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文具是现在每天在上学、上班的人们都不可或缺的，那么小编就给你介绍下晨光文具，它的加盟费多少钱?晨光文具加盟怎么样？晨光文具是一家专业经营各式书写工具，益智类等产品的文具品牌，其自成立以来一直致力于为所有的顾客提供舒适、高效的产品，让每一位顾客都用的舒心。下面就让创业第一步网小编告诉你晨光文具加盟费要多少钱，让你对知道晨光文具加盟的相关知识，希望对你的创业有所帮助，注意，因为不同时间和地点的原因，加盟费和投资金额会有所不同，表格中的投资金额数据仅供参考。
晨光文具成本分析：| 城市 | 店铺面积 | 装修费用 | 首批进货 | 日常管理 | 总投资费用 |
|---|---|---|---|---|---|
| 一线城市（以北京为例） | 约30㎡ | 8-10万元 | 5万元 | 3-5万元 | 16-20万元以上 |
| 二线城市（以苏州为例） | 约30㎡ | 5-8万元 | 5万元 | 3-5万元 | 13-18万元以上 |
| 三线城市（以台州为例） | 约30㎡ | 3-5万元 | 5万元 | 3-5万元 | 11-15万元以上 |
| 备注：房租按年计算，本投资预算，可能会根据地区差异或其他因素而有所不同，仅供参考 | |||||
晨光文具加盟费说明：
晨光文具总部为投资者提供的加盟政策还是很优厚的，在好几个方面都实行免费和返利政策，协助投资者以最小的投入获得最大的产出，加大加盟成功率。若是您也想加盟晨光文具，可以点击”获得更为详细的加盟资料！
加盟优势：
统一定位：晨光加盟店定位为针对学生群体的流行时尚“文具+礼品+饰品”的专业文具店。
统一品牌：晨光加盟店的形象、装修、宣传等按晨光统一品牌要求实施，更加吸引消费者的关注度与忠诚度。
统一管理：晨光加盟店在收银、陈列、运营等方面采用标准化的统一管理方法，使得经营更加轻松、管理更加简单。
统一采购：晨光加盟店通过总部统一采购模式起到聚少为多，有效降低采购成本；同事可以减少采购所占有的时间和精力成本，发挥连锁模式化零为整的作用。
统一配送：晨光加盟店享受每周1-2次配送服务，有效降低加盟店采购商品所花费得时间、精力与费用，保证加盟店的商品新鲜度与吸引力。
统一服务：晨光加盟店获得专业人士上门指导、新品优先供应、定期经验与经营技能培训、合理会员体系建立、专属促销活动支持、现场商品与品牌推广等“保姆式”服务方式。
加盟费及总投资金额预计：11万元以上（此数据仅供参考，请根据您当地情况制定投资计划！）
晨光文具加盟公司简介
上海晨光文具股份有限公司落户于上海市奉贤区青村镇光明经济园区，公司占地面积260亩，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受利用过程并激发利用者创意。产物涵盖各式书写器械、修正器械、橡皮类、尺类、胶类、画材类、本册类、包袋类、PP类、桌面用品、电子类、削笔器械、财务行政用品、益智类等产物领域。
晨光文具加盟市场分析
众所周知，教育行业孕育的着举世无敌的巨大商机，在国家的重视，家长的支持下，晨光文具加盟代办署理，势必有着远大的致富近景，势必财富无限!
1、时髦
结合时髦元素，发现潮流话题的产物设计，将成为晨光文具发挥创意代价的上风空间。
永远提供给顾客最物有所值的书写工具，是晨光文具的核心上风。
晨光文具奋斗做地球村优秀的企业公民，站在保护人类生存环境的立场，投入循环型经济的发展建设。尽力节约资源和能源，提高技术含量，用环保的原料和尽量少的原料，制造高代价的产物。
在全球发掘快乐、发现快乐、传播快乐、分享快乐，晨光是一间聪明有趣的公司。
将最新科技进步融入晨光产物革新，并将之有效转化为“企业生产力”，是晨光代价观的重要部分。
小投资，大生意，晨光文具加盟代办署理，为创业的你带去举世无敌的创业良机，为奋斗致富的你开拓出一条光明的创业致富路!
