【www.guakaob.com--出版专业资格】
KTV广告语
1、k出你的个性，t出你的未来，v出你的魅力。
2、触碰你的灵魂，释放你的热情，这一刻，唱所欲为，不嗨不归。今天，你嗨了么?bingo量贩，给你最热的。
3、bingo时尚量贩ktv--我的地盘，我的空间，我的好声音!
4、专业音响，时尚空间，唱出我的好声音。
5、唱出美如画，唱响全天下;激情大舞台，快乐真无价!
6、那些年，我们一起唱过的流行歌曲。
7、下班不见不散，尽在bingo时尚量贩ktv。
8、场面你还能hold住吗?你还在为朋友们点的新歌点不到发愁吗·想做最时尚的你·想做最嗨的k歌之王吗·bingo给你意想不到惊喜·激情四射 魅力k歌!
9、bingo时尚量贩ktv，时尚选择，时尚k吧。
10、来要我的命吧，bingo时尚量贩ktv。
11、在这里，你可以唱得更好!--bingo时尚量贩ktv。
12、无聊，寂寞，来bingo时尚量贩ktv,嗨走你的无聊，嗨走你的寂寞。
13、可以忍受挫折，可以忽略压力，就算生活可以放弃我，但在bingo，我不可以放弃生活，这才是我，一个懂得生活的我。
14、对，就在bingo时尚ktv，唱响那些年我们共同的追求。
15、“冰果”时尚量贩ktv，欢乐一起唱响。
16、想不想一张口就hold住全场?想不想痛快淋漓的high一场?来bingo时尚量贩ktv，释放你的激情，展现你的魅力!
17、收购你的法定假日，预订你的金色嗓音，bingo时尚量贩ktv。
18、久居深宫甚是无聊，本宫欲出宫游玩，听闻bingo时尚量贩ktv甚是热闹有趣，若能到此游玩一番，想必是极好的!
19、bingo ktv，别走，这里的v，快乐，挺长。
20、bingo时尚量贩ktv有最新的歌曲，震撼的音响，让你唱爽激情，嗨翻周末。
21、一瞬间烦恼烦恼全忘掉 bingo时尚ktv让你嗨离地面!(出自五月天很happy的《离开地球表面》，既然是电台广告，该唱的唱出来，渲染气氛)
22、猪八戒老手，麻烦任主自行打开。
23、日日唱享，夜夜乐享，激情飞扬，乐声悠扬。bingo时尚量贩ktv，想唱就唱，放飞自我，总也唱不够，爱有你不同„„
24、把爱飙到极限，尽在bingo时尚量贩ktv。
25、one,two,bingo(音乐开始，要嗨点的音乐，根据广告时间，可以来个音乐串烧)酷爽无极限--bingo时尚量贩ktv。
26、bingo时尚量贩ktv专等你来开吟唱会。
27、无论您是一个人两个人还是一群人，只要有了它，心里永远都充满了正能量!bingo时尚量贩ktv。
28、休闲娱乐纵情高歌，完美展现时尚自我。
29、无论是无尽空虚，还是热情高涨 尽在 bingo时尚ktv 。
第四节 夜场日常礼貌用语
一、基本礼貌用语
1、称呼语
gentleman 先生
sir 先生
mr 某某先生 lady 夫人、女士 madam 太太
mrs 某某夫人、太太 miss 某某小姐
2、欢迎语
3、问候语
how do you do？ 您好 good morning 早上好 good afternoon 下午好 good evening 晚上好 long time no see you，how are you？ 好久不见了，您好吗？
4、祝贺语
congratulations！ 恭喜！ i wish you a happy holiday！ 祝您节日愉快 a merry christmas to you ！ 祝您圣诞快乐！ happy new year！ 祝您新年快乐！ happy birthday！ 生日快乐！
5、告别语
good bye 再见 good night 晚安 see you tomorrow 明天见 hope to see you again 欢迎下次光临
6、道歉语
excuse me 请原谅 i’m sorry 对不起 please forget it 请不要介意 i’m sorry ,it’s our fault 完全是我们的错，对不起
7、感谢语（致谢语）
thank you 谢谢 thank you very much 非常感谢
8、应答语
i see 我明白了 yes 是的
all right 好的
it doesn’t matter 没关系
9、征求语
is there anything else 还有别的事情吗？
can i help you？ 我有什么可以帮助您吗？ would you like??？ 您喜欢??吗？ would you want??？ 您需要??吗？
二、基本礼貌用语十字
您好、请、谢谢、对不起、再见
三、常用礼貌用词
请、您好、您早、谢谢、对不起、请原谅、没关系、不要紧、别客气、再见。
四、夜场工作中服务礼貌用语：
