【www.guakaob.com--项目管理师】
创业者：姚女士
意向创业项目：舞蹈健身工作室
创业原因：姚女士曾是一家幼儿园的老师。最近她正在为创业的事情而踌躇：“我学的是舞蹈专业，想开一家舞蹈健身工作室，但是不知道该如何操作。” 舞蹈工作室应该怎么开?
“我想通过晚报的创业栏目，找微导师给我支支招儿。”姚女士说。
创业微导师：米亚
导师微信：miya649514541
创业经历：米亚，郑州米亚舞蹈教育信息咨询有限公司创始人。毕业于北京舞蹈学院，国内知名舞蹈家、国际资深肚皮舞导师、资深舞蹈评委。走向世界舞台，将正宗中东肚皮舞带到中原地区第一人。
市场大，但做好不容易
近年来流行的肚皮舞、拉丁舞、街舞等舞蹈，在年轻人中掀起了一阵又一阵热潮，“舞蹈健身的市场前景还是比较乐观的。”米亚说，“但是能生存下去的舞蹈健身工作室不容易。”她说，正规的经营模式、优良的授课环境、优秀的舞蹈老师，这三点皆备，舞蹈健身工作室才是软硬兼好，才能更好地发展，才会让更多人认可。
五万元就能开始
“如果是初创业，我建议创业者先进行小规模经营，在经营过程中积累经验、教训及资金、声誉，等条件成熟后再考虑扩大规模。”米亚说，现在有的创业者在毫无经验的情况下，只想着“做大做强”，但最终失败。
对于资金比较紧的创业者，米亚建议，场地的选择、硬件设施的购买与宣传方式的选择都应慎重。“一级商圈门面房固然是好，但一旦经营出现困难，昂贵的房租压力很可能会导致整个工作室无法维持下去。”
“其实舞蹈健身工作室不需要选择一级商圈，只要有人气，有足够大面积的房子就可以了。”米亚说，“舞蹈健身工作室创业资金也不需要太大，5万元左右就差不多了，是真正的小本创业。”
服务第一，技术第二
“充分利用各种渠道做宣传，如发传单、一些网站论坛、微信、网络通信工具等，这些成本低廉的广告虽然实施起来很辛苦，但是确实行之有效。”米亚说，对于舞蹈健身工作室的经营，会员招募只是第一步，而最关键的是“如何管理好你的会员”。
“如果你认为单靠发传单就能源源不断带来客户，这么想，你必死无疑！”
在米亚的心目中，一个好的舞蹈健身工作室，应该是服务第一，技术第二。
“先要了解学员的所想和所需，然后是因人而异安排训练。”米亚说，“在一切为了学员的主体思想指导下，你的工作人员就会处处为学员着想。顾客在加入前总会想：这个健身工作室是不是值得信赖？能不能帮我实现目标？同时，在发展顾客加入之前，我们也要搞清楚每个人想要实现什么样的目标，只有知己知彼，才能顺利地把他们吸纳进来。”
之后，如何培养学员的忠诚度，就需要多元化的服务。比方说，组织一些活动，大家一起出去玩。
要细化客户
一般来说大企业才会细分自己的客户群，工作室客户少，雇佣的工作人员也少，如果细分客户群，提供有针对性的服务的话，会增加运营成本。
但米亚认为，创业者应该从创业之初学员很少的时候就要坚持细分客户，分为以健身、减肥、塑体为目的的普通女性；以提升气质为主的模特、空姐、选秀小姐这样的“专业人士”和极少数愿把跳肚皮舞当成事业的圈内人。
“这样细分顾客群，既保证了收入，又照顾到了普通学员，普及、宣传的作用也不会差。”米亚说。
树立品牌观念
目前，大大小小的舞蹈健身机构越来越多，那么，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出？米亚给出的答案是——需要“品牌经营”。米亚说，她自己的舞蹈教育咨询公司能做到1200名会员，在河南市场有若干家加盟店，就是将自己的市场定位为“品牌路线”，即通过不断提升实力，来赢得良好的口碑。 郑州晚报记者 沃林婀娜/文 马健/图
米亚总结了5条建议，给准备开类似舞蹈健身工作室的经营者:
1.选址要小，不要大。
2.装修要省，不要贵。
3.教练要好，不要多。
4.价格要稳，不要低。
5.课程要精，不要杂。
个人音像工作室市场前景：
开设个人音像工作站，为爱好音乐的人把自己演唱的歌曲录制成CD或者DVD画质的个人MTV，市场前景好。
个人音像工作室投资概况：
开一家这样的店初期投入5万元左右：房租5000元／月；购置器材需3万元左右；2个工人每月2000元；装修费1万元；流动资金1万元。
个人音像工作室收益情况：
目前市场上录一首VCD单曲的价格是35元，录一首DVD画质的MTV是65元；如果以时间计，租用工作站每小时248～368元。从市场反映情况看，目前国内一些中低等收入水平的城市，此类工作站月营业额在1.5万元左右，利润在6000元以上，而业绩最好的店月赢利可达到2万元。
个人音像工作室经营策略：
工欲善其事，必先利其器。开一个工作站，在硬件上需要专门为录制CD音乐、MTV专辑定制的电脑、调音台、功放、摄像机、麦克风等系列录音、录影器材。此外还需监视、试播以及制作封面的电视机、影碟机、打印机等辅助工具。为提高制作效果、增强满意度，器材的配备一定不能马虎。
成人漫画吧
市场前景：
随着社会发展、文化消费逐渐多元化、生活节奏的加快，人们开始追求更为轻松的阅读方式，成年人看漫画成为了一种阅读时尚。开一家小小的成人漫画，可以让你轻松愉快地赚钱。
投资预算：
首期投资约需5万元：店面月租金在6000元；漫画书籍要上数量、上档次，首次进货需费用约3万元；装修约需1万元，再加上员工工资2000元、水电费5000元及其支它出。
经营策略：
1 目标顾客主要是初高中生、大学生和白领阶层。2 选址：漫画吧应开在校园园区或高档写字楼附近。
3 业务开展：可采用会员制并实行定时段优惠等方法，同时可供应饮料、小食品等以贴补主业收入。
街舞工作室商业计划书
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目录
1执行摘要 ................................................................... 4
1.1 公司简介 ............................................................. 4
1.2 产品与服务 ........................................................... 4
1.3 行业分析 ............................................................. 4
1.4竟争分析 ............................................................. 4
1.5 市场营销 ............................................................. 4
1.6 公司管理 ............................................................. 5
1.7 融资计划 ............................................................. 5
1.8 风险与回避 ........................................................... 5
1.9 财务分析 ............................................................. 5
2公司概况 ................................................................... 5
2.1公司名称 ............................................................. 5
2.2地址 ................................................................. 6
2.3名称涵义 ............................................................. 6
