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项目一：特价书店
一般的书都要十几元、几十元，而在特价书店里，普遍都只要1-3折就能买到！这种价格的吸引力，对爱书的人极有吸引力，真正做到以特色取胜。最关键的是真正的投资小、收益高、风险小。特价书店里也有大量的精品书和畅销书，而且非常便宜。在这里，我们说的特价书不是旧书，而是和各大书店里一样的新书。我国的出版业由于题材重复等多种原因造成国内的出版社每年都会新增数千万的库存。出版社在处理回收资金时，常常会低于印刷成本价处理。这些书大多是畅销书、好书。
特价书的主要购买人群分为以下几类：当地的知识阶层，即公务员、教师、学者、医生、离退休干部等；大、中、小学生，文学爱好者；淘书、收藏爱好者。
经营模式
1.抓采购。采购可以用两种形式：一是纯粹的供求关系；二是建立长期友好的合作方案。采购要注意：质量要上乘；品种上应多样性。
2.抓销售。经营特价书也应经营小部分新书，新书以辞典类和社会畅销书为主，并按八折优惠销售。零售特价书按五至六折销售，给推销员或学校则按4至5折销售。亦可出租：每本每天租金以0.50元为宜。
3.抓管理。要办好特价书店抓管理也是十分重要的。员工要聘用素质较高的人员，通过员工的优质服务赢得顾客。其次是制度要健全，做好盘点及各种情况记录及宣传广告。再次，还可通过电话、书信等形式加强与客户和推销员的联系。
编辑点评：开特价书店的经营者很多，但是很多特价店里的书要么是盗版书，要么是过时的书，如果能增加一些新的或特色书一定能吸引更多的人。
项目二：母子书店
您一定见过儿童书店，但是您不一定见过母子书店。这种书店可采用“地铺书店+网上书店+读书俱乐部”三位一体的经营方式运营。也就是说书店的经营包括书籍零售、图书租赁、图书银行、图书寄售等四种方式。“母子书店”专门销售幼儿教育、儿童文学、小学教辅、才艺兴趣、智能训练、父母读物、家庭综合等方面的专业书籍和音像制品。
形式解读
书籍零售——可销售儿童读物、早教教材、儿童食谱、孕婴保健等专业书籍。
书籍租赁——买书不如租书,可以不再为只看几天的书而掏几十元了,可让教育成本立即节省10倍！是家长们愿意采用的形式。
书籍银行——闲置书不再是累赘，寄存在书店，既节省空间，又赚取利息！
书籍寄售——把闲置的书寄放在书店里出售，变废为宝，还能把闲置品变成钞票！
编辑点评：这种书店要注意店面的亲情氛围，要有一种亲和力，店面装修应给人一种温馨的感觉。在选购图书的时候也要注意书的内容和内涵，对于儿童读物、早教教材要有权威性，抓住顾客的特点，以母子特色取胜。
项目三：休闲书吧
休闲书吧集图书馆、书店、茶馆的优点于一身，可以在人们喝茶聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，忘记工作的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是交流、聚会的好地方。开一家休闲书吧要求并不高，现在国内有众多类似的书店，经营情况都非常好。
开休闲书吧不需要太大的投入，门面面积在20-40平方米即可，因消费者以学生和白领为主，服务价格不宜过高，同时租金不要过高，最好选择在文化气氛比较浓厚的大学区或商业区周围。
经营模式
在突出书店的
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现在很多实体书店经营不善，连知名的光合作用书店都歇业了。有业内人士指出，光合作用的倒下，让民营书店失去了信念。浙江省首家民营学术专业类书店“枫林晚”的创始人朱升华表示：“90%的民营书店，其运营模式让它们已经没有存在的理由，因为它们的功能已经被替代。”那么，民营实体店还有没有出路呢？实体书店还有未来吗？
落户社区，一线生机
