李兴平的建站思路

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篇一 李兴平的建站思路
朱明跃:500元开始创业的猪八戒威客网

  “如果当初我知道必须要管人、管钱、管营销、管政府关系、管融资、管收购、管上市……我一定不会辞去《重庆晚报》首席记者,幸亏我当初不知道这些……”猪八戒网CEO朱明跃曾有过如此的感慨。

  投资人未必是天使

  2005年,还是《重庆晚报》首席记者的朱明跃,出于对新媒体的好奇和探索,以自己打小的外号“猪八戒”注册下

  2006年9月,朱明跃辞别《重庆晚报》,专心当起猪八戒网CEO。作为一家新兴的互联网企业,融资是自然而然该考虑的事情。猪八戒网凭借商业模式和发展态势引起了投资者的瞩目,朱明跃还没有专门去寻找投资,就陆续有20多家各种类型的资本找上门来,既有重庆本地的投资者,也有国外的风险资本。

  愿意投资的人多了,但是朱明跃并未因此而晕头。在他的眼里,不是每个有钱人都是天使,也有可能是个“鸟人”。有好几个老板找到他,说只要他让出控股权,拿多少钱都不是问题,但怀着梦想辞职的朱明跃,一心想把猪八戒网做成一个有上千万交易的大平台,控制权怎肯拱手让给他人?而且,他认为这样财大气粗且强势的老板,也可能会改变企业的运营方向。

  朱明跃想找的是一个对猪八戒网有足够信心和耐心,还能给他明确指点的人,不仅要是他的投资人,也是他的同行者。最终他选择了一家并不强调公司控制权,而且极度认可这种互联网创意交易平台的投资者——重庆博恩科技公司。

  有认同感才可同行

  博恩科技是一家做传统软件起家的企业,在2004年当威客没有出现的时候,它就把公司的目标定为:打造成全球交易第一数字平台。这个目标同朱明跃的猪八戒网的威客模式非常相似,因此双方有着高度的认同感,在短短3个小时接洽之后,就确定了合作。

  朱明跃清楚地记得这3个小时,那是他同博恩科技董事长熊新翔的第一次见面。在熊新翔位于沙坪坝的办公室里,两人起初谈得心平气和,但后来聊到互联网的未来前景时,两人已经开始手舞足蹈了。3个小时之后,一从熊新翔的办公室走出来,朱明跃就激动得马上打电话回公司说:我找到志同道合的投资人了。

  熊新翔则对外表示,之所以主动找到朱明跃,愿意投资猪八戒网,那是因为“猪八戒”是一个依托于网络的项目外包基地,世界各国的企业和个人都可以通过该平台外包业务,自己非常看好这一平台的未来前景。“好的创意能看出一个公司领导者的思维方式和处事态度,这对于我们投资来说很重要。”

  2007年初,猪八戒网成立半年之时,博恩科技正式注资1000万元。正是因为朱明跃在选择投资者时,强调对互联网、对威客模式前景的高度认同,作为天使投资人,熊新翔不仅给朱明跃带来了资金,还提供了很多建议,一定程度上帮猪八戒网理清了发展的思路和节奏。比如,他告诉朱明跃,在一个新兴领域内,企业必须先把赢利放在一边,首要的战略目标应是建立“相对竞争优势”,即首先取得行业第一的地位。至于赢利模式,可以等到整体行业规模进一步扩大之后再慢慢摸索。

  拒绝被热钱撑死

  到2011年,猪八戒网已占领了80%的市场份额。这个时候,有着“中国风险投资第一人”称号的IDG资本创始合伙人熊晓鸽找上门来。2011年4月,IDG注资1000万美元参股猪八戒网。【李兴平的建站思路】

  为何看上猪八戒网?熊晓鸽的解释是,以前的中国互联网公司多数都是模仿美国的商业模式,比如百度、搜狐,但猪八戒网不是,它是完完全全中国的创意。此外,熊晓鸽认为猪八戒网在地域上也有相对的优势,IDG过去投资的企业都是集中在北京、上海、深圳、广州等发达城市 ,本身竞争比较激烈,人才成本比较高,因此未来发展更快的反而是在内地的一些城市。

  读完剖析中国互联网行业“大败局”的书籍《十亿美金的教训》之后,朱明跃接受的一个判断是:“现在很多VC是扮演收割机的角色,多是想踩临门一脚。所以,能不融资尽量不融资。3721、PPG这些企业的倒下,都是没能抵制热钱的诱惑而被‘撑死’的,眼睛大肚子小,发展严重超速。”

