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标 书
建设项目名称：轩苑盛世A区、B区、三区材料 投标单位：宝鸡伟铎实业发展有限责任公司 投标日期：二〇一五年六月十七日
标 书 总 目 录
第一章：投标书 ······································································································ 3
第一节.投标书 ···································································································· 3
第二节.公 司 概 况 ···························································································· 4
第三节.授权书 ···································································································· 5
第四节.投标报价 ································································································· 6
第五节.结算方式 ································································································· 6
第二章：综合说明 ··································································································· 8
第一节.我公司承建该工程的指导思想及目标 ····························································· 8
第二节.工程质量目标及保证措施 ·········································································· 10
第三节.资质证明 ······························································································· 12
第一章：投标书
第一节.投标书
致：陕西奥达建筑工程有限公司宝鸡分公司
首先，感谢贵单位对我公司的信任，使我公司有机会参与贵单位的投标，我们深感荣幸并表示真诚的谢意。
我公司仔细研究了贵单位工程的招标文件及有关资料，同时对施工现场及周围环境进行了调查了解，经过反复论证、认真分析，愿意承担贵单位所发文件中的各项条款，同时做出了符合该工程工期、质量等各方面的施工安排，组织技术熟练、质量过硬、善打硬仗的施工队伍负责该工程的所需材料的施工。
如信任我公司，由我公司中标承担该工程的材料，我们兑现标书中的所有承诺，为贵单位做出我们应有的贡献。
投标单位：宝鸡伟铎实业发展有限责任公司
法定代表人：宋林伟
单位地址：宝鸡市高新区千河镇李家堡村
邮政编码：721000
联系电话：0917-6419556 0917-3127188
传 真：0917-3127188
第二节.公 司 概 况
单位（盖章）： 负责人（盖章）：
第三节.授权书
本授权书宣告：在下面签章的宝鸡伟铎实业发展有限责任公司法人代表 宋林伟同志为我公司的名义合法代理人，就 对轩苑盛世A区、B区、轩苑世家三期材料以我公司的名义签署投标书，进行投标、谈判、签署合同和处理与此有关的一切务。
投标单位：宝鸡伟铎实业发展有限责任公司
投标日期：2015年6月17日
东兴建筑公司
标 书
项目名称：史家烂尾楼拆除重建项
目
年 月 日
标 书 总 目 录
第一部分：投标书…………………………………………
一、投标书 ………………………………………… 二、投标申请单位概况…………………………… 三、授权书…………………………………………… 四、投标报价………………………………………… 五、报价说明与建议……………………………… 六、优惠条件………………………………………
第二部分：综合说明……………………………
一、承建该工程的指导思想及目标……………… 二、承建该工程的有利条件及优势„„………… 三、工程工期目标及保证措施…………………… 四、工程质量目标及保证措施…………………… 五、产品和安装质量执行的国家标准…………… 六、服务回访与保修政策…………………………… 七、驻工地代表及主要负责人简介……………… 八、部分优良工程及在建工程情况………………
第三部分：施工组织设计………………………………
一、工程概况………………………………………… 二、施工方案概述„„……………………………… 三、编制施工进度和劳力计划…………………… 四、保证工程工期的具体措施…………………… 五、施工程序与质量控制要点…………………… 六、保证工程质量的具体措施………………… 七、安全文明施工的规定和措施„„„„„„ 八、附图附表„„„„„„„„„„„„„„„
第四部分：标书附件……………………………………
一、资质证明………………………………………… 二、企业相关制度„„……………………………… 三、证书及工程图片…………………………………
第一部分：投标书
一、投标书
： 各位领导、各位专家、各位评委：
首先，感谢贵单位对我公司的信任，使我公司有机会参
与贵单位的投标，我们深感荣幸并表示真诚的谢意。 我公司仔细研究了贵单位工程的招标文件及有关资料，同时对施工现场及周围环境进行了调查了解，经过反复论证、认真分析，愿意承担贵单位所发文件中的各项条款，同时做出了符合该工程工期、质量等各方面的施工安排，组织技术熟练、质量过硬、善打硬仗的施工队伍负责该工程的施工。
如蒙信任，由我公司中标承担该工程的施工，我们兑现标书中的所有承诺，为贵单位做出我们应有的贡献。
投标单位：东兴建筑公司 法定代表人：庞善尹 单位地址： 邮政编码：641000 联系电话：13088226660
传 真：
公 司 概 况
单位（盖章）： 负责人（盖章）：
xxxx城电梯维保
竞标书
一．公司简介
xx市xx电梯工程有限公司成立于二零零七年是渝东南唯一从事电梯销售、维修、日常保养及配件供应的专业化电梯工程服务公司。公司坚持以“质量第一、信誉至上”为生存和发展的准则。公司主要经营范围经销国内外各类品牌电、扶梯承接各类电、扶梯安装、维修及保养业务供应各类电、扶梯配件提供电、扶梯设计及管理技术咨询设计制作餐梯、杂物梯及电梯专用件。
二、公司技术实力
公司具有一支高素质的管理、工程技术人员和维修队伍具备丰富的电、扶梯产品的理论和实践经验。公司下设销售部、工程部、管理部现有职工18人其中工程师三名专业技术员15名其中技工10名60以上具有大专机电一体化专业学历。工程人员均经严格、正规培训、考试合格持证上岗有多年的电扶梯实践经验和过硬的技术本领。公司机制严密各部门对公司负责同时互相配合。公司每月组织培训、学习技术、经验交流使个人素质、技术得到不断提高。
三、维护保养质量保证
本公司按ISO9002—94标准建立的质量保证体系范围涉及公司内电扶梯的维修和保养活动。公司将保持一个有效运
行的质量体系为用户提供完善的售后服务24小时全天候服务。维修实行定机定人各负其责同时对用户电扶梯建立一机一档。公司制作了《电扶梯保养项目表》发到客户手中维修和定期保养内容填写后必须经客户管理员签字认可并返回公司存档备查公司领导每月到用户回访一次。
公司与贵单位签订维保合同公司根据贵单位电梯型号着手建立新梯新件常规库存以保证用户配件更换的需要。
四、服务宗旨
公司服务思想 最优质的服务
公司的服务使命
提供优质快捷的服务
不断超越用户的需求
公司的宗旨质量求生存信誉求发展
公司的服务宗旨使用户满意
公司使命是向用户提供优质快捷的服务。公司设有销售、维修等机构。向用户提供一条龙服务。
五、公司的质量控制
电梯服务质量是至关重要的公司有完善的服务质量控制管理严格按照国家的相关法律法规执行。
六、公司的维修保养服务
实行预防为主的维护保养工艺。
对电梯进行每月两次的例行保养通过巡检和例行保养排
除故障隐患使电梯处于最佳运行状态。
公司的维护保养工艺按计划进行每次的维保内容都不一样有利于电梯的所有部件按周期得到检查保养。在保养工作中用户将对保养工作进行监督并签字确认。
公司热线是支持解决应急修理的故障管理系统。一旦客户报修公司热线中心立即根据用户信息传讯急修人员急修人员通过最快的速度赶到工地恢复电梯但在这过程中急修人员到达工地的时间和修复完工时间及故障现象都必须立即与热线中心报告以输入电脑进行故障分析、存档。
