【www.guakaob.com--项目管理师】
先介绍几个种植农村创业项目：
1、核桃种植项目
核桃是生活当中的一种常见坚果，进入上世纪80年代，伴随着改革开放的春风，以及农村产业结构调整和山区农民兴林致富的渴望，核桃产业发展呈现出蒸蒸日上的大好局面，核桃栽培面积和产量逐年增加。特别是近年来，随着人们对核桃营养价值的认识深入，促使核桃价格一路走高。坚果的平均售价从1990年的8元/公斤，提高到2009年的40元/公斤，提高了4倍。同时，核桃坚果在国际市场上的价格也屡创新高。市场销量呈迅速上升趋势，世界核桃生产、贸易发展的空间较为广阔。由于价格的驱动，市场的魔力一旦释放，便极大地调动了地方政府和广大农民的种植热情，全国核桃产业呈现出空前的发展热潮。
核桃产于华北、西北、西南、华中、华南和华东，新疆南部。分布于中亚、西亚、南亚和欧洲。生于海拔400-1800米之山坡及丘陵地带，中国平原及丘陵地区常见栽培。
中国核桃的分布很广，辽宁、天津、北京、河北、山东、山西、陕西、宁夏、青海、甘肃、新疆、河南、安徽、江苏、湖北、湖南、广西、四川、贵州、云南及西藏等21个省(区、市)都有分布。内蒙古、浙江及福建等省(区)有少量引种或栽培。主要产区在云南、陕西、山西、四川、河北、甘肃、新疆等省(区)。核桃是中国经济树种中分布最广的树种之一。
2、石斛种植项目
野生铁皮石斛属于国家重点保护植物，是禁止采挖的，这就造成大部分石斛植物属于人工培育而成。但是，由于种植户对石斛生长习性的了解，人工种植科学的管理，仿制野生石斛生长环境培育的铁皮石斛拥有和野生石斛一样的成分和功效。由于其药用价值高、生长条件特殊和分布受局限，且经长期人为采挖，野生资源濒临灭绝，因而国内市场供应紧缺，具有很好的种植前景。
铁皮石斛对环境的要求比较严格，选择合适的环境是栽培成功的一半。铁皮石斛应选择在海拔800～1600米左右，湿润冷凉的环境中种植。生长适温15～30℃，生长期以16～21℃更为合适，夜间温度10～13℃，昼夜温差保持10～15℃，最佳无霜期250～300天。年降雨量1000毫米以上。幼苗在10℃以下容易受冻，一般铁皮石斛在5℃以下开始落叶。铁皮石斛的相对湿度保持80％左右较适宜，忌干燥、积水，特别在新芽开始萌发至新根形成时需充足水分。以夏秋遮光70％、冬季遮光30～50％为宜，光照过强茎部会膨大、呈黄色，叶片黄绿色，生长缓慢或停止生长。
铁皮石斛推荐床栽，因为床栽比地栽透水性好，具有苗床中不宜积水造成铁皮石斛根部腐烂，减少蜗牛、蛞蝓、地老虎等地生虫害优点，有利于石斛的健康生长。若考虑长期栽培，栽培基质选择很重要，堆积发酵过的树皮、碎木头及木屑耐腐蚀性，与苔藓、蔗糖渣和腐烂的树叶等相比透气性好，且始终呈半腐熟状态，较适合铁皮石斛栽培使用，是比较理想的栽培基质。
3、猕猴桃种植项目
猕猴桃是多年生木质藤本果树，寿命长，可达40年以上。所以一次性投入，若干年受益，由于一些投入建设材料的寿命在20年左右，而猕猴桃栽植第二年即可开始挂果。随着经济的发展，人们生活水平的提高，对猕猴桃需求量越来越大，而与其他水果的种植面积相比，猕猴桃种植面积相对要小得多，所以选择种植猕猴桃能儿得较好的经济效益。
猕猴桃能加工成果汁、果酒、果晶、果脯、果酱等诸多产品，加工增值潜力巨大。全世界已有30多个国家栽培它，2004年总产100.9万吨，最早和最大出口国是新西兰，其所产鲜果70～80%供出口。到2004年我国只栽培猕猴桃5.8万公顷，产鲜果35万吨，人平仅200多克，根据无法满足鲜食加工之需。
生态和植被良好、海拔50米以上的亚热带和温带地区之丘陵、低山缓坡地最适合猕猴桃商品化栽培，其它地方不能获得丰产、优质或根本不能着果，或不能越冬。这些地方的农民若能抓住机遇高标准建园，可获几十年好效益。现在优质猕猴桃的树下价是每公斤4-6元，上海、北京的售价为每公斤20-24元，深圳2元1个。
4、花卉种植项目
花卉产业除包括常见的花卉，如鲜切花、盆栽花卉、观叶植物、绿化苗木、草坪等产品外，还包括花卉种子和种苗、专用花肥、育花基质、园林机械等辅助产业，以及花卉产品直接的生产、加工、运输、销售及现代农业观光旅游等行业。花卉业是世界各国农业中唯一不受农产品配额限制的产业，近十多年来，世界花卉业以年平均25%的速度增长，远远超过世界经济发展的平均速度，被誉为“朝阳产业”和“黄金产业”，是世界上最具活力的产业之一。世界花卉产业方兴未艾，在21世纪最有发展前途的十大行业中，花卉产业被列为第二位。
5、食用菌种植项目
食用菌是指子实体硕大、可供食用的大型真菌，通称为蘑菇，常见的有香菇、草菇、蘑菇、木耳、银耳、猴头、竹荪、松口蘑（松茸）、口蘑、红菇、灵芝、虫草、松露、百灵和牛肝菌等，从“非典”时期开始之后，人们对绿色无污染食品意识就比较强，所以对食用菌是比较看好的，而且随着人们的生活水平日益提高，人们的认识加强，食用菌对人体各方面的健康作用都很大，是任何药物无法替代的所以市场需求很大。
6、山药种植项目
山药为高产高效经济作物，常年亩产2000-3000公斤，产值5000元，不仅耐贮易运，且可加工增值，外销出口。故山药是当今发展高效农业，促进农民增收的较为理想的推广品种，开发前景极为广阔。近年，我国食品和保健品企业开发了小包装山药精粉，投入市场后颇受消费者的青睐。由于山药用途拓宽，市场对山药的需求量从2006年起每年递增15%以上，年用量由上个世纪50年代的750～1000吨，增长至90年代的6000吨左右，进入21世纪后用量剧增，2009年用量多达30000～40000吨左右。
多肉植物多肉植物因其种类繁多、形状奇特、色彩丰富等特点，开始在国内流行，凭着极其可爱的外形、胖乎乎的肉身、肥厚的叶片、不经意开出的小花、加上能在手中把玩的娇小身躯，越来越受到广大消费者的关注和喜爱，[养殖网:
7、花椒种植项目
花椒树是一种很好的经济树种，适合我国大部分地区种植，现在市场中的花椒价格比较稳定，市场行情也不错，是可以选择的项目。我们中国的市场很庞大，人口众多，加上人们生活水平的提高，花椒作为调料，花椒价格还会上升。花椒还可以进行深加工，作花椒油，这个市场的需求量还是很大的。同时，花椒还是很好的工业原料，可以作肥皂，这一方面只要我们利用起来的话其前景还是可观。花椒还有很高的药用价值，有杀虫的作用，也可以用于保养方面，可以说花椒浑身都是宝。从国外来讲，也有很大的产品出口市场，我国花椒主要出口日本，新加坡、马来西亚，因为花椒是中国特有的，所以从国际市场来说，潜力是很大的。
据调查，以花椒为原料精深加工的调味品市场销路好，花椒及花椒制品在外贸出口上也有一定优势，陕西、四川等地的花椒远销韩国、日本、俄罗斯、美国等国家和地区。花椒除了有食用价值外，在药品、化妆品和许多化工产品生产中都有运用，目前花椒的用途被不断发掘，花椒产业市场前景广阔。
花椒树最主要的经济效益在以下方面：
