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项目简介
近一年来，自拍照相馆成为了不少中小投资者关注的热门项目之一，其最大的特色就是量贩式，即顾客只需要花费百余元就可以到摄影屋内自行拍照，完全私密性，而且费用便宜。该项目自从亮相市场一直受到投资者的追捧。但是该项目真的那么完美吗？
自我宣传
仅需几万元投资
投资小，运营一个自拍照相馆仅需四五万元。
经营容易成本低
无需请摄影师，无需布景，无需临街商铺，只需引进设备，简单操作，就能做影楼能做的事情。你不是摄影行家，一样让你发。
真相揭示
几万元只是个开始
如果投资者仅仅是开一家自拍照相馆，几万元确实可以。但是如果要想运营起来，几万元远远不够。首先，选址，如果不选临街店铺，或者紧邻一些商业圈，根本没有客流量，而开一家这样门店的面积至少100平方米(创业:
运营成本并不低
据业内人士透露，其实自拍照相馆最为赚钱的环节并不是人们所熟知的照相收费，真正的环节是后期照片加工，这个绝对不是一个草根投资者可以轻易解决的。而目前市场中绝大多数项目方都不提供后期加工服务，如果投资者要想自己承担这块业务，其运营成本至少要增加2—3倍。
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就在传统影楼纷纷关门之际，出现了一种新型的自拍馆。这种自拍馆颠覆了传统影楼拍摄模式，而是秉持“你就是自己的摄影师”这一理念，让拍照变得更加自由放松。如今，约上三五好友去拍照，已经成为不少“80后”、“90后”新的娱乐方式。
自拍照相馆利用一个自拍遥控器来控制相机和拍摄设备，在专业的摄影棚里，人们可以穿上个性十足的服装和道具站在镜头前，摆好各种姿势给自己拍照，自由、随性、洒脱。
这种自拍方式2011年出现在欧洲国家，在一年之内遍布五洲，受到各国年轻人的青睐。2012年，自拍照相馆进入中国市场。
新型自拍馆盈利情况目前看来还不错。法治周末记者来到位于北京市海淀区的友家自拍馆，虽然不是周末，但这里的生意还不错。
友家自拍馆的经理石振宇告诉记者：“我们目前广告的投放主要在网上，因此并不需要繁华地段的门面房，投入不是很大。我用了20万元左右的投入，4个月左右就收回了成本。”
石振宇认为，开办自拍馆虽然需要一定的专业技术，比如灯光的调试、局域网的搭建、软件设备的操作使用，但自拍馆复制起来并不困难，即便是“门外汉”通过学习也可以操作。
据记者了解，2012年自拍馆市场规模增长了220%，业内人士认为未来5年内，这一新影楼模式或将迎来爆发式增长。
“我觉得这个行业的前景不错，至少3至5年内是有市场的。”石振宇对自拍馆很有信心，“目前我的自拍馆开业还不到一年，80%左右的顾客是第一次来。而我相信将来‘回头客’会越来越多。”
友家自拍馆的监事韩洁告诉记者：“现在顾客初次体验的居多，我们通过会员制度来吸引消费者多次消费。同时实行预约制，一方面顾客前来拍照无需等候，另一方面也提高了包间的利用率。”
“与传统影楼不同，自拍馆的经营是分淡旺季的，夏季的生意比冬季要好上几倍。现在进入了旺季，生意一天比一天好，平均一天五六批顾客，周末的时候还要多一些。”韩洁介绍。
前来拍照的李女士告诉记者：“这种拍照方式很新颖，类似于KTV的模式，按小时收费，没有张数限制。我们5个朋友一起来的，平均一人花费30多元挺划算的，学生还可以打折。”
“这里有很多好玩的服装和道具可以更换，我们自己就是摄影师，拍起照片更加放松。”李女士指着墙上的照片说，“自拍馆已经提前设置好了灯光、设备，我们自己也能拍出影楼效果了。”
韩洁解释说：“我们有全套专业影棚设备，单反无线遥控器，房间里有拍摄时同步回放的屏幕，照片效果与专业影楼是一样的。除了我们提供的道具外，顾客也可以自带服装和宠物。”
来源：光明网
自拍照相馆诞生于21世纪初的欧美，随意的自拍风潮，在很短的时间内即遍布五洲，深受追求个性的年轻人的青睐，自拍摄影在欧美发达国家已经成为一种主流的拍摄方式。2012年，自拍照相馆首次登陆中国，延续了欧美的自拍风潮，迅速在国内形成了一种新的娱乐诉求——自由、随性、洒脱。
在自拍馆，自己既可以当摄影师，又能当模特，选好创意道具，自己按快门，想怎么拍就怎么拍。这个新鲜事物就是——自拍馆。它迅速成为年轻人的一种新的娱乐诉求，无不体现着自由、随性、洒脱。
这不，这个95后女生玩“自拍”开自拍照相馆创业，月入万元，她是怎么做到的？