晨光文具加盟成功案例
只有中专文凭的寇静曾经也是一个打工一族，在一家小超市做收银员，工作了一年之后，她厌倦了这种单调的工作模式，她不想自己人生就囚禁在这一亩三分地里。思考过后，寇静做出了一个惊人的决定，辞去了超市收银员的工作，决定自己创业，而创业的行业就是晨光文具加盟。
晨光文具是最热门的，前景远大，竞争力强。但是，市场上有很多加盟品牌，面对众多的品牌，哪个品牌好?寇静没有急于的做出决定，而是开始慎重的做起了市场调查。
在一边在网络上搜索，一边又在生活中调研，最终她确定了在口碑创业网上的项目晨光文具。因为，在调研过程中，无论是网络上的加盟排行，还是加盟实体店的经销商的反馈，晨光文具都具有超高的人气，颇受好评，更是在加盟排行榜上高居不下。晨光文具有着过人的设计团队。晨光文具设计款式落落大方、方便简洁。
此时，寇静在晨光文具总部的帮助下，她的加盟店已经可以开张营业了。加盟之初，总部就派出了专业的人士，帮助没有经验的寇静选择开店的地址，并且提供了免费的装修设计，当晨光文具牌匾升起的时候，寇静知道，自己的人生也起航了。
晨光文具加盟专家点评
晨光文具加盟费多少钱?期待更长久的合作，期待最辉煌的事业，晨光文具加盟，随着21世纪的需求，有着巨大的发展空间。随着市场的发展，晨光文具加盟最可靠。是个不错的赚钱好项目。
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晨光文具加盟费多少钱?晨光文具加盟怎么样
想找到十足的加盟好项目？那来看看百富露水牛奶吧！那么百富露水牛奶加盟费多少钱?百富露水牛奶加盟的项目介绍：百富露水牛奶是牛奶行业知名的连锁品牌，消费者争先抢购，市场极其火爆。如今，百富露水牛奶的加盟店已经遍布全国各大省市，受到了消费者的热烈欢迎。下面就让创业第一步网小编告诉你百富露水牛奶加盟费要多少钱，让你对知道百富露水牛奶加盟的相关知识，希望对你的创业有所帮助，注意，因为不同时间和地点的原因，加盟费和投资金额会有所不同，表格中的投资金额数据仅供参考。
百富露水牛奶加盟费用：| 加盟城市 | 一线城市（以北京为例） | 二线城市（以长沙为例） | 三线城市（以贵阳为例） | 四线城市（以连云港为例） |
|---|---|---|---|---|
| 店铺面积 | 35㎡ | 30㎡ | 25㎡ | 20㎡ |
| 房租费用 | 8750元/月 | 5100元/月 | 3500元/月 | 2200元/月 |
| 装修费用 | 600元/㎡ | 500元/㎡ | 400元/㎡ | 300元/㎡ |
| 设备费用 | 5万元 | 4万元 | 3万元 | 2万元 |
| 首批进货费 | 6万元 | 5万元 | 4万元 | 3万元 |
| 开业费用 | 0.6万元 | 0.5万元 | 0.3万元 | 0.2万元 |
| 人员工资 | 3500元/月/人(3人) | 3000元/月/人(2人) | 2500元/月/人(2人) | 1800元/月/人(1人) |
| 流动资金 | 6万元 | 3万元 | 3万元 | 1万元 |
| 总投资费用 | 21.625万元 | 15.11万元 | 12.15万元 | 7.2万元 |
| 以上投资费用为预估，可能会与实际情况有所差别，仅供参考。 | ||||
百富露水牛奶一直都是行业里面的佼佼者，在行业内拥有很大的知名度，如果您也想加盟百富露水牛奶，不用担心您的客源，因为它早已经深入人心了，赶紧点击右边留言吧，祝您早日走上致富之路！
百富露水牛奶加盟费及总投资金额预计：7.2万元以上（此数据仅供参考，请根据您当地情况制定投资计划！）
百富露水牛奶加盟公司简介
创建于1990年，是集水牛饲养、品种改良、水牛奶制品的研制、加工、销售于一体的水牛奶企业;公司的“百富露”品牌水牛奶生产项目，是原国家农业部的水牛奶类开发试验项目，并纳入“中国--欧盟”水牛发展项目试验区;公司崭新的现代化厂区位于广东南海三山科技创意产业园，2014年5月正式投产，厂区占地面积达25亩，首期投资3500万元，产能达150吨/天;
过硬的质量安全管理使公司在“三聚氰胺”等历次奶品危机中脱颖而出，不断发展壮大，成为我省奶品生产的优秀企业代表，地方农产品生产龙头企业;公司始终坚持“营养安全、质量为先”的经营理念，所生产的“百富露”高品质水牛奶、酸奶、奶制品饮料合共3大类15种产品，凭借25年的质量保障和口碑相传，在全省各地深受广大消费者的欢迎。
百富露水牛奶加盟市场分析
作为商业上极有价值的成分，水牛奶的脂肪、蛋白质、乳糖的含量是黑白花牛奶的数倍，矿物质和维生素含量也是黑白花牛奶和人乳的数十倍。此外，水牛奶矿物质含量和维生素含量也都优于黑白花奶牛和人乳，铁和维生素A的含量分别是黑白花牛奶的约80倍和40倍，并被认为是最好的补钙、补磷食品之一。
数千年来，我国传统水牛仅用于犁田耕地，而印度的摩拉水牛、巴基斯坦的尼里拉菲水牛则是世界上最好的乳用水牛。40多年前，我国从印度、巴基斯坦各引进50头优良品种的奶水牛，与本地水牛杂交育种。结果表明杂交优势很显著。
在众多牛奶中，奶水牛生产的牛奶，被称为“奶中之王”。水牛乳质优良，奶香浓厚，色泽纯白，无膻气，是一种营养丰富、全面、消化吸收率高的优质奶品。不仅含有丰富的蛋白质和人体必需的氨基酸、易容性脂肪酸等物质，而且矿物质、微量元素、维生素含量全面，胆固醇含量低，符合人体健康所需。据中国水牛研究所的测定，按营养物质折成标准奶测算，1公斤水牛奶相当于1.85公斤的荷斯坦(黑白花)牛奶，还适宜加工各种高档乳制品。
百富露水牛奶加盟成功案例
接触富露水牛奶店以前，我在开奶茶店，在开奶茶店以前，我是倒卖电脑的，总之我没有闲着。促使我们开火锅加盟店有2个重要原因，一是，现在市场机会很大，不像火锅竞争太激烈;二是富露水牛奶在南方知名度很高，加盟他们就意味我们将省去很多建设品牌或者无品牌的艰难之路，没有品牌就想步行，而加盟一个有知名度的品牌就像搭乘高铁一般。
百富露水牛奶加盟专家点评
百富露水牛奶加盟费多少钱?富露水牛奶在南方名气非常大，这样的好项目，真正受人关注，听了小编介绍的富露水牛奶项目的详细情况，这个项目实在毋庸置疑，加盟十分给力，赶快加盟我们吧。
