【www.guakaob.com--营销师】
微站宝教你如何玩转微信积分营销
x
【微信积分营销】
微站宝卖点不仅仅是微官网、商城、抽奖……
现阶段,我们主推积分营销方案,目前,积分已打通大部分功能模块,从获取积分到使用积分也有多个渠道选择,用积分留住忠实客户,帮助商户快速建立人气效果,下面我们通过一些应用场景讲解积分在产品中的应用。
1.互动游戏提高粉丝的粘性
新加入的粉丝注册会员卡并签到,可获取一定积分,同时参与互动游戏"一战到底"赚钱积分,同时可参加投票赢得积分.
X
2.天下没有免费午餐,参与抽奖使用积分
若是无条件参与抽奖,让人活动价值降低，在丰富奖品的刺激下，需要积分才能抽奖, 原理就如微信的免费游戏每天派送一定的积分。
如果你希望再参加，只能等明天。依据用户对奖品的渴求和提高抽奖的真实性,设置积分抽奖有助于粉丝间的传播和提升粉丝每天访问的概率
X
3.普通优惠卷可免费派送,高级优惠卷或代金卷需要积分换取
我们向广大粉丝派送普通优惠卷,进行推广,同时用积分兑换高级优惠卷进行二次推广为了刺激顾客回头消费,我们设置积分兑换优惠卷策略,每次消费顾客将可获得相应的积分,积分用于兑换高级优惠卷，或礼品卷。
X
4.为忠实客户升级VIP会员卡
忠实的客户为商家长期带来稳定的收入来源,为了留住他们,商家可给予他们更大的优惠,当消费满一定额度,达到相应积分时,可自动升级微信会员卡,享受更优惠的消费待遇。 X
5.积分可用于兑换礼品
积分兑换礼品是很传统的营销模式,目前我们将礼品直接植入到微信会员卡,让顾客随时了解到礼品的数量与品种,并清楚了解自己兑换心仪礼品还需消费多少才足够。
X
X
6.线上&线下积分完整打通
客户在微商城消费的积分与实体会员卡消费积分结合,让用户享受更多实惠,提高消费体验。
X
在竞争激烈的微信营销市场,推广积分营销策略,为销售建立竞争门槛,同时帮助商家更好地使用微站宝产品进行业务推广
另：如何选择一个好的微信营销平台
1. 要看该平台的会员中心积分功能是否完善。
由：会员签到获取积分→参与游戏互动获取积分→参与微调查获取积分→参与微投票获取积分→购买商品获取积分→转发分享获取积分→
到：凭积分参加有奖游戏→凭积分获取礼品劵→凭积分获取优惠卷→凭积分参加微秒杀→凭积分升级会员等级→凭会员等级获得不同权利→
2. 要开该平台的支付接口功能。
目前，微站宝平台支持的微支付方式有4种：
一、腾讯微支付:保证金2万,手续费:0.6%，结算周期：T+7
二、银联支付宝:目前停止微信类应用支付申请,正在使用的用户不受影响
三、通联支付:免保证金，手续费0.8%，结算周期T+1。支持银行：工商、中行、 建设、交通、招商、光大。申请审核时间：5-10个工作日
四、易宝支付:循环保证金：每笔订单扣除30%，十天后结算。结算周期：T+3手 续费：
1.5%。支持银行：建设、农行、招商、中行、交通、广发、浦发、民生、中信、平安、华夏、广州。申请审核时间：2-3个工作日
其中:通联支付、易宝支付可支持订阅号和服务号，腾讯微支付必须是服务号才能使用，支付宝目前暂停微信接口服务，已使用中的客户不受限制。
3. 要看该平台的持续开发能力
我们每个月会根据市场需求，开发新功能，同时完善已有功能，给签约客户使用。 了解更多，请关注：
最实战的全套药店会员管理方案
会员管理技术自2000年以后逐步在国内医药零售市场推广与普及，国内绝大多数药房都已经涉足会员管理，看似这已经是一个非常通用的药房经营技术，但由于国内大多数企业开展会员管理过程中并没有学习过系统严谨的会员作业体系，更多是了解过一些同行案例后得到启发然后自己在实际经营中逐步总结出来的一些经验，这导致很多企业的会员管理技术比较片面，在会员管理过程中出现诸多的问题。
比如：顾客对会员权益的认同度低，办卡积极性较差且忠诚度较低；没有系统的会员开发作业，会员数据库成长缓慢；会员总数虽然不断增长但是有效会员占比却不断下降；会员营销不够专业，营销效果难以把控；甚至有些企业每年在会员积分兑换等方面的维护过程中投入大量费用，却没有取得预期的销售与毛利增长，而造成严重负担。
药店会员管理的本质是在通过特别权益维护顾客关系的同时逐步建立会员数据库，通过数据库展开精准的会员立体营销并为品类发展提供规划依据和客类资源。
会员数据库是会员管理过程中逐步累积出来的重要资源，会员数据库的价值主要通过两个指标来衡量，一个是数据库的规模——即有效会员的数量；另外一个是数据库的信息维度——即数据库中有多少种有价值的会员信息可以供我们进行区隔分析和分众营销。所以会员管理的两条主线一个是全面快速的会员开发来建立数据库，一个是系统完整的会员营销来管理数据库。
系统的会员作业包含以下几个板块：
一、会员权益设计 具有竞争力的会员权益能够加强顾客的认同感，增强顾
客加入会员的意愿度，是快速开发会员建立数据库的前提条件。
会员权益通常有三种类型：
在制订本企业会员权益之前，我们需要进行细致的竞争药店调查，根据主要竞争对手的会员权益情况来制订本企业的会员权益，如果竞争对手的会员折扣日是每月6、16、26日全场商品88折起，我们的会员折扣日可以是每月1、11、
21、全场商品85折起，日期可以提前，折扣可以更低来保持会员权益的竞争力。
二、发展会员作业工具 在会员开发与会员作业之前我们需要准备好全面的会员作业工具，包括：会员卡申请表、会员卡、会员宣传海报、会员权益与企业简介宣传手册、新办会员专用抵用券等。企业可以根据自身的品牌调性和风格自行设计以上工具的样式。
很多药房已经不再给顾客发放实物会员卡，让顾客凭手机号或社保卡号检索会员信息进行积分和折扣。这样虽然能够降低会员卡的发卡成本，但是显得不够正式，实物会员卡发放的过程实际上是对顾客进行庄重承诺的过程，建议大家保留下来。
另外，其中的会员卡申请表是我们收集会员有效信息的工具，设计的严谨性尤为重要。申请表中应该包含以下几种类型的信息：
基础信息：会员的性别、年龄、生日等基础信息便于我们未来做需求区隔挖掘消费潜力；住址信息用于地址区隔分析来了解药房会员在商圈中的覆盖范围找到潜力区域；
药物过敏信息：以后在顾客错误的购买此类药品时提示顾客避免用药风险； 媒介信息；手机号码、QQ和电子邮箱是我们未来和顾客进行互动沟通的媒介； 传播渠道：了解顾客如何知道我们的药房，便于我们对过去使用过的传播渠道进行评估，避免性价比较低的媒介投放；
需求信息：了解顾客对哪些健康资讯感兴趣，这直接反应出顾客的隐性需求，问卷收集到的隐性需求信息其价值远远超过销售数据中的显性需求，是未来开展数据库分众营销的基础。
三、制订会员开发目标 会员开发目标可以分为定量目标和变量目标。 定量目标即要求门店当月需要开发回来的新会员数量，更适用对于导入期的新店和成长期的门店；变量目标即是要求门店当月开发回来的新会员数量在当月非会员顾客中的占比，一般要求在25%以上。
四、会员开发的考核与激励 会员目标达成情况需要列入店长的KPI考核指标，开始时可以将权重系数定得比较高，来引导店长的关注。当会员开发占比已经能够很稳定的达成目标时可以讲将这一项目在KPI中的权重系数调低，留出更多空间给其他考核项目。
全店的会员开发目标还要换算成具体数量再分解给每一个店员，同样这一项目需要列入店员个人KPI考核指标，完成指标后，每一个完整信息的会员可以给予一定金额的奖励。【订阅号会员卡积分】
以奖金激励作为动力让门店人员愿意主动做，以KPI考核作为压力让门店人员不得不做，动力结合压力才会让会员开发的目标变得更加可控。
五、会员开发实施 会员开发主要有以下几种形式： 1、店内开发 针对已经进店的顾客邀请其加入会员。在很多企业里，店内会员开发是在收银台前由收银员进行询问办理的，这种店内开发方式存在严重问题，在收银员不忙的时候可以这样做，但是如果在交易高峰时段，收银员根本没有时间向顾客进行会员权益说明邀请加入会员，会错失大量开发会员的机会。