1、我们中国的市场很庞大，人口众多，加上人们生活水平的提高，花椒作为调料，花椒价格会上升;
2、花椒还可以进行深加工，作花椒油，这个市场的需求量还是很大的;
3、花椒还是很好的工业原料，可以作肥皂，这一方面只要我们利用起来的话，其前景还是可观的;
4、花椒有很高的药用价值。有杀虫的作用。也可以用于保养方面，可以说花椒浑身都是宝;
5、从国外来讲，也有很大的产品出口市场，我国花椒主要出口日本，新加坡、马来西亚，因为花椒是中国特有的。所以从国际市场来说，潜力是很大的，因此花椒的品种选择也是很重要的;
6、进行花椒的深加工，还可以进一步开发花椒的各方面的用途，比如制作花椒精油等。
不过不是所有的地方都适宜种植青花椒，它对于海拔、气候、土壤都有要求，一般在2000以上的高海拔地区生长比较好。
8、薄荷种植项目
薄荷土名叫“银丹草”，为唇形科植物，即同属其他干燥全草，全株青气芳香。叶对生，花小淡紫色，唇形，花后结暗紫棕色的小粒果。多生于山野湿地河旁，根茎横生地下，多生于2100米海拔高度，但也可在3500米海拔上生长，是一种有特种经济价值的芳香作物。中华常用中药之一，辛凉性发汗解热药，治流行性感冒、头疼、目赤、身热、咽喉、牙床肿痛等症，外用可治神经痛、皮肤瘙痒、皮疹和湿疹等，平常以薄荷代茶可清心明目。
薄荷以全草人药，用于治疗风热感冒、头痛、咽喉痛、口舌生疮、风疹、麻疹、胸肋胀闷以及防早孕等，薄荷油、薄荷脑既作为药用，也广泛用作芳香剂、调味剂。因而，种植薄荷市场前景看好，不但在我国市场畅销，而且也是国际市场上的抢手货，以每亩薄荷产薄荷油25千克计算，其纯收人高于种植一般农作物2～3倍。
9、特种蔬菜种植项目
蔬菜是人们日常饮食中必不可少的食物之一，可提供人体所必需的多种维生素和矿物质等营养物质。据国际物质粮农组织1990年统计，人体必需的VC的90%、VA的60%来自蔬菜。此外，蔬菜中还有多种多样的植物化学物质是人们公认的对健康有效的成分，目前果蔬中的营养素可以有效预防慢性、退行性疾病的多种物质，正在被人们研究发现，其种植前景不言而喻。
特种蔬菜更是其中的农村创业项目中的佼佼者。
特种蔬菜主要种类有：
1.西菜
由国外直接引进的品种。如菊苣、结球生菜、西芹、青花菜、球茎茴香、羽衣甘蓝、牛蒡等。
2.新育成品种
是农业科技工作者利用先进育种技术培育出的新品种。如雌性红萝卜、彩色大椒、无刺黄瓜、桔红心白菜等。
3.各地名优品种
是我国某些地区的名、特、优蔬菜品种。如东北雌性红萝卜、莼菜、紫菜薹、豆薯、榨菜、菜心、芥蓝、紫背天葵、节瓜、佛手瓜、心里美萝卜等。
4.野生蔬菜
近年来野生蔬菜重新被人们所瞩目，经过挖掘开发有的成为很好的食用蔬菜。如华北的蕨菜，江苏、湖北的芦蒿，甘肃、内蒙的沙芥，内蒙的口蘑，安徽、江苏的马兰菜以及各地的荠菜、马齿苋、苣荬菜、蒲菜、豆瓣菜等。
5.微型蔬菜
又称袖珍蔬菜，形状小巧玲珑也是近年比较流行的蔬菜品种。如樱桃番茄、樱桃萝卜、迷你黄瓜、指形西葫芦、朝天小辣椒等。这类蔬菜中有直接引进的，也有新培育出的
10、桔梗种植项目
桔梗别名包袱花、铃铛花、僧帽花等，是多年生草本植物，茎高20～120厘米，通常无毛，偶密被短毛，不分枝，极少上部分枝，根可入药，有止咳祛痰、宣肺、排脓等作用。在中国东北地区常被腌制为咸菜，在朝鲜半岛被用来制作泡菜，当地民谣《桔梗谣》所描写的就是这种植物。单凭名称，有人会误以为桔梗乃桔子的梗，但实际上与桔子或柑橘属没有直接关系。
桔梗为多年生草本植物，以根入药，还可以做菜食用，是40种大宗常用中药材之一，具有宣肺、散寒、祛痰、排脓的功效，主治外感咳嗽、咽喉肿痛、胸闷腹胀、支气管炎、胸膜炎等症。调查全国几大药市及产区，国内种植面积逐渐在缩减，而需求量并没有减少，证明桔梗商机再现，发展前景十分看好。
千佛手形态习性，千佛手什么样？
千佛手叶互生，有时小而覆瓦状排列；花排成顶生的聚伞花序，常偏生于分枝之一侧；萼4－5裂；花瓣4－5，分离或基部合生；雄蕊与花瓣同数或2倍之；心皮4－5，离生，有时基部连合，有胚珠多颗；果为一蓇葖。千佛手开花的样子非常别致，刚开始被绿色叶子所包拢保护，叶子张开的时候才露出花苞，花为黄色，多在春夏季开放。
千佛手栽培培育，千佛手怎么养？
1、生活温度一般在17-24度左右，冬季不能低于5度。
2、喜光，可以全日照，但是夏季一定要遮阳。
3、依照干透浇透原则即可，非常耐旱，尽量少水。
多肉千佛手养殖方法：
1、千佛手的养殖一定要注意环境，先放手，喜欢温暖的环境，而且干燥并且阳光充足，适合千佛手生长的温度是18到25度，如果是北方冬天的话，冬季温度不要低于10度，要不然千佛手会冻坏的，所以千佛手不耐严寒，喜欢半阴，但一定不要水湿。
2、千佛手一般都在阳台护，在生长期间，每星期浇水一次，但是每次的浇水不要过多，保持土壤湿润就行，浇水太多的话，牵过手的更容易烂掉，夏天强光的时候需要遮阴，防止暴晒，在冬天每月浇水一次就行，要把钱付首付放在通风有太阳的位置。
3、种植千佛手的时候还是要施肥的，每年施肥2到3次就行了，每次施肥也不要过多，如果是镁量过多的话，就会造成它的叶片比较稀疏比较软肉质不好，所以施肥适量就行，千佛手还比较喜欢松软的土壤，所以一定要经常松土，需要注意的是千佛手种进花盆以后，一定要吧主梢的心摘去，有利于更好的繁殖，在前佛手生长期间，要注意调整千佛手的形态，可以用绳子吊起来牵引一下，让千佛手的形状看起来好看，便于长大了观赏。
千佛手怎么养，千佛手的养殖方法和注意事项：
1、选土：佛手花喜疏松、肥沃、排水良好的酸性土壤条件，盆土要用质地疏松的沙土与红黄壤土，加入适量的腐熟有机肥混合而成，粘重碱性土对其生长发育不良。盆土可用60%的粗砂，20%的腐熟有机肥，20%的田间土进行配制。
2、定植：先要选好苗，要求根系发达、粗壮、分枝均植时期，秋植在9月至10月，春植在2月下旬至4月上旬。上盆前，先进行整枝、修根，保持完整的须根。
3、浇水：佛手花上盆后，立即浇透压根水，以后土见干浇水，保持土壤湿润，但要防止盆内渍水，影响根系生长。浇水是种佛手花成败的关键，4至5月后，气温升高，佛手花生长迅速，需水量增加；夏季炎热高温，除盆内泥土保持湿润外，还应在周围喷水，保持一定的环境湿度；秋天气温逐渐下降，浇水量可慢慢减少；冬天，树体进入休眠，应搬入暖棚，盆上保持一定湿润程度即可，防止过湿、过干，以免烂根或植株干萎。佛手花浇水还应根据苗株的具体情况灵活对待，小树、弱树少浇，大树、壮树多浇；果实膨期不宜浇水，以免落果。
4、施肥：结合浇水追肥，盆栽佛手花施肥在一年中，可分四个不同阶段：一是春分至芒种间，每隔7天左右要施薄肥，还可用磷酸二氢钾作根外追肥，目的是增强树势。二是芒种至大暑间是盛花期和结果期，每隔3至5天要施肥一次，肥分可比以前浓些。此时多施磷钾肥，目的是多开花少落果，并可进行人工授粉。三是大暑至秋分间，佛手花实正是膨大期，多用钾、磷等复合肥，少用氮肥，否则果实推迟成熟期。四是白露到霜降期，采果后施稀薄磷钾肥，控制浇水和氮肥，目的是恢复树势，促进花芽分化。总之在结果初期要控制肥水，果实膨大期增施肥料。