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百富露水牛奶加盟费多少钱?百富露水牛奶加盟项目介绍
重庆信息技术职业学院
毕业设计
题目 网上手机销售网站设计
选题性质： 设计□报告□其他
院 系
专 业
班 级
学 号
学生姓名
指导教师
教务处制
年 月 日
摘 要
网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总
网络营销体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
关键字：网络营销
互联网乳制品 晨光牛奶
前 言.............................................................................................................................. 1
第1章 概论.................................................................................................................. 2
1.1晨光乳业公司简介........................................................................................... 2
第2章 晨光乳业公司营销现状及发展前景.............................................................. 3
2.1晨光乳业公司的营销现状............................................................................... 3
2.2晨光乳业的网络营销前景............................................................................... 4
第3章 网络营销环境分析.......................................................................................... 5
3.1市场分析........................................................................................................... 5
3.1.1行业背景分析......................................................................................... 5
3.1.2市场环境分析......................................................................................... 5
3.1.3 swot分析 ................................................................................................ 6
3.2 营销战略定位.................................................................................................. 7
3.2.1目标人群定位......................................................................................... 7
3.2.2产品分析总结......................................................................................... 8
第4章 营销方案.......................................................................................................... 9
4.1 搜索引擎优化.................................................................................................. 9
4.2 与淘宝合作.................................................................................................... 11
4.3百度空间推广................................................................................................. 13
4.4博客推广......................................................................................................... 14
4.4.1博客注册和管理................................................................................... 14
4.4.2博客链轮............................................................................................... 15
4.5 微博营销........................................................................................................ 16
