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目前市场中比较热门的生产型项目——LED灯，颇为火爆，在各大招商网站上屡屡亮相。该创业项目最大的亮点就是仅需万元投入，但事实真的如此吗？
项目方鼓吹投资者只需投入万余元就能生产。事实上，项目方提供的设备未必能生产合格产品，这里内幕有三个：
一、原材料成本
设备没有问题，技术没有问题，问题出在原材料上，主要是原材料不易采购，往往生产出来一件产品的成本比该产品在市场中的正常售价还要高，投资者根本赚不到钱。
二、产能低
加工生产类项目，要想出效益必须要规模化生产，而投资者的手中的产能太低，无法规模化，所以成本居高不下，不赚钱是一件很正常的事情。以生产LED灯为例，一条最便宜的生产线也要百万元，这和项目方宣传的万元相差百倍。
三、设备都是淘汰货
项目方给投资者发的设备都是已经被市场淘汰的设备，如果没有过硬的技术，生产出来的残次品率比较高，仍以LED灯为例，正规生产线的残次品率必须在3%左右，而投资者的残次品率可能在30%以上，您想想怎么可能赚钱呢？
Led灯外工加工骗局广告陷阱分析：
目前LED行业出现很多败类厂家打着节能灯办厂的幌子圈钱,最终害苦了一大批创业人士血本无归。常用骗术分析: 像厂家打着“包技术、包设备、包建厂、包配件、包销售”等字眼的广告的100%是骗子皮包公司。
为什么这么说呢？ “包技术”，典型的低含量产品，技术不是靠单人或者公司就能包的，是需要专业的研发团队的。创业人士问一下您自己：您能保证技术吗？如果你能保证技术，还需要加盟他们吗？你觉得以你的技术能生产出合格的产品吗？或者换句话，你生产的产品合格率又有多高呢？
“包设备”，这就更加不用说了，典型的倒卖产品，卖设备赚转手费的公司，以赚取创业人士的首笔投资款为目的。
“包建厂”，建厂不是一件简单的事情，需要考虑多方面：招聘生产工，生产工培训及管理，工资结算，生产管理等等，等你把一切搞起来，你觉得你的投资费用还是1万元吗？要是办厂有他们说的那么容易，那么现在每个人都能办厂，难道现在的人手里都没有1万多元钱来开厂！
“包配件”，这里就涉及到你的关键利润了，难道他们提供给你们的原材料都是他们公司自己生产的？如果不是，那他们拿什么给你包配件，天下没有白吃的晚餐，这里就是他们赚取你们投资款的第二步-还是倒手转卖(创业网
“包销售”，有的公司还有同义词“厂家回收产品”,我相信这里是对于很多投资者最有吸引力,也是最有诱惑力的说法,都心想:“我生产出来的产品都不用卖，可以直接回收给厂家，收益有保证”。但是你们有没有想过，这也是最终导致你血本无归的地方。为什么呢？ “包销售”就是整个投资陷阱里面最关键的一环，它让投资者放松了投资的警惕性。投资者，你们有没有想过：
（1）厂家会不会以你生产出来的产品不合格而拒绝回收产品呢？（陷阱：厂家虽然交了你一些最基本的技术，但是他不能保证你生产的产品是不是合格）。
（2）严重者，甚至以各种各样的理由搪塞你，推迟你回收的时间，最终导致你破产。
网友投诉：
作Led灯加工骗局的某公司是个标标准准的诈骗公司，他们的手法就是用诱人的加工费吸引投资者，一套价值3000块钱的设备，以25800元的价格出售给投资者，声称一套一天设备可以生产5000只节能灯，平均一个节能灯加工费是几毛钱到几块钱，利润相当的可观，当你购买了他的设备，他会和你签订合同，要求合格率在98%以上，他会给你几百个节能灯打样，无论你怎么做，都达不到他的要求，然后他就会让你赔偿产品的成本费用，成本费用远远的大于市场价，说，赔偿之后可以继续给你产品打样，给你简单的产品做，不会再出现问题了，其实你无论做的怎么样，他都能找出不合格的借口，让你再次赔偿，不仅仅骗你的设备费用，还要骗你的违约费用。
Led灯加工骗子承诺回收产品返还保证金就是诱骗投资者上钩最有力的策略。回收产品是诱饵、先收取保证金是手段，最后以各种方式不回收产品，骗取那笔保证金是最终目的。
这种布设Led灯加工骗局的公司都是专业搞招商加盟项目骗钱的公司，多年的运作已经积累了丰富的行骗经验，他们是不会在合同这样明白的问题上犯错的。他们有很多方法，可以做到既不收你的产品，又不违反合同约定。最后还告你违反了合同，反过来要赔偿他们的经济损失。
这样的骗局为什么我们看不出来？一个是有意设置骗局骗钱，一个是疏于防范，做自己根本不了解的事情。Led灯外发加工项目包含很多细节，不是专业人士，表面上很难发现其中的猫腻。他们可以在任意一个点上设置陷阱，让你根本不可能成功。实际上，你的成功，就是他们的失败，而且，主动权完全掌握在他们手种，这场博弈中，胜利的，往往是那些骗子公司。
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潍坊昌昇工贸有限公司借“加工LED灯”诈骗 与纽扣加工同版本
潍坊传媒网讯：继本网在3月1日报道了“加盟“纽扣加工”被骗3900元，工艺品厂涉嫌诈骗”后，近日潍坊又出现了另一家以相似手法实行诈骗的公司。
