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一、 前言
农夫山泉以其独特的品牌定位和广告策略在纯净水和矿泉水市场中赢得了良好的口碑，在市场竞争中处于优势地位。
作为纯净水和矿泉水以及其他饮料的销售旺季，各类饮料企业和饮用水企业都想在这一季度抢占较高的市场份额。所以面临夏季的来临，饮用水的市场竞必然异常激烈。作为饮用水企业中的佼佼者，农夫山泉同样面临着很大的竞争压力，其中包括饮料巨头可口可乐、实力强劲的康师傅以及哇哈哈等。为了更好地抢占市场份额，取得竞争先机，农夫山泉在做好产品生产和销售、渠道管理的同时，也必须投入一定的精力在产品的宣传和广告策划方面，以促进销售过程的顺利开展。
需要指出的是：农夫山泉本身特性决定了其目标顾客为全体社会成员，但是为了更好地做好这个季度广告策划，缩小目标范围，特将此次的目标群体确定为芜湖大学生。
鉴于农夫山泉原有品牌形象的形成，并且在全社会中已经形成了其特有的形象，所以此次的广告策划是在其原有的品牌形象的基础上，从另一种角度出发，进行广告的宣传策划。简言之，此次的广告策划是在其原有品牌形象和定位的基础上，在这个夏季来临的背景下，以实现扩大农夫山泉市场份额，进一步加强农夫山泉品牌在学生群体心目中的地位，加强产品在学生群体中的定位和影响力，实现新一季度的销售突破为目的开展的。
二.饮用水市场分析
（一）、农夫山泉营销环境分析
1、优势
1) 农夫山泉的水源地有较高的名气，为农夫山泉后期的宣传提供有力支持；
2) 农夫山泉 “有点儿甜”把消费者的注意力从水的质感引导到水的口味上；
3) 千岛湖和长白山这两个水源地较出名，为农夫山泉增值；
4) “一分钱”营销活动为其加分；
5) “农夫山泉有点儿甜”的定位特别；
6) 天然水和纯净水之争让其关注度提高；
7) 农夫相继在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区建成三座现代化的饮用水生产基地，提供优质水源。
2、劣势
1) 农夫山泉只有一个灌装厂，运输半径太长，成本比竞争对手高出许多；
2) 当今水行业竞争激烈；
3) 对销售和经销商渠道建设不太在行；
4) 农夫山泉经过其天然水与纯净水的对比广告，在行业内树敌太多。
3、机会
1) 随着人们生活水平的提高，对饮用水的要求也提高，而农夫山泉在这个大背景下，必将得到人们更多的关注；
2) 农夫山泉在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区建成三座现代化的饮用水生产基地，这些基地除了农夫山泉自身加以保护外，还得到了国家的保护；
3) 政府对于公众健康的关注，加大对劣质水的打击，同时宣扬优质水
对人体有帮助，让人们更加关注天然水；
4) 随着水产品的竞争剧，优胜劣汰的局势对于大品牌来说也是一个好消息；
5) 学生对优质水的推崇也加大对天然水的推广。
4、威胁
1) 学生对果汁或功能性饮料的偏好，会影响饮用水的销量；
2) 自然资源有枯竭的时候，作为天然水的农夫山泉，总有一天用完的时候；
3) 政府有可能出于对自然环境的保护，而对农夫山泉的开发有所限制；
4) 纯净水的整个行业对农夫山泉的反击也是农夫山泉所不能控制的，这也是农夫山泉的很大隐患；
5) 饮料行业发展迅速，品类增多；
6) 公众的选择越来越多，也逐渐细化。
农夫山泉营销环境分析总结：
农夫山泉的水源地极其前期宣传为其营造品牌成长的良好开端，而其后期的营销活动为其保持优势提供助力。但也其劣势也是其早期的发展没有考虑周全造成了一定的影响，水源地的地理区域限制了其扩大发展，前期对特定水源地的宣传过多，造成后期宣传的障碍。来自外部不可控的力量给农夫山泉带来一定机会的同时也造成了威胁。例如，标榜为天然水的农夫山泉自然受到更多人的关注，其特定的主要销售区域销量较大。但随着人类社会的发展，自然环境的变化，天然水的地位会受到更为严苛的要求。
（二）、消费者分析
费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48.89%，偶尔购买者占48.15%，只有2.96%的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。
消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
（三）、产品分析