自拍也能创业？这似乎有点让人不敢相信，但95后大学生路璐就通过“自拍”成功创业了。一次偶然去影楼拍照的机会让路璐有了创业的想法。路璐说：“我平时挺喜欢拍照的，但是不少影楼的收费很贵，而现在很多的女大学生都喜欢自拍，我想将二者结合，自己为自己拍的艺术照。”（图/文：李谌涵 吴小彬）
2016年3月，路璐开起了这家“咔嚓自拍馆”，在校园很受欢迎，吸引了不少女生前来自拍。
路璐为拍摄自拍的人准备了很多服装，让同学们打扮出自己最满意的造型在棚内尽情自拍。
创业初期人手不够，路璐一人兼任多职，还要为客人打灯光。
路璐通过学习自己设计了一个自拍棚。棚内有专业灯光、相机、屏幕、遥控器，自拍的人可以通过大屏幕看到自己，摆出满意的动作后按下遥控器拍摄，记录自己美丽的影像。
路璐还为拍摄自拍的人准备了各种服装，让同学们打扮成自己最满意的造型在棚内尽情自拍。
除了自拍，路璐还开设了室外约拍、礼服租借等业务。从来没操作过设备的路璐，很多问题都不懂，即使有人帮忙远程操作[创业网:
中午，疲惫的路璐靠在椅子上休息了一会。
创业之路走上正轨后，路璐还将自己的三个室友带上了创业之路，四个人相互帮助一起经营这家店。
为了提高自己的成绩，路璐经常拉上学霸室友蒋境君一起学习，不断的向她请教。室友蒋境君说：“创业上是她引领我，学习上我来帮助她。”
自拍店开店至今，一直颇受校内师生的好评，还吸引了不少校外的人前来自拍，开店一个月营业额就达到了上万余元。
“自拍”已成了路璐生活中不可缺少的一部分，闲暇时经常会和朋友一起自拍。除了自拍馆，路璐还注册了另一家公司，开始同时经营另一番事业。
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自拍馆抢抓体验式消费
来源：新浪网
在当代都市，自拍正在成为全民娱乐生活的重要部分，越来越多的人对这种自由随性的拍照方式情有独钟。在这种潮流下，自拍馆应运而生，并且深受年轻人的喜爱。
当前，日常自拍照已经迅速攻占各种社交平台，但是体验过自拍馆的人却并不多。有过拍艺术照经历的人都会有这样的体会：摄像师在旁边不停地指手画脚，虽然对拍照姿势和表情进行指导是为了拍出更美的照片，但是由于和其关系陌生，面部表情容易不自然，动作尴尬，而且照出来的相片经过强大PS软件的修饰，虽然美丽却有可能失真。
为了解自拍馆的魔力所在，笔者走访了北京市朝阳区的一家自拍馆。这家小区里的自拍馆，虽然不大，却五脏俱全。其中两间屋子都是密密麻麻的服装和配饰，民国风、卡通可爱风、唯美浪漫风、军旅风、复古风等风格的衣服一应俱全，顾客也可以自己带服装道具来拍照。在顾客拍照的地方，专业的单反相机、灯光、背景已经调整好，随时可以开始自拍。值得一提的是，该馆拍照的空间是十分私密的，没有陌生人在场。在笔者参观的时候，两个女孩正在拍照，屋里不时传来阵阵笑声。老板告诉笔者：“有时候公司的年会，或者个人的生日宴会等都会在自拍馆进行。”与专业照相馆不同，自拍馆成了一种休闲娱乐、熟人聚会的地方。
武汉的自拍馆老板唐先生告诉笔者，来自拍的大多是80后、90后，他们一般是闺蜜、情侣，也有拍母子照的，偶尔还会独自来拍。自拍馆除了拍照，还提供咖啡等饮品，顾客们既可以一起在镜头前卖萌耍宝，也可悠闲地窝在软椅上与同伴聊天、谈心，分享美好时光。
在自拍馆，拍照的姿势和表情不必遵循专业摄影师的要求，完全自由发挥，天马行空，不受拘束。“许多年轻人就是因为这种自由随意的氛围才选择来自拍馆拍照。”
另外，自拍馆让顾客做了一回自己的摄影师，顾客全程自己DIY艺术照。比如服装和道具自己来搭配，妆容自己来化，拍照姿势自己来设计。拍照的过程让消费者体验了一把DIY的快乐和成就感。“自己设计的造型不管是美还是丑的，都觉得非常有趣，因为是自己的成果。”拍照的女孩儿说。
事实上，近几年来，不同项目的DIY店铺纷纷开业，并且取得了很好的市场反应。比如说烘焙屋、自助画室、DIY陶艺体验馆等。这些曾经只有专业人士掌握的技能，通过DIY体验馆，平常人也可以感受做蛋糕、画油画、做陶艺的过程，即使成果不如专业人士做的那么完美，也会因为是自己或者和亲人一起做的而带上特殊的意义。总之，DIY项目让顾客充满好奇心参与其中，并且在这个过程中收获了快乐、经历以及成就感。
当然，时下流行的自拍风也是自拍馆受到青睐的一个重要原因，这种在欧美已经风行的拍照项目，相信在不久的将来，将会有更好的发展前景。