与工艺品厂以“加工纽扣”实行诈骗不同的是工贸有限公司借助的是“加工LED汽车尾灯”。其加盟方式分为两种：一种是区域代理，交“数量 保证金”为3900元，回收灯头价格为2.2元/个，加盟后第一次可领会400个灯头的组件；二是散户加工，要求交的“数量保证金”为2200元，回收灯 头价格为1.5元/个。厂家与加工者签订成品回收合同，加工完成10000个后返还加盟费，而且加工者加工灯头累计达到2万个后可获得奖励现金10000 元。
乍一看，对加工者来说这是一个一本万利的活，可是等交了“数量保证金”领了材料后，问题就出来了。工贸有限公司会以加工者制作的LED汽车尾灯不 合格而象征性地回收很少的一部分，剩下的要求加工者重新加工。由于材料本身都存在严重的质量问题，所以加工者制作的产品根本就无法达到潍坊昌昇工贸有限公 司的回收要求，而且在反复加工几次后材料就不能使用了，这时工贸有限公司就会要求加工者以超高的价格向他们购买组件（其中灯窝2元/个，灯亮5元 /个，线路板5元/个，灯珠0.2元/个）。由于这些组件仍然存在严重的质量问题，所以加工者加工的越多赔钱也就越多，最后加工者不得不违反当初签订的回 收合同。这样工贸有限公司就会以加工者违反合同为借口而拒绝退还加工者当初交的“数量保证金”。
由于这类诈骗存在很强的隐蔽性，加工者很难取得有效的证据，立案存在一定的困难。所以创业第一步网提醒网友在考察类似的“代加工项目”时一定要提高警惕，谨防上当受骗。（文刀）
LED灯市场营销方案
一、 市场分析
我们希望依托于公司现有的产品资源，另设销售渠道，挖掘销售潜力，实现公司下一步的发展目标。
目前在LED照明一块，国内已经有成熟的渠道进行销售，属于竞争类型市场。竞争市场中的竞争策略是要快速的适应环境，深入学习各家之长，对各种营销方法进行整合，得出适合于我公司的一套营销方法进行执行。
同时，通过对现有的渠道进行分析，我们还是发现有一定的渠道盲区。这些盲区即为我们的插入点，也是我们的机会。这些盲区包括：传统渠道向现代渠道转型不够充分，我们可以直接利用新兴的渠道找到合适的客户。
二、 产品定位与目标客户群
根据目前国内市场情况，我们将产品定位于中高端市场。
高端产品一方面受大厂家广泛自建渠道影响过大，并且考虑到投入过多，初期对于我们来说具有一定的市场壁垒。
中端产品的受众我们分析为：公司室内装潢、亮化工程、个人家庭装饰等团体公司及个人，我们认为这些群体具备一定的消费能力，具备一定的倡导节能环保的需要，是一个巨大的市场。这个市场消费人数广，虽然竞争激烈，但只要方法得当，在取得小小的市场份额的情况，对于一家公司来说也是一个巨大的收获。
低端产品的受众主要为农村市场、城市的边缘市场、乡镇市场，这部份群体的总体特征为要求质优价廉，追求一般化的功能，这对于我们在无技术优势的条件下推广产品是很适合的一块市场。推广这一市场主要靠控制成本、提高质量取胜。
零售、批发是我们的两大销售模式。我们的主要目标客户群也就也为两类：一类是终端消费客户； 一类是临近终端的零售商。
大型批发商不是我们主要目标客户群，但在条件允许的情况下，也是我们的一大目标客户群。因为在渠道变革深入之前，大型批发商拥有现成的渠道，销售量也非常的大，有利于初期的推广，但肯定开发这类客户我们同工厂相比存在一定劣势，开发难度较大。
三、 项目规划与准备工作
为保证这一项目的实施，我们应当成立项目组以全程跟进本项目工作。
初期项目组成员包括：专职人员需要销售员。其它人员采用兼职的办法，指定人员专门跟进国内销售，包括采购员、推广助理、设计员、QC、仓管、物流人员。随着项目的成熟，销售量的增大，在条件允许的情况下，可以单设人员。
项目要求的条件：中文网站（商城版），网络推广,一个稍特别点的电话号码（因为推 广的时候需要打上联系电话，所以这个电话需要保持稳定性和易记性）。
项目的长远规划为以下步骤：
1、 突破市场，找到正确的销售渠道与方式
2、 加强推广力度，扩大市场分量
3、 加强管理，提升质量与服务，形成竞争优势
4、 加强渠道建设，设立零售样板卖场，进行加盟连锁经营，建立一家以网站+社区连锁店综合运营的有特色的销售平台。
5、 加强品牌建设，以品牌建设为核心积累资源，扩大规模与市场占有率
6、 利用品牌优势融取资金，扩大规模，开展综合运营
7、 做成一家以严格管理、高品质服务、具备相当品牌知名度的公司，长续经营
四、 推广策略
总的思路是有重点，分步骤，全方位的进行推广，利用各种形式、渠道，不拘泥于任何固定模式，开发出有效的销售渠道来。
初期需要找到一个突破口，在有所销售的情况下，通过与下级经销商、零售商的交流，并做一定的市场调查，逐步总结、分析市场情况与规律，从而制定公司的推广策略实施进一步的推广。
具体推广措施：
1、 网络推广
网络推广是现在流行的推广方式，有推广费用少，推广范围广的特点。缺点是很难在这里发现重点的目标客户群，并与之建立起牢固的关系。