1、农夫山泉天然矿泉水的水源（原材料） 农夫山泉天然水取水于高山深层湖水，富含均衡矿物质，水质成弱碱性适合人体长期饮用。目前农夫山泉拥有四大优质水源浙江千岛湖、吉林长白山国际矿泉水保护区、湖北丹江口以及广东万绿湖。这些水源地大多为环境优美的天然库区，水质优良。取自这里的天然水在矿物质含量、PH值等方面都有着有益于人体健康的优势。
2、农夫山泉天然矿泉水的生产工艺 农夫山泉公司采用自动灌装系统，瓶子第一次消毒后进入无菌灌装间，从第二次消毒、排瓶、进瓶、冲洗、灌装、加盖、压盖、外检、塑封、包装整套生产工艺一次完成。并引进美国反渗透水处理设备(RO)、超滤水处理设备（UF）以及自氧发生器。整套水处理系统采用PLC可编程控制，各种参数设定后自动监控，主要水质理化指标动态监测。特别是灌装车间设置的空气净化和消毒设施，其空气清洁度达到10000级，灌装局部空气清洁度达到100级。
3、农夫山泉天然矿泉水的质量鉴别 目前市场上出售的各种作为日常饮用水的瓶装饮料，主要有天然水、纯净水（包括蒸溜水）和天然矿泉水三大类。天然水主要选用未受污染的河水、湖水（包括水库）、井水或者泉水，经过净化处理制造成瓶装饮料；纯净水或蒸馏水都以天然水（多半是自来水）为原料，采用反渗透法，通过薄膜渗滤或采用蒸馏法处理制造而成。纯净水、蒸馏水经过处理，不仅除掉了水中的有害物质，同时也去掉了有益于人体的各种常量元素及微量元素。天然矿泉水从广义上讲也属于天然水的范畴。它与一般天然水的区别主要在于，它是采自地层深部、含有一定数量微量元素以及未受污染的深层地下水。
1）、 外包装鉴别：农夫山泉天然矿泉水一般采用无毒塑料瓶包装，造型美观，做工精细；红色包装带更是使其具有高品质水的外在特征。瓶盖设计摆脱乐以往的旋转开启方式，改用“运动型”直接拉起的开瓶法。在外包装带表面采用全贴商标；彩色精印，商品名称、厂址、生产日期齐全，并写明矿泉水中的各种微量元素及含量。而劣质矿泉水，有的用回收的旧瓶盛装，防盗盖被扭开过，有的是经手工轧盖，密封不严，有漏液现象，瓶体无光泽，商标印刷粗糙。
（2）、 色泽与水体鉴别：农夫山泉天然矿泉水洁净，无色透明，无悬浮物和沉淀物，水体爽而不粘稠；有的张力相当大，注入杯中即使满出杯口也不外溢。劣质矿泉水水体不洁净，肉眼可见悬浮物和杂质，色泽稍暗，有的还显混浊。
（3）、气味与滋味鉴别：农夫山泉天然矿泉水纯净、清爽而无异味，有的带有本品的特殊滋味，如轻微的咸味等。而劣质矿泉水有杂异气味，口味平淡，有的干脆就是自来水。
（4）、热容量：在相同的温度条件下，矿泉水的吸热、放热速度，均慢于自来水等。矿泉水在夏季高温季节，其瓶的表面会有冷凝的小水珠出现。
4、产品价格：农夫山泉相对于其他品牌的矿泉水价格也比较高380ml、550ml一般卖1.5元，1.5L卖3元，4L卖7元。
2003年9月（2006年复评再一次获得）“农夫山泉”瓶装饮用天然水被评为“中国名牌”产产品。
农夫山泉天然水在2002年（2006年复评再一次获得）首批获得国家质检总局授予“产品质量免检”证书；2004年初公司首批获取国家食品质量安全市场准入认证和产品质量安全（QS）标识。
中国商业联合会和中华全国商业信息中心（原国家国内贸易总局商业信息中心）联合发布的全国大型零售企业消费品市场监测报告显示，从1999年到2002年，在瓶装饮用水十大主导品牌中，农夫山泉的市场综合占有率连续四年排在第一位。
2007年4月，中国商业联合会、中华全国商业信息中心授予农夫山泉股份有限公司荣誉证书，根据全国大型零售企业商品销售调查显示，“农夫山泉”牌瓶装饮用水连续五年（2002——2006）容列同类产品市场销量第一位。
（四）、企业和竞争对手的竞争状况分析
1、 饮料市场竞争激烈
(1)、 饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，
农夫山泉矿泉水PH试纸篇广告作品赏析报告
姓名
学号
一、广告作品总体介绍
（一）广告作品名称：农夫山泉矿泉水广告PH试纸篇
（二）广告发布媒介：中央电视台
（三）广告发布时间：2007
（四）广告主情况简介：
1、农夫山泉公司简介
农夫山泉股份有限公司成立于1996年，是中国饮料工业“十强”中唯一的民族企业、农业产业化国家重点龙头企业之一。公司的核心品牌“农夫山泉”为中国驰名商标。
自1997年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区广东省万绿湖、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头湖北丹江口、国家级森林公园广东万绿湖以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。
