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创业者：姚女士
意向创业项目：舞蹈健身工作室
创业原因：姚女士曾是一家幼儿园的老师。最近她正在为创业的事情而踌躇：“我学的是舞蹈专业，想开一家舞蹈健身工作室，但是不知道该如何操作。” 舞蹈工作室应该怎么开?
“我想通过晚报的创业栏目，找微导师给我支支招儿。”姚女士说。
创业微导师：米亚
导师微信：miya649514541
创业经历：米亚，郑州米亚舞蹈教育信息咨询有限公司创始人。毕业于北京舞蹈学院，国内知名舞蹈家、国际资深肚皮舞导师、资深舞蹈评委。走向世界舞台，将正宗中东肚皮舞带到中原地区第一人。
市场大，但做好不容易
近年来流行的肚皮舞、拉丁舞、街舞等舞蹈，在年轻人中掀起了一阵又一阵热潮，“舞蹈健身的市场前景还是比较乐观的。”米亚说，“但是能生存下去的舞蹈健身工作室不容易。”她说，正规的经营模式、优良的授课环境、优秀的舞蹈老师，这三点皆备，舞蹈健身工作室才是软硬兼好，才能更好地发展，才会让更多人认可。
五万元就能开始
“如果是初创业，我建议创业者先进行小规模经营，在经营过程中积累经验、教训及资金、声誉，等条件成熟后再考虑扩大规模。”米亚说，现在有的创业者在毫无经验的情况下，只想着“做大做强”，但最终失败。
对于资金比较紧的创业者，米亚建议，场地的选择、硬件设施的购买与宣传方式的选择都应慎重。“一级商圈门面房固然是好，但一旦经营出现困难，昂贵的房租压力很可能会导致整个工作室无法维持下去。”
“其实舞蹈健身工作室不需要选择一级商圈，只要有人气，有足够大面积的房子就可以了。”米亚说，“舞蹈健身工作室创业资金也不需要太大，5万元左右就差不多了，是真正的小本创业。”
服务第一，技术第二
“充分利用各种渠道做宣传，如发传单、一些网站论坛、微信、网络通信工具等，这些成本低廉的广告虽然实施起来很辛苦，但是确实行之有效。”米亚说，对于舞蹈健身工作室的经营，会员招募只是第一步，而最关键的是“如何管理好你的会员”。
“如果你认为单靠发传单就能源源不断带来客户，这么想，你必死无疑！”
在米亚的心目中，一个好的舞蹈健身工作室，应该是服务第一，技术第二。
“先要了解学员的所想和所需，然后是因人而异安排训练。”米亚说，“在一切为了学员的主体思想指导下，你的工作人员就会处处为学员着想。顾客在加入前总会想：这个健身工作室是不是值得信赖？能不能帮我实现目标？同时，在发展顾客加入之前，我们也要搞清楚每个人想要实现什么样的目标，只有知己知彼，才能顺利地把他们吸纳进来。”
之后，如何培养学员的忠诚度，就需要多元化的服务。比方说，组织一些活动，大家一起出去玩。
要细化客户
一般来说大企业才会细分自己的客户群，工作室客户少，雇佣的工作人员也少，如果细分客户群，提供有针对性的服务的话，会增加运营成本。
但米亚认为，创业者应该从创业之初学员很少的时候就要坚持细分客户，分为以健身、减肥、塑体为目的的普通女性；以提升气质为主的模特、空姐、选秀小姐这样的“专业人士”和极少数愿把跳肚皮舞当成事业的圈内人。
“这样细分顾客群，既保证了收入，又照顾到了普通学员，普及、宣传的作用也不会差。”米亚说。
树立品牌观念
目前，大大小小的舞蹈健身机构越来越多，那么，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出？米亚给出的答案是——需要“品牌经营”。米亚说，她自己的舞蹈教育咨询公司能做到1200名会员，在河南市场有若干家加盟店，就是将自己的市场定位为“品牌路线”，即通过不断提升实力，来赢得良好的口碑。 郑州晚报记者 沃林婀娜/文 马健/图
米亚总结了5条建议，给准备开类似舞蹈健身工作室的经营者:
1.选址要小，不要大。
2.装修要省，不要贵。
3.教练要好，不要多。
4.价格要稳，不要低。
5.课程要精，不要杂。
