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创业开始，就是要找到一个正确的项目。当然，最现想的项目是竞争少，前途宽广，资金需要少，风险要小......要满足这些条件，除了骗子公司的宣传加盟广告之外基本没有真正的。所以，怎么发现商机，怎样寻找商机，对于创业者来说，就是一个首先面对的问题。
一般来说，要赚点小钱是比较容易的，但是如何创办或者创造一个有强大推动力、强大生命力的产业确实是一个值得探讨的问题。这需要我们有相当敏锐的眼光，当然有时也是在不知不觉中创造了一个产业，这就是一件值得自豪一辈子的事情了。
那么，怎样寻找商机呢？我们可以从以下几方面进行市场研究，然后发现商机：
（一）研究大家都在做什么，做什么最挣钱
如果你既缺乏本钱，又没有什么经商的经验，你不妨研究一下大家都在做什么，先随大流，也不失为一种切实可行的选择。看看市面上什么东西最畅销，什么生意最好做，你就迅速加入到这个行业中去。当然，别人做挣钱，并不见得你去做也挣钱，关键是掌握入门的要领。为此，不妨先做小工向做的好的人虚心学习，学习他们经营的长处，摸清一些做生意的门道，积累必要的经验与资金。学习此行业的知识和技能，体会他们经营的不足之处，在你做的时候力争加轻改进。比如，有的下岗职工在开饭店前先到别人开的饭店去打工，虽然苦点累点，一两个月下来便掌握了开饭店的基本要领；有的下岗职工在开美容院前先去别人开的美容院打工学手艺，为自己开业积累知识和经验。到此，你可以拿出笔和纸，把你所观察和了解到的目前大家都在做的项目一一列下来，然后分析一下这些项目对你来说的可行性，这就是你的又一份赚钱目录，暂且编号为B1吧。
（二）研究市场的地区性差异
不同的地区需要不同的产品和市场，地理因素的限制会带来不同地区之间的市场差异。比如外地有些好的产品和服务项目，本地还没有销售或开展业务。本地一些好的产品和服务项目在外地还没有推广，这就是商机。比如，在城市里过时的商品在农村不一定过时，也许刚刚开始消费，在发达地区过时的商品，也许在内地或边远地区依然畅销，在农村卖不出去的土特产品，也许在城市有广阔的市场。由此可见，市场的地区性差异是永远存在的，关键在于你能不能发现，发现差异并做缩小差异的工作，就是在满足市场需求，就是挣钱之道。也许我所列的市场差异所产生的需求还不够，请你细细想来，一一列出，这又是一份赚钱目录，编号为B5。
这就是你发现寻找到的又一个商机。
（三）研究当前及今后一段时间的社会热点，公众话题
1985年，英国王子查尔斯准备耗资10亿英磅在伦敦举行本世纪最豪华的婚礼。这一消息传出，立即成为社会热点，英国老百姓最关注的话题之一。而精明的商人都绞尽脑汁，想趁机赚一笔。糖果厂将王子、王妃的照片印在糖果纸和糖果盒上，纺织印染厂设计了有纪念图案的产品，食品厂生产了喜庆蛋糕与冰淇淋，除此之外还有纪念章等各类喜庆装饰品和纪念品，就连平常无人问津的简易望远镜，也在婚礼当天被围观的人群抢购一空，众多厂家为此大大地赚了一笔。
社会在发展，热点会层出不穷，只要你留心观察，在你的周围都有大大小小的热点和公众的话题。1990年以后，全国的申办奥运会热、亚运会热、香港回归热、足球热、股票热、房地产热等等热点不断，你所生活的城市和社区也会有局部的热点，如举办什么鲜花节、啤酒节、旅游节、经贸洽谈会、申办卫生城市等等热点及公众话题。对政治家来说，热点是政绩和社会繁荣的象征；对普通市民来说，热点是景象，是热闹，是茶余饭后的话题，而对精明的商人来说，热点就是商机，就是挣钱的项目和题材。抓住热点，掌握题材，独居匠心就能挣钱。同时，也注意潜在热点的预测和发现，在热点没有完全热起来之前，就有所发现，有所准备，在别人没有发现商机时，你能发现商机，就更胜一筹。
好了，拿出笔和纸，把你所感受到的当前的社会热点和潜在的热点一一列出，看一看与热点相关市场能开发哪些市场的现实和潜在需求，这就是你挣钱的着眼点，从而编制你的又一份赚钱的目录，编号为B3。
