【www.guakaob.com--项目管理师】
对于很多创业者来说，大多面临首资金紧张的局面，因此，在选择创业项目的时候，一般我们都会选择投资小的创业项目，只做小生意投资，这也是一种无耐的办法。
但是，投资小的创业项目并不意味着利润少，小生意投资也可来带来巨大的财富，这就看我们怎么去做，怎样去选择了。
事实在，就在我们身边时常可见的早餐摊，修脚店等，做好了也可以成就千万富翁。事实上，已经很多有眼光、敢想敢做的人已经成功了。
从小处做起，从大处着眼，这是他们的成功方式。当然，最开始的时候，是我们是要学会从无数项目中进行挑选。
没有最好的项目，只有更合适的项目。
一、修脚店(投资金额1-3万元)
市场分析:
市面上的足疗洗脚房,这几年如雨后春笋、遍地开花,尽管洗一次脚花费几十元到数百元,但休闲时去洗洗脚,消除疲劳,调剂精神,成为不少现代人的休闲生活内容之一。
同样是洗脚,但却多了一项功能——能去除众多老百姓脚上的病痛——这就是现在正深受消费者喜爱的修脚坊。旧社会的修脚工逐渐演变成脚医,被称为"抱臭脚"的修脚行当,如今成为了创业的时尚。古人说,做生意要"人无我有,人有我好,人好我早,人早我新",修脚正成为一个非常有发展的行业。
在日常生活中,脚负担重,各种各样的脚疾也多,如甲沟炎、鸡眼、嵌指甲、灰指甲、脚气、脚癣等。虽然无生命危险,可它痛起来让人寝食不安。各大医院没有专门针对脚上小疾病的专科治疗,脚上有小毛病时一般人都找一些游医,但游医因为消毒卫生做不好,很容易发生感染。专业的修脚店修脚能为人们解除病痛,带来健康,市场广阔。
也许有人会说,现在洗浴场和按摩店都有修脚这一服务的,有的还是免费的,开个修脚店能赚钱吗?对于广大的平民百姓群体来说,不是每个人都能上洗浴中心去享受的。而且洗浴中心这些免费赠送的修脚,也并不专业,只是简单地为人削去脚上的死茧,修一下脚趾甲,无法解决脚病的疾苦。因此,面向普通大众,针对脚上疾病的专业修脚店,是深受人们欢迎的，这可以说是一个投资小的创业项目。
开店分析:
开修脚店选址应在人流量大的地方,比如十字路口的地方,社区集中的地方,广场附近等,但房租不要太高。修脚店一间10平方米左右的小门面就可以,再加上一二个人和必要修脚泡脚工具、消毒柜等,前期投资一万元左右生意就可以启动。如果不开店,在路边摆个小摊,或者在公园广场流动替别人修脚(干修,不泡脚),一个人收费5元,一天也能修上20人左右。一个月下来,也有3000元左右的收入。开修脚店是本小利大风险低的小本创业项目。
修脚技术推荐:重庆万州胡老师"夫妻修脚店"(本刊报道)。
注意事项:
1、转变观念是进入此行业的重要前提。不少人认为"修脚"是下九流,虽然赚钱,但是不愿干。如果抱有这种想法的人,那只能眼睁睁看着别人赚钱了。如果能转变观念,大家都不认可的自己去干,首先从思想上就没人竞争。而修脚也是一个技术性很高的行业,提前介入就可以优先抢占市场,轻取财富。
2、坚持卫生高标准。刀具、洗脚盆、毛巾要消毒,修脚服务要规范,店内环境要干净。
3、技术要精湛。技术是赚钱之本,也是留住顾客之道。
4年时间，20万元积蓄打水漂
创业之初不能太盲目，不要贪大，要细化市场
【创业故事：小败局】
创业并不是一帆风顺的，失败在所难免。
看过了众多成功的创业案例，在那些正能量满满的光鲜者创业历程中，往往都隐藏着不为人知的失败经历。
怎样从失败中汲取精华，摆脱失败的阴影，走向成功？
创业故事栏目将挑选我们身边创业失败者的真实案例，以故事形式讲给大家，期望通过这些真实的“小败局”，给予更多初创业者以经验，让我们少走弯路。
更要感谢讲述自己失败经验的创业者，因为，袒露自己的失败原因需要勇气。
如果您也有难以忘记的创业失败经历，欢迎您讲述您的“小败局”，通过梳理旧经验，总结之后再出发，相信离成功只有一步之遥。
没有计划周全，没弄清赢利点在哪儿，也没有作充分的市场分析，更没有构建必需的营销团队。
创业初期过于铺张、不计成本……这是33岁的安娜创业失败经历和创业三年收获的经验教训。
她说，自己在关店之后，渐渐明白，创业不是一蹴而就的，要先积累一定的职业经验和商业运营经验，有了一定的资金、客户资源或者独特的商业模式后，再寻求创业，那样失败的概率就会大大降低。 记者 沃林婀娜【新的零投资的创业买卖】