千佛手的繁殖方法：
1、千佛手播种：千佛手种子繁殖可在生长季（以秋季为佳，春季其次）播种，播种温度一般掌握在18-23度，播种用土可用泥炭+蛭石+珍珠岩各一份，用杀虫杀菌水浸透后，将种子平播在土面上，覆膜（每天透气2小时），一般一周左右出芽，出芽整齐后去掉薄膜，增加光照。
2、千佛手分株：千佛手分株繁殖可在生长季将植株周边的小植株（或徒长植株的上部枝条）用利刀割下，晾一周后栽种在潮土中，一周后才可以正常浇水。
3、千佛手扦插：千佛手全年都可扦插，以春秋季扦插效果最好。剪取项端枝，长5一7厘米，稍晾干后插入沙床，插后3-4周生根。也可用中下部成熟叶片扦插，约3周生根，待长出幼株后盆栽。
4、千佛手叶插：一般在生长季将植株下部成熟的叶子轻轻掰下平放在潮土上即可，一般2周左右生根，生根后保持土壤潮润即可。
通过以上介绍我们知道了多肉千佛手的养殖方法。千佛手开花的样子非常别致，刚开始被绿色叶子包拢保护，叶子张开的时候才露出花苞，花为黄色，多在春夏季开放。这么漂亮的多肉，估计又有很多人想要带回家了吧！
1
市场简介：
多肉植物因其种类繁多、形状奇特、色彩丰富等特点，开始在国内流行。凭着极其可爱的外形，胖乎乎的肉身，肥厚的叶片，不经意开出的小花，加上能在手中把玩的娇小身躯，越来越受到广大消费者的关注和喜爱。它们不仅形态可爱惹人喜欢，更重要的是养护容易、价格低廉。如今，多肉植物不仅受到家庭园艺爱好者的追捧，也受到很多上班族的因，多肉植
物产业也面临着发展的新趋势。
第一部分：项目价值评估 第二部分：产品介绍
第三部分：市场竞争与分析
第四部分：市场的成长
第五部分：机遇与挑战【多肉养殖创业】
第一部分：项目价值估评
1.1生态效益：本项目首要价值有利于绿化改善人居环境，增加家庭绿化面积。具有以下生态效益：
降低噪声、滞尘和杀菌，植物对空气中的烟尘和粉尘及噪声有明显的阻挡、过滤和吸附作用，同时还可以净化空气中的有害病菌调节人的心理健康，给居住城市的人们以回归自然的感觉；净化空气、调节温湿度，提高城市大气环境质量，缓减城市热岛效应；
1.2社会效益：由于多肉植物的对于室内环境的改善有益身体健康，对于阳台植物经常的松土等简单工作可以活动关节舒缓心情陶冶情操，因此在参与阳台绿化的构建过程中能够陶冶情操增强人们的幸福感；通过科学合理的客户售后服务制度来实现了让绿色走进平常百姓的家中，为每一个忙碌于工作的劳动者创造一个可以释放心灵、享受生活的空间，在每个客户阳台上构建生态文明。对于提高人们幸福感、践行科学发展观、贯彻中共十八大关于提升生态文明战略地位具有重要实践意义与社会价值。
1.3 经济效益：在的生产和运输多肉植物的过程，从而可以带动以绿色植物生产为中心的诸多产业（如肥料、园艺用具等）物流等行业的发展，不仅如此我们团队同许多科研机构展开密切合作将会推动新型科研成果在多肉的栽培方面的推广进而促进科研成果经济价值的发挥。在后期的维护过程中以及在客户活动中我们更是可以创造巨大的经济价值，为团队开发更多产品提供更好的服务奠定经济基础。
第二部分：产品介绍
◆公司的产品类型为两种基本形式。
多肉植物生产： 多肉植物在园艺上，又称多浆植物。 多肉植物是指植物营养器官的高等植物，通常具根、茎、叶三种营养器官和花、果实、种子三种繁殖器官。 例如： 东美人
冬美人，为景天科、厚叶草属多肉植物（多浆植物），也叫东美人，较之桃美人叶片稍长，叶尖稍尖。喜温暖干燥和阳光充足的环境，耐旱，不耐寒及夏季湿热天气，无明显休眠期。温差大或日照长会变为淡粉色，通常为宝蓝色。
植株为多年生无毛肉质草本植物，冬美人叶片环状排
列，匙型，有叶尖，叶缘圆弧状，叶片肥厚，叶片光滑微量白粉，叶片蓝绿色至灰白色。阳光充足叶片紧密排列，叶片顶端和叶心会轻微粉红，弱光则叶色浅灰绿，叶片变的窄且长，叶片间的间距会徒长拉长。冬美人的花杆很高。簇状花序，红色花朵，花朵倒钟形，串状排列，花开五瓣，初夏开花。
冬美人喜温暖、干燥和光照充足的环境，耐旱性强，喜疏松、排水透气性良的土壤，无明显休眠期，即便夏季都可全日照。生长适温18-25度，在冬季温暖、夏 季冷凉的气候条件下生长良好。
仙萌多肉园艺盆栽
创业计划书
二0一四年九月
目 录
前言---------------------------------------------------------------- 1 第一部分 执行摘要-------------------------------------------------- 2
1.1.公司简介-------------------------------------------------------- 4
1.2市场简介 -------------------------------------------------------- 5 第二部分 项目背景-------------------------------------------------- 6
2.1市场需求 -------------------------------------------------------- 6
2.2项目价值评估 ---------------------------------------------------- 7
2.2.1生态效益 ------------------------------------------------------ 7
2.2.2社会效益 ------------------------------------------------------ 7
2.2.3 经济效益------------------------------------------------------ 7 第三部分 产品与服务------------------------------------------------ 8
3.1产品介绍 -------------------------------------------------------- 9
3.2 产品生产--------------------------------------------------------9
3.3产品运输-------------------------------------------------------10
3.4成本计算 ------------------------------------------------------- 10 第四部分 市场与竞争分析------------------------------------------- 11