时光如果总耽搁在兴趣上，未免有些孩子气。然而，若能将兴趣与事业完美糅合，无疑是最理想的生活范本。毕业于名牌大学的谢慧，放弃大都市的高薪工资，因为对宠物的喜爱，回到故乡兰州自主创业经营起了宠物店。经过近半年的打拼，宠物店已初见起色，她坚信经过自己的努力，未来的事业一定会蒸蒸日上。
2010年，天津师大艺术专业毕业的谢慧怀揣着艺术梦，辗转从天津到北京先后在好几家舞蹈工作室任教，从小就学习舞蹈的她认为，只要自己有能力就一定会被看到。“但是，现实总是和理想背道而驰。”谢慧称，自己每天工作很辛苦，虽然收入不菲，但是大城市的生活压力和身为外地人的不安感，总让她没有归属感。
平日里喜欢养小猫的她，对养宠物充满了浓厚的兴趣，辛苦工作时也是小宠物给她带来了些许安慰。不知不觉中，自己养的小猫越来越多，光是每月买猫粮、猫砂就是一笔不小的开支，于是她萌生了自己开店的想法。
“和艺术梦比起来，提高自己的生活品质显得更为重要。”经过一段时间的权衡，谢慧最终还是回到兰州，选择在自己熟悉、资源也相对丰富的家乡开始自己的创业梦想。
2014年年初，回到兰州的谢慧不敢贸然就开店，有多年宠物猫饲养经验的她先是在自己家里做起了名猫繁育和饲养，身边一些爱猫的人从她那里买猫，而自己的猫也是越养越多。觉得时机成熟了，谢慧跑遍了城市的多个宠物市场找店面，最终在铁路局花鸟市场找到了一个20平方米的小店。2014年10月，谢小猫名猫馆也正式成立，培育名猫的数量也从当初的七八只发展到现在的40只左右。
“说自己创业的最后都倒下了，说自己做生意的还在存活。”谢慧笑称，开店之初她也以为自己可以通过名猫繁育、宠物猫食品以及相关食品的销售挣到大钱，但是事实上，目前每月的收入也就是几千元，相当于一份收入较高的工资，而付出的辛苦却是自己当时打工时的几倍。
“从事一个行业，就得精通，不能一知半解，宠物饲养不同于其他行业，有其特殊性。因为那都是一个个鲜活的生命，因此店里除了正常的工作，我还得学习兽医知识，宠物的一般小问题都难不倒我了。”谢慧表示，这么多年的养猫经验都已将她训练成了“半个兽医”，看病、打针、配药，从最初的手忙脚乱变成了现在的淡定从容。
“兴趣是最好的老师和推动者，能使工作保持持久的激情和动力。”目前，为支撑自己的梦想，谢慧一边从事舞蹈教练，一边精心养育着小猫。她坚定地说：“并不是所有的生意都能赚大钱，虽然我现在仍然在爬坡阶段，但我不会因为困难，而放弃自己喜欢的事。”
（西部商报）
关于做好做强舞蹈培训的几点建议
如今，孩子的家长越来越重视舞蹈教育，舞蹈培训班也逐渐兴盛起来，但既要坚持以人为本的教学理念，又要实现商业化的目标却又面临诸多问题，如何让舞蹈培训班教学一流、生源火爆、长足发展是一个需系统考虑和规划的。
一、需求如今社会上这么多舞蹈培训机构，家长为何要选择来你这是我们最需要搞明白的一个问题。是教学质量高还是教学设施先进，还是价格有优势？我们只有了解家长的愿望是什么，才能找到切入点，来进行宣传广告，进行商业化运作。
二、依托电视台的宣传力进行宣传，宣传内容如上一条切入点来进行切入，家长最期望的是什么，我们就做什么。通过学校门口散发传单、另通过现代网络、微博、论坛、广告、报纸等。
三、办学特色形成自己的办学特色，依托媒体开展自己的特色栏目，例如小明星艺术团、或开办夏令营、进入专业院校进行进修学习等。
把宣传这方面和办学特色归为一谈。电视台、电视媒体就是我们的优势，我们既然有这方面的优势就应该在这一方面下些文章。
例如:河南电视台小明星艺术团。
我2012年夏天暑假曾在那里带过两个半月的国标舞课程。那里的报名者络绎不绝，他们那里有一句口号，是“专业培训+舞台实践=梦想实现”。经常会有电视台的导演去选拔一些小明星参与一些儿童话剧、儿童舞蹈剧、儿童节目的拍摄录制任务。我相信我们可以效仿这一个成功案例
1、与滨州电视台优秀的导演、主持人、记者的见面交流 。【如何经营舞蹈工作室】
2、滨州电视台、鲁北晚报及相关媒体的宣传支持。【如何经营舞蹈工作室】
3、滨州电视台独有的镜头前训练以及滨州电视台众多活动的全面支持。
4、滨州电视台强大的品牌号召力和资源整合能力，以及名师权威的集合。