冯同生的小书店“同生书话”开在北京南部的亦庄，书店规模很小，店面约50平方米，所售图书以社科类文史书为主，门类单一加之精确控制存书量，冯同生不用电脑或增加人工，凭记性便对每本书的去向了然。因为是面向社区的小书店，办会员卡、借阅等服务便从几年来的经营摸索中生发出来。
“年轻人看书快，1本1天收1元钱，老年人看书慢，就不按天计算，而是半年收50元，或者更少。开书店得转变观念，像70年代那样经历了一个阅读饥渴期的人排着长队买书的情况，只属于那个年代，今天开小书店就要做一些很实际的服务。”
冯同生起先计划与人合伙，但俩人理念不同，“合伙人要开个图书超市，我只想开个小而精的书店，规模严格控制，因为好书总共就那么多，不需要开多大。”朋友大而全的图书超市在6月关张了，冯同生的书店却经过几年摸索，有了固定读者。
“读者是周边小区的住户，多是理工科出身的中层以上管理者，有一定购买力和判断力，因为当年的教育分科所限，理工科出身的人，阅读上格外偏向补充人文知识。”冯同生说。
在他看来，书店经营者选的书与读者的阅读口味一直是“相互靠”的关系，在这个磨合的过程中建立信赖。“今天，没有什么书是非要到什么书店购买不可的，但一些住在北城的读者会走老远过来买书，我想是因为认同和支持的心理吧[来源:
适当的规模、精细的定位，虽位于冷清地段，买卖倒也做得颇富生趣，大概是社区型小书店的理想状态。与之相对的，一些志在“杀入”商业区的实体书店，所面临的经营上的问题要庞杂、艰巨得多。
“多元化”拯救未来
小书店除了卖书，也应经营其他项目，以多元化的经营吸引读者和消费者，同时也能弥补一下卖书的利润。
“书店最主要还是看客流和人气。”蓝狮子读书会总经理楼江强调，经营实体书店，不能再像传统书店那样光靠卖书。“我们的读书会有论坛、沙龙等各种公益活动。书店和读书会联动，比如利用蓝狮子签约作者资源，举办讲座。此外，还有一些互动性较强的活动——每周有相亲活动，放映小众电影等等，以此带活书店的人气。”
通过活动吸引关注，建立作者与读者互动的平台，是聚合人气的主要办法。新的问题在于，培养和寻找既了解图书内容，又有一定见解和活动策划能力，并能将服务细化的员工是一大难题。凤凰壹力文化传播公司副总经理、“字里行间”书店总经理陈绍敏说：“这是一个漫长的转型过程，书店在转型，相应地对店员的要求比以往更高。”
除了借助活动聚合人气，延展书店的经营项目仍是众多实体书店的普遍做法。位于北京高端商业区世贸天街的“时尚廊”书店定位以设计类、艺术类图书和外文及港台版图书为主，充满时尚感和艺文气息的店面空间、与设计类图书相匹配的富有设计感的生活杂货的销售和定期举办的沙龙、讲座，使“时尚廊”渐渐成为城市青年淘店、聚会和日常休闲的首选。
“书店＋咖啡馆＋沙龙＋购物”的书店文化，使阅读活动变得轻松、时尚。这样的模式将为越来越多书店经营者采用。
推行会员制的“字里行间”书店是凤凰壹力文化传播公司的全资子公司。谈到开书店的初衷，陈绍敏说：“我们最早做图书批发，后来做出版，开书店是为了建立一个零售终端，从上到下整合业内资源。”出于对实体书店的特殊情结，尝试一些更有活力的图书零售经营模式。“字里行间”的会费包括688元年费和1888元年费，针对两个级别的会员，提供8.5折和7.8折的购书优惠，和20杯、60杯咖啡，除此之外，还包括新书阅读服务、会员借书服务、图书预约定制、藏书采购、会员二手书的寄销等服务。
实体书店出路的相关意见：
书店也可多种经营
目前的实体书店通常只经营图书一种商品。实体书店是否需要打开思路，开拓创新？新闻出版总署副署长阎晓宏日前接受记者采访时说，实体书店面对的最大挑战不是反映其赚钱还是赔本的经济因素，而是能否解决当前市民、农民读者最为紧迫的便捷购书问题。他说，书店要研究使读者购书更为便捷的办法，贴近群众，方便群众。