4.5论坛推广......................................................................................................... 16
第5章 实施策略........................................................................................................ 19
5.1导入时机......................................................................................................... 19
5.2 方案预算........................................................................................................ 19
总结.............................................................................................................................. 20
参考文献...................................................................................................................... 21
前 言
晨光公司是专业生存和销售乳制品产品的企业，晨光公司看到，随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，晨光公司特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案，推广佳能公司的产品，以赢得更多的市场。
（1） 本建议主旨
1) 让更多的消费者了解我们晨光公司的牛奶，并引起他们的购买兴趣。
2) 开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。
3) 降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。
4) 利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。
（2） 本策划书建议实施期 自2011年12月4日至2012年2月31日
（3） 本策划预算成本为8万人民币。
第1章 概论
1.1晨光乳业公司简介
深圳市晨光乳业有限公司位于国际化都市深圳市西北部美丽的光明，由晨光饮料公司、晨光牛奶公司、晨光贸易公司、晨光饲料公司四家知名企业合并组成。是目前珠江三角洲地区最大的生产和销售乳制品企业之一，并被国务院授予“全国最大鲜奶出口企业”。
公司1979年筹建、1980年5月投产。经过二十余年的发展壮大，固定资产已达4亿元，净资产达1.2亿元，员工人数1700多人。公司拥有：５个大型奶牛场、
1.５万头新西兰、丹麦引进的良种奶牛；近十万平方米的高科技环保厂房；世界一流的乳业研发中心和乳品加工设备；年加工能力达十二万吨的包括瓶装、屋形纸盒装、利乐纸包装、塑料杯装的自动化生产线。
晨光乳业主要从事乳品的开发、生产和销售，奶牛和公牛的饲养、培育，物流配送，营养保健食品的开发、生产和销售。凭借占据南中国门户的地缘优势和拥有自有奶源的资源优势，晨光乳业产品已占有深圳鲜奶市场的90%份额及香港鲜奶市场的70%，并远销越南、马来西亚等东南亚国家。
晨光生活馆企业管理（上海）有限公司
集团公司介绍
晨光生活馆时尚概念店隶属晨光生活馆企业管理有限公司旗下连锁零售品牌，集团公司上海晨光文具股份有限公司于1997年成立。是一家整合创意价值与服务优势，专注于文具事业的综合文具公司。公司致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。产品领域涵盖各式书写工具、修正工具、橡皮类、尺类、胶类、画材类、本册类、包袋类、PP类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类。晨光文具坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济做出贡献。
晨光工业园位于中国上海，是以“全能工厂”理念建立的世界一流文具制造基地。中国制笔工业基地、中国制笔中心均落户晨光工业园，展示着晨光文具作为中国文具行业的旗帜，正以立足中国的“世界级”品质影响全球。晨光工业园拥有超过150000平方米的全流程生产车间、全球领先的模具工程和研发中心、领先行业水平的自动化生产和小型自动化设备研发能力……保障晨光文具能够迅速将创意转化为国际一流品质的产品，并将“全能工厂”的技术和效率优势持续优化，始终保持旺盛的生命力！
“自由我创意”是晨光文具品牌的口号。晨光文具不是一个传统的制造企业，而是属于“创意型企业”。作为企业的核心竞争力，“自由我创意”已融入晨光文具内部的各个领域，包括产品研发、营销创新、品牌推广、管理运营、制造技术……晨光文具凭此建立了行业里独一无二的竞争优势，成为中国文具行业的领导品牌。【晨光牛奶加盟多少钱】
“世界级”品质需要“世界级”的团队。晨光文具拥有一支具有国际视野和世界水平的跨国设计师团队，以独一无二的“亚洲审美观”沟通世界；晨光文具的产品覆盖50多个国家和地区，营销团队和合作伙伴遍布全球，构筑了“伙伴天下”的强大营销网络。同时，晨光文具通过高效整合全球资源，包括原材料、技术、资本、市场、人才和创意文化，向世界传播晨光的创意、品牌和文化，以晨光文具独有的人文内涵感动世界。
晨光文具，以激发灵感的力量，帮助每个人实现创意的梦想！
品牌理念
企业身份：一家整合创意价值与服务优势的综合文具供应商。