在滨州形成自己独有的特色，就是我们有专业的培训，我们有独有的舞台，给予孩子们一个更为广阔的展示和发展空间，力求打造一个艺术门类多元化、资源丰富、师资强大、管理规范、以少儿表演的形式
全新演绎和延伸滨州文化和内涵，为滨州电视台各个栏目输送提供高质量节目和优秀演员，参加滨州电视台大型晚会或者独立创办特色节目，在各类活动和电视节目中展示机会繁多的艺术培训活动中心。
为了能够使学生专业上得到更大的提高我们可以联系附近的专业院校进行合作，举办夏令营或与专业院校进行合作，给予技术层面上的支持，让我们去学习或者请一线专业老师来进行具有时代性、前沿性、专业性的辅导。
当然，冰冻三尺非一日之寒，舞蹈更是如此，想让孩子跳好舞就必须从基本功着手，我们不能按照河南电视台的模式死搬硬套，我们可以借鉴部分并结合自身实际寻找到真正适合自己的。
四、教学质量
教学质量是关键，舞蹈老师必须具有前瞻性的眼光，了解最新的舞蹈资讯，最新的舞蹈技术，才能保证教学质量。家长的愿望无非就是希望通过舞蹈来提升孩子的气质、增强协调性、锻炼身体或学习才艺等。
1、例广州艺术学校和深圳骏艺艺术学校是广东两所在全国都很有名气的专业国标舞院校。广州艺术学校是成兵、瞿腊佳任总教练。深圳骏艺是现任中国体育舞蹈国家队主教练马骏任校长。通过去学习发现，
这两个学校都有很细致的分班情况。通过水平、年龄段、再分班，这样讲到的内容会尽量都会听明白。建议增设一个选手班，选拔滨州拔尖的少年舞者，由课下小班教学，每次45分钟，每个班只有3-5对选手（建议免费制，以对为标准）。为的是快速提升成绩，达到登上舞台一鸣惊人的效果。
2、建立每月月考机制，由老师来考核。对上个月学习的内容来比赛考试。逢期末进行汇报演出，对家长有一个直观了解孩子学习情况的机会。
3、建议增加舞蹈与其他专业的捆绑式教学，譬如报名舞蹈专业赠送几学时的音乐或者播音专业的学习。也有利于学员增强综合素质，走向更大的舞台。
五、舞蹈比赛及考级
参加各类舞蹈比赛和才艺比赛或者一些文艺演出，一是进行自己舞蹈品牌的展示、提升学员舞台表现力，增加舞台经验。二是提升学员自信心，有利于以后的长足发展，更益于推向更大的舞台。
这就需要我们拓展更多的利益链条。培训业界的利益链又是个动态性发展极强的行业，尤其是最近三五年，利益链的链条非常清晰。单就行业来说，出现了大批的就业老师和毕业生，有了更多的家长要求自己的孩子学些特长，有大量的舞蹈用品店，大量的考
级机构，大量的赛事活动，大量的国际赛事和交流活动，具体来说这都是老师家长、学生需要的东西。主要是指家长需要什么，学生需要什么，你需要什么，而每一个环节又有自己一个完整的自成体系的利益链。譬如学生需要什么的利益链是：需要你的培训课，当然他要求的肯定是物有所值。除了上课以外还需要各种考级，除了考级还需要演出，比赛，夏令营，国际交流等等等等，这是与艺术沾边的利益链条。其实，在这个利益链条上你只抓到了一颗珠子：那就是教课。这样大的一个利益链条，你只抓到一颗珠子就风险未免太大了。你的学生随时都会跟着别人的利益链条走位，在你不完全踏进另一个利益链条时，你的学生随时都会成为一颗流动的珠子。所以，你必须经营好自己的链条，也必须知道自己在利益链条上的准确位置和地位。培训业界的利益链条纵横交错，每个老师都有自己的一条大小不一的利益链，每个老师的利益链又是相对比较稳定的，但关键是老师带领着学生不是永远在自己的利益链上转悠，你老师再有能力，也无法满足学生对众多利益链条的满足。所以，明智的老师需要走出自己的单线利益链。因为每个老师所谓的利益链不一定具有完整性和强势，所以老师有责任和义务给学生找到最合理的利益链条。这就可以借助更
舞蹈工作室计划书
一、 筹备工作
1、 关于资金的运作，工作室投资预算5万元
2、 关于资金控制（租金、装修、工商备案费、办公设备、宣传渠道等）。费用控制， 制定预算表明细。 3、 关于人员配备，初定国标舞为主，适当招聘外援老师。工作范围
扩充到：影视表演、
韩舞、芭蕾舞、现代舞、古典舞等
4、 关于工作室选址，初定（商业、住宅区）。工作室使用面积在80m2 左右. 5、 工作
