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玉石雕刻详细步骤 制作过程
古人云：玉不琢不成器。虽然目前玩玉原石者大有人在，且已分出玩肉与玩皮等族，但作为欣赏主体的玉件成品占有的市场份额还是高居首位。一块玉料原石雕成器件，就被赋予了明确的人文审美观，同时也为华夏子民所喜闻乐见。
玉石雕刻是一门很专业的技能，许多对此不了解的朋友还以为是类似石匠的锤锤打打，当看到了整个的操作过程，才知道全然不是那么回事。那么，一块玉料要经历哪些过程才会成为玉器的呢？
从大体上分，玉雕的过程可分为雕刻和打磨两个大的部分。
雕刻
当一块玉料到了雕刻的厂家，首先经历的是“相玉”，也就是观察分析玉料的成色、料质、绺裂、瑕疵等情况，决定制作什么？如何制作？有点类似于初步的设计。
决定如何制作后，大块的玉料可能会被要求切开。这就是“开料”。这时通常会用直径600mm以上的大锯片。现在玉石雕刻的工具基本都是采用电镀法制造的人造钻石粉工具。切割用的是压制的铁心圆片，在建筑行业里这类工具叫“水片”。
另一类工具是磨琢用的，形状及材质同牙医所用的钻牙器械是一样的。
开料后一般有个“整形”的过程，也就是将玉料整出需要的外形。对于籽料如果没有明确的瑕疵、绺裂，一般就不必整形了。
接下来是设计。由于玉料经切开整形后可能与预先的判断不符，这是的设计定稿才是决定性的。玉器分五大类：花鸟、人件、器皿、动物、天然瓶。而时下流行的手把件、挂件属于小件，分类在五大类之外。在雕刻技法上的分类有：圆雕（立体雕法）、浮雕、皮雕、镶嵌。两种分类法是互相包含的关系：五大类运用各种技法；各种技法可以单独或共同使用于五大类。
构思设计完成后就真正进入了雕刻部分。在此首先介绍一下雕刻机：雕机分为横机与软轴机两种。横机南北方大致相同，就是一台横卧的小型车床，工人双手捧着玉料进行操作。
软轴机是世界上普遍采用的雕刻机械，电动机通过可弯曲的软轴传动，工人一手持操作手柄，一手扶或持玉料进行雕刻。
一般雕刻大体可分为出坯，磨琢，了手三个阶段。
出坯：就是运用薄片状的砣具将玉件的大致外形切割出来。好的出坯有一种很好看的几何形组成的块面效果。
磨琢：就是在出坯阶段后，运用各种形状、大小不等的工具，将物件形体完整的雕刻出来。
了手：这是雕刻行内的术语，就是“最后了结的手段”，也就是指“勾阴线”、开眼嘴等最后的、极细致的活计。
打磨
雕刻方法是各类玉石雕刻所通用的，而打磨则不然。在十几、二十年前，打磨抛光还通行使用胶砣、木砣、竹砣、皮砣等砣轮工具的碾磨抛光，现时则已多数实行油石（砂条）的纯手工擦磨，但在翡翠等硬度很高的玉石上还在使用砣工的机磨。手工打磨费时费力，但光泽均匀，细节也能做得很好，效果较之砣工更易控制。所经过成以油石沙粒粗细为名，有240#、400#、600#、800#、1000#、甚至1200#和红宝石油石，最后是砂皮。不是每道必经，看玉料适应及雕刻面的粗细而定。
打磨完成后经清洗、晾干就是封蜡（又叫合蜡）环节了。关于封蜡是否有必要曾有争论，在这里做一点解说：
一件玉件经打磨完成后，无论打磨的工手水平有多高，总有光泽不甚均匀之处。原因是每处所过的次数、力量及所处的位置难易、可经受的打磨程度都有不同，加之阴线等细微之处无法经过打磨，造成光泽的不统一，乃至线脚处的毛面发白，视觉效果并不好看。对此，祖先流传下来、目前在国际上认可的方法就是封蜡。封蜡不仅仅被用在玉雕上，甚至在宝石行业上也在运用，并被国际珠宝行业认可。
封蜡其实说来也很简单，就是使用石蜡在较低的温度（蜡的熔点低于水的沸点）下轻煮，取出后趁热用开水轻烫一下并擦拭干净。好的封蜡在玉件表面不留蜡迹（手握无粘腻感），阴线等处经熔蜡浸过后不再显现毛面，光泽美观均一，体现了美玉的高贵、内蕴。
有些玉友强调“无蜡”甚至“无光”，追求自我盘玉的成就感，因此还诞生了“不打磨”型的玉件，就是整体未经油石打磨，表面有一种磨砂感的玉件。其实这是用金刚砂“顺磨”过的，从某种意义上说，这也经历了“打磨”。
一款玉件的诞生（图解）----溪山垂钓 （连载完成）
当一块玉料拿到手中，首先要做的是仔细的审视它的玉性、绺裂、瑕疵等情况，对好坏部分了然于胸。这叫“相玉”。
看玉要“转”着看：正面、背面、侧面、顶面......