魏玉山认为，实体书店探索新的经营模式势在必行，尤其是中小书店。因为经营成本的上升在各行各业已成不争的事实，加之图书是特殊商品，其价格已经没有上升空间，实体书店如果只卖书不仅获利微薄，甚至经营都难以为继。书店可以适当考虑经营与文化相关的其他商品，以满足读者各种各样的需求，做到一站式服务。还可以在书店开展各种读书活动，以聚集人气，拓展稳定的读者群。国有书店可以在条件允许的范围内，搞活多种经营，像三联书店就将其二层租给雕刻时光咖啡厅。这种经营模式既缓解了单品种卖书收益微薄的困难局面，也增加了收入。同时，读者买了书之后可以在咖啡厅充分享受阅读的快乐。
实体店可向专业、基层延伸
打造专业性书店也是实体书店的一条出路。清华大学旁的北京万圣书园董事长刘苏里说，在一个人群足够大的地方，开一家专业书店是能够存活的。比如，在北京开一家小说书店，然后附带经营一些跟小说有关的其他产品，相信会成功。他认为，专业书店的核心是专业性，一个好书店不是以个性来作为其存活的理由，起决定作用的还是图书的内容，书店的命运关键在于能否专业化地满足那些有专业化需求的顾客。
在贴近居民生活的社区开设连锁书店同样会受到读者的欢迎。阎晓宏副署长也建议，实体书店自身要适应社会发展变化，应积极向基层延伸。一些城市实体书店可以从原来的繁华商业位置向便于市民购书的社区书店发展。而随着农家书屋的深入推进，更多设在县城的书店可以向农村延伸，使全国30万个农家书屋成为新华书店的代销点。魏玉山说，现在的实体书店数量不是太多，而是太少了；不是老百姓不愿意读书，而是购书不方便影响了他们的阅读需求。如果书店能够像便民超市一样深入社区，老百姓在茶余饭后走上几步路就可以到达的话，老、少、中、青读者一定会经常光顾。他说，到那时，读者也不会十分在意实体书店与网络书店相差的块八毛钱。
文/林成
休闲书吧的经营模式
休闲书吧的经营模式
摘要提示：想您一定见过儿童书店，但是您不一定见过母子休闲书吧。这种书店可采用“地铺书店+网上书店+读书俱乐部三位一体的经营方式运营”。意思就是说书店的经营包括书籍零售、图书租赁、图书银行、图书寄售等4种方式。“母子书店”专门销售幼儿教育、儿童文学、小学教辅、才艺兴趣、智能训练、父母读物、家庭综合等方面的专业书籍和音像制品。
由于其他的休闲娱乐方式的冲击，书店受到很大的冲击，但特色书店机会还是很大！开特价书店的经营者很多，但是很多特价店里的书要么是盗版书，要么是过时的书，如果能增加一些新的或特色书一定能吸引更多的人。下面介绍几种特色书店的开店经验供参考！
项目一母子书店
我想您一定见过儿童书店，但是您不一定见过母子书店。这种书店可采用“地铺书店+网上书店+读书俱乐部三位一体的经营方式运营”。意思就是说书店的经营包括书籍零售、图书租赁、图书银行、图书寄售等4种方式。“母子书店”专门销售幼儿教育、儿童文学、小学教辅、才艺兴趣、智能训练、父母读物、家庭综合等方面的专业书籍和音像制品。
形式解读：
书籍零售———可销售儿童读物、早教教材、儿童食谱、孕婴保健等专业书籍。
书籍租赁———买书不如租书,可以不再为只看几天的书而掏几十元了,可让教育成本立即节省10倍！是家长们愿意采用的形式。
书籍银行———闲置书不再是累赘，寄存在书店，既节省空间，又赚取利息！
书籍寄售———把闲置的书寄放在书店里出售，变废为宝，还能把闲置品变成钞票！
开店理由：
知识已成为人们生存、发展的最大资本，个人、家庭在学习、教育上的投入逐渐增加；同时随着经济收入的增长，家庭对孩子教育成本的投入也在不断地快速提高。“再苦不能苦
孩子，再穷不能穷教育！”父母是培养孩子最重要的老师和责任者，如何正确地培养孩子，已成为新时代的父母，特别是母亲的一个重要课题，借助相关的专业书籍帮助提高教育质量是父母必然的选择。因此，中国图书业，尤其是母子书店迎来了蓬勃发展的好时机，市场前景势必广阔。
编辑点评：
这种书店要注意书店的亲情氛围，要有一种亲和力，店面装修应给人一种温馨的感觉。在选购图书的时候也要注意书的内容和内涵，对于儿童读物、早教教材要有权威性，抓住顾客的特点，以母子特色取胜。