室名字：待定 二、 运营工作
1、 硬件（装修、设施、环境卫生）： 装修、设施 对于工作室装修，不追求华丽昂贵的修饰，只需为日常教学中设置必备的设施即可。（排
练厅装修：木地板，必备练功把杆、 垫子、 排练厅至少两面镜子、教学的椅子）。 注
意：在换季或节日在工作室制定出温馨提示。 环境卫生 对于环境卫生，设置值日表，做到每日有专人负责，或者工作人员共同维护。 注
意：排练厅要每日消毒，保持清洁的教学环境。
2、 软件（师资、教学方面） 教学
工作室主要针对零基础舞蹈培训、考级辅导、艺考、商业编排演出。 加强教师专业技能
和素质修养；制定每天的例会制度，及时解决教学过程中存在的各种问题；实行学员对老师【如何经营舞蹈工作室】
的评教活动； 师资
本工作室的国际标准舞、影视表演由严章涛（北京现代音乐研修学院）和赵保军 （中央民族大学毕业）两位老师专职专项负责。 对于其他专业可是实行外聘教师的方式，佣金初定80-150元/课时/小时。 安全管理 排除安全隐患，舞蹈是运动的活动，并且有着较强的运动量。一定考虑人员的安 全。防火，防打架斗殴，防教学当中的磕碰事故等；工作室提供小药箱，解决临时的碰
伤事故。
3、持续发展及管理（招生、办公方面）： 招生
招生是以扎实的教学为基础的。这是前提，只有真正的保证学生的学有所长，学 有所用，才能使得工作室的持续稳定的发展。这种扎实的教学过程，需要有优秀的教师，
先进的管理模式。
制作宣传单页、宣传板、宣传海报，广告的内容和风格，要求简答明了、主题明确、画
面唯美、活跃、积极向上。扩大宣传范围，宣传范围在小学、中学、高中、 技校、中专、成人训练班等； 制定招生制度，可以是工作室内部招生、也可以是委托（一般叫做外包）招生，委托招
生制定佣金或提成，比如按50元/学员支付佣金。 办公管理
对于办公管理，主要分为课程安排、财务管理。 教务时间安排：9:30-12:30、14:00-17:00、18:00-21:00 做好财务管理：日常的费用要
提出申请，需要经过集体研讨决定，做好会计工作，做到费用有所依、有所据、有所用。这
项作为工作室日常管理中重要的项目管理。 每月做好财务报表，按照收入、支出、盈利。 附近：一、筹备预算表 二、财务报表 附近一：筹备预算表 篇二：舞蹈室的营销方案,
目前舞蹈培训是我国最受热捧的行业，舞蹈培训的生源还具有很大的开拓空间，舞蹈培
训机构只有掌握了一些招生方式才能扩大生源。下面小编整理了8种营销方法，相信读者在
阅读之后对舞蹈培训机构的招生模式会有所了解!
1、学员转介绍：这种模式最快，最省力，也最有效，基本上是业务员服务老学员，然后
要求转介绍的形式进行推广，这种方式是最好的方式，如果你的产品质好，又定位于高端的
话，建议你可以大胆的采用这种模式，相信一定会取得非常大的成功!
2、opp，也就是会议营销，分为二种，一种是半天的会议营销，另一种是三天的会议营
销，对于半天的会议营销而言，成交不是最有利的，能卖出的高价产品也不会太多，最多只
会销售出一些低价的产品。而效果最好的就是三天的会议营销，几个老师轮翻上阵，成交金
额之高是不可思议的，国内最早采用三天会议营销的是实践家，现在做的最好的是超越极限。
3、电话营销，这种最古老的方法也是最有效的营销方式之一，基本上现在绝大部分的培
训公司都是采用电话营销，因为这种方法成本比较低，效果又好。
5、网络广告，网络广告的广告主中有三分之一就是教育培训业，所以现在在网络上投放
招生广告的舞蹈培训公司越来越多，因为培训产品属于软性需求，而在网络上投广告成为了
最好的选择，现在做的最好就是语言类培训机构。
6、课程现场追销，课程现场再追销下一个课程这个方法各大培训公司都在运用，效果非
常好，因为学员的学习欲望被激发了，同时对老师及培训机构的信赖感也在加强，所以这时
候以价格优惠等方式进行促销，取得的效果是超一般的好。
7、发行舞蹈培训光盘，现在机场上到处都在卖舞蹈教学的光盘，透过视频的展播，让更
多人认识老师，通过老师认识到机构，效果极好!