教你认识二十五种玉石
2013-06-30 Carat克拉会所
玉石有四个标准：
1、有一定的硬度
2、色彩漂亮，单色多彩
3、光泽温润
4、从不透明到半透明（亚透或者透明）。
一般来讲，玉石有狭义和广义之说。狭义的玉有硬玉和软玉两类，硬玉主要以翡翠为主，软玉以和田玉为主。而广义的玉，它不仅包含软玉和硬玉，还包括独玉山、岫玉以及水晶、玛瑙、绿松石、青金石等等。用一句概括：温润有光泽的美石，可以为我们的物质、经济、生活、使用所服务的均可以统称。
一、翡翠【籽料原石镶嵌】
翡翠
翡翠，硬玉，主要产于缅甸，泰国、日本、美国、中国等地都有翡翠原石矿产，但以90％来自缅甸密支那，因内部含有不同的致色离子，所以呈现出各种各样的颜色，比如含铬元素，呈现绿色，称之为翠，含铁元素，呈现红、黄色、褐红等色，称之为翡。硬度一般在6.5到7之间，密度为3.2到3.4，韧性强，仅次于和田玉，一般为玻璃光泽至油脂光泽，不透明、微透明、半透明、透明等。色彩从绿、红、蓝、紫、白、黄、青、黑等。从质地上分有：玻璃地、冰地、糯种、芙蓉种、白地青、花青、油青、金丝种、豆种、干青种、马牙种等。在日常评定翡翠时，一般从种、水、色、透明度、洁净度、致密度、棉裂绺花、尺寸、设计工艺等方面来评价，当然了，如果要求完美，那价值肯定也是天价，做为普通的消费者，首选玉种好的，也就是我们平时说的“首德次符”或者行业内所说的“内行看种，外行看色”，质地好，种好，这是选购玉标准。当然了，有些东东，虽然种水一般，但满色或者绿色均匀也可以做为购买的选择。对于非收藏的消费者，在购买普通级的翡翠时只要是天然的翡翠，裂、杂质、脏色非常少，自己喜欢、佩戴可以带来好心情、时尚可以展现个性就行了，很符合“玉之美者，悦已悦人”这个说法。
二、和田玉（图例为和田籽料二级白带黄皮僵皮一鸣惊人金蝉）
和田玉，软玉，中国四大名玉之首，无论从玉质或者历史文化来说都占据第一位置。它与中国的文化、政治、经济、艺术等有密切的联系，在中国商代已被广泛使用，并因此产生了中国特有的玉文化。以中国新疆和田地区所产的籽料为质地最佳，硬度6到6.5，密度2.8到3.1，韧性在所有玉石中最强，所以不易损坏。光泽一般为玻璃和油脂光泽，从不透明到半透明，颜色变化大，有白、青白、青、黄、绿、黑等，也因此从颜色来分有白玉、青玉、碧玉、黄玉、墨玉、
糖玉等种类，从和田玉的产处来分，可分为籽料、山流水、山料、戈壁料。其中
以籽料为最珍贵，收藏价值最高，目前真正的籽料并不多，并且价格基本上以克计算，下面小兵说明一下，真正的三级白和田籽料，油脂一般，白底三级，韧性中档，雕工一般，不带皮色，纹、裂、僵、棉等玉性非常少，假如有10克，象这样的东东价格最低也在800元，有时候象羊脂白的籽料，一克一二千元都非常正常，一克千金吧，当你所购买的所谓羊脂或者一二三级白“籽料”重量大，白度还好，价格还超便宜时，不必考虑，其中肯定有诈了，所以说，现在市场上仿冒、造假的籽料很大份额。这点请朋友们注意！一般欣赏和田玉时，可以白度，油份，质地，硬度，韧度，皮色、光泽、亮度、重量、裂绺、设计雕工等方面来考虑。在收藏和田玉时，要么以白度为主，要么以皮色为主，要么以新奇特为主，要么以油份为主，要么以俏色为主，要么以雕工为主，反正是五花八门，各自有各自收藏的理由和观点，我觉得无论怎么收藏，在经济条件允许的情况下，只要达到养眼养心陶冶情操感触心灵与精神，交流与文化这样的目的就行了。
和田玉
记住和田玉收藏的四大误区吧“重古不重今，重色不重润，重皮不重质，重料不重工”。
三、独山玉（图例为独玉天蓝九龙章）
将独玉排在中国四大名玉之二，有它的一定道理（请朋友们不要拍砖，个人观点），因为从目前国内出土的文物来看，安阳殷墟的妇好墓里就有不少的独玉制品，大约有6000千的历史了吧，所以独玉做为国内四大名玉之一，特有的玉种，国际上这种玉石矿床达到工业要求的仅有中国独山玉，玉雕工业的主要原料之一，俏色是它很重要的一点，现在陈列在北京北海公园的元代忽必烈时期所雕的“渎山大玉海”最终被专家鉴定就为独玉雕琢而成，因此将它排在第二不为过。
独山玉
独玉，产自河南南阳独山，独山玉又被称为“东方翡翠”，这样的说法一点也不夸张，在每年的玉雕节上，经常看到一些有种有水翠绿色的独玉，在抛光后，经常会被许多游客认为成翡翠。
独玉质地坚韧致密、细腻柔润，色彩多，颜色有绿、白、红、黄、紫、蓝、黑、
史上最全玉髓知识汇总！
什么是玉髓？
一种矿物。
又名“石髓” 。
玉髓其实是一种石英，SiO2的隐晶质体的统称，它是石英（隐晶质）的变种。
它以乳房状或钟乳状产出，常呈肾状、鈡乳状、葡萄状等，具有蜡一玉髓形成于低温和低压条件下，出现在喷出岩的空洞、热液脉、温泉沉积物、碎屑沉积物及风化壳中。
有的玉髓结核内会含有水和气泡，非常有趣。
它的物理性质与石英一样。
玉髓被人们当作宝石，主要用作工艺美术品的材料。
常见的主要颜色：以透明至白色较普遍。
也有极少数颜色鲜亮质地通透的品种。
其余的比如红，绿，蓝，紫等也都有少数产出。
人们通常将玛瑙与玉髓混淆，但是只要了解相关知识后就很容易辨别了。
虽然玉髓与玛瑙的构成物质同属于石英（主要是二氧化硅）但是也有很明显的区别的。
因为形成的条件不同，所以内部结构也大有区别。
玉髓属于含水石英的隐性晶体，这一点与水晶更为接近，但是玛瑙却是脱水二氧化硅的胶凝体。
所以玉髓的通透感极强，而玛瑙与之相比就逊色得多了。
玉髓的分类
红玉髓
红玉髓也被人称之为Sadoine石或麦加石，英语也拼写成“Carnelian” ，产自西藏高原。
英文名来源于拉丁语“carne”(血肉)，寓意其桔红的颜色。
红玉髓是半透明玉髓，质地细腻，晶莹剔透，（银库）色泽纯正浓厚，硬度较大，轻轻敲击其声清脆悠扬，是一种价格较低的宝石。
红玉髓的传说
几乎在每一个伟大的文明中都可以发现红玉髓的影子。
从乌尔文明（圣经时代以前美索不达米亚的首都）到拿破仑时代（他曾经在埃及征战凯旋时就带回了一颗硕大的八边红玉髓）再到藏传佛教文明，红玉髓都以其在药用、精神和创世上蕴含的优秀品质而得以留存。
红玉髓是一种宗教色彩浓郁的宝石。
埃及女神伊希斯晚年的长寿之神就是红玉髓。
古希腊和罗马人将红玉髓用作阴雕（凹雕）图章戒指，古罗马人还象征性地寓深色红玉髓是男人，淡色红玉髓为女人。
穆罕默德的玉玺就是一枚银环镶边的阴雕红玉髓。
时至今日，中国佛教、印度佛教以及藏传佛教都对玉髓的魔力深信不疑，还传袭 着古埃及的传统，将红玉髓与绿松石和天青石摆放在一起，以增强自己的法力。
红玉髓的功效【籽料原石镶嵌】
红玉髓对人体有益是经过科学论证的。
经物理科学研究发现，红玉髄原子排列组合结构及振动频率可以增加人体磁场及心脏血液循环，促进新陈代谢，活化细胞组织，调理改善虚。