品牌定位：创意价值成就者。M&G晨光持续推出卓越的产品，为顾客提供最大创意价值；同时通过“助人实现创意梦想”成就他人的创意价值，进而推动创意社会的实现。
品牌使命：以真诚、品质和创意，帮助更多的人提高生活水平和工作乐趣。
核心价值：真诚、品质、创意和乐趣，共同构成M&G晨光的核心价值。
品牌口号： 自由我创意！
品牌愿景：成为世界级文具品牌。
所获荣誉：
2011年 5月 晨光文具2010-2011年度特许经营创新大奖
2010年 1月 晨光文具荣获“2009中国品牌行业贡献奖”
2009年12月 晨光文具在2008上海轻工新品名品展示展销会上荣获“最受欢迎产品” 2009年 5月 晨光文具荣获“2009年中国十大行业隐形冠军”
2009年 4月 晨光文具赢得“第三届中国管理学院奖”
2008年 7月 晨光文具夺得2008年中国杰出营销奖金奖
2008年 6月 晨光控股集团总部大楼落成即中国制笔基地挂牌
2007年12月 晨光集团总经理陈升贤先生被授予全国轻工行业劳动模范称号
2007年 8月 晨光文具获得“中国名牌”称号
2007年 1月 晨光文具获得“2006年最佳雇主”称号
晨光文具向四川都江堰市捐赠文具
2006年 5月中国制笔协会授予“晨光文具2006年度中国制笔最具影响力企业”
2006年 5月 晨光文具被中国制笔协会评为“2006年度中国笔十大知名品牌”
2006年 3月 晨光牌中性墨水笔被上海市名牌产品推荐委员会评为“2006年度上海名牌产品”
2006年 1月 晨光文具被国家工商总局评定为“中国驰名商标”
2005年11月 晨光办公系列产品成为博鳌亚洲论坛指定产品
2005年 9月 成为中国文具行业唯一一家获得“超级品牌”称号的制笔企业
2005年 9月 2005年度上海文化用品行业“市场畅销品牌”
2005年 9月 2005年度上海文化用品行业 “信用产品”
2005年 8月 与世界排名第二，已有50多年历史的欧洲著名卡通人物Miffy战略合作，成为中国文具行业内唯一授权的合作伙伴。
2005年 1月 M&G晨光文具被上海工商局评为上海市著名商标。
2004年 9月 M&G晨光文具当选为“上海市2004年度文化用品行业市场畅销品牌” 2004年 9月 M&G晨光文具被授予“中国制笔行业特殊贡献集体”
2004年 9月 M&G晨光文具通过国际ISO9001质量管理体系认证
2004年 8月 M&G晨光文具推出国内市场第一款“考试专用笔”
2004年10月 M&G晨光文具被评为“中国文化用品知名品牌”
2004年 1月 英国皇家、荷兰认可委员会、美国注册机构认可委员会标志认证
2003年10月 晨光牌中性笔被评为“中国制笔行业名牌产品”
走进“晨光生活馆时尚概念店”
本公司从事文具行业15年，于2004年成立上海晨光文具礼品有限公司发展连锁零售业务至今，产品在全国各地蔓延盛开，在全国28个地区成立了30家分公司，已覆盖全国22个省，48个城市，二三级合作伙伴已达1149家，文具终端合作商达到近6万家；并在2008年投入3亿元用于改造中国文具零售终端，创造了1万个年薪10万元以上的工作岗位；预计从08年开始的10年内，我们将建立3万家晨光文具连锁零售加盟店，以每家平均年销售额36万元计算，可实现年销售额100亿元。我们现在的定位是做文具行业的‘7-11’。”
近年来，晨光文具通过样板店、高级样板店、加盟店的发展历程。截目前为止已在全国发展了3030家晨光文具连锁加盟店。为满足不断追求生活品味的都市人的需求，晨光更是顺应时代发展，致力于打造品质、时尚、创意、乐趣的学生第三空间，于是2012年年底“晨光生活馆时尚概念店”上海东郊百联店、上海南桥百联店、济南恒隆广场店应运而生。为晨光的发展史抹上浓墨重彩的一笔，标志着晨光文具事业走上一个更高的起点。接下来，晨光会更加重视自身的个性化发展，注重体验式消费，引领时尚文具、礼品、精品、饰品潮流，让更多的消费者知道“晨光”品牌，感受晨光的与众不同。同时我们也相信，有我们大家共同的努力，晨光一定会取得更加稳健的发展和巨大的市场成功！
晨光生活馆品牌LOGO：
诠释：左边“屋”形体现对生活品质、创意乐趣和时尚追求的流行空间；右边晨光生活馆体现出真诚、专业服务的态度打造学生及年轻客群的时尚流行第三空间，创造目标客群丰富多彩的生活乐趣；
品牌形象：品质 时尚 创意 乐趣【晨光牛奶加盟多少钱】
品牌定位：提供学生及年轻客群学习生活相关的“全品类一站式”文化时尚购物场所，打造学生及年轻客群的时尚流行第三空间。
目标客户群：学生及年轻白领族 6-35岁
品牌发展：立足于上海，覆盖全国一二线城市的主要核心商圈和超级购物中心，不断提供优质的产品和专业的服务态度，引导目标消费族群的消费习惯，打造全国最大的终端零售文化时尚第一连锁生活馆；
首选经营店址：
a: 主要商业核心商圈,临步行街商圈（类似四川北路、福州路、徐家汇、五角场等）
b: 超级购物中心（类似万达、百联、银泰城、来福士、龙之梦等购物中心）SHOPING MALL c: 新华书店系统（以上海新华传媒的书店网络）
d:门店面积：150-300平方
现有战略合作伙伴：【晨光牛奶加盟多少钱】
晨光文具的渠道营销之道
2011-8-10 15:56| 675次阅读| 1次评论 |来自: 创业邦
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他和黄光裕一样，十几岁就从潮州出来闯世界，但他控制的渠道数量远远多于国美电器；他卖的是单价极低的文具，但年营业额近20亿元，成为这个领域当之无愧的“一哥”；他手下只有60人的渠道运营团队，却通过“中央集权式”的管理模式控制着全国5万多家经销商，他的目标是做文具行业的7-ELEVEN。他叫陈昇明，晨光创始人。
一个午后放学时间，上海市致远高中对面的晨光加盟店主韩叶忙活生意之际却迎来一位神秘贵宾。“大人物”的到来令她又惊有喜，喜的是自己从未谋过一面的“大财神”突然降临到自家店中;惊的是自己却没来得及做任何接待工作唯恐怠慢客人。神秘人物是韩叶文具店的特许商——晨光控股(集团)有限公司(以下称：晨光)总裁陈昇明。