4.1 市场现状------------------------------------------------------ 12
4.2 市场细分------------------------------------------------------ 12
4.3市场前景分析 --------------------------------------------------- 12
4.4竞争分析 ------------------------------------------------------- 13
4.4.1宏观环境分析（PEST 分析） ------------------------------------ 13
4.4.2竞争环境分析（5 Force 分析） --------------------------------- 13
4.4.3产品竞争性定位 ----------------------------------------------- 14
4.4.4.竞争产品与竞争对手------------------------------------------- 14
4.4.5应对竞争措施 ------------------------------------------------- 14
4.5企业的综合评价（SWOT 分析） ------------------------------------ 15 第五部分 市场营销------------------------------------------------- 16
5.1 市场进入和开发阶段（1-2年） ----------------------------------- 17
5.2市场成长阶段（3-5年）------------------------------------------ 18
5.3市场成熟阶段（6-10年）----------------------------------------- 19
5.4定价战略 ------------------------------------------------------- 20
5.4.1定价原则 ----------------------------------------------------- 21
5.4.2定价方法—成本加成法 ----------------------------------------- 22 第六部分 公司战略及管理------------------------------------------- 23
6.1公司战略 ------------------------------------------------------- 24
6.1.1发展战略 ----------------------------------------------------- 25
6.1.2技术开发战略 ------------------------------------------------- 27
6.1.3.人才战略----------------------------------------------------- 28
6.1.4竞争战略 ----------------------------------------------------- 28
6.2公司管理 ------------------------------------------------------- 29
6.2.1管理机构设计 ------------------------------------------------- 30
6.2.2部门职责 ----------------------------------------------------- 31 2
6.2.3管理制度 ----------------------------------------------------- 32
6.3合作体系 ------------------------------------------------------- 34
6.4办公选址 ------------------------------------------------------- 36 第七部分 财务计划------------------------------------------------- 37
7.1股本结构与规模 ------------------------------------------------- 38
7.2资金来源与运用 ------------------------------------------------- 39
7.3投资收益与分析 ------------------------------------------------- 40
7.3.1投资净现值 --------------------------------------------------- 41
7.3.2投资回收期 --------------------------------------------------- 42
7.3.3内含报酬率 --------------------------------------------------- 44
7.3.4项目敏感性分析 ----------------------------------------------- 46
7．4会计报表及附表 ------------------------------------------------ 47
7.4.1损益表 ------------------------------------------------------- 48
7.4.2现金流量表 --------------------------------------------------- 49
7.4.3 资产负债表年报----------------------------------------------- 50
7.5会计报表分析 --------------------------------------------------- 51
7.5.1重要报表数据提示 --------------------------------------------- 52
7.5.2比率及趋势分析 ----------------------------------------------- 53 第八部分 风险分析------------------------------------------------- 54
