【www.guakaob.com--项目管理师】
目前,DIY项目因其投资不大、时尚、门槛低等优势,颇受草根投资者的欢迎,主要是儿童DIY项目或手工DIY项目。但据记者多番考察,真正赚钱的投资者并不多。其原因更多是该生意有很多隐形的门槛没有被投资者关注,最终导致投资失败。
门槛1:黄金地段不是你的菜,店铺租金不能超过1.5万元/月
对于DIY项目,最大的成本支出就是店铺租金,通常占到了整体运营成本的50%左右。据业内人士介绍,无论是在哪类城市,店铺租金超过1.5万元/月,那么该店铺盈利的可能性很低,甚至是赔钱。
毕竟儿童DIY项目或手工DIY项目的特点就是单价商品毛利高,但是走量低,店铺租金过高,会大大降低草根投资者的盈利能力。
因此对于投资者而言,黄金商业地段绝对不能选,否则你就是在给房东打工,二级商业地段是最佳选择。通常二级地段具有的特征:人流量较大;周边有较多的餐饮、娱乐休闲、购物场所;交通方便,诸如大型购物中心就是十分理想的店址,租金不高,人流不差,更主要的是周边环境可以帮助投资者留住客人。
门槛2:先天不足决定收益不高
时下DIY项目的目标顾客是两类人:女性和小孩,加之其经营模式——DIY,这就注定了此类生意的翻台率不高。
同时此类小店的面积不会太大,最多可容纳七八个人同时消费,一个人最多收取百八十元,往往一个人在这里消耗的时间是1—2个小时,有的时间更长。这意味着,即使是生意最好的时候,投资者一天收入不过超过两三千元,扣除人工、物料、房租、水电费等成本,日毛利也就三四百元。但大多数的时候日均毛利也就一两百元。
另外,到DIY小店消费的顾客很少是一个人独行,这意味着,看似店里都坐满人了,可能只有最大承载量的一半而已,收入会更低。
门槛3:原材料不易得
据本刊记者在京津两地的实地考察,发现无论是加盟还是直营,DIY小店都存在一个问题——原材料不易得。要么就是原材料被盟主控制,要么就是采购不方便。
实际上,盟主控制原材料是为了保证自己的利益最大化,在实际运营中投资者在此环节可能要付出比自己采购多20%—30%的成本,说白了就是加盟商在给盟主打工。
而直营店为什么还要给自己设置障碍,让原材料采购不易呢?这里有两个原因:一是,产业结构造成的[
门槛4:生命周期短
DIY项目实际是一个典型的短平快项目,据中国连锁经营协会相关统计显示,此类项目的平均生命周期也就2年左右。通俗地讲,你开一家DIY项目店,正常情况是前半年至一年的时间都是在回收成本,收回之后,后面赚的钱才是真正的盈利,留给投资者盈利的时间只有1—1.5年,进入第三年项目就开始不怎么赚钱了。
这给投资者留下一个难题,是继续经营,还是放弃,继续经营无疑利润越来越少,弄不好会把前面赚的都赔进去,放弃就意味着转型,又得重新来,这对于绝大多数草根投资者而言不是一件容易的事情。
另外,据本刊记者采访多名业内经营者透露,DIY小店真正顾客盈门的时间最多不会超过6个月,往往三个月过后,小店门口就门可罗雀,生意变得十分冷清。绝大多数DIY项目在市场中存活的时间也就只有1年。
门槛5:只适合二线城市投资
从理论上讲,儿童DIY项目或手工DIY项目是适合全国范围内,但据业内人介绍,事实上在目前项目圈里可供投资者选择的DIY项目,最适合生存的只有二线城市。因为,一线城市,人们每天都大量接受新鲜事物,而DIY项目取胜的关键就是新奇,时下项目圈里的DIY项目对于大多数生活在一线城市的人们而言并不新鲜,另外,即使有的项目够新鲜,但是一线城市的信息传播太快,很快就会有追风者,让项目的生命周期变短,所以成功几率较低;三线城市及以下区域,人们消费理念相对较为落后,特别对很多新奇事物接受程度不强,认为花百八十元DIY个玩具、食品,不值,投资者经营难度大,相对而言二线城市的投资者相对生存得最好。
而这一个结果也与中国连锁经营协会的相关统计报告吻合,其统计数据显示,一线城市,DIY项目成功率只有30%;二线城市成功率达到47%;三线城市及以下区域成功率只有19%。
门槛4:目标顾客窄,盈利点过于单一,风险大
DIY项目的盈利点只有两个,一是教技术;二是卖产品,对于实际经营的投资者而言,可能再多一个卖饮料。由于产品单一,盈利点单一,经营风险太大。风险大的根本原因在于目标顾客面窄,看似目标顾客为女性、小孩,实际上前面还要加上一个对新奇事物感兴趣的定语,这样目标顾客范围就缩小了,等到具体项目上,受消费、项目、技术等多个要素的影响,这个范围还要大幅缩小。
顾客少、客单毛利不高、客单量不高、盈利点少(即顾客创造利润的点少),这样的小店运营风险不大才怪!