2.4公司理念 ............................................................. 6
2.5盈利模式 ............................................................. 6
2.5.1 专业化街舞培训 ................................................. 6
2.5.2 多元化发展模式 ................................................. 7
2.6公司发展战略及目标 ................................................... 7
3 产品和服务 ................................................................. 8
3.1 总述 ................................................................. 8
3.1.1 选址 ........................................................... 8
3.1.2 装修 ........................................................... 8
3.2 公司产品 ............................................................. 9
3.2.1产品简介 ....................................................... 9
3.2.2 产品类型 ...................................................... 9
3.2.3 产品介绍 ....................................................... 9
3.3 公司服务 ............................................................ 11
4 行业分析.................................................................. 12
4.1街舞培训行业分析 .................................................... 12
4.2客户分析 ............................................................ 12
5竞争分析 .................................................................. 13
5.1营销环境分析（SWOT） ................................................ 13
5.2竞争者分析 .......................................................... 13
5.2.1潜在竞争者 .................................................... 13
5.2.2当前市场竞争者 ................................................ 14
6 市场营销战略分析 .......................................................... 14
6.1 选择目标市场 ........................................................ 14
6.3 营销组合 ............................................................ 15
6.3.1产品（product） ............................................... 15
6.3.2价格（price） ................................................. 15
6.3.3渠道（place） ................................................. 16
6.3.4推广（promotion） ............................................. 16
7公司管理 .................................................................. 17
7.1公司性质： .......................................................... 17
7.2管理团队简介 ........................................................ 17
7.3组织形式 ............................................................ 18
7.4股权分配 ............................................................ 19
7.5管理模式 ............................................................ 19
8 风险与机遇分析 ............................................................ 20
8.1机遇 ................................................................ 20
8.2 外部风险 ............................................................ 20
8.3 内部风险 ............................................................ 20
8.4 解决方案 ............................................................ 20
9 融资计划.................................................................. 20
9.1建设期： ............................................................ 20
9.2发展期： ............................................................ 21
9.3成熟期： ............................................................ 21
10 财务分析 ................................................................. 21
10.1 政府政策 ........................................................... 21
10.2 公司股本结构与规模 ................................................. 21
10.3 资金运用 ........................................................... 22