第一次创业，20万元投资陌生行业
创业当年，安娜29岁，是一名工作稳定的白领。
因为觉得工作压力大，她一心想着开家自己的公司，“再也不用看老板的脸色”。
她的创业出发点，代表了众多年轻白领的想法，只是她更有行动力，说干就干。
4年后，第一次创业失败，20万元积蓄打了水漂。
“这辈子我再也不想做特产行业了。”安娜说，当时创业就是想大赚一把，没想到一下子就亏了20多万元。“自己没有经验，当时的一股激情却变成了如今的后悔莫及。”
安娜说，投资陌生行业是她栽跟头的关键原因，因为在此之前，她从未经过商。“当时做特产在郑州还没有几家(
2009年年初，安娜的特产店就这样盲目地在陇海路上开张了。
贪大求全，不给自己留后路
也许是因为前期投入的资金过大，忽略了一些资金上的细节。“一开始创业总想给人们留下个好印象吧，从选址到装修，再到办公用品我都要选择最好的，认为大钱都花了，何必在乎这些小钱。”她说。
安娜当时租赁的门面房面积达120平方米，店铺的租金每个月就要将近9000元。租下这个店后，她就着手开始装修，“心气高，对装修的要求也高，觉得自己做就要做个有档次的店，装修费和设备配置费用就花了3万多元。”
现在安娜说，其实做个特产行业根本就不需要太大的面积，只要够展示自己独特的产品就好了。“当时做生意的钱都是东拼西凑的，一个工薪族怎么会有那么多存款，想着生意独一门，很快就能把本钱赚回来。俗话说得好，开店容易守店难，一旦项目启动起来，需要花钱的地方很多，很多时候都是拆东墙补西墙。”
为了扩大知名度，一年内，安娜又在郑州市区内开了三家类似规模的特产店，虽然在一定程度上打开了产品的知名度，但是从某种意义上来看，这也加速了创业泡沫的破灭。
贪大求全，这几乎是很多创业投资者的共性，殊不知种种危机就蛰伏其中，一不小心就可能爆发。安娜说，凡事都应留有余力，应有防风险意识，手中应有充足的资金，不至于满盘皆输。
大量投入只为吸引眼球
“为了打开知名度，我不停地在本地一些媒体投放广告，但是效果并不如想象中那么好。”安娜说，这么做是为了能让更多的消费者了解她的产品。
“生意结束后，和一个朋友聊天，他告诉我这样一个道理。对于初创公司来说最重要的事就是销售。不赚钱的生意就不是生意。没有销售，就没有业务。”安娜说，先吸引眼球，之后再寻找盈利，这种创业最初的态度是有问题的。
招聘员工只看个人能力
创业就像是一条行驶的大船，有掌舵的，也要有划船的。安娜说，招聘员工就像组成家庭。“当初我认为高薪就能找到好的员工，但是实际上发现，这些员工根本就不会为你带来经济效益，因为他们没有和你坐在同一条船上。”
安娜说，当时她只考虑了员工的个人能力，而忽略了整个销售团队的建立，没有培养大家的凝聚力，所以员工的更替速度很快。这也就变相地增加了成本投入。“新员工就像潜在客户一样，如果经营者无法清楚地将愿景和价值观传达给他们，就很难说服他们与公司站在一起，踏上新的冒险旅途。”
经验总结：
创业之初不能盲目
虽然这次安娜的初次创业失败了，但她发觉自己更加成熟了，通过这次创业她总结出了一些经验：
1．创业初期，创业者不要贪大，要细化市场，而不要被想象中的虚假的大市场冲昏头脑。 切忌一意孤行，要善于听取别人的建议和忠告，不要一味追求新奇，在没有市场调查的情况下盲目创业，这会导致血本无归。
2．创业开始，生存是最重要的。要确信是否短期能够见效，时间一长，人的心态就会变坏，就容易失去同盟，就容易流失员工和人才，所谓树倒猢狲散，不能说别人不道德，毕竟每个人的理想理念不同。
3．团队也很重要。 为了企业的发展，创业者各种人物都要用。只要在充分识别的基础上恰当使用，扬长避短，合理配置，就能最大限度地发挥他们的作用。
你应该知道的零成本创业案例（二）
1、一手对接技术，一手对接客户，赚两头。
喜欢穿西服穿衬衫。有没有发现干保险的也喜欢穿西服穿衬衫。可是你不会做衣服啊，怎么办?你可以去找一家会做西装的裁缝店，跟老板谈好价格。
然后，你去房产中介那里跟店长谈谈西服定做的事宜。再然后，你到那些保险公司谈谈西服定做事宜。定做完西装之后，是不是应该再来一双皮鞋，定做完皮鞋之后，要不要再来一支上等的鞋油.....