1、各位，晚上好，欢迎光临！
2、我是本房服务生，很荣兴为您服务！
3、请问我现在可以为您下单了吗？
4、请问您需要些×××物品和饮品、小食
5、好的，谢谢，请稍等，我马上为您送到！
6、不好意思，打扰一下，让您久等了，这是您点的××饮品
7、请慢用，有事尽管吩咐，祝您玩的开心
8、对不起，打扰一下，为您清理台面
9、对不起，先生、小姐请检查一下是否遗留贵重物品
10、打扰一下，请问有何吩咐？买单，好的，请稍等，我马上为您结算帐目
11、各位请慢走，多谢光临，欢迎下次光临
五、夜场经典十句礼貌用语（中英文）
2、may i help you！ 请问先生小姐？
3、wait a moment please？ 请稍等
4、excuse me (i am sorry to interrupt you) 对不起，打扰一下，
5、i am sorry to have kept you waiting! 不好意思，让您久等了！
6、help yourself please 请慢用
7、do you have anything else? 请问还有什么需要？
8、any requests，let me know please 有什么需要请尽管吩咐
9、enjoy yourself please 祝您玩得开心
10、thank you for joining us, goodluck.，see you next time 多谢光临，请慢走，欢迎下次光临
六、夜场服务工作中严禁说的话语
1、??不行，这是不可能的。
2、??不去
3、??干嘛
4、??您怎么这样
5、??我们规定是这样的
6、??你去××部门问一下，就知道了
7、??不行，我会给人骂的
8、??没有
9、??这样很麻烦的哦【夜总会经典广告语】
10、??××部门真是，有没有搞错！
第五节 服务人员职业道德与态度
一、职业道德的论述
（1）职业道德的概念
职业道德就是具有自身职业特征的道德准则和规范，它也就是从道义上要求人们以一定
的思想、态度、作风和行为去待人、接物、处事、完成本职工作。职业道德是员工基本素质
的重要组成部分，遵守职业道德是做好本职工作的基本保证。良好的职业道德是推动精神文
明建设的重要力量，是树立企业良好形象的重要因素，是使员工在工作中和生活上自我完善。
（2）、服务人员应具有职业道德： 对待工作：
a、热爱本职工作
热爱本职工作是一切职业道德中最基本的道德原则。本公司的员工应破除各种落后的旧
观念，正确认识娱乐行业，明确自己工作的目的和意义，热爱本职工作，乐于为顾客服务，
忠实履行自己的职责，并以满足客人的需求为自己最大的快乐。 b、遵守公司的规章制度 c、自洁自律，廉洁奉公
①不利用掌握的权力和工作之便贪污受贿或谋取私利。 ②不索要小费，不暗示，不接受客人赠送物品。 ③自觉抵制各种精神污染。 ④不议论客人和同事的私事 ⑤员工不带个人情绪上班 团体意识：
a、坚持集体主义
集体主义是职业道德的基本原则，员工必须以集体主义为根本原则，正确处理个人利益、
他人利益、班组利益、部门利益，和公司利益的相互关系。 b、严格的组织纪律观念 c、团结协作精神
d、爱护公共财产
对待客人：
a、全心全意为客人服务 b、诚恳待客，知错就改。 c、对待客人一视同仁。
（3）、职业道德的标准
1、热爱本职工作具有奉献精神篇二：夜场主持开场
1、每当天空的夜幕重重的降落下来时，流光溢彩中是呼啸而过的车辆。在这座城市的心
脏，听到咚咚的声响。当漫无目的走着的时候，回忆着曾经的幸福感受，期待着心照不宣的
奇迹，眼睛内一定会闪着奇异的光芒，“happy”的字眼落入眼帘---那就是我们都要说的。“今
夜我们要快乐”。xxx是大家的明智选择。因为我们要带给各位的正是大家想要的快乐感觉。
让我们一起激起心中的波澜。呼吸这里新鲜的空气。xxx大型歌舞表演正式开始！
2、爱的季节五彩缤纷，夜的生活多姿多彩。每当太阳炽热的身影渐渐隐去，玉兔潇洒地
走向人间。劳累了一天的大家才慢慢从空调高楼里走出来。在街头、公园、商场里或坐或站
或走动着。形成了我们这个流动的都市之夜风景线。然而今晚来到xxx的各位朋友，你们的
选择绝对是明智的。这里的音乐会让您陶醉感动。这里的表演会让您拍手叫好。好的！进入
我们的演艺时段！
3、倾听夜的呼吸。收索梦的源头。我们每晚都在此激情等侯。欢迎各位热情朋友带着您
满载的激情和人情味在这个迷人的夜晚光临xxx快乐1号大客轮!我们将带领大家驶入歌的世
界,舞的海洋!。让所有心情摊开来体会。让不尽的精彩围绕身边。好!下面就让我们一起顺着
风向标,进入新航线! 让星光映衬的夜幕璀璨，让歌舞交织的欢乐点燃。让青春释放的活力跳
动。让热情摩擦的温馨升华。无限风光无限美，音乐舞台彩虹飞。xxx大型歌舞表演即将开