网络推广可以采用这些手段：
① 国内的C2C网站 C2C网站上的非产地店主可以作为我们的客户目标
② 国内的B2C网站 非产地的B2C网站可以作为我们的客户目标
③ 国内的B2B网站 网站上的商到目标可以为我们所用，需要信息也可以利用 ④ 知名搜索网站关键字排名搜索 可以作为一个辅助的推广手段利用
⑤ 相关特点的门户网站的链接广告 门户网站有很高的点击率，在一些相关的栏目里可以做一定的广告
⑥ 中小型网站的集体推广 现在的网站众多，有一些类似于“站长之家”的网站联盟可以利用一下进行推广，具有费用少，推广面广的特点
2、 展销会推广
联系参加一些内地的展销会，通过这样的形式集中开发客户
3、 实地推广
直接到某个地方的电器店、电子批发市场联系客户，开发客户。一般适合做精细化渠道销售时采用，即拉网式销售。
具体推广计划书在推广过程中逐步完成。
五、 销售政策
1、 返利政策
为加强公司的下级销售商之间的合作关系，公司制定相应的返利政策，即对一段时期内（一般按年计）销售量的大小对销售商做奖励。奖励政策可以在下一步工作中制定。奖励内容不局限于货币，还包括如组织团体活动，赠送一些有价证券、礼品等方式。
2、付款政策【led灯加盟】
上门取货的，量大的为先订金再现款现货；量小的为现款现货。
非上门取货的，第一次合作可以通过支付宝、货运公司代收款的方式收款。后面合作的，尽量用先款后货的方式收款。
3、产品供应政策
确定几项畅销产品作为公司的主打产品（主要做自主牌产品，尽量避免知识产权纠纷），后期量加大的情况下可以考虑做代理销售和贴牌生产销售（固定渠道有利于培养产品的品牌知名度，品牌知名度反过来可以促进渠道的稳定性），并做一定的库存保证供给。其它产品作为附属产品，在客户有需要的情况下加以推荐。
销售人员工资制度另外制作。
六、 营销费用预算
初期投入预算为：
1、 网站平台经营与维护，预留费用1000元。【led灯加盟】
2、 加设电脑一台，费用控制在3000元以内。
3、 员工工资，底薪控制在1500元/月范围以内。
以上总计初期投入费用（三个月以内）的最低投入为5500元。
后期费用投入据实际情况定。
广州曙光LED节能灯外发加工厂 Dawn of the Guangzhou LED energy-saving lamp outwaid processing factory
一：Factory profile工厂简介：
广州曙光LED节能灯外发加工厂是一家集LED产品研发、生产、加工、销售、服务于一体的自营出口民营企业.企业本着“以人为本、科技兴企”的指导思想，秉承“服务客户、共谋发展”的经营理念及“铸造精品、奉献社会”的企业宗旨，采用现代化、规范化管理模式，逐渐成长为一家新型的发展中规模企业。
在未来的发展中，企业将加大科技创新力度，开发新型的节能光源系列产品，不断满足市场及客户需求，进一步走向世界，跨入世界先进企业的行列！ 企业现有员工600多人，其中专业技术人员占总人数的15%。有5大生产车间，8条国内最先进的全自动化LED节能灯生产线，所有生产线均采用全自动化生产设备，并配备先进的质量检测仪器，年产量超过1亿只。产品畅销全国20多个省市并出口到非洲、中东及欧美等国家。
本企业已通过ISO9001：2000质量管理体系，ISO14001：2010环境管理体系认证和CNCA-OIC-022：2001认证，先后被广东省评为“市场质量信得过企业”、“消费者信得过产品”和“中国市场知名品牌”等荣誉称号。“ 企业严格按照ISO9001：2000质量认证体系要求，严把产品质量关，旗下产品先后通过CE、FCC、CCC、UL、ROHS等多项国内外认证，为广大客户提供高品质的LED系列产品而不懈努力。
未来的发展中，企业将秉承“敢想、创新、超越”的企业精神，不断提高企业的技术和服务竞争力，提升企业在行业内的国际影响力，成为“技术领先、服务一流”的LED应用产品和服务的国际化供应商，成为对客户有价值、有潜力的合作伙伴；成为员工有依托、有发展空间的平台；成为对社会有责任、有贡献的优秀企业。 企业全体员工将用智慧之光，在世界的天空中，划出一道绚丽的彩虹。
二Cooperation programme合作方案：
一：项目优势：
我厂发外加工的LED节能灯产品均为纯手工焊接组装加工产品，1-2小时即可学会,一到三天熟练。合作方由于产品类别、规格型号及产品生产工艺不同而加工费有所不同,加上工人熟练程度、管理及运作方式、员工工资及其它费用不同而产生效益也不尽相同。但任一品种人均日产加工费基本相同，按照我方同合作商签约单价计算，人均日产加工费100-150元左右（按8小时计）。如果上流水线模式的话，产值及经济效益还会提高。
手工产品外发加工不受厂房、季节限制，无需复杂手续及设备投入，不受文化、年龄及职业影响；因手工产品相对来说有个熟能生巧的过程，其利润空间是有一定限度的。不可能使你很快暴富。主要是靠人多量大,长期稳定,效益才会明显。合作方只要能在当地组织闲散人员，具有管理能力，能服从我方长驻人员合理安排指导,即可向我厂提交申请。