项目二休闲书吧
休闲书吧集图书馆、书店、茶馆的优点于一身，可以在人们喝茶聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，忘记工作的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是交流、聚会的好地方。开一家休闲书吧要求并不高，现在国内有众多类似的书店，经营情况都非常好。
开个休闲书吧不需要太大的投入，门面面积在20-40平方米即可，因消费者以学生和白领为主，服务价格不宜过高，同时租金不要过高，最好选择在文化气氛比较浓厚的大学区或商业区周围。
经营模式：
在突出书店的个性方面，店门口可以搞些画展、专题展、考研现场咨询通报、新书海报等，给人一种十分热烈的气氛。【儿童书店经营模式】
书吧的特色必须在服务中体现出来，比如，在提供饮料、水果、点心等收费服务的同时，每位读者只收取10元左右的费用，还可为读者提供售书、订阅等服务。读者在翻看书籍之余，一定会有一些想带回去细细阅读，因此看好了再买，可以让读者买到最满意的书，节省了他们的开支，也为书吧培养了潜在客户。此外，书吧最好及时收集各种畅销书的书讯，有条件的话可以编制畅销书排行榜，为读者提供信息。
为了培养稳定的客户群，可以推出读者会员卡，持有会员卡可以享受优惠，可以在保持书刊整洁的同时免费借阅图书，或者年底享受相应的赠阅优惠等。
编辑点评：
虽然我们身边也有类似的书店，但是其经营效果并不是很理想。原因是书籍不同于食品、日用品的销售，店主需要有一定的文化知识水平。休闲书店要注意店面的文化气息。买书的人看重的不只是书籍本身，还有书店的气氛和心得交流。如果没有特殊的服务，比如文化交流、名人座谈等吸引人气的活动，价格上又没有优势，就很难做得很好。
项目三特价书店
一般的书都要十几元、几十元，而在特价书店里，普遍都只要1-3折就能买到！这种价格的吸引力，对爱书的人极有吸引力，真正做到以特色取胜。最关键的是真正的投资小、收益高、风险小。特价书店里也有大量的精品书和畅销书，而且非常便宜。在这里，我们说的特价书不是旧书，而是和各大书店里一样的新书。我国的出版业由于题材重复等多种原因造成国内的出版社每年都会新增数千万的库存。出版社在处理回收资金时，常常会低于印刷成本价处理。另外，出版社经营得再好，也会有库存，只不过数量少些，这些书大多是畅销书、好书，这些书往往只有源头渠道拿得到。
特价书的主要购买人群分为以下几类：当地的知识阶层，即公务员、教师、学者、医生、离退休干部等；大、中、小学生，文学爱好者；淘书、收藏爱好者。
经营模式：
抓采购。采购可以用两种形式：一是纯粹的供求关系；二是建立长期友好的合作方案。采购要注意：质量要上乘；品种上应多样性。
抓销售。经营特价书也应经营小部分新书，新书以辞典类和社会畅销书为主，并按八折优惠销售。零售特价书按五至六折销售，给推销员或学校则按4至5折销售。亦可出租：每本每天租金以0.50元为宜。
抓管理。要办好特价书店抓管理也是十分重要的。员工要聘用素质较高的人员，通过员工的优质服务赢得顾客。其次是制度要健全，做好盘点及各种情况记录及宣传广告。再次，还可通过电话、书信等形式加强与客户和推销员的联系。
“托管+儿童书店”计划书
一、经营模式
托管（课后托管、周六日托管、寒暑假托管） 书店（非购买书目+购买书目）
两者相辅相成（比如：托管的孩子可借阅图书、购买图书8折等，书店购买习题之类的 图书可以免费给讲解不懂题目等等） 一定要有明确的中心和模式 二、前期准备工作
A、托管班
1、托管班相关资质 2、能力（熟悉小教课本、小教心理学）3、选址（金湾小区） 4、资金（筹集资金）5、收费标准（市场）6、可提供的服务（科目的培训、饮食、特 长培训）7、招生 B、儿童书店
1、儿童畅销书目（网上、开发图书馆、图书城） 2、了解书店经营方法 （前期投资 可以小一些） 三、计划时间