始！
4、各位来宾，各位朋友，各位新朋友，各位老朋友，大家晚上好。非常高兴今天晚上和
各位朋友度过这美好的良宵。（下雨）可是今天天空不作美外面下起了雨，给朋友们带来了不
便。常言说得好‘歌厅怕下雨，夫妻怕外遇’。 这是千真万却的。不过俗话说得好，山不再
高有仙则名，水不再深有龙则灵，朋友不再多，有您就行。天大地大没您大哥大，风声雨声
只要您大哥的掌声。太阳每天都是新的，月亮也是新的，空气也是新的，当然我们每天都有
新的希望、新的感觉、新的感受。咱们中国人非常讲究一个缘字，就是缘分，有缘.无缘.姻
缘.随缘。不管今天咱们认识还是不认识，能够坐在同一间屋子里共聚一堂，那就是一个缘字。
常言道相识就是一种缘分。我们不求天长地久，只求今夜风流。
5、怀着一颗诚挚的心欢迎您的到来，这里是您在一天的忙碌之后享受丰收果实的地方！
希望您在我们这里多吃一点水果，多喝一点酒，这样我们的老总会开心，xx市的市长会开心！
xx省的省长会开心！国务院的总理会开心！我们的总书记会开心！别看你小小消费，（此处
开始煽情）你为我们祖国建设具有中国特色的社会主义做出多大的贡献啊！朋友们！为你们
自己的伟大举杯！鼓掌吧！
6、燃起初夜的爱火，走进温馨的时刻，欢迎你走进xx演艺广场，我将捧出一颗真诚的
心，为你营造一片蔚蓝的天空，今夜浓情化不开，让我们一起走进爱的家园，在这里倾听时
尚的音乐，感受流行的冲击，把握心灵的节拍。各位朋友、各位来宾，2004年x月x日娱乐
城，五彩缤纷，欢乐总动员，精彩好戏真情奉献！
7、穿越都市的霓虹，寻找一片休闲的天空，神州夕夜的伊始，生命的又一起点，他是人
类成熟的热情，他是青春涌动的朝阳，幸福的人们都拥有，拥有的人们都幸福，北京时间xx。
xx演艺广场大型综艺演出现在开始！
8、华灯初上，夜色阑珊，歌舞升平，群星荟萃，娱乐开心尽在xx，这里是歌的世界，
这里是舞的海洋，这里是黄昏的避风塘，这里是人间的天堂，这里是xx演艺现场。悠悠的钟
声在夜色里倾诉着爱的希望，璀璨的星光在闪烁着友情的光芒，友情的世界，无限的风光，
夜幕降临，百花齐放，柔情的夜色，欢乐的时光,欢迎走进xx演艺广场。悠扬的钟声又再一
起敲响，欢乐的时光又揭开了新的篇章，黄金时间、钻石舞台，时尚魅力200x年演艺广场大
型综艺演出，现在开始！！潇洒的男人们，妩媚的女人们。今夜真情无限，快乐无限！！！！！！！
最新歌舞演艺展播，超级视听新震撼！风云再起，展现真我的风采！流行无止境，娱乐无极
限！让歌声带你远离喧嚣的城市，走进期盼已久的极乐圣地！ 这里没有等级，这里没有差异，
有的只是音乐带给你的每一次冲击！ 在这个国度里，音乐就是我们共同的语言！音乐无限，
欢乐无边！让我们记住每一个感动的瞬间！
9、斗转星移，叱咤演艺人生。四面波涛，捕风娱乐热线 。有声有色，描绘喜怒哀乐 。
星光无限，笑看过往云烟 。海上升明月，天涯共此时 。广大父老乡亲、兄弟姐妹们晚上好！ 。
祥龙回首辞旧岁，金蛇起舞迎新春。当您学习忙碌了一天之后 ，当您工作奔波了一天之后 ，
特别是当刚刚洽谈谈好一笔令人满意的生意之后 ，您的这段休闲时光能够选择在我们这里度
过 ，我想您的选择是明智的。天生一个仙人洞，无限风光在险峰 。缔造一个大世界，好戏
连台在其中 。您在这里不仅能够欣赏到风格迥异的歌手为您带来的一曲曲诚挚的祝福，还能
欣赏到热情奔放、青春亮丽的风情舞姿、滑稽幽默的小品，除此之外，在今晚的嘉宾黄金强
档节目时间里我们特别为您推出的是xxx。星光领航，限时转送，xxx大型歌舞晚会正式开始！
10、各位非常尊敬的，十分尊贵的，天天想见，十分想念的大款大亨老爷们，小姐太太
亲家母们！大家晚上好！很开心在这美好的夜晚我们这里又迎来了各位闪光的新老朋友们以
及您的红粉知己，生意伙伴，家人的团聚，朋友的聚会，相约来到这好听好看好玩的而且又
有家的氛围的xxx秀场！在此首先请允许我代表我们的老总以及全体演职人员，工作人员。
对您的大架光临致以最诚挚的谢意并给您无条件的九十度鞠躬！掌声随意！〈鼓掌音乐〉谢谢！
我是今晚的司仪xx！能为朋友们主持这一整台的节目本人感到万分的荣幸！但也有那么点遗
憾，就是本人长的不是很好，属于七十年代的伪劣产品。站在台上确实有点对不住大家！不
过朋友们你花了钱是来这开心的，而不是来这开会的。您不防泡上一杯浓浓的茶水，要上一
瓶爽口的啤酒，二郎腿一翘再往台上一看：哎呀！这傻b比老子丑多了！您的心情也许就会
开心许多痛快许多！总之一句话您来到这里你就是我们的上帝，你想怎么玩就怎么玩，想怎
么开心就怎么开心！那么为了您的光临你的到来，我们这也一如既往为朋友精心打造了一整
台雅俗共赏的节目，以供大家观赏！在我们的节目当中有歌有舞有小品有套路，有风情万种