所以邀请会员加入应该由为顾客进行导购服务的营业员来处理，并且需要在11个环节标准顾客服务流程中的第8环节使用标准话术进行邀约说明，如果办卡环节提前则可能会影响客单价，如果办卡环节延后则可能降低顾客认同度和邀约成功率。
另外有部分企业为了防止顾客重复办卡，对新加入会员提出很多要求，有的需要扫描身份证或医保卡，有的甚至会要求顾客交五元钱，这看似能够提高办卡会员的质量，但是会给顾客造成不便，延缓了会员数据库的累积速度。会员开发不应该为顾客设置障碍，以避免影响以后需要进行的数据库精准营销。
2、新媒介会员开发 微信等新沟通媒介的普及率在迅速提高，作为一种高效的互动沟通工具，我们需要好好研究微信与微博的应用技术，过去社区药店里的顾客群体通常以中老年人居多，中青年人一直是我们想要争取的目标人群，但是中青年人沟通一直缺少有效的沟通媒介，微信正好解决了这一个难题。橱窗及店内醒目位置，对外派发的海报、公司网站等所有能够对外沟通的渠道都要利用起来大力推广微信官方账号。
建议打造微信服务号，服务号不仅有功能强大的接口可以供我们开发新功能，而且群发消息也不会向订阅号一样被淹没，直接以对话形式向顾客发送消息，到
达率更高。每周可以群发一次消息，每次可以加载8片内容。所以服务号在开始时可以定位为“周报”，向顾客去传递健康资讯和店内的促销讯息。 微信不仅有良好的互动性能，而且高到达率、低成本也是我们日后精准分众营销的重要媒介。
3、社区开发 当前药店多过米店的描述一点也不夸张，所以过去那种等客上门的坐商会错失很多机会，走进社区做会员开发已经是大多数门店的基本作业，但是社区开发的效果却不容易控制，不同作业小组的成效差异很大。如果能将社区开发的流程和作业细节标准化，效果就会好得多。
商圈调查：了解商圈内住户与商户的分布情况；
地址区隔分析：将商圈按照小区或者街道划分成几个区域，按照会员信息中的地址信息将顾客进行区隔，了解会员在各个区域的分布情况，会员覆盖占比较高的区域适合做社区互动，会员覆盖占比较低的区域开发新会员的机会更多，应该优先排期；
社区公关：提前与社区管理机构进行联络建立合作关系，为社区开发扫除障碍； 作业工具准备：横幅、展架、折叠桌椅、记录本、血糖仪、血压计、宣传单、会员卡申请表、健康手册、代金券等；
作业培训：为员工进行细致的社区开发培训，提高社区开发作业水平； 社区开发执行：派单介绍，测量血糖，发放糖尿病防治手册和血糖检测卡（如果血糖不高则省略此环节），测量血压，发放心脑血管疾病防治手册和血压检测卡，介绍会员权益邀请加入会员，办卡并发放会员手册与代金券，要求所有人员按照标准程序执行；
数据分析：为每一个作业小组建立社区会员开发统计表，对每一小组的作业质量进行分析，总结经验改进问题。
最实战的全套药店会员管理方案
会员管理技术自2000年以后逐步在国内医药零售市场推广与普及，国内绝大多数药房都已经涉足会员管理，看似这已经是一个非常通用的药房经营技术，但由于国内大多数企业开展会员管理过程中并没有学习过系统严谨的会员作业体系，更多是了解过一些同行案例后得到启发然后自己在实际经营中逐步总结出来的一些经验，这导致很多企业的会员管理技术比较片面，在会员管理
过程中出现诸多的问题。
比如：顾客对会员权益的认同度低，办卡积极性较差且忠诚度较低；没有系统的会员开发作业，会员数据库成长缓慢；会员总数虽然不断增长但是有效会员占比却不断下降；会员营销不够专业，营销效果难以把控；甚至有些企业每年在会员积分兑换等方面的维护过程中投入大量费用，却没有取得预期的销
售与毛利增长，而造成严重负担。
药店会员管理的本质是在通过特别权益维护顾客关系的同时逐步建立会员数据库，通过数据库展开精准的会员立体营销并为品类发展提供规划依据和客
类资源。
会员数据库是会员管理过程中逐步累积出来的重要资源，会员数据库的价值主要通过两个指标来衡量，一个是数据库的规模——即有效会员的数量；另外一个是数据库的信息维度——即数据库中有多少种有价值的会员信息可以供我们进行区隔分析和分众营销。所以会员管理的两条主线一个是全面快速的会
员开发来建立数据库，一个是系统完整的会员营销来管理数据库。
系统的会员作业包含以下几个板块：
一、会员权益设计
具有竞争力的会员权益能够加强顾客的认同感，增强顾客加入会员的意愿
度，是快速开发会员建立数据库的前提条件。
会员权益通常有三种类型：
在制订本企业会员权益之前，我们需要进行细致的竞争药店调查，根据主要竞争对手的会员权益情况来制订本企业的会员权益，如果竞争对手的会员折扣日是每月6、16、26日全场商品88折起，我们的会员折扣日可以是每月1、11、21、全场商品85折起，日期可以提前，折扣可以更低来保持会员权益的竞
争力。
二、发展会员作业工具
在会员开发与会员作业之前我们需要准备好全面的会员作业工具，包括：会员卡申请表、会员卡、会员宣传海报、会员权益与企业简介宣传手册、新办会员专用抵用券等。企业可以根据自身的品牌调性和风格自行设计以上工具的
样式。
很多药房已经不再给顾客发放实物会员卡，让顾客凭手机号或社保卡号检索会员信息进行积分和折扣。这样虽然能够降低会员卡的发卡成本，但是显得不够正式，实物会员卡发放的过程实际上是对顾客进行庄重承诺的过程，建议
大家保留下来。
另外，其中的会员卡申请表是我们收集会员有效信息的工具，设计的严谨
性尤为重要。申请表中应该包含以下几种类型的信息：
基础信息：会员的性别、年龄、生日等基础信息便于我们未来做需求区隔挖掘消费潜力；住址信息用于地址区隔分析来了解药房会员在商圈中的覆盖范
围找到潜力区域；
药物过敏信息：以后在顾客错误的购买此类药品时提示顾客避免用药风险； 媒介信息；手机号码、QQ和电子邮箱是我们未来和顾客进行互动沟通的媒
介；
传播渠道：了解顾客如何知道我们的药房，便于我们对过去使用过的传播
渠道进行评估，避免性价比较低的媒介投放；
需求信息：了解顾客对哪些健康资讯感兴趣，这直接反应出顾客的隐性需求，问卷收集到的隐性需求信息其价值远远超过销售数据中的显性需求，是未
来开展数据库分众营销的基础。
三、制订会员开发目标
会员开发目标可以分为定量目标和变量目标。
定量目标即要求门店当月需要开发回来的新会员数量，更适用对于导入期的新店和成长期的门店；变量目标即是要求门店当月开发回来的新会员数量在
当月非会员顾客中的占比，一般要求在25%以上。
四、会员开发的考核与激励
会员目标达成情况需要列入店长的KPI考核指标，开始时可以将权重系数定得比较高，来引导店长的关注。当会员开发占比已经能够很稳定的达成目标时可以讲将这一项目在KPI中的权重系数调低，留出更多空间给其他考核项目。
全店的会员开发目标还要换算成具体数量再分解给每一个店员，同样这一项目需要列入店员个人KPI考核指标，完成指标后，每一个完整信息的会员可
以给予一定金额的奖励。
以奖金激励作为动力让门店人员愿意主动做，以KPI考核作为压力让门店人员不得不做，动力结合压力才会让会员开发的目标变得更加可控。
五、会员开发实施
会员开发主要有以下几种形式：
1、店内开发
针对已经进店的顾客邀请其加入会员。在很多企业里，店内会员开发是在收银台前由收银员进行询问办理的，这种店内开发方式存在严重问题，在收银员不忙的时候可以这样做，但是如果在交易高峰时段，收银员根本没有时间向
顾客进行会员权益说明邀请加入会员，会错失大量开发会员的机会。 所以邀请会员加入应该由为顾客进行导购服务的营业员来处理，并且需要在11个环节标准顾客服务流程中的第8环节使用标准话术进行邀约说明，如果办卡环节提前则可能会影响客单价，如果办卡环节延后则可能降低顾客认同度
和邀约成功率。
另外有部分企业为了防止顾客重复办卡，对新加入会员提出很多要求，有的需要扫描身份证或医保卡，有的甚至会要求顾客交五元钱，这看似能够提高办卡会员的质量，但是会给顾客造成不便，延缓了会员数据库的累积速度。会员开发不应该为顾客设置障碍，以避免影响以后需要进行的数据库精准营销。