四、相关信息
学生托管教育专家赵静芳老师说的，现在家长选择课后托管的标准是孩子喜欢，而他们也觉得孩子在这里能得到比家里更好的照顾，一切都井井有条，他们才会愿意把孩子放到这里。学生托管能不能做好，关键在有没有好的氛围、有没有好的老师。贝尔安亲做得最好，关键还是有好的口碑积累和安亲老师培养体系。服务品质
按照提供服务的数量和质量服务：1、提供空间托管（是否宽敞、安静、整洁、温度适宜等）；2、提供课程辅导（全科目还是部分科目，是否精通）；3、提供额外的服务（游戏、棋类辅导等）；4、提供饮食水果（提供饮食水果的数量和质量）；5、接送和托管时间等。如果上面都提供且质量较好，那么可以根据当地的生活水平，提高到每小时50元，否则每小时20元。
一:营业执照(工商行政管理局办理) 1,法定代表人 2,注册资金
3,确认企业的类型
4,确认经营范围
二:税务登记(地方税务局办理)
1,确定增值税的性质(不同行业不同的税率) 2,地税/国税
三:代码证(国家质量技术监督局办理) 组织机构代码证
国家对中小学生托管班的要求更严。但目前社会上出现了各种各样的“托管班”，其中有学校自办的、也有私人办的，有的在自己家里私自设班带孩子。
根据《中华人民共和国民办教育促进法》申办中小学生托管班有以下要求： 一、场地面积要求：有500平方米以上的学生学习场地。
二、场地安全要求：1、办学场地要求设立在6楼以下，并有2个以上的安全通道；2、办学场地不得设在居民住宅楼内；3、办学场地周边环境无消防安全隐患；4、须提供消防安全鉴定书。
三、资金要求：须有注册资金20万元。
四、师资要求：要有相应学历、相应资格的师资。
五、举办者资格要求：坚持四项基本原则，思想品质好，大专以上学历，本地户籍，年龄不超过70岁。
校外托管目前已纳入家政服务的管理范围，要向工商部门申请注册登记，教育、卫生、公安消防、公安派出所等部门按照职责分工负责相应监管工作。 在办理工商注册登记时，经营范围内容涉及到家政服务，且家政服务提供“餐饮、住宿”服务的，应当取得餐饮服务许可证和特种行业许可证，办托管班的场所未经消防安全检查或者检查不符合消防安全要求的，不得投入使用、营业。 个体工商户营业执照办理流程 一、办理依据
《个体工商户条例》、《个体工商户登记管理办法》 二、办理需提交材料
1、经营者签署的《个体工商户开业登记申请书》； 2、经营者的身份证复印件（正、反面复印件）； 3、经营场所使用证明：
个体工商户以自有场所作为经营场所的，应当提交自有场所的产权证明复印件；租用他人场所的，应当提交租赁协议和场所的产权证明复印件；无法提交经营场所产权证明的，可以提交市场主办方、政府批准设立的各类开发区管委会、村居委会出具的同意在该场所从事经营活动的相关证明；使用军队房产作为住所的，提交《军队房地产租赁许可证》复印件。 将住宅改变为经营性用房的，属城镇房屋的，还应提交《登记附表－住所（经营场所）登记表》及所在地居民委员会（或业主委员会）出具的有利害关系的业主同意将住宅改变为经营性用房的证明文件；属非城镇房屋的，提交当地政府规定的相关证明；
4、申请登记的经营范围中有法律、行政法规和国务院决定规定必须在登记前报经批准的项目，应当提交有关许可证书或者批准文件复印件；
5、《个体工商户名称预先核准通知书》（无字号名称的或经营范围不涉及前置许可项目的可无需提交《个体工商户名称预先核准申请书》)；
6、委托代理人办理的，还应当提交经营者签署的《委托代理人证明》及委托代理人身份证复印件。 注：
1、申请登记为家庭经营的，以主持经营者作为经营者登记，由全体参加经营家庭成员
在《个体工商户开业登记申请书》经营者签名栏中签字予以确认。提交居民户口簿或者结婚证复印件作为家庭成员亲属关系证明；同时提交其他参加经营家庭成员的身份证复印件，对其姓名及身份证号码予以备案；港、澳居民、台湾农民、台湾居民申请个体工商户开业登记 2、提交的申请书与其它申请材料应当使用A4型纸；