蓝玉髓
蓝玉髓，是被作为装饰品广泛使用的彩色宝石，据说品质最高的蓝玉髓发现于古希腊人的卡尔西登，因此得名。
和其他彩色宝石一样，蓝玉髓有着自己独特的象征意义，人们认为蓝玉髓能够赋予佩戴者柔和之心，帮助调节心情。
象征信任和仁爱的蓝玉髓，能够帮助佩戴者培养宽容之心，能够帮助佩戴者塑造健全的人格，帮助佩戴豁达的个性，帮助加强人际关系和佩戴者的交际能力，同时还能帮助佩戴者消除烦躁不安情绪，去除偏见。
在古罗马，蓝玉髓被认为是祈雨之石，各种祭天仪式中都少不了蓝玉髓的身影。
而古人也相信守护植物的月神狄安娜喜欢蓝玉髓这种彩色宝石，能够帮助避免大旱。
血玉髓
血玉髓就是血石，是传说中拥有基督教血之传说的神圣之石。【籽料原石镶嵌】
血玉髓是深绿色中带有红色斑点的石头，这些红色斑点看上去特别像血滴，所以取名为“血石”。
自古以来，人们就认为绿色是自然的颜色，有着天地的力量，也认为红色是吉祥的颜色，能够驱散妖魔鬼怪。
所以古时候人们认为佩戴血玉髓能够起到守护作用，能够保佑佩戴者的平安，所以血玉髓被认为是拥有绝对力量的宝石。
传说，耶稣被钉在十字架上受苦受难的时候，他的血滴落到十字架下的碧玉上，这些碧玉就是血玉髓。
血玉髓具有强大的补血功效，古埃及人就用血玉髓的粉末治疗失血过多，也把血玉髓的粉末和蜂蜜混合作为补血剂使用。
血玉髓含有大量的铁元素，确实可以帮助佩戴者补充血气，也可以作为护身符随身携带，还对怀孕期间的妇女有防止流产的作用，所以在选择彩色宝石配饰时一定要充分了解它的特性。
绿玉髓
绿玉髓，清爽的翠绿色中带着点点黄色，常常让人们想起“在金子中诞生的宝石”。
色泽和外表特别像翡翠，受到众人的青睐。
在古罗马时期和维多利亚时期，人们常常认为绿玉髓是具有强大功效作用的治疗石，也是具有很高人气值的装饰品。
传说，古希腊时期的亚历山大大帝南征北战，霸气十足，但一天有一条蛇在亚历山大洗澡的时候卷走了他随身的绿玉髓，导致这位军事天才随后败北，早早离世。
看看玉市造假手段你知多少？
玉市上以假乱真很猖獗 购买时仔细鉴别很重要
看看玉市造假手段你知多少？
乱世黄金盛世玉。随着人们生活水平的提高和投资渠道的拓宽，玉器也成为保值增值的收藏品之一了。玉器市场主要分为两个市场，即翡翠市场与和田玉市场。玉石和玉器的价格昂贵，千种玛瑙万种玉，挑选技术要求很高，绝大多数消费者都难以辨别其优劣、真假，稍有不慎就容易购买到劣质品或假货，蒙受重大的经济损失。不讲究投资的收藏者不是真正的收藏爱好者，收藏若没有经济回报或总是处于贬值状态，就玩不下去了；以纯投资为目的的收藏者，也不是真正的收藏者，那是商人的买卖行为，容易急功近利；在经济利益驱动下，当一种高雅的爱好变为一种唯利是图的投资行为时，往往就脱离了收藏的本意。只有将二者兼顾的收藏者才是一个合格的收藏爱好者。因为玉石和玉器投资是个以时间换空间的买卖，占压资金时间比较长，且不容易变现，因此一般爱好者不适宜投入资金比例过大或影响生活质量。
由于和田玉的社会需求量近年在快速增加，价格节节攀升，在古玩市场上，奸商为谋取暴利，以假乱真、以次充好、浑水摸鱼现象非常严重，稍不注意消费者就会吃药上当，这也是玉器市场的现实状况，即使在新标准出台后，这一乱象也难以改变。求人不如求己，要想在文化古
玩市场上淘到好宝贝，还得靠自己有好眼力，永远不要拿自己的运气与行家的经验来抗衡。
凡是爱玉之人都知道和田玉的珍贵，和田玉中的好籽料更是一料难求，籽料的身价更是山料的数倍甚至几十倍。于是维维们瞅准商机，把山料切成小块并进行大致的修型后，然后放入机械滚筒中与金刚砂一起研磨十几天，就变成鹅卵形的“籽料”了，为了看起来更逼真，达到以假乱真的效果，再对其进行人工染色。图为一位新疆人正在对假籽料进行人工染色，他身后房间里的山料就是用来制作
这些假籽料的原料来源。
又一锅出来啦！
为了看起来更加逼真，又对染色过的假籽料进行滚磨处理。图左上侧是机械滚磨
机。
维维们在互相交流造假和染色的经验。
从图中你可看到玉石正浸泡在盆子里的染色剂中，右侧是滚磨机。
25种常见的玉石
本贴子将按玉石大的分类给朋友们说明，收集的标本以目前市场上相对可以见到的玉石为主，东汉许慎《说文》解释的玉为“石之美者”，凡色泽美丽、质地坚硬的石头都可以统称为玉石。这里所说的玉石有四个标准：1、有一定的硬度 2、色彩漂亮，单色多彩 3、光泽温润 4、从不透明到半透明（亚透或者透明）。
一般来讲，玉石有狭义和广义之说。狭义的玉有硬玉和软玉两类，硬玉主要以翡翠为主，软玉以和田玉为主。而广义的玉，它不仅包含软玉和硬玉，还包括独玉山、岫玉以及水晶、玛瑙、绿松石、青金石等等。用一句概括：温润有光泽的美石，可以为我们的物质、经济、生活、使用所服务的均可以统称。小兵同志也基本上按照这个原则，将市场上收集到的标准一一展示，介绍按列的顺序基本上以市场常见的机率为主。
一、翡翠（图例为翡翠戒面、路路通、福瓜等）
翡翠，硬玉，主要产于缅甸，泰国、日本、美国、中国等地都有翡翠原石矿产，但以90％来自缅甸密支那，因内部含有不同的致色离子，所以呈现出各种各样的颜色，比如含铬元素，呈现绿色，称之为翠，含铁元素，呈现红、黄色、褐红等色，称之为翡。硬度一般在6.5到7之间，密度为3.2到3.4，韧性强，仅次于和田玉，一般为玻璃光泽至油脂光泽，不透明、微透明、半透明、透明等。色彩从绿、红、蓝、紫、
白、黄、青、黑等。从质地上分有：玻璃地、冰地、糯种、芙蓉种、白地青、花青、油青、金丝种、豆种、干青种、马牙种等。在日常评定翡翠时，一般从种、水、色、透明度、洁净度、致密度、棉裂绺花、尺寸、设计工艺等方面来评价，当然了，如果要求完美，那价值肯定也是天价，做为普通的消费者，首选玉种好的，也就是我们平时说的“首德次符”或者行业内所说的“内行看种，外行看色”，质地好，种好，这是选购玉标准。当然了，有些东东，虽然种水一般，但满色或者绿色均匀也可以做为购买的选择。对于非收藏的消费者，在购买普通级的翡翠时只要是天然的翡翠，裂、杂质、脏色非常少，自己喜欢、佩戴可以带来好心情、时尚可以展现个性就行了，很符合“玉之美者，悦已悦人”这个说法。
二、和田玉（图例为和田籽料二级白带黄皮僵皮一鸣惊人金蝉）
和田玉，软玉，中国四大名玉之首，无论从玉质或者历史文化来说都占据第一位置。它与中国的文化、政治、经济、艺术等有密切的联系，在中国商代已被广泛使用，并因此产生了中国特有的玉文化。以中国新疆和田地区所产的籽料为质地最佳，硬度6到6.5，密度2.8到3.1，韧性在所有玉石中最强，所以不易损坏。光泽一般为玻璃和油脂光泽，从不透明到半透明，颜色变化大，有白、青白、青、黄、绿、黑等，也因此从颜色来分有白玉、青玉、碧玉、黄玉、墨玉、糖玉等种类，从和