2、新媒介会员开发
微信等新沟通媒介的普及率在迅速提高，作为一种高效的互动沟通工具，我们需要好好研究微信与微博的应用技术，过去社区药店里的顾客群体通常以中老年人居多，中青年人一直是我们想要争取的目标人群，但是中青年人沟通
一直缺少有效的沟通媒介，微信正好解决了这一个难题。橱窗及店内醒目位置，对外派发的海报、公司网站等所有能够对外沟通的渠道都要利用起来大力推广
微信官方账号。
建议打造微信服务号，服务号不仅有功能强大的接口可以供我们开发新功能，而且群发消息也不会向订阅号一样被淹没，直接以对话形式向顾客发送消息，到达率更高。每周可以群发一次消息，每次可以加载8片内容。所以服务号在开始时可以定位为“周报”，向顾客去传递健康资讯和店内的促销讯息。
微信不仅有良好的互动性能，而且高到达率、低成本也是我们日后精准分
众营销的重要媒介。
3、社区开发
当前药店多过米店的描述一点也不夸张，所以过去那种等客上门的坐商会错失很多机会，走进社区做会员开发已经是大多数门店的基本作业，但是社区开发的效果却不容易控制，不同作业小组的成效差异很大。如果能将社区开发
的流程和作业细节标准化，效果就会好得多。
商圈调查：了解商圈内住户与商户的分布情况；
地址区隔分析：将商圈按照小区或者街道划分成几个区域，按照会员信息中的地址信息将顾客进行区隔，了解会员在各个区域的分布情况，会员覆盖占比较高的区域适合做社区互动，会员覆盖占比较低的区域开发新会员的机会更
多，应该优先排期；
社区公关：提前与社区管理机构进行联络建立合作关系，为社区开发扫除
障碍；
作业工具准备：横幅、展架、折叠桌椅、记录本、血糖仪、血压计、宣传
单、会员卡申请表、健康手册、代金券等；
作业培训：为员工进行细致的社区开发培训，提高社区开发作业水平； 社区开发执行：派单介绍，测量血糖，发放糖尿病防治手册和血糖检测卡（如果血糖不高则省略此环节），测量血压，发放心脑血管疾病防治手册和血压检测卡，介绍会员权益邀请加入会员，办卡并发放会员手册与代金券，要求
所有人员按照标准程序执行；
数据分析：为每一个作业小组建立社区会员开发统计表，对每一小组的作
业质量进行分析，总结经验改进问题。
4、联盟开发
当前有很多异业商家——如便利店、蛋糕店、干洗店、美发店等都在推行
会员管理流程
文件修订记录表
为规范YY-SPROTS会员操作，促进我司会员项目健康快速发展，最大限度的支持销售增长。特制定如下流程。公司会员管理由各区部会员职能部门负责。
一、 会员招募：
方式一：CRM系统注册
1、 入会条件：顾客到我司所有店柜，均可免费申请入会；
2、 入会手续：店员需询问顾客以下信息：姓名、性别、生日、手机号、身份证号，并在
CRM系统内，完成顾客入会操作。录入时须确保与顾客信息一致，并完成手机验证，即注册成功；
3、入会申请成功后，以手机号作为会员认证标志。每次消费必须告知店柜手机号。
方式二：微信扫码注册
我司微信平台分为：服务号和订阅号。下图左侧为服务号，用于会员申请，尊享会员权益使用；右侧为订阅号，用于发布公司信息：如特卖打折、限量版货品发售等。
服务号——门店及运动城二维码查看及下载须会员管理部门人员登陆OMS系统，权限由总部电商发展事业部发放。
1、 入会方法及条件：扫描台牌中“微信会员卡”的二维码并关注，或搜索微信号：
YYSPORTS-Asia
2、回复手机号开卡 3、 手机收到短信验证码【订阅号会员卡积分】
4、微信回复验证码，注册成功
5、在“我的”菜单栏中查询会员卡号，下次购物出示，以享会员优惠
备注：1）微信扫描注册和CRM网页二选一即可，首推微信扫描注册成为会员。
2）微信扫描二维码后，没有回复手机号、验证码激活的，在CRM系统里无法查到相
关会员信息。
二、 会员权益 1、会员等级 (1) 胜道普通会员
? 胜道门店或微信、YYsports胜道官网等线上渠道登记信息注册；
? 微信注册：只要扫描服务号二维码即可成为会员（未激活），激活后即可享受会员折扣、
积分抵现及优惠券等会员权益； ? 普通会员有效期为永久有效； (2) 胜道VIP会员
? 单次消费满800元或1年（消费日起365天）内累计消费满1500元； ? 有效期为成为VIP会员之日起1年（获取等级日起365天）；
? 在VIP会员有效期内累计消费满1500可延长VIP会员身份1年；不满足消费条件的1个自然年后自动降级为普通会员。 2、 会员权益
（1） 不定期举行会员活动；
（2） 指定运动城、地铺店、现金店、商场店参加各类积分抵现消费活动； （3） 免费收到新品信息、促销计划等资讯； （4） 参加仅对会员开放的特卖会，享受专属礼遇； （5） 会员生日当月首笔销售2倍积分。 3、会员义务
（1） 会员需如实准确提供个人信息，当个人信息变更时，请及时修改； （2） 在店柜购物时主动告知会员卡号或手机号以便享受会员权益；
（3） 在参加优惠活动、积分抵值和各类主题活动时须告知会员卡号或手机号； （4） 发生退换货时，须告知发生购买时的会员卡号或手机号，否则，不予受理退换货。 4、个人资料
（1）店柜及公司会员职能部门对会员个人资料保密，未征得会员同意，不得将会员个人 资料泄露给任何第三方； 5、解除会籍
（1）若会员行为有损公司利益或违反本章程的任何条款，我们有权解除会员会籍； （2）解除会籍后将被终止会员的任何权利，无权享受会员的各项优惠与服务，也无权参
加任何会员活动。 三、 积分管理
1、积分兑换的原则及目的：
为更好的服务会员，体现会员价值，增加老会员的忠诚度，更快的发展新会员，增加胜道品牌的认知度和美誉度。积分兑换业务由总部会员职能部门进行策划、推广、管理。会员积分兑换礼券须遵循以下流程。 2、积分类别： （1）基础积分
· 普通会员在宝胜任意一家直营门店（街店、商场店、运动城）消费均可获得积分，现阶段会员获取积分通道不包括加盟店及合资公司。如增加加盟店或合资公司，以公司正式通知为准。
· 每消费1元=1积分（固定值，全国统一设置） · VIP会员每消费1元=1.2积分（常量） · 注：会员在折扣店内消费也可获得积分；
· 消费指剔除优惠、折扣、积分抵扣后，与店面实际结算的人民币金额； · 样赠客户不享受积分。 （2） 附加积分
· 区部可根据市场营销需要，经集团电商部审批后，针对特定时段及特定活动内容，设置会员（普通会员及VIP会员）在设定条件下额外获取的积分。（如：会员生日当月首笔购物2倍积分）
· 积分数以实际交易价格为基础，根据会员等级积分规则核算，积分只取整数，如商
品实际售价有小数点，则只进不舍，如：100.45元=101积分 · CRM系统可根据区部实际情况设置附加积分的倍率
· 积分发放条件包括：发放时间，参加活动门店。附加积分不可针对SKU设置。 3、积分产生的渠道：
微信公众平台是腾讯公司在微信的基础上新增的功能模块，通过这一平台，个人和企业都可以打造一个微信的公众号，并实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通、互动。
微信公众号主要面向名人、政府、媒体、企业等机构推出的合作推广业务。在这里可以通过微信渠道将品牌推广给上亿的微信用户，减少宣传成本，提高品牌知名度，打造更具影响力的品牌形象。微信公众号的口号是“再小的个体，也有自己品牌”，足以见得其对品牌推广的重要性。
微信目前约有近5亿手机用户，这批用户有一定的消费能力，微信也是目前最流行的社交工具，企业如果不抓住时机，在微信营销方面先行一步，有可能会被竞争对手领先，失去用户甚至失去市场先机。
目前利用微信公众平台吸引微信用户，维护好微信用户，是商家、企业必备的营销方式之一。
那么，商家或企业如何在合理、合法、合规的方式下让自己的用户快速激增吗?