8.1主要风险点及应对 ----------------------------------------------- 55
8.2风险管理机制---------------------------------------------------56 附件1.园艺问卷调查------------------------------------------------57 附件2.生产大棚----------------------------------------------------58 附件3.淘宝店铺----------------------------------------------------59 附件4.淘宝月销售记录----------------------------------------------60
前言
多肉园艺是“两高一优”的特色园艺，是一项具有良好社会效益、生态效益和经济效益的朝阳产业，具有广阔的市场前景和发展空间。从目前的生产水平看，它的单位面积产值是蔬菜的几倍，是粮食的十几倍甚至几十倍。因此，发展多肉业是调整与优化农业产业结构，增加农民收入和扩大出口创汇的重要途径。 多肉植物消费的增长，带动了另一个园艺产业的飞速发展，即多肉植物的生产和培养产业。
随着经济全球化的逐步深人，科技发展的日新月异，花卉生产由高成本的发达国家向低成本的发展中国家进一步转移，特别是在我国经济社会不断发展的新形势下，在全面建设小康社会的进程中，花卉产业在调整和优化农业产业结构、增加农民收人和改善人民生活环境、提高人民生活质量等方面，将发挥出不可替代的重要作用，成为名副其实的朝阳产业。
4
第一部分
执行摘要公司简介 市场简介 市场营销 财务计划
篇一：开多肉植物店,年赚几十万(创业故事)错误!（文中简称肉植）是指植物营养器官的某一局部，如茎或叶或根具有兴旺的薄壁组织用以贮藏水分，在外形上显得肥厚多汁的一类植物。最常见的就是仙人掌、宝石花，目前市场中畅销的多肉植物种类大多数从日本进口的。肉植繁衍靠叶子，掰下一片叶子插在土里就能生根、发芽。很多肉植还有休眠期。通常从型种上肉植分为夏型种、冬型种和春秋型种。夏型种的夏天生长旺盛，冬天则休眠，休眠期只需一个月浇点水即可；冬型种则相反。
种类丰厚，价钱差别大
走进多肉植物馆，货架上密密麻麻摆满了一盆盆微型肉植，有生石花、春桃玉、银月、黄丽、熊童子、玉露、雪莲等等，店主还仔细地把每盆植物都贴上了黄色小价签。肉植确实心爱，外形奇特、习性奇特：熊童子叶片上披着白色绒毛、尖端有红褐色突起、外形像极了刚出生的小熊掌；白毛幻乐椭圆形肉身上长满白毛，据引见说这些白毛还能够生长；空气铁兰很神奇，不需求土和盆，只在空气中就能生长；黑法师则最具性格，开花了要把花剪掉，要不然植物就会死掉„„
据店主朱小姐引见，店里的多肉植物目前大约有200多种。肉植的价钱从每盆10元到几千元不等，以售价百元/盆为主。如空气铁兰：160元/盆；多肉拼盘组合（8种植物）：190—260元/盆；山地玫瑰：380元/盆；熊童子：60—450元/盆；银月：3000元/盆。价钱上下取决于种类，繁植艰难的种类通常价钱会比拟高。像店里一种叫生石花的多肉植物，由于培育难，是依照年龄来定价的：一岁十元，两岁二十元，四岁六十元到八十元。
受众人群广，“粉丝”是主力【多肉养殖创业】
朱小姐透露，喜欢肉植的人群年龄跨度很大，最小的只要3岁，最大的有70多岁，主力消费人群年龄在20—40岁之间，女性顾旅居多。男女顾客比例大约是3：7。男性顾客通常更喜欢那些极具特征的种类，如黑法师、空气铁兰；女性顾客则愈加喜爱熊童子这样外型心爱的肉植。
朱小姐坦言，真正的消费大军实践上是一批肉植“粉丝”，其中不乏发烧友，据本人理解有的“粉丝”均匀每个月会花上千余元，以至几千元购置肉植，更有甚者会斥资百万购置农田特地“服侍”肉植。这些粉丝大多数是三“高”女性白领：高收入、高学历、高龄。这些肉植的“粉丝”大都不愿出卖本人所养之“肉”，而采用相互交流或赠予的方式与圈内人交流。另外，还有一些顾客为国外的游客，其实肉植在海外曾经风行了很多年，当他们看到店里的一些新种类同样也感兴味，愿意购置。
赚钱方式有点“特”
很多人包括笔者都会以为肉植小店除了销售肉植基本不会有新的盈利点，而这家小店偏偏不信这个邪，竟然发明了不少新的赚钱方式：
首先，销售花盆效劳。固然在肉植过程中，每盆肉植都配有一个花盆，但是这些花盆都是最为普通的树脂花盆，但是每个人的审美观不同。加之肉植大都作为居室花摆存在，而且不同肉植放到不同外型的花盆中，有的“萌感”更突出，所以很多顾客愿意单独购置花盆。由于花盆有红陶、土陶、树脂以及陶瓷等不同材质，售价也不尽相同，但是每个月仅花盆业务也能为小店带来数千元的盈利。
其次，定制外型肉植[来源 圣拓力]。比方特地为婚礼定做手捧肉植，为圣诞节定制多肉圣诞树等等。由于是外型肉植，其售价远远要比普通肉植高，普遍高出1—2倍，但是仍然颇受顾客的喜欢，特别是一些“粉丝”，前不久，店主刚刚以千元价钱卖掉了一个多肉圣诞树，其本钱仅仅两百多元。
第三，培训效劳赚钱也不少。固然肉植的种植难度不大，不需求玩家过于精心照料，但是仍然有很多人不懂得如何养殖，所以不少玩家都希望有个相关简单的培训。别看培训时间常常只要两三个小时，但是收费并不低，大约在100—200元之间。朱小姐在每周末展开相关培训，
既能满足顾客的需求，又能促进销售，周末好的时分，一天就能销售百余盆肉植。
朱小姐大致预算一下，平常日子能销售二三十盆肉植，周末的时分能够销售百余盆肉植，均匀每盆肉植的毛利润率约50%，毛利大约四五万元；销售花盆的毛利约五六千元；定制外型肉植大约能有三万多元的毛利；培训效劳大约能有三四千元进账。每个月除去房租、人工费、水电费、各类税收以及杂费，大约能有四五万元的纯利。 免费效劳，留住人心
其实朱小姐店销售的肉植价钱要比同行高出一些，但是顾客数量很多，特别是一些“死忠”。究其缘由，还是由于朱小姐的免费增值效劳为她博得了顾客。
比方，很多买肉植的人，可能开端并不太会打理。通常顾客买完东西打包好后，店员会细细叮嘱养肉秘籍。养殖过程中遇到问题还能够随时@店主咨询，店铺的门上有店主的微博号。这样极大便当顾客与朱小姐及时沟通。再如，每到换季的时分，店主就发微博，通知大家换季要留意的事项。素日想起来一些该留意的问题，她也会及时以微博的方式告知顾客。举个例子，多肉植物夏天容易被晒伤，因而夏天一到，店主就经过微博通知买过肉肉植物的顾客来店里领免费的遮阳网。而春秋时节，店里免费为顾客提供翻盆效劳。
另外，有顾客出差或者出国一段时间，植物没人帮着照顾，这种状况能够把植物拿到店里，店里免费帮着寄养。
微博营销，扩展顾客群