10.4 主要财务假设 ....................................................... 22
10.5 财务报表 ........................................................... 22
1执行摘要
1.1 公司简介
宗旨：以顾客价值为导向
名称：文化传播有限公司
地址：某某财经大学创业孵化中心
业务模式：专业化街舞培训，多元化发展模式
1.2 产品与服务
主要产品：hiphop,poppin,jazz等热门课程及成品舞的编排
服务理念：从技术出发，给顾客打造专业的街舞学习平台；从“心”出发，
为学生营造家一般的温馨感受。
1.3 行业分析
未饱和的市场，极大的发展空间，长期收益远大与目前的短期利润。
1.4竟争分析
潜在竞争者：新兴街舞培训机构
现有竞争者：瑜伽，拉丁舞等其他流行舞种培训机构、台湾舞点街舞培训机
构、舞优堂街舞培训机构等。
竞争分析结论：具有强大师资力量、2年相关创业经验等优势，在潜在威胁
与劣势不明显的情况下进入未饱和市场，极有可能取得成功。
1.5 市场营销
目标市场：热爱运动，崇尚美感与活力的当代大学生。
市场定位：“追求生活的两面性”，学习跳舞两不误。
1.6 公司管理
本公司管理团队由街舞届精英、国际市场营销、人力资源以及四种专业的人员组织成，技术涵盖面广，且都有很强的团队合作精神。
1.7 融资计划
导入期：团队内部筹资
发展期:股东追加投资以及企业兼并破产
成熟期：吸引加盟商
1.8 风险与回避
建立了较为科学有效的风险降解机制
在公司管理体制和运营体系上不断加以完善,以更好的抵御风险
1.9 财务分析
2公司概况
2.1公司名称
xx文化传播有限公司
大学生街舞工作室创
业计划书
执行摘要 1.1公司简介
宗旨：以顾客价值为向导 名称：“热动的心”街舞俱乐部
“THE RMAL HEART” hip-hop club 地址：浙江商业职业技术学院创业园
业务模式：专业化街舞培训，多元化发展模式
1.2主要产品与服务
主要产品：hip-hop，popping，breaking等热门课程及成品舞的编排
服务理念：从技术出发，给顾客打造专业的街舞学习平台；从“心”出发，为学生营造家一般的温馨感受
1.3行业分析
并未饱和的一个市场，新兴的文化传媒，极大发展空间，长期收益远大于短期利润
1.4竞争分析
竞争者：新兴的嘻哈文化传媒公司，以及传统的瑜伽拉丁培训机构
分析：主办者具有专业的街舞功底，以及相关的创业经验，进入未饱和市场，极有可能获得成功
1.5市场营销
目标市场：热爱运动，崇尚美感，充满活力的当代大学生。 市场定位：追求学习跳舞两不误，“追求生活的两面性”
1.6俱乐部管理
俱乐部管理团队由学生街舞精英，人力资源以及投资者等人员组成，涵盖面广，且具有很强的团队精神
1.7融资计划
初期投资：团队内部筹资 后期投资：吸引加盟商
1.8风险与回避
初步建立了较为有效的风险降解机制 在日后不断完善，抵御风险
目 录
一、项目概况.......................................................... 错误！未定义书签。 二、市场评估.......................................................... 错误！未定义书签。 三、市场营销计划 ................................................. 错误！未定义书签。 四、创业团队情况介绍 ......................................... 错误！未定义书签。 五、企业组织结构 ................................................. 错误！未定义书签。 六、固定资产.......................................................... 错误！未定义书签。 七、流动资金（月） ............................................. 错误！未定义书签。 八、销售收入预测（6个月） .............................. 错误！未定义书签。 九、销售和成本计划 ............................................. 错误！未定义书签。 十、现金流量计划 ................................................. 错误！未定义书签。
一、项目概况
介绍产品或服务给顾客带来的好处或满足顾客的哪些需求。
跳街舞使人注意力集中，能培养一个人的意志力，也可使大脑想念力，创造力发挥到极致。街舞的动作优美随意，最吸引人之处是以全身的活力带来热情澎湃的感觉，经常练习还可增强全身协调性。街舞属一种中低强度的有氧运动，有一定的瘦身功效，一个小时运动后消耗全身脂肪的作用。韩国人能把街舞当成国家三大经典舞蹈之一，是因为能让孩子们从小做一个德、智、体全面发展的人，做一个对社会有贡献的人。
企业类型：
□生产制造业 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他
二、市场评估
目标顾客描述：
热爱运动，崇尚美感，充满活力的当代大学生
市场容量或本企业预计市场占有率：
属于新兴培训机构，市场处于一种未饱和状态
市场容量的变化趋势：
随着全民健身活动的兴起，街舞作为健身运动的一种也进入了各大城市的健身中心。许多舞蹈、戏曲、杂技的专业从业者也开始练习街舞，街舞在各个艺术院校中广为传播。在大学校园中，许多舞蹈社团也组织起来练习街舞；中学生利用课余时间从事街舞活动则更为普遍，他们在各大城市的居民社区中形成了【如何开一个街舞工作室】
青少年所特有的社区文化。
竞争对手的主要优势：
1. 创办时间早，有更好的名气与吸引力 2. 资金融入优于我们 3. 设备条件齐全 4. 拥有许多专业的师资
竞争对手的主要劣势： 1. 思想老化
2. 缺少我们年轻人敢用闯的精神
本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 师资力量均为在校大学生，更有亲和力 2. 能马上了解顾客需求，消息灵敏 3. 价格低于老牌的培训机构
本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1. 融资能力并没有竞争对手强 2. 师资力量不多，能开设的课程少 3. 设备条件相对来讲较为简陋
三、市场营销计划（4P计划）
2.价格（Price）
3.渠道（Place）:指产品或服务到达消费者的途径 （1）选址细节：
（2）选择该地址的主要原因：
街舞工作室商业计划书
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目录
1执行摘要 ................................................................... 4
1.1 公司简介 ............................................................. 4
1.2 产品与服务 ........................................................... 4
1.3 行业分析 ............................................................. 4
1.4竟争分析 ............................................................. 4
1.5 市场营销 ............................................................. 4
1.6 公司管理 ............................................................. 5