创业项目—成功运营自拍馆
自拍馆风靡全国有一段时间了，很多人尝到了甜头，也有些人折戟沙场。成败在哪里呢？就是运营方法的正确与否。现在就本文浅谈下自拍馆如何成功创业。
一．自拍馆的硬件与自拍馆成功的关系
最早的自拍馆是用相机自带的软件安装在电脑里与相机相连，买个无线遥控快门，按个镜子，再买2套专业闪光灯。买几张影楼背景就开张了。专业影棚是手机自拍无法比拟的。再加上用筒灯营造光影特效，给消费者打开了一个万花筒。新奇搞怪是其最大卖点。此设备最大缺点就是只能拍搞怪的，逐渐被市场所抛弃，现在转铺面的几乎都是这些。
是当前最前沿的设备。它以影楼自拍为核心理念（用设备代替摄影师设计师）走影楼的流程。让消费者自己一键拍出影楼经过了摄影师设计师之手才能做出的片子。真正去繁留简，既可以拍搞怪的也可以拍影楼大片。它的最大亮点就是用最小投入（人力物力）与专业影楼来竞争。该设备用新奇的拍摄方法、专业的效果，拍照过程跟拍电影一样，引入了大量电影特效和拍摄方法。现正引发了自拍消费潮。
所有的自拍设备都只是一个工具，成功的经营离不开经营者的经营方向和经营方法。
二．经营模式与自拍馆成功的关系
自拍馆最简单的运营模式就是采用KTV经营方法，按小时收费不【自拍馆经营起来难吗】
限人数。优点是经营者非常轻松，缺点是来玩的人根本不知道怎么拍，只能玩蹦蹦跳跳搞怪的，客人来体会了一次，很难有第二次了。还有就是时间常常不好分配，一来好几拨，只能玩一拨，其他客户就流失了。虽然可以用预约这种方式来分流，但还是会大部分流失。原先还准备在做相册相框搞点二次消费赚点钱也由于根本没一张好片子而流产。现在这种KTV模式，也就是赚点艰辛的生活费罢了。
现在流行的是经营模式，其实一切自拍设备都只是一个冷冰冰的工具，离开了人的思想，它不会创造出任何价值。影楼自拍馆就是用一台DIY自拍摄影机去走影楼流程（样册+摄影师拍照+设计师设计+成品）。那影楼是如何运作的呢？首先要有吸引人眼球的样片做出样册，让人看到就有拍照的冲动。再根据样册购买服装道具，其他就非常简单了，摄影师按样册动作拍摄，化妆师按样册来做妆面。设计师按样册来修片调色。做出完美产品再大力推二次销售（卖产品）。暴利行业就是这样打造出来的。这里的总纲就是样册，因为它才体现了人的创造性。在国内一般影楼都不具备开发样片的能力，只能购买样册。因为开发样片要有好的策划师，好的导演，好的场景，好的题材，好的模特，好的摄影师，化妆师，设计师。没有一个扎实的团队，巨额的投入。是无法完成这种艺术创作的。同理，自拍馆要开的好，赚到钱，一定必须要有好的样片来指导客户如何拍摄。客户拿着遥控器按照样册来摆造型，自己一键拍出影楼级大片是多快乐的体验呀。
三．成功创业总结
买设备一定要买有开发能力的商家，他们才能引导你成功。一定要找浸淫摄影行业多年的厂家，他们的设备才是无限接近摄影艺术的。一定要买拍照看不到遥控器的设备。买了设备一定要动心思，开创自己独特的风格，不做千人一面的自拍馆。仅以此文献给想创业和正在创业的朋友们，创业艰辛一路走好！
此文仅供武汉文鼎工贸有限公司使用，盗文必究。
自拍馆品牌运营
品牌战略在商品运营中被人们运用的炉火纯青。使一些产品草鸡变凤凰，品牌运营者为此摄取了大量的利润。品牌战略成为了每个企业追求。目前，世界各地开始兴起一场“以消费者为中心”，“以消费者满意为导向”的服务革命。这场服务革命实质是企业价值观的革命，是一场企业文化的改革运动。它使人们认识到，要在2l世纪消费者主导的市场竞争中生存，服务已成为赢得消费者，留住顾客的竞争优势。社会经济的发展，大众的消费型态也在发生演化。品牌在销售活动中的地位越来越低。人们越来越真切的认识到东西好，价格公道才是王道。品牌只不过是赚钱的手段，对消费者没有实质好处，人们为了所谓的品牌往往多掏了不该掏的银子。
经营自拍馆需要品牌战略吗？答案是经营者需要自己的品牌，用自己辛勤的劳动创建服务品牌是必须的。那需要用别人的品牌来经营吗？答案是NO。做自拍馆加盟的，没有一个品牌能起到让人进店消费的作用，反而阻碍了自己店的发展。现在的加盟商都是注册一个商标，就出来做加盟。没有任何影响力。加上摄影一个是艺术，又是服务行业，这都是品牌很难形成的地方。跟影楼一样，你拥有再好的相机，设备品牌多好，如果拍不出好片子，别人绝不会去消费。艺术活动有它特殊的规律，美才是它的根本。服务行业就是要服务好，所以自拍馆不需要别人的品牌，自己的才是最好的。