七、电梯维保常规方式由用户选择全包维修服务或半包维修服务。
1、全包维修服务包括每月二次例行保养24小时急修服务免费零配件更换。
2、半包维修服务包括每月二次例行保养24小时急修服务易损配件免费提供其余配件优惠供应销售。
3、清包维修服务包括每月二次例行保养24小时急修服务优惠供应销售所有配件。
一台高质量的电梯除了合理先进的设计精密的加工制造高质量的安装调试外还必须做好日常维修保养。维修保养质量直接影响电梯的使用寿命为了降低故障率提高工作效率。根据贵单位要求和我公司现场查看设备情况介于贵单位电梯运行频率高运行环境特殊。我公司建议采用以下合作方式
半包维修服务包括每月二次例行保养24小时急修服务易损配件免费提供其余配件优惠供应销售。
以上方式仅供参考。如有不妥请与我单位商祺
xxx市xxx电梯工程有限公司
年 月 日
【竞标书范本】如何制作投标书
——“投标须知”莫弄错。“投标须知”是招标人提醒投标者在投标书中务必全面，正确回答的具体注意事项的书面说明，可以说是投标书的“五脏”(喻指投标书的“心脏”、“肝脏”、“肾脏”等五脏)。
——“投标须知”莫弄错。“投标须知”是招标人提醒投标者在投标书中务必全面，正确回答的具体注意事项的书面说明，可以说是投标书的“五脏”(喻指投标书的“心脏”、“肝脏”、“肾脏”等五脏)。
——“实质要求”莫遗漏。《政府采购法》，《招标投标法》《政府采购货物和服务招标投标管理办法》等法律法规都规定：投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应。这意味着投标者只要对招标文件中的某一条实质性要求遗漏，未作出响应，都将成为无效标。
——“重要部分”莫忽视。“标函”、“项目实施方案”、“技术措施”、“售后服务承诺”等都是投标书的重要部分，也是体现投标者是否具有竟争实力的具体表现。倘若，投标者对这些“重要部分”不重视，不进行认真、详尽、完美的表述，就会使投标者在商务标、技术标、信誉标等方面失分，以至于最后落榜。
——“细小项目”莫大意。在制作投标书的时候，有一些项目很细小，也很容易做，但稍一粗心大意，就会影响全局，导致全盘皆输。这些细小项目主要是：①投标书未按照招标文件的有关要求封记的;②未全部加盖法人或委托授权人印签的，如未在投标书的每一页上签字盖章，或未在所有重要汇总标价旁签字盖章，或未将委托授权书放在投标书中;③投标者单位名称或法人姓名与登记执照不符的;④未在投标书上填写法定注册地址的;⑤投标保证金未在规定的时间内缴纳的;⑥投标书的附件资料不全，如设计图纸漏页，有关表格填写漏项等;⑦投标书字迹不端正，无法辨认的;⑧投标书装订不整齐，或投标书上没有目录，没有页码，或文件资料装订前后颠倒的等。
——“联合制作”莫轻视。在实际招标采购中，有时会发生两个以上的供应商组成一个投标联合体，以一个投标人的身份投标。这样，投标书就需要几家供应商一起合作。那参加联合制作的任何一方都不能轻视，如果大家都持不重视态度，就会发生你依他、他依你，大家都不认真，都不负责，以致于形成无效标的情形。例如，在一次大型工程招标中，有9个供应商组成联合体投标。由于大家都不重视投标书制作，制作前也没有哪一方询问其他方是否符合《管理办法》第三十四条所规定的“联合体各方均应当符合政府采购法第二十二条
第一款规定的条件”，即：“具有独立承担民事责任的能力”。结果，投标书发出后，被人举报查实，其中有一方不具有独立承担民事责任的能力，其法人资格证书是租的，以致于使这份联合制成的投标书成为无效标，所以，联合体各方千万不可轻视投标书的联合制作，务
【竞标书】深圳报业地铁广告有限公司广告代理投标书
投标项目：
投标单位：【公司竞标书怎么写】
负 责 人：
联系电话：
通讯地址：
邮政编码：
一、 投标项目说明
在深圳市民的热切关注和期待下，深圳地铁即将开通，地铁站点灯箱广告招募也随之进入关键时刻。如何利用好深圳这一新型广告媒体，开发并逐步提升其在媒体市场的占有率，使之成为报业广告的新亮点，是我们XXX将来工作的重点关注对象。
(一) 代理意向
XXX公司具备广告代理资格，工商登记、年审合格、信誉良好、实力雄厚，拥有完善的市内、市外客户网络，有户外、公交等广告经营经验，完全符合招标书中对站点整体代理公司的要求。XXX公司分析自身的优势和实力，从服务报业、服务客户、服务社会的角度出发，经过综合比较分析，决定投标成为报业地铁市民中心站、岗厦站灯箱广告的站点整体代理公司(即招标书中整体代理之A组)。
(二) 代理期
代理期为两年。
(三) 代理方案
地铁广告在深圳市属于新生广告媒体，每小时的平均载客量无法准确估算，媒体效果也无从精确估计，同时，还需要有一个过渡期让客户和广告受众逐步接受并认同该广告媒体，代理公司也需要一个过程积累经验，因此，在折扣率方面，XXX公司提出如下方案，请报业地铁广告公司领导参考：
代理方案：报业地铁市民中心站、岗厦站灯箱广告的站点整体代理
1、XXX公司保证广告代理平均折扣不低于52%;
2、XXX公司在代理期内保证广告上画率不低于40%;
3、XXX公司按照本标书中“整体代理金报价”条款(见条款八)规定的内容向深圳报业地铁广告有限公司支付广告代理金。
二、 公司简介
XXX广告公司是一家以报业集团广告代理为主营业务的专业性广告公司。公司自1998年2月成立以来，始终坚持“专业性”发展方向，专注经营报业集团广告业务，其中旅游、医疗、招生及招聘行业广告为公司四大业务支柱。同时，公司在户外广告、公交广告方面拥有丰富的经验和广大的客户网络。 XXX公司是《深圳特区报》招生行业版特别代理，每年刊例总额为3700万元人民币;
XXX公司是《深圳商报》招聘行业版特别代理，每年的刊例总额为1200万元人民币;
XXX公司是《晶报》医疗版经营代理，每年刊例总额为1200万元人民币;
XXX公司是《深圳特区报》、《深圳商报》旅游版经营代理，每年刊例总额为600万元人民币; XXX还代理深圳报业集团其他类广告，每年刊例总额为500万元人民币。
三、 公司各项资质证明
请参阅标书附件二
四、 公司相关业绩
公司在自身发展壮大的同时，始终坚守“源于社会，回报社会”的宗旨，发扬“诚信、严谨、务实、卓越”的企业精神，坚持“诚信服务、勤勉尽职、融智合作、共创价值”的经营理念，本着专业化的知识、技能、工作态度，以“报业精神”为楷模，以客户需求为导向，成为“最值得信赖的传媒服务管家”。七年来我公司每年广告总营业额都在3000万元以上，在报业集团广告累计投放量过亿元，财务信誉良好，客户服务细致，在业界牢固树立了“XXX”公众信赖的企业品牌，得到客户的一致信任和好评，拥有极高的品牌忠诚度。公司2002年、2003年连续被评为“十佳广告代理公司”、“著名品牌广告公司”。
五、 公司客户网络介绍
公司成立七年来销售网络扩张迅速，市场占有率优势明显，连年在深圳业界位居前列，服务的主要客户有：中兴通讯、和黄地产、科健集团、松下电器、联想集团、康佳集团、西门子、光彩建设地产、建设银行、招商银行等等。
六、 公司业务团队介绍【公司竞标书怎么写】
“聚才、育才、爱才、用才”是企业的基本人才战略，公司一向注重高素质人才的吸纳和培养，并不断强化、提升各类专业队伍的整体素质，打造了一支过硬的工作团队。公司现有员工60余人，本科以上学历者占81%，均受过优秀而严格的专业训练，具备高水准的职业道德。针对报业地铁广告整站代理业务，公司抽调以下精兵强将组成专门工作小组：
1、 专业咨询策划人员
高级策划师：xx，出生于1973年6月，毕业于武汉大学。曾参与策划“联想集团2000年度营销活动”、“松下电器2004深圳年度品牌宣传策划”等。
高级文案：xxx，出生于1975年7月，毕业于重庆大学。文字功底强，文笔清新流畅，曾担任过财经记者、杂志编辑等职务，后为XXX广告公司高级文案，曾策划“东南西北聚羊城”2000年生肖邮票首发活动，曾参与“深圳电信2003全年营销策划”、“世纪证券2004年品牌策划”等。
2、 媒体顾问
高级媒体顾问：XX，出生于1977年7月，毕业于湖南大学。谌诺对全国大众媒体高度熟悉，拥有广泛的媒体关系。曾参与“康佳2003年媒体宣传计划”、“中兴通讯品牌宣传计划”等。
3、 专业设计人员(详细介绍)
主任设计师：XXX，出生于1974年3月，毕业于湖北师范大学美术教育系。赵源正毕业后一直从事平面设计工作，设计创意突出，充满时代感和国际感。代表作品有“康佳2003新产品宣传手册”、“中兴市话通小天使包装设计”等。
主任设计师：XX，出生于1975年4月，毕业于四川美术学院。刘平擅长国画，毕业后从事平面设计工作至今，设计作品传递出浓浓的中国文化意味，代表作品有“和黄地产宣传手册”、“绿丹兰化妆品包装设计”等。
4、 专业客服
高级客服：XXX，出生于1977年8月，毕业于山东大学。毛丽丽善长与客户沟通交流，拥有丰富的客服技巧和经验。
七、 经营指标(上画率、平均折扣)
授权代理期内的目标及分解
1、预热期为2005年1月至2005年2月，XXX公司力争达到25%的广告上画率;
2、推广期为2005年3月至2005年5月，XXX公司力争保持25%—30%的广告上画率;
3、发展期为2005年6月至