二：合作方式：
1.本厂不收押金、定金、保证金。
2甲方派一名技术人员跟单长驻.免费培训指导技术，产品提供全套生产工艺流程及技术资料，负责产品的质量、验收、结算、收发货等。
3.甲方提供加工授权委托书，乙方免费使用分厂相关手续并负责工商及税费。
4.加工费批交批结，半月或月结，现结现兑。产品的来回运输费用我厂承担。
5.首次合作是试产，试产是一个月，原材料我厂免费提供，试产后，合作方对产品的生产工艺及质量要求经济效益等都了解清楚的基础上，从第二批开始双方可以转签正式合同。
6.合作方可垄断经营，即可申请当地外发总代理。
7.合作方可加工我厂所有外发产品，可通过我方技术员带样品散件现场操作培训后再选定规格型号来长期加工。
8当合作方稳定生产人数达到50人或更多，并保持一个月稳定生产，从下月起可申请联营建厂，上流水线的模式。
另外，针对部分确实想合作而又担心顾虑多的客户可实行先邮寄最低包装量的产品试做（需承担部分原料款及快运费），试做成功后，我方将派技术员带货长驻，签约生产并退还所收款项及付加工费；或者合作方先确定并落实好人员后，待我方人货到达合作方先培训并选定项目后可先签定1—3个月试产协议，待合作方认为成熟稳定后再改签长期加工合同。提前完成或到期可续约。
三：Project and benefit analysis项目及效益分析：
以下是我厂部分外发加工产品项目的单价及日产数量范围，单价相对高者其产量则低，单价低者其产量相对就高。产品详细情况请参阅网站内产品展示。以下产品均按我厂招商计划外发加工并随时更新项目，并非长年累月随时随地都有，请合作户在同业务经理确认可提供合作方人员一年生产量的前提下接产。
以下以30人加工举例分析：
日产值：30人×120元/日=3600元 /日
月产值：3600元×28日=100800元/月
月纯利：100800元-租金/水电管理费10000元-生活费12000元-工资66000元（30人×2200元/月）=12800元 /月
年利润：12800元×10个月=128000元/年
四：Cooperation advice合作忠告：
1. 尊敬的客户，通过以上了解，您若有合作意向，条件成熟，并有相当把握和信心时，请通过传真索取本厂异地合作申请表格并如实填写后，传真至我方（一般当地邮局、打印店、照相馆均有传真服务），我方收到您的申请表将对您的申请进行登记并核实通过后（2-5日），将会同您联系预约我方考察面谈或通过电话洽谈并传真办理相关合作手续后，我方带人带货上门服务。
2. 对确定合作关系者，我方在3个工作日内派人带货上门培训试产后签约生产。
3. 我厂逢星期日及节假日休息；上班时间：8:30-18：00。
招商活动敬请合作商留意各大媒体网络，也并非任何人随时随地来我厂就给予接待、考察、洽谈合作。
真诚希望您把握机遇，真诚合作，共创美好未来。欢迎您咨询，不诚者及中介或信息公司勿扰。凡未回传申请表或回传后没有得到我方审批同意合作通知者，我方概不接待！！！
招商电话：020-66659761 66659762 13602266187
传真：020-66659761 网址：
地址：广州市天河区车陂路大岗工业区64号
LED灯营销策略
企业应有优良的企业信誉，在危机面前或者危机来临，信誉才是最好的护路神，有了好的信誉，企业在融资，在供应商、分包商等上下游产业链上才能寻求更多的合作伙伴，共同把蛋糕做大做好。根据具体情况具体分析，区别对待，并结合本公司的具体管理模式认真实施，及时应变市场的需求，适应市场，主动将企业放到市场的大潮中去历练，才能保持企业的生命力，企业才能做大做强！
随着社会经济的发展，全球环境问题日益突出，中国国家做出明确节能减排指标，十一五计划中严格要求各行业进行节能减排。环保行业成为当今社会发展的主流。LED作为新型照明从一出现就受到了人们的重视，短短几年之内，LED企业在全国遍地开花，还未形成利润就开始在价格中苦苦挣扎，这些问题的存在让众多LED企业苦苦寻找出路，希望在重新洗牌后有自己的一席之地，那么这个期间LED企业的品牌和销售战略的尤为重要。
与传统照明产品的营销不同的是，LED照明营销的终端客户更多的是政府机构。所以，关系营销必然作为核心的营销理念影响着LED照明行业。但是，关系营销即是战略，也是战术。必须在完善的渠道通路之后才能发挥作用。所以，如何建设一种LED照明的营销模式，完成LED照明产品的渠道招商，才是最关键的。这让我们有回归到了中国式营销的原点：渠道为王。
国内LED照明行业仍然未出现真正的市场领军型企业，但该行业是个资本及技术密集型产业。行业企业在市场营销和品牌建设的重视度方面滞后，如果不能在短的时间内迅速抢占市场资源，那么就有可能被竞争对手封杀在萌芽阶段。
国内LED照明企业的核心问题及解决方向
1、品牌定位（产品定位、市场定位）