致远高中的师生跟韩叶聊天时言必称“你们晨光”，这让她感觉是一件非常自豪的事情。幼师出身的她回想起2009年初来上海一无所有，做小生意维持生计，两月之内店面招牌连续更换三次，由最初的水果店转成简陋的文具店，再变更为现在的“晨光”连锁店。
现今，韩叶已经开了2家晨光连锁店，还经常能从一些企业、学校等单位获得办公用品采购的生意。她至今依然特别感激晨光专门派商务车把紧急采购来的800个文件夹第一时间送达店中，为这桩生意的成交解了燃眉之急。“企业大批量采购办公用品也不能直接找厂商，只能通过我们加盟店签单，这是晨光对我们加盟商的保护政策。”
在加盟商眼中，陈昇明确实是一个“神秘大人物”。曾给晨光做过多年营销顾问的上海华与华营销咨询有限公司董事长华杉说，他亲眼见过一位加盟商像迎接“中央首长”一样毕恭毕敬地给陈昇明拎包。
“他是我见过的最厉害的渠道出身的老板，全国上万名经销商都不是靠他发工资的，但是又都百分之百替他干活儿!”华杉说。
目前，晨光在全国有28个分公司，在1600多个城市设有二、三级分销商，超过50000家门店，其中加盟店增长最为迅猛。
华杉说他和潮州人特别有缘。他与弟弟华楠在2002年创办华与华，2004年开始与晨光合作，竟发现对方也是兄弟创业：弟弟陈昇明创业之后，把在老家做乡镇领导的陈昇贤拉来帮忙;而与晨光结束合作之后，华氏兄弟又与深圳的齐心文具展开了合作，对方也是兄弟创业，同样来自广东潮州。
“不要往潮州人的基因上去联想，在我看来没半点关系，”华杉说，“陈家兄弟是一步一个脚印走过来的，十几年就做那么一支笔。”华杉说曾有无数投资人希望让他帮忙引荐给陈家兄弟，但都被他直接回绝了，原因很简单，晨光不缺钱，陈家兄弟对外部投资不感冒。所以晨光是中国少有的尚未被资本洗礼的隐形冠军之一。
陈昇明要把文具“杂货店”改造成品牌“正规军”，让西藏、青海、新疆等深居内陆的学生都能意识到买支五毛钱的圆珠笔也得识品牌，他的目标是打造文具行业的“7-ELEVEN”，把没有品牌、没有形象、没有灯光、没有道具，像杂货摊一样的文具店改造成商品陈列、产品结构定位，装修风格、灯光效果等都符合晨光统一形象的晨光品牌店。众所周知，潮州人的野心一向很大。
罗马不是一天建成的
陈昇明是个产品经理。他把我们带到一间样板间，抓起一把笔认真讲解：“不要看笔头上这一个小小的球珠，科技含量很高，整个笔头的制造过程有24道工序，车床设备比做劳力士手表的精密度还高，其实竞争门槛非常高。”陈昇明不赞同市面上所谓的“文具行业技术含量低”的观点。他又回头捏起一支黑壳的水笔，很自豪地讲：“K35是我们的经典产品，温家宝总理也是用这款笔的。”
晨光以造笔起家，目前产品定位主要分为两块，分别是办公用品和学生文具，
两者间的比例各为50%。品类多、产品线丰富的学生用品已经成为公众品牌，但陈昇明依然有烦恼：“目前市面上仿冒和假冒晨光的企业超过500家，每年在品牌维护上的投入巨大，真是困难重重。”晨光惟一能做的就是跟仿冒者赛跑。跟学生用品相比，晨光办公用品的品牌知名度则相对较低。陈昇明认为：一是因为宣传力度不够;二是因为办公用品市场庞大而分散;三是晨光并未像万宝龙那样把笔上升到奢侈品的定位，晨光是靠卖产品而非靠品牌附加值赚钱。
如华杉所说，陈家这哥俩都很能聊，作为弟弟的陈昇明最早进入文具行当，那年他才17岁。之后，陈昇明从一名普通的推销员逐渐成长为韩国、台湾等新潮文具的总代理商。代理品牌中较为有影响力的是麦克美高品牌，但在1997年金融危机中，这家知名度不错的公司却也难以摆脱倒闭的命运。上游厂家的倒闭，让陈昇明被迫思考转型问题：到底该向上游开工厂还是向下游开零售店?思考再三，陈昇明最终选择了开造笔工厂，对造笔一窍不通的他特意聘请专家，一边学习一边摸索。他认为：“在没有任何品牌支撑的情况下最好的方法就是建制笔厂。”
最终，陈昇明选择制笔产业集中地上海作为自己的制造大本营，因为这里的书写工具不管从款式、设计理念、包装等各方面都比较先进。1999年，晨光便正式落户上海市奉贤区，陈昇明从文具代理商正式转型为制造商。当老牌制造商晨光发展近10年之后，陈昇明又把制笔事业向前推进一步：发展连锁经营事业，向终端消费市场渗透。
“晨光的渠道变革最大的特点是，不是从一张白纸上建加盟体系，而是对原有的分销渠道进行针对性的改造。”陈昇明说。
晨光的连锁经营模式并非一蹴而就，而是有个循序渐进的过程。2004年做渠道建设时，晨光开始做店头，文具店名称一半是“晨光”的LOGO，一半是店名，如“小草文具”，晨光称之为“样板店”，这为晨光开展加盟连锁打下基础。现在晨光的加盟政策中明文规定，样板店有申请加盟店的优先权。
启动连锁加盟前陈昇明选择先在上海试水开直营店。他当时有两个考虑，“不可能理论上写几本操作手册就照着干。如果连总部都不知道怎么干，下面的店又怎么能干得出来?所以得先找份试验田”。行事稳健的陈昇明每做出一个重大抉择之前必然经历深思熟虑。他得出的结论是：直营店跟加盟店的管理完全不一样，晨光靠的是模式输出，而非开店盈利;如果店面开得过多，加盟者必然顾忌，存在一定冲突，所以晨光基本没继续做直营店。一年之后，陈昇明决定将直营店全部转让给员工或加盟商，正式启动连锁加盟战略。
通路快建公司总裁、资深营销专家(查看营销专家博客)林翰告诉《创业邦》：
“企业想要增长必须转型，必须有可控性的终端。随着晨光品类不断扩大，晨光自己丰富的产品线已经大致可以满足开单店的需求。”据林翰了解，晨光最初在文具采购集中区批发市场做专卖店，又慢慢从批发市场开始下延到零售市场，为的是对外树立品牌形象，发展可控的直销终端，包括刷门头、立牌等。
其中，晨光的一种店面形态为“品牌店”，这种店面招牌都是晨光的统一形象，店内进行局部装修，由晨光提供货架等。2009年正式推进连锁加盟项目时，晨光在四五万家卖晨光的店面中筛选出优秀的店面进行升级包装，就变成晨光的连锁店，属于“老店新开”。
晨光的加盟店输入整店输出模式，不单给加盟商配置晨光自家产品，还要输出有一定性价比的其他品牌的产品。对于一部分加盟店，原则上要求加盟店70%的商品由晨光配送，剩下的30%由加盟商因地制宜自主调配。
“晨光属于走韩式路线，做了很多设计和创新，又做了一些卡通授权，产品开发比较成功，产品线比较丰富。”林翰认为，晨光相对丰富的产品线对开展连锁加盟有很大优势。