3、以上各项未注明提交复印件的，应当提交原件；提交复印件的，应当注明“与原件一致”并由个体工商户经营者或者由其委托的代理人签字；
4、根据法定条件和程序，需要对申请材料的实质内容进行核实的，依法进行核实。 三、办理程序
申请——受理——审核——决定 四、办理期限
对申请材料齐全，符合法定形式的，自收到《受理通知书》之日起二个工作日领取营业执照。
五、收费 免收费
Cherry摘要：1必须了解孩子的心理、学习知识的同时努力提升孩子的人格、意志等2 调动孩子的积极性 3、学会与家长沟通 4、
体验式书店运营模式
一、 概述
2011年 7 月，拥有 17 年历史的著名阅独立书店风入松宣布停业；同月，上海季风书园来福士广场店也宣布停业；9月 22日，广州市最后两家三联书店宣布停业。众多实体书店逐渐退出了世人的生活，冰冷紧闭的大门上的告示告诉人们曾经的辉煌已经远去。
随着网上书店的异军突起，京东、当当、卓越以其超低的折扣价格，便捷完善的物流以及良好的服务，分割了大部分近年来图书购买市场，电子阅读物的盛行改变着人们的阅读习惯, 这使得纸质图书市场这块蛋糕越来越小，也因此实体书店的生存越发举步维艰。
在 1988 年德国西柏林出现了第一个葡萄酒书店，该书店将葡萄酒和图书结合在一起贩卖，为当时的青年知识分子提供一种边喝着葡萄酒边读书的阅读体验。几年前，俄罗斯人文出版集团建立了第一个咖啡屋书店，这个咖啡屋书店被视为朋友俱乐部，人们亲切的叫它“精神食粮麦当劳”。 2011 年 9 月份，广州联世合书店也在其书店内开设了咖啡馆，旨在“将逛书店变成一种生活方式”。这里不仅可以看书，而且可以坐下来喝杯咖啡，看看画展，听听讲座，与朋友聊聊天。实体书店的“实在性”是其区别于虚拟书店的特点和优势。实体书店如何深入发掘这一特点和优势转变其经营模式，形成一套不同以往的营销策略，从而给读者带来一种特别的，并非低价就能满足的体验。让读者从以往单纯的进书店挑书、翻书、买书，变为将买书、读书作为一种消遣时间的享受方式，并形成自己独特的阅读品味和习惯。
为了维护传统书店的经营，体验式的加入已经势在必行。
二、 个人思路【儿童书店经营模式】
1、选址
选址需要选在相对安静的地方，才能满足读书者阅读时需要的安静氛围。最好是采用多层占地面积较少的铺面来经营书店。
2、经营模式
现在大多数书店都在一层占地面积大的店面中根据书籍功能分区摆放，显得拥挤不堪。采用跃层是分区首先会使书籍每个专业方向书籍量增多，吸引读者前来购买的力度加大。其次是避免了拥挤不堪，给购买者心理造成狭窄空间的压抑感。
3、装修风格
根据每层楼的专业书籍的摆放，装修风格也随之改变。如文学类书籍楼层，采用复古文学装修风格；儿童读物区，可以采用卡通式风格，天顶可模仿香港威尼斯水城天顶风格打造。科研区，可配备科研设备展览区等等。
4、功能定位
在书店一楼不摆放书籍，配备餐饮区，提供冷饮和食物，提供给前来购买书的人群饮食需求的同时，可利用饮食提供吸引顾客进入书店。同时在一楼也配备文具购买区，贩卖电子产品，文具，正版光碟，唱片等。在一楼也提供著名作家简介墙等普及知识类的区域。
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儿童绘本馆：悄然兴起的童书营销模式 作者：刘敏 郝景江
来源：《出版广角》2014年第12期
随着绘本阅读的日益推广，绘本阅读对孩子的诸多益处已在国际上普遍得到认可，绘本馆受到年轻父母，特别是城市白领阶层年轻父母的关注。
近几年来，社会各界人士越来越重视阅读在国内儿童成长中的重要性。然而，儿童读物阅读状况每况愈下，“读书贵买书更贵”的情况也愈加凸显。随着中国商人南常青把在韩国发展壮大的儿童图书租赁模式带到了中国，并成立快乐书童机构，如今在全国各地多个城市，涌现出一批儿童绘本馆，如老约翰绘本馆、蒲蒲兰绘本馆、彩虹树儿童绘本馆等，在致力于儿童专业图书租赁服务的同时，给当地儿童带来精神财富、知识食粮。