田玉的产处来分，可分为籽料、山流水、山料、戈壁料。其中以籽料为最珍贵，收藏价值最高，目前真正的籽料并不多，并且价格基本上以克计算，下面小兵说明一下，真正的三级白和田籽料，油脂一般，白底三级，韧性中档，雕工一般，不带皮色，纹、裂、僵、棉等玉性非常少，假如有10克，象这样的东东价格最低也在800元，有时候象羊脂白的籽料，一克一二千元都非常正常，一克千金吧，并且可能小兵水平低吧，反正我从做玉到现在六年里，所见过的羊脂籽料仅仅几块，所以也请朋友们在购买时可以想想，当你所购买的所谓羊脂或者一二三级白“籽料”重量大，白度还好，价格还超便宜时，不必考虑，其中肯定有诈了，所以说，现在市场上仿冒、造假的籽料很大份额。这点请朋友们注意！一般欣赏和田玉时，可以白度，油份，质地，硬度，韧度，皮色、光泽、亮度、重量、裂绺、设计雕工等方面来考虑。不过呢，小兵见过许多的朋友，在收藏和田玉时，要么以白度为主，要么以皮色为主，要么以新奇特为主，要么以油份为主，要么以俏色为主，要么以雕工为主，反正是五花八门，各自有各自收藏的理由和观点，我觉得无论怎么收藏，在经济条件允许的情况下，只要达到养眼养心陶冶情操感触心灵与精神，交流与文化这样的目的就行了。
记住和田玉收藏的四大误区吧“重古不重今，重色不重润，重皮不重质，重料不重工”。
三、独山玉（图例为独玉天蓝九龙章）
珠宝实习报告（一）
初夏是令人向往的，初夏是美丽的，是有别于艳阳春的另一种美，初夏繁华盛开，这个是我颇为喜欢的形容初夏的词语。喜欢初夏的风，让它缠绕着参天古木的身躯，引得花儿飘零，那如绯红的轻云般灿烂的花瓣就在这样的初夏时节，纷飞。每一瓣花瓣都带给了我一种不一样的视觉享受。无法停留的时光，终于带走了我们期待已久的五一假期，在这样一个阳光跳跃的日子里，我们开始了初夏的旅程。同时，在学校统一安排的社会实践生活也基本告一段落，可以说这段时间的社会实习生活真算是丰富多彩，喜忧参半，受益匪浅。
在进入实习阶段的几个月中，我第一次开始真正由学校走入到社会的大家庭里，开始为自己的生活、理想而努力。虽说在年龄上已属于成年人的行列，但是因为一直都在上学，所以生活的环境大多就是在学校里，所面对的人基本都是老师和同学，环境也比较的单纯、宁静，有老师的保护和管教，家人的关心和支持，所以学校生活过惯了的我把社会想象的是如此的美好，把理想想象的是那么的容易实现，然而，随着学校安排的实习开始，我切身的涉足于社会生活我才明白，我自己构想出的社会是那么的颠覆想象，是那么的残酷和现实，我也必须要从学校生活的无忧无虑开始转变，开始来适应社会，努力工作，我第一次有了真实的危机意识，我开始知道我应该不仅仅只是象以前一样对生活充满想象和憧憬，更重要的是在想象的同时要面对和接受这样的现实生活，我该从自己的象牙塔里走出来，来面对和克服既现实又残酷的社会。
从20**年的10月份开始，学校组织的社会实习逐渐的拉开了序幕，在学校的各种方式的保护下，我们开始走出校园，面对社会，这也是为了我们将来独自真正的走入社会时面临各种生活压力和挫折而精心策划和准备的一个锻炼的机会，也是为了我们能更好、更快的适应社会而做出的努力。而作为学生的我们还能在学校的保护之下来开始社会实践，也感到极大的荣幸，也充满了极大的勇气和信心，在学校的精心庇护中，在指导老师的安排和带领下，我开始了从幼稚到成熟、从想象到现实、从应聘到上岗的实习生活。
由于自己的身体原因，我在实习的时间段里遇到的挫折相对较多一些，之后我把这些挫折理解为是对我的一种磨练，用于激励自己面对更大的艰难，在这几个月的实习生活中，我学习到了不少的东西，在不断的应聘、上岗、离职，再开始找工作的过程中，我完成了我的实习时间，回首实习的生活，还真是多姿多彩，状况百出，我参与了珠宝销售行业，认识了商场中的珠宝行业的千姿百态、变幻莫测，也学习到了一些珠宝的销售方法，在珠宝销售过程中我更深刻的理解到了各种宝石的特性和让人们所喜爱和选择的理由，例如；翡翠；翡翠一词原来是两只鸟的名字，赤色羽毛的鸟称“翡”，绿色羽毛的鸟“翠”，后来人们把有同样颜色的美玉也称为“翡翠”了。几百年来，文人骚客的溢美之词给吸纳天地之精华的美玉增添了许多灵性。翡翠自从明末清初传输入中国后便一统玉器天下，并随着中华文化的传播影响到海外。从乾隆皇帝到慈禧太后各朝帝皇都喜爱翡翠。因此，翡翠在清代也有皇家玉的美称。国外的流行观点亦认为翡翠是中国的国石，称之为“帝王玉”。
翡翠是一种珍贵的宝石，有玉石之王的美誉。人们把翡翠和祖母绿宝石一起列为5月份的诞生石，是运气和幸福的象征。在东方，特别是在日本，东南亚各国和港澳地区深受人们的喜爱。
翡翠出产于缅甸，目前世界各国的翡翠用途，部分为艺术雕刻品，大多数还是制成各种款式的饰品，如项链、指环、耳环、胸针等。翡翠首饰形式美丽典雅，深深符合中国传统文化的精华，是古典灵韵的象征，巧妙别致之间给人的是一种难忘的美，是一种来自文化深处的柔和气息，是一种历史的沉淀、美丽的沉积；别有韵味。那么深邃晶莹、含蓄神秘、隽永华贵的翡翠饰品则以其驱邪护身、吉祥富贵之寓意而成为时尚界永不褪色的潮流，成为国人永恒的时尚。源于古典，又颇具现代气息。那些雕刻着吉祥图案的翡翠更是幸运与幸福的象征，成为人们所说的祈福珠宝。一般人常常以为翡翠是绿色的，其实不然，除了常见的深浅不一的绿色，翡翠还有红、黄、白、黑、灰、蓝和紫之分，各色中又有深浅之别，一块同时并存有多种色彩的翡翠，不仅寓意丰富，也更加珍贵。比如红绿并存的被称为“双喜临门”，红、绿、紫并存的则是“福禄寿”，再加上黄色就成了“四大喜”，如果还有白底色的就弥足珍贵了，被尊誉为“五福临门”。如今在一些西方国家的人们都以拥有一二件色泽翠绿、沁入心扉、纯正无瑕的翡翠饰品而感到自豪。中国近年来随着经济快速发展，个人收入增多，佩带翡翠饰品在人群中，也逐渐形成时尚。
在我国，自从有玉石的使用，便产生了玉石文化，玉石文化源远流长。随着时代的发展，玉石所代表一些含义文化渐渐融人了意识形态领域，人们把对生活的向往、追求、祝福、希望、目标都反映在玉石文化内涵中，从中体会到中国玉石文化的底蕴。
翡翠是玉石文化的重要组成部分，在清朝时期达到鼎盛。佩戴翡翠体现的是；
（1）体现了一种东方文化。通过翡翠的不同造型，让人们品味其中的文化内涵，鼓励自己向往美好的生活，祈祷平安人生，追求和实现自己的奋斗目标。
（2）通过欣赏它的艺术价值，陶冶人们情操。翡翠硬度比较高，因而可以精雕细刻，一块很普通的翡翠，经过工艺大师的精心设计和精湛的雕刻艺术，变成了艺术价值很高的饰品，使人看了心旷神怡，给人以美的享受。
（3）是宗教文化的组成部分。中国的道教、佛教以及其他宗教相信神的力量，相信通过翡翠神灵能给人们避邪、护身、消灾，同时带来平安、福气、好运、财运和幸福。