8、业务员人海战术，最后一种也是最好的一种，根据20/80定律，能产生好业绩的也就
是那20%的人，但业务员的数量还是要大，相互激励，让业务员透过打电话，陌生拜访等形
式，优中选优。篇三：gt-crew舞蹈工作室创业计划书 第一部分：工作室概况
一、 工作室名称：gt-crew舞蹈工作室 工作室设立背景：湖南科技学院gt-crew街舞团体成立于2007年 （原f3街舞团体重组） 有永州最权威的师资力量！ 让你在湖南科技学院彻底感受街头文化的火热气氛！
二、 公司经营项目：舞蹈培训、商业演出
（1）、舞蹈培训
据调查，永州目前近年来各类高校都拥有着自己独特的文艺社团，在历届校园演出中，
舞蹈则是每场演出的亮点。街舞、民族舞以及动感拉拉操舞等表演都一直深受学生的喜爱。
学习舞蹈不仅能够充实自己的业余生活，更能满足自我表现欲，达到自信心的进一步提高。
在都市白领人群中，忙碌的工作难免会使身心压抑。选择放松的方式除器械健身之外，舞美
健身则备受白领人群的青睐。颈肩劳损是长时间工作留下的通病，而增强运动能则有效的改
善这一状况，通过舞蹈及音乐方面的感官刺激，并渐渐能改善心情。 特此，我们的定位是综合性的舞蹈工作室，开设课 程∶poppin （常规班） poppin （提高班） breaking （常规班）
breaking （提高班） jazz （常规班） jazz （提高班） poppin 导
师∶小胡 舞龄3年 主攻poppin
breaking 导师∶吴腾 舞龄3年 主攻breaking 钟兵 舞龄3年 主攻breaking jiazz 导师∶田宇 舞龄3年 主攻jiazz hiphop 导师成绩∶ 小胡（poppin）导师
07年动漫街舞大赛季军
07年动漫街舞大赛最佳潜力舞者 08年江西省瑞昌市五四青年才艺大赛冠军 09年七喜全国街舞挑战赛16强 09年湖南省just dance vol.1街舞大赛8强
（2）、商业演出 近年来各类商家都争先恐后利用各种宣传手段来提升自己。无论是品牌汽车、精品楼盘
还是各类电器及商品的品牌促销，商家都会选择用商业演出这一项活动来争夺消费者的眼球
及关注。由于外请的演员演出价格比较贵，许多商家则把眼光头像了在校大学生，一是大学
生素质比较高，二是商家眼中的“廉价劳动力”。而我就是慢慢从一个“廉价劳动力”变为一
个“专业商业团队”的领头人。大二期间，我就开始频频参加这类活动。商业演出活动时间
一般是都安排在周末，这样一来时间不仅不会影响自己的学习课程，还能赚取一份额外的收
入，减轻家庭负担。身边越来越多的朋友希望加入到我的行列，我聚齐了好朋友共同参与，
取名为gt-crew舞蹈工作室。就这样我带领着学校内舞蹈特长女学生打开了永州商演演出舞
蹈市场。
三、 项目投资：。
1、 培训班（包括场地两年年租费约6000元；装修费用 约1500左右元；设备费用约500-600元；宣传材料 费约200-400元；（三个导师平均出资，一个出资约 2800-3000左右））
四、 项目概况：
1、 项目目的：为喜欢舞蹈及想通过舞蹈培养自身气质的顾 客提供完善的学习地点，演出基地（包括各种舞种培训， 舞蹈编排，舞蹈参赛指导，商业演出等）。同时为在校 大学生提供勤工检学岗位，提供专业舞蹈演员的培训与 指导。以满足文明大都市人们追求精神需要提供优质服务。
2、 背景：在近几年的工作中，原f3街舞队成立于2005 年，一直担任永州市九九礼仪演绎公司的街舞成员，多次担任街舞编导，伴舞商业方面
积累了许多信息及资源，演员方面人才输送由校舞蹈队大力支持。培训方面拥有永州地区各
商业公司支持，可大大缩短宣传周期，提高教学培训班效率。
3、 可行性：目前已在实施，并取得较好成绩。