2005年8月，XXX公司力争达到35%的广告上画率;
4、成熟期自2005年9月开始，XXX公司确保稳定40%以上的广告上画率。
八、 整体代理金报价
1、广告代理期内，XXX公司确保广告平均上画率不低于40%，广告平均折扣率不低于52%;
2、两年代理期内，XXX公司需向深圳报业地铁广告有限公司支付总额为：2225.88万元
×40%×52%×2=925.97万元(人民币);
3、支付方式：签订代理合同后即支付首期代理金共计231.49万元人民币，其余款项依表一所示按季度支付：
表 一
支付日期 2005.3.31 2005.6.30 2005.9.30 2005.12.31 2006.3.31 2006.6.30 2005.9.30 2006.12.31
支付金额 115.75万元 115.75万元 115.75万元 115.75万元 115.75万元 115.75万元 115.75万元 115.75万元
九、 经营措施
(一) 深圳地铁广告价值分析
地铁，深圳人理想的交通工具
地铁，是国际化都市重要的交通工具，更是一种都市生活方式。国际著名都会均离不开发达的地下轨道交通系统。伦敦是世界上最早兴建地铁的城市，纽约和巴黎的地铁也已有百年历史。现在，以地下空间为载体、以地铁车站为中心的都市模式和生活方式，正一步步向深圳走来。【公司竞标书怎么写】
地铁快速、准时、安全、舒适、便利的特点，极大地提升了交通的便利性，有效降低了交通成本，对一座城市的商业生态平衡，举足轻重。
伴随深圳经济的高速成长，深圳人的消费力日益增强，据深圳交管部门统计，每天交管局新车上牌数量平均达到500～700辆，每天行驶在深圳道路上的机动车辆近80万辆，驾车人士已越来越感到“欲速不达”之苦。显然，地铁不仅仅是大众化经济实惠的交通工具，更受到白领阶层的青睐，它将毫无疑问地成为深圳人最理想的交通工具。
地铁广告，深圳全新的广告媒体
历史上看，交通方式对商业发展起巨大作用。五六十年前，水运发达盛行的时候，商业是沿长江和珠江带发展，沿江出现了许多商贸繁荣的城市;铁路的兴起对水运冲击很大，江西、广西许多城市兴起在铁路旁;再后来，高速公路又在一定程度上取代了铁路，围绕高速公路的交汇处不断形成成熟的商圈，出现大的商城;地铁成为重要的交通工具之后，地铁沿线房价上涨一倍，并形成沿地铁商业带，地铁口和地上商业结合也展现出巨大的商机。
地铁作为现代载客工具、国际通行的“绿色出行”方式，极大地改变了人们工作和生活的轨迹。可以说，地铁文明、信息文明是现代都会文明的核心内容，地铁文化是城市现代化程度的一个标志，地铁广告则是催生城市文明的新摇篮和新温床，与时尚消费文化始终保持同步发展。
香港、广州等城市地铁和商业相互促进的成功实践告诉我们，地铁媒体是唯一可以通过大量及稳定的客流量来衡量广告效用的户外媒体。
地铁商圈的特点是人流大、逗留时间短、顾客年纪轻、上班族较多。2003中国市场与媒体研究显示：地铁乘客年龄逾七成介于18岁至39岁之间，且多为“奋斗着的小白领”，具有收入稳定、消费欲旺盛的特征，对于浏览广告、购买商品具有独特的爱好和见解。他们的来来往往，构筑了地铁王国里一个相对独立的、对流行高度敏感的、新时代的“地铁族”，消费潜力不可估量。
因此，对各种广告主来说，地铁乘客无疑是巨大的、潜在的目标消费群，具有长期的开发空间。
(二) 深圳地铁广告SWOT分析
优势：
1、地铁广告处于一个相对封闭的环境中，地铁乘客视线选择不多，因此，广告受注意程度很高;
2、 地铁广告有较为稳定的受众群;
3、地铁广告受众年龄较轻，学历较高，主要为公司职员、学生(主要为大学生)和管理人员，他们很关注与流行时尚相关的商品(服务)和娱乐信息，同时，也关注与日常生活相关的商品信息;
4、许多外地来的商务人员及游客也喜欢搭乘本市地铁;
5、深圳地铁一号线，为深圳地铁主干线，人流集中，客流量大。
6、深圳数量众多的广告客户和数量众多的潜在广告客户。
劣势
1、千人成本偏高是阻碍企业投放地铁广告的一道坎，在所有的媒体里面，地铁广告的千人成本是相对较高的;
2、地铁广告在深圳是新生事物，受众认同度、支持度不详;
3、市场运作方式没有现成的经验，传统广告推广模式急待提升;
4、深圳地铁一号线线路单一，站点较少，影响客流;
机会
1、深圳地面交通越来越拥挤，环境污染加剧，地铁的方便、快捷、准点、无阻塞将吸引大量乘客;
2、深圳是中国最年轻的都市，大多数居民及常住人口是年轻人，他们对新鲜事物抱有浓厚的兴趣，接受新事物的能力很强;
正本
xxx公司（招标单位）
项目名称：投标单位：投标项目名称
投 标 文 件
（商 务 标 书）
xxxx年xx月
商务标书目录
1) 投标函 2) 开标一览表
3) 投标货物数量、价格表
4) 投标企业营业执照副本或复印件 5) |法人授权书 6) 企业情况简介
7) 产品设计，生产制造许可证的复印件 8) 质量体系认证书复印件
9) 企业设计，制造，检验的主要现行标准 10)
产品样本或说明书等技术资料，获奖产品的
证明复印件 11)
近三年来企业业绩及生产经验的有效说明，
包括生产能力及装备的简要情况。
投 标 函
招标单位名称：
按照贵方招标书第xxxxx号，xxx公司 授权 xxx 为全权代表，参加贵方组织的xxxxx设备采购招标的有关活动，并对该工程设备进行投标，为此：
1、 提供投标须知规定的全部投标文件： a、 商务标书：正本壹份，副本伍份； b、 技术标书：正本壹份，副本伍份；
2、 投标货物的总投标价为人民币 3、 保证遵守招标文件中的有关规定和收费标准。 4、 完全接受招标文件中的合同条件。
5、 保证忠实地执行双方所签定的经济合同，并承担合同规定的责任
义务。
6、 愿意向贵方提供任何与该项投标有关的数据、情况和技术资料。 7、 本投标自开标之日起90天内有效。 8、 与投标有关的一切往来通讯请寄： 地址：
邮编： 联系人： 电话： 传 真： 投标单位：（公章） 全权代表：（签字） xx年xx月xx 日
投标货物数量、价格表
单位:万元（含税）
投标单位全称：（盖章）xxxxxx 全权代表:（签章）
年 月 日
法人代表授权书
法定代表人 授权为全权代表，参加贵公司组织的xxxxxxx采购的招标活动，全权处理招标活动中的一切事宜。
招标单位全称：（公章）xxxxx 法定代表人：（签字）
年 月 日
附全权代表情况表
公司转让协议书怎么写
甲方（出让方）：
住所地：
法定代表人：
乙方（受让方）：
住所地：
法定代表人：
鉴于， （以下简称转让学校）是由甲方于 年 月 日基于其 培训注册的学校。
鉴于，甲方有意将其所属的转让学校按本协议规定的条款和条件转让给乙方，乙方愿意按同样的条件受让转让学校。
故此，依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国公司法》等法律法规、政策之规定，并本着平等互利、友好协商的原则，双方签订本协议。
一、转让学校的基本情况：
转让学校名称为 学校，评估价值 万元，所在地： ，经营范围：
二、债权、债务处理
经甲、乙双方约定，合同签订之日前所有债权、债务由甲方负责。
三、房屋使用权使用方式
本合同转让学校坐落场所的土地性质为 ，经甲、乙双方约定，按如下办法处理：
四、学校转让价款及支付方式：
1、转让价款为人民币（大写） 元，双方约定在本合同签订后 日内，乙方预支付甲方 %转让价款。
2、剩余 %转让款将分期支付，具体 。
五、争议处理
在本合同履行过程中，甲、乙双方发生争议，经协商无效时，当事人可以依法向具有管辖权人民法院起诉。
六、违约责任
1、如因乙方原因导致本合同无法履行或乙方不履行合同的约定，则无权要求返还定金；如因甲方原因导致本合同无法履行或甲方不履行合同的约定，应当向乙方支付相当于乙方交付定金的补偿；
2、一方违约给另一方造成直接经济损失，且违约方支付违约金的数额不足以补偿对方的经济损失时，违约方应偿付另一方所受损失的差额部分。
七、合同的变更和解除
当发生下列情况之一时，可以变更、解除合同；
1、因情况发生变化，当事人双方协商一致，并订立了变更或解除协议，而且不因此损害国家和社会公共利益的。
2、由于不可抗力致使本合同的条款不能履行的。
3、由于一方在合同约定的期限内因故没有履行合同，另一方予以认同的。
本合同需变更或解除，甲、乙双方必须签定变更或解除协议。
八、双方约定的其他条款：
九、合同的生效
本合同由甲、乙双方当事人签字盖章后生效。
十、其他
本合同共
甲方： 年 月
页，一式 份，甲、乙双方及委托的会员各执 乙方： 年 月 份；日 日
公司转让协议书怎么写 [篇2]一、合同双方当事人：
出让方(以下简称甲方)：
受让方(以下简称乙方)：
二、转让公司的基本情况：
1、本次转让为甲方将所属的营业执照、税务登记证等手续转让给乙方。乙方一次性付清甲方 的转让费。
2、自法人过户之日起乙方承担此公司一切业务及所有债权债务，此公司发生的任何纠纷与甲方无关。
三、职工的安置
本合同公司转让时所涉及职工的安置，经甲、乙双方约定并报批复同意，按如下方式处理：
1、甲方转让公司的人员由甲方自行安置，与乙方无关。
2、甲方转让公司的人员在外发生的一切违法行为由甲方自行承担，与乙方无关。