一、大有可为的童书租赁市场
如今，在网络和各类图书馆的双重夹击之下，作为图书零售的特种形式之图书租赁应该算是一个夕阳产业，然而其中儿童图书租赁市场却大有可为。
据统计资料显示，我国每年的新出生人口2000多万，其中城市人口600多万，庞大的基数、稳定的增长和更新，奠定了儿童图书市场坚实的客户基础。近5年来少儿类图书市场份额增长了8.89%，少儿图书最高占到整个图书市场份额的11.7%，童书出版显而易见成为出版界名副其实的“朝阳产业”。
众所周知，儿童图书定价居高不下，再加上儿童特有的阅读习惯，因此对一个家庭来说，为孩子购买充足的儿童读物负担不小，而且随着孩子长大成人，大量儿童图书闲置家中，势必造成浪费。儿童图书租赁应时而出，不仅可有效利用图书资源，实现低碳阅读，还为家庭缓解了买书的压力。如果再辅助一些特色服务，在助力儿童阅读的同时还可实现增值功能。由此可见，儿童图书租赁市场确实潜力巨大。
另外，儿童阅读时不能保持较长时间的安静，且图书馆的气氛相对比较严肃，儿童去图书馆还需要大人陪同，费时而又费力，同时儿童不可能耗费大量的时间进行网络阅读，而且他们喜爱的绘本图书也很难通过电脑屏幕显示出来，所以图书馆与网络对儿童图书阅读影响比较小。只要需求充足，儿童图书租赁的发展前景就足够光明。
图书租赁属于小成本投入，一般采用先付款后消费的会员制，因此，虽然其利润不是特别高，只要看准读者需求铺货，重视经营管理，应该可较快收回成本。
二、儿童绘本馆应时而生
（一）儿童绘本馆概述
王炜炜
0110803
税务113
小小书店创业计划书
第一章 小小书店概要
（一）背景介绍
话说：“知识就是财富。”如今，书籍依然是我们智慧海洋的厚积薄发的力量源泉。对于儿童来说，图书就尤为重要了。但是家长们经常犯愁，到底该为孩子选择怎么样的书？对此，小小书店应运而生，小小书店专门提供儿童类书籍，来为家长和孩子们服务。
（二）书店简介
小小书店其命名含义颇多，主要含义是希望孩子们在这一方小小的天地里收获快乐。
（三）宗旨
为家长和孩子服务，希望在孩子们成长的过程中有我们的身影。
（四）战略目标
扩大经营群体，建立真实与网络相结合的儿童书交易平台，使小小书店走出一方天地。
（五）营销策略
实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式，需要我们积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用本校的特点和优势，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。
（六）财务预测
在本店创立初期，我们主要的目标是推广商业模式、吸引用户，并以不赢利为主要的目的。然而，就我们的商业模式而言，达到赢利的目的非常清晰（后面将有详细的财务报表分析），所因此进入成熟期以后，我们将在广大的学生中间处在一种不可或缺的地位，我们的资金也将渐进回笼。
以此为基础，我们将进行积极的财务预算和规划，从而提高二手书店的综合获利和收益能力，从而为本书店和团队成员获取尽可能大的利润。
（七）融资计划
为实施我们的计划，经过我们的财务分析、市场调研之后，我们基本需要50万元的资金，为此我们拟定几个融资计划，详情请看后面的详解。这些资金将被用于门户、图书采购投入、人才招聘、项目研发、市场开拓以及补充营运流动资金等。计划在一年后本金基本可以回笼。
利用多种渠道集资，寻找合作伙伴，互帮互助是我们的融资宗旨。
第二章 经营与服务
（一）主营业务
1、全新图书收购方式及出售
小小书店将出售正版儿童书籍，首先找到固定的供货渠道，找相应的图书批发商，批发正版儿童类图书。