虽然很多小店销售的产品也比较单一,但是他们针对的目标顾客更广,比如数码配件小店,面对顾客群广,他们的运营风险要远远小于DIY小店。
门槛7:生意门槛低,追风现象太严重
儿童DIY项目或手工DIY项目之所以受到草根投资者欢迎,主要因为技术门槛低,开店难度小,没有错。您想想,对您是容易,对别人也是容易的,如果这个生意在开始阶段赚钱,肯定会吸引大量的投资者涌入,您想阻止都阻止不了。以加盟连锁的DIY项目为例,对于盟主,加盟商是多多益善,因为光加盟费、物料费,他就能赚得盆满钵满。
DIY项目最大的卖点就是新奇特,市场容量本身就不大,如果整个市场只有一家店在运营,自然能受到消费者的追捧,如果一个市场中有10家、100家相同的店在运营,其后果可想而知,投资者不打价格战就根本赢不到顾客。最终结果,没有胜利者,因为失败者承受不了过低利润而关门,胜利者虽然胜出,但是是暂时的,因为顾客的消费底限在那里了,你想提价是不可能的,也只能持续低价经营,最终也会因为承受不了过低利润而关门。
门槛8:二手项目太“坑爹”
这里所说的隐形门槛是专指连锁加盟领域中的DIY项目。市场中确实每隔一段时间就会涌现一批新兴的DIY项目,而且这些创业项目方宣传也是十分动人,其实这些项目都是市场中现有项目或者已经被淘汰项目的二次包装。项目所宣传的盈利点或者卖点都是水中月,等到投资者真正操作起来就会发现,其真正的卖点还是以前的项目。举个例子,时下比较火爆的纸艺DIY,实际上这个项目的真正核心还是之前的纸雕DIY,两者几乎没有什么差异,但是因为项目方宣传点不同,加之很多投资者信息不对称,草根投资者稍微不注意就会陷入“陷阱”。
文/腾博
项目概述
近几年,各种DIY产品成为时尚新宠,DIY手工加盟店也成为创业投资的热门。其中DIY工艺蜡烛加盟招商活动近期在二三线城市有增多的趋势,月增幅超过50%。DIY工艺蜡烛是顾客自己动手制作喜爱的蜡烛,或者提供图纸让店家制作。盟主通常宣传,投入仅1万元左右,年盈利5万-10万元。
预警提示——生存寿命极短
据调查,DIY工艺蜡烛加盟约出现2年时间,早期是在一线大城市推广。但从目前的情况看,加盟店经营状况堪忧。以该项目出现较早的武汉市场为例,不到2年时间,十几家DIY工艺蜡烛加盟店仅剩两家,且年盈利也只有1万元。其他大城市情况与此类似。
主要问题根源
该项目属于短命项目。从目前市场来看,多数DIY手工店都存在“短命”的问题,比较典型的是DIY肥皂、DIY巧克力。这些项目在一些大城市很快就能发展到几十家店,但不超过两年就会相继消失。专家分析,越是新奇的DIY项目,消费人群越窄。虽然短时间内能吸引人们的眼球,却缺乏持久吸引力,很容易死掉。即使是生命力较强的十字绣、串珠饰品等项目也难逃短命的“魔咒”。
危险指数:☆☆☆
投资建议
投资者在选择投资DIY项目时,除了看项目是否有创意外,还需考察是否有较持续的市场需求。同时,在经营过程中注意创新,如在武汉新民众乐园经营折纸店的张女士,是武汉首批经营DIY串珠的商家。当串珠引起市场跟风后,她便转而经营DIY折纸。除了长期往上海等地学习、补充新技术外,自己还钻研了很多折法,一直生存至今,盈利也很稳定。
DIY工艺蜡烛消费人群年龄段集中在5-25岁,主要对口为:儿童、学生、都市白领、“新新人类”休闲娱乐派等追求独立、慢活的年轻一族……而消费人群中70%-80%为女性。
15-30%的利润来源是成品产品的销售,既顾客直接购买成品。这类人群主要为:喜爱DIY送礼或对成品产品感兴趣的年轻人和学生、动漫爱好人群、近期购置新房的家居家庭主妇、其他中高收入的白领享受生活的群体……