的俄罗斯艳舞！但愿我们的歌声能赢得你的掌声，我们的祝福能带给你幸福，祝福新朋友祝
福老朋友！祝福今天光临的所有朋友您在今后的每一天每一分每一秒都能够身体健康，万寿
无疆，走好睡好吃好喝好买好挑好工作好学习好身体好！九九贵好，您说在节目开始之前再
来点掌声热闹一下今晚的情绪好不好〈鼓掌音乐〉接下来为你推出的是我们今天晚上节目的
领头羊++小姐，来吧！朋友们，拿出你们的热情，让我们先鼓掌，后欣赏！！
11、钻石舞台、明星走廊、至尊风味、王者风范、穿越时空的隧道、走进艺术的殿堂、
多一份真情、多一份真爱、尽在xx。音乐极品、自由人间、焦点真心、丝丝真爱。豪华舞台、
金榜好戏、万家灯火、星光灿烂。xxxx就是这里。虽然我们萍水相逢在这里，而我却把切切
的思念，深深的祝福，写成一首歌，串成一支曲，唱给在坐的所有新老朋友，愿健康、 快乐、富裕、满足，永远与您同在，愿我们的友谊天长地久。八方进财，四季福满，合
家安康，生意兴隆，万事如意，身体健康，爱情美满，生活甜蜜，新年新希望，新年新气象，
一年比一年好，一天更比一天强。烟雾迷蒙瑞气浓,纵横四海论乾坤!!狂歌劲舞破九天!!五星
闪闪东方红,音乐一响黄金万两!灯光一亮宾客满堂!!节目主持闪亮登场!尊敬的各位朋友各
位来宾!大家晚上好!我是今天的节目主持人xx，但愿我主持的节目像一屡春风为你带去家庭
的祥和!但愿我主持的节目像一屡阳光为你带去家庭的万事如意!
12、钻石舞台，星光灿烂，感受流行时尚，享受快乐人生，你知道我在等你吗？这里就
是您快乐老家，这是一个精彩的世界，这是一个充满欢笑的世界，这是一个歌舞生平的世界，
这是一个属于你的狂野之城，喜悦和祝福在这里长留，温馨甜蜜的时光在这里永驻，切切的
关怀，声声的问候，把你把我连接在一起，我拜托清风传递，愿鲜花和祝福永远。
13、如果说清晨的阳光迎来了生机勃勃的一天，那晚间的暮色就送来了欢歌笑语的来宾，
美妙的音符拉开了群芳斗艳的帷幕，各位尊敬的来宾们朋友们先生们女士们大家晚上好，我
是xx。俗话说“有缘千里来相会，有钱千金度良宵，千里相逢皆朋友，千金难买是友情。”
既然你我能有缘分在此刻相聚，那么大家都是朋友，做为今晚的主持，我喜欢能和大家成为
好朋友，感谢您对xx的关心和厚爱，同时感谢您对活动的关注，希望好朋友们在这里度过一
个开心愉快的夜晚。
14、相信好朋友都是非常了解我的，我最喜欢在为大家表演的时候能得到大家金子一般
的掌声，当然如果有鲜花和人民币的赞助，我也许也会接受，啊，我仿佛看到鲜花在向我招
手，人民币在向我投怀送抱，愿美丽的鲜花像倾盆大雨一样洒向舞台，愿人民币像春风一样
吹进在场每个人的口袋。让我们用双目关注，用双耳聆听，用双手迎接****今天可以说是花
好月圆，白花云集，宾客满堂，来宾们是一对对，一双双，一排排，女士们是喜笑颜开，风
采照人，先生们是风流倜傥，潇洒气派。让我们用双手托起璀璨的舞台，用智慧打开不同时
空的美丽视野，用热忱架起彼此之间游戏的桥梁，此刻，用完美的共处理念再塑您生活内涵
的辉煌，都市情怀，为您再造时尚经典。
15、难忘今宵，让我们捕捉飞扬的心灵，挥洒动人的色彩，散发无限的热情，唱出最美
的旋律，撕开新的一页，拉开新的一幕，以新的姿态出现在新世纪的舞台，没有一首诗歌能
比您更加的丰富精彩，在我们欢乐的海洋里，永远荡漾这你的笑声与喝彩。摇滚乐雅称重金
主题鸡尾酒酒，场面热辣激情 3 dj 主持人时不时的向人群波水，浇一浇火，清凉一夏
篇二：夜店主题策划方案 夜店主题策划方案
此次策划方案是针对单身们策划的 在2月8号左右的样子做出一定的宣传 具体的活动时间可定在2月10号之后直到情人节前夕 活动的主题是王子与公主的爱情 活动内容是在一般的单身派对中加入一项评比活动酒吧的内部人员可以在暗中观察几位
身材 相貌等等比较出众的男女然后锁定 几个进行一系列的测试来观察他＼她的人品等等 活动测试１：分别不小心把水洒在锁定目标的人身上观察他们的 反应，从而可以知道此人大概的脾气以及人品 活动测试２：分别送一杯饮品给她们看他们会不会很诚实的告诉服务员他＼她并没有点
此饮品，在给饮品的同时告诉他们说“您 好，这是您点的·····”观察反应 最后经过商量之后选出公主、王子 并一人赠送一份礼物 可以自行选择是所有的活动都
暗中进行到时候给顾客一个惊喜还 是说只是测试部分暗中进行。 要是觉得中意的目标多出原定的数目的话可以加上别的称号 1篇三：夜总会ktv管理
营销方案 夜总会ktv管理营销方案-报告 夜总会ktv管理营销方案针对目前娱乐市场竞争日益激烈的现状，一家ktv企业如何在
市场竞争中平稳生存，确保良好的经济效益，是企业所面临的最直接也是最根本的问题。怎
样完善内部管理机制？怎样策划营销方案？怎样做好企业文化？这些都是关键问题。根据对