微学问，weiknows，给大家介绍几招微信用户爆增的方法。
第一步：短信导入法
许多企业和商家在以往的经营中，积累了大量的老客户资源，这些资源如果平时天天使用短信群发，一则短信成本较高，二则会让用户比较反感，三则短信70字的限制也不太适合现代的营销规则，但将他们引入、导入到微信中，则为商家的二次营销打下了基础，减少了二次营销费用，同时建立了品牌影响力以及与老客户实时沟通的渠道，而微信的订单功能、积分功能、会员卡功能，更让企业在会员管理上更上一层楼。
实施步骤：
1、拟订简短且有吸引力的短信内容 如：尊敬的XX会员，为感谢大家对XX品牌的关怀，我们的微信公众平台开通了!大家只需关注微信号：XX，就可以获得五折优惠，还有神秘大礼哟。
2、配置微信卡卡后台。需要配置首次关注回复，关键字回复，无匹配字回复等，以及微表单中的微信会员卡资料设定，这样用户关注后就可以通过信息填写来完成会员登记功能了。
第二步：邮件导入法
商家可以利用邮件列表功能，对自己的客户进行引导，邮件导入法可以制作精美的电子邮件并且可以附上微信公众平台的二维码，这样只需用户打开扫一扫就可以了。
第三步：微博导入法
商家利用自己的微博进行宣传与推广，同时可以利用红人微博进行推广，这种方式适合全国性的大众性的商家，而对地域性的商家可能在精准上会有些差距。 策划活动，以话题操作的形式去吸引更多的人来关注，注意一定要有可操作性。
第四步：网站及论坛导入法
商家可以利用自有的网站或论坛进行宣传，引导用户关注自己的二维码，同时可以与本地论坛联盟建立关系，在上面做些宣传引导。
第五步：活动导入法
据数据统计，90%以上的客户利用大量的微信互动营销抽奖活动获得了大量资源。
这一步对商家至关重要。因为“先利不起早”，为了引导客户来关注商家的微信公众帐号，必须对新老用户有所回馈，虽然需要出点血本，但这样是可以一劳永逸的。只要用户关注了你的微信公众平台帐号，只要你不太频繁发送无关信息，用户一般不会退订。这样就可以一次付出，获得了长期的收益。
布丁酒店曾组织一次抢房的活动，即在基于自定义回复接口开发的app，将答题赢奖品的模式植入到微信中采取了有奖答题闯关的模式，设置了每日有奖积分，最终积分最高的获得丰厚大礼 ，还专门针对参与游戏的幸运楼层送上好礼，这样就大大的促进了游戏参与的积极性，加上在活动推出后还在其微博和其他可宣传的渠道大力推广，根据后台真实的数据每日参与的互动活跃度高达五六十万，微信的订阅用户也同步新增几万。而整个活动的资金投入也比微博活动少得多，取得了非常让人满意的效果。如果结合到商家完全可以效仿提供试用装或者产品来做互动活动，通过官博和网店的联合宣传，必然会取得很好的效果。 而现在对普通的草根商家来说，无需懂得技术，只需轻点鼠标就可以完成类似 有奖答题活动，它为商家提供了最简单的活动接入功能，只需三步就可以制作出“斗智斗勇”、“答题积分”、“微信投票”等超强的活动，而利用这些活动，可以快速导入新客户，完成最初的用户积累。
第六步：手机通讯录导入
操作步骤：第一先用手机助手导出手机通讯录的模版，然后把手机号码全部复制，然后在导入手机里，然后点击微信添加朋友，充手机通讯录导入即可添加。
第七步：QQ群的推广
直接往QQ群，QQ邮件,导入二维码，即可获得很大的关注
中国有四千万中小企业，他们在各自领域均有着出色表现，但对于如何接入微信，接入无线互联网还属于门外汉，现在要做的就是将这这四千万中小企业引入无线互联网，让每一家中小企业都可以通过手机完成与用户的沟通及交易，帮助每一个商家实现互联网之梦。
微信用户越来越多，微信能实现的商业价值也越来越多，微学问提醒各位，早一天接触微信，应用微信你的企业将早一天提升品牌影响力。
联盟商家优惠合作协议
##甲方：郑州玉海文化传媒有限公司
乙方：
为规范甲乙双方合作行为，更好地服务于广大消费者，经友好协商，在平等自愿的基础上，制定本协议：
一、 ##商家加盟的条件：加盟千店百惠的商家，无须支付任何费用，只要满足以下三个条件：
1、认可千店百惠的展示服务模式，并愿意协助推广千店百惠网站；
2、依法独立经营的各类商业实体，并愿意经常让利于消费者；
3、根据表单向网站提交相关资料。
二、 ##甲方责任及所提供的服务1．展示联盟商家形象，提高认可程度。
千店百惠网为加盟商家提供全面展示。每个商家都将拥有一个独立网页，用于发布商家的经营项目、经营特色和详细资料，并可附有多张关于商家产品或服务的图片，享受千店百惠网站对您的视频采访，使商家形象通过网站得到图文并茂的展示，从而提高商家在市场上的知名度，提高在消费者中的认可度。
2．发布促销信息，扩大客户群体。
千店百惠网为加盟商家免费发布促销信息。每个商家在举行优惠促销活动时，都可以把促销信息提供给我们，包括活动名称、活动期限、内容和特别说明等，我们会在第一时间通过网站发布出去，让广大消费者及时知道这些最新促销信息，并成为商家的潜在或直接客户。
3．享受免费服务，获得无限商机。
千店百惠网为加盟商家提供免费服务。包括商家资料的采集、录入和上门核实，促销信息的发布与宣传，甚至还可以获得免费的策划指导和上门服务，而这一切就是为了吸引越来
越多的消费者关注，并以此为商家带来无限商机。
4．优惠享用千店百惠总部提供的线上与线下的精准营销 。
凡千店百惠联盟商家，千店百惠总部优惠提供总部汇聚的行业内广告精英、设计精英、顶尖策划提供的最高端的服务，为商家做好线上和线下的精准营销。
线上服务包括：企业网站制作、维护、推广，线上营销策划全案制定、执行。
线下服务包括：促销策划、展会策划、商家彩页印刷、内刊画册设计、vi设计、全案策划等。
三、 ##乙方责任及所提供的服务1.联盟商家必须认可千店百惠的经营模式，必须认真履行合同承诺，给予千店百惠的持卡人应有的折扣。并在享受折扣的基础上，按一定的消费额度提供相应的积分，每消费100元，提供%的积分奖励（每积1分，相当于人民币1元）。以便更有效地锁定客户，培养忠实消费者。
2.消费者的消费积分，联盟商家必须在每月的号之前，以现金或转账的形式与郑州玉海文化传媒有限公司结清，以便消费者及时兑换相应的礼品。
四、 ##协议的履行与终止1．甲乙双方均应按照协议条款认真履行。
2．双方任何一方出现违约的行为，另外一方有权单方面终止协议。
3．任何情况下，双方都应该维护对方的利益和名誉，不得因为协议的终止与否，诋毁对方。
五、 ##其它未尽事宜双方协商解决，可以另外添加补充协议，补充协议与本协议具有同等效力。 六、 ##本协议一式两份，甲乙双方各一份。另有加盟商注册附表，同本协议一同保存。甲方：郑州玉海文化传媒有限公司乙方：
代表签字：代表签字：
年月日年月日
联盟商家优惠合作协议 [篇2]甲方：
乙方：北京蜂巢联合科技有限公司
乙方搭建的互联网电子商务平台“好折网”是一个大型折扣促销信息门户网站，为广大消费者提供了购买折扣商品的渠道，同时也为广大企业提供了宣传推广、销售商品的有效平台。乙方基于“好折网”发行推广的“好折卡”是一种帮助用户实现在线和线下全面折扣消费的会员卡，凡是持有“好折卡”的“好折网”会员均可在购买乙方合作商户商品时享受指定比例的折扣优惠。本着合作互利的原则，甲乙双方就以下条款达成一致：
1.双方的权利和义务：
a)甲方作为“好折卡”的特约合作商户参加乙方“好折网”折扣商户联盟，为“好折卡”持卡会员提供折扣优惠；今后甲方如需调整折扣 比例，需提前三天通知乙方，以便乙方及时通知好折卡持卡会员，否则乙方将有权终止本合作协议。
b)甲方应严格遵守承诺提供的折扣比例，不得无故取消对“好折卡”持卡会员的折扣优惠，并指定专人负责处理由此引起的会员投诉问题； 如发生会员消费无折扣的投诉，且甲方不予及时处理，则乙方有权终止本合作协议。