批发而来的图书，按标价出售。同时支持网络购买，并给与一定优惠。
2、二手图书收购方式及出售
收购家长手中的二手儿童书，按新旧程度不同设定不同收购价，再按3到 8折出售。同时支持网络购买，并给与一定优惠。
3、租书服务
提供租赁服务，家长可在书店里租赁书籍，每本5元，期限2周，超过天数，一天0.5元付费，损坏，按原价8折赔偿。
（二）拓展业务
1、讲故事
小小书店提供讲故事服务。但凡图书买满30元，家长就能够免费带孩子在店里听店员讲故事。若没满30元，家长可支付5元，带领孩子在店里听故事。【儿童书店经营模式】
2、换书服务
1）顾客把带来的书籍，可以按书后标签的价格换取书店内同等价位的书籍，然后按10％收取手续费；
2）价钱不够的，按差价的150％兑换。
3）书店中贴有小贴士：请在换书前仔细检查，一经兑换概不调换。
3、儿童天地
开辟单独空间，孩子们可以在店里看书，并提供沙画、漆画等小游戏。
第三章 市场分析
（一）图书行业的发展趋势分析
图书资源在当今社会已成为获取知识的重要媒介，图书已从过去的形式单一内容枯燥的小规模阅读发展到如今的多种形式丰富内容的广泛受众团体。因为，现代人在追求物质享受的同时也注重了精神享受，图书作为一种精神食粮逐渐被人们所重视。据国家出版科研机构中国出版科学研究所组织实施的第二届“全国国民阅读与购买倾向抽样调查”结果显示，二○一○年购书费比上年增加的读者占59.7％，读者自费购书比例由二○一一年的46.1％上升到57.7％，表明以个人读书学习主的图书消费市场已经形成，并预示着持续的增长。随着社会的进步，知识水平的不断提升，人均每日、每月、每年的阅读量都在稳步提升。图书已不再是人们的消遣品而成为了人们名副其实的必需品。
（二）对儿童书店的分析
目前，无论对那个国家来说，儿童书店的需求都是非常大的，但是，我国还很少有专门针对儿童书籍的书店，所以儿童书店还是能够占有一定的市场。竞争也不是非常激烈。只要抱有自己的特色就能够发展壮大。
（三）对消费者分析
家长对于儿童成长非常重视，而图书是孩子成长中必不可少的。在小小书店 里，家长们可以不用为挑选书籍而烦恼，也可以多一个给孩子玩耍的天地，跳脱出学校-家，这两点一线的生活模式。我相信，小小书店的经营模式会受到家长的欢迎。
第四章 风险分析
风险之一：新的商业模式不能被市场所接受
应对办法：第一、积极、深入的分析；第二、正式运作前的调查；第三、正式运作前的试验；第四、积极准备，根据实际情况作适当的调整和改变。
风险之二：团队培养过程中，学业与赚钱的兼顾
应对办法：办法只有一个，就是细致的运营，即每个产品都要精耕细作。“只要你比别人做好一点 点，就有机会超越别人”。
第五章 营销策略
（一）小小书店销售网络及渠道：
小小书店收购书籍主要面向家长孩子。
淘宝书店开业初期以直销方式为主，出售书籍，为孩子们提供服务。
书店经过试营业期后，将渐渐步入正轨，进而将设立代理商等其他前卫时尚的销售模式满足现代人的需要。以其更加完善的销售运营方式运行，建立完善的销售渠道。
（二）在广告促销方面的策略与实施：
1）醒目的牌匾
2）明确的指示牌
3）书签：在周边发放书签，书签是一种可长期保存的物品，是淘小小书店的一种长期广告，同时注明，首次来小小书店的客人持书签到小小书店购买书籍即可得到相应的优惠。
4）小白板：书店门口将设立小白板公示书店流动书籍的最新情况。如：最新的书籍动向等。我们同时为免费家长们设立沟通交流的平台，需要用书的家长可以将其需要登记在小白板上，形成交易平台。
其他宣传媒介：开设个人主页、建立qq群、在人人、微博等社交网络上设立广告，建立交流平台。
3、在产品销售价格方面的策略与实施：
为经常光顾小小书店的消费者提供优惠政策。如网络购买时满40包邮、设立积分制度等。
第六章 融资计划
1、在社会上寻找投资商、赞助商；
2、寻找合作伙伴。
3、在团队内部集资；
4、向银行贷款
附录：