2003年公司创造性地推出农夫果园混合果汁饮料和农夫果园100%果蔬汁；又开发了尖叫系列功能饮料，均获得显著成功。
2005年至2006年，根据市场需求，公司陆续推出浆果奶昔果奶饮料和农夫茶饮料两种新品。
2007年4月，中国商业联合会、中华全国商业信息中心授予农夫山泉股份有限公司荣誉证书，根据全国大型零售企业商品销售调查统计显示：“农夫山泉”牌瓶装饮用水连续五年（2002-2006）荣列同类产品市场销量第一位。
从2001年到2008年的7年间，农夫山泉无疑将成为北京主办奥运过程中，企业的最大受益者，农夫山泉可以与北京主办奥运会过程中每一个动作保持最紧密的联系，从而产生最多的关注。
2、农夫山泉市场表现
“农夫山泉PH试纸篇”广告开始在央视黄金时段滚动播出，全国各地方主流媒体开始出现饮用水测试活动的大幅度宣传广告，国内知名门户网站新浪和网易的首页也出现了酸碱水测试的悬浮式广告。此外，农夫山泉还特意招募在校大学生作为“健康推销员”，派送农夫山泉宣传手册，并现场为消费者讲解“水健康”知识。
3、战略分析：通过差异化的市场定位
（1）品牌定位差异化：突显农夫山泉的“弱碱性”。
（2）广告定位差异化：塑造“健康水，天然水的概念”。【农夫山泉广告标题】
二、本产品及竞争者作品的市场总体情况
（一）行业环境分析
近几年的饮用水市场虽然亮点不多，但新生品牌众多，众多企业纷纷推出瓶装饮用水。除了农夫山泉的“天然弱碱水”，康师傅的“矿物质水”，娃哈哈的纯净水，销售一如既往占据主要份额外，可口，百事，汇源，达利园，今麦郎等企业也纷纷加大了瓶装水的推广力度，借助其自身网络优势也取得不俗的销售业绩。而三四级市场的地方品牌瓶装水更是如雨后春笋般冒了出来，低价位疯狂割据地方市场。例如山东地方系统银座连锁超市推出特价0.6元瓶装特价水。正广和桶装水推出“好水就是不一样”的概念自从2007年推出以来到2009年在长三角区域销售增长迅速。世界品牌依云瓶装水对国内连锁商超系统加速进军，占据高端水重要份额。同时，高端水的推出是今年的又一大亮点。
和雀巢、康师傅等相比，农夫山泉不过是一家民营企业。当娃哈哈、乐百氏等被外资合并后，农夫山泉成了国内饮用水行业唯一的民族企业。
（二）广告政策
1、瞄准国标，强势出击
2007年1月1日，国家《生活饮用水卫生标准》正式实施，农夫山泉为了响应此标准，邀请了广州分析测试中心、广州市公证处为广州市场20个饮用水的酸碱度（PH值）进行公证检测。最终只有法国依云、农夫山泉等四个品牌的产品呈弱碱性。
（二）竞争者情况分析
1、竞争者状况：
娃哈哈矿泉水：主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一
华润怡宝矿泉水：包括多种包装和规格的纯净水、矿泉水，年总生产能力达60万吨。
乐百氏矿泉水：乐百氏现有乳酸奶饮料系列、瓶装饮用水系列、功能性饮料等多个系列的优质产品（如AD钙奶饮料、健康快车、脉动、纯净水、好状矿矿物质水等），可满足不同年龄及层面的消费者的需求。乐百氏希望通过不断向大众提供更多优质、美味、营养的健康食品，满足大众的生活需求，提升大众的生活品质，营造健康的生活氛围；同时，乐百氏关注和尊重每一个消费者、员工和合作伙伴，与他们共享成功利益和美好人生。
农夫山泉矿泉水：农夫山泉的崛起，可以说是肇始于“农夫山泉有点甜”的广告，“农夫山泉有点甜”的声音飞越千山万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响。
三、目标消费者
1、消费行为特征：
重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
四、广告产品分析
农夫山泉目前拥有四个主要水源基地, 除了广为大众所知的浙江千岛
湖以外, 还有南水北调基地湖北丹江口, 广东万绿湖, 以及吉林省白山市靖宇县错草泉, 前三者均为地表水库水水源, 第四个为天然矿泉水水源。而"农夫山泉"四个字与一般所认知的山泉水也没有关系, 山泉二字只是一个共通性的商标。而由于市场的扩大, 目前农夫山泉在这四个天然水源保护基地上也生产一般饮料, 包括农夫果园, 农夫茶园, 尖叫运动饮料, 水溶C100等产品, 采取多角化营销策略。
“农夫山泉PH试纸篇广告”充分利用了消费者对这种理性的学习和确认。广告场景选择在消费者比较集中的超市，而且整个影视画面非常的柔和。其中一点，几个年轻人好奇的观看绿色的杯子，切实的反映了普通老百姓的好奇心理，说明很多人都是不知道的。而这则广告以教育的形式告知了消费者，增长了消费者的理性知识。可以想象，这种场景的生活化和平民化很容易引起消费者的共识和感受。当消费者看到这则广告，或者在超市对饮用水做购买选择时，会感到非常的亲近，亲近的结果就是做出购买。