  但是当IDG抛来橄榄枝的时候,朱明跃却迅速接住了。他有着自己深思熟虑的判断:他喜欢的“文火炖鸡汤”模式固然与很多VC无法合拍,但IDG的投资风格偏重长期价值回报,不会将短期财务要求写进对赌协议,这似乎能对上他的“口味”。不仅如此,2010年后猪八戒每一小时就有一单来自海外的华人客户,“走出去”是大势所需。而帮助企业国际化,恰恰也是IDG的长处。

  从500元办个网站,到半年多时间后拿到首笔融资,第一笔钱还没花完,又拿到风投大佬IDG的第二笔融资,朱明跃的融资之路看起来十分轻松,但他认为这样的幸运离不开项目本身的创意。“好的项目永远不会缺钱。”【李兴平的建站思路】

  结合自身的经历,朱明跃认为,和熊晓鸽这样的VC合伙人初次见面,千万忌讳大谈梦想,抒发情怀,最好用最简单、清晰的语言描述自己做了什么东西,这个东西有什么样的市场,为什么别人会用它,这样效果最直接。一种创新的商业模式,加上具有执行力、责任感的创业团队,就是对VC最大的吸引力。

  而更为关键的是,融到资金之后,是不是还能保持理智的头脑与理性的成长步伐。拿到IDG资金之后的半年里,朱明跃只做了一件事情,突破产品架构,升级商业模式,他相信这条道路才有期许的未来。他甚至因此拒绝了熊晓鸽希望2014年美国上市的计划,他要做的是把这个创新交易平台打造得足够扎实,至于是否上市,应该是水到渠成的一个过程。(编辑/张本科)

篇二 李兴平的建站思路
余涛:一个化妆品老板的漫漫互联网路

   余涛,此前经营化妆品生意,拥有3家直营店,43家加盟店,半年内垮掉了45家,只因扩张太快。经历事业重创后,他悟出“商家之道在商家之德”,决定建一个化妆品行业门户网站,帮助更多的同行,以免他们重蹈覆辙。

   盲目扩张 45家店倒闭亏损300万

   1992年,余涛在老家钟祥帮亲戚站柜台,从此踏入化妆品零售行业。三年后,他拿出7500元积蓄及父母给他结婚用的4000元,又贷款1万元,开了家30平米的小化妆品店。生意顺风顺水地做到2002年,余涛不仅扩大了店面,他代理的多个品牌一年创下两三百万元的销售额,在湖北省内排名数一数二。

   创业路上一帆风顺,余涛被成功冲昏了头脑,开始盲目扩张。他先在钟祥开了一家电脑店,接着又成立了一家宽带公司,随后又在武汉开公司代理美容院产品,同时化妆品店也在不断扩张。到2004年,他在钟祥、京山、荆门开了3家化妆品直营店,荆门地区的乡镇加盟店扩张到43家。“我没买房子车子,赚的钱又投进新的生意里。”余涛称,经历了一阵快速扩张后,到2006年,他的经营陷入困境,代理公司、宽带公司、电脑店相继关闭,半年内两家直营店和43家乡镇店也接连关门,亏损将近300万元,仅剩下钟祥的化妆品店。

   那是余涛生命中最黑暗的一段时间,他停下匆忙的脚步,整整两个月闭门不出,反省自己错在哪里。两个月后,余涛终于悟出,“商家之道在于商家之德”。他欣喜地给朋友去信:“做生意做了十三四年,我才懂得‘以诚待人’这个简单的道理。”“片面追求利润最终会被利润所伤。”“以诚待人暂时忘记利,反而会获利更多。”

   昨日,他向记者坦然分析当初失败的原因,“年轻时喜欢自作聪明,费尽心思玩花样促销,把顾客当傻子,一旦顾客看穿了,就不会再信任你了。”吸取了失败的教训,他重新规划钟祥的化妆品店,“多卖名牌,货要正宗,且价格最便宜,先让利顾客,提高市场占有率,当量上来了,采购成本等下降,利润自然还会升起来。”实践证明,这种经营思路是对的,该店销售额短短时间翻了一番。