北京本土娱乐消费市场的了解结合公司的情况综合分析目前拟出以下几点建议： 一、公司优
劣势分析、目标市场分析
二、内部人力、物力资源整合、开发、利用
三、营销策划 〈一〉公司优劣分析、目标市场分析 〈1〉优势：....................... 〈2〉劣势：....................... 〈3〉目标市场分析：ktv定价中档，所以主导客户群应锁定在有一定消费能力的商务客
层及青年喜欢k歌人士；另外ktv可以采取以晚上消费为主，下午消费为辅的消费模式。
二、内部人力、物力资源整合、开发、利用 〈一〉内部行政 〈1〉对公司目前所拥有的人力，物力资源进行组织和管理，合理有效的组合和调配ktv
人力、物力、信息等资源，确保营运工作合理、科学、有序的进行。 〈2〉不断改革完善内部管理机制，为员工营造一个积极的工作环境。对员工加强操作技
能的培训和推销技巧及心态的调整形成内部营销意识。 〈3〉现场营运的监督管理，做到班前会议、班中巡场、班后总结、遇到问题解决问题，
不让问题搁置，对现场进行合理有效的管理。 〈二〉公关 〈1〉与公关人员的保持良好工作关系，工作上相互协调。 〈2〉长期进行新公关人员的招募优胜劣汰，没有好的人力资源〈小姐〉好的管理机制也
难提升业绩。 〈3〉定期促进公关经理以公关人员服务特色的培训，以满足顾客精神欲望需求为主导提
升佳丽服务品质，对顾客源抓新留老。
三、营销策划及推广方案 〈1〉以灵活的价格措施、特色的餐饮、良好的服务、优质的视听为基础做好市场调查，
制定出适应市场的营销计划，长期对外营销宣传，提高公司的知名度要长抓不衰。如媒体广
告、社会活动演出、电视广告脚本、酬宾活动、折扣、抽奖等 〈2〉加强软件管理可以充分发挥公关、小姐、服务人员，通过平时的工作，社交来作宣
传；增强公司在同行业中口碑与品牌的传播。 〈3〉与本地区域一些有影响力，有会员基础的公司形成战略合作联盟，成立“卡消费联
盟”，提出“持卡消费，尽现尊贵”理念，为联盟内的会员提供折扣优惠，而联盟的会员则为
本公司提供宣传支持。 〈4〉长期对居住在联盟宾馆的外地来宾进行宣传，同时与宾馆其它部门达成宣传协议以
各种形式作宣传。 〈5〉抓住每一次营销机会，根据不同的节假日，推出各种活动促进消费以拓展市场。 〈6〉生意周期时可以实行员工和小姐定房提成制度 〈7〉印制出有我们场所字样的各种促俏刊物，如名片、宣传单、广告衫、广告语、雨伞、
纪念笔等等。 〈8〉最好的营销是加强完善内部品质，用品质赢得顾客的满意度。关注基层，服务员工，
提升员工的综合素质，其原因在于消费者眼中他们就是服务、他们就是顾客眼中的企业形象、
他们就是营销者。 金世纪俱乐部经营规划方案 2010-04-01 18:57 （草案） 目前，厚街娱乐市场“金世纪”、“珊瑚”、“嘉华”、“富盈”已成四足鼎立之势。在“僧
多粥少”的有限市场，分得“一杯羹”非常不易！！ 通过市场调查显示，“珊瑚”、“嘉华”、“富盈”的节目和市场营销暂时没有策划。节目、
经营、服务也没有什么特色和优势。“金世纪”必须以策划（软件）为先导，一．全力打好“形
象牌”、“营销牌”、“服务牌”“节目牌”！舞台节目形式要多样化，并要求不断推出不同主题
节目，以及娱乐（促销）活动来创造市场机遇，赢得市场的主动权。 第一部分 市场定位 目标市场：虎门、厚街、南城区、沙田； 次要市场：长安、道窖等镇区； 定位策略：“迂回包抄战术”；如：毛泽东的“从农村包围城市”的战略思想！ 目前，市场对金世纪的认知、认同感较深。因为金世纪入市场比富盈、嘉华早，虽然比
珊瑚晚，但其内部装修时间，给了金世纪一个充分展示自己的市场机会。 有限的厚街市场，各家都吃不饱，市场又不可能出现向一边倾斜（独吃）的现象。市场
反馈，其他三家竞争对手没有重视了其他周边地区的市场。如果，我们采取“迂回包抄战术”
功击其市场的薄弱环节；再在厚街镇内投入极小的宣传力量，将形成“从外到内，从内到外”
包围之势！未来的市场将属于金世纪！！！ 金世纪不与其他三家竞争对手争有限的厚街市场；他们宣传的同时实际上在帮金世纪宣
传。因为，当其他三家推出“港台大嘉宾”或大型活动时，市场（潜在客人）就会在心里说，
金世纪一直是厚街的娱乐先锋。所以一定也有（嘉宾或活动）内容。 第二部分 营销规划
一、全面启动“金种子”营销工程的经营策略（或叫“阳光计划”）
1．分析：由于“嘉华”、“富盈”属多功能、高档次、全新的酒店；具有很强与金世纪竞
争的能力。市场显示，散客客源方面，消费潜力相对不大，又比较难掌控，在广告方面投入
也较大。建议：金世纪应全力开拓集团消费市场。此类市场消费潜力大、相对而言又比较容
易掌控；广告宣传比较集中。当然，我们也不放过散客市场。
2．营销计划： a．月累积消费超过5000元； 待遇：
