【www.guakaob.com--项目管理师】
创业者：姚女士
意向创业项目：舞蹈健身工作室
创业原因：姚女士曾是一家幼儿园的老师。最近她正在为创业的事情而踌躇：“我学的是舞蹈专业，想开一家舞蹈健身工作室，但是不知道该如何操作。” 舞蹈工作室应该怎么开?
“我想通过晚报的创业栏目，找微导师给我支支招儿。”姚女士说。
创业微导师：米亚
导师微信：miya649514541
创业经历：米亚，郑州米亚舞蹈教育信息咨询有限公司创始人。毕业于北京舞蹈学院，国内知名舞蹈家、国际资深肚皮舞导师、资深舞蹈评委。走向世界舞台，将正宗中东肚皮舞带到中原地区第一人。
市场大，但做好不容易
近年来流行的肚皮舞、拉丁舞、街舞等舞蹈，在年轻人中掀起了一阵又一阵热潮，“舞蹈健身的市场前景还是比较乐观的。”米亚说，“但是能生存下去的舞蹈健身工作室不容易。”她说，正规的经营模式、优良的授课环境、优秀的舞蹈老师，这三点皆备，舞蹈健身工作室才是软硬兼好，才能更好地发展，才会让更多人认可。
五万元就能开始
“如果是初创业，我建议创业者先进行小规模经营，在经营过程中积累经验、教训及资金、声誉，等条件成熟后再考虑扩大规模。”米亚说，现在有的创业者在毫无经验的情况下，只想着“做大做强”，但最终失败。
对于资金比较紧的创业者，米亚建议，场地的选择、硬件设施的购买与宣传方式的选择都应慎重。“一级商圈门面房固然是好，但一旦经营出现困难，昂贵的房租压力很可能会导致整个工作室无法维持下去。”
“其实舞蹈健身工作室不需要选择一级商圈，只要有人气，有足够大面积的房子就可以了。”米亚说，“舞蹈健身工作室创业资金也不需要太大，5万元左右就差不多了，是真正的小本创业。”
服务第一，技术第二
“充分利用各种渠道做宣传，如发传单、一些网站论坛、微信、网络通信工具等，这些成本低廉的广告虽然实施起来很辛苦，但是确实行之有效。”米亚说，对于舞蹈健身工作室的经营，会员招募只是第一步，而最关键的是“如何管理好你的会员”。
“如果你认为单靠发传单就能源源不断带来客户，这么想，你必死无疑！”
在米亚的心目中，一个好的舞蹈健身工作室，应该是服务第一，技术第二。
“先要了解学员的所想和所需，然后是因人而异安排训练。”米亚说，“在一切为了学员的主体思想指导下，你的工作人员就会处处为学员着想。顾客在加入前总会想：这个健身工作室是不是值得信赖？能不能帮我实现目标？同时，在发展顾客加入之前，我们也要搞清楚每个人想要实现什么样的目标，只有知己知彼，才能顺利地把他们吸纳进来。”
之后，如何培养学员的忠诚度，就需要多元化的服务。比方说，组织一些活动，大家一起出去玩。
要细化客户
一般来说大企业才会细分自己的客户群，工作室客户少，雇佣的工作人员也少，如果细分客户群，提供有针对性的服务的话，会增加运营成本。
但米亚认为，创业者应该从创业之初学员很少的时候就要坚持细分客户，分为以健身、减肥、塑体为目的的普通女性；以提升气质为主的模特、空姐、选秀小姐这样的“专业人士”和极少数愿把跳肚皮舞当成事业的圈内人。
“这样细分顾客群，既保证了收入，又照顾到了普通学员，普及、宣传的作用也不会差。”米亚说。
树立品牌观念
目前，大大小小的舞蹈健身机构越来越多，那么，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出？米亚给出的答案是——需要“品牌经营”。米亚说，她自己的舞蹈教育咨询公司能做到1200名会员，在河南市场有若干家加盟店，就是将自己的市场定位为“品牌路线”，即通过不断提升实力，来赢得良好的口碑。 郑州晚报记者 沃林婀娜/文 马健/图
米亚总结了5条建议，给准备开类似舞蹈健身工作室的经营者:
1.选址要小，不要大。
2.装修要省，不要贵。
3.教练要好，不要多。
4.价格要稳，不要低。
5.课程要精，不要杂。
在阳光100社区，有很多的创业青年，他们用青春成就了社区的活力。在演出当中，一名90后女孩将她的创业梦搬上了舞台。她叫马绎茹，刚刚踏出大学校门，却有着近17年的“舞龄”。她从小就梦想拥有自己的舞蹈教室，直到2012与阳光100结缘后，大学生创业梦想终于得以实现。如今，她要将最美的舞蹈带给社区居民，以回报社区好心人的热情帮助。记者曹建民
50平方米教室撑起创业梦
记者了解到，2012年7月份，马绎茹刚刚大学毕业，就随父母搬到了阳光100小区A区居住。通过走访调查，她发现社区居民对舞蹈培训班有很大的需求。幼时就梦想拥有舞蹈教室的她，终于按捺不住心里的想法，要在阳光100小区创办舞蹈培训班。
8日上午，记者再次见到了正在给孩子们上课的小茹老师，正在T2号楼的艺文舞蹈培训中心忙碌。暑期开始，培训班开始忙碌起来[来源:
两间舞蹈室面积约50平方米，浅色的地板和墙上的落地镜交相辉映，这里就是她的创业基地。舞蹈培训中心开业到现在已经有两年时间。经过她的努力，这里不仅是教学点，还经中华国际舞蹈联合会批准，为济南市指定舞蹈考点之一。
柔弱姑娘化身“铁娘子”
“我从小就喜欢跳舞，2009年考入山东省青年管理干部学院的舞蹈编导专业，并在大一前就考取了瑜伽导师证和高级肚皮舞教练证。”她说，拿到证之后，自己就在一些大学俱乐部、瑜伽馆等地方兼职做舞蹈老师。
马绎茹说：“要做个优秀的舞蹈老师，当然要有好的体力才行。不过，虽然身体很累，但是只要一走进课堂，一看到那些热爱舞蹈的孩子们期待的眼神，我就像被注射了兴奋剂，浑身又充满了精神和力量。”
2012年10月份，马绎茹的舞蹈培训中心正式开业，前期免费试听、免费教学的模式让这个不大的舞蹈教室迅速挤满了人。随着舞蹈培训中心知名度的提高，社区有很多家长带着孩子慕名前来向她“拜师”学舞。
捧回奖状的时候最甜蜜
努力，自然会有收获。办学一年后，从2013年开始，小茹老师的学生逐渐在各级比赛上拿到奖项，孩子们捧着证书拿给老师看的时候，马绎茹说，她最高兴。
回忆起带领孩子们参加2013年和谐春晚的情景，小茹老师脸上绽放出漂亮的笑容。“那次参赛，孩子们第一次上台既期待又紧张。下午的比赛，从早上8点开始孩子们就来化妆、彩排，看孩子们那么认真，我心里也很感动。”比赛很顺利，孩子们上台表现非常好，最终顺利夺得大奖。“作为一名老师，我的办学宗旨就是让孩子们开心，让家长放心。”马绎茹说。因为这份责任心，她要投入更多精力在舞蹈之外。她说，为了更好地服务社区居民，她每隔一段时间，都会向社区居民推荐自己的舞蹈课程。社区居民小丁开始跳肚皮舞以后，两个月的时间瘦了10斤。马绎茹说，看着学员不但瘦身成功，还给业余生活带来更多的快乐，她心里也是满满的成就感。
舞 蹈 室 管 理 计 划
（2014－2015学年度第一学期）
教 师：石榴
2014年8月
舞蹈室管理工作计划
一、指导思想
2013－2014学年度第一学期我校音乐工作将继续贯彻上级会议精神，深化音乐教学课程改革，以课改为中心，以提高课堂教学效率，丰富学生课余文化生活，为工作目标，以新课标中“以审美为核心”的理念作为指导学科的基本方向，以“促进学生发展”作为长期教学目标，进一步深化新课程教学模式的研究，重视教师的培养，加强落实课外各类社团的训练，在学习和活动中努力提高学生音乐素养。
二、工作要求
1、按需要提高音乐舞蹈教室使用频率