（4）可以用人赋予的玉的道德来修正人的思想道德。古书云：“玉乃石之美者；有五德。润泽以温，仁也。鲤理自外可以知中，义也。其声舒扬远闻，智也。不折不挠，勇也。锐廉而不悦，洁也。”这正是人们追求的品质和道德。
（5）是财富的象征。物以稀为贵，翡翠资源的稀少性，必然导致其价值越来越高。拥有一只好手镯或一块好的翡翠挂件，已成为身份和财富的象征，且具有很强的投资保值功能。
一件高质量的翡翠，必须具备五个条件：1、种要好，光泽度高，乃至有荧光。
水要长，即透光度要高。
地要幼糯，看不见晶粒结构的为佳。
色不仅要浓度高，而且要正绿色。翡翠的颜色一般分为三种，除了红翡绿翠外，还有一种紫罗兰的颜色。纯绿的翡翠是极品，很难得，浓、阳、俏、正、均、绿得醉人方为上品，反之，淡、阴、老、邪、花则为下品。
做工要好，正所谓玉不琢不成器。
决定翡翠价值的因素，除了材质、色泽，还要看设计构思。针对玉石原料因材施艺，巧妙而合理地突出主题，能令一件种质、色泽稍逊的原石，尤其是花件类成品价值倍增。此外还看工艺，翡翠的大小厚薄适中，外形长宽比例恰当，雕刻工艺精湛细致，线条流畅，抛光亮度高亦直接提升其价值。
一般说来，一块无裂纹，种、水、地、色俱佳的翡翠材料，总是尽可能不雕或者少雕，这类翡翠件在行内被称为“光身”。但有时为了避开或遮掩翡翠材料上的裂纹或天然缺陷又不得不借助于雕工。从这个意义上说，雕工越少的饰品材料品质也就越好。如果想购买有流传收藏价值的翡翠，选择每件售价在10万元以上的比较好。
市面上的翡翠成品有适合佩戴的，也有适合摆放的。清代至民国时期，常见的翡翠饰品是朝珠、翎管、扳指儿、龙钩、别子、手镯、戒指、耳坠、表杠、烟壶。现在市面上的翡翠饰品多是以手镯和金、钻石镶嵌翡翠珠联璧合制成的戒指、耳环、项链、手链等。
我们经常听到翡翠行业的人提到“花件”，其实就是玉佩，也叫别子。清朝以前称玉佩，清代叫别子，现在则多叫花件或挂件。古代男人在腰上佩带，女人在胸前佩戴。
到了现代，大多数人习惯于挂在脖子上。并且上面通常都雕有花纹图案，行家称之为“花件”。花件是目前市场上销量最大的货型，常见的品种有观音、佛、生肖、平安扣、路路通、葫芦佩、灵芝如意佩、荷叶佩、竹子佩、龙佩、喜鹊登梅、岁寒三友、福在眼前等。常听到有“男戴观音女戴佛”的说法，但也常见到有很多男士戴佛、女士戴观音，并没有什么局限。购买翡翠也讲究一个“缘分”，古人说“千金难买玉缘”，玉器行业老行尊说：“千万不要错失玉缘”。如一见钟爱，再三比较后仍难舍难弃，玉缘既来，不妨解囊购买心头爱。碧玉丰珠宝总经理钱贵根认为，“佩戴给别人看是低层次，自己戴才是高层次”，其实，也与古人借玉励志传情是一样的意思。
现在，翡翠饰品的款式、造型、纹饰、创意及做工等都有很大改进，更加强调吉祥性、玩赏性和艺术性，主要品种有人物、花卉、雀鸟、走兽、器皿。曾在珠宝店看到的用翡翠制作的“文房四宝”、用翡翠制作的梳妆用具、各种“食品”的图片等都说明传统的翡翠饰品款式单调，局限于佩戴和摆设；未能迎合追求独一无二、与众不同的时尚。所以应该突破传统，应以书画形式表现翡翠的灵秀之美，高贵大方又显得创意新奇。这样题材广泛、设计就别出心裁、雕工匠心独运，蕴含哲理，催人深思。
再例如；珍珠，以其淡雅、柔美自古便受到人们的挚爱。女性佩带珍珠更加体现出其温柔和浪漫情调，可谓一种永不落伍的时尚。如何选择一款令自己心怡的珍珠吊坠呢？除了对款式的喜爱外，可以主要从以下几方面挑选珍珠。
珍珠的选择，首先应该明确，淡水珠和海水珠是属于二个不同档次的商品，就象岫玉与翡翠，不可相提并论。同一类型的珠子，选择时要综合考虑它的颜色、光泽、珠母层厚度，形状瑕疵（斑点）等因素，作出自己的最终选择。
颜色：珍珠可谓五彩缤纷，其颜色由体色和弥漫于整个体色之上，一种隐约可见的浅淡伴色所组成。除金黄色的南洋珠，具孔雀绿伴色的黑珍珠，受物以稀为贵的原则影响其价格较高外，其余颜色的珍珠主要受不同地域文化传统影响。在你购买珍珠的时候，大可不必为考虑什么样的颜色好而烦恼，只需要挑选喜欢的颜色就可以。具有生命力的白色珍珠，带有皇家富贵色彩的金黄色珍珠，富有浪漫色彩的粉红色珍珠等等，相信总会有一种让你满意。颜色有几种成分构成了珍珠的色素。本身的色素（如白色、奶色、粉红色、黑色等等）。一般海水珠的原色均为本白色（带黄味），若是珠子本身质量很好，厂家尽量保留它的本色，但各民族对颜色的喜好有差异，若是出口欧美的珠子，肯定都是经过漂白的。黑珍珠中以黑中透紫的最佳。（通常是玫瑰红或绿色）好比女士们脸上的胭脂，是固定在本身肤色之上的。不是所有珍珠都会呈现。第三种是最稀有的色素，就是那种晶莹光洁的色泽──即呈现在珍珠表面的那种彩虹色。不是所有珍珠都会呈现出这种晶莹光泽的，事实上，浑圆的养珠很少有这种光泽。它多数呈现在不规则的形状之上。
光泽：珍珠以其柔和典雅的珍珠光泽来吸引世人，没有光泽的珍珠和石子又有什么区别，光泽对珍珠的美观和价格有着明显的影响。高档珍珠给人一种夺目的珠光宝气，但绝不刺眼而又凝重亲和的感觉。它反射出来的光绝不是呆板的，而是丰富、多变的，变换不同的角度，可以见到细碎的变幻的晕彩。光泽光泽是消费者要考虑的最重要因素之一，由珍珠本身的品质，透明度和珠母层的厚度决定。有时在珍珠腰部有一圈显得苍白无光，这与局部结晶体的结构变化有关，应尽量避开这种珠。毫无疑问，光泽越强，质量越佳。
大小：珍珠的尺寸越大，孕育的过程越艰难，价值就越高，古语云“七分珠，八分宝”就是这个道理。总体来说海水珍珠普遍大于淡水珍珠，直径大于9毫米的珍珠就比一般大小的珍珠价格高出很多，并且其价格随尺寸锐增。大的珍珠显得雍荣华贵，中等的珍珠则显得清秀纯洁，应兼顾其它因素选择自己所喜爱的。珠母层厚度越厚越好可从珍珠穿孔处仔细观察珠层厚度，顺便观察珠核是否在穿孔时遭到破损。珠层厚度还可从珠光的强弱间接判断，太薄的珠不耐用，理想的珠应在半mm以上。养珠的地点（水温、养料等）以及养殖时间长短是厚度的最主要决定因素。
形状：珍珠的形状十分丰富，大致可分为圆、对称、异性三种类型。圆形珍珠代表着形态品质的巅峰，越圆越佳，古语就有“珠圆玉润”的说法。由于自然环境形成的珍珠受到很多难以控制因素的影响，形状好的数量很少，因此对称的水滴形、椭圆形、葫芦形的珍珠也是十分不易获得的。异形珍珠虽然价值不高，但经设计师独具匠心的制作后身价倍增，并且再也不会找到相同一款。形状对串珠而言，应力求颗颗圆润光滑、均称、规则。但若你能以较少的代价买到体积较大的珍珠，将使你收藏珍珠的宝库里更添姿彩。
光洁度：由于环境和母贝健康程度等多方面影响，绝大多数珍珠表面有不同程度的瑕疵。只要这些瑕疵不十分明显或藏于镶嵌等较隐蔽的地方，则对美观和价格的影响就较小，没有必要过分追求完美。除了向外突出的瑕点外，瑕疵还可以是裂痕、裂缝、凹状和深色或暗淡的斑点以及环带，应尽量避免。但在放大观察时，总能找到一些毛病。