DIY工艺蜡烛的主要消费群是追求情调的白领一族,追求个性的年轻群落,追求创意送礼的学生小朋友。当然人群密集购物广场儿童专区肯定是无可厚非的黄金地段,但对于资金有限的朋友也不是一定就要选在商业区的,那种地段店租成本大,商场管理方式各有不同,在前期装修及设计方面需费时费力。当然,我们也可以选在一些有人文环境的地方,如与培训学校交接的几条支路上,抑或是早教机构、游乐主题公园附近,甚至在档次较高的白领居住区内。店面装饰要能体现出品位,最好是小清新给人慢活态度的风格。
这里,大范围来看,学校(大中小学均可)、购物中心、步行街、商场、游乐主题公园、文化宫、商业广场、旅游景点等都是很好的选址区域!
另外,DIY工艺蜡烛作为创意、时尚、特别、独特的项目,不会像做衣服、饰品、玩具等等那么竞争大,比如服装店顾客不乐意选择这一家品牌,换一家杂牌店也是一样是买衣服。DIY工艺蜡烛具有自己的独特的产品竞争力和产品优势。顾客想要做蜡烛、想要自己DIY一个具有个人创意的礼物,必然会来到DIY工艺蜡烛。所以,店面不需要选择到最正的位置,后期推广才是重点,店面的不足可以通过后期的宣传弥补的,也可以通过渠道销售。当然,DIY工艺蜡烛也提醒大家多比较,谨慎选址。
从大多成功案例来看,儿童游乐区,主题公园的选址是投资比例最优的地方.这里人流量大,对口的消费人群较多,客户来这里基本都是游玩为主,销售价格也会上浮。当然,由于DIY工艺蜡烛蜡艺生活馆的不同质性较强,意向加盟者也可以考虑一些地下商城附近的非旺市街道,配合以有效的宣传,必然能把客源吸引来店.
龙源期刊网 .cn
儿童DIY手工益智店赚早教产业钱
作者:林成
来源:《大众投资指南》2014年第08期
项目介绍
儿童DIY手工益智店是专业为2—18岁少儿开设的课余健康休闲娱乐场所,致力于为小朋友们打造健康、有益的娱乐方式。寓教于学,培养少儿的动手能力、创造思维、艺术天赋,让小朋友们学到更多知识,还能对儿童起到启蒙教育作用,得到成功的体验。
项目特点
1.多项政策保证加盟者利益。
儿童DIY手工益智店产品相比市场同类产品的批发价格要便宜10%,使加盟商的产品在销售市场上更有竞争力。总部销售奖励制度,只要加盟商在总部进货达到一定数额,总部将返还一定比例的金额,让加盟商利润更高。另外,进货损耗补偿让加盟商进货更放心,进货成本也更低。
2.产品益智,种类丰富。
儿童DIY手工益智店目前已达近300个品类产品,包括彩浆画、拼图、沙画/彩粉画、花艺、泥艺和陶艺雕塑、珠艺手工工艺品等等。厂家保持每月增加5—10个新产品上架,益智店所有产品既可玩又可学,制作出来的产品既可带回家做装饰品或送给亲朋好友,又能让小朋友们得到锻炼。
市场分析
联合国统计局资料显示,仅北美就有8300多亿元的儿童消费品市场。而中国目前是北美的2.8倍,拥有近23240亿元的儿童消费品市场。中国儿童消费市场正在蓬勃扩张,庞大的发展前景为早教产业创业者提供了机会。
经营条件
开办一家儿童DIY手工益智店,需要向厂家交纳7800元—11800元不等的加盟费用和3000元—5000元不等的保证金,具体加盟费用以加盟商所在城市级别确定,订立合同期限时长为2年。另外,加上房租等其他费用,投资儿童DIY手工益智店一般最少需要资金4万元。 效益估算
2016开什么店赚钱?手工DIY酸奶吧加盟店可以获得大收益
所谓是:女怕嫁错郎,男怕入错行,不管做什么方向都是十分重要的。眼看2016现在已经过去了一半了,在2016开家什么样的店比较赚钱呢?据了解,现在有很多人都喜欢开一有手工DIY酸奶吧,市场发展的前景非常值得看好。2016开什么店赚钱快?说到手工DIY酸奶吧加盟,合其客创富品牌可以算的上是名副其实的行业龙头。