四、税费负担
经甲、乙双方约定，本次转让所涉及的税费由乙方全权处理。
五、权证变更
甲、乙双方在交割完成后，由乙方负责,于5日之内办妥权证变更事项。
六、合同的生效
本合同由甲、乙双方当事人签字后生效。
本合同共一式两份，甲方双方各执一份。
甲方法定代表人：(签字) 乙方法定代表人：(签字) 签约地点：
年 月 日
公司转让协议书怎么写 [篇3]甲方(出让方)： 乙方(受让方)：
地址： 地址：
法人代表： 法人代表：
联系电话： 联系电话：
公司（以下简称公司）于 年注册成立，注册资本为人民币 万元，经营期限为 年。经甲乙双方协商，就公司转让事宜达成下述一致意见。依据《中华人民共和国协议法》、《中华人民共和国公司法》等法律法规、政策之规定，并本着平等互利、友好协商的原则，签订本协议。
一、转让公司的基本情况：
1、公司名称：
2、公司营业执照注册号：
3、公司法定代表人：
4、公司地址：
5、公司组织机构代码证号：
6、公司税务登记证号：
7、其他证件或物件：
二、员工的安置：
本协议公司转让时如涉及员工的安置，经甲、乙双方约定，按如下方式处理：员工由甲方安置，由此产生的所有问题乙方不负责（包括员工的社保）。
三、保证与承诺
1、甲方保证公司已通过本年度年检，未被主管部门依法注销或撤销。
2、甲方保证对公司拥有合法所有权和处置权，并出具公司股东大会股权转让决议原件作为本协议的附件。
3、甲方承诺公司转让变更前 的所有经营税费、员工工资、社会保险、货款等所有债务均由甲方承担并已经清偿完毕，公司变更完成后产生的债务由乙方承担。
甲方承诺在其经营期内及因其经营在后期产生的所有经营税费、员工工资、社会保险、贷款等所有债权债务、税务问题均由甲方承担并给予清偿，公司变更后因乙方经营产生的债权债务、税务问题由乙方承担。
4、甲方保证对所转让的企业名称没有设置任何抵押、质押或担保，并不会遭受任何第三人的追偿。
四、公司转让价款及支付方式：
1、经双方协商，甲方同意以人民币 元的价格转让给乙方。甲方应积极配合乙方办理公司的营业执照、组织机构代码证、税务登记证等相关证照的变更登记。
2、经双方协商，乙方自签订本协议之日起 日内先支付定金人民币 元，随即甲方将上述证件及变更证件所需资料交予乙方办理变更登记。若在变更期间需甲方提供或补交一些资料，则甲方应配合乙方办理。待乙方将所有证照变更完毕后（包括上述证件及公司基本账户、贷款卡等变更），乙方一次性将余款付清。
3、 甲方收取转让费应给乙方出具收款凭据。
五、产权交割
甲方与乙方签订本协议后，甲方原在公司享有的权利和应承担的义务，随企业名称转让而转由乙方享有和承担，乙方即拥有 公司的所有权和处置权。甲乙双方约定在签订本协议后 日内办理相关交接手续。
六、费用和税费
经甲乙双方约定，因本次转让所产生的费用和税费由乙方承担。
七、 公司公章及财务用章由乙方另行刻制新章，待双方将所有变更手续办理完毕后，旧章当面销毁或交相关部门销毁。
八、争议处理
在本协议履行过程中，甲、乙双方发生争议，经协商无效时，当事人可以依法向公司所在地人民法院起诉。
九、甲方或乙方有权选择下列违约条款要求违约方承担相应的违约责任。
1、如因乙方原因导致本协议无法履行或乙方不履行协议的约定，则乙方无权要求返还定金；如因甲方原因导致本协议无法履行或甲方不履行协议的约定，甲方应双倍返还定金。
2、一方未按约定履行本协议的，守约方有权要求违约方支付违约金，违约金为本协议第四条第一款所列金额的20%。
3、一方违约给另一方造成直接经济损失，且违约方支付违约金的数额不足以补偿对方的经济损失时，违约方应偿付另一方所受损失的差额部分。
十、协议的变更和解除
当发生下列情况之一时，可以变更、解除协议;
1、因情况发生变化，当事人双方协商一致，并订立了变更或解除协议，而且未因此损害国家和社会公共利益的。
2、由于不可抗力致使本协议的条款不能履行的。
3、由于一方在协议约定的期限内因故没有履行协议，另一方予以认同的。 本协议需变更或解除，甲、乙双方必须签订变更或解除协议。
十二、协议的生效
本协议由甲、乙双方当事人签字盖章后生效。
十三、其他
本协议正本一式四份， 公司留存一份，甲乙双方各执一份，报工商行政管理机关一份，均具有同等法律效力。
十四、公司变更登记时甲方需将 公司下列证照及资料提供给乙方。 1， 营业执照正副本原件。医疗营业执照。
2， 国税正副本原件
3， 地税正副本原件
4， 组织代码证正副本原件及IC卡。
5， 增值税专用发票领购簿一本以及防伪税控IC卡一份
6， 银行开户许可证原件
7， 验资报告。房屋租赁协议。
8， 公司章程。
9， 公章、财务章、协议章、发票专用章。人名章
10，发票领购本和支票领购本，银行存款密码。银行对账单。未用完的支票及发票。
以上资料是甲方需提供给乙方的。营业执照变更通知书、税务变更通知书、变更后的营业执照复印件，（以上资料由乙方在变更后交给甲方）
甲方： 乙方:
法定代表人： 法定代表人
日期： 日期：
公司转让协议书怎么写 [篇4]甲方：李**
乙方：万****
甲乙双方经友好协商，现就李先**生和汪**女生持有的武汉南湖********有限责任公司100%股权转让给万****先生达成协议如下：
1) 甲方同意将武汉南湖********有限责任公司的100%股权以及****，****等公司相关资质转让给乙方。
（说明：武汉南湖********有限责任公司成立于****年，系建设部核准的设计**级，施****建筑装饰类企业）
2) 双方同意转让费为人民币**万元整（*000000.00）RMB整。
3) 本协议签字生效即日起。五日内，乙方先支付人民币**拾万元（*00000.00）现金给甲方，并转让到甲方指定账号。待工商税务变更完成后，五日内乙方将余款**万元（*00000.00）现金转入甲方指定账号，其它相应变更可随后完成
4) 武汉南湖********有限责任公司****先生继续在公司工作一年，主要负责工商税务等相关手续的变更，以及相关单位的联系方式交接工作。工作完成，如其愿意继续工作或者提前离开，可以协商解决，工作期间，按原公司待遇(月薪****元，社保，交通补贴及通讯费用)不变。
5) 甲方应将武汉南湖****有****限责任公司原有的业绩资料，工程图纸档案，银行账册，以及公司章程，管理制度等文件一并转交给乙方指定的人员****接收。
甲乙双方约定，工商执照变更完成之际起，公司原有的债权债务乃由李**先生负责，万****负责变更之后的债权债务以及法律责任。
特别约定：
1. 公司原有的****万元债权由李**先生自行处理便享有权利。
2. 公司原缴纳****万元税款，工商执照变更前由李**先生负责按月缴纳，工商执照变更完成后由乙方负责按月缴纳。
6) 本协议签字生效后，甲方支付首期款之日起，乙方可以用武汉南湖********有限责任公司的名义对外承接工程设计，施工业务。甲方应提供必要的协助。
7) 本协议签字生效后，甲乙双方均不得以任何理由终止本协议。如有违约，违约方同意赔偿对方人民币****万元整违约金并且承担相关费用。
8) 本股权转让协议如违背国家相关政策法规，双方终止本协议的执行，不承担违约责任。
10）本协议一式四份，甲乙双方各执两份，具有同等法律效力
（本页无正文）
甲方： 乙方：
年 月 日
采购邀请函
现就江门海关职工食堂和单身及交流干部集体宿舍工程设计服务采用竞争性谈判方式进行采购，欢迎国内具有建设主管部门审定的工程设计综合甲级或建筑行业（建筑工程）甲级设计资质的法人前来参加竞标。
一、项目概况：1、工程名称：江门海关职工食堂和单身及交流干部集体宿舍
2、工程位置：江门市北街海傍街43号
3、设计范围：方案设计，初步设计、施工图设计。
4、投资总额：人民币1500万元。
5、建筑面积：约5000平方米，其中食堂3000平方米，宿舍2000平方米。
6、设计合理使用年限：不少于50 年。
7、合同范围：依据现行国家相关法律法规完成工程方案设计、初步设计、施工图设计（含室内二次装修、设备等所有分部工程、项目配套室外工程、园林绿化、市政配套设施及非标准设备设计文件）、现场跟踪指导与监督。
二、供应商资格条件要求：1、供应商必须具备建设主管部门审定的工程设计综合甲级或建筑行业（建筑工程）甲级设计资质。
2、近三年无因竞标申请人违约或不恰当履约引起的合同中止、纠纷、争议、仲裁和诉讼记录及不良行为记录（由竞标单位作书面声明，若有隐瞒虚报时，取消其竞标或成交资格，并赔偿采购人损失，金额不少于其竞标保证金）。
3、担任本项目的设计负责人应具备有效的一级注册建筑师执业证书。建筑专业负责人应具备有效的一级注册建筑师执业证书，结构专业负责人应具备有效的一级注册结构师执业证书。
4、供应商必须在成交后7个工作日内到本市建设行政主管部门办理相关备案手续。
5、2016年至今无因工程设计质量问题受到处罚。
6、符合中华人民共和国政府采购法规定的供应商资格规定。
三、服务费用：1、报价方式：由供应商根据自身情况自主报价，报总价。