本学期，我校音乐舞蹈教室周课时数达11节，要求音乐课在本教室上课的比例达50%以上。另外每天能安排一小时的时间，为我校舞蹈、器乐、合唱等社团活动提供场地。做好舞蹈室使用表册记录。教师每一次使用设备都务必填好器材使用登记表，舞蹈教室使用及时填写好登记表，填好每一堂课记录。
2、努力维护，保证设备安全、正常的使用，增强专业课教学效果
作为管理员，本人将负责加强日常设备的检查、清洁、保养、维护工作，保持教室内桌椅完好无损，各类教材器材
存放整齐、清洁有序，如有需更新部室设备应及时上报校领导，确保舞蹈教室能为学校专业课教学提供必要的保障。
3、加强上课、活动期间对教师和学生的管理
提醒授课教师保证室内环境、卫生的良好。要求用多媒体上好每一节音乐课，正确使用钢琴辅助教学，每天上课的班级由本班音乐委员负责管理，培养学生的管理工作。进入教室的人员要爱护地板、墙壁等设施、器材，做到每上一节课后都要认真打扫卫生，认真检查设备。
4、做好其他日常管理工作
严格按照《舞蹈教室管理制度》执行，确保本教室能满足为音乐、舞蹈教育教学之需要。
三、定期总结不断完善改进
进行及时地总结，提出不足之处及时改进。本学期不但要上交各类记录，还对自己的管理工作进行小结并上交。
本学期我将严格实施舞蹈教室管理计划，把妥善管理舞蹈教室作落到实处。【舞蹈室经营管理】
管理员：石榴
舞蹈室管理制度
为加强舞蹈室的管理，使其更好地服务于教学，特作如下规定：
一、舞蹈教室是供教师组织学生进行舞蹈训练专用。
二、凡需使用舞蹈教室的，须经管理员批准。
三、学生进入舞蹈教室应服从教师的安排，遵守纪律，不追逐打闹，保持安静，严禁喧哗。
四、进入舞蹈教室，应穿软底鞋或练功鞋，严禁穿高跟鞋和硬底鞋入内。
五、爱护舞蹈教室的设施。如果发生损坏情况，应按有关规定进行处理。
六、保持室内整洁，定期打扫；禁止携带食物或饮料入内，严禁吸烟，吐痰。
七、舞蹈教室使用完毕后，应将器材物归原位，并检查相关器材使用情况，切断电源，关好门窗。
八、器材外借，需经管理员批准，并办理相关手续。
舞蹈室管理人员岗位职责
舞蹈室管理人员，应热爱舞蹈事业，认真学习，努力提高业务水平，尽职尽责做好舞蹈室的管理工作。
1、执行学校有关舞蹈室的工作计划，舞蹈室内设备的具体管理工作。
2、每学期应根据教育和教学的需要，配合学校订购必要的器材及相关书籍。
3、有责任对进入舞蹈室内的一切人员进行登记及监督，对损坏室内设备的行为及时制止。
4、严格遵守学校舞蹈室管理的各项规章制度，切实做好舞蹈室内软硬设施的防火、防盗、防潮、防晒、防尘、防虫、防毒和清洁卫生等日常管理工作，保障学校舞蹈室的绝对安全和整洁。
5、严格遵守舞蹈室及器材的借用手续，严禁不经批准将室内器材借出舞蹈室外。
6、接待经允许进入舞蹈室的人员要热情周到，举止大方，注重衣着整洁和仪容端庄。
7、舞蹈室每次活动后，应认真整理使物品归类，并把地板清理干净。
8、学生离室后，应认真检查电源关闭情况。
9、学生在室内活动要组织有序，教育学生不大声喧哗，不乱蹦跳，学生活动时，音乐音量要适中，以免影响其他部门的正常工作。
10、教师要以高度的责任心，加强学生练功时的教育和保护工作。
11、及时认真填写活动纪录。管理人员工作变动，应办理交接手续。
舞蹈室管理制度
一、舞蹈室管理制度
1、舞蹈室由音乐舞蹈教师担任管理员，并承担相关责任。
2、做好室内设施、设备的保护、养护工作，严禁人为损坏。
3、进入室内必须脱鞋。
4、由管理员负责做好清理卫生工作，并监督做好防水、防火、防盗、防晒工作。
5、严格执行《教室管理制度》营造良好的教育氛围。
6、室内衣物摆放整齐，贵重物品交老师保管。
7、规范用电，严防火种入室。
8、音响设备外借，须由总务处审批，并办理相关手续。