1．下月享受2000元的签单权（赠送贵宾ic卡一张）； 2．消费九折；（酒店规定不予
打折的除外） 3．赠送购物现金券200元； 4、免费（特约）娱乐信息传递；（电话、传
真、电子邮件、信函等方式） b．月消费满 10000元； 待遇： 1．下月享受5000元
的签单权（赠送贵宾ic卡一张）； 2．消费九折；（酒店规定不予打折的除外） 3．赠送
购物现金券200元； 4、免费（特约）娱乐信息传递；（电话、传真、电子邮件、信函等方
式） c．月消费满 20000元； 待遇： 1．下月享受10000元的签单权（赠送贵宾ic
卡一张）； 2．消费88折；（酒店规定不予打折的除外） 3．赠送购物券300元； 4、
免费（特约）娱乐信息传递；（电话、传真、电子邮件、信函等方式） 5．免费为企业员工【夜总会经典广告语】
或亲属演出90分钟的歌舞（晚会）节目（下午场）； d．月消费满 30000元； 待遇： 1．下
月享受15000元的签单权（赠送贵宾ic卡一张）； 2．消费85折；（酒店规定不予打折的
除外） 3．赠送购物券500元；
4、免费（特约）娱乐信息传递；（电话、传真、电子邮件、信函等方式） 5．在金世
纪企业网站中发布企业及产品图文（信息）广告一个月； 6．免费为企业员工或亲属演出
120分钟的歌舞（晚会）节目（下午场）； e．月消费满 50000元； 待遇： 1．下月
享受25000元的签单权（赠送贵宾卡一张）； 2．消费8折；（酒店规定不予打折的除外）
3．赠送购物券800元； 4、免费（特约）娱乐信息传递；（电话、传真、电子邮件、信函
等方式） 5．在金世纪企业网站中发布企业及产品图文（信息）广告三个月； 6．免费
为企业员工或亲属演出120分钟的歌舞（晚会）节目（下午场）； f．月消费满100000元；
待遇： 1．下月享受50000元的签单权（赠送贵宾卡一张）； 2．消费8折；（酒店规定
不予打折的除外） 3．赠送购物券1000元； 4．免费（特约）娱乐信息传递；（电话、
传真、电子邮件、信函等方式） 5．在金世纪企业网站中发布企业及产品图文（信息）广
告半年；免费为 6．免费为企业员工或亲属演出90分钟的歌舞（晚会）节目（下午场）；
7．赠送一台“冠企业名”的大型专题晚会节目；名：“＊＊＊之夜”晚会 注： 1．具有
签单权的消费客户，也可在金世纪会员单位签单消费；篇四：七雄路夜总会筹备方案 七雄路夜总会筹备及经营计划书 撰稿人： 黎锡文 沈骏 七雄路娱乐城（暂定） 经
营
管
理
方
案
及
运
营
计
划
书 2012年7月6日 前言 娱乐服务行业从古至今在中国乃至全世界经久不衰。虽然表现形式不同，但都围绕着一
个主题：酒水+歌舞+美女+欢乐。社会发展到现在，科学的进步带动了娱乐服务行业更科技化
的发展。表现为ktv的形式：高档、豪华、舒适的包厢，配置视频系统、点歌服务、歌舞服
务、酒水小吃服务、情感服务。社会各层人民对娱乐服务行业的需求是永久存在的，且消费
起来是毫不吝啬的，国家各部门从发展经济和安定民心考虑也是认可并支持的，在一个城市，【夜总会经典广告语】
其娱乐服务行业的发展程度直接体现了这个区域的经济成就。娱乐服务行业的存在和发展是
大势所趋，由于其高档享受的定位，所以利润也非常可观。
一、总体思路
七雄路夜总会位于武汉市东西湖开发区，营业面积3000多平方米，拥有ktv包房33间，
是该区域内唯一一家高档的五星级夜总会。 我们有多年的省内外娱乐场所策划经营管理经验，有足够的能力使夜总会早日竣工启航，
不走弯路，节省时间，减少费用，降低成本，配套设施设备一步到位。 天上人间、东方大酒店、红极会所、名人世家、拉斯维加，金碧辉煌、翡翠国际、伯爵
至尊、回归至尊等等市内外大型知名娱乐场所均由我们直接参与土建、平面布局、装修风格、
设施设备、员工的招聘与培训、开业典礼、广告策划以及经营管理等管理行为。我们为上述
娱乐场所服务过程中取得了辉煌的成果，为企业带来了丰厚的利润回报，同时提高了企业在
当地的知名度，成为该企业在本地区娱乐行业的著名品牌。 我们的进驻将加速夜总会的竣工、开业进程，为夜总会的快速启动、持续发展打下坚实
的基础，为夜总会的辉煌创造有利条件，促进夜总会做强做大，创出品牌。 除了科学的现代化管理、严谨的规章制度外，还需要一个卓越的团队去打造这艘“航空
母舰”。任何一家酒店的夜总会都存在其本身的优势与劣势，经营者必须使用扬长避短的经营
方法和推广手段，最大限度地发挥夜总会的优势，增强核心竞争力，才能使夜总会能争取到
最佳的经济效益和社会效益。 虽然，现在七雄路夜总会地处城郊，人气不是很旺，但只需装修前卫、设施设备超过区
域内其它夜总会的规模，加上先进的经营管理模式和特色的服务，大力度的广告宣传，经典