对于消费者来说，饮用水的纯净和健康是其首选的，翻看以前的饮用水广告，我们不难发现，要不把卖点定为纯净，要不定为富含某某矿物质，可没有一个可视化的做法，“农夫山泉PH试纸篇广告”摒弃了以前广告说书式的做法，虽然广告的目标也是在说明农夫山泉的健康性，可选择了一种广告主人公可视化的行为，告知消费者什么才是真正的健康的水，这种把健康可视化的做法没有吹嘘和无形的感觉，消费者自然会加以认可，从而购买产品。
五、广告分析
（一）诉求主题：健康的弱碱性水
（二）诉求方式：理性诉求 与舒肤佳的对比广告很相似，将生活化的场景与试验场景自然结合，既理性化诉求可信，又有亲近感。激发了消费者的潜在需要，形成了消费者购买弱碱性水的态度满足其健康的需要。文案结构简洁明确，循序渐进，逻辑清晰。采用问句作为文案标题，设问形式的正文将AIDCA理论发挥较好。问引起了注意，试验猜测引发了趣味和欲望，试验过程解释产生了确信，自然导致了购买行动。随文和口号旗帜鲜明，表达了最后的诉求。
其他的饮用水广告虽然也表达过纯净、富含某矿物质和健康，如乐百事。可没有一个可视化的做法。农夫山泉将健康可视化的做法没有吹嘘和无形的感觉，消费者自然会加以认可接受。而PH值的主题是其他竞争对手没有提出过的，是时间实践USP理论的典型。就后期的媒体调查标明，PH值只是健康饮用水众多标准之一，其他饮用水大部分都是符合PH标准的。但在消费者看来，它却是一个全新的概念，将农夫山泉与其他纯净水区别了开来。同时也体现了农夫山泉对消费者负责的态度。
（三）广告创意： 一开始就给人以实验室的风格，让观众觉得有科学性，
似乎是在传播什么知识。其提出的“这两杯水一样吗？”的以为也让观众产生了好奇心接着往下看。接着画面又转移到了超市里围观的场景，将之前有距离感的实验室风格转换成生活化的场景。它将POP广告的模式融入电视广告，利用了POP广告的优势。观众仿佛如平常般听着一个身边的老百姓说着他的经验，非常具有亲和力，自然有利于促进购买力。同时，这则广告的目标群体写真也自然表现了出来，观众潜意识里把广告中的围观群众与自己等同起来，而超市消费者囊括的身份众多，应该属于大众化的目标群体。毕竟水是每个人所需的。
检讨书范文
犯错误人自我批评时所写的文稿，须写清犯错误的基本过程和事实、原因以及今后改正的决心和措施。下例是1982年4月17日《人民日报》发表的该报记者杨登渠同志为一篇报道严重失实所写的检讨。
我的检讨
王鹏飞同志的意见很好。我希望把他的信和我的初步检查，都在报上公开发表，以教育更多的新闻工作者。
月下旬，我到滇南采访，23日得知沙甸军民要在除夕开联欢会。我了解了有关内容，在24日（除夕）晚饭前写成初稿，因为沙甸无法发稿，加上我要去县城完成另一采访任务，便离开了沙甸，行前我嘱托驻地部队的新闻干事李文义同志到时候去参加晚会，并且约定，如果不该原计划进行，一定要在晚11时前给我打电话。当晚，李文义同志没有打电话，我就把稿子发往报社了。看到王鹏飞同志的来信，才知道报道有误。
经查，当晚张子仁阿甸因病重，不能到会讲话，是由公社宣传干事代讲的，沙甸的演出队没有按原计划演出，是因为群众要求早日看电影。李文义同志因为爱人来部队探亲，他也没有应约去晚会现场。这就造成了报道在重要情节上的失实。 造成失误的原因，主要是我责任心不强，采访作风不深入，不踏实。作为一个记者，不论有多少理由，都应亲临第一线，掌握第一手材料，确保事实无误；尤其是事前草拟了稿子，发稿时更应认真核实。我没做到这一点，却去采访另—篇报道，盲目追求发稿数量，这就必然顾彼失此。
这篇报道失实，我的心情非常沉痛。我感谢王鹏飞同志的批评，一定认真吸取教训，避免今后发生类似的错误。
杨登渠
便条格式写作
便条是一种简便的短信。用于把比较简单的事情告诉别人，如托事条、请假条等。各种便条 的写法基本相同，一般在第一行正中写明便条性质，如请假条、留言条等。第二行顶格写收 信人的称呼和冒号以示尊重。第三条空两格写正文。正文后致意。一般另起一行空两格写“ 此致”，下一行顶格写“敬礼”。给朋友或同学相熟者的便条，也可省略该项内容。最后写 姓名和时间。
〔例文〕
(1)请假条
王老师：
今天家母突然重病住院，父亲又公出在外，需我前往医院护理，特请假一天。
此致
敬礼
学生李小明
1998年12月5日
(2)留言条
小张：
我有急事外出一会儿，约二十分钟左右回来，你来后请稍侯，我去去便回。
李
即日
(3)请托条
赵兄：
请代购《素质教育与学生作文》十本，尽快寄回，谢谢!
