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现在，给大家介绍一个农村致富好项目，这就是盆栽蔬菜。
盆栽蔬菜是指具有优雅轻盈的株态、奇特美丽的外形、绚丽多彩的色泽，既可作为蔬菜食用，又能体现出极强的观赏价值的蔬菜。盆栽蔬菜可作为微型盆景点缀居室，将庭院、阳台装扮得葱绿嫣红。
据分析，这类具有观赏和营养价值的盆栽蔬菜市场发展前景诱人，有望成为农村致富好项目，一个脱贫的新途径。
虽然同样是蔬菜，栽的地方不同，栽培方式不同，所产生的市场价值也就不同。目前在上海、江浙等地，一些菜农把蔬菜栽种在花盆里，颇受市场欢迎。一盆西洋南瓜，贵的可卖近千元；一盆茎杆挺直、盘如金盆的向日葵，可卖上二三百元。
为什么会这样？消费者认为，自种自采的盆栽蔬菜不仅吃起来别有一番风味，而且也可以用来对城市家庭的独生子女进行教育，让孩子们认识到农民“面朝黄土背朝天”种田的艰难，提高认识，提高自身素养。
目前，盆栽蔬菜主要有以下三大类，各地可因地制宜有选择地开发种植——
一、五彩缤纷叶菜类。
这种蔬菜的菜叶颜色鲜艳多彩，所提供的审美享受与一些花卉相比毫不逊色，且营养价值高。例如七彩菠菜、紫叶生菜、金色和白色金针菇等品种。
二、千姿百态果实类。
这类蔬菜品种又多又引人注目，例如五色辣椒（青红黄紫白五色）、手指般粗的黄瓜、荷兰产的球茎茴香等，外形奇特，色彩斑斓，叫人爱不释手。
三、可菜果两用类。
这类蔬菜赏后可当菜吃，洗干净后可当水果吃，极受青少年（特别是少女们）的青睐。目前已经普遍开发上市的主要有多彩番茄，其品种如葡萄大小的珍珠番茄、樱桃番茄、红箭番茄、红玛瑙以及长圆形番茄等近10种。
不过，虽然盆栽蔬菜是个农村致富好项目，市场情景颇为看好，但也存在着以下缺陷：
一是盆栽蔬菜虽然像盆花一样具有观赏效果，但毕竟寿命比盆花短得多，观赏时间不够长，消费者觉得不划算。
二是管理盆栽蔬菜要按每种蔬菜的实际需要，经常添加氮、磷、钾等营养元素，自己要用配好的栽培基质、专用营养液，与大田蔬菜相比，管理难度比较大，很多人担心养不活。与其如此，还不如在家中购置盆花。
三是盆栽蔬菜目前产量很小，售价比较高，没有实现市场化，一般家庭难以接受。
不过，一些专家说，盆栽蔬菜既能作为鲜花观赏，又有食用价值，只要管理技术进一步改进，方便操作，大幅降低生产成本，就不愁没有市场。另外，蔬菜盆花如果扩大品种，发展像青菜、苋菜、豌豆苗、小葱等家常品种，丰富种类，就一定能吸引消费者。
农村在开发种植观赏蔬菜时，要注意如下三个方面—— 一是选好种，到有经营许可证的国有种子公司或国家科研实验机构购买，有条件的可先进行少量试种；
二是选好培育种植基地，选择毗邻城市的郊区，可方便市民利用节假日、双休日前往自采自买，享受田园生态环境、休闲自在的乐趣；
三是掌握好科学种植技术，种植前要通过参加有关栽培技术培训班或聘请科技人员进行技术指导，严格按照技术要领组织生产。
这个农村致富好项目盆栽蔬菜选种怎么选？创业第一步网推荐专家郭世荣教授的意见：
由于居室的特
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荷花栽培品种繁多，花色、花形、株型丰富，群体花期长，春季栽植，夏季开花，叶大花大，繁殖能力强，非常适合构建以观赏为主题的专类园。经营荷花水景工程立竿见影，市场空间广阔，投资见效快,发展前景美好。我们在承接观光农业园、特色农业园、湿地农业园、河道绿化、水景工程和个人咨询中，也感到盆栽荷花大受欢迎，已走进千家万户，栽培盆栽荷花，有广阔的市场前景。
盆栽使荷花既可远观，又可近玩，可摆放于阳台、展示于桌案，缩小了人与荷之间的距离。盆栽荷花有以下突出的特点：
1.观赏性强
株型矮壮、花朵硕大、色泽鲜艳、花型奇异、五彩缤纷，花色丰富，群体花期长；瓣形千变，花形丰富；高矮齐备，株型丰富；每盆先后可开花6~20朵。每平方米花量60~100支，可谓花量丰富。
2.适应性广
只要所用花盆不漏水都可种植盆栽荷花。盆栽水肥不流失；夏季降雨花盆还能蓄水；荷花本身能净化水质，也不需要换水，因此盆栽荷花节水、省工、省肥，管理方便。水浅可直接原盆摆放，也可脱盆栽植；水深可用浮体承载，漂浮于水面。园林应用广泛。平原旱地、沼泽水田、坡岗地、砖窑厂、矿陷区、养鱼塘均可建设盆