1.7 融资计划 ............................................................. 5
1.8 风险与回避 ........................................................... 5
1.9 财务分析 ............................................................. 5
2公司概况 ................................................................... 5
2.1公司名称 ............................................................. 5
2.2地址 ................................................................. 6
2.3名称涵义 ............................................................. 6
2.4公司理念 ............................................................. 6
2.5盈利模式 ............................................................. 6
2.5.1 专业化街舞培训 ................................................. 6
2.5.2 多元化发展模式 ................................................. 7
2.6公司发展战略及目标 ................................................... 7
3 产品和服务 ................................................................. 8
3.1 总述 ................................................................. 8
3.1.1 选址 ........................................................... 8
3.1.2 装修 ........................................................... 8
3.2 公司产品 ............................................................. 9
3.2.1产品简介 ....................................................... 9
3.2.2 产品类型 ...................................................... 9
3.2.3 产品介绍 ....................................................... 9
3.3 公司服务 ............................................................ 11
4 行业分析.................................................................. 12
4.1街舞培训行业分析 .................................................... 12
4.2客户分析 ............................................................ 12
5竞争分析 .................................................................. 13
5.1营销环境分析（SWOT） ................................................ 13
5.2竞争者分析 .......................................................... 13
5.2.1潜在竞争者 .................................................... 13
5.2.2当前市场竞争者 ................................................ 14
6 市场营销战略分析 .......................................................... 14
6.1 选择目标市场 ........................................................ 14
6.3 营销组合 ............................................................ 15
6.3.1产品（product） ............................................... 15
6.3.2价格（price） ................................................. 15
6.3.3渠道（place） ................................................. 16
6.3.4推广（promotion） ............................................. 16
7公司管理 .................................................................. 17
7.1公司性质： .......................................................... 17
7.2管理团队简介 ........................................................ 17
7.3组织形式 ............................................................ 18
7.4股权分配 ............................................................ 19
7.5管理模式 ............................................................ 19
8 风险与机遇分析 ............................................................ 20
8.1机遇 ................................................................ 20
8.2 外部风险 ............................................................ 20
8.3 内部风险 ............................................................ 20
8.4 解决方案 ............................................................ 20
9 融资计划.................................................................. 20
