙DBJ24-8-9；
（5）《建筑结构荷载规范》，GB50009-2001.2002-01-10 ；
（6）《建筑抗震构造详图》，03G329-1；
（7）《建筑地基基础设计规范》，GB50007-2002.2002-02-20；
（8）《建筑抗震设计规范》，GB50011-2001.2001-07-20 ；
（9）《混凝土结构设计规范》，GB50010-2002.2002-02-20 ；
（10）《房屋建筑制图统一标准》，GB/T50001-2001.2001-11-01；
（11）《建筑设计统一标准》，GB50068－2001；
（12）《建筑用料及做法》；
（13）《混凝土结构施工图平面整体表示方法制图规则和构造详图》，03G101-1，中国建筑标准设计研究所。
尊敬的党组织：
本人进入单位四年，逐步发现中心是关系到国计民生和群众息息相关的窗口部门，服务部门，职能部门。党和政府赋予了单位一定的权利，与此同时，身为单位的职工也肩负很大的责任和义务。我是一个生活热情、乐于助人、积极上进的年轻人，进入交易中心这样的单位，可以为我们的服务对象--产权人，提供一些切实的帮助，与我的性格一脉相承，是最好的人生观和价值观的完美体现，所以我对拥有这份工作深感荣幸和自豪。在工作中逐步认识到房地产，是房屋财产和与房屋相关的土地财产的总称。房屋不同于普通的商品在于购买住房的行为具有双重性，对个人而言，住房既是生活必需品，又带有投资品的特征。发展房地产业，是经济的一个新增长点，具有多重的积极作用。既体现了改善人民居住条件，全面建设小康社会的要求，也是促进国民经济平稳较快发展的客观需要。房地产作为一个重要产业，对众多关联产业有较强的拉动作用;房地产投资作为固定资产投资的重要组成部分，对全社会投资和国民经济发展有着重要影响。其影响较大的几个关联产业，如建筑业、金属和非金属制品业、金融保险业等也都直接关系到国家金融安全和社会的稳定。这次导致美国华尔街雷曼兄弟，美林，贝尔斯登，摩根大通相继破产到冰岛国家信用崩溃，波及全球的经济危机，就是由房地产行业的两房次贷危机引起的。在中国社保和就业，医疗体制还未完善的情况下，为减轻阶级压力，改善社会矛盾，监督，引导，促进房地产市场持续平稳较快的健康发展有很强的现实意义，同时也是我们各位同仁的使命。从大学毕业，参加工作至今的时间里，在历史的长河中只不过是一朵小小的浪花，然而在人生的征程上我却度过了一段弥足珍贵的时光。四年来与中心结缘的我，在领导的言传身教，精心培养下;在同事的支持帮助，密切配合下，我学到了很多知识，提高了思想认识，提升了工作能力。
一、在政治学习方面未入党的门，先做党的人，通过学习邓小平理论及三个代表、胡总书记的科学发展观的重要思想，尤其是学习十七大精神，进一步增强了党性。在单位积极入党，并成为入党积极分子，提高了自己政治洞察力，牢固树立了全心全意为人民服务的宗旨和正确的世界观、人生观、价值观、权利观。
二、在业务学习方面感谢单位领导非常重视职工教育培训，多次组织单位全体人员学习知识和业务，从去年邀请的法学教授金少达博士的《物权法》解析，到今年的《房屋登记办法》，都使我受益匪浅。同时，我利用业余时间学习了《房地产测量规范》，《房屋估价》、房地产相关法律，经常登陆中国房地产测绘网站，了解同业各地最新的动态信息
三、在纪律学习方面认真学习交易中心《关于开展改进机关作风，提高工作效能专项检查活动实施方案》并认真于同事交流座谈，写了比较深刻的个人对照检查。杜绝门难进，脸难看，事难办现象，做到清正廉明。面对利益诱惑，毫不动摇。严防单位里个别人的歪风邪气，作为一个有理想，有抱负，受过良好教育的年轻人，要有自己明辨是非的能力。做到尽责至善，无愧我心!中心领导非常注重年轻人的培养，在去年中心举行后备干部考试就是非常好的督促年轻职工学习的过程，不仅是同事之间互相交流业务的平台，还是展示自己综合素养的舞台，也是发现不足找出自身问题的练兵场。
在交易中心工作中，本人先后参加过，历史遗留工作，房屋过户勘丈工作，房产证配图工作，电子楼盘信息录入工作，面积界定工作，目前从事面积界定质量检查工作。在这些日常工作中我始终努力从心态管理，时间管理，任务管理，人际关系管理这几方面严格要求自己。
一、心态管理。面积界定工作主要是把实地存在的大楼在计算机环境下，以数字化，逻辑化的模型表达出来，数字比较复杂，逻辑关系比较繁琐，关联表格环环相扣，时间长了每个人都难免出现厌烦心理，我们自己形容每做一栋楼就像完成了一个定时炸弹。其实一个人调整心态的能力也是一种重要的工作能力，如何把工作当成自己的爱好，就找到了最好的解决办法，平时努力发现工作中的乐趣和自我满足感，就会爱上这份工作，遇到棘手的事情也能迎刃而解。
二、时间管理。每天保证8个小时工作时间，早上6.30起床，锻炼身体，在家吃早饭，8点整提前半个小时到达单位，烧水，打扫卫生，泡绿茶，整理材料和文件，打开计算机给电脑杀毒，做好一天的工作准备，中午保证有午休，为下午更加精力充沛地工作保持体力。晚上比正常下班晚一刻钟，整理一天的工作档案，为当天写工作总结，为第二天写工作计划。由于周密的工作规划和良好的工作习惯，使自己在下班回家的滨河路上，心情徜徉。
三、任务管理。把工作分成若干的单元，把每个单元都对照自己的时间来完成，如果有原因不能完成，就立刻选时间利用中午或者晚上加班，及时完成自己工作任务中拖欠的工作，以免影响长期的工作计划。例如在具体工作中，在早上思维比较清楚的时间从电子图提取中线图、工程管理、图形识别、楼层设定、分摊指定、数据校核、定义各种属性信息，下午整理思路，继续上阵，通过填表理顺上午的逻辑关系，填写过录表格、审核表格、分摊示意图、现场情况表、两套系统并行，互检。
四、人际关系管理。质检工作是承上启下的工作，一方面要积极配合分管领导所安排的工作，另一方面要努力帮助作业人员更快更好的完成作业任务，同时要对开发单位或者住户提出的疑问做出合理的解释，在这里往往面对办公室内部的关系，上下级的关系，与产权单位或权利人的关系，有的时候有比较激烈的交锋，我认为抱着一颗热情善于沟通的心，秉着对事不对人，讲究方式方法的做事原则，化被动式服务为主动式服务，化职业式服务为微笑式服务，化推脱式服务为耐心式服务，化简单式服务为细致式服务，同时严格执行国标《房地产测量规范》，这样努力去完成好自己的本质工作。
在今后的工作中，更应多向领导和同事请教，思想上贯彻落实领悟党的各项方针政策，业务上努力学习专业知识，纪律上诚实做人，老实做事，继承和发扬中心的优良传统，与中心不良习气作斗争，开拓创新新的工作思路和工作办法，全面提高自己的能力，为中心做出自己的贡献!
汇报人：xxx
年月日
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