2、营销团队及工程项目营销体系的建设（招聘、培训、管理、考核）
3、大客户项目直销
4、优质供应链打造及市场渠道招商归划【led灯加盟】
那么我们在这里讨论一下LED的经营战略到底是什么？怎么做才能在LED营销中走出一条属于自己的路？ 客户现状分析
首先我们来分析一下当今现阶段LED灯具的消费群体
LED现阶段主要客户从广义上讲一般分为工程用户和渠道商两种。民用和零售由于现阶段人们对LED的认识水平不够和用电量额小等原因暂时不定位为主要客户。
一般来说工程用户多为大型电力消耗用户，现阶段的工程用户一般为工厂，酒店，学校，医院，宾馆，超市，商场，物业，办公大楼，二十四小时连锁店等用户。 在以往的情况下这些企业和部门在采购灯具的时候一般是通过竞标方式直接进行采购，多使用的是飞利浦，雷士等知名的节能灯品牌，或者甲方直接到灯具市场进行采购，在以后的更换过程中喜欢将采购方作为指定的节能灯供应商。从中我们可以看出消费者的消费心理。 1 消费者善于采购知名品牌，在工程用灯中质量是问题的关键，客户不愿因为低廉的价格导致灯具经常更换。所以在LED灯具中长寿命，不用经常更换称为LED的推广卖点，那么在LED的质保期限中必须要有竞争力，否则LED的优势就很难实现
2省电节能是客户的消费诉求点，大部分的工程负责人，尤其是国营和集体企业对LED的看重往往是省电节能这一块，而现今由于其LED价格高昂更换成本很大，所以工程用户在当今阶段多选用于部分区域的实验性更换，对于决定使用LED的大型客户，多采用竞标的形式获得。
由于LED企业的不断努力，现阶段的优势是部分工程用户已经对LED有一定的认识，并有相当一部分认可，随着LED的不断发展我相信这种趋势将会越来越明显。
综上所述我们可以看出，工程用户在选择LED灯具的时候大部分是被动接受的，就是要通过上门推广或者电话营销的方式，这种营销方式只适合于小范围内的推广，因为全国众多工程用户不可能派出业务人员一一进行访问，那么竞标和渠道就成为了LED企业发展的关键，也只有渠道的营销才能够使得LED企业不断的向前发展。
渠道商的分析
从节能灯市场开始，灯具的发展形势就是渠道，以飞利浦、欧司朗、雷士等传统知名节能灯品牌来讲就是通过向全国各地发展代理商的的形势进行推广的。而如今LED正处于科普推广过程中，LED市场正在前期的混乱竞争状态，这个时候谁抓住了渠道，谁就是以后的胜利者，而实际上渠道的优势并不仅仅如此，而且在早期发展渠道也是一把双刃剑，所以在执行的时候一定要看清方向，目光长远，切忌急于求成，自毁品牌！
现阶段大多数LED生产商将渠道商定位为灯具市场，实际上这种做法是最为传统，也是最为直接的，但是这种定位导致了渠道商的单一化和困难化，因为长期从事节能灯具行业的灯具商很难直接转变为LED代理商，而同一灯具市场中由于LED企业的众多，导致的可对比性很强，那么LED如果没有特别优势的话就很难在同一家灯具市场开拓多家加盟合作商，同样传统灯具商即使合作了也很难把单一LED企业作为指定供应商，那么这种推广的难度就很大。
我们在这里不妨想一下，渠道商的作用是什么？渠道商需求什么样的产品？
很多人把渠道商的作用单纯的定位为销售灯具的对象，但是却很少人考虑渠道商愿意去卖什么样的货物，在经过市场竞争的洗牌之后，LED的价格不透明、质量混乱的特点都会逐渐的消失，在这种情况下，渠道商更愿意选择知名度高的企业，品牌的知名度越高，其销售也就越容易，那么品牌的创立在一定程度上就是有渠道商来完成的。
所以说渠道商还有一个非常重要的作用就是品牌的建立和推广作用，如果我们忽视了这个作用，单一的去发展灯具市场的销售，效果往往不明显。
那么那些人群可以成为LED的渠道商呢？我认为有以下几种：
1灯具市场
灯具市场是灯具销售的最基层，现有的灯具市场是以传统节能灯具为主要卖点的，灯具商家不愿意以自己不熟悉的事物作为自己的主要卖点，但是大部分灯具商家愿意接受LED，所以LED对灯具市场的铺货和占领是非常重要的，尤其在LED企业所在的区域内，灯具市场的开拓是必须的，业务员可以对灯具市场进行周循环访问，对灯具市场进行简单的样品摆放，在灯具市场进行广告设置等。此后对客户进行不断回访，等有工程用灯的时候进行更深入的合作！在与灯具市场合作的时候应该明白，有规模的灯具商家是不会轻易的允许其他品牌的广告张贴的，那么在他们中间发展经销商是一种合理的植入广告的形势，因为对于当地灯具市场来说，免费的铺货是必要的，也给客户创造了一部分的利润空间，经销商的特殊心理位置，使得灯具商家愿意接受LED企业的产品和广告，这样LED企业在发展的同时能够更好的进行推广，知名度的提高将必定引起工程部门的信赖，于是引起工程量的提升！在其他区域的灯具市场，LED企业可以划分区域进行电话拜访，着重选择合适的合作对象，一份灯具市场名单就是业务员努力的方向，虽然在这个筛选中实际客户的几率不是很高但是哪怕全国只有百分之一的灯具商称为公司的长久合作伙伴，这个数额也是巨大的！在经销商中经过长期的发展能够取得利润的，自然而然对LED企业产生了依赖感那么这种时候,其必然产生继续合作意向，将其发展为代理商，那么LED企业就在各地灯具市场占据了一席之地！