但陈昇明坦言，“这块还是比较富有挑战性。产品的丰富度要满足总店的需求，现在一般大店商品品类能达到8000～10000种品类，但做连锁时仅仅依靠晨光自己生产的产品不可能满足整个零售终端的需求，所以必须通过其他途径采购各种产品。加之不同的城市需要卖不同的产品，即使同一城市的不同商圈对商品结构的要求也不尽相同，这就要求连锁店必须满足每个地区的个性需求。”
不可否认，开展连锁加盟需要品牌做支撑。尽管晨光的LOGO“M&G”已经给消费者留有深刻印象，卡通形象“米菲”更受到不少人的喜爱。但陈昇明却认为：“我们品牌意识不算太强，广告以地面为主，几乎没做过高空广告，包括在杂志等媒体上也很少有宣传。”之所以这样做有两个考虑：一、广告宣传如果没有后续支撑会比较空洞;二、文具属于低关注率的消费品，很多人购买时不会因为品牌而去购买，更多人考虑的是产品性价比、设计够不够漂亮等。每年，晨光花在品牌塑造上的费用大概有几千万元。
陈昇明认为特许经营在中国发展之所以前五、六年达到顶峰，之后开始走下坡路，就是因为企业对加盟商提供实际的支撑工作微乎其微，更有甚者一些加盟主编制美好的故事忽悠加盟商的加盟费或产品进货费进行圈钱。
当被问及晨光市场占有率时，陈昇明开玩笑地回复：“这些数据你们要问国家统计局，其实很难统计，整个文具行业太庞大了，可分为办公用品和学生文具
市场，又有低、高、中端档，但就中高档学生文具市场，我们应该占到30%～40%左右，中高档办公文具大概在30%左右。这是我们自己的调研，至于准确不准确，我们也不知道。”
但涉及加盟店的营业额提升数据时，陈昇明给出肯定回答：“加盟后营业额平均增幅在30%～40%，高的能超过100%～200%”，他又解释说：“单店的营收是能很快地统计、对比出来的。”
秘密
“开店不难，难度最大的是对经营者思想的改造，”陈昇明说，“其实个体经营者挺难把握，原来没人管，老板爱怎么干怎么干。可能干得昏天黑地，最后整得店里‘三不像’或更像杂货铺。”
这就是陈昇明定位于做文具行业7-ELEVEN的真实原因。“如果对文具店没有规划、没有控制，等到商品越来越多时二三十平方米的空间必然变成‘杂货铺’，经营质量大打折扣，看上去似乎有钱赚，但是却发现有很多库存。”
现在晨光特意强化对经营者进行定期的培训。他们会搜集全世界经营最好的店的资讯给加盟商做指导，包括商品陈列、结构定位等方面。“一些经营了十几年、二十几年的老资格文具店，有可能从来没见过外面优秀的店面经营状态，如果对方理念比较好、容易沟通，则对经营者的帮助会非常大。当然也有些的确很固执的经营者。”陈昇明很无奈地说。
两年多时间晨光就开出近1500家加盟店，开店速度无人堪比。陈昇明道出其中的玄机：跟其他行业做特许加盟模式的最大区别在于，晨光的连锁经营业务全权交给当地的代理商处理，是在传统分销基础上进行升级，而其他行业的不少企业均是从零做起。
不断开拓新品类，丰富产品线，晨光文具的零售业地基越来越牢靠。
晨光做加盟最大的优势是之前搭建好的稳固的分销体系。这个分销体系在1600座城市有分销商。用陈昇明的话来讲，跟经销商“关系很铁，思想高度一致”。陈昇明对十来年打造出的分销体系很有信心。“达到思想的统一、默契、信任，这一块是其他企业没办法做到的。”建设渠道很容易，但建设高质量的渠道却是很多企业难以企及的。这是陈昇明引以为豪的企业亮点。
“建设排他的、单一的渠道已经挺难，而建设思想高度一致的渠道那就难上加难。”晨光和经销商黏性很高、相互依存，陈昇明把晨光和经销商的关系理解成“鱼水之情”，称“他们离不开晨光，晨光也离不开他们”。
利用空余时间逛了些文具店，在跟店员聊天和逛店的过程中，有一些思考和分析。
晨光文具应该是目前国内最大的文具企业之一，尤其是他所拥有的渠道，号称未来要干到一万家店，这公司的老板也非常能干，晨光文具应该是目前在街边最常见的文具店。
通过逛店可以得出一些信息，因为不是上市公司，所以很多信息都是靠行业常识与分析判断： 问题一：晨光文具连锁加盟店的续签率会存在问题。作为一个文具店的店主，起初在学校或者写字楼边租下店面卖文具，可以打上“晨光文具”的照片，但是这个logo的使用是需要付费的，全年3500块钱，约等于10快钱一天。在头两年中“晨光文具”的品牌效应会对门店的推广起到直接的作用，当周围的消费者需要买文具时很容易联想到这个地方。但是这里会存在一个问题，作为一个店主，经过两年的门店积累，可以有一批稳定的消费者，甚至是开店两年后，周边的人都知道这里有一家文具店，这就导致“晨光文具”的品牌在一定时间后在门店推广上起到的边际效用是递减的，甚至是没作用的，从这个角度，每年还需要付3500块钱，作为一个老店店主，是没有这个动力持续支付这部分费用，所以按这个推论，三年以上的老店续签率应该不会很高，事后通过和去晨光竞争对手的门店了解后发现确实存在这样的情况（对手说晨光近两年倒闭的店很多）；
作为一个付费加盟的文具经销商店主，晨光文具号称提供一系列的品牌加盟支持服务，其中有这么几条：一、提供品牌使用权（就是门口挂着的“晨光文具”logo）；二、提供返点（3%）、账期、物流配送服务；三、提供上门指导与店长学习交流机会；另外还有几个约束条件：一、进货价格无折扣；二、只要晨光有的产品，对其他品牌是排他性的；这样的加盟政策会导致几个问题：一、返点3%（理论上，有时只有1%），同时进货价格无折扣，这样店主必须多卖出30万元的销售才能用返点冲抵“品牌使用费”；二、产品排他性，晨光部分新进入的品类短期品种不足，但由于排他性直接导致店主无法用其他品牌产品补充，导致直接影响店内销售（如“晨光牌二级和文件夹），其表面原因是厂商和经销商的利益矛盾，而本质原因是制造和渠道的利益归属不同；
结合前面几点，都说明晨光的老店续签率会有问题，这也是他这几年一直没能把门店做到一万家的部分原因。
问题二：加盟管控问题。当老店的续签率降低，会面临着一个直接的问题：核心地段的商铺是稀缺资源，老店不续约就直接导致他的高质量门店数量的下降，一个优质的门店最关键的指标一定是选址，而选址则是先到先占，老店的优质率通常会高于新店，所以老店流失对晨光业绩的影响会很明显。