和特色的营销等，七雄路夜总会的前景非常看好，利用自身的优势，快速占领市场。 科
学的现代化管理规章制度是人类文化与经济发展的产物，是市场经济必不可少的组成部分，
成功的企业来源于卓越的管理。所谓管理就是在某个环境中运营人力、财力、物力、时间、
信息等资源去达到某种目的的过程，是决策、计划、组织、指挥与控制的过程。卓越的管理
离不开完善的制度，企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，获得成功，就必须强化管理，
完善各项基础规章制度。
二、经营思想
顾客是夜总会的衣食父母，是夜总会赖以生存的土壤。只有为顾客提供优质的服务，我
们才能得到长期的回报，我们必须牢记职责中的服务理念：“我们的工作是销售我们的服务”，
“只有服务质量的提高，才能刻市场的回报”，“服务是根本，一切行动必须贯彻服务思想”，
“以客人为中心，将客人的需求作为行动的准则”。我们深知：只有通过不断改进和完善，才
能有效地提高服务质量，“唯有提升，才能更好”。我们将做出不懈的努力，深入贯彻实施服
务意识。
三、经营方针
我们的经营方针归纳总结为三要素：以人为本，以市场为导向，以效益为使命。我们将
塑造高档形象，主动争取客源，不断挖掘人才，创造服务特色，赢得良好的口碑。由于客源
市场和顾客需求是不断因时变化的，夜总会的经营策略与经营方法也应与时俱进，必须按娱
乐市场需求的变化而不断调整定位。尽管我们的经营方法在不断变化，但夜总会经营方针的
三要素不变。而我们也会围绕着“创立品牌——发展品牌——壮大品牌——铸就名牌”的思
想开展工作。夜总会在了解市场的前提下，执行决策、计划、组织、指挥、控制、协调等管
理职能，形成最大接待能力，保证夜总会双重效益的完美统一。
四、价格定位
七雄路夜总会内设33间ktv包房。根据房间大小、实施每间包房最低消费制度。 价格
方案： （参考）
包房类型 价格 备注
豪华特大包房 5888元——8888元 含必消品（不打折） 大包房 1880——2680元 同上 中包房 780——1680元 同上 中小型包房 780——980元 同上 注：
1)、嘉丽特饮、模特特饮、不打折，不在最低消费之内。洋酒不打折，香烟不打折，部
分小吃不打折。
2)、超消部分另计，这样可以接纳不同需求的消费群体。
3)、成本核算：每个包房的必消品（开房套餐）包含小吃、纸巾、爆米花、水果拼盘等，
占包房最低消费的15%——20%。
4)、每个包房的直接成本是最低消费价格的12%——15%。
五、经营策略
我们的经营策略共有六个部分：
1、抓住我们的优势，提高知名度，不断提升市场占有率，使企业能够稳步发展。
2、营销部必须提高市场敏感度，及时调整销售策略，适应市场变化，根据实际情况调整
价格、促销、优惠等政策。
3、建立健全考核、奖惩等相关规章制度。
4、广开思路，强化营销，价高折大，政策灵活，积极主动，全员销售，重视意见，强化
服务，创造声势，树立形象，建立客户档案。
5、人才策略。我们不惜重金挖掘人力资源，大量招聘和挖掘全国和本地的优秀业务精英。
通过我们的关系招聘数对驻场模特（每队6人——8人） 我们必须首先强化ktv包房业务的拓展，尽量争取最大的客户量，避免夜总会出现冷清
的局面。可采取先请客后优惠再打折三步走的所谓“先有人气，后有财气”策略。 我们会将多种营销促销手段灵活运用，吸引尽可能多的顾客惠顾。建立客户群体并利用
顾客的口碑，蓄意造势，提高夜总会的知名度和尊贵形象。 营销经理的薪酬体系为：业务提成。按照夜总会制定的营销经理管理制度及提成方案、
折扣方案、限权制度等相关制度，确定营销部经理的业务提成。 营销经理（妈咪）。最少带领10位小姐，每天按公司考勤制度上下班，按公司公关部小
姐管理制度进行奖罚。照夜总会制定的业务经理管理制度及提成方案、折扣方案、限权制度
等相关制度，确定业务部经理的业务提成。
六、资源整合
夜总会的管理包括经营又包括管理，经营和管理是夜总会发展有机整体中两个密不可分、
互为一体的组成部分。
1、爱我，追我，但请别吻我!出自:某汽车后贴的大大的标语
2、牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香。出自:蓝天六必治
3、豪马克(英国伦敦金业工会):“至诚关怀，真金表达。”
4、永远要让驾驶执照比你自己先到期。出自:汽车陈列室广告
5、情系中国结，联通四海心出自:联通
6、世上仅此一件，今生与你结缘!出自:石头记
7、上上下下的享受!出自:三菱电梯
8、美国货，本土价出自:dell
9、创意似金，敬业如牛出自:金牛广告
10、里根争取连任美国总统:“这是美国的又一个春天。经典广告语大全。”
11、charmin:“别挤着charmin!”