（四）研究自己家庭生活经常需要什么商品和服务
研究大众需求先从你自己的家庭需要开始。首先研究你家里每天什么东西消费的最多，在你居住小区购买方便吗？其次研究你家里经常需要那些服务，如家用设施维修、孩子上学路远，中午吃饭问题；子女学习辅导、理发、洗澡、量体裁衣等等，这些问题在你居住的社会方便吗？再其次，研究一下周围的居民小区及新建小区这些大众需求的方方面面。中国人口众多，一人买一瓶醋，就是十多亿瓶醋，一人用一块肥皂就有十多亿块肥皂。普通老百姓衣食住行的日常需要是你稳定而广阔的市场。
然后，把上述需求开列一张表，把你所想到的普通老百姓过日子的一些基本要求和生活难题一一列出，不怕细。如何满足这些需求，如何解决这些难题，就是你赚钱的着眼点，也是寻找商机和发现商机的结果。
（五）研究社会难点，关注社会焦点
80年代初期，外出办公，经商的人普遍感到住宿难、行路难、吃饭难，如今这三难已基本解决，解决这三难的过程，同时，也是商家赚钱的过程。如今，各类个体饭馆满街都是，解决了吃饭难的问题；各类私营，个体出租车、小公共、大巴士到处跑，高速公路相继投入运营，飞机航班不断增加，火车提速，解决了行路难的问题；各类高中低档酒店、宾馆、个体旅馆如雨春笋的涌现，解决了住宿难的问题；旧的社会难点问题解决了，新的社会难点还会出现。比如，不少农村出现的卖粮难，城市国有企业困难、下岗职工就业难、居民住房难等难点问题，围绕着上述难点问题的解决，同样充满了各种商机，就看你能不能发现。比如解决农村卖粮难，还可以搞粮食出口和粮食深加工等项目。解决国有企业困难，需要调整产业结构，优化资本结构，这就为搞资产经营提代了难得的机遇，盘活资产的过程同时也是挣钱的过程。为解决下岗职工再就业兴办一些市场，提供一些必要的服务，发挥下岗职工的优势，同样可以挣钱，至于解决住房难搞房地产业更是一个前景广阔的行业。
也许我想到的难点不多，或者说太大，你也许会发现你身边，你生活的城市或社区还有这样那样小的难点，而这就是你寻找商机，看你能做哪些文章，这又是你的一份赚钱目录，也是你发现商机。
犹太人的生意经！教你怎么做生意！怎么寻找商机！
xiaxinhai 2010-07-04 22:14
在讲大故事之前先给你讲一个小故事做为引子.【寻找商机】
话说有三个青年人是很要好的朋友，一个是犹太人，一个是美国人，一个是中国人。
一天，这三个青年人一起出去逛街，遇见一个风流倜傥的阔少开着一辆时尚的敞篷车，车里戴着一位漂亮的女郎从他们面前风驰而过。美国青年看后感慨地说：“我奋斗三年，也买一辆这样的高级敞篷轿车，也戴着这么漂亮的女郎上街兜风。”
那犹太青年说：“我奋斗上三年，买一辆比这还要高级的敞篷轿车，戴着一位比那女郎还要漂亮的女郎上街兜风。”
那中国青年顺手从路边捡起一块砖头，拼命地朝那敞篷轿车驶去的方向掷去，嘴里还愤愤地念叨着：“我再叫你臭美！”
我不想说三年后他们三个人的结果如何，但我可以下这样的结论：心态决定成败。
* * * * *
在东欧一座新兴的城市里，城东和城西各修筑了一条新马路。犹太人在西边，中国人在东边，各开了一家修车店。他们的价格都很公道，服务也非常周到，东西两家店的生意都很红火。
不久，另一个犹太人在西边发现人们来修车时，常常要费些时间等待。他就在修车店旁边开了一家餐馆，专营犹太美食，不久就生意鹊起。不少人即使不修车，也愿意光顾这家餐馆来坐坐享受美味；来修车的人那就更方便了。
而在城东，另一个中国人看修车生意好做，就在修车店的对面也开了一家修车店。为了招徕顾客，他按对面老店的价目表，九折收费。因此，两家的关系开始紧张起来，但大家的日子还能过得去。
又过了一阵子，另一些犹太人看城西的人流越来越多，人气越来越旺；就渐渐开起了超市，建住宅，开旅馆，建教室，办学校，西边慢慢地形成了一个繁华的新兴社区，房地产业也开始增值。