购买自拍设备时只需考虑这样几点。就一定能做好。设备是用来赚钱的，所以一定要能拍出好的片子，拍不出好片子的设备再便宜也
不能要。一定要去亲手拍出片子，能满足自己创业的功能才是自己所需要的，千万不要被所谓的品牌宣传所忽悠。这行真没品牌，就仅仅是一个商标而已。希望创业者擦亮双眼。
自拍馆定价策略
一、基础定价标准
1、方案1：68元/人/小时 此方案适合一到两个顾客前来消费，避免因为个人承担费用过高而流失
2、方案2:188元/小时 不限人数，此方案适合顾客人数比较多的情况
说明：基础定价是根据当地的消费水平来定的，一二线城市价格可以高达200-300元，县城价格不易超过两百，一般方案2的标准在150元左右，标准定价也不能太低，后面实际收费其实都是以促销价来定的，这样就可以预留大的活动空间。
二、分时段定价策略
1、周一到周五，基础定价x50% 五折
2、周末，基础定价X70% 七折
3、节日，基础定价 原价
说明：分段定价只是用于分流不同的客户，让消费能力高中低的都能前来消费，同时提高影棚在淡旺时间段的综合利用率，这个时间段是根据店铺的实际情况定的，在经营过程中观察分析出店铺淡旺时段也是老板们要做的哦
三、组合定价（套餐定价）：
套餐一：三小时套餐268，不限人数
套餐二：1小时自拍+证件照8张+精修相片5张 128元
说明：套餐组合可以衍生很多种，主要是将多项服务组合在一起，这样既能让顾客感觉物超所值，同时可以增加附加产值，店铺具有多项业务的都可以采用，其中常用的包括时间套餐，主题套餐，多项服务组合套餐，服务加产品组合套餐等，价格根据实际情况定，但基本原则是多项内容中的盈利主要来源于其中的一项或者少数几项
四、打折促销定价策略：
1、打折策略，在基础定价上打折促销，打折需要找好打折的原因，比如开学季啥的
2、买一送一策略，比如消费1小时送一小时
3、买送礼策略，比如拍摄1小时送20元礼品，拍摄2小时送60元礼包等方式
4、满减策略，比如拍摄满三小时减多少钱
5、买送券策略，比如节日消费一小时，送周一到周五1小时体验券，
说明：这些定价策略都可以灵活变通，根据顾客消费情况来进行定价，这样就可以达到最好的促销效果
促销是店铺最基本的销售方式之一，根据顾客的消费心理，设计不同的促销方式和定价策略可以有效的帮助店铺产生更多的订单，获得更多的顾客，作为自拍馆也是一样，希望上面的方案能帮助到各位老板，如果觉得不够多也可以和我一样多在百度，X宝上搜索查询一下，很多都可以借鉴的
自拍照相馆行业浅析综述
自拍照相馆自引入国内市场后，就以飞快的速度占据市场，仿佛干柴遇烈火。摄影行业细分化，近两年高速的发展轨迹，“逆袭”传统摄影市场可以窥见一斑。据悉，就目前为止在年轻人群体中超过70%的人知道自拍照相馆这一行业，其中35%的人曾有过消费体验，12%的人有自拍照相馆创业意向。
一时间，国内自拍照相馆如雨后春笋快速出现，大小品牌纷纷上阵，各种加盟信息铺天盖地，本文将对目前国内自拍照相馆行业几个关键问题进行分析，以提供消费者认知选择。自拍照相馆：起源说
我们都知道自拍照相馆是从国外引进，而关于其真正的起源地却是众说纷纭。归结起来分为两类：欧美起源说和日韩起源说。
欧美起源说的支持者认为：自拍的专有名词是“Selfie”，这个词语取自美国TakaPhoto自拍照相馆，解释为“人们为自己拍的照片，通常指人们用智能手机或电脑摄像头拍摄然后上传到社交网站上的照片”。2009年6月21日在纽约开业；2011年引进国内；2013年带来自拍照相馆“三代设备”，揭开可移动式自拍的篇章。
日韩起源说支持者认为：自拍照相馆发源于曾经盛行一时的照相贴纸机（俗称：大头贴），1995年PRINT
CLUB1在日本正式产出，引起日本电玩业大哥大SEGA公司的高度兴趣，随即推出SEGA机种，并进行改良与更新，而后流行风尚延烧韩国、台湾。1997年，SEGA推出PRINT【自拍馆经营起来难吗】
CLUB2二代机；1998年传入中国大陆，大头贴2003进入高峰期，随后开始衰落，2010年出现了大头贴的升级产品全身贴，2011年全身贴发展升级成为特效摄影机。社交自拍时代的来临给予这个曾经的流行文化一次蜕变的契机，自拍照相馆于是应运而生，并大放异彩。关于自拍照相馆的起源不用争论太多，起源于美国也好、日韩也罢，我们无法考证，也无需考证。我们只要知道一个现实就可以：现在的国内自拍照相馆市场正在快速占有，并取得很好的成绩。正如钱钟书先生曾经说过：假如你吃个鸡蛋觉得味道不错，又何必认识那个下蛋的母鸡呢？