9.1建设期： ............................................................ 20
9.2发展期： ............................................................ 21
9.3成熟期： ............................................................ 21
10 财务分析 ................................................................. 21
10.1 政府政策 ........................................................... 21
10.2 公司股本结构与规模 ................................................. 21
10.3 资金运用 ........................................................... 22
10.4 主要财务假设 ....................................................... 22
10.5 财务报表 ........................................................... 22
1执行摘要
1.1 公司简介
宗旨：以顾客价值为导向
名称：文化传播有限公司
地址：某某财经大学创业孵化中心
业务模式：专业化街舞培训，多元化发展模式
1.2 产品与服务
主要产品：hiphop,poppin,jazz等热门课程及成品舞的编排
服务理念：从技术出发，给顾客打造专业的街舞学习平台；从“心”出发，
为学生营造家一般的温馨感受。
1.3 行业分析
未饱和的市场，极大的发展空间，长期收益远大与目前的短期利润。
1.4竟争分析
潜在竞争者：新兴街舞培训机构
现有竞争者：瑜伽，拉丁舞等其他流行舞种培训机构、台湾舞点街舞培训机
构、舞优堂街舞培训机构等。
竞争分析结论：具有强大师资力量、2年相关创业经验等优势，在潜在威胁
与劣势不明显的情况下进入未饱和市场，极有可能取得成功。
1.5 市场营销
目标市场：热爱运动，崇尚美感与活力的当代大学生。
市场定位：“追求生活的两面性”，学习跳舞两不误。
1.6 公司管理
本公司管理团队由街舞届精英、国际市场营销、人力资源以及四种专业的人员组织成，技术涵盖面广，且都有很强的团队合作精神。
1.7 融资计划
导入期：团队内部筹资
发展期:股东追加投资以及企业兼并破产
成熟期：吸引加盟商
1.8 风险与回避
建立了较为科学有效的风险降解机制
在公司管理体制和运营体系上不断加以完善,以更好的抵御风险
1.9 财务分析
2公司概况
2.1公司名称
xx文化传播有限公司
Underground-Star
嘻哈文化传播有限公司
商业计划书
项目名称Underground-Star街舞工作室
街舞文化工作室商业计划书
目录
1执行摘要 ................................................................... 4
1.1 公司简介 ............................................................. 4
1.2 产品与服务 ........................................................... 4
1.3 行业分析 ............................................................. 4【如何开一个街舞工作室】
1.4竟争分析 ............................................................. 4
1.5 市场营销 ............................................................. 5
1.6 公司管理 ............................................................. 5
1.7 融资计划 ............................................................. 5
1.8 风险与回避 ........................................................... 5
1.9 财务分析 ............................................................. 5
2公司概况 ................................................................... 6
2.1公司名称 ............................................................. 6
2.2地址 ................................................................. 6
2.3名称涵义 ............................................................. 6
2.4公司理念 ............................................................. 6
2.5盈利模式 ............................................................. 7
2.5.1 专业化街舞培训 ................................................. 7
2.5.2 多元化发展模式 ................................................. 7
2.6公司发展战略及目标 ................................................... 7
3 产品和服务 ................................................................. 8
3.1 总述 ................................................................. 8
3.1.1 选址 ........................................................... 8
3.1.2 装修 ........................................................... 8
3.2 公司产品 ............................................................. 9
3.2.1产品简介 ....................................................... 9
3.2.2 产品类型 ...................................................... 9
3.2.3 产品介绍 ....................................................... 9
3.3 公司服务 ............................................................ 11
4 行业分析.................................................................. 12