以上几方面需要你综合考虑，选购珍珠时，还应该根据自己的偏好、年龄、其它服饰等情况来判断。自己的标准是最高的标准。自己喜欢是最重要的尺度。若能从以上几个方面细心挑选，一定能找到所中意的珍珠饰品。这些是我在珠宝销售时结合所学专业知识所认识到的，对我来说应是一笔永久的财富。
我除了在珠宝行业待过，还在其他的领域有工作过，因为身体原因的影响，我不得不从最爱的行业和专业中离开，我开始尝试其他的行业，比如；我在餐饮行业待过，学习到一点管理方面的知识，我还殡葬也待过，学习到了佛教文化和殡葬政策，我在房地产行业、拍卖、典当等行业也待过，最终在典当业中得已暂时的稳定。就因为我自身的身体原因，我在实习期间体验了不同的工作性质和环境，丛中也经历了不少的艰辛和挫折，同时也学习到了不少的知识，这也增加了我不少的社会经验，这将在我以后的生活中起到极其重要的作用，在我的人生中会是一个珍贵，刻骨铭心的记忆。
回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。对我来说最主要的是工作能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力，如何学以至用，给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会。自走开始实习，我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与企业的各项工作以及对企业的各种了解，对企业业务的熟悉，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长。同时认真完成实习日记、撰写实习报告，实习单位的肯定，表明我在实习期间具有较强的适应能力，具备了一定的抗压能力，有一定的组织能力和沟通能力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。
实习收获主要有3个方面：
通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了专科教学的实践任务。
提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。
在实习单位受到认可并促成就业。并为毕业后的正式工作进行了良好的准备。
在实习期间我体会到很多，不论是事还是物，我认为这个世界上并不存在完美的人，每个人都有自己的优点缺点，但关键是能否正视并利用它们。我开始自我反省且努力的完善自己的人格，无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。尊师重道，乐于助人。以前只是觉得帮助别人感到很开心，是一种传统美德。现在我理解其中的道理，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮助别人的同时也是在帮助自己。大学校园就是一个大家庭。在这个大家庭中，我们扮演着被培养对象的角色。老师是我们的长辈，所以应对他们尊敬有加。同学们就像兄弟姐妹，我们一起学习，一起娱乐，互帮互助，和睦的相处。集体生活使我懂得了要主动去体谅别人和关心别人，也使我变得更加坚强和独立。我觉得自己的事情就应该由自己负责，别人最多只能给你一些建议。遇到事情要冷静地思考，不要急躁。不轻易的承诺，承诺了就要努力去兑现。生活需要自己来勾画，不一样的方式就有不一样的人生。
三年的大学生活是我人生这条线上的一小段，是闪闪发光的一段，它包含了汗水和收获，为我划平人生的线起着至关重要的作用。
大学生活塑造了一个自信、充满勇气的我。自信来自实力，但同时也要认识到，眼下社会变革迅速，对人才的要求也越来越高，社会是在不断变化、发展的，要用发展的眼光看问题，自身还有很多的缺点和不足，要适应社会的发展，得不断提高思想认识，完善自己，改正缺点。
总之，一个大学生，我认为主要的任务是学习，所以，在学校首先必须学好理论知识，结合实际，培养各种综合能力，特别注意提高自己的实干能力。还有一种重要的素质是学习能力，树立终生学习的思想观念。然而，要想在大学把学业搞好，一定还有好的学习方法。首先，除了把功课学好之外，还多阅读大量的课外书籍，扩充自己的知识面。其次，参加实践活动，如果可以的话尽量进一家正规的公司。把自己学到的知识放到实践当中去，在实践当中学习知识，优化知识。养成良好的学习习惯。然后，还要参加集体活动，加强沟通交流能力，培养自己热情、乐观的品质。最后，自己平时还要善于观察，多留意多思考身边的事物，注重细节。
作为一名20**年大学应届毕业生，我所拥有的是年轻和向上的心态。年轻也许意味着欠缺经验，但是年轻也意味着热情和活力，我相信能凭自己的能力和努力，在毕业以后的工作和生活中能克服各种困难，用自己的学习能力和分析处理问题的协调，不断实现自我的人生价值和追求的目标。不论今后的道路多么的曲折坎坷，相信在实习阶段我所积累的经验和知识将会陪伴我一生，也将会在我的人生旅途中为我永远亮起明灯，相信努力就一定有收获，不断的努力才是人生的追求和延续。
珠宝实习报告（二）读了两年半的珠宝专业，然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无几，在宝玉石鉴定和估价周围摸索，在大一暑假我也去市场调查过，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多，所看到的东西与本专业根本就很难联系起来，要我心里面对于本专业一直很茫然。
我们都想知道生龙活虎的玉石石怎么雕刻出来的？宝玉石目前的市场价格是怎样的？为什么同一块玉石料雕出来的雕件价格相差这么多？低档宝石中水晶的优劣与目前的地域差价是多少？带着这些问题我们参加了这次认识实习。
本次实习由李立平老师和王雅玫老师带领，30多个同学参加了本次的实习。7日至12日分别参观了xx省xx市阳美玉器批发市场、汕尾xx县的可塘珠宝批发市场、xx市的荔湾宝石批发中心、平洲的玉器街了解了一些宝石加工的生产情况，与本专业有关的各种知识等等。第一次亲身感受了所学知识与实际的应用。这次实习对于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅，在短短的一个星期中让我们初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的认识这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发！