那么摆在我们面前的问题就变成了怎样去选择一个可以深入合作的伙伴？所以，关于现在国内自拍照相馆的现状就不得不提了。
自拍照相馆：国内现状
自拍照相馆这种新奇的摄影方式已经火遍大江南北，深受年轻人的喜爱，特别是按照KTV的小时消费模式更是一种创新，不限人数，服装道具免费使用，底片全部赠送，这里没有摄影师的指手画脚，没有程式化的pose，看着大屏幕里自己或端庄、或唯美、或搞怪、或卖萌的样子，按下手中遥控器，定格自己最可爱的一面，顾客会发现最真实的自己。对于创业者来说：首先投资小，相当于传统影楼相馆投资的十分之三，不用租用临街门面。二是经营成本低，不需要雇佣专业的摄影师和化妆师，一个人就可经营开店。三是无技
术门槛，无需懂得专业摄影技术，即可开店经营。四是营销成本低，充分利用微博、微信和年轻消费群体的网络口碑，可以迅速打开市场。这些优势已经使自拍照相馆在全国遍地开花。这种自助自拍模式对传统的中小相馆的冲击，已经显现出来，越来越多的传统相馆开始转型，或者新增加自助摄影项目。用一个相馆经营者的话说，自拍照相馆对传统影楼相馆和工作室冲击太大了，我们要么改变，要么被淘汰出局。
发展历程：
2011年7月，自助相馆首次在媒体中被报道，当时被命名为“自拍吧”。同年10月，“自拍照相馆”的名称第一次出现，之后便被沿用下来。先后出现“街头拍客”“咔嚓咔嚓”“乐拍”“我拍我”等品牌。
2012年，各地自助相馆先后开放加盟，迎来了自助相馆的开店高潮，仅一个月内开业的店铺便超过20家。据统计数据，全国自助相馆的数量已超过150家，并且呈持续扩张的趋势。其中从北京开始的一二线城市较为集中。
2012年7月，相继出现“上海池夏”“快乐精灵”“爱定格”“拍时尚”等自拍照相馆。2013年9月，中国教育电视台专题报道街头拍客自助摄影（主题自拍），将自助摄影定义为“行业的搅局者”街头拍客首次提出“自助摄影”的概念，推出自助摄影系统，开始自拍行业影楼专业级和娱乐级两极化分趋势，并借此成为CCTE上榜品牌，中国摄影行业十大领先品牌。
2013年，“自拍”一词入选牛津词典年度热词，同期，街头拍客3D主题照套系、约德尔王国主题套系等先进技术面世，影楼专业级的技术、创意进一步巩固了行业先锋地位。自拍照相馆技术发展的分歧
【自拍馆经营起来难吗】
国内自拍照相馆行业经过了萌芽、融合期的发展，随着行业竞争的加剧，企业发展方向也出现了一定的分歧，呈现出不同的技术风格和流派。2013年自拍照相馆市场上出现了明显的分化，是行业的一个分水岭。一种是：娱乐级别自拍照相馆，侧重娱乐、户外便携经营。 第二种是：影楼专业级自拍照相馆，侧重影楼效果、后期制作。
在2013年以前，自拍照相馆属于一个概念性的产品，国内自拍照相馆基本同属于一个层级，大体上都是将“自拍”的娱乐概念推广出去，没有实质的区别。
追根溯源，娱乐级自拍照相馆是由原来大头贴、全身贴机器、特效摄影机器升级改造转型而来，他们特点是移动方便、可户外经营、机器升级换代快，厂家会推出一代、二代、三代机，实质上还是娱乐层面的娱乐级产品。代表企业有全球拍、快乐精灵、乐拍、酷拍等！
影楼专业级自拍照相馆，设备上追求专业级的显示效果，和影楼级拍摄效果。他们注重主题套系开发，注重拍摄手法和创意，注重影像后期的制作。但投资较大，有一定技术门槛，无法户外摆摊设点经营。代表企业有北京的街头拍客主题自拍馆，上海池夏主题自拍馆，走的是主题套系路线。
业内人士介绍说：自拍照相馆行业经过近几年发展，相对于娱乐级而言,专业影楼级自拍系统研发难度大，投入大，开发周期相对长，对软硬件要求比较高，企业不投入大量资金和人力是无法研发成功的！
娱乐和专业的差距，光与影是灵魂：娱乐级别产品，能满足年轻人随性自拍、个性搞怪自拍，可以满足没有苛刻要求的人像摄影。但是想拍出影楼级大片是很困难的。娱乐级系统提供不了影楼级灯光匹配，而是用平光拍摄人像，行业称为平光通吃。大片的灵魂是光与影，这个没有专业级的灯光匹配是出不来精品照片的。专业影楼级，内置人像智能光影模块，自动调节参数、满足客户个性需求。
娱乐和专业的差距，主题摄影让你留住回头客：自拍照相馆之所以能被消费者所喜欢，很大程度上是因为其多变、丰富的主题套系满足消费者新奇的拍摄需求。专业级自拍照相馆多突出