李小明
1999年×月×日
单据样本
条据是日常生活中经常使用的简便应用文。一般分为单据和便条两种。单据包括借条、收条 、领条、欠条、汇款单、取存款单等；便条包括请假条、留言条、托事条等。
单据的基本格式和写法包括名称，正文、署名和时间几部分。
①名称：单据的名称，如借条、收条等写在第一行的中间，也可不写名称，在第一行空两格 写。“借到”或“收到”等字样，另起一行写正文。
②正文：正文是单据的主要部分，要写明事由或事实。如借条要写明谁借什么，数量多少， 何时归还等。单据涉及物品的，要写清物品名称、数量、质量或规格；涉及款项的，一般要 写明收、领、借的原因。 单据上的物品和款项的数字一般要用大写汉字：壹、贰、叁、肆、伍、陆、柒、捌、玖、拾 、佰、仟、万。如果是现金，在数字后还要写上“整”，表示到此为止，以防添加篡改。
③署名：署名应是亲笔签字的真实姓名。重要单据姓名前要写清单位或地址，签名后还要盖 章，以示负责。
④时间：立据的时间要写清，包括年、月、日。
单据写成后，不得涂改；如有涂改必须在涂改处盖章，以示负责。
写单据不能用铅笔、红墨水或其他易褪色的墨水，应用毛笔或钢笔，字迹要端正、清楚。
如果是收据，对方未把钱款或物品交清前不能把条据交给对方。
单据中还有一类是国家有关行政部门制发的票据，有固定的格式、内容和用途。任何个人或 单位使用这些票据时都要依照有关法规填写，如各种发票凭单、车(船、机)票等等。
(1)借条
借条
因开文艺晚会，借校团委卡拉OK机一套(包括影碟机一台、麦克一对、扩音机一名、 喇叭箱一对、电源插座一个)，借期两天，到时归还。
三年二班团支部经手人：李明
1998年12月25日
(2)收条
收条
今收到校友刘丽捐款伍佰圆整。
校友会秘书处
经手人：×××
1998年12月10日
(3)欠条
欠条
为校运动队购运动服30套，尚欠宏达体育用品商店人民币壹仟伍百元整。双方商定 三日内交齐。 ××中学
经手人：王××
1998年12月10日
广告的写法
广告是向公众介绍商品、服务内容或文艺、体育节目的一种宣传方式。
广告在现代社会经济生活中有着重要作用，它具有交流信息，促进商品销售，促进生产，活 跃经济，指导消费等媒介作用。
广告的形式多种多样，有以文字为主的，有以图画为主的，有图文并茂的。就广告的内容看 ，有商业广告，文艺广告，书刊出版发行广告等。就广告文字的写法看，有陈述体、问答体 、证书体、幽默体等式样。
文字性广告的结构一般有标题、正文、结尾三部分。
标题是广告的眼睛，要明确醒目，新颖生动，具有吸引力。目前我国商品广告常用商品名称 或厂商名称为标题，如果厂商名称不能体现它的商品性质，就不宜用作标题。
正文是广告的主体部分，要提供商品信息的细节，要用有说服力的事实来证明产品或商品的 质量和功用。对商品的介绍既要真实可信，又要讲究艺术性，可适当运用比喻、拟人、排比 、对偶等修辞手法，巧妙而又恰如其分地说明商品的特点。文字要简练明快，生动易记。
结尾又叫落款。结尾要交代广告刊户的名称、地址、电话号码、电报挂号或联系人，便于顾 客购货或联系。
需要指出的是广告的创意和制作既要讲求新颖、别致，让人过目不忘，又要考虑公众欣赏习 惯，遵守国家有关法令。要反对误导公众、贻害社会的虚假广告、不洁广告，在充分发挥广 告的经济效益的同时，注意其不容忽略的社会文化效应。
〔例文〕(1)千岛湖养生堂饮用水有限公司广告：【农夫山泉广告标题】
饮水思源
去看看有1000个岛屿的高山湖泊
请加入千岛湖寻源夏令营
(2)农夫山泉广告：只要喝一瓶农夫山泉，人人都有机会„„
上课时不要发出这种声音!下课了嘛„„
农夫山泉，有点甜!