2##、采购人不接受高于37万元的报价。 四、工期：成交供应商应在采购人提出修改意见后 7工作日内完成方案修改，单体报建审查批准后14 天内完成初步设计，初步设计审查批准后 14工作日内完成施工图设计，施工图设计文件经审查发现问题后 10工作日内完成补充、修改。如果延误工期，承包人向发包人支付的误期损害赔偿费每天为合同价格的0.3%；误期损害赔偿费的最高限额为合同价格的30%。
五、其他事项：1、投标时是否需要提交设计模型：否。
2、项目的其他情况在设计任务书中详细介绍。本公告为谈判文件的组成部分，更详细的信息以谈判文件为准。
3、对未成交的供应商，采购人不补偿任何费用。
六、获取采购文件的时间、地点、方式及采购文件售价：1、采购文件获取时间：2016年5月5日至2016年5月13日，每日上午8时30分至11时30分，下午15时00分至17时00分（公休、节假日除外）。
2、获取采购文件方式：携带u盘等工具，前往江门市北街海傍街43号江门海关政府采购办拷贝采购文件电子版。
3、联系人：郭先生；联系电话：0750-3263140
4、采购文件不收取任何费用。
七、获取采购文件时需提供并核对以下文件：1、企业资质证书复印件（复印件加盖单位公章并提供原件核对）；
2、营业执照复印件（复印件加盖单位公章并提供原件核对）；
3、法人代表证书或法人委托证明（原件，加盖单位公章）以及其本人身份证复印件（复印件加盖单位公章并提供原件核对）；
4、拟担任本项目的设计负责人、建筑专业负责人、结构专业负责人的注册执业资格证书复印件。（资格证书复印件须提供原件核对。）
八、竞标截止时间、谈判时间及地点：1、递交竞标文件截止时间：2016年 5月 16 日15：00时（北京时间）。逾期递交或不符合规定的竞标文件恕不接受。
2、递交竞标文件地点：江门市北街海傍街43号江门海关会议室
3、谈判时间：2016年5月16日15：00时（北京时间）。
4、谈判地点：江门市北街海傍街43号江门海关会议室
采购邀请函 [篇2]根据学校教学实训要求，需要对制造部大赛耗材项目进行对外招标，具体事项如下：
一、招标单位：合肥市经贸旅游学校
二、招标内容：，具体需求见附件清单。
1、项目名称：合肥市经贸旅游学校机加工类所需实训耗材，预算价：3.5万元。
2、项目内容：详见招标文件。
三、招标要求：
1.提供材料：携带法人委托书原件，及投标人身份证、企业法人营业执照等有效证件复印件（原件一并带来备验）、招标报价单（含合计数）。
2.本项目采用有效最低价法则评审。
3. 招标书一式三份，密封。外边写联系人姓名及手机号码。
四、报价时间：2016年10月14日（周三）下午3:00 前送至校实训处 。
五、招标单位联系人及联系电话：
联系人：杨老师 联系电话：18005693467
采购邀请函 [篇3]贵公司：
现将采购人委托我中心采购的电脑设备向您公司进行询价采购。因单位急需，请在询价规定时间内根据实际情况，向采购中心作出一次性报价。我中心将向中标供应商收取成交金额4 l;的服务费。未中标的供应商将不在另行通知，敬请谅解。
报价单于****年6月13日3:30时前送交（或传真）我中心（开远市财政局二楼），过时无效。
联系电话（传真）：（略）
联系人： （略）
开远市政府采购中心
二○一○（略）
采购邀请函 [篇4]贵公司：
医院检验科因开展新的检测项目 ，需购进心脏型脂肪酸结合蛋白检测试剂，现 进行密封报价比价采购，具体要求如下：
1.参与的厂商资质必须齐全；
2. 试剂必须有注册证号；同时提供配套质控品和校准品；
3. 检测方法必须为：乳胶免疫比浊法；
4. 国产、进口品牌均可；
5.详细试剂名称及要求见附件。
贵公司如有意向，请将全套产品相关材料（销售资质、授权、产品名称、型号、注册证号等）及产品报价单，于2016.12.16.9am前密封报我院采购中心。
联系人：周育无 陈丽萍 电话：0916-2383753
技术咨询： 张军13992633217
3201 医院采购中心
2016-12-8 .
采购邀请函 [篇5] ##中山市深联招标有限公司受中山市招生办的委托，就中山市教育局高考监控系统第四期工程招标项目，采用竞争性谈判的方式进行采购，欢迎合格的供应商参加竞争。
项目编号：0658-0501sztc8020
1、项目需求：高考监控系统1批
供应方资格标准：
1）供应方必须是注册资金不低于100万元独立法人企业（不允许联合投标）；
2）供应方必须在广东省内设有售后服务机构；
3）供应方必须具有摄像枪和硬盘录像机产品厂家或代理商授权书；
4）供应方必须具有广东省公安机关颁发且有效的《安全防范工程设计、施工资格证》；或者是广东省保密局的涉密施工许可证。
5）供应方必须提供2002年后（含2002年）在广东省范围内承接同类建设项目的证明材料，其中至少应包括1个合同金额不低于50万或以上同类建设项目的证明材料（包括中标通知书或合同书或结算书或建设单位证明等复印件，以及建设单位联系人和电话）。
6）供应方必须在采购代理机构登记并购买了谈判文件。
2、购买谈判文件时间：2016年4月21日起每天上午8:30至11:30（北京时间，以下时间皆指北京时间），下午2:30至5:00。（节假日除外）每份谈判文件售价人民币150元，邮购须另加人民币50元，售后不退。
3、购买谈判文件地点：中山市深联招标有限公司
4、接收报价文件时间：2016年4月27日上午8:15至9:00。
5、开启报价文件时间：2016年4月27日上午9:00。
6、开启报价文件地点：中山市深联招标有限公司会议室。
7、业主/采购方名称：中山市招生办
地址：中山市柏苑路114号
邮编：528403
联系人：潘主任
电话：（0760）8989016
8、采购代理机构名称：中山市深联招标有限公司
地址：中山市中山三路3号经贸大楼二楼东座(京华酒店斜对面)
邮编：528403
联系人：邓华坚、吴绮萍
电话：（0760）8385020
传真：（0760）8330182
开户银行：中国农业银行中山市城区支行营业部
账户名称：中山市深联招标有限公司
银行账号：44-327101040009492
中山市深联招标有限公司
二○○五年四月二十一日
采购邀请函 [篇6]***设备有限公司：
根据我单位****工程施工需要，现决定以邀请招标方式采购箱式变压器，特向贵公司发出招标邀请，如愿参加，请于2016年4月27日9：00前进行书面报价（若不参与，则请提前来电说明）。具体内容如下：
**** 2016年4月25日
采购邀请函 [篇7]我院决定对单极电线、双极电镊等器械进行询价采购，如贵单位有意参与，请按以下附表要求报价
一、招标项目：详见设备采购清单。
二、投标人具有条件：具有独立法人资格的合法企业，有效的营业执照（复印件）；有效的经营企业许可证（复印件）；国（地）税务登记证（复印件）；组织机构代码证（复印件）；法定代表人身份证（复印件）；如果法人不直接参加投标，受委托人还需提供法定代表人授权委托书原件及身份证复印件，所投产品的有效资质文件（复印件）。以上要求投标人提供的资格证明文件复印件必须加盖投标人印章（鲜章），并按上述顺序装订。
三、投标产品资料：投标产品的规格型号（大小尺寸）、主要技术参数和功能说明、详细配置清单、图片资料等
四、报价及售后服务承诺：一次性最终成交价（报价文件需加盖投标单位鲜章）。包括设备安装、运输（包括现场搬运、吊装、就位等）等其它一切费用。注明免费质保范围及时间，有质量问题的处理方法，维保响应时间，质保后配件及服务收费等。
五、评标方法：本作货比三家，质优价廉的原则，低价中标。
六、交货时间：中标公司必须按我院要求按质、按量、按时供货到位。
七、付款方式： 货到验收合格后，按医院财务制度付清货款。
八、递交投标文件截止时间：投标文件必须密封并写明“xx投标文件”字样，可用特快专递或其它方式，于2016年5月5日10：00点前递交到大竹县人民医院设备科，过期作弃权处理。
九、联系方式：
单位名称：大竹县人民医院
地 址：大竹县竹阳镇青年路99号
联 系 人：杨 渊 邱 勇
联系电话：0818-6233863
传 真：0818-6221243
大竹县人民医院
2016年04月24日
授权委托书模版一
致：_________________公司
我单位现委托 (姓名)作为我单位合法委托代理人，授权其代表我单位进行_____________设计工作。该委托代理人的授权范围为：代表我单位与你们进行磋商、签署文件和处理______________活动有关的事务。在整个__________过程中，该代理人的一切行为，均代表本单位，与本单位的行为具有同等法律效力。本单位将承担该代理人行为的全部法律后果和法律责任。
代理人无权转换代理权。特此委托。
代理人姓名： 性别：
年龄： 职务：
身份证号码：
(代理人签字样本)
日期： 年 月 日
竞标申请人(盖章)：
法定代表人(签字)：
附：委托代理人身份证复印件
授权委托书模版二
委托人： 性别: 身份证号:
被委托人: 性别: 身份证编号:
本人工作繁忙,不能亲自办理XXX的相关手续,特委托____________作为我的合法代理人,全权代表我办理相关事项, 对委托人在办理上述事项过程中所签署的有关文件,我均予以认可,并承担相应的法律责任.
委托期限:自签字之日起至上述事项办完为止.