“主题”二字，因为拥有专业摄影系统的支持，很多创意层面的概念性拍摄想法都可以落地实现。类似于街头拍客“约德尔小人国”“4D奇幻摄影”等主题拍摄套系，紧跟时尚流行趋势，推陈出新速度快，牢牢抓住消费者的心。如浪漫香雪海、紫梦薰衣草、欧式酒庄风情等等娱乐级自拍照相馆是无法做到这一点。。
同时输出psd大图，方便后期制作，这样就解决了自助照相馆经营者的后顾之优。娱乐级的自拍照相馆虚拟主题摄影功能，大多还停留在简单的抠像阶段，无法实现输出大图和psd格式，仅仅是个娱乐工具，更谈不上拍出影楼级大片了！
颜值自拍馆商业策划书
第一章 摘要
颠覆传统的拍摄模式，我们也可以当专业的摄影师。自拍照相馆，又名自助摄影馆，自拍馆内提供专业的摄影设备，提供各式不同的服装，道具，场景，客人可根据自己的喜好选择不同的造型，再利用遥控器遥控已经设置好位置的单反，在不同的场景内完成自拍。最后客人选择几张最喜欢的照片，我们有专门的人员帮忙进行照片精修，然后打印出照片。收费方式根据自拍时间、人数和照片打印张数多少收费。
我们自拍馆计划建在校内，我们的主要目标人群是UIC北理工和北师大的学生。针对现在的学生仅仅唱K、看电影、吃饭等，这些休闲娱乐已经满足不了他们的需求，同时现在自拍越来越流行，希望通过拍摄留下美好瞬间，不过简单的手机自拍已经满足不了现在年轻人需要，自拍馆提供专业的单反设备和各式道具，刚好迎合这部分喜欢自拍的年轻人需要。同时，我们学校内学生消费能力普遍比较高，他们更有能力和意愿去尝试这些新鲜事物。根据我们在北师大校园内的市场调查，我们发现北师大校园内女性居多，她们更希望通过自拍来表现自己的美貌，在对自拍馆的了解认识上发现，80%的女性愿意尝试去自拍馆，50%的男性也愿意尝试，校内学生每个月消费水平集中在1500上下，自拍馆的消费适合校内学生人群，同时我校女生比例居多，所以愿意尝试的消费人群就更多了。
北师大校内目前只有一家专门拍摄艺术照的门店，他们拍摄的艺术照收费较高，因为他们是一个主题系列的拍摄，其中包括化妆服装，而且他们更多是户外拍摄，拍摄时间地点都受到很大限制并不能随心所欲想去拍就能拍，这是传统拍照馆和自拍馆的对比。同时相对于传统的自拍机，自拍馆更能提供高端的照相设备，满足高品位需求。相对于校外的自拍馆，首先校内的店地理上更方便北师大圈内学生，省坐车去市区的时间，更能吸引学生顾客，同时更能满足喜欢自拍学生那种心血来潮突然想去自拍的冲动消费。
我们自拍馆由潘天豪、蔡超奇、魏晓云等其他股东一共8人合伙创办，蔡超奇，陈楚腾负责自拍设备使用和指导，胡杰聪负责财务和采购，李庆浩和杨乐负责服务和营销，魏晓云和陈惠如负责化妆、客服和接待的工作、潘天豪负责统筹策划运营。店铺是合伙经营，店铺利润是由八个合伙人共同分配的，以利润分配作为每个人的工资。以占有股份的多少作为利润分配基础。即将税后利润的80%用于全体股东的股额分配；10%用于企业发展基金，10%用于奖励在执行合伙事务中有突出或重大贡献者。由于自拍馆属于大学生合伙创业，彼此之间有较为深厚的情谊，容易在对评价同伴的工作时带入个人感情色彩，不忍心如实进行评分，所以不能单独采用同事互评这一种考核评价制度；除了同事互评制度之外，还要采用一系列规定的考核制度，从工作任务完成，考勤中进行重点的考核，奖罚分明。
目前颜值自拍馆属于自有资本，所占的比率为80%，说明本自拍馆为低报酬、低风险的财务结构。资产负债总额大约占总资产20%，资本负债比率大概在24%，证明自拍馆长期偿债能力较高，流动负债占总负债比率为100%，流动负债为企业须于短期内偿还的债务，此项比率过大，将影响资金流动的安全性。不过因为是刚创业所以会100%。固定资产对股东权益比率在17%左右固定资产为生产事业的根本，应以自有资金投资为原则，否则将仰赖负债为之。就长远眼光来说，最安全的资金是企业的自有资本（即股东权益总额），所以本自拍馆会以这种安定的自有资本来筹措固定资产。我们自拍馆第一次投资30万作为启动资金，
并需要用来维持至少一年时间的正常运营，资金由8人平均投入一人均摊37500元。
第一年收入预测客单价预测在61.11元，平均月收入在33000元左右，标准年度总收入大概在294030元，按每年10%的营业增长率预估以后的每一年，同理可得：第二年收入预测：营业总收入为323433.00元，商品／物料销售成本为3267.00元；第三年收入预测：营业总收入为355766.30元，商品／物料销售成本为3593.70元。第一年的年度营业税金及附加是8820.90元年度运营管理总成本是152910元，以每年5%的增长率，第二年是153810元，第三年是154755元。由此可以得出利润预测第一年年度净利润大概在99224.33元，第二年119940元第三年达到142761元，详细的分析见下文财务分析部分。