c)乙方负责“好折卡”发行事宜以及“好折卡”会员注册、管理和会员信息维护工作。
d)乙方负责“好折网”的运营和维护，积极扩展折扣商户联盟，为注册会员提供各种优质服务，努力建成国内最具实力的折扣信息门户网站。e)乙方将为甲方在“好折网”上发布甲方各类促销信息和企业的详细介绍信息，并为新加盟的商户提供网站首页一个月的推介宣传服务。
2.协议有效期：
本协议有效期为 个月：自 年 月 日起 至 年 月 日止。
3.协议变更、终止及违约责任
a)甲乙双方应本着诚实信用的原则履行本协议。任何一方在履行中采用欺诈、胁迫或者暴-力的手段，另一方均可以解除本协议。
b)在协议执行期间，如果双方或一方认为需要终止，应提前一个月通知对方，双方在各自责任明确履行之后，方可终止协议。在本协议期满 时，如双方同意，可续签本协议。
c)经双方协商达成一致，可以对本协议有关条款进行变更，但应当以书面形式确认。
d)订立本协议所依据的法律、行政法规、规章发生变化，本协议应变更相关内容；订立本协议所依据的客观情况发生重大变化，致使本协议 无法履行的，经甲乙双方协商同意，可以变更或者终止协议的履行。
e)因本协议一方经营情况发生重大困难、濒临破产进入法定整顿期或者被清算，任意一方可以解除本协议。
4.争议解决：
在本协议执行期间如果双方发生争议，双方应友好协商解决。
5.不可抗力及意外事件
a)因不可抗力或者其他意外事件使得本协议的履行不可能、不必要或者无意义的，任一方均可以解除本协议。
b)本协议所称不可抗力、意外事件是指不能预见、不能克服并不能避免且对一方或双方当事人造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然 灾害如洪水、地震、瘟疫流行和风暴等以及社会事件如战争、动-乱、政府管制等。
6.附则
a)本协议的订立、效力、解释、履行和争议的解决均适用中华人民共和国法律。
b)除法律本身有明确规定外，后继立法或法律变更对本协议不具有溯及力。双方可根据后继立法或变更后的法律，经协商一致对本协议进行 修改或补充，但应采用书面形式。
c)一方变更通知、通讯地址或其它联系方式，应自变更之日起十日内，将变更后的地址、联系方式通知另一方，否则变更方应对此造成的一 切后果承担责任。
d)任何一方对本协议的内容和对方当事人的商业机密均负有保密的义务。
e)本协议一式二份，双方各执一份，经签字、盖章后生效，二份协议具有同等效力。
本协议于 年 月 日由上述甲、乙双方授权代表签署于北京。
甲方签字：
乙方签字：
单位盖章： 单位盖章：
联盟商家优惠合作协议 [篇3]甲方：
乙方：
一、合作内容：
金州论坛是大连地区知名网站，金州地区人气最旺的第一大门户网站：拥有注册会员4千余人，日均在线会员（不包括客人）达800余人次，日点击流量1.5万以上。现诚邀各联盟商家加盟，本着互利互惠、服务公众的原则，利用自身的平台优势共同发展。本站会员持有金州论坛会员卡（暂定名“金州e卡”，以下简称会员卡），持会员卡会员在联盟商家消费需享受一定折扣或优惠服务。所有加盟商列表在金州论坛『金州论坛商家联盟』版块发布乙方商家的名称、地址、营业范围和折扣等信息。并定期向所有会员发送e-mail和dm宣传单，起到宣传乙方的效果。
二、甲方的权利和义务：
1、甲方负责在『金州论坛商家联盟』版块为乙方设立信息展示区和讨论反馈区，并保证将乙方提供的宣传内容和折扣信息发布于指定网页；如果乙方有需要，甲方方以双方协议的优惠价格为乙方制作网站网页（费用由乙方承担）；
2、当乙方按本协议规定需要更改宣传内容和折扣信息时，甲方应及时安排更改；
3、乙方行为违背双方合作条款，或影响甲方形象时，甲方有权取消其联盟商家资格。
5、乙方保证为甲方持会员卡的会员提供优质、优惠的折扣服务，如不能履行和约约定的合作内容，甲方有权提前终止协议。
6、甲方免费赠送乙方一张金州论坛会员卡。
7、除消费打折、优惠外，乙方不对金州论坛持卡人其它个人行为负责。
三、乙方的权利和义务：1、金州论坛持卡会员在乙方消费时，乙方对持卡人提供相应的折扣价和优质的服务，并对所售商品的质量和服务质量负全部责任，保证在自己的店里持有金州论坛会员卡的会员比不持卡的消费者享受到更大的优惠，如与其他组织签订类似协议优惠不得大于此折扣。
2、乙方可在金州论坛的联盟商家专版，获得统一的联盟单位网络宣传服务，并进行信息更新发布。
3、为方便持会员消费，乙方应积极配合甲方在其营业场所内的重要位置(如前台收银台)免费摆放悬挂由统一制作的带有金州论坛相关内容的宣传用品，以及由甲方提供的“金州论坛联盟商”标志及折扣信息。
4、乙方提供的信息必须保证真实，乙方若侵害持卡消费者的利益或拒不履行联盟商义务，经甲方确认后，有权立即取消乙方加盟资格并在网站予以曝光；
5、当甲方或甲方会员有投诉发生时，乙方应指定专人及时处理并在投诉发生的24小时内给出让投诉方满意的处理结果。
6、甲乙双方经友好协商，乙方尽量在甲方举办大型活动时提供必要的赞助。
四、其它条款：
1、双方建立友好的协商机制，双方均接受对方的监督，乙方有权利协调甲方和消费会员之间产生的价格分歧，甲方有义务配合乙方的调查解决。
2、本协议最终解释权归甲方所有。
4.本协议一式两份，双方各执一份，由双方授权代表签署，协议长期有效，且通过网络形式签署有效；
5.任何一方终止协议，需提前7个工作日通知对方，由双方签字代表协商终止协议。
6.以下是协议的附件，应与本协议一并阅读、解释和执行。
商家名称：#### 负责人：#### 联系电话：#### 经营范围：#### 商家地址：#### 商家简介（50字内）#### 持金州论坛会员卡享受折扣：#### 或享受其他优惠：甲方：金州论坛 乙方：
授权代表签字：李佳授权代表签字：
年月日年月日
联盟商家优惠合作协议 [篇4]爱在0476会员特惠商户合作协议
编号：
甲方：爱在0476 乙方：
地址： 地址：
为了充分发挥甲、乙双方在各自服务领域的专业优势，双方计划开展会员特惠商业合作。为了明确会员权益及特惠服务合作的各项内容并指导双方以后的具体工作，甲乙双方本着强强联合、平等互利的原则达成以下合作协议。
协议期限
本协议有效期自 年 月 日至 年 月 日。协议到期后，双方可另行协商续签事宜。
一、 双方经营范围及服务识别
甲方经营范围：主要从事婚恋相亲交友类生活服务；
乙方经营范围： 。
可用服务识别：甲方：微信订阅号关注《爱在0476》的客户或爱在0476会员卡。
二、 甲方义务
1、 经双方协商决定，在协议期内，甲方向乙方的会员提供如下支持和服务：
（1） 乙方会员可享受《爱在0476》线上免费刊登征婚交友类信息服务;
（2） 乙方会员可免费参加《爱在0476》线下活动并领取精美礼品一份；
（3） 乙方在甲方组织活动时，乙方需提供礼品或代金券支持；
（4） 甲方积极在《爱在0476》平台、dm、网站、或联盟商家店面等平台为乙方做宣
传，进行市场推广。
三、 乙方义务
1、双方协商决定，在合约期内，乙方向甲方的会员提供如下服务项目： a、b、c （可多选）。
a．折扣
(1)、 ；
(2)、 _________；
b、礼品/礼券
(1)、 ；
(2)、_____________________________________________________________；
c、服务
(1)如《爱在0476》组织相亲类活动，乙方提供免费演出或客户体验类服务，演出服务必须进行提前彩排；爱在0476 #url#
(2)乙方经营场所可放置爱在0476与活动相关的宣传物料或品牌宣传物料；
2、乙方承诺不与甲方经营范围相同或相类似的企业签订内容与本合同相同或相似的合作合同。
3、乙方对在签订、履行本协议过程中知悉的甲方会员资料负有保密责任，不得向第三者公开、泄露及不正当使用，否则承担相应的违约责任。