六、 回报期：最多约为两个学期（1年）即可全部赚回所有 出资费用。
3科培训班满10人开班，所需教学费用均为300元每 人，教学时长为每星期两节课（90分钟），即可赚回1年租费。 4我们还可以在服装道具这方面变相赚取利润，报名 之后学员必须要购买队服，会经常性的开设一些街舞小型比赛赚取报名费用，我们会经
常联系一些有需要商业宣传的公司，也可赚取相对的费用 按报名总人数（50人）计算，报名费收入约为15000 元，除去房租、水电、宣传费用，第一次赢利约为1500-2000元左右。如有其它情况临
时商议篇四：舞蹈工作室教学计划 舞蹈训练计划
舞蹈第一节课 2014-9-5
一、训练目标
1、教会学生用舞蹈语汇来表现舞蹈的情绪和意境，注重舞蹈的神韵、感觉。
2、严格要求，精心排练。
二、训练内容及要求 由于我们的教师学员差异大，针对他们的基础和特点突出了不同训练内容和的要求。有
的要继续加强基本功的训练，加大训练力度和难度，重视训练质量，提高身体的柔韧性。还
有些则要从基本功入手，进行系统的训练，如：基训地面练习和基训把杆练习，帮助提高自
身素质，增强自身气质，为以后的舞蹈学习打下良好的基础。 舞蹈第二节课 2014-9-12 舞蹈学习方面要求:
本期计划学习一块成品舞蹈：民族舞蹈对队员的素质要求较高，要求队员要有良好的身
体协调性和柔韧性，并要求队员节奏感强、动作规范，特别强调眼神和表情以及舞感，让学
生学会用心舞蹈。
舞蹈作品是本期训练的重点，我们要加强训练， 总之，通过本次训练，进一步增强队员们的节奏感，增强他们对舞蹈的表现力和感受力，
特别强调舞蹈时的面部表情，做到用“心”舞蹈，使队员们的整体素质和表演水平再上一个
新台阶。 舞蹈第三节课 2014-9-19
一、 教学目标
1、学员通过以上两节训练的学习课程，使用一种最短的时间记住所学的小组合，提高舞
蹈 素养、提高综合性的艺术素质。
2、这节课主要内容是让学员在短时间内记住部分组合。
二、教学内容 在上舞蹈课的之前，必须先让学员的身体预热，如：基本的跑跑、蹦跳
等等
总结： 让他们简单的掌握舞蹈最初级的知识，目的主要是练习他们身体协调能力，在基
本训练中可开展。从而让教师学员们从中得到身 体协调能力的锻炼。 舞蹈第四节课
2014-9-26 本节课还是要从形体训练抓起： 形体训练过程是一种动态美的行为艺术培养过程,同时也是一种美的教育过程.形体训练
中的美育是以美的音乐、美的形体、美的动作、美的语言等为内容,培养正确的审美观念和感
受美、鉴赏美、创造美的能力,引导人们注重自我美的塑造,使动作美达到和谐、统一.在形体
训练的过程中，让人们逐渐感到身心的合一，注重气质的培养。但是气质和你的阅历和社会
角色社会地位有关.形体课是修外型,但是气质并不是但靠外在 是由内而外的.不过上形体对
身体很好.有条件就多练，.最起码能保持并完善形体． 形体的重要性显而易见。 具体训练内容：手位、脚位、手臂练习。 手指用力的方法。
坐直的方法。
站立的方法。 总结：通过以上训练，让学员对坐姿，站姿，用力的力度有了正确的认识。
舞蹈第五节课
2014-10-10
藏族舞的学习目的与要求： 主要解决膝盖僵硬的基本状态。“颤”是藏族舞蹈的精髓元素，舞蹈中有小颤、大颤、硬
颤、柔颤等不同颤法，帮助解决膝盖僵硬问题。弦子优美、韧性的风格特点，解决膝盖韧性
松弛、延伸的控制力
为以后要学习的舞蹈打下基础。 本节课主要学习颤膝、冈达、屈伸、弦子、牧区这几大项，单一练习 小组合若干，
主要以以上几大项定五个大组合。 颤膝：将颤膝与冈达结合起来，训练膝盖与脚的配合。 屈伸 弦子：训练膝盖的控制能力，以及与步伐、舞姿的配合练习。 靠步：了解掌握基
本舞步。
牧区：了解一些比较具有风格特点的动作。 本学期所学内容基本完成，因学生程度不一，组合在教学中有所变动，膝盖解决较好，