据专业机构对国内饮料市场的调查研究发现,相对于工业流水线生产出来的瓶装饮料,现代的年轻人更为青睐的是饮品店中现调现喝的饮料。2016开什么店赚钱?有74%的人认为瓶装饮料中添加剂太多,有59%的人认为现调饮料更有品位,有82%的人认为现调饮料口味更独特。
2016开什么店赚钱?由此我们可以得知,开一间现调现卖的饮品店,绝对能讨年轻顾客的欢心!正是这样一家现做现卖的酸奶吧加盟店,受到众多消费者的追捧。
从市场上来看,2016开什么店赚钱?开一家手工酸奶吧有着非常广阔的发展空间。在日本像这样的酸奶吧加盟平均8000人一家;韩国平均10000人一家;新加坡平均1.1万人一家
;
泰国平均1.24万人一家;香港平均每1.47万一家……然而在中国平均10万人才有一家,市场空白。奶吧的出现恰恰把这个空白填补,为自己赢得了商机。
从利润上来看,2016开什么店赚钱?据了解,投资一家酸奶吧加盟店费用只需要数元就可把3店带回家,即酸奶吧、奶茶店、冰淇淋店,用低风险博得大收益,利润高。
儿童手工DIY
著名的教育家陶行知曾提出,“小孩有创造力”,“要解放儿童的双手”。通过双手的操作,一方面可以使幼儿的小肌肉群得到锻炼,另一方面可以培养幼儿的创造力,还可以使幼儿树立自信心。
粘土也是手工的一种,而且可以自己DIY哦,现在流行一种新型材料,超轻粘土,又称创意泥,是一种流行于欧美、日、韩等国家的一种新型的软雕塑材料,因为原料主要是纸纤维,所以我们也叫它纸浆泥或者创意泥。这种泥和市场上的韩国泥类似,水性泥,所以不会油手,玩起来非常的干净,没有一般彩泥的那种油乎乎的感觉,而且是无毒无味的,感觉很细腻。是传统橡皮泥的替代产品。 玩创意泥的好处多多:
1、借助用手去揉、搓、捏、贴、插、撕、扭、拧、接、刻、压、粘合等动作,可让小朋友练习操作技巧,促进手部小肌肉的发展,增强手眼协调的能力。
2、通过用基础色混合配成变幻无穷的颜色,引导小朋友学习色彩调配的知识。
3、不同颜色的创意泥能组合、塑造出不同形状和大小的物品,可启发小朋友的想象力和创造力。
4、父母和小朋友一起玩泥艺游戏,需要在游戏中彼此合作,培养孩子勇于表达自己观点、以及与他人沟通合作的能力。
美国心理学家布鲁姆研究证明:“一个剥夺早期智力刺激的孩子永远达不到他原本应该达到的高水平。”人的天赋象火花一样,瞬间即逝,抓住时机给大脑以各种信息的刺激,让他们接受视、听、味、嗅、触觉和各种形象、动作,尤其是手的精细动作的训练,促使大脑皮层增厚,皱褶增多,从而加快信息的传递。
儿童手工diy
儿童小手diy之可爱的相框的制作
许多女生希望能把自己的房间打扮得很漂亮,变成自己随兴所欲的小天地,我们都希望能把我们留在照片上最美的状态展示出来,所以会需要很多相框,而要买到外形漂亮的相框就需要花费一定的钱。
儿童小手diy基于节省的原则我们可以自制相框,这样既可以节省钱又可以得到许多我们喜欢的外形的相框,而且培养我们的动手能力,可谓一举三得。所以在我和室友的合作下设计并制造出自制相框,儿童小手diy。 1 课题来源
我喜欢拍照但是没有相框,只能把照片放在相机里,我又不想花费太多钱在买相框上,所以就想起自己动手做相框。而自己一个人的想法总是有限的,所以和室友一起合作开始设计相框。
2 课题准备
儿童小手diy在设计之前,我们针对大学生做了一定范围的关于他们对相框需求的调查。在调查中我们发现相当大比例的大学生喜欢拍照而且需要许多相框,但是生活费有限不愿意花钱买相框,所以陷入这种矛盾中。