一、实习市场
第一站有中国玉都之称的xx市阳美玉石市场
xx市的翡翠批发市场是我们实习的第一站，这是响有“亚洲玉都”、“中国玉都“之称的玉石珠宝市场。位于粤东xx市区边缘的阳美村，距广州、平洲、四会都在400公里以上，是规模较少的一个。但专营高档的、顶级的玉器，a货占了绝大多数，但也有极少量的b货，成品和坯料基本相当，因此也吸引不少买家，当地人乱开价的现象很能普遍，通常只值一、两万元的货，开价几十万，过百万是极为普遍，炒卖也相当普遍。阳美村是玉器专业村，村里几乎家家户户都经营玉器，整个市场规模宏大、配套设施齐全，产品款式丰富，是目前亚洲规模最大，档次最高的玉器翡翠加工基地和贸易市场。
第二站xx最大的水晶珠宝批发市场---xx县可塘珠宝批发市场
新近在xx可塘应运而生。可塘珠宝交易市场，一个以水晶加工交易为龙头，各种半宝石为一体的产业园，素有“小金三角”之称。据了解，xx县可塘镇有1000多家珠宝厂，以珠宝首饰加工为主的工业重镇，年加工各种半宝石超5万吨，产量占世界加工总量的70％，产品畅销港、台、欧美、东南亚和国内等地，已成为全球最大的水晶珠宝加工基地。
第三站xx市荔湾广场
广州华林国际：
华林国际位于xx市康王路，毗邻华林玉器街和上下九商业步行街，是全球一流珠宝玉器贵金首饰专业市场。一层主要是玉器，二层由xx市台协荔湾联委会经营，以半宝石中高产品为主。
广州华林玉器街：
华林玉器街位于广州下九路旁，包括西来正街、华林新街、华林寺前街、茂林直街、新胜街等内街的玉器市场，聚集了广州八成以上的玉器商，占了广州玉器交易总量的九成以上。街道两旁的民居底层为一家家玉器商行，摆满了翡红、翠绿、紫黄、白灰、黛青等琳琅满目的玉器，美不胜收。
玉器街摆卖的玉器，既有十多元到几十元一块的玉器花件，也有一百多元到几百元、几千元乃至几万元一件的玉戒子、玉镯、玉坠和摆件等等。这里的商贩主要做批发生意，也做零售，常有海内外大买主成百上千件地购买。
现时，华林玉器街八成左右的商家出售自己加工的玉器。(
在华林玉器街的中心地带，有一座华林玉器大楼（即华林珠宝玉器商场），这里终日人头涌涌，它是玉器街最大的室内玉器市场，也是玉器街的交易中心。华林玉器大楼最大的特点是经营品种齐备：既有介面、耳扣、玉坠、玉镯，也有杏心、花件、花牌；既有古玉和仿古玉器，也有近年时尚的生肖类玉器；既有雕工精细的座件摆件，也有玉器加工工具；既有可保值的a货玉器，也有价格相宜的b货、c货玉器；甚至还卖玉石毛料。华林玉器大楼正因为品种齐全，所以生意特别好。
第四站平洲玉器街
平洲玉器街位于南海平洲平东村，距广州玉器街约15公里，交通十分方便，地理位置优越，兼之每天有船来往香港，既有广州的便利优势，又有四会的土地优势，是四大市场中地理位置最好的。平洲主要以经营玉手镯为主，其次是原石和边角料，和广州一样，这里高中低档货皆有，价格在四大市场中也是最便宜的，平洲不但是光身类的货集散地，同时是原石集散地。此外，由于地理位置好，又不会限制外地人，不少外地人和港澳在这里经商，缅甸商人则纷纷把原石运来这里开投，几乎每个月都有一到两次玉石原石开投（多的时候有四、五次），进场投石、看货需凭会员证进入，每次开投都有数千人到场看石下标，场面十分壮观，每份玉石成交金额少的数千元，多的数百万元不等，每次总成交金额有几千万元；平洲还是全国最大的玉器光身加工基地，有当地加工货，也有不少是外地来料加工。
二、实习感悟
本次实习，不算长。虽然我所学的专业知识并没有完全用上，但我还是有很多的感悟。我证明了自己的价值。至少我知道，如果我现在就出去工作，还更需要市场的实战经验。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。
实习已经结束，我也该开始新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习、专业课的深入学习、对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富！
珠宝实习报告（三）以良好的精神状态准备迎接顾客的到来
销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”！“欢迎光临”。如果是综合商场，营业员就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意，如做出拿放大镜观察钻石的动作，拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广告。
适时地接待顾客
当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，好的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。另外，营业员还可以劝顾客试戴，这就要求给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。
充分展示珠宝饰品
由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完在递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石，并且会问什么是“比利时切工”，什么是“火”……营业员便可进行解答。这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，这样容易产生枯燥五味的感觉。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，营业员应及时推荐两件款式反差较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，应重新描述二者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。
利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识
顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为你做广告。常言道；“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。但如果你不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解珠宝知识，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。