4.1街舞培训行业分析 .................................................... 12
4.2客户分析 ............................................................ 12
5竞争分析 .................................................................. 13
5.1营销环境分析（SWOT） ................................................ 13
5.2竞争者分析 .......................................................... 13
5.2.1潜在竞争者 .................................................... 13
5.2.2当前市场竞争者 ................................................ 14
6 市场营销战略分析 .......................................................... 14
6.1 选择目标市场 ........................................................ 14
6.3 营销组合 ............................................................ 15
6.3.1产品（product） ............................................... 15
6.3.2价格（price） ................................................. 15
6.3.3渠道（place） ................................................. 16
6.3.4推广（promotion） ............................................. 16
7公司管理 .................................................................. 17
7.1公司性质： .......................................................... 17
7.2管理团队简介 ........................................................ 17
7.3组织形式 ............................................................ 18
7.4股权分配 ............................................................ 19
7.5管理模式 ............................................................ 19
8 风险与机遇分析 ............................................................ 20
8.1机遇 ................................................................ 20
8.2 外部风险 ............................................................ 20
8.3 内部风险 ............................................................ 20【如何开一个街舞工作室】
8.4 解决方案 ............................................................ 20
9 融资计划.................................................................. 20
9.1建设期： ............................................................ 20
9.2发展期： ............................................................ 21
9.3成熟期： ............................................................ 21
10 财务分析 ................................................................. 21
10.1 政府政策 ........................................................... 21
10.2 公司股本结构与规模 ................................................. 21
10.3 资金运用 ........................................................... 22
10.4 主要财务假设 ....................................................... 22
10.5 财务报表 ........................................................... 22
1执行摘要
1.1 公司简介
宗旨：以顾客价值为导向
名称：Underground-Star嘻哈文化传播有限公司
地址：江西财经大学创业孵化中心
业务模式：专业化街舞培训，多元化发展模式
1.2 产品与服务
主要产品：hiphop,poppin,jazz等热门课程及成品舞的编排
服务理念：从技术出发，给顾客打造专业的街舞学习平台；从“心”出发，
为学生营造家一般的温馨感受。
1.3 行业分析
未饱和的市场，极大的发展空间，长期收益远大与目前的短期利润。
1.4竟争分析
潜在竞争者：新兴街舞培训机构
现有竞争者：瑜伽，拉丁舞等其他流行舞种培训机构、台湾舞点街舞培训机
构、舞优堂街舞培训机构等。
竞争分析结论：具有强大师资力量、2年相关创业经验等优势，在潜在威胁
与劣势不明显的情况下进入未饱和市场，极有可能取得成功。
1.5 市场营销
目标市场：热爱运动，崇尚美感与活力的当代大学生。
市场定位：“追求生活的两面性”，学习跳舞两不误。
1.6 公司管理
本公司管理团队由街舞届精英、国际市场营销、人力资源以及四种专业的人员组织成，技术涵盖面广，且都有很强的团队合作精神。
1.7 融资计划
导入期：团队内部筹资
发展期:股东追加投资以及企业兼并破产
成熟期：吸引加盟商
1.8 风险与回避
建立了较为科学有效的风险降解机制
在公司管理体制和运营体系上不断加以完善,以更好的抵御风险
1.9 财务分析
Keepshow街舞始于2013年10月，隶属于北京新舞伶文化交流有限公司。致力于街头文化的传承，还原最纯粹的HIPHOP文化，并辅以科学人性化的教学模式，让学员体验最融洽的教学氛围。
Keepshow街舞不仅开设四大主流课程—Breakin、Poppin、Hiphop、Jazz的基础教学、提高课程及大师课，而且兼有Lockin、Urban dance、Krump、少儿街舞、少儿爵士等特色课程。
Keepshow街舞坐拥总公司的教学、商演、比赛、慈善、HIPHOP文化产品五大业务资源。并于2014年7月正式成为国际职业认证管理协会（CIP）北京考试中心，在国际化的道路上又走出了坚实的一步。