3 设计过程
我们讨论制作相框可能会需要什么样的材料,为了能让相框直立起来,材料又要便宜,所以我们想到了硬纸板。我们想到女生比较喜欢娃娃,我们决定制作布娃娃相框。我们就上网查了如何用最简单的材料和方法制作布娃娃。 4 制作过程
工具:不织布 棉花 气消笔 硬纸板 透明胶带 针 剪刀 各种颜色线 铅笔 白纸【儿童手工diy加盟店】
步骤:1. 儿童小手diy根据相片大小
和自己喜欢的娃娃制作图形。我用了半
个小时的时间画出了以下图形,是根据
某一电脑图片加上自己的一点构思画
出来的,橡皮擦擦来擦去,终于画出自
己满意的样子。
2. 剪出各部分纸型,重要的是每部分
需要两片。
3.
将这些纸型用气消笔画在不织布上并剪下来。【儿童手工diy加盟店】
4.开始缝图形的正面,将头压在裙子上面,再
用白色线缝起来。
可爱的
儿童手工相框的制作5.用针绣出眼睛和其他细节的部分,背面也是以同样的方法绣出来。
可爱的儿童手工相框的制作6. .将娃娃正面和背面缝合起来并塞上棉花,注意边缝合边塞棉,先缝合两条腿和一只手臂,用牙签塞棉,再缝合裙子,最后缝合并塞耳朵和头部。
可爱的
儿童手工相框的制作7. 现在做相框并准备硬纸板,硬纸板我都用透明胶带整体粘住,可以防水。
儿童小手工8. .硬纸板塞入相框边
儿童小手工9. 用硬纸板折一三角形,这样可以固定相框,我认为三角形比较牢固。 儿童小手工10.将娃娃和相框缝起来这样一个自制相框就完成了!
可爱的儿童小手diy相框的制作5 创新特色
第一,自制相框可以根据自己喜爱的图形制作,外形比较随意。
第二,自制相框可以培养我们的动手能力和想象力。
可爱的儿童手工相框的制作6 应用前景
虽然目前市场上有许多相框,但是外形漂亮让我们喜欢的价格又便宜的并不多,这一种自制相框主要是针对在校大学生,大学生课外时间较多,而且可以培养我们的多反面的能力。【儿童手工diy加盟店】
儿童手工DIY教案课程制作材料-纸杯动物
原来儿童小手diy在我们的生活中处处可见呢,很多的东西都能够作为我们手工DIY制作材料出现,今天要和大家分享的就是普通的一次性水杯进行的手工DIY制作。
选用材料:废旧的一次性纸杯,卡纸的边角料。
制作工具:剪刀,美工刀,水彩笔,水粉颜料,双面胶。
制作方法:
1 、将纸杯外面涂上合适的底色作为小动物的身体。
2 、用笔在卡纸上画出小动物的主要身体部件,然后用剪刀剪下。
3 、将小动物的各身体部件粘贴在身体(纸杯)的适当位置即可。
儿童小手diy一次性纸杯改造成家居卡哇依娃娃
用纸杯制作的娃娃不仅美观大方,而且低碳环保,废物利用。这里肉丁为大家整理了一次性纸杯做儿童小手diy—漂亮的小摆设合集,请看纸杯做的娃娃:
一次性纸杯能做什么?这是用3个纸杯做成的纸杯娃娃,纸杯图案可选颜色鲜艳点的,因为做裙子嘛。
儿童小手diy裙子可以用铅笔什么的稍为往上卷一下,这样就会翘起来好看些。作为身体的纸杯颜色不要太花,如图纯色好点。帽子和脸都是用杯底做的。娃娃的头发可用毛线或纸都可以,尽量用可以做到蓬松效果的材料。很可爱的娃娃!我在家就做了一个放在钢琴上。
再来一个小丑,风格截然不同。呵呵。带给大家欢乐的小丑,衣服是七彩的,所以得粘贴些颜色鲜艳的纸片装饰。
之前是女孩子多,来看看男士的造型吧。
好一对情侣组合,男的威武、
女的柔美,卫士的盔甲及盾牌需比较多的笔墨装点
儿童小手diy
这位拿着宝剑的勇士象不象《夜宴》的勇士造型?这也很简单,画个鼻子、胡子,贴副眼镜,就成了小博士啦!