卫生室管理制度
一、卫生室管理制度
1、指定专人负责卫生室的管理工作。
2、未经管理人员同意，非管理人员不得入内。
3、建立卫生仪器、药品明细账，仪器更换、药品添置专人负责。
4、卫生仪器、药品必须按指名地方存放。
5、每学期做好卫生器材的清点和登记工作。
6、严格管理，切实做好安全工作。
二、卫生员主要职责
1、学期开始，根据有关规定和上级领导的要求，结合本校
实际情况，负责制定学校卫生工作计划，纳入学校教育工作计划，督促检查计划实施情况，期末写出工作总结，定期向校领导汇报。
2、定期组织学生健康检查，建立健康卡，对每个学生的体质与健康状况作出综合评价，通过书面形式与家长取得联系，以配合做好学生的卫生保健工作。对全校学生健康检查结果进行统计分析，在分析的基础上，制定相应的卫生保健措施，使学生健康成长。【舞蹈室经营管理】
3、有计划地采取多种形式开展健康教育，培养学生良好的卫生习惯，提高学生自我保健能力。
4、开展学生常见病的预防和矫治工作。做好特殊学生、发育低下、营养不良学生的保健工作。
5、做好传染病报告、预防服药、隔离、消毒、计划内免疫工作。
6、对学校的建筑设备、环境卫生、教学卫生、作息制度、体育卫生进行卫生监督和指导。
7、指导并监督检查学校伙食、课间餐的卫生管理，定期组织伙食管理人员、炊事员的卫生知识学习和健康检查。
8、结合红十字青少年活动，组织指导学生卫生员工作，充分发挥学生卫生员的作用。
9、对学生施行简易治疗、急救及转诊工作。
10、制定卫生室各项工作制度、工作常规及职业道德规范等，以搞好卫生室的全面管理。
舞蹈教室管理制度
为加强舞蹈室的管理，使其更好地服务于教学，特作如下规定：
一、舞蹈教室是供教师组织学生进行舞蹈训练专用。
二、凡需使用舞蹈教室的，须经管理员批准。
三、学生进入舞蹈教室应服从教师的安排，遵守纪律，不追逐打闹，
保持安静，严禁喧哗。
四、进入舞蹈教室，应穿软底鞋或练功鞋，严禁穿高跟鞋和硬底鞋入
内。
五、爱护舞蹈教室的设施。如果发生损坏情况，应按有关规定进行处【舞蹈室经营管理】
理。
六、保持室内整洁，定期打扫；禁止携带食物或饮料入内，严禁吸烟，
吐痰。
七、舞蹈教室使用完毕后，应将器材物归原位，并检查相关器材使用
情况，切断电源，关好门窗。
八、器材外借，需经管理员批准，并办理相关手续。
舞蹈室管理人员岗位职责
舞蹈室管理人员，应热爱舞蹈事业，认真学习，努力提高业务水平，尽职尽责做好舞蹈室的管理工作。
1、执行学校有关舞蹈室的工作计划，舞蹈室内设备的具体管理工作。
2、每学期应根据教育和教学的需要，配合学校订购必要的器材及相关书籍。
3、有责任对进入舞蹈室内的一切人员进行登记及监督，对损坏室内设备的行为及时制止。
4、严格遵守学校舞蹈室管理的各项规章制度，切实做好舞蹈室内软硬设施的防火、防盗、防潮、防晒、防尘、防虫、防毒和清洁卫生等日常管理工作，保障学校舞蹈室的绝对安全和整洁。
5、严格遵守舞蹈室及器材的借用手续，严禁不经批准将室内器材借出舞蹈室外。
6、接待经允许进入舞蹈室的人员要热情周到，举止大方，注重衣着整洁和仪容端庄。
7、舞蹈室每次活动后，应认真整理使物品归类，并把地板清理干净。
8、学生离室后，应认真检查电源关闭情况。
9、学生在室内活动要组织有序，教育学生不大声喧哗，不乱蹦跳，学生活动时，音乐音量要适中，以免影响其他部
门的正常工作。
10、教师要以高度的责任心，加强学生练功时的教育和保护工作。
11、及时认真填写活动纪录。管理人员工作变动，应办理交接手续。
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