舞姿略弱一些，还需要加强练习。 舞蹈第六节课
2014-10-17
教学目标：通过对藏族舞蹈的学习，使学生把握躲族“坐懈胯”上松弛颤、摆、悠的动
态、动律、动势特征，正确地把握藏族舞蹈的体 韵律、节奏特点及肢体协调运用的能力。 重点：膝部 连续不断而快的颤抖或屈伸。 难点：1.动作中保持提胯、拎腰、沉肩的基本体态； 2.膝关节颤抖、屈伸时的柔韧和弹
性一脚位：1双脚稍分开的正步位 2八字位 3 丁字位 4靠步位 5踏步 位。 二脚形 ： 1绷脚 2勾脚 基本体态 ：
丁字步站好，双膝稍弯，靠重心脚懈胯，双手扶胯， 上体松弛略向前倾，眼睛平视。 手臂形态 ： 手臂松弛，手指轻轻并拢，指尖下垂，要有长袖的感 觉。
踢 踏： 一手的动作 1交替划圆 2摆手 二动律 1“8”字晃动 2摆 3颤膝 三步伐 1 基本步（一 二 三） 2退踏步 3连三步 4抬踏步 5嘀嗒步 6后
退步（七点连续） 7摆步 8悠踢步 9 胯悠步 10跳分步 11二三步篇五：舞蹈计划 舞蹈社团工作计划
一、招新活动的筹备和进行。
二、体验舞蹈工作室。 如果说形体学习是目的，那么兴趣培养是手段、是过程。所以要发展小学生的形体水平，
必须培养浓厚的、稳定的兴趣。让学生在有趣的形体活动中实现小学音乐教学的目标,这是我
们努力的方向我们要将每一位学生带进性美 好的境界中去,在感受美和表现美得过程中净化
他们的心灵。
三、指导思想：
1、紧紧抓住素质教育的“核心问题”和“关键环节”从“为了中华民族的复兴”、“为了
每(转载于:舞蹈工作室销售和成本计划)位学生的发展”的高度，着力构建一种开放的、民主
目前舞蹈培训是我国最受热捧的行业，舞蹈培训的生源还具有很大的开拓空间，舞蹈培训机构只有掌握了一些招生方式才能扩大生源。下面小编整理了8种营销方法，相信读者在阅读之后对舞蹈培训机构的招生模式会有所了解!
1、学员转介绍：这种模式最快，最省力，也最有效，基本上是业务员服务老学员，然后要求转介绍的形式进行推广，这种方式是最好的方式，如果你的产品质好，又定位于高端的话，建议你可以大胆的采用这种模式，相信一定会取得非常大的成功!
2、OPP，也就是会议营销，分为二种，一种是半天的会议营销，另一种是三天的会议营销，对于半天的会议营销而言，成交不是最有利的，能卖出的高价产品也不会太多，最多只会销售出一些低价的产品。而效果最好的就是三天的会议营销，几个老师轮翻上阵，成交金额之高是不可思议的，国内最早采用三天会议营销的是实践家，现在做的最好的是超越极限。
3、电话营销，这种最古老的方法也是最有效的营销方式之一，基本上现在绝大部分的培训公司都是采用电话营销，因为这种方法成本比较低，效果又好。
4、邮件，电子邮件营销也是一种非常有效的方式，透过群发大量的电子邮件吸引目标客户主动报名，这种方法要依托的是强大的数据库。中舞网机构星站的全能营销推广，从专业的官网SEO推广、论坛博客邮件EDM、到流行的微博微信、QQ群、QQ空间、甚至传统的海报宣传单... 使用机构星站的全能营销推广服务，提高效率百倍以上!
5、网络广告，网络广告的广告主中有三分之一就是教育培训业，所以现在在网络上投放招生广告的舞蹈培训公司越来越多，因为培训产品属于软性需求，而在网络上投广告成为了最好的选择，现在做的最好就是语言类培训机构。
6、课程现场追销，课程现场再追销下一个课程这个方法各大培训公司都在运用，效果非常好，因为学员的学习欲望被激发了，同时对老师及培训机构的信赖感也在加强，所以这时候以价格优惠等方式进行促销，取得的效果是超一般的好。
7、发行舞蹈培训光盘，现在机场上到处都在卖舞蹈教学的光盘，透过视频的展播，让更多人认识老师，通过老师认识到机构，效果极好!