而在东边，更多的中国人来开修车店，价格战变得白热化，每家店都在暗地里地在客人面前诋毁其他同行。为了控制成本，店主们还不惜克扣修车师傅的工资，甚至在修车换部件时以次充优、偷工减料。于是，高水平的技师流失到西边犹太人的修车店，东边各店因为修车质量太差，客人也渐渐地稀少起来。
慢慢地，随着形势的发展，修车业务出现了产业分工：高价车、新车都到城西来维修保养，尽管城西的修车价格是城东的三倍，但客户还是有增无减。而二手车、廉价车一般都到城东修理，尽管城东的修车质量太差，但毕竟收费低廉。
于是，城西犹太人的修车店越来越红火，修车店的老板已腰缠万贯；而城东的中国人虽然比城西的犹太人要辛劳多少倍，却仅仅能混个温饱而已。
最先在城东开修车店的那个中国人考虑再三，横下心来，决定贷一笔款要把自己的修车店搬【寻找商机】
到城西去。他装扮成顾客，到城西犹太人的修车店里去考察。他发现犹太人用赚来的钱买断了几项专利，修车的效率提高了5倍，质量提高了3倍。而此时，城西因为成了商业旺区，房价和房租都上涨了120%。那个中国人发现，如果在犹太人的店铺旁边再开一家店，凭自己现有的资金和技术，那只有死路一条！
对此，那个中国人百思不得其解，论聪明和点子，他不比犹太人差；论勤奋，他干活要比犹太人多得多，甚至把犹太人用来念《圣经》、守“安息日”的时间他都用来工作。最后，他把自己的失败的原因都归咎于那些后来在城东开店的中国人身上，他们都想把草原上的鹿打死，自己独占肥沃的嫩草；即便打不着鹿，他也不让鹿吃草！
最后，这个第一个开修车店的中国人得出了一个结论：恶意竞争就是自相残杀，谁也逃脱不了灭亡的命运。
[创业必读]关于如何寻找商机的感悟
昨天晚上看了一会电视，很受到启发。故事说的是有一个老人，他是一个盗墓贼，并且是当时最大的盗墓贼。但是虽然他是一个最大的盗墓贼，但是自己却不盗墓，他只是卖墓。他卖的是图纸，古墓的图纸。他是如何发现古墓的呢？原来他有一种奇怪的本领，他就是靠着这种奇怪的本领可以找到最大的古墓。这种本领是这样的，每到打雷的时候，他就拼命往山上跑，跑到山最高的地方。然后用他的脚去感受一种声音，这种声音是雷打在古墓的回声。用脚去倾听这种声音。他不仅能够听到有没有古墓，还能听到古墓的出口是在南方，还是在东方。就是靠着这种能力，他成了当时最大的盗墓贼。
当我看到这个故事的时候，我是受了震动的。作为一个销售人员，我要如何找到我的古墓呢？我的古墓就是我的商机，我要如何找到我的商机呢？我有没有独特的找到商机的方法呢？那个老人找到古墓凭借的是他的脚，那么，我寻找商机凭借的是什么呢？
他能找到古幕，首先有一个先决的条件是他对古墓的了解。他可以凭借雷声判断墓口的方向，首先取决于他对古墓的了解。所以这给我一个启示就是说，如果我想在销售的行业中找到商机的话，我也要去了解我的行业知识。这个也是我所缺乏的。没有行业知识，就等于没有方向意识，在这一点上，我是吃了亏的。所以努力学习行业知识是我以后努力的一个方向。
然后，他能找到古墓，是凭借了他的脚对雷声的感应。那么，我要想找到目标客户，凭借的又是什么呢？我想凭借的是问和听。而问和听
的技巧取决于对产品的了解。那么，我能找到目标客户，凭借的自然也是耳朵对于问题的回应。而问题的提出，又取决于对产品的熟悉和了解。 最重要的是，每次到了大雨的时候，他都会努力的往山上跑。如果他不在大雨的时候往山上跑的话，是不可能有对古墓的感知的，所以这个他和大山见面的机会很重要，那么，我和客户见面的机会也就很重要了。
再有一点，虽然墓是客观存在的，但是如果没有人去发现，那么，墓就永远不会有见天之日。换句话说，我们的产品是可以解决客户的问题的，但是，客户的问题就在那里，如果你不去发现，他就不被发现了。所以，我们要改变以前的一个想法，由问你要不要，改变成判断你是否需要，而让客户由不知道是否要变成知道要要的一个过程，就是销售人员的价值所在了。这个过程是一个推销的过程。如果有品牌作为拉力，那么，这个过程就进步的更快了。所以，这里面有一个引导的过程。而引导的程度，就是销售人员的功力的不同了。所以，把一个线索变成一个商机的过程还是很不容易的。呵呵。