4、乙方需按合同要求为甲方会员提供规范的服务，不得无故拒绝服务或降低服务质量；
5、乙方保证提供给甲方会员的服务档次及优惠政策，要高于其他普通顾客，且乙方在开展促销活动时应至少选择遵循如下的一种原则：爱在0476 #url#
（1）如促销活动优惠政策高于原先提供给甲方会员的优惠政策时，应遵循就“优”原则、即以当前的最大优惠政策为会员优惠政策；
（2）对甲方会员提供折上折服务，即甲方会员可以在乙方的促销优惠政策基础上继续享受一定比例的折扣。
四、 共同义务
1、如发生双方会员在对方消费时的投诉现象，双方都有义务在48小时内将投诉情况反馈至对方，对方有权利知悉投诉处理过程及结果。根据投诉原因的分析，视情节严重者可单方面解除合同。如因投诉处理方原因造成的损失，一切损失由投诉发生方承担。
2、双方须在显著位置对会员特惠商户进行使用标识的宣传，并有条件的在各种类似的宣传活动中予以体现。双方应及时将定期相应的优惠活动及政策传递共享。
3、在履行本协议期间，甲乙双方在使用对方授权的企业名称、商标、商号、品牌时，应当完全单独为甲乙双方在本协议中约定的内容服务，不得夹带其他业务内容或经营目的；甲乙双方在其自身宣传材料、名片、市场宣传、网站建设以及其他任何方面使用对方授权的名称、logo、域名和网站，都必须事先书面通知对方，并获得对方的书面许可后方可进行；否则一方有权随时以书面形式通知另一方终止协议，且由另一方承担由此而产生的一切法律责任，并赔偿因此造成的一切损失。
五、争议解决及管辖法律爱在0476 #url#
1、如果合作内容发生争议，甲方和乙方将尽其最大可能在最快时间内协商和解决该争议。
2、本协议的缔结、生效、解释、履行及纠纷的解决适用中华人民共和国法律。
3、本协议未尽事宜由双方协商并签订补充协议予以明确。凡因本协议所发生的或与本协议有关的一切争议，双方应通过友好协商解决，如果协商不能解决，可依法向争议发生地法院提起诉讼。
六、
协议生效及其他爱在0476 #url#
本协议正本壹式贰份，附属协议正本壹式贰份，以中文书就，双方各执壹份，均具有同等法律效力。
甲方： 乙方：
法定代表或授权代表（签署及盖公章） 法定代表或授权代表（签署及盖公章）
签署日期 ： 年 月 日 签署日期 ： 年 月 日
联盟商家优惠合作协议 [篇5]甲方：
乙方：
甲乙双方本着平等互利、优势互补的原则，达成本次合作并遵守以下条款：
（一） 权利与义务
甲乙双方皆承认对方为自己的战略合作伙伴，并在本次合作中，后期甲方为乙方通过各种方式作宣传工作，乙方根据自身店面的情况给搜晒网带来的客户 优惠政策，优惠政策甲方不干涉。
首次合作时间定为3个月的试用期，试用期间甲方不收取乙方任何费用，免费为乙方做一系列的宣传工作；但凡来本店消费出示搜晒校园卡的顾客均以合同所定给于优惠。
（二） 相互宣传
1． 甲乙双方应在彼此资源中追踪报道本次活动。
2． 双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨。
（三）其他
1． 甲乙双方的合作方式有排他性，双方在合作的同时，不可以和 其他相应的合作伙伴进行合作。
2． 本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
3． 本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确。框架协议与正式合作合同构成不可分割的整体，作为甲乙双方合作的法律文件。
甲方： 乙方：
搜晒校园网联系电话： 联系电话：
日期： 年 月 日 日期： 年 月 日
盖章： 盖章：
文秘
商场会员中心详细介绍
管理细则：
1、会员消费时请主动出示会员卡，以便享受相应优惠和消费积分等服务，逾期不补。
2、办卡消费金额不享受积分，已积分的消费金额不能用于申办会员卡。
3、会员卡消费退换货时，需退（返）回相应优惠、积分等或补齐同等值现金。
4、积分及消费查询：
可登陆网站XX,输入会员卡号及密码（初始密码为123）
查询您的积分及消费情况。
5、消费权益：
会员专享步步高广场百正价商品9.5折专享折扣（特例商品除外）；
会员专享步步高超市、家电及平价百货各项会员权益。
6、会员服务：
会员积分及消费明细查询；
会员免费停车；
会员生日当天购物享受双倍积分；
优先获知时尚资讯、促销信息等；
定期开展会员专场答谢会、年度抽奖活动、季末来店礼以及会员俱乐部等专享活动；
会员中心为您提供:
购物咨询飞机票代订
团购咨询商务卡出售
会员需求登记书报杂志阅览
免费饮水WIFI网络覆盖
免费充电免费电话
发票开具贵宾厅专享休息厅（免费上网、茶饮咖啡消费、书籍阅读）文秘
第1篇：周年庆促销方案
传统的开业庆典促销模式已经形成固定的模式，渐渐流入程序化，打折+返金+礼品三套促销手段已经很难有效的吸引目标客户了，往往商家投入了大量的人力、物力财力，而消费者根本不买帐，根本无法达到理想的广告宣传效果。本次开业庆典促销欲想达到热闹、超人气的效果，必须大胆采用全新的餐饮营销模式，创
造威海餐饮业促销最新浪潮。
促销整体策略分析：根据威海餐饮业目前状况，张家老院子在消费者心目中一家经营川菜为主的特色性餐厅，不管从装修风格和菜品口味来讲在同行业中都属于独树一帜的。川菜的博大精深和张家老院子餐厅名字的亲和力更为彰显出本次促销活动的主题性---强烈的饮食文化氛围带动浓厚的餐饮促销氛围。以系列性主题活动贯穿整个促销活动当中去，最大限度的和目标消费者互动起来，达到理想的促销效果。
促销策略 一、软文硬做
以张家老院子开业一周年以来，整个餐厅的经营宗旨为宣传主线，贯穿餐厅对客人的服务承诺，员工服务素质的培养、菜品质量的要求以及客户对餐厅的意见反馈等为辅助宣传，在媒体上出现。并为宣告本次促销活动拉开序幕。
策略重点：1、尽量以非广告的形式出现在媒体上，以本报讯或者通讯稿的形式为佳。2、尽量用第三者口气叙述本次宣传内容，做到让读者有可信度，对于消费者反馈的宣传内容最好能以真实顾客的经历为佳。不妨列出顾客的姓名，工作单位等。
促销策略二、主题互动。
1、活动方案：评选威海人最喜欢的餐厅
活动目地：暗喻张家老院子的特色性，并提升餐厅的知名度
互动形式：和威海餐饮协会合作，列出威海比较出名的10家有特色的饭店餐厅，让消费者通过手机短信、网站的参入方式进行投票，并从中抽取幸运者赠送奖品。
2、活动方案：征集张家老院子特色菜肴的名称
活动目的：创造新闻效应，突出餐厅菜肴的特色性。
互动形式：在媒体上列出张家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根据色香口味让消费者给出菜肴的适合名字。并且餐厅一旦采用以后这个菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并设立奖项奖励参加者或者以后针对本次中奖的消费者对来张家老院子消费本菜肴一律实现免费。
3、活动方案：征集威海食客最喜欢的菜肴
活动目的：创造新闻效应，突出张家老院子对消费者的重视
互动方式：通过各种媒体对外公开征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜欢的菜肴，要求有原创性，讲究一定的营养平衡因素和烹饪制作的可行性。入围者可获取奖品并由张家老院子作成实际菜肴推出。而且入围者对本菜肴有冠名权或者免费权。
促销策略三、亲和待客
尽管本次促销活动要避免传统的促销手段，但一些切实可行的促销手段不妨一用。
1、赠品方面：餐厅应有特色的纪念周年庆典的小工艺赠品， 让顾客觉得到张家老院子吃饭，除了能享受高层次的气氛，还能得到令人心奇的小玩意儿。它不仅能起到宣传作用，还能提高我们的档次。 在发放上可以根据消费的高低，赠品与之相配，但需要专人负责。