2装饰公司
装饰公司的开拓其实主要是面对企业所在地周边去完成的。 一般情况来说工程购灯分为两种，1，甲方直接购灯2，装饰公司采购灯具。而这两种情况下，灯具市场是关键所在，所以在较大的灯具市场开拓直营店，方便与客户直接交流和品牌的推广。
在直营店的经营中，业务人员可以多和装饰公司联系，其中包括项目经理和设计师两类负责人。一般在工程用灯中，采购经理和设计师担任着不同的角色，小的工程由设计师直接带领甲方购买灯具，大的工程则有采购部门负责。对未确定用何种灯具的情况下，设计师可以推荐LED灯具，在已经决定使用LED情况下，采购部门决定从何处购买。在对方采购的时候留出返点。对装饰公司实行每周必访的循环式访问。前期拜访的主要目的是了解各个装饰公司的工程现状，找到设计总监和采购负责人。长期交流，分配利益分成。与装饰公司的合作中应该注意到，由于近几年建筑业的发展，装饰公司对回扣和提成是十分注重的，有些时候可以直接放到重点上去讨论这个事情。大多数装饰公司的设计师因为环节复杂等原因不愿意去帮助推广LED灯具，这个时候可以把目标转化为信息的采集，既只要有工程，设计师只需将工程负责人信息告知业务人员，业务人员单独操作，成功之后即可利益分成。
3创业者
创业者是代理商的主要发展对象，而传统节能灯具的销售模式也一般是按照代理的模式来发展的。LED作为一种有前景的行业，势必得到一些创业者的青睐！同时创业者分散在全国各地，有一定的拓展激情，使得LED企业的发展注入了新鲜的血液。那么怎么将这些创业者加入到LED行业来呢？这个问题的解决是LED企业发展的关键！因为在LED前期销售的精髓就是发展全国代理商。在这我们首先明白一件事情，创业者一般会在网上去寻找合理的投资目标这些网站主要是大多数招商网例如，天下商机网，U88网，3158网28网等等，里面有着众多的小本投资项目，一般来说LED项目都很扎眼，因为大多数人对此并不了解仔细询问后就会发展此行业的前景比起那些所谓的服装火锅店前景好数倍不止，所以这就是LED前期代理商的主要来源。那么我们既然要招商就先来分析一下现在LED招商的基本情况。
关于招商
其实在LED市场和技术还不够成熟的时候，LED招商的工作就已经开始了以广州为主的E字开头的品牌率先向全国招商，占领了市场先机，短短两年时间据说就号称有两百多家代理商，其品牌作者在各地看到的非常多，但是大部分都做到了尽头，据作者调查，获得了这家公司的大约有六十来家代理商的资料，时至今日，代理商怨恨沸腾，这家公司已经不再招收代理商了！那么是什么原因造成了这个凄惨的结果，我们如果才能避免这些问题的发生，更好的发展自己的品牌呢？这家企业有利的占据了商机但是却不能更好的发展下去，其原因就是品牌的意识太差，前期在招收代理商的时候片面追求速度，忽略产品质量，导致后期质量问题严重更换频繁，其代理商最终怒不可遏，更有甚者将其举报为骗子公司。同时这家企业在发展代理商的同时没有有效的维护好代理商的关系，不充分了解代理商的内心，大部分代理商不考虑自身实际水平，而企业又不对其进行行之有效的培训，人当做不好事情的时候又有谁去考虑自己的的错误，所以把责任推给企业也是理所当然的事情，这家公司的产品在火爆招商中作者所在的公司就曾购买过其样品做测试，结果不到半年就出现了严重的光衰问题。由此我们可以看出设立一个品牌的关键是质量问题，质量保证不了，任何努力都是替他人做嫁衣裳！
值得一提的是这家企业的发展有了后话，而且事情的发展让作者很是震惊，在这里作为一种企业战略跟大家讲解一下。我曾经一直为这个品牌的没落而感到惋惜，直到有一天作者以创业者的身份向这家公司进行电话询问想以此学习对方的招商策略，而对方却说已经停止了招商如果我想合作建议我跟另一个品牌Z字开头的企业合作，而且告知我很多原有E字开头的企业已经因为质量差已经投入到Z字品牌下，这种自毁长城的做法让我很是震惊，因为在LED企业发展的现状下，几乎人人都在争抢渠道商，又怎么会有人将到手的肥肉推荐给别人！事实证明，商场的诡诈无处不在，不负责的讲事情的过程是这个样子的：Z字品牌跟E字品牌是一家公司创立的两个品牌，E字品牌主要将垃圾货卖给代理商去冲击市场，获得前期的资金积累，当代理商发现上当受骗了，然后Z字品牌上场去吸引那些迫切需要更换品牌的E字代理商！多么诡诈的思路!多么高明的营销！多么恶心的品牌推广！虽然本人深知商场无情但是在对这种诡诈思路钦佩的同时，还是替那些代理商感到不平！在此仅将此案例列出供参考！