第二章 市场分析
一、整体市场特征（市场概述、市场容量、趋势预测）
自拍馆面向的是18-30岁的年轻消费者，女性在这个市场中占有的比例比较大。而由于是在大学以内，以北师大为例，从市场容量来讲，若不考虑他校创立同样服务产品的情况下，数量上不仅有北师大珠海分校的学生，还有邻校的UIC与北理工的学生。数量上随着一年一年的毕业生与新生的“新陈代谢”，是较为稳定的。市场由大学生组成，基本上是没有经济收入，没有经济负担。但是北师大与UIC学校的大学生相比其他学校的学生具有其特殊性，学校的学费高，家庭都有较高且稳定的经济收入，所以在校学生的生活费普遍比较充裕，可支配生活费高。在国民中的经济地位低，但是在学生群体中的经济地位比较高。
2012年初到9月的短时间内，自拍照相馆的增长率高达220%，在市场中有了一个爆发式的增长，原因在于这个模式在国内的市场是空白的，并且到现在为止，还是有许多人没有听闻过这种拍摄模式，但是听说了其运作方式后都愿意去体验。但在欧美地区中有80%的人表示体验过该模式，而在中国目前还未被推广开，所以发展前景不小。同时这个模式并不是新生的，可以借鉴欧美的运作方法，所以拍摄模式上是比较成熟的。
该拍摄模式的市场还未饱和，在许多城市中还处于空白状态，据了解珠海目前只有两家自拍馆，处于新香洲还有老香洲，距离学校较远，很多学生希望体验但是不愿意跑去这么远的地方，所以受地理因素影响较大。所以在学校市场潜力不小。不需要太高要求的技术，操作简单，关于单反并不用再短时间内更换，使用周期长，而且竞争不激烈的情况下考虑硬件因素是次要的。在竞争方面，目前没有同行竞争者，而替代品照相馆的拍写真服务对自拍馆的威胁最大，市场虽有重叠但相互影响程度不会太大，甚至有利，拍过写真的想尝试一下自拍馆，自拍馆随意性强但没有现场，写真服务有现场但随意性低。不排除在开店推广了这种拍摄模式以后，会有相同服务的机构在邻校北理工开张，产生在北理工中的竞争者，但是不影响北师大的市场，UIC内没有空间可以建设该类型店。所以并没有新进入者的威胁。但是校内的照相馆能具有仿造出一样职能的服务产品而形成了比较大的同行竞争者威胁。而替代品例如上文所说的写真服务，可能会因此调整价格来形成自己的竞争优势，但本身的劣势是便捷性低。
影响该行业的因素有校内的政策，校内不让建设网吧、桌球、台球等娱乐设施，学校一个“禁令”下来就能让自拍馆关门大吉。经济发展影响着该行业的消费群体，该市场的消费水平取决于消费者个体的家庭收入。家庭收入越高，学生的可支配生活费就越高，而对自拍馆的价格敏感度就越低。经济的增长能间接地影响该行业的市场。消费者的消费习惯也是影响该行业的一个因素。大学生普遍接受过良好的教育，同时生活阅历也比较高，外出逛街、看电影、唱K等基本的娱乐活动已经无法满足他们的精神需求。具有尝鲜心理的大学生喜欢追求新鲜事物，同时也喜欢表现自己。比如许多目标消费者有平时都有自拍的习惯，她们自拍的行为就是追求表现自己的行为，而手机的拍照功能始终有限没法跟单反比，但是单反价格太高，而且消费这的目的只有普通的自拍，单反显得大材小用，所以不会被消费者们所用。而自拍馆是变相得租一个单反供她们自拍，价格合理的情况下何乐而不为呢？地理因素对该行业也有比较重要的影响，如上文所说的，若路程过远，消费者即使有动机也是不会有行动。而相比于校外，校内若能找到如以前海华13的K8桌球室大小相当的即100平方左右的空间，便能将地理因素的影响降到最低。
进入该行业的障碍最主要是资金上的问题，该行业的启动资金比较高，随之带来的风险也明显。店面创立之初，以k8桌球室为例，每个月需要交6000多的地租，单反等各种设备合算起来大概要50000元。算上店铺的转让费需要10至20万元。启动资金便需要25万，对于资金不充裕的大学生来说是一个挑战。克服这个问题的方法，首先是硬件上的，单反的价格高，但可以把自己符合要求的单反来顶替以此减少前期投资成本，日后有资金了再买一台来替代；然后资金上可以向家庭借。而品牌并没有太大的威胁，照相馆的产品都趋于同质化，所以初期不需要进行太多的品牌建设。由于学校的地很有限，找到一个100平方的店面比较困难。以前的k8已经被拆分为两个小店面。但是只要是在学校范围内建设的店，对于该学校的学生来说都是很近的。燕华一带的地方除了冒菜比较有客源以外，其他店都比较冷清，而且面积也大符合自拍馆的条件。同时粤华靠着江边那条路有很多店面一直关着，其中可能有几家正在招租的状态，面积也合适，这可以解决选址的问题。