手工DIY对孩子的好处
快乐的性格是在适宜的环境中熏陶感染形成的,是一次次快乐的情感经验浸润积淀的结果。孩子在参加儿童活动中,充分选择自己喜欢的活动,通过自己的不断尝试、 努力来发现和体验成功的快乐。重庆迪士尼儿童摄影馆发现在整个儿童活动过程中,孩子没有失败的压力和恐惧,没有沉重的心理负担,充分享受到“当家作主”的快乐。让孩子在游戏中学到知识的同时开发了儿童的智力,提高动手能力,反应能力、创造力,使孩子在德、智、体、美、劳各方面得到全面发展!下面5个特点对孩子提升更提高了幸福指数。
1、 培养自信心
孩子独立完成一件手工制作品是需要手脑齐用的,在这个过程中孩子也会遇到很多的问题,如果能坚持做完,也是一种毅力的表现,无论孩子的手工制作完成品是什么样的,都应该给予表扬和肯定,让孩子建立自信心。
2、 培养观察力
孩子在制作手工时,通常都是一些日常的简单的事物。这就要看孩子平日对于日常生活中的各种事物的观察度了。如果孩子观察仔细,那么做出来的东西就会惟妙惟肖,更注重细节上的变化。时间长了,孩子自然养成注意留心身边事物的习惯。
3、 培养创造力
在孩子手工制作的很多时候,都是老师先提供一些事物的图片或者造型,然后引导幼儿发散性思维去思考,再调动幼儿的制作热情,让孩子尽情的发挥自己的想象力,创造自己头脑中的事物。这样手工制作不仅仅锻炼了孩子的手动能力,还对孩子的创造能力有了很好的培养。
4、 培养孩子的动手能力
手工制作不仅仅要靠幼儿头脑中的创造能力,还要让幼儿把这个创造能力付诸实践,搬到真实的生活中,用自己的手来完成这个创造。对于孩子来说,这是培养孩子独立完成一件事物最好的办法。从最初的设计,创造到后期的规划、制作,都是要靠孩子亲自动手一点一点来完成的。对于孩子的动手能力是良好的培养。
5、增添生活乐趣
现在好多家庭是独生子女,孩子很少有玩伴,难免会很孤独寂寞,家里的玩具也不少,但是没有什么可以让孩子感兴趣的,每当孩子无所事事的时候,对孩子说“来,咱们做点手工吧。”听到这样的话,孩子则会突然来了兴致,变得兴奋起来,赶快去找要用的工具材料,急着问“今天做什么呀?”
孩子手工制作是对孩子整体综合能力水平的提高。独立的完成一件手工制作品,对于孩子来说是件不易的事情,因为它培养了孩子各项能力的协调性以及综合能力。让孩子在动手动脑的同时游戏,起到了真正的寓教于乐目的。让孩子在兴趣中学习、锻炼、培养良好的能力。在重庆迪士尼儿童摄影馆中,每周都会有免费好玩的亲子活动报名,培养孩子们与更多小朋友沟通一起协作的能力,养成一个乐观向上的性格。