2、建立和收集《客源人事档案》， 如市委×××领导×年×月×日生日，×公司×年×月×日年庆， ×××领导结婚纪念日，到时提前发放贺信以此用来加强与食客的联系， 使我们有一批稳定的客源。可以这样计算，若建立有5000客源档案， 一年有一次就餐机会，每天就有5000÷360=13.8次， 上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。
3、餐后服务：就餐后，客人除得赠品、优惠券外， 安排一两个人为客人免费洗车（凭餐券或其它手续）事虽小， 却能给客人减少许多麻烦，以此来增加客人对的印象， 从而更好的为酒店创造效益。
促销策略四、媒体整合
任何一项活动策划的成功，广告投放策略重要，按照威海广告投放有效到达率来看，排序是：报纸、户外、广播、电视。因此本次活动广告投放密度比例为：报纸50% 户外20% 广播20%电视10%。
建议媒体：
《威海晚报》
户外、公交站牌
交通广播文艺频道
威海电视台
第2篇：周年庆促销方案促销主题：周年庆，全国同乐！回馈新老顾客！
促销时间：店铺周年时间的前后三天
促销形式：一、针对冬季商品，按建议零售价制定活动方案：
1、冬季商品一次性消费满200元立减30元，满400元立减60元，依此类推！（此活动折扣合计8.6—9折）
2、冬季商品一次性购买两件或两件以上可享受8.5折优惠，持VIP卡可在享受9.5折折上折优惠。（客户购买一件是不享受折扣，购两件以上才享受折扣，VIP购买一件可享受9.5折，购买两件或两件以上，VIP的折扣是8.1折）
二、针对冬季商品，按建议品牌原始价制定活动方案：
品牌原始价的2-4或者3-5折，要根据店铺周边的消费层次来制定（新款到店货品基本上是4折或者5折进行售卖，货品销售一段周期之后可根据售卖情况制定一口价或者2折、3折，一口价的设置控制在2折或者3折之间）
三、可设置抽奖环节，细则如下：
凡进店消费者均可参加抽奖派送：
1、一等奖 现金购物券50元
2、二等奖 时尚暖手宝一个
3、三等奖 时尚围巾或手套一个
4、特等奖 时尚VIP卡一张
客户可根据店铺实际的需求数量，进行礼品的采购，奖项数量也可根据店铺实际情况进行制定。
第3篇：周年庆促销方案一、前言：
自XX年6月2日盛大开幕以来，在公司董事会及总经办的英明领导下，经公司全体同仁的共同努力，一年来取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到企业形象都得到了消费者及同行的认可。
值此开业1周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，借周年庆所带来的商机，拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩。
二、活动目的：
周年庆，是公司的重大事件，也是展现企业魅力的绝佳时机。以本次周没庆典为契机，以特价商品、气愤营造等为诉求主线，结合一系列有针对性的促销活动，让消费这更信赖产品和品牌，从而塑造个性鲜明的企业形象，提升消费者的品牌忠诚度，使产品和品牌能获得良性的永续的竟竞争力，进一步扩大市场占有率，提升整体销售业绩！
三、周年庆活动策划
1、周年庆庆典
活动时间：20XX年6月2日
活动流程：（附后）
2、十佳会员评选
奖励办法：
1、证书+赠送周年纪念品1份；
2、奖现金购物券或现金300元/人；
评选标准：从会员总积分、购买频率、平均单价等方面
评选办法：由电脑部、客服部提名，总经办审批，董事会最终核准
3、十佳员工
评选标准：从出勤率、纪律遵守、工作热情、同事关系、工作效率等方面进行评估
评选办法：由店长提名并附个人事迹简述，报人事行政部评选，由经办审批，最终由董事会核准
奖励办法：
1、证书
2、现金或购物券奖励300元/人
3、刊登在《魅力品牌》，永久载入品牌发展史册！
4、周年庆答谢酒会
出席人员：十佳会员、十佳员工、出席庆典嘉宾、政府职能部门代表、全体管理人员，酒会地点：由人事行政部负责联系
5、“品牌魅力 精彩周年庆”文娱汇演
演出时间：待定，注：邀请专业演出队伍助阵周年庆，增加节日氛围
四、活动举措
1、买一送一 更实惠
活动时间：20XX年5月31日—6月15日“横跨端午节（6月5日）、父亲节（6月15日）”
活动细则：1周年庆期间，特联合供应商推出系列买一送一商品组合，以民生必须品为主，具体商品明细由采购部确定。主通道或收银缓冲带作量感陈列，特别要求：均价商品数量至少保证4—5个堆头的量【订阅号会员卡积分】
2、魅力品牌 非常6+1
活动时间：20XX年6月2日—4日
活动细则：活动期间，凡在本商场二楼超市区一次性购物满36元，加1元即可换购 1份；一次性购物满56元，加1元即可换购 1份。小票不可累加，单张小票每人最多限换购1份。
工作安排：
1、采购部负责确定换购单品明细及数量；
2、企划部负责活动宣传及现场气氛布置；
3、客服部负责商品调拨、换购，并做好记录，每日活动结束后盘点数量；活动结束后报财务部冲帐；
4、为减少中间环节，所有换购商品直接由客服部从营运部调出，活动结束后由财务部统一进行买单冲帐；
3、辉煌1周年 生日共分享
活动时间：20XX年6月2日上午
活动细则：店庆日当天，在周年庆典仪式结束后，在商场门口（或周年庆典现场）举行生日蛋糕共分享活动。制作长：2.4米*宽1.2米*高0.1米巨型生日蛋糕一个，凡当天来本商场购物的顾客,无论购物金额多少，均可凭当天电脑小票免费品尝生日蛋糕。每人限送1份，送完即止。
工作安排：
1、生日蛋糕由生鲜部负责联系面包专柜进行制作，要求必须有“XXX1周年庆”、“辉煌盛 世 感恩回愦”等字样，一次性纸碟、叉要准备充足；
2、生鲜部安排人员负责蛋糕分发给顾客（第一刀由副总经理操刀）注意：派发给顾客时注意回收电脑小票；
3、防损部安派人员负责现场秩序维护；
4、快乐1周年 会员二重礼
活动时间：20XX年5月31日—6月15日
活动细则：
1、活动期间，会员在本商场购物可享受双倍积分的优惠；
2、凡六月份生日的会员顾客，凭本人身份证和本人会员卡即可获赠周年庆典纪念品1份；
工作安排：
1、电脑部负责会员积分规则重新设定；
2、会员领取纪念品时，要仔细核对会员电脑存档资料与本人身份证是否相符。
5、感恩1周年 开心赢大奖
活动时间：20XX年6月2日—6月15日
活动细则：活动期间，凡会员顾客在本商场二楼超市区一次性购物满26元，非会员顾客在本商场二楼超市区一次性购物满46元，即可获赠“周年奖券”1张，顾客只需将自己的姓名、联系方式留在奖券背面，投入抽奖箱内即可。活动结束我们将抽出：
一等奖1名 奖名牌电冰箱1台（价值1500元）
二等奖2名 奖名牌彩电1台（价值500元）
三等奖3名 奖名牌电风扇1台（价值200元）
四等奖4名 奖奥运福娃1个（价值50元）
纪念奖500名 奖周年庆纪念口杯1个（价值5元）
费用预估：奖品5800元
工作安排：
1、企划部负责宣传及赠品跟踪；
2、客服部负责奖券收集及引导顾客填写奖券填写
6、惊喜1周 省钱不打折
活动时间：20XX年6月2日—4日
活动细则：活动期间，在本商场二楼超市区购物，无论购物金额多少，均可享受9.5折优惠。买得多，省得多！
工作安排：
1、企划部负责活动宣传；
2、电脑部负责系统打折的技术支持；
7、爱环保 携手共创无碳生活
活动时间：20XX年5月31日—6月15日
活动细则：活动期间，凡在本商场超市区一次性购物满68元，既可当天电脑小票获赠“XXX购物广场环保购物袋”1个。顾客持环保购物袋在超市区购物可享受9。9折优惠。