不需要你投入多少本钱，投入点名片钱而已。
2、整合资源赚钱。
在旅游淡季，有很多环境很好的酒店生意都很差，那么你就可以找到酒店，跟老板谈合作，你可以帮助老板带来很多吃饭和住宿的客户，只需免费提供会议场地。
然后找保险公司，因为很多保险公司总在搞培训会议，或者户外集训之类的活动，而且他们也需要长期租赁培训场所，你可以将从酒店拿来的会议场所，以比很低的价格卖给培训公司，当然前提是培训公司必须是2天或者3天以上的培训，人数必须是80——100人以上!不仅能为保险公司省钱(只要培训就要吃饭，如果是几天的培训可能要住宿)，而且能帮助酒店带来客源!
3、通过对接共同需求赚钱。
王先生开了一家体控理疗店。起初由于人们对新生事物的不了解，生怕上当受骗，所以生意一直很冷清。体控理疗是什么?其实很多人都是第一次听说。体控理疗就是一种集保健、美容、治疗于一体的新型理疗方法，效果非常的不错。为了尽快拓展市场，王先生开展了许多促销方法。如：散发名片、开展免费体验、价格优惠等方法，但收效甚微。
有一天，王先生突然想起了不久前的一件事。一个朋友给他一张“合理膳食”的科普宣传图。上面图文并茂的写有“40种不能搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物”等知识。随着生活水平不断提高，人们的健康意识越来越强，而“合理膳食”又是人人用得上，家家必备之物。
于是，为了便于保存、携带和查阅，王先生将这张宣传图改编成了五开的小册子。小册子设计得非常漂亮，封面上方是三口之家的人物图片，下方印着“合理膳食，均衡营养”八个醒目大字;封底上印成居家服务常备电话，如：清洁公司、搬家公司、电脑维修公司、理疗服务等。
当客户将有价值的资料保存下来后，就有了为对方服务的机会，那自然就能赚到钱!
4、鸡蛋煮一煮也能年赚千万。
一台湾的朋友，从台湾回来。他给我分享了一个他朋友做的营销的案例。他说他朋友在前年，欠了2000万台币，倾家荡产了。去年上半年，把钱还上去了。就很奇怪，这家伙在干什么，这么快就赚了钱。
后来一打听，说这家伙在卖鸡蛋。想一下更奇怪了，鸡蛋半年能赚2000万，怎么卖鸡蛋的?台湾就这么大，2400万人口，天天给你塞一个也不行啊。后来知道他在一个温泉，旅游景点卖鸡蛋。
他们就开了一个车，叫了几个朋友一起去看一下。暗访一下怎么卖鸡蛋半年赚2000万的。跑到那里一看,那里有一个大的招牌“温泉蛋”三个字。号称用当地最好的温泉煮出来的，非常好吃，有保健功效，包装得很漂亮。很长的队，排队去买。
快排到的时候吓了一跳，他发现他前面的人每个人不是买200个就是买300个，甚至买400、500个都有。这是煮熟的鸡蛋啊，这么卖怎么得了?我们四五个人跑过来，就算一个人吃五个，五个人也才吃25个。跑进去一看才知道，那些人付了钱在那里留名单、留地址、留联系电话。交了钱就拍拍屁股走了，没人拿着鸡蛋走。
真正拿鸡蛋走的没几个，买得少的才自己提着。后来排到他了，一吃才发现这鸡蛋真好吃。没吃过这么好吃的鸡蛋。鸡蛋中间的溏心还没有硬，然后味道那个香味已经进入到鸡蛋中心区里面去了。
用什么煮的不晓得，确实非常好吃。卖多少钱?一个相当于人民币2块钱。我们都知道鸡蛋在大陆来讲，5毛钱的成本。卖2块钱是不是很赚?然后他回来就讲，怎么可以卖这么多呢?很简单，定位不一样。他的定位很简单，当地是旅游景点，每天有好几千人去他那里旅游，他把它定位成礼品。就是模拟脑白金的方法，变成礼品。去那边旅游的人，都需要干嘛?买礼品回去，对不对?