其次，对老店的流失，还会导致的另一个问题是开直营店的矛盾。在有加盟店的地方则开不了直营店，而老店逐步流失之后，直营如何逐步切入就会成为问题，是在没有续签的老店对面开新店与其竞争？其实单个文具店之间的竞争本质上还是文具产品的竞争，仔细观察会发现两个文具店在笔类在竞争上基本都是卖晨光产品，实质的竞争是晨光自己与自己的竞争，对总量影响不大，所以在渠道占位上晨光的加盟模式会让自己非常被动。或者晨光再换一个办法，直接把加盟的老店给收购了做成直营店，但这个一方面需要大量的增量资本去消化存量资源，另一方面又会有店长的激励问题，不是每个人都可以从老板变成员工而绩效不变。 最后，大量的加盟店会对晨光的上市造成实质性的阻碍，尤其是对目前这种非常混乱，没有控制力的加盟模式，一旦在一个有上市公司的行业中无法上市，则未来的前途不言而喻。 问题三：资产结构。据说晨光为了进入随身听耳机这个品类而收购了一家耳机厂商，包括文件夹和改正带都是同理，这会导致的问题是他的资产结构会很重，会影响ROE，而直接的负面表现是，一、进入新品类的速度太慢；二、品类覆盖度太低；为什么晨光一直聚焦于学生文具而迟迟未进入办公用品？因为办公用品的品类总数远大于学生文具。
目前这个问题处理的比较好的做法是将生产逐步外包，通过对OEM商的筛选和控制达到对产品质量的控制，同时让自己的资产结构变得更轻，这样有更高的ROE指标，容易得到资
本的青睐，在文具的生产领域毛利大概20-30%，而流通领域则能够达到30-50%，所以有些公司会将生产外包后自己做流通领域的平台公司，将终端零售做成一个类C2C的模式。 最后简单回顾下文具行业的发展，国内的文具行业基本经历了三个阶段，第一阶段是80年代末搞销售出身，把国外生产的文具卖到国内的百货大楼里；第二阶段是家族式生产企业的规模化兴起，并逐步由国内延伸到出口，典型的制造业路径；第三阶段是规模化后领先企业寻求新模式新业态的探索与现代企业制的管理升级，标志是资本对该行业的渗透与上市公司的产生。
全球最牛逼的文具企业是史泰博，但史泰博在国内做的很不好，当前文具行业正面临着第四个阶段的命题，即是新模式新业态的成型：行业位势逐步从规模型制造逐步转向规模型流通，目前看来国内大部分制造商企业无法完成这一步转型，就算目前渠道做的最好的晨光文具，未来也并不乐观，制造商的基因、能力与渠道流通商存在着本质的差距。但史泰博在国内失败有其自身的原因，未来国内一定会出现文具行业的渠道巨头，那也是未来这个行业中的龙头企业，掌握整个行业的制高点。
《晨光文具的4P营销应用》
期末调研报告
调研小组成员：
目录
1.调研前言„„„„„„„„„„„„„„„3
2.调研主题„„„„„„„„„„„„„„„3
3.调研时间„„„„„„„„„„„„„„„3
4.调研范围„„„„„„„„„„„„„„„3
5.调研目的„„„„„„„„„„„„„„„3
6.调研方式„„„„„„„„„„„„„„„3
7.调研过程„„„„„„„„„„„„„„„3
8.调研内容„„„„„„„„„„„„„„„3
9.调研总结„„„„„„„„„„„„„„„5
晨光文具的4P营销应用调研报告
一． 调研前言
1. 实践主题：文具店对4P策略在营销中的应用
2. 实践时间：2014年6月29日-2014年6月30日
3. 调研范围：师大内及周边学校的文具店
4. 调研目的：进一步了解文具店怎样利用4p策略进行营销，吸引顾
客。同时提升自己社会实践和团队合作能力。
5. 调研方式：与文具店老板店员沟通，上网查资料等。
二．调研过程：
在2014年6月30日，我们分别来到了师大东门，43中，青园街小学的文具店我们找到老板说明来意，老板和店员欣然配合。根据前期准备的问题进行调研，一个文具店约一小时。我们在谈话和观察后，还给老板提出相关建议。
三． 调研内容：
根据市场营销组合4P：产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)，我们提前准备了问题来了解文具店营销的基本情况。
1． 产品(product)：
不同区域的文具种类品牌几乎没有分别。但卖家针对不同年龄不同阶段会对产品调整。小学附近的晨光文具多为可爱动画类，还会摆放赠品来吸引顾客。中学文具店更注重时尚元素。和大学附近则更注重实用性。而到了考试季，商家会将祈福或更实用可靠的文具摆放在显眼
的位置。
晨光产品更新很快，保证产品市场的新鲜度，迎合学生易于接受新鲜事物的特点。“每周一，晨光新品到！”，拉动消费者购买欲，强化对晨光的品牌忠诚度。
2.价格(price)：
文具市场价格制定涉及商业机密，老板纷表示一般相近的文具店很少有合作，基本为竞争关系。价格偏高消费者会选择其他商家，价格偏低会被投诉恶意竞争。有些卖家会根据消费者股购买量进行打折减价。设立会员卡制度来积分，目的在于留住消费者。
晨光采取高品质、低价位战略。如米菲系列，适合中小学生的消费水平。
3.渠道(place)：
晨光文具发展势头迅猛，文具加盟不用过多的投入。通常需在晨光代理订货，拿货进行销售。晨光的渠道建设相对完善，加盟后有学习、辅导、培训等方式培育经销商。
晨光拥有28个省级配送中心，1800多个二三级渠道合作伙伴。3.5万个直控零售终端。形成了蜘蛛网般的营销网络。目前市场上的加盟店多为挂牌授权店，如“小鸟晨光文具用品”，并不是真正意义上的加盟店。
4．促销(promotion)：
商家都推出了会员制度，针对会员，展开种种活动，如积分打折，使同学们“欲罢不能”。同时，会在儿童节、教师节、开学前一星期等
销售高峰期进行礼品赠送、多倍积分的变相优惠。
对于积压的陈旧商品，卖家会打折处理，提高了流量和客户。也解决了积压问题。或作为附赠品来辅助其他货品的推广。
部分卖家还推出微信扫码，是商家和客户的关系更亲密，使买卖关系趋于长期化。这里主要针对团购客户，提供大批量业务服务。
四．调研总结：
随着社会的不断发展，文具店的性质也发生了改变。文具种类由单一到繁多，针对性加强。晨光文具不断占据了绝对优势。产品富有创新性，价格惠民，销售渠道覆盖广，促销形式新颖有效。正是对市场营销组合4P：产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)的完美诠释。蜘蛛网般的加盟让晨光搭建了稳健的分销体系，然而建设渠道容易，建设高质量的渠道确是很多企业所能及的。从思想的统一到技能的提升，再到整个市场的控制。4P营销策略的实践，其本质是对人性的理解。