委托人:
年 月 日
第1篇：公司年度工作计划书（1885字）
今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“XX”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。以下是本公司的年度工作计划：
一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节
1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现
20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按 XX所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。
2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销
新的一年，公司在20xx年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制
策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。
二、全面启动招商程序，注重成效开展工作
1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策
按照公司与策划代理公司所签合同规定，XX应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。 为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。
2、组建招商队伍，良性循环运作
从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。
3、明确招商任务，打好运营基础
XX项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同承担。
4、做好物流营运准备，合理有效适时投入
医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定XX医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。
三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础
XX的企业精神“三生万物，以人为本;和合求实，科学求真”决定了XX品牌的打造，XX集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。
1、充实基础工作，改善经营环境
公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制《XX工作动态》，每半个月一期。
2、充实各类人才，改善员工结构
企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。20XX年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于XX的各类人才，并相应建立XX专业人才库，以满足XX集团公司各岗位的需要。
第2篇：公司全年工作计划（2220字）今年我们经营公司新一届领导班子，愿在局领导的正确领导和指挥下，鼓足干劲，努力完成局领导交给我们的任务，做好我们的本职工作，特制定工作计划如下：
一．总计划
今年计划总收入40.75万元，计划支出35.75万元，实现经济效益5万元。
在计划经济收入中有以下几项收入：
（1）宾馆计划收入10万元
（2）旅游船只收入5万元
（3）上坝收费3万元
（4）绿化收入7.5万元
（5）房屋出租收入3万元
（6）果园收入1.25万元
（7）劳务输出收入11万元
总计收入40.75万元
计划支出费用有以下几项：
（1）工资支出总额为15万元
（2）提取三金3.2万元
（3）劳动保险4.3万元
（4）劳动保护0.65万元
（5）电话费0.5万元
（6）差旅费0.8万元
（7）办公费0.3万元
（8）折旧及摊消6万元
（9）税金3.5万元
（10）招待费1.5万元
总计划支出为35.75
二．总计划的详细说明和工作部署
1．金湖宾馆
为了鼓励整个经营公司的全体员工具有竞争意识，对金湖宾馆准备向公司全体员工竞标承包，在现有状态下，标底为10万元人民币。若局里作出计划，对宾馆投资，进行一定程度的改造，或填补一些用品、设备及线路改造的情况下，标底为12万元人民币。首先，我们先开一个全体员工参加的动员大会，让全体员工看清当前充满竞争的形式，让全体员工具有竞争意识，发挥他们的潜力。这也是我们今年降低标底的最大目的，让承租者看到希望，让承租者尝到成功的喜悦，让承租者能够看到成功的结果。以此为目的，逐渐让集体职工能够自己管理自己，自己壮大自己，将来能够完完全全地独立起来。
如公司内部没有人承租金湖宾馆，我们再对管理局内全体职工招标租赁。如全局职工也没有人承租，最后就对社会招标，用社会的力量来管理金湖宾馆。
宾馆承租的边缘条件是必须带2名全民职工，8名大集体职工，这10名职工的所有费用由宾馆承担。
虽然我们计划采用的机制为承包责任制，但是在管理上不能以包带代管，我们公司经理部决定让副经理深入到管理中去，掌握宾馆的经营情况，及时回流资金，为金湖宾馆的经营当好参谋把好关。
在安全上，做到每周一次安全会，一周进行一次安全检查，做到开会、检查必有记录，做到安全第一，预防为主。对治安综合治理上，也是做到每会必讲，经常检查，教育员工视顾客为上帝，减少员工与员工、员工与顾客、顾客与顾客之间的摩擦与矛盾。我们自己的员工要做到不参与打架斗殴和赌博事件，为公司的安定团结而努力。
2．船只管理
今年我们实行的政策，还是像以往一样，实行公开竞标。先对公司内部员工公开招标，实行竞标上岗，竞标底价分别为2.5万元、3.5万元、3.5万元人民币（含人员工资在内）。如公司内部没有人竞标或没有完全竞标，再对局内职工招标，如局内没有人竞标，再对离退休人员招标。
对船只的管理上，尤其在安全上，必须遵守国家、省、市有关条文规定，必须按照局安委会对船只的要求规定执行。在公司的管理上，虽然属承包性质，在签合同上对各项要求都得严格，公司也不能对其放之不管。对船只、船员的管理上，做到定期、不定期的检查、督促工作，争取把隐患消灭在萌芽中。
3．上坝收费
在上坝收费上，我们想延续原有的方式，对全局进行公开招标，竞标上岗，承包人必须带公司6名集体职工，承租底价为3万元人民币。
4．绿化工作
今年在绿化上实施的办法是分片划分，分配到人，依据工作量挂牌管理，做到经常检查、经常督促，根据工作的质量来决定工资的收入。春季最早的两项工作是联系好东西山头造林的苗木及三角地苗圃的苗木，按局里的要求，完成局计划的所有任务。
5．房屋出租
今年的房屋出租，已经签合同的没有到期的继续履行合同，把到期的合同全部重新招标租赁，尤其是饭店那一栋房子，以前有的租房者拖欠房租很长时间，有的现在还没有还清，所以重新招租，签字交钱。
在管理上，计划列出一个大表格，标明哪一栋、哪一户租房者是谁、租期、租金等等，及时管理到位。对租房者及房屋进行定期、不定期的检查，预防不安全事故的发生。
6．果园管理
今年春季计划把去年春季冻害及以前死亡的树木补齐树苗，以保证果园树木的完整度，抓好冬春的修剪工作，认真修剪，调节结果量，抓好春夏秋肥料的使用和打药工作，来保证汤河果园工作的正常进行，使收入有保证，也使果园生产有后劲。
7．劳务输出
今年抓紧对劳务输出人员的职业道德教育，提高出劳务人员的素质，兢兢业业做好本职工作。因为出劳务人员在外代表了公司形象，如出劳务人员工作干不好，被退回，不仅仅影响他个人，也影响整个公司的形象和收入，影响职工工作的安置。
8．猪场管理
在履行合同的同时，加大收缴力度，凡是有猪的重量和头数够我们局杀的就收回来，杀了给职工分肉，用来回流资金，尽最大努力地回收其所占用的资金。
9．职工培训
今年对集体职工的教育培养训上，鼓励集体职工发挥自己的潜力，积极地参与各项工作的承包，来展示自己的能力，用以发现和培养人才，逐步使他们走向自己管理自己、自己壮大自己的道路。
还有一个就是今年大集体管理委员会到届，重新选举大集体管理委员会，充分发挥管理委员会的积极作用，让他们参政议政，提出合理化建议，起到集体的作用。主要事情、大的支出都通过大集体管理委员会讨论通过后再实施，增加透明度。
以上就是经营公司200*年度的工作计划，愿我们全体经营公司的员工在局党政领导的正确领导和支持下，努力工作，完成局领导交办的各项工作。由于收入有部分减少，在做计划时把支出压到最低点，所以今后工作中只有努力完成。
第3篇：20xx年公司年度工作计划 （5100字）在新的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道的条件，为实现稳步的效益增长，以崭新的姿态，矗立在维修市场中，依照董事长的经营理念为指导思想，坚持执行董事长在油泵维修市场发展中的正确决策，以很抓公司的各项制度建设为首点，以加强人力资源的建设为发展动脉，切实实行岗位负责制，实现企业的进一步发展。在未来的一年里公司预期将在前半年打入整车销售及4S店的整体规划，这是为公司的发展与员工的利益相结合的重点。实现更高的公司利益，个人利益。
根据本年度的工作情况与存在的不足，结合公司目前发展状况和今后趋势，各项年度工作指标暂定如下：
第一部分：建设完善公司各项管理制度。
1、公司行政管理制度：《企业文化的建立》，《组织机构示意图》，《6S定制管理制度》，《办公室物资管理规定》，《团对建设方案》，《文件收发规定》，《员工手册》，《管理人员制度》，《保密制度》，《计算机管理制度》，《会议制度》，《印章管理办法》，《报销流程规定》，《办公费用审核流程》，《电话使用管理办法》，《合同管理办法》，《采购管理办法》，《安全制度》，《卫生制度》，《考核制度》，《考核方案》，《车辆管理规定》，《出差费用标准》，《出差申请程序》，《档案管理》，《福利制度》，《薪资管理制度》，《售后服务管理办法》，《投诉处理程序》，《培训制度》，《招聘制度》，《人事制度》，《岗位说明书》，《岗位责任制目标书》，《机制激励管理方案》，《考勤管理办法》。
2、公司营销部制度：《营销制度》，《业务员制度》，《销售管理方案》，《市场管理办法》，《进度管理办法》，《信息管理办法》，《销售计划管理制度》，《销售组织管理制度》；《网络营销管理办法》。
3、公司财务制度：《财务制度》，《仓库规定》，《资产流动管理办法》，《固定资产管理办法》，《成本核算管理办法》，《财务档案管理办法》，《计划管理制度》，《帐款管理制度》，《审计工作制度》，《会计，出纳工作制度》，《经营计划与资金管理制度》，《财务控制与稽核审计制度》。
第二部分：人力资源工作方面的计划。
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科******用，未来5年不再做大的调整，公司的运营在既有的组织架构中运行。
2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资，绩效考核提供科学依据。
3、日常人事招聘与岗位配置。
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪资待遇。