(3)某公盖广告：
是生命之源，为了多一片生命的绿洲，请珍惜每一滴用水!
通知格式
公文类通知是上级机关对下级机关、组织对成员告知有关事项的公文。
根据性质和使用范围 ，又可分为规章、法规性通知(如《国务院关于发布〈工商企业登记管理条例〉的通知》)； 批转、转发性通知(如《国务院批转民政部等部门关于扶持农村贫困户发展生产治穷致富的 请示的通知》)；贯彻、周知性通知(如《劳动人事部关于设立“劳动保护科学技术进步奖” 的通知》)。
公文类通知在写作时要按公文要求进行，此处不作详细介绍。
事务类通知日常应用较多，多用于系统内或单位内布置工作、传达事情、召集会议等。
事务类通知有时也以书面形式发出，但并非正式公文(明显标志是无公文号)。有时直接在单 位内部告示栏写出(或张贴)而不另行文。
事务类通知的格式，包括标题、称呼、正文、落款。
①标题：写在第一行正中。可只写“通知”二字，如果事情重要或紧急，也可写“重要通知 ”或“紧急通知”，以引起注意。有的在“通知”前面写上发通知的单位名称，还有的写上 通知的主要内容。
②称呼：写被通知者的姓名或职称或单位名称。在第二行顶格写。(有时，因通知事项简短 ，内容单一，书写时略去称呼，直起正文。)
③正文：另起一行，空两格写正文。正文因内容而异。开会的通知要写清开会的时间、地点 、参加会议的对象以及开什么会，还要写清要求。布置工作的通知，要写清所通知事件的目 的、意义以及具体要求和作法。【农夫山泉广告标题】
④落款：分两行写在正文右下方，一行署名，一行写日期。
写通知一般采用条款式行文，可以简明扼要，使被通知者能一目了然，便于遵照执行。
〔例文〕形成文书的事务性通知：
通知
各分公司各厂：
为贯彻市政府安全工作会议精神，研究落实我公司安全生产事宜，总公司决定召开1999年度 安全生产工作会议，现将有关事项通知如下：
1参加会议人员：各车队队长，修理厂厂长。
2会议时间：5月3日，会期1天。
3报到时间：5月2日至5月3日上午8时前。
4报到地点：第二招待所301号房间，联系人：赵爱国。
5各单位报送的经验材料，请打印30份，于4月20日前报公司技安科。
特此通知 ××总公司
××××年4月15日
不另行文，书写于单位内部告示栏的内部事务通知：
通知
原定今日下午进行的校际足球对抗赛因雨改期，具体比赛日期经两校协商后，另行 通知。
另，午后的体育活动改为文艺活动，由各班按预案组织实施。
教导处
×月×日
【试题选编】 (1)下面通知设有五处错误，请用规范的修改符号在原文上修改。(97贵州)通知
贵州电视台于5月28日上午9∶50直播“贵阳新机场通航庆典活动”胜况，请各班班 主任组织 本班同学准时收看。并在下午课外活动时间召开“建设贵州、热爱贵州、振兴贵州”的主题 班委会。要求会后写一篇新闻报道稿交校广播室备用。
校长室
1997年5月27日
(2)请指出下面这个通知中格式和内容上的错误。(97南昌)
通知
为了活跃我校学生课余生活，加强社会主义精神文明建设，校团委决定组织一次全 校性学生歌咏比赛，请各班团支部书记今天下午开会，讨论有关比赛事宜。望准时出席。
此致
敬礼
一九九七年六月二日
校团委
(3)下面是一位学生练习写的家长会通知，试从格式、内容、语言、标点等方面找到5处不当 的地方，并提出修改办法。(98甘肃) 家长会通知
家长同志：
兹定于1997年11月28日下午在我校召开初三年级学生家长会议，由校长传达省教育委员会关 于教学改革的指示。汇报本学期以来我校初三学生在德、智、体、美、劳等方面的发展情况 及存在的问题。届时，请务必到会参加。
此致
敬礼!
×××中学
1997年11月20日
(4)指出下面一则“通知”中格式和书写上的3处错误。(98黑龙江)
通知
各班体育委员：
明天下午五点在三楼小会议室工会，安排蓝球比赛事宜，请准时出席。
1998年3月9日学生会
错误：①
②③
海报的写法
海报是向公众介绍和发布有关电影、电视、戏剧、体育比赛、报告会、展览会等消息的招贴 ，是广告的一种。海报一般张贴在公共场所，重要的海报也可以在报刊上登载，在电台上广 播或在电视上播映。
1、于山之颠，取水之源。
2、人体内的水每18天更换一次，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工!天然的弱碱性水，农夫山泉。
3、井水为下，江水为中。
4、农夫山泉有点甜。农夫山泉广告语。
5、你每喝一瓶农夫山泉，就为贫困山区孩子捐出一分钱。
6、为了健康，你应该测一测，你喝的水!