买礼品有几个障碍点?第一个，太贵了，承受不了。太便宜了，送不出手。所以温泉蛋是唯一台湾特色。很便宜。2块钱一个，一盒20个才40块钱。这个送出去既不降低档次，又这么差异化，所以很容易送给自己的亲朋好友。送礼品还有一个方法。你去外面旅游，你会提几十盒东西回来送礼吗?所以说他帮你消除了这个问题。他直接找一个快递公司帮你寄。
你回到家里，蛋也到家里了。到你朋友的家里，以你的名义，有一个标准的送鸡蛋的信。你出去旅游，40块钱买一份非常超值的礼物，送给你朋友，这个有没有障碍?一切都满足需求。所以那些旅游团每天都有人去那里签字。所有记得的朋友都会寄，为什么?因为太便宜了。
5、蛋糕店生意红火的秘密。
我们先考虑下蛋糕是需要过生日才需要订购，如果不过生日，是不是很少人去订购蛋糕。那么，你首先要考虑的是如何知道客户的生日。那么买蛋糕的是什么人?肯定是寿星的朋友或者亲人，对吧?那么我们如何获取客户的生日信息呢?
第一种，你可以以打折的方式告诉客户，来购买你其他的小点心，然后，让他们填写自己的出生年月日以及电话姓名，告诉他们填写的好处，这个地方一定要想很好的理由让他们填写，因为他们认为填写对他们有好处才会填，所以，他们填写的一定是很真实的，不会以假乱真。
然后告诉他们如果你能填写你家人、同事、朋友等一至两个人的生日，电话联系方式，我们就赠你半斤点心或一斤都可以，(主要自己设计，控制成本)这样，你通过打折的宣传，吸引了很多的人来购买你们店里的任意一款产品，只要来一个人，你一般就能收到三个客户的名单，算着他的家属亲戚。这样假如一天来30客人，你也许就能抓到100个客户名单，这些人你都知道他们的电话，生日和姓名。
如果一天按50个潜在客户来算，一个月下来你将会抓到1500个名单，每天都会有人过生日，以发短息或打电话的方式来进行促销蛋糕，送货上门，货到付款。
由于你是本店的老客户，给你打八折(先把价格提高点，再降价)这样一直循环，用小点心作为前期抓潜。来一个客户，抓三个客户。后期来促销蛋糕，这样你会有永不断续的客户，凡是来买蛋糕的人，你都可以留下他们的联系方式，后面进行促销。生意一定火爆。
你还可以做学生的市场，学生喜欢过生日，找到学校的老师或联系人，通过一种方法把所有的学生的联系方式拿到手，学校一定有，包括住址电话、生日都有。这样你的市场更大，因为每个学生现在都喜欢过生日，所以你不用担心没有客户。
最后你不需要自己做蛋糕你找十个员工专门送蛋糕。找几家做蛋糕做的比较好的，跟他们谈判，说我每天都要订购很多的蛋糕，你给我一个最优.惠的价格，这样你什么也不用干了，只进行对这些客户进行促销就可以了。到最后你可以做成一个蛋糕配送中心，只要这些人想过生日，问他想定什么样的蛋糕，哪家蛋糕，你都能做到，只管联系这些业务，专人配送。
在有些领域 创业只需投入10%的时间【新的零投资的创业买卖】
人工如果你也曾考虑成立一家创企，你肯定会觉得需要投入100%的时间、精力，也就是把它当成全职工作来做。风投资本家兼Dirigo Advisors的创始人Patrick McGinnis不久前出版了一本新书，他提出了一个观点：你只需要抽出10%的空余时间就可以成为一名企业家。日前，Patrick接受了Knowledge@Wharton节目的采访。
Knowledge@Wharton：你是怎么得出这个观点的？
Patrick McGinnis：我自己就是这么做的。曾经我身处黑暗之中，拼命找寻生命中的光亮。那时我的事业遭遇了突变，我想做出一些改变。于是我开始想，“在日常工作之外，我花多少时间来做一项有意义、能达成的事比较合适呢？”一开始我给自己设定的是20%的时间，没过多久我觉得，好像有点太多了，于是我就降到了10%。
Knowledge@Wharton：你觉得有多少人是因为投入了百分百的精力而感到恐惧，索性什么也不做的？
McGinnis：你说的这种人不在少数。我有很多在律师事务所或者银行上班的朋友，他们中的不少人都非常关心创业动态，经常会说：“哎，我要是也做这行就好了。我邻居家的小伙子，才24岁，办了自己的创企，融了500万美元。”