总结如何寻找商机的一个过程，就是要在了解行业知识的前提下，在了解产品的基础上，通过有效的提问和有技巧的倾听，去判断客户是否存在潜在的需求，在判断客户存在潜在需求的条件下，引导客户认同产品的价值，从而确定为商机。
关于如何寻找商机的感悟
昨天晚上看了一会电视，很受到启发。故事说的是有一个老人，他是一个盗墓贼，并且是当时最大的盗墓贼。但是虽然他是一个最大的盗墓贼，但是自己却不盗墓，他只是卖墓。他卖的是图纸，古墓的图纸。他是如何发现古墓的呢？原来他有一种奇怪的本领，他就是靠着这种奇怪的本领可以找到最大的古墓。这种本领是这样的，每到打雷的时候，他就拼命往山上跑，跑到山最高的地方。然后用他的脚去感受一种声音，这种声音是雷打在古墓的回声。用脚去倾听这种声音。他不仅能够听到有没有古墓，还能听到古墓的出口是在南方，还是在东方。就是靠着这种能力，他成了当时最大的盗墓贼。
当我看到这个故事的时候，我是受了震动的。作为一个销售人员，我要如何找到我的古墓呢？我的古墓就是我的商机，我要如何找到我的商机呢？我有没有独特的找到商机的方法呢？那个老人找到古墓凭借的是他的脚，那么，我寻找商机凭借的是什么呢？
他能找到古幕，首先有一个先决的条件是他对古墓的了解。他可以凭借雷声判断墓口的方向，首先取决于他对古墓的了解。所以这给我一个启示就是说，如果我想在销售的行业中找到商机的话，我也要去了解我的行业知识。这个也是我所缺乏的。没有行业知识，就等于没有方向意识，在这一点上，我是吃了亏的。所以努力学习行业知识是我以后努力的一个方向。
然后，他能找到古墓，是凭借了他的脚对雷声的感应。那么，我要想找到目标客户，凭借的又是什么呢？我想凭借的是问和听。而问和听的技巧取决于对产品的了解。那么，我能找到目标客户，凭借的自然也是耳朵对于问题的回应。而问题的提出，又取决于对产品的熟悉和了解。
最重要的是，每次到了大雨的时候，他都会努力的往山上跑。如果他不在大雨的时候往山上跑的话，是不可能有对古墓的感知的，所以这个他和大山见面的机会很重要，那么，我和客户见面的机会也就很重要了。
再有一点，虽然墓是客观存在的，但是如果没有人去发现，那么，墓就永远不会有见天之日。换句话说，我们的产品是可以解决客户的问题的，但是，客户的问题就在那里，如果你不去发现，他就不被发现了。所以，我们要改变以前的一个想法，由问你要不要，改变成判断你是否需要，而让客户由不知道是否要变成知道要要的一个过程，就是销售人员的价值所在了。这个过程是一个推销的过程。如果有品牌作为拉力，那么，这个过程就进步的更快了。所以，这里面有一个引导的过程。而引导的程度，就是销售人员的功力的不同了。所以，把一个线索变成一个商机的过程还是很不容易的。呵呵。
总结如何寻找商机的一个过程，就是要在了解行业知识的前提下，在了解产品的基础上，通过有效的提问和有技巧的倾听，去判断客户是
否存在潜在的需求，在判断客户存在潜在需求的条件下，引导客户认同产品的价值，从而确定为商机。
寻找商机12种方法
这个世界做事情全讲究一个方法和套路。种菜有种菜的方法、做衣有做衣的方法、吃螃蟹有吃螃蟹的方法、打水有打水的方法、擦鞋有擦鞋的方法„„方法是人们在实践中总结出来的一条捷近之路，只要找到这条方法，用方法去做，功道自然成。科特勒教授提出“市场营销的根本前提是分析市场的需求，基于市场的需求来生产和制造产品。”以下就是从基于市场的需求来总结出来的一些商机的方法，希望大家从中找出适合自己的致富之路。
1．模仿别人，复制
2．从问题中寻找商机
3．移形换位
4．借梯上房
5．洄水取食
6．合理综合
7．合理拆分
8．嫁接
9．从谈话中发现未满足的商机
10傍大腕
11．短缺就是商机
12．回归性商机
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