我们从中也可以看出代理商的招收，特别是把创业者作为代理商的招收并不是简单的将货物卖给对方那么简单，因为代理商的发展直接影响到企业今后的品牌推广。所以在招收代理商的时候一定要给予代理商以培训，对代理商的员工队伍进行有效的培训，使之能够有效的寻找目标客户，发展自己的LED事业！在品牌推广过程中，只有代理商做的好，企业才会做的好，只有真心从代理商的利益考虑，才是真的为企业的发展考虑。在这个过程中，企业对代理商的培训人员是非常重要的，他不仅仅要精通LED的各种基础安装知识，更要实地的考察代理商所在地的竞争对手，给代理商制定相对营销方略和竞争手段，还要熟悉员工培训知识，能够让代理商员工有效的工作，同时还要把企业的品牌意识灌输给代理商，让代理商发展的同时带动企业的品牌推广，使公司品牌知名度不断扩大，反过来促进代理商的发展。
同时我们也可以看出在发展代理品牌中质量永远是关键，或许低端的质量能够早期的冲击市场，在灯具市场中占有一定的份额。但是代理商所开拓的客户大部分是工程类用户，他们对质量的要求都很高，否则LED企业即使不在索赔中毁灭也会在后期的维修中把自己拖垮！
LED灯具产品现状
LED品牌的创立必须有着良好质量的产品作为后盾，在商业照明中，加盟商的产品必须能够取代原有的节能灯的产品，在LED市场还未成熟到分工细致的情况下，代理商的手中尽可能有着齐全的样品，从而筛选
出适合当地的几款主要的产品，进行主推市场。有些企业认为多种LED的样品会造成成本的增加，其实不然，因为现阶段很多企业的LED灯具配件都是通用的，绝大多数情况下是不需要另开磨具完成的，而加盟商的发展模式下，多种类的灯具更多情况下是作为样品来使用的，所以在数量上也不会是太多，具体的工程可根据需要采购加工，所以并不会产生多少额外的费用。那么我们就来分析一下现在市面上的LED产品从中找出其中的优势和不足。
LED灯具的发展
1一个鲜为人知的优势，很多LED厂家经历过这些优势却不知道原因。在2011年初的时候腾讯网财经新闻频道爆料这样一个消息类似是查处众多知名品牌的灯具功率远远达不到实际功率，而据做常年品牌灯具的灯具商得知造成这一问题的重要原因是因为传统名牌灯具由于进货渠道和价格等原因到底利润有限，所以一部分品牌灯具商出售的品牌产品偷偷定制假冒伪劣产品，我根据商业传统这么做的人绝不是少数，据人称已经达到了百分之六十左右，也就是说其实市面上很多现有的传统灯具只是假货而已，至于这个概率有没有这么大本人没有实际考察过，但是本人却亲自检测出几只传统灯管，标注36W 带镇流器测试却只有30W左右 甚至还测出过一次20W。LED于假冒伪劣相比较自然省电，用户往往测验LED的功率但是却盲目相信传统灯具标注的功率。
2.在LED对比照度的时候很多LED产品总是占尽了先机，在照度上很多时候LED拥有优势，实际上的原因很多情况下是因为对比的时间不同，因为想换LED灯具的多半是已经长期使用传统灯具的客户，这样就产生一种情况就是拿新的LED和已经严重光衰的传统灯具比，LED优势也就更加明显了。
3LED的色温不够准确，就色温问题来讲最早要追溯到LED前期封装了，由于荧光粉是需要配比的，LED难免在色温上会有些偏差，甚至在K值上是准确的，但是根据磨砂罩等折射的不同也往往效果有些细微的差别，由于现阶段大部分的产品在用于取代传统灯具上，所以甲方在运用的时候对色温对物体的照射效果有着对比，此为影响LED灯管的细微情节，不过我相信通过关节的打通和业务员的解释，并不会影响太大。
总之随着LED的不断发展灯管必将是LED行业的佼佼者，LED行业发展到一定阶段后在分工的细化中将会出现专业生产LED灯管的厂家但是这种情况在这两年内还并不一定试用，LED灯管现在面临的主要问题则是价格过于昂贵，相信在未来这情况将会逐渐解决。
1品牌意识
品牌意识的前提刚才咱们已经讲到，就是一定要以质量为前提，或者质量的把握上提升了一些成本，但是如果用劣质产品去做品牌的话只能得到在不断的维护中逐渐灭亡，前期所作的一切努力也就成为一片浮云。
那么怎么去建立品牌意识呢？虽然现在LED市场上渠道的建立并不好做，但是很多人也想借机开拓自己的渠道，这种渠道的模式一般是个地方建立办事处或者去各地灯具市场建立网点，铺货打样，静等单子上门。
其实个人认为这种做法事倍功半，因为作为一名传统灯具商来讲有一下两种可能1作为传统灯具经营商没有义务去推销LED灯具，因为传统灯具他们更有把握，所以他们的单子大多数也是等来的。2作为一个究竟商场的老手，即使这种单子存在了，那么他会去比对价格，质保，运费等等一些列问题，而你的铺货这能让他把你列为他考虑的因素而已，没有什么实际性的决定性要素，当然促成交易的不确定因素要太多。上述两个假设都对我们的LED营销是不利的。
灯具的分类
企业LED产品种类的多样化同样是代理商、经销商考虑的主要内容，由于代理商经销商面对的是直接的工程用户，而一个工程中用的灯往往是分为好几类。这就决定了取代了它的LED种类要有多种。
现阶段市面上的LED灯具种类主要有下列几种：
1球泡灯