实施目标注意事项：
改革后的薪酬体系和管理制度，应以能激励员工，留住人才为支点，需充分体现按劳取酬，按贡献取酬的公平原则，所以前期工作要做扎实。确定职位工资，要对职位进行评估；确定技能工资，要对个人进行资历评估；确定绩效工资，需要对工作表现进行评估；确定公司整体工资水平，还要对本地区本行业的薪资水平和公司盈利情况，支付能力进行评估；每一种评估都需要一套程序和方法。因此薪酬体系的设计和薪酬的管理制度的制定是一个系统工程。完成此项工作，必须端正态度，确保体系的科学性与合理性经得起推敲和检验。
建立薪酬管理体系的目的是规范管理，提高士气。因此人资部在操作过程中会考虑对个别特例进行个案处理，全面考虑整体影响，以免个案而影响全局士气。
5、员工福利与激励
充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，促进企业凝聚力，减少企业人员流失率。
员工福利政策是与薪酬管理相配套的增强企业凝聚力的工作之一，而与薪酬政策不同的是薪酬质量短期内应人才市场竞争形式和人才供求关系的体现。所以在各种因素影响下，薪酬是在动态中不断变化的。而员工的福利则是企业对雇员的长期承诺，缺乏企业更具吸引力的必备条件。人资部根据公司目前状况，在20XX年，计划对公司福利政策进行大幅度的变革，使公司“以人为本”的固体理念得到充分体现，使公司在人才竞争中处于优势地位。
员工激励是福利政策的延伸与补充，福利政策事实上仅是对员工激励的组成部分。其物质激励落实到具体政策上即成为员工福利，而员工激励则涵盖了物质激励和精神激励两大部分，做好员工激励工作有助于，从根本上解决企业员工工作积极性、主动性、稳定性、向心力、凝聚力，对企业的忠诚度、荣誉感等问题。人资部在20XX年度全年工作中必须一以贯彻的做好员工激励，确保公司内部士气高昂，工作氛围良好。
具体实施方案：
1.计划设立福利项目：员工食宿补贴，加班补贴（上述两项进行改革完善），满勤奖，节假日补贴，社会五险（公积金，服务满二年以上职员享受此项福利），员工生日贺礼，每季度职员聚餐会，婚假礼金，司庆礼金，年终礼金（春节）。
2.计划制定激励政策，月（季度）优秀员工评选与表彰，内部升迁和调薪调级制度建立，员工合理化建议（提案）奖，建立内部竞争机制（如末位淘汰机制）等。
3.20XX年4月底以上两项工作完成，运行3个月后进行一次员工满意度调查。通过调查信息向公司反馈，根据调查结果和公司领导的答复对公司福利政策激励制度进行调整和完善。
4、建立完善的绩效考核制度，参考先进企业考核办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩，从而提高绩效考核的权威性，有效性，根据公司现在的状况而定，3月份争取完成薪酬管理体系。
5、大力加强员工岗位知识，技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有人员的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系，集思广益，为企业发展服务。
6、做好人员流动率的控制与劳资关系，纠纷的预见与处理，既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
7、员工培训
思路分析：
1、各部门对培训的重视不够，力度不足，公司培训管理制度的约束力不强，因此存在着各部门为应付培训考核指标随意安排课程或者未按月度培训计划严格执行情况。
2、未能系统化规范化实施，培训课程存在盲目性，多为应试的培训。
培训方式单一，多为课堂讲授为主，缺少互动和反馈，效果不明显。
3、培训考核机制不健全，进而影响培训效果的达成，
4、未设立专门的培训专员，培训讲师队伍未能形成。
目标概述：
A.员工培训与开发是公司着眼于长期发展战略必须进行的工作之一，也是培养员工忠诚度、凝聚力的方法之一。
B.通过对员工的培训与开发，员工的工作技能，知识层次和工作效率、工作品质都将进一步加强，增强企业竞争力。
C.人资部20XX年将对员工进行“鹰计划”政策的培训与开发，使公司在人才培养方面产生明显效益。
具体实施方案：
4.静态需求和动态需求：根据岗位需求和部门培训需求制定“静态”和“动态”培训计划，制定年度计划和月度培训计划。
5.讲师培训计划：选拔一批内部讲师精选内部管理和工作技能培训，下发培训课程的课件。
6.重点培训内容：营销技巧、工作沟通、客户服务、企业文化、职业规划、产品知识、质量体系方面。
7、根据公司的培训需求，按时间的推延合理的制定出培训计划，每月最少2次，分化培训内容针对公司的需要。另，公司中层人员参加一些社会性的培训，如执行力，营销，团队建设，激励等方面专业知识，参加人员的选定可根据工作的表现程度而定。
第三部分：行政方面工作计划
1、费用控制：
公司各项费用控制，由财务部20XX年元月—12月份全年费用核算后，行政部出具相关的费用体系跟踪，20XX年无论是低值易耗品还是设备将建立相应的跟踪机制，力求行政部20XX年费用控制比往年降低。由于公司将使用科学规范制度化管理，这将是企业发展与否的重要工作。特此凡是公司所发生的费用均先书面请示，行政部调查核实费用相比较后，呈运营总监签字核实，转呈总经理批准。
2、行政管理工作：
.制度的监督执行与完善
目前各部门与公司的管理制度未健全，人力资源部将全力制作。2月份行政管理制度将以《员工手册》的形式传达至每位员工，20XX年制度的执行很差，在新一年的工作中，行政部将以“持续改善”为工作原则，以下达《改善通知单》未主要方式，来加大制度执行力度。
.公司会议组织及有关事项落实与传达
会议组织讲求效率，每次会议行政部提前一日知会与会人员准时参加，以保证会议能准时召开。会议中有关事项的落实，行政部在20XX年度不在以会议纪要的方式进行发至，直接以《事项责任单》的方式进行下达，各部门负责人接到后签字，由行政部汇总后上报运营总监。会议精神的传达各部门负责人执行，行政部以抽检的方式督促传达情况。
.规范办公秩序与员工行为的引导。开展此项工作，以日常抽检作为主体，当场发现当场进行纠正引导，抽检次数每周至少两次。
.公司硬件规范及管理
公司的硬件规划以“提高员工满意度”，“确系办公所需”等为购置依据，硬件购置回来后，由使用部门进行日常管理，并监督执行权。
.部门之间协调与沟通
部门间的协调与沟通，有助于提高工作效率，减少内耗。但部门间因职责不同，工作重点不同，常会有很多矛盾，行政部将配合人资部充分发挥“促进剂”的作用，积极调查工作事实，本着团队绩效第一，安全及客户第一的原则，积极协调工作，化解各部门工作矛盾，保证公司各部门业务的正常开展。20XX年行政部每15日与各部门负责人就部门工作进行沟通一次，收集有关工作协调的问题，进行妥善协助与处理。
规范使用《工作协调单》。部门间的信件或工作指令传递多用口头传达，容易造成因一方忘记而导致工作疏忽和责任不清，从而造成个人误会与矛盾，不利于工作的进展。
.公司凝聚力建设
公司的凝聚力，有时体现在员工对公司活动的积极参与性上，有时体现在部门协作时的工作成效上，有凝聚力的公司，员工精神饱满，士气高涨，团队绩效高。公司凝聚力的建设，需要行政部长时间的投入精力，积极开展员工文化活动，公平公正地执行各项管理制度，积极关注员工需求，同时让员工时刻感受到公司给予的关注和支持，当员工对企业产生了强烈的归属感和认同感时，公司的凝聚力就有了成效。
3、6s现场管理《即：整理、整顿、清扫、清洁、素养、习惯》
根据6s现场管理内容条例，公司行政部将在新一年里全日制的监督执行，明确责任人。
4、继续加强对内外的关系协调与宣传
.根据制定的《员工手册》内容要求，认真做好其内在的执行标准，全日制的监督及落实。
.切实做好代表公司与政府对口部门和有关团体、机构的联络工作。
5、日常行政事务处理
.日常行政事务是行政部最基础的工作，在此项工作上，行政部将以书面记录清晰可查，手续完备率100%，办事效率高但忙而不乱为工作指导方针来开展工作。
资料管理：20XX年行政部将严格执行资料管理制度，进行资料分类存档，文件资料收发登记率要做到100%。
.办公易耗品的采购与保管
行政部以20XX年全年用量核算，每季度公司办公用品基本用量。自20XX年1月起，以月为单位进行采购，办公用品由各部门领用后用量有部门控制，保管落实到各使用人，一年以上的耐用品依照已坏换新的原则，予以领用。
.行政用车及公务车管理
公司各部门用车均应按要求填写《用车申请记录单》，经公司执行总监同意签批后方可出车，部门用车超过半天以上应提前申请，若多个部门同时用车，客服部有权限根据用车的“轻、重、缓、急”，进行统筹安排《特殊情况特殊处理》，任何人不得因无车使用而延误工作。
.员工关系建设
员工关系建设工作的成效，很大程度上反映在员工队伍的稳定性上，妥善处理员工关系，不仅是企业在社会良好形象打造的侧面，更是企业寻求长远发展的制胜法宝，行政部除了开展员工关怀工作，将引导员工与公司多进行沟通，设立公司投诉信箱，多多发挥建设投诉渠道的作用，拉近企业与员工的距离，增加员工对企业的归属感，行政部拟在20XX年1月31日前在公司办公室设立信箱，并保证此信箱的安全保密程度，取得员工信任，保证此信箱除公司总经理、运营总监外其他人无权开启。员工可对公司建设各个方面，公司内部每个工作环节，违规人员提出个人意见，建议和抱怨，信箱每周开启一次，收取员工信件，对投递信箱的员工信件不做特殊处理，《情况属实者给与奖励》提倡署名但也不反对
匿名。对员工反应的问题和意见秘密及时处理，及时反馈。
20XX年是崭新的一年，是希望的一年，是成就梦想的一年，是公司改变传统管理模式迈向正规科学管理的一年，这一年职员会发现公司在改变，发展在进行，利益在提高。这时我们的心态变了，收入高了，同时你们的责任也重了，不过没有关系，因为我们年轻，我们有梦想，还有追求。
我们会坚决的跟着威隆走，我们要和威龙一起共进退，一起迎接美好的明天。
最后，我代表公司常总向辛勤，忙碌一年的工作伙伴们致一声你们辛苦了。最后恭祝朋友们新年快乐合家欢乐年年有今来年再会。
第4篇：房地产开发服务有限公司年度工作计划（4903字）20XX年以来，我公司在佳宝房地产开发集团有限公司和董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面地展开，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司在确保20XX年底方案报批的前提下其工作计划如下：
工程方面
一、以“特洛伊城”项目建设为重点，统筹安排，切实做好建设任务
（一）20XX年底前力争方案报批通过
1１月份：参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。
１２月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境保护意见表的工作。
（二）、20XX年度工作安排
1月份：组织编制环境评估报告及审核工作；办理项目选址（规划局），参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报告。
２月份：参与工程的施工图设计及图纸审查；编制项目申请报告，办理项目核准（发改委）；完成桩基础的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。
３月份：办理工程规划许可证工作（报市规划局），并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工。