有些人可能心愿小一点：“我一直想有家自己的餐厅。”他们会用羡慕的眼光看着我们，嘴里念叨着：“创业真是不错啊，不过我的工作也很好啊，这不就是我从前梦寐以求的生活吗？岂能为了创业——这种跟过山车似的生活放弃一切呢？”我想这种心态是普遍存在的。在我和他人谈论我的这本书时，让我很震惊的是，有许多人都认为我们的社会中存在这种矛盾的窘态。
Knowledge@Wharton：在你的书中，你说过这样一句话：你可以在自家车库办酿酒厂，这样就不会产生太高的成本。时间久了，当你在社交媒体上吸引到足够关注时（也是免费的），你的生意就开始起步了。这种观点是为了给创业铺上一层安全网吗？或者说是一种备用方案？
McGinnis：可以这么说。我们生活在一个不稳定的时代。大概是2008年金融危机爆发后，我开始构思这么一个想法。当时全世界都乱了套，谁都不知道下一秒是不是就要失业。我希望能让人们看到自己除了日常工作外，还有别的选择。
而在这之外，创业显然已经成了当下的热门行业，如果你没有以这样或那样的方式参与其中，你就是在错过一波巨大的浪潮。
Knowledge@Wharton：你在书中提到了几个通过抽出10%的空余时间而成功的例子。我有几个朋友办了一个酿酒厂，当然他们现在是全职的，不过他们刚起步时也是每天抽出一点时间来做。酿酒业也符合10%的创业理念，对吗？
McGinnis：没错。酿酒业的入行门槛低，所需的成本也相当少。你可以在亚马逊上买来酿酒设备，安装在地下室、车库，这花不了多少钱。慢慢的，你通过社交媒体打开了门路，酿酒生意也就正式腾飞了。
在撰写这本书时，我走访了三家公司，最终把其中两家写进了书里。酿酒业确实是一个比较好入门的行业，不过很多其他行业也适用10%的创业理念，毕竟我们现在拥有先进的技术以及各种各样的工具，人人都可以从零开始做生意。
Knowledge@Wharton：在你告诉别人只需要花10%的空余时间来创业时，有多少人觉得这个时间好像不多？
McGinnis：创业圈一直存在一种文化，也可以说是误区，好像你不住在车库，不每天吃泡面，就没有100%投入。这对那些有存款、有家人支持的人来说，未必不是一条可行的道路；但对于我们来说，投入从10%开始是比较合适的。将来你可能会加倍投入，甚至全身心付出，但是你需要在开始的时候，搞清自己是不是真的喜欢创业？所选行业是否能够吸引你？你的商业计划书是不是能够行得通？
作为一个投入10%的创业者，很多时候你可能会通过投资或给他人出谋划策来开始，也就是
扮演一个“配角”的角色。但是，配角也是进入行业的途径之一呀！所以说，抽出10%的时间就足够了，或许你会发现自己相当喜欢这一行。好的想法加上市场潜力，这是生意做大做强的两个最关键因素。
Knowledge@Wharton：你在书中谈到了5中不同类型的创业者。
McGinnis：是的，10%创业理念中存在5种创业者。你可以成为任意一种，也可以成为几种类型的结合，主要取决于你有多少资源，有多少时间，有多少知识储备和人脉。
这5种创业者包括天使投资人，商业顾问（以时间取代资本投入），创始人，行业爱好者（对某事非常感兴趣，想要尝试一番，这种不一定是由利益驱使的，比方说我喜欢烹饪，我可以投资一家餐厅并担任厨师。），以及投入110%的创业者，这类人本身就是企业家，他们的想法往往是：“因为我之前的企业存在巨大风险，因此我想抽出10%的时间来试水新行业，丰富一下自己的生活。”
Knowledge@Wharton：刚刚我们提到酿酒业是比较适合10%的创业理念的行业之一，那么你是否有其他行业可推荐的呢？
McGinnis：任何没有较高的入行门槛、时间较为自由、不需要大量资本的行业都可以。比方说，办一家网站就完全不费钱，因为我们有很多这样的免费工具可使用。不过，你选择的行业也必须能够吸引到消费者，例如在Esty上开家自己的小店。
这些都是最简单的。我也见过有人把地下室生意做到全国的。有这么一个故事真的是很精彩，有家公司叫Masala Baby，是专业生产儿童服饰的，这家公司的创始人就是从地下室办公开始，一步步把生意推广到了全国，有了上百家分店。因此我想，找到一个你力所能及的行业还是比较重要的。
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