引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质
由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是VVS级的，评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。比如当顾客问有无南非钻时，我们可以先肯定说有（否则顾客可能扭头就走），随后再告诉消费者实际上钻石的好坏是以4C标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。对于钻石的品级，营业员在给顾客拿证书时，应首先掌握主动权，即在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短地先对钻石做一肯定，这犹如给人介绍对象，假设把净度当作身材，白度当作长相为顾客去推荐，结合钻石分级原则和条件以及价格比说服顾客。
促进成交
由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。
售后服务
当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”此话立即引起顾客注意：“为什么？”“这是因为钻石的硬度非常硬，比红蓝宝石硬140倍，比水晶硬1000倍（这可能又是她办公室的话题），如果堆放在一起就会损坏其他宝石”。……最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚钻石带给你们幸福一生”等等，要讲“情”字融入销售的始终。
总结销售过程和经验
对于顾客进行分析归类，对于特别问题及时向上反映。与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。
最后要谈的是职业道德，那就是要诚信，严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。要视顾客为亲人，只有这样才能诚心诚意地对待顾客。其次是同行间不搞不正当竞争，相互诋毁，有些营业员靠贬低别人拉生意，殊不知是在贬低自己。首先你可能会同样遭到众多同行的贬低，其次也可能会遭到顾客的贬低。所以讲，诚信有利于别人，更有利于自己。
随笔吧为您精选描写钻石的句子26句请您欣赏。
1. 昨天还是一块煤，明天被一道无名的液体浸润过后，立刻成为毫光万道的钻石了。
2. 除了无比坚硬，钻石最吸引人的特点就是璀璨耀眼。古希腊人相信钻石是天神的眼泪，将钻石列为行星宝石中的“太阳”；有人说钻石是星星撒落在地面的碎片；也有人将钻石列为狮子星座的吉祥宝石。
3. 一清如水的生活，诚实不斯的性格，在无论哪个阶层里，即使心术最坏的人也会对之肃然起敬。在巴黎，真正的道德，跟一颗大钻石或珍奇的宝物一样受人欣赏。
4. 人们开始习惯将结婚60周年称为钻石婚，坚强、庄重，美满幸福。
5. 1993年，这句经典广告语的中文版本问世，“钻石恒久远，一颗永流传”也从此改变了中国人婚庆以配戴黄金、翡翠的传统局面，进而形成了中国新婚人们“无钻不婚”的全新理念。代表贞洁、高尚和爱情永固的钻石，成为了承载两人爱情最美好的信物。
6. 繁富而灵气的钻石以自身的色相吸来光束吞下再软软地吐了出去，那是温润委婉的具各种意向的芒辉：绿中滴翠，黄里透蜡，白间溢奶，赤中怀丹，紫里藏贵，黑中裹黛……，把宝玉世界的精髓都一一抖了出来，让它们在你头脑里流连忘返，相互顾盼。
7. 独一无二的钻石，紧扣相系，一生相守。
8. 钻石镶嵌于花朵中闪耀着光与影的恒久魅力撩人心扉。钻石的炫目华彩令她纯美娴淑的气质更加锦上添花。
9. 钻石带给女人的不仅是梦想与美丽更闪耀出知性睿智的动人光芒，当设计师的非凡创意遇上钻石的玄熠多彩，成就了一段相辅相成的姻缘。
10. 经典的造型，低调奢华的诠释，完美主钻与灿烂辅钻的配合从容而优雅。
11. 珍惜现在要比期望未来要重要得多，生活给予我们的实在太多了，可惜大多数人都不懂得珍惜。钻石就在我们身旁，关键是我们要有一双发现生活，发现钻石的慧眼。
12. 其实，在我们的日常生活、工作、学习中有何尝不是这样呢？有许多眼前看似鹅卵石一样的东西被我们如敝履般地丢弃了，然而，忽然有一天，当我们需要它的时候，它就变成了钻石，而我们却不得不为以前丢弃它而懊悔不迭。
13. 金刚石是碳的同素异形体，其特有的晶体结构，使它成为一切已知物质中最硬的一种。金刚石指的是未经加工的原石，经琢磨而成装饰物的叫做钻石。世界头号钻石“库利南”钻石被誉作“宝石之王”。英国王冠上镶的是印度名钻“光明之山”，王杖上镶的是南非名钻“非洲之星”。
14. 如今，钻石不再神秘莫测，更不是只有皇室贵族才能享用的珍品。它已成为百姓们都可拥有、佩戴的大众宝石，今天人们更多地把它看成是爱情和忠贞的象征。
15. 钻石像情人炯炯有神的眼睛，深情的注视着你，它是纯洁爱情的标志，表达对爱情的永恒追求和忠贞。
16. 铂金与彩金的交相辉映完美配合了希腊的神秘韵味与现代的高贵气质，双色搭配流露独特的风格。
17. 高贵华丽的金色不仅仅是一种颜色，也是一种价值，取向和品位，散发着含蓄的光芒。
18. 人生最可贵的事是人与人之间于患难处同舟共济，风雨同行，不计个人得失与生死。这样的人都有一颗钻石般的心。
19. 而在现代西方社会的习俗中，钻石还是“四月生辰石”。人们往住在这个月份来临之际购买钻石首饰赠送四月份诞生的恋人或朋友，以表达对爱情和友谊的坚贞、牢固。
20. 钻石恒久远，一颗永留传……钻石就是宝石级的金刚石。
21. 每一颗钻石都独特罕有，就像每一段爱情也各有新意。而钻石的每一种切割形状更有不同的寓意。选一颗最能表情达意的钻石，代表属于自己的爱情和婚姻。
22. 人们把钻石视为勇敢、权力、地位和尊贵的永恒象征。
23. 钻石的美丽来自它本身，但它的光芒确实人们赋予它的。钻石是女人最好的朋友，也是爱它的美丽。钻石恒久远，一颗永流传……
24. 她深情款款的看着他，他打开精美的首饰盒，在这个阳光明媚的星期天，钻石戒指闪出七彩光芒，让她开心不已，他单膝脆下……
25. 在各种名贵首饰中，钻石向来最得女士们青睐。然而，古代中国人研究珠宝器玩虽出神入化，但对“宝石之王”竟然有眼不识泰山，连被誉作“贵族生活百科全书”的《红楼梦》也对它不屑一提。这是何故？
26. 这么璀璨，这么晶莹，这么透亮，钻石啊！你的美丽，你的灿烂，你的魅力，还有你的熠熠生辉，令人无法抗拒。
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