7、用十分好水沏十分好茶。
8、水为茶之母，沏茶之水。
9、用心沏好茶，好水，好茶，好人喝。
10、山泉为上，农夫茶。
1、我们不生产水，我们只是大自然的搬运工!——农夫山泉
2、生命在自然中孕育!优质的好水源来自生命之泉，享受自然的味道。
3、优质天然矿泉水——益力
4、五大连池泉山矿泉水——天然含气矿泉水
5、来自阿尔卑斯山底——依云矿泉水
6、十姑洞，喝得出的感动!——十姑洞
7、喝一口，爽一下。
8、你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。矿泉水广告词。——岩涌泉
9、“饮”领时尚，xxx，养生圣水。
10、上善若水，回味无穷!
11、九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感——九千年冰川泉水
12、每天喝一点，健康多一点
13、云南山泉——云南山泉水回味甜
14、怡宝——你我的怡宝
15、高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水
16、水之真谛，在于纯净，天然!
17、自然之源，
1、就是可口可乐(可口可乐)
2、质高款新寰宇颂，国际名表西铁城(西铁城)
3、新春新意新鲜新趣，可喜可贺可口可乐(可口可乐)
4、从更大到更好(长虹电器)
5、让我们来充分掌握能多快好省的运输货物的拖车头吧(五十铃汽车)
6、车到山前必有路，有路必有丰田车。(丰田汽车)
7、妥贴保护，伸缩自如(邦迪创可贴)
8、力波啤酒，的确与众不同。(力波啤酒)
9、有多少南方摩托车，就有多少动人的故事(南方摩托
10、质量第一，用户第一。(金星电视)
11、叩开名流之门，共度锦绣人生(上海精品商厦)
12、精心创造，精心服务(金星电视)
13、百事，新一代的选择。最流行的广告语。(百事可乐)
14、独特设计，最新产品，女装自动表。(东方表)
15、大宝，天天见(大宝)
16、城乡路万千，路路有航天(航天汽车)
17、真金不怕火炼(金正vcd)
18、为社会各领域，19、海尔，中国造(海尔)
20、清清爽爽每一天(娇爽卫生护垫)
21、清凉舒爽，全家共享(六神沐浴露)
22、人头马一开，好事自然来(人头马酒)
23、高高兴兴上班去，平平安安回家来(公益广告)
24、喝了娃哈哈，吃饭就是香(娃哈哈)
25、中国名车，嘉陵摩托(嘉陵摩托)
26、万家乐，乐万家(万家乐电器)
27、没什麽大不了的(丰韵丹)
28、福气多多，满意多多(福满多方便面)
29、治肾虚，请用汇仁肾宝(汇仁肾宝)
30、27层净化(乐百氏纯净水)
31、明天将发生什麽(联想集团)
32、好马配好鞍，好车配风帆(汽车蓄电池)
33、“凯歌”传佳音，更上一层楼。(凯歌电视)
34、中意冰箱，人人中意(中意电器)
35、岁岁平安，三九胃泰的承诺(三九胃泰)
36、每天送你一位新“太太”(太太口服液)
37、戴雷达，闯天下。(雷达表)
38、专业保健，至精至诚(太阳神口服液)
39、要开一流车，江西五十铃(江西五十铃)
40、一股浓香，一缕温暖(南方黑芝麻糊)
41、伊思丽使我更美丽(伊思丽)
42、第一流产品，为足下争光(上海鞋油)
43、你只闻到我的香水，却没看的我的汗水；你有你的规则，我有我的选择；你否定我的现在，我决定我的未来；你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待；你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样，()哪怕遍体鳞伤也要活的漂亮。我是陈鸥，我为自己代言。最流行的广告语。
44、质量至上有夏普(夏普)
45、她工作，您休息(凯歌全自动洗衣机)
46、为人民服务，为大众计时。(铁达时表)
47、上海大众永远和您在一起(大众汽车)
48、拥有健康，当然亮泽(潘婷洗发水)
49、雪中之豹，雪中之宝，雪中送宝(雪豹皮革行)
50、美在妇女(上海妇女用品商店)
51、sony这是你第一次见到的名字吗(sony)
52、燕舞，燕舞，一片歌来一片情。(燕舞收录机)
53、容声，容声，质量的保证(容声冰箱)
54、飞利浦--尖端科技的标志(飞利浦)