12、花季少女牌床单:“abuckwellspent。”
13、实力创造价值出自:cctv
14、梅宝即食早餐:“今天我40岁了，我要我的梅宝。”
15、蓝修女葡萄酒:斯蒂尔。米拉。
16、选择<读者>，也就选择了一类优秀文化，一种新的视野，一位人生的挚友。出自:读者杂志
17、有多少南方摩托车，
1、盗贼可是从不管春夏秋冬的!--标准意外事件保险公司
2、额外的商务，但无需额外的支出。--w。c。侨伊斯保险公司
3、除了对你所关心的人和财产之外，你没有任何义务。保险公司经典广告语。--都市人寿保险公司
4、我们的事业就是让更多的人实现梦想。--泛美保险公司
5、人生无价，泰康有情。--泰康人寿
6、在世界的任何角落你都是最安全的。--旅行保险公司广告
7、我们的保险不但是用黄金制的。--伦敦人寿保险公司
8、你将不会在有债务问题。--计划保险公司
9、中国平安，平安中国。--平安保险
10、请为你的明天着想!--美国保险公司
11、95519，服务到永久。保险公司经典广告语。--中国人寿客户服务热线
12、聆听所至，真诚所在。--信诚保险
13、人人都需要阳光。--阳光保险公司
14、让每个家庭拥有平安。--平安保险
15、当你的头上有了白发时，我们每年都会把钱放入你的口袋。--公平人寿保险公司
16、每一位保险单持有者请注意:你身后是六十一亿美元坚强的靠山。--西方保险公司
17、平时注入一滴水，难时拥有太平洋。--太平洋保险
18、当你的头上有了白发时，()我们每年都会把钱放入你的口袋。--人寿保险公司
19、盛世中国，四海太平。--太平人寿
20、财务稳健，信守一生。--美国友邦
21、未来属于为未来作好准备的人们。--谨慎保险公司
22、付了钱你就知道什么才是真正的无有无虑。--都市人寿保险公司
23、天安保障生活每一天。--天安保险
24、在世界的任何一个角落你都是最安全的。--旅行保险公司
25、95518，人保服务送到家。--中国人保客户服务热线
26、第四种生活必须品。--都市人寿保险公司
27、科学让梦想成真，保险让噩梦不在。--法尔曼火灾保险公司
28、时刻守护着你拥有的一切。--北美保险公司
29、烈火见真情。--法尔曼火灾保险公司
30、天地间，安为贵。--天安保险
31、我们的储蓄就是你的利润。--美国互惠保险公司
32、我们的保险但是用黄金制的。--伦敦人寿保险公司
33、将不幸变成万幸。--美国火险公司
34、“辛克”的承诺是无价的。--辛克人寿保险公司
35、你只需要想一想医生开出的帐单。--蓝盾医疗保险公司
1、一卖短裤的小商贩搞笑广告语:“人可以没有钞票、但不能不穿短裤，10元3条从一岁穿到100岁!”
2、某公共场所禁烟广告——“为了使地毯没有洞，也为了使您肺部没有洞，请不要吸烟。”
3、北极人保暖内衣:喝酒要喝对门儿酒，地球人都知道!
4、某新书广告——“本书作者是百万富翁，未婚，他所希望的对象，就是本小说中描写的女主人公!”
5、彼阳牦牛骨髓壮骨粉:自从玩了对门儿酒，这腰不酸了，腿不疼了，走路也有劲了!
6、路过一拉面店，太有一看其招牌上名曰:“牛b拉面”
7、某印刷公司广告——“除钞票外，承印一切。”
8、某公路交通广告——“如果你的汽车会游泳的话，请照直开，不必刹车。”
9、8位高手，
1、快乐时光，来一份周鸭客!
2、健康美味，从这里开始。
3、糖带给你满口清香。freedent口香糖
4、不只是美味，更是长久回味。
5、隆重上市，面面都好。食品广告语大全。隆都面
6、你已得到的肯定超过你想得到的。布切尔糖果公司
7、妈妈的口味，当然忘不了——xx休闲食品!
8、爱我，你就“咬咬”我!
9、方便自如!鲜咸合一!拿波里通心面
10、吃美味，选xx食品，时尚又休闲。
11、你会把最后一粒面包屑也放进嘴里的。斯坦莫尔面包公司
12、knox果冻，明胶精制，味美难舍。“我们能分享吗?”“不”。knox果冻
13、真是非常的美味。
14、味美是关键，健康是重点。食品广告语大全。
15、是什么使一个婴儿长成健壮的男子汉?好母德面包。美国好母德面包
16、好味忘不了，吃不够的xx休闲食品!
17、精品卤味，分享快乐——xx休闲食品!
18、让你吃后口齿留香!巴西口香片
19、食华丰，路路通，
上一篇：成都商业用电好多钱一度
下一篇：心情难过说说