朱小姐透露，之前为了便当交流种植技巧，很多肉植“粉丝”会在一个名为“仙珍圜”的论坛上发帖晒照片。而当微博盛行起来之后，晒图主战场也转移到了微博上。和论坛不同，在微博上，亲戚朋友都会来看和转发，这就让热度洋溢到圈外了。微博图片被以为是肉植盛行功不可没的要素。许多人最初就是在微博或其他社交网站偶尔看到照片，然后就决议要去找一盆来养养。关键性的转变发作在2012年5月。当时新浪微博上有一条展现了一种番杏科的多肉植物的微博被转发了数千次。这种植物全身呈通透的绿色，半球形的底部有两根细长的茎，酷似兔子的耳朵。而另一条引见“熊童子”这种形似熊掌的多肉植物的微博也简直在同时被猖獗转发。
“那时分很多人一走进我的店里就会问，你们这儿卖小兔子或者小熊掌吗？”朱小姐说。仙珍圜的人气也在尔后成倍增长，目前注册会员数字曾经打破了2.3万，每天有2万多新帖发布，一年前这个数字只要几百条。
社交网络的传播效应很快带动了线下的销售。“景天科的静夜这个种类，几年前5元钱就能够买到一棵，如今品相好的能卖到上百元。”朱小姐说。在多肉植物的诸多细分种类中，景天科目前的涨价幅度最为明显。所以简直每天朱小姐都会花上几个小时刷微博，晒图、晒经历，而这也为她的实体店带来了不少客源。据不完整统计，大约有近40%的客流都是因看到朱小姐的微博而选择进店消费的。
差别化竞争，让对手毫无优势
近一年，开肉植的实体店、网店都不少，为此朱小姐则采取了差别化运营，首先，她在选择种类时，尽量躲避同行热卖的种类，这样就和对手构成了差别化，顾客在她店里有一种淘宝的觉得；其次，配送方面，肉植在夏季配送过程中很容易发作“死亡”现象，由于肉植在包裹里会阅历高温下的长途跋涉，很容易闷死，为此她配送的每一个包裹都是用泡沫塑料盒做包装，里面还放冰袋，固然本钱高一些，但是肉植成活率提升，这种效劳是其他同行所没有的，自然也为朱小姐博得了不少顾客。
相关链接
投资9万元，首期房租2.4万元，押一付三方式预算，前期装修1万元，店铺面积约10平方米，首批存货及其他费用约5万元。视当地各项本钱支出状况，投资者需每日销售10盆售价60元左右的肉植就能到达盈亏均衡。本文来自：圣拓力篇二：多肉植物基地建设方案计划书 篇三：仙萌多肉园艺盆栽创业计划书
仙萌多肉园艺盆栽
创业计划书
二0一四年九月
目 录
前言---------------------------------------------------------------- 1 第一部分 执行摘要-------------------------------------------------- 2
1.1.公司简介-------------------------------------------------------- 4
1.2市场简介 -------------------------------------------------------- 5 第二部分 项目背景-------------------------------------------------- 6
2.1市场需求 -------------------------------------------------------- 6
2.2项目价值评估 ---------------------------------------------------- 7
2.2.1生态效益 ------------------------------------------------------ 7
2.2.2社会效益 ------------------------------------------------------ 7
2.2.3 经济效益------------------------------------------------------ 7 第三部分 产品与服务------------------------------------------------ 8
3.1产品介绍 -------------------------------------------------------- 9
3.2 产品生产--------------------------------------------------------9
3.3产品运输-------------------------------------------------------10
3.4成本计算 ------------------------------------------------------- 10 第四部分 市场与竞争分析------------------------------------------- 11
4.1 市场现状------------------------------------------------------ 12
4.2 市场细分------------------------------------------------------ 12
4.3市场前景分析 --------------------------------------------------- 12
4.4竞争分析 ------------------------------------------------------- 13
4.4.1宏观环境分析（pest 分析） ------------------------------------ 13
4.4.2竞争环境分析（5 force 分析） --------------------------------- 13
4.4.3产品竞争性定位 ----------------------------------------------- 14
4.4.4.竞争产品与竞争对手------------------------------------------- 14
4.4.5应对竞争措施 ------------------------------------------------- 14
4.5企业的综合评价（swot 分析） ------------------------------------ 15 第五部分 市场营销------------------------------------------------- 16
5.1 市场进入和开发阶段（1-2年） ----------------------------------- 17
5.2市场成长阶段（3-5年）------------------------------------------ 18
5.3市场成熟阶段（6-10年）----------------------------------------- 19
5.4定价战略 ------------------------------------------------------- 20