球泡灯以其外形像灯泡而得名，一般的市面上从材料上分为塑料外壳和金属外壳两种，从灯珠上分为小功率和大功率两种，从外形上分为大球泡和小球泡两种。其中小功率的灯珠多采用塑料外壳，瓦数低，使用自然散热方式，大功率灯具采用金属铝质外壳散热，大球泡和小球泡的瓦数大小都是有其灯珠等内在结构决定的，而大小的不同区别只在于取代对象所需要的大小不同而已。在现阶段我们由球泡灯的名字可以知道一般情况下灯泡可以存在的地方，球泡灯都可以取代。在现阶段建筑中，筒灯是非常流行的照明方式，尤其以
办公大楼和酒店、宾馆运用最多。其中的筒灯大多运用12-20瓦飞利浦节能灯作为主要的光源，所以在取代传统的筒灯光源的时候3W-5W的球泡将是很好的选择，现在市面上的球泡灯外形各异，我个人认为球泡灯的用途有限在现阶段球泡灯的使用应该主要用在传统的筒灯和普通照明之中，所以球泡的瓦数不宜过高，瓦数过高则面临着散热问题，解决散热问题就需要提高成本，在LED本身价格就高的今天，盲目的提高成本显然是不明智的表现。还有因为外形能原因LED的电源有限，散热空间不足就小功率而言一般只做到4W大功率球泡灯现阶段做到5到7瓦，散热多采用铝制外壳，开加沟槽用来增加其散热面积，现阶段市场上虽然出现了导热塑料和导热陶瓷等新型材料由于其价格和实际效果不足并不广泛的采用。
2横插灯
在传统照明中，节能灯因为其细长的特点在一定的领域内（诸如照射距离远，照度面积需求大等）不能满足照明要求，为了改变这种现状，灯具使用者发明了横插式的接口，将节能灯横过来使用，或者使用短型U型灯管横插照明。LED横插灯的设计就是去替代这种情况下的用灯，LED横插灯多使用于地铁站，商场，展会公司等地点。传统节能灯由于其四周发光的特点，向上的发光多是浪费的光源，必须要通过发光杯将多余的光线反射下来，而LED横插灯是180度照明设计，所以有效的将光线集中起来避免了光的浪费，有效的节约了用电。现阶段的LED横插灯分为插件和贴片两种。现阶段LED横插灯多数为小功率为主，代替商场等常用的20W左右横插节能灯，但是我相信随着散热和价格的降低，大功率横插灯也必将占据市场舞台。
3玉米灯（360度发光系列）
玉米灯又叫360度发光灯，因其外形像玉米而得名。一般情况下，LED的设计为了保证光线不浪费，它的发光都是向同一面的一般发光角度在180度以下，而实际运用中很多情况下要求光源是向四周发光的比如吊灯，比如庭院灯等，为了应对这种问题，LED玉米灯设计出来，一般分为插件和贴片两种形式。而玉米灯的使用在很多情况下需要慎重，很多人误认为LED玉米灯与节能灯一样同样是360度发光所以把玉米灯用在筒灯之内，这并非不可以，但是由于LED玉米灯向下的灯面灯珠数量少，所以在同等瓦数的替换中，玉米灯的照度值不如球泡灯。同样玉米灯的灯珠布置广泛，其照度往往不足，且价格较贵，相信360度发光是种趋势，但是现阶段却不能用来在各种场合去取代360度发光的节能灯。
4射灯
射灯是商业照明和家居照明中用来装饰和打光域的主要光源，在商业照明中的运用非常之广泛，主要用于商场，宾馆，家居，酒店，展馆，博物馆等因LED不含无辐射尤其在博物馆和展馆中用的较多。而现在照明运用中的射灯主要运用的是20W或者30W的雷士射灯。实际上就作为打光类光源来说30W的射灯在运用中确实过于浪费。实践证明在作为非主要照明的情况下1.5W-3W的LED射灯足可以满足小区域打光要求，而运用射灯打光的场所运用的射灯量是非常大的，在这种情况下用LED可以体现出巨大打光优势。现在市面上的LED射灯分为小功率灯珠和大功率灯珠两种。就3W射灯来说就有1*3W,3*1W两种形式，为了保证其散热效果多采用金属铝质外壳，小功率射灯1W左右多使用玻璃灯壳。现在LED射灯的难题是取代大功率射灯，如雷士70W射灯当作为主照明光源的时候，传统射灯就很难取代，因为功率的增大就必须解决散热问题，散热问题往往会增加射灯的体积，而在取代的时候就要更换整个射灯支架而不是单一的光源问题。
5天花灯
天花灯是商业用灯中十分常见的灯，也可算为是射灯的一种 LED天花灯从一出现就开始了价格战，作者在各地灯具市场进行市场调查的时候发现，现在灯具市场上的LED产品最多的就是天花灯，而且是3*1W天花灯，在市面上3*1W的天花灯的价格从20至60元都有，质量更是差距巨大可见LED天花灯市场的混乱，天花灯主要用于酒店，商场等场所，现在LED天花灯的市场竞争大，外观相似，质量又无从检测，可谓乱花渐欲迷人眼。后起的LED企业应当摆脱价格战，或许天花灯的灯壳外形美观化可以帮助LED企业走出一条属于自己的优质之路
6筒灯
LED筒灯又称筒灯一体化。我们已经说过在商场，酒店，宾馆，办公楼等地运用最为广泛。原有的筒灯需要先购买一个筒然后加以配套的节能灯，而LED的筒灯是一体化的避免了这些问题的存在，市面上的LED筒灯很多使用了传统筒灯的材质-塑料外壳。这种做法比起很多用金属铝质外壳的厂家有效的降低了成本，在市场上有很大的竞争力。但是这种做法在小功率情况下尚可，但是瓦数较大的筒灯如果不用金属铝质外壳，很难保证散热效果那么那些号称几年质保的空话也就成为无稽之谈。
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