二、市场细分（买方市场、卖方市场）
以年轻的女性为主，相比男性，女性更爱自拍，而且更喜欢通过自拍来表现自己的美貌。生活费收入在1000-2000之间，可支配收入不高。教育程度比较高。针对大学区域的消费者，对事物的接受能力比较强，而且也很开放的新潮型消费者，喜欢新鲜事物和表现自己，个性鲜明。临毕业的学生也是该自拍馆的一个季节性主打对象。
该细分市场规模不大，但是很稳定地更新换届。该细分市场的消费结构比较特殊，娱乐性服务的消费比例比较高。而且该市场可进入性高，可通过各种宣传渠道对消费者进行“教育”，如上文所说很多消费者不是不喜欢该类产品，而是不了解不知道这个吸引人的产品的存在。适当的推广能使该服务机构快速进入市场。该市场的可获利性强，自拍馆除了启动资金（保守估计25万）比较高以外，其余时间只有固定成本月租6000，服装道具等不需很多价钱更新费用每月100左右，就没有其余成本了。市场容量上来讲，我校保守估计算2万学生，剔除所有男性4成（虽然一部分是目标人群即情侣中的男方），和对此不感兴趣的4成的女性后剩下8000人。加上每年新生的目标人群约2000人，市场规模还是挺可观的。未来细分市场的规模在本校是不会变的且稳定的，规模的扩大的办法就是在与我校类似的他校或者年轻人流量大的地方设立分店。
三、目标市场
专门针对具有不同经济条件的所有大学生进行营销宣传。很明显北师大大多数学生都已经处于小康以上的水平，具有不同水平的可支配收入。目标市场既有对价格敏感的也有对价格不敏感的，并应用相应的价格策略来夺取市场。而且这些细分市场尚未被其他企业所控制，企业有机会占领市场。
四、市场调查
1．调查目的
我们调查的目的是了解校内消费者对自拍馆的认知与她们的消费能力，研究如何进入我们的目标市场，以及进入市场后该市场拥有或者可能拥有的潜力。
根据此次调研的目的，确定了此次调研的任务是用线上调查问卷的方式，试图找出校内男女性别不同人群对自拍馆的态度。了解北师大珠海分校的学生对于自拍馆的了解程度。而且了解其中大学生们对自拍馆的态度与她们收入之间的联系，这有利于我们制定价格策略。顺带的，了解曾经拍过写真服务的学生对自拍馆报以什么样的看法。在互联网思维普及的今天，也就是新的一轮知识爆炸的今天，新的模式是一个可以进行市场挖掘的工具。
当前大学生对生活的要求越来越高，加上他们的新鲜感。平时的唱K、看电影、酒吧等已经成为了日常，这些服务所产生的边际效应越来越低。所以任何一种新的模式都能迅速抓住她们的眼球，大学生群体具有其特殊性，表现在两方面：一方面是由于学业任务，她们很难有时间出行，远距离的商圈去的频率并不是很高。另一方面是，学生虽然没有经济负担，但消费能力有限，可支配收入不高，所以虽然她们闲时想去进行娱乐性消费，但对价格上还比较敏感的。
2．调查对象
调查对象是北师大珠海分校的校内学生。虽然在上面提到大学生群体具其特殊性，但是在大学生特殊群体里面，北师珠学生群体也具有自身的特殊性：可支配收入相对其他学校较高，家庭都具有一定的经济条件，环境良好促进她们对摄影的兴趣，女性比例更高（我们的目标市场）。她们同样是更倾向于娱乐性消费，而且闲钱更多。
3．抽样设计
我们采取的抽样计划是简单随机抽样。用的信息类别是第一手信息，问题的类型以封闭式问题为主。针对大学生对问卷的厌烦程度，我们的问题数量设只设计了5个，这样能得到更准确的数据而不是敷衍了事。问题少而精，内容也简单，都有助于我们的市场调研结果。预计抽样样本是200份。
4．调查方法
我们采用的测量技术是运用名义量表法与顺序量表法两者的结合。调查的方法是采用线上采访的方式进行。全组人员都用自己的人脉朋友圈进行推广访谈。然后由特定的人员对问卷调查的结果进行统计并对其进行分析。将采用分类式分析、交叉分析和一般分析3者结合着来进行评估。
对于市场调研的问题，我们有以下几个假设：
a. 估计校内的写真服务机构在自拍馆出来后其会出现更多的消费者，其原因在于体验完自拍馆后的消费者想去体验一下不一样的同质服务，自拍馆的作用就相当于一个台阶，介于写真服务与普通自拍之间。同时自拍馆里面也有部分消费者是来自于体验过写真服务的消