5.4.1定价原则 ----------------------------------------------------- 21
5.4.2定价方法—成本加成法 ----------------------------------------- 22 第六部分 公司战略及管理------------------------------------------- 23
6.1公司战略 ------------------------------------------------------- 24
6.1.1发展战略 ----------------------------------------------------- 25
6.1.2技术开发战略 ------------------------------------------------- 27
6.1.3.人才战略----------------------------------------------------- 28
6.1.4竞争战略 ----------------------------------------------------- 28
6.2公司管理 ------------------------------------------------------- 29
6.2.1管理机构设计 ------------------------------------------------- 30
6.2.2部门职责 ----------------------------------------------------- 31 2
6.2.3管理制度 ----------------------------------------------------- 32
6.3合作体系 ------------------------------------------------------- 34
6.4办公选址 ------------------------------------------------------- 36 第七部分 财务计划------------------------------------------------- 37
7.1股本结构与规模 ------------------------------------------------- 38
7.2资金来源与运用 ------------------------------------------------- 39【多肉养殖创业】
7.3投资收益与分析 ------------------------------------------------- 40
7.3.1投资净现值 --------------------------------------------------- 41
7.3.2投资回收期 --------------------------------------------------- 42
7.3.3内含报酬率 --------------------------------------------------- 44
7.3.4项目敏感性分析 ----------------------------------------------- 46
7．4会计报表及附表 ------------------------------------------------ 47
7.4.1损益表 ------------------------------------------------------- 48
7.4.2现金流量表 --------------------------------------------------- 49
7.4.3 资产负债表年报----------------------------------------------- 50
7.5会计报表分析 --------------------------------------------------- 51
7.5.1重要报表数据提示 --------------------------------------------- 52
7.5.2比率及趋势分析 ----------------------------------------------- 53 第八部分 风险分析------------------------------------------------- 54
8.1主要风险点及应对 ----------------------------------------------- 55
8.2风险管理机制---------------------------------------------------56 附件1.园艺问卷调查------------------------------------------------57 附件2.生产大棚----------------------------------------------------58 附件3.淘宝店铺----------------------------------------------------59 附件4.淘宝月销售记录----------------------------------------------60
前言
多肉园艺是“两高一优”的特色园艺，是一项具有良好社会效益、生态效益和经济效益的朝阳产业，具有广阔的市场前景和发展空间。从目前的生产水平看，它的单位面积产值是蔬菜的几倍，是粮食的十几倍甚至几十倍。因此，发展多肉业是调整与优化农业产业结构，增加农民收入和扩大出口创汇的重要途径。 多肉植物消费的增长，带动了另一个园艺产业的飞速发展，即多肉植物的生产和培养产业。
随着经济全球化的逐步深人，科技发展的日新月异，花卉生产由高成本的发达国家向低成本的发展中国家进一步转移，特别是在我国经济社会不断发展的新形势下，在全面建设小康社会的进程中，花卉产业在调整和优化农业产业结构、增加农民收人和改善人民生活环境、提高人民生活质量等方面，将发挥出不可替代的重要作用，成为名副其实的朝阳产业。 4
第一部分执行摘要公司简介 市场简介 市场营销 财务计划
行业特点 □吸粉□留客□增利□小本加盟项目□省心□赚钱商机
立即预约
现在最流行的观赏植物就要属多肉植物了，它们憨态可掬的外形被大家亲切的称之为“肉肉”，就是看到了这样火爆的销售市场，付婷便决心开了一家多肉植物小店，别看店面不大，可是每天的生意都是格外的火爆，收入十分可观。渠道网带你一起去看看.