４月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工许可工作。
５月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。
６-９月份：基础工程完成。
１０-１２月份：工程主体完成至底六层封顶。
（三）、报建工作。
工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计；二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。
（四）、工程质量。
“特洛伊城”项目是市重点工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将“特洛伊城”项目建成为优质工程。
（六）、预决算工作。
工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款，在20XX年工程进展的同时做好以下两项工作：
1、认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更，及时掌握材料的变动情况，配合工程部做好工程进度的控制工作，做好工程的两表对比，最大限度的节约使用资金。
2、制定工程资金使用计划，“特洛伊城”项目工程估算需用资金4.6亿元左右；其中基础部分需用约0.8亿元；地上商业部分约用1.4亿元；公寓部分约用2.43亿元，做好工程资金的使用计划对项目的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作，使各项工作顺利进行。
财务方面
（一）切实完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进度不脱节
公司确定的二00八年工程启动资金约为2亿元。融资工作的开展和招商任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好融资、招商营销这篇大文章。
1、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能
拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等办法扩大资金流，以保证“特洛伊城”项目建设资金的及时到位。
2、采取内部认购房号的形式，回笼资金、扩大现金流。
为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流，考虑在工程开工同时在公司内部采取认购房号销售计划，比列约为公寓面积的10-15﹪。
3、实行销售任务分解，确保策划代理合同兑现。
20XX年公司建设工程款总需求是4.6亿元。按“特洛伊城”所签协议书，招商销售任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销售任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。
招商方面
（一）、全面启动招商程序，注重成效开展工作
招商工作是“特洛伊城”项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的项目销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。
1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销
新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，“特洛伊城”应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制
策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。
1、结合市场现状，制订可行的招商政策
按照公司与策划代理公司所签合同规定，“特洛伊城”应于20XX年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。
为综合规范招商销售政策，拟由招商部负责另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。
2、组建招商队伍，良性循环运作
从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。
行政管理方面
“特洛伊城””品牌的打造是公司的战略目标之一。现代品牌打造的成功必须依赖于企业的现代管理模式。新的一年，我们将在建立现代企业管理体系上下功夫。
（一）、建立完善公司组织结构，不断扩大公司规模
公司目前设立的部门是：总经理室、办公室、工程部、人力资源部、招商部、财务部，即“两室四部”。随着“特洛伊城”项目进入建设施工阶段，拟增设运营部、企业策划部、预决算等部门共同成为集团公司的基础。使公司内部机构成为功能要素齐全、分工合理的统一体。
公司的设想是在集团公司的统一领导下，公司实行独立核算，独立完成年利润指标及其它相关指标，在整体上提升集团的竞争力。
（二）、建立现代企业管理体系，推行工作标准到人到岗
现代企业的高效运行，均来自于企业的高效管理。新的一年，公司将根据国家有关规范、条例和集团公司的要求，制定本公司工作标准，并到人到岗。各项工作按标准程序行事，减少人为指挥，逐步形成“特洛伊城”特色的企业管理体系。同时，根据不同的工作岗位，制定岗位职责和工作流程，强化企业管理意识，最大化地提高企业管理水平，向管理要效益。
（三）、以”特洛伊城”发展为历史契机，加快集团公司总体建设。
“特洛伊城”的发展是历史的使命，也是市场的要求，同时更是集团总司蓬勃发展树立企业形象地良好契机，我们应顺应这一时代的需要，不断完善自我，发展自我，调整机制，集聚“内功”，合理发挥员工动能，以使佳宝集团傲立于房地产之林。
人力资源方面
以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础，“特洛伊城”的企业精神：“开放式管理，以人为本；实事求是，科学求真”决定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。
（一）、充实基础工作，改善经营环境
公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督。
（二）、充实各类人才，改善员工结构
企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。20XX年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于“特洛伊城”的各类人才，并相应建立“特洛伊城”专业人才库，以满足公司各岗位的需要。
(三)、充实企业文化，改善人文精神
企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，“特洛伊城”策划代理公司在进行营销策划的同时，对于“特洛伊城”文化的宣传等方面，亦应有新的举措。对外是“特洛伊城”品牌的需要，对内是建立和谐企业的特定要求。因此，“特洛伊城”文化的形成、升华、扬弃应围绕“特洛伊城”企业精神做文章，形成内涵丰富的“特洛伊城”企业文化。
（四）、充实综合素质，提高业务技能
“特洛伊城”开工建设后，有着不同专业的合作公司，也有不同的工作岗位。员工能否胜任工作，来源于个人的综合素质、业务技能的提高，亦与整体素质相关。新的年度，办公室应制定切实可行的员工培训计划，包括工程类、运营类、招商营销类、地产类、物业管理类等，并逐季度予以实施，使员工符合企业的工作岗位要求。
五、以强化企业管理的手段，全面推行公司各项制度
现代企业的一个重要特征，就是制度完善、齐全，执行有据，行之有效。为使公司管理有序进行，公司将推行绩效考核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例会制、推行各级责任制。通过“五个推行”，把员工锻造为符合企业要求的一流的群体。
1、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容
绩效考核是国际流行的企业管理形式，公司要求每个员工坚持登记《绩效考核手册》，公司定期对员工考核手册进行检查。考核等级的评定，主要以如期如质完成本职工作，遵守纪律等为主要考核内容。方法为领导考核、交叉考核、员工考核等，以客观评定每个员工工作的优劣。员工《绩效考核手册》每月由办公室负责检查。
2、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心
责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对事故根源防漏堵缺的可行良策。公司将制定责任追溯制（包括奖励赔罚制度等）。强化措施，分明奖罚。即可以责任到人，又能避免无据推论，使员工树立荣誉感，增强责任心。
3、推行末尾淘汰制，以提高企业市场竞争力
企业的生存发展，除市场客观环境外，很大程度取决于员工的个人竞争力。只有把员工打造为特别能工作，特别富于创造力、特别富于团队精神的群体，才能在市场竞争中立于不败之地。因此，要符合这一要求，公司必然推行员工末尾淘汰制。其方法以考绩为依据，综合考评员工的工作能力、工作表现。按考评等级，实行末尾淘汰。
4、推行例会制，提高阶段性工作总结工作
20XX年实行的例会制，对阶段性工作总结提高，对时段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例会制在坚持的同时，作好以下调整：
一是例会时间。在每星期二的上午进行。
二是会议主持。每次例会除工作小结及工作布置外，确定一个工作主题，分别由分管该项工作的总经理、项目经理、主管工程师主持。
三是建立例会工作布置检查制度，即前次会议布置的工作在规定完成的时段内，落实部门应汇报执行情况，以利总结经验，改进方法，完善提高。
5、推行各级责任制，有效实行分工合作
公司的战略目标之一是建立科学高效的公司管理机制。这一既定目标客观上要求公司领导层、部门中层进行各级负责，且分工合作，以防止责任推诿，办事拖沓，效率低下的现象发生。
公司领导层分工：
总经理：负责全面工作，主持融资、重大合作，主持公司日常工作，分管财务部。
项目经理：负责工程的实施全过程管理。分管工程部。负责与设计单位、施工单位、监理公司及相关部门的工作对接。
行政副总经理：负责公司行政工作，分管办公室、招商运营部、物业管理部，负责各项对外工作的对接。
营销副总经理：负责营销工作，分管营销部、企划部。负责营销广告策划，与销售代理公司、策划代理公司、媒体单位的工作对接。
公司各中层负责人，按原定职责行使管理责任，新的岗位职责出台后，按新办法执行。
全年工作计划，它是大纲式统领全局的文件，不可能细致到部门各细节。因此，公司要求所属各部门，应根据公司的20XX年工作计划，在元旦前相应制定出本部门的年度工作计划，有的放矢，以利于”特洛伊城”项目的早日建成和投入市场运营。
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