8、业务员人海战术，最后一种也是最好的一种，根据20/80定律，能产生好业绩的也就是那20%的人，但业务员的数量还是要大，相互激励，让业务员透过打电话，陌生拜访等形式，优中选优。
如何经营工作室
工作室就相当于一个人，流量是其血液，用户是骨骼，那么内容就是营养，庞大的身躯需要骨骼的支撑，但是前提是有好的营养，血液在源源不断的流着，试问血液中没有好的营养，还能维持生理机能的正常发展吗?失去了营养的血液不过是死水而已，骨骼没有了营养就是变质疏松，迟早会散架，而加强自身锻炼，不断的汲取营养，不断的吸收营养，就能是一个人健康成长，网站没有好的内容，迟早会停滞不前，最终失败，需要慢慢发展，慢慢的锻炼，不断的人工添加好的内容，血液流畅了，营养充足了，骨骼强壮了，壮大是迟早的事 工作室初期宣传：
一 .定位：
工作室在建设之前必须要有好的定位，要有自己有特色的产品和服务，看一下和别人相比有没有竞争优势，要选一个有特色的名字，买家才能更好的记住你的工作室，工作室产品类别要划分清楚明了，买家才能更好的找到和选择商品服务，做好相关友情链接。
二、装修设计在现实中，装修设计好的店，去的人会比较多，在网上也一样的，要结合工作室的特色风格进行设计和宣传。
三、在线客服的服务力度客户买东西，要找到你，在工作室上要有QQ，手机，旺旺也有同时在线，要方便客户迅速联系到你，对买东西的朋友，售前售后服务做好，可以吸引新的买家，老用户以后也会常来。客户的口碑对工作室有极大的影响力，一传十，十传百，百
变千万
四、信用等级的提升对于刚建立的工作室，可能没有人关注，没有信用，开始要多开展一些促销，绑捆营销，或以成本价多卖一些东西，也可以利用一些小服务开展促销，买家在选择这些产品的时候，也会关注店里的其它商品，多赚一些人气和信用。前期人气是非常重要的，人气稳定下来才考虑成效转化率
五、优化关键词大家买东西时，开始都是搜索相关的产品，在设置产品名称的时候，设计好大家比较常用的关键词，可以让买家多次搜索到你的店和产品，或是最低价和特惠等词，对商品的描述尽可能详细。对搜索引擎的收录和排名都有非常大的好处，同时也是让客户能在第一时间找到你的重要因素
六、事半功倍的签名推广旺旺签名可以及时发促销信息，在论坛的签名可以带动态的相关工作室图片或工作室宣传语及网址进行工作室推广宣传。
七、服务详细资料的推广根据你的工作室经营什么产品服务，可以写一些关于服务产品资料和小常识的东西，在文中可以附带自己的工作室地址，也可以在签名里面设置进行宣传。
八、微博、论坛缺一不可开设专业的博客，写与自己提供的产品相关行业文章，去一些和自己产品目标对象相关的论坛进行宣传。在博文带上工作室名称或服务关键词，对服务的排名是有很大帮助的，相同的服务，别人没有链，你链上了，排名肯定是你在前面
九、有效客户群体推广根据已往的买家，分析这些客户的特点，
他们的年纪，职业，年龄，爱好等，可以在他们常去的论坛和地方进行相对应的宣传，根据买家不同的特点进行宣传推广。一定要有针对性地了解顾客在哪里，顾客要什么，顾客对什么感兴趣
十、促销、打折多管齐下利用好每个节日做好促销和宣传，每次在节日的时候都有大量与节日相关的搜索，也可以利用节日展开促销活动，这样会给大家带来更多的客户，还有就是赠送工作室会员消费打折卡的，巧妙利用才子金币，既能提高了客户忠诚也是口碑推广的重要途径
十一、问答类推广：百度、天涯、搜狗、新浪等各大问答网站搜索与你商店相关产品的问题，如“设计”、“论文”、“价格”一类，耐心回答，积极提供帮助，最后留下q号，等待有人加。加q之后要细心回答并帮助客户，到一定程度放链接。如果有客户不会购买要耐心教他注册、支付等等细节，不要嫌麻烦，如果你一步步的教他购买，那他一定会是你的终身客户
工作室推广大多是需要时间和精力的， 但是相对的资金投入就比较少，成效也不是一天就能看出来的，日积月累，积少成多，积水成渊，
如 何 经 营 工 作 室
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