“这个好养吗?”常有人问她。
“多肉是最好养的植物，生命力极强，十天半个月不用管它，很多品种只要一片叶子就能长出一棵新的来。唯一要注意的是保持足够的光照，它需要紫外线，其他没什么种植技巧可言。”语速像机关枪发射一样密集的付婷留着短发，一边回答问题，双手一边在泥土中修整每一盆多肉，经她打理后，多肉植物的形状和色彩在花器的搭配下更加奇特丰富，让人眼前一亮，“熊童子”形似刚出生的熊仔手掌，披着一层白色绒毛;“生石花”两瓣对开，果真像大家取的外号“屁股”，迷你可爱;“茜之塔”像千层宝塔一样玲珑堆叠……
付婷花了一些时间研究多肉植物的品种和习性，在此之前她不过是被植物们可爱的外形迷住，随即就跌入了“肉坑”，“跌进坑的说法，完全是因为无法克制购买它们的冲动，但凡看到没见过的品种，养得漂亮的状态，都想占为己有，于是就花钱一盆盆往家里抱了。”在多肉植物市场里，不同品种的多肉身价千差万别，有几块钱的普货，也有数千元的贵货，比如近日在省植物园多肉植物馆中展出的“克里克特”就价值12000元，羡煞一群“肉友”。
建起大棚拉妈妈入伙
出生在湘乡农村的付婷回忆，小时候，因为父亲常年在株洲打工，自己在学习之余总要帮着妈妈在田间务农，“她把土地翻整好，一条条一道道，我亦步亦趋地跟在后面洒下种子。”同学家隔得远了，玩伴也少得可怜，付婷就把田野里的乐趣挖了个遍，各种植物、农作物都能成为她的标本，玩着泥巴也能吸引一群猫狗鸡鸭。
从湖南工业大学毕业后，她当过记者，跑过电影发行，也做过私企的HR，忙碌而快速的生活节奏正适合她风风火火的性格，当身边的朋友变成多肉爱好者后，付婷也迷上了这些呆萌的植物。“只不过，我从小在林间野地里玩耍成长，一直和植物打交道，到了株洲之后，离这些绿色生态渐渐远了，后来加入了多肉爱好者的圈子后，忍不住就想了解它们的习性，这是我的习惯。”以付婷的经历为例，爱上多肉不需要多少时间，即使你喜欢其他的植物，也可能在极短的时间里被多肉取代，“而且你总会嫌弃自家的阳台晒台太小，只是为了这些植物就想换大房子的冲动也很正常。”
自从开始经营多肉植物，付婷就考虑着把在老家务农的妈妈也拉入伙，“我们家里的菜总是太多吃不完，妈妈永远闲不住，也没有其他爱好，一天到晚忙着地里的事，还经常帮邻居家种荒地。”2014年，她和爸爸回到老家，先给妈妈看了一堆多肉植物的图片，“我问她可不可爱，装点家里时不时尚，她直说好看，长得挺有趣。”在她的迂回战术里，还加入了多肉植物的市场分析，最终妈妈答应，把家里的地让出来，交给付婷建大棚，专门用来种植多肉植物。
几个月的时间，妈妈跟着付婷学习多肉植物养殖技术，在自家的菜地里建起了三个多肉大棚，分别用来育苗、叶插和养植物状态，“当然，从总经理到总执行都是我妈一个人在弄。”付婷笑着说，渐渐种出状态的妈妈似乎也跌入了“肉坑”，不仅要求付婷给她买了台智能手机，还要求帮她开通网络，并用微信关注了许多多肉植物公众号，“每天她都浏览这方面的专业信息，还把有价值的知识转发给我，要我多看看。”想不到半年前根本不懂多肉为何物的妈妈，现在反而成了专家指导起她来。
呆萌憨厚的“肉肉”们 永远被挤满的阳台风景
与爱旅游、摄影、越野车的人一样，肉友们也通过QQ和微信交流种植心得，发布团购资讯，还时常晒出自己的“宠肉”照。除了付婷，家住锦绣华都的马倩也是圈子里的一员，打开家里朝南的窗户，各色品种的肉肉们整齐摆放在防护窗晒台上，这是她为多肉植物定制的一个“家”。
曾经特别怕土怕脏怕麻烦的付婷养多肉的时间并不长，在群里，她经常向管理员和资深肉
友们讨教种植多肉的技巧和方法，久而久之，自己也成了半个专家，“一入肉坑深似海一点都没错，买肉买到根本停不下来。”付婷说，因为这个爱好，自己会时不时跑到花店遛遛，每周都要往市郊的几个多肉大棚转转，和老板们聊天顺便淘点新品种回家，“想想过去我怕土怕脏，现在却每天却因这些小绿植折腾得像个农民，不过还挺滋润的。”
文章来源：多肉植物成消费新宠 创业开店特别赚
上一篇：现在加盟零成本赚钱买卖
下一篇：中年创业