8、三楼服装城“买100元减20元现金”（此活动需同三楼进一步沟通）
活动时间：20XX年6月2日—6月15日
活动细则：活动期间，凡在本商场三楼服装城一次性购物满100元（专柜、特价商品除外），在结帐时即可减去20元，一次性购物满200元（专柜、特价商品除外），在结帐时即可减去40元。以此类推，多买多减，小票不可累加，单张小票每人最多限减100元现金
9、“祝福北京 支持奥运 爱我中华 奥运圣火永不灭”万人签名大型公益活动
活动时间：20XX年6月2日（周年庆典当天）
主办单位：购物广场
协办单位：均安妇联、团委，文化站、均安中学等
活动目的：结合当前国内形式，关注社会热点，倡议万人签名支持北京奥运，维护主权统一。
利用本次店庆，开展公益活动，激发全民爱国热情，制造社会新闻热点，扩大商场知名度、美誉度，从而树立本公司在消费者心中良好的品牌形象，提高顾客忠诚度！
操作细则：
1、在周年庆典上举行启动仪式；
2、人事行政部邀请相关政府机构出席本次活动；（5月25日前完成）
3、企划部负责联系电视台现场报道；
4、总经办确定出席仪式嘉宾的礼品；
5、企划部负责签名条幅的设计制作及现场布置；
10、“我与品牌共成长”有奖征文大赛（仅限内部员工参与）
活动目的：培养团队凝聚力、团队精神，
活动细则：凡品牌内部员工（包括一楼、三楼员工、促销员）均可投搞，文章篇幅、体裁不限，要求文章中心思想积极向上。
截搞日期：20XX年6月15日
投递方式：可以直接将本人稿件交至企划部
奖项设置：
一等将1名 奖现金500元+荣誉证书
二等奖2名 奖现金300元+荣誉证书
三等奖3名 奖现金100元+荣誉证书
注：所有中奖文章将刊登在第二期《魅力品牌》内刊上，永久载入品牌发展史册
11、“金点子”征集大赛（限品牌内部员工参与）
活动目的：培养员工的主人翁意识，增加团队凝聚力
活动细则：凡品牌内部员工均可参加，你可以对本公司的日常管理、操作流程、卖场布局、商品陈列、卖场气氛、促销方式等等日常工作、生活中的一系列细节问题提出你的观点，同时说明不完善的地方并提出改进方法。公司将根据你的意见和改进方法评选出：
最佳点子奖1名 奖现金500元+荣誉证书
最佳执行奖1名 奖现金500元+荣誉证书
最佳创意奖1名 奖现金500元+荣誉证书
五、宣传推进：
1、新闻标板
投放时间：20XX年5月31日—20XX年5月30日
投放主题：在每天晚上均安新闻结束后播放，时间在10秒以内，此项作为长期宣传投放，提高商场知名度。前期做店庆宣传。注：电视广告是所有宣传媒体中传播信息最为直观、有效的主流媒体，但费用偏高。本商场入主均安市场，对外宣传很重要，要在段时期内达到家喻户晓的效果就得靠全方位的宣传。因此，电视广告媒体的投入是值得的。
2、DM宣传
操作细则：在第0808期（母亲节）DM快讯（档期：）上做软性宣传，告之公众本商场即将举行周年庆典，预热市场
六、DM策划：
1、16开24P 15000份
2、拍照时间：20XX年5月22日
3、DM商品确定最迟于5月21日前完成（责任人：采购部）
4、一楼各专柜、外围商户促销确定最迟于5月21日前完成
第4篇：周年庆促销方案一、活动主题：热烈庆祝**超市成立七周年
二、活动时间：20XX年3月5日-20XX年4月1日
三、活动目的：
1、以司庆七周年为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;
2、以三八妇女节、3.15消费者权益日、公司七周年为契机，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额;
3、通过策划一系活动，加深xx超级广场与消费者的相互了解与情感沟通;
4、扩大企业知名度，进一步树立“关爱社区居民共建温馨家园”的社会形象。
四、活动对象：顾客、员工及供应商
五、活动广告语：
a、针对性广告语：
1、热烈庆祝深圳**公司成立七周年!
2、热烈庆祝**超市成立七周年!
3、**司庆乐在“七”中
4、真诚相伴七载，真情服务永在!
5、服务**我们会更加努力!
6、欢庆七周年真情大献礼
7、携手同行七周年千万好礼送给你
8、**超市祝所有女性朋友节日快乐!(庆祝三八妇女节)
9、全民行动关爱女性(庆祝三八妇女节)
10、天天xx天天“3.15”(消费者权益日)
b、公司常用形象广告语：
1、爱是挚诚家乃至亲
2、品质、服务、物有所值!
3、关爱社区居民共建温馨家园4、XX年xx品质服务工程年
六、活动举措：
1、卖场布置：
a、场外布置：
1)大型巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为此次各项主题促销活动的信息;
2)小型条幅：内容是各知名企业的祝贺语;比如：百事公司祝**公司成立七周年。(请采购部提前将供应商名单传市场部)
3)喷绘：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客;
4)橱窗玻璃：对橱窗玻璃进行合理化布置，增加公司七周年喜庆气氛。
b、场内布置：
1)吊旗纸：设计制作以公司七周年为主题的一款吊旗纸，烘托卖场气氛，美化购物环境;
2)店庆横幅：在大门口正中悬挂“热烈庆祝**公司成立七周年”的横幅;
3)收银台、入口：制作相应的企业形象宣传语及各项主题活动内容;
4)手工吊旗纸：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸;
5)灯笼(拉花)：烘托气氛;
6)根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。
2、媒体宣传：
1)海报3期：
第一期：“三八”妇女节手招：2p(2月27日-3月8日);
第二期：公司七周年手招：(3月5号----3月18号)8p90个单品
第三期：公司七周年手招：(3月19号---4月1号)8p90个单品
主要以特惠装、搭赠装形式为主;
2)场内广播：滚动宣传企业文化，介绍商品特价信息和促销活动，现场刺激顾客的注意和参与的积极性，影响顾客购买行为，提高销售额;
3)人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作;
4)电视、报纸广告：
3、促销活动：
每当春暖花开时，我们将迎来公司周年庆，“谈指一挥间”，公司在大浪中已走过了七周年，回顾过去，我们始终以“品质、服务、物有所值”为经营理念，满足于每一位顾客，也同时得到了各位顾客的一致认可，展望未来，我们始终相信会为您想的更多、做到更好，为感谢您对**超市一
直以来的支持与厚爱，值此司庆七周年到来之际，我商场特为您举办各种优惠活动，保证让您惊喜不断、乐在“七”中、高兴而来、满意而归!
1)xx真情回报“半边天”(三八妇女节)
活动时间：XX年3月8日(妇女节当天)
活动内容：值此“三八妇女节”到来之际，**人诚挚的向欢庆节日的妇女朋友问候节日快乐!猴年好运!为答谢女性朋友对家庭、事业、**的支持与厚爱，节日期间购物的女性顾客朋友凭电脑小票均可获赠精美的礼品一份。自己的节日，自己的礼品怎可错过!
2)天天xx天天“3、15”(消费者权益日)
活动时间：20XX年3月15日
活动内容：
a、为庆祝“3.15”消费者权益日的到来，各门店自行联系邀请消费者协会等有关部门到**现场面对面的与消费者解答各类问题;
b、“品质、服务、物有所值”是我们一贯的承诺，在消费者权益日当天商场店经理将在服务台与您心与心的沟通，接受处理您在xx购物的各种投诉，对于您的建议，我们将努力加以改进。
3)“xx司庆七星贺寿”——奖赏“7”
上一篇：淘宝内部优惠卷在哪领
下一篇：现在老司机都怎么开污车