   坚守良心 办网站“逼”垮不良厂商

   其间,余涛发现,没有一家杂志或网站能提供一个平台,让化妆品店老板们相互交流学习;同时淘宝等电商崛起,线上与线下必将走向融合。他认为这就是一个商机,遂决定办一个真正能帮助化妆品店老板的网站,他相信,帮助人的越多、承担责任越多,最终自己获利就会越大。

   2007年1月,余涛开始筹建中国美容化妆品网,9月正式上线运营,2012年成立公司,网站改名有功网。目前,该网站论坛已有接近11万名会员,其中化妆品店老板占到七成,发帖数共达68万余条。很多店老板一边看店,一边在论坛聊生意上的事,相互分享店铺经营之道,小到宣传单的设计,大到店铺制度、人员管理、财物(创业网:

   当时,该公司要求删帖,余涛不同意,对方威胁要花5万元买他一条腿,余涛没有屈服。最后,该公司无奈从北京搬到河北,未想被网友继续揭发,后终于垮掉。还有一次,有网友发布了一个对某知名厂商不利的帖子,对方捎话过来,如果余涛删掉帖子可以得到一年60万元的广告费用。余涛却不为所动。

   正是7年多来对良心的坚守,余涛在化妆品行业积累了良好的口碑。

   执著追梦 800万换零利润不言悔

   “7年投了800万元,把自己开店挣的血汗钱全砸进去了,也没见他赚到一角钱!”有朋友认为余涛“犯二”,余涛也承认,他是个很固执的人,认定的事可以不计成本、近乎疯狂。

   “现在回头看,我至少有两件事做得很失败。”余涛坦言,第一件事是在网站没人气时,他在19省的行业杂志上,投了两个月广告,砸了60万元但收效甚微;第二件事是,他派出公司25名员工,历时100多天,走遍湖北70多个县市和1000多个乡镇的8000多家化妆品店。

   余涛原本希望通过登门拜访的方式,能说服8000多家化妆品店老板在他的网站建站中站,并卖出公司开发的行业管理软件,结果,两个目的都没达到,“这项投入百万余元,但收回的只是10万元的广告费。”

   今年3月,一件小事让余涛再次自我反思,他想采购一批物美价廉的化妆镜送给会员,但被老婆嘲笑,“现在都用手机谁还用化妆镜?”他脑中灵光一闪,决定基于互联网开创一种新的商业模式。深思熟虑后,他把网站定位成全国最大的批发商、最大的代理商、最大的媒体。

   今年4月,他和几名助手筹备了两个月,举办了2013年中国化妆品专营店大全(湖北站),聚集了湖北A类店130多家,全程由厂商合作,因合作及赞助品牌经精心挑选,行业上游品牌和专营店的对接相对精准,现场签约异常火爆,有一款产品在湖北销售70万元。这场活动,通过收赞助费及抽成,余涛共赚了30万元。此外,他在网站发起的针对化妆品店老板的团购,一个星期赚了6万元。

   “我的梦想很大,很多人劝我先做湖北市场,但我想一开始就着眼于全国市场。”余涛称,为了梦想,他会坚持“二”下去。

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   心怀梦想汗水会浇开美丽的花

   最近几个月,记者多次在创投对接活动现场遇到余涛。每次他在台上侃侃而谈梦想时,台下的投资人几乎都会问一个问题,“要做一件事情让自己活下去就很不容易,你凭什么能做到三个最大?”也有投资人直截了当提醒他,“商业模式都没理清,这事不靠谱!”

   尽管质疑声一片,余涛依然很执著,甚至在有些人眼里是偏执。但从昨日4个小时的采访中,我发现,他的坚持是可以理解甚至可以说令人尊敬的。作为一个在化妆品行业浸泡20多年、自身非常勤奋、愿意接纳新生事物的创业者,在经历了无数次失败后,他在努力尝试着走一条正确的路。或许,这条路最终仍走不通,但我愿意相信,只要心怀梦想并付诸努力,汗水会浇开美丽的花儿。

   创业是个不断试错、不断接近成功的过程,就像余涛,如果没有坚持7年做一个不赚钱的论坛,如果没有犯傻似的派25个人,历时百天收回8000份问卷,他想靠两三个人,花两三个月筹备一场行业大会赚到30万元,几乎不可能。

   有人说,创业就像拿着一大串钥匙去开一扇门,有人很幸运,试了一次就打开了,有人更幸运,刚到门口就有人从里面把门打开了,但大多数人很苦逼,试来试去总没找到那把合适的钥匙。祝福余涛早日找到那把能打开门的钥匙!

  

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