55、走富康路，坐富康车(富康车)
56、赢家的风采(切诺基轿车)
57、上海桑塔纳，汽车新潮流(桑塔纳)
58、不要太潇洒(杉杉西服)
59、男人应有自己的声音(阿尔卡特手机)
60、用了都说好(达克宁霜)
61、天磁杯，天磁杯，你一杯，我一杯，一杯一杯又一杯(天磁杯)
62、精美耐用，全球推崇(西铁城表)
63、可口可乐添欢笑(可口可乐)
64、人人求健康，长寿505(505神功元气袋)
65、科技让你更轻松(商务通)
66、优质的联想--夏普(夏普电器)
67、领先一步，申花电器(申花电器)
68、一呼天下应(润讯通讯)
69、先进石英科技，准确分秒不差。(梅花表)
70、威力洗衣机，献给母亲的爱。(威力洗衣机)
71、只溶在口，不溶在手(m&m巧克力)
72、家有三洋，冬暖夏凉(三洋空调)
73、汽车工业新一代标志(广州标致)
74、国内首创，驰名中外。(珍珠霜)
75、一切为用户着想，一切为用户负责。(海信电视)
76、青春宝，使你永葆青春(青春宝)
77、何以解忧，唯有杜康(杜康酒)
78、两片，史克肠虫清(中美史克)
79、飘柔，就是这麽自信(飘柔)
80、新飞广告做得好，不如新飞冰箱好(新飞电冰箱)
81、今年夏天最冷的热门新闻(西泠冰箱)
82、东方航空，飞向世界(东方航空)
83、西铁城领导钟表新潮流，石英技术誉满全球。(西铁城)
84、太空时代的饮品(果珍)
85、农夫山泉有点甜(农夫山泉)
86、足及生活每一天(搜狐)
87、中原之行哪里去?郑州亚细亚(亚细亚商场)
88、将以卓越的电子技术，对中日友好做出贡献。(sony)
89、让生命尽显健康本色(太阳神口服液)
90、“飞跃”精神--一切为用户着想(飞跃电视)
91、味道好极了(雀巢咖啡)
92、挡不住的感觉(可口可乐)
93、明星风采，纯纯关怀(美加净)
94、喝贝克，听自己的(贝克啤酒)
95、滴滴香浓，意犹未尽。(麦氏咖啡)
96、燕京啤酒，清爽怡人(燕京啤酒)
97、嘉士伯，可能是世界上最好的啤酒(嘉士伯啤酒)
98、“飞跃”目标--世界先进水平(飞跃电视)
99、聚科技群星，创电子先河(星河音响)
100、知识改变命运(公益广告)
101、亚细亚，太阳升起的地方(亚细亚商场)
102、非常可乐，非常选择(非常可乐)
103、当太阳升起的时候，我们的爱天长地久(太阳神)
104、康师傅方便面，好吃看得见(康师傅)
105、今年二十，明年十八(白丽美容香皂)
106、晶晶亮，透心凉(雪碧)
1、穿着自然出自:班尼路
2、煮酒论英雄才子赢天下出自:才子男装
3、中海地产:海之子，中海地产——行业英才创造者
4、上联:早进来晚进来早晚进来下联:多吃点少吃点多少吃点横批:进来吃点出自:小店的广告语
5、温暖亲情，金龙鱼的大家庭。出自:金龙鱼
6、没有陌生人的世界出自:佐丹奴
7、东软集团有限公司:和你在一齐
8、聪明何必绝顶，慧根长留出自:生发精
9、上海别克:当代精神，当代车出自:上海别克
10、人人都为礼品愁，我送北极海狗油。出自:北极海狗油
11、广东省粤电集团:携手粤电点亮未来
12、东方电气:领航东方，实现人生理想
13、如果你听了一课之后发现不喜欢这门课程，那你可以要求退回你的学费，但必须用法语说。出自:某一法语学习班的招生广告
14、恒久期盼演绎维一出自:厦新彩屏手机
15、促进健康为全家出自:舒肤佳
16、福建富士通信息软件有限公司:未来因我而变
17、坐红旗车，走中国路。广告语征集。出自:红旗轿车
18、深入成就深度出自:南方周末
19、成功与科技共辉映出自:奥迪
20、用我们的钓线，你可以在鱼儿发现你之前先找到它出自:约翰逊的钓具
21、繁荣民族文化传播艺术经典出自:某文化传播公司
22、用友软件:我的未来我管理
23、泰科电子:千里之行，始于te
24、立邦漆:处处放光彩!出自:立邦漆
25、中国移动广东分公司:领先，是一种习惯
26、邦迪坚信，没有愈合不了的伤口出自:邦迪
27、世界因为不同出自:moto
28、龙湖地产:让你飞得更远!
29、一种可以世袭的古典浪漫出自:房产
30、电装:全球顶级汽车零部件系统供应商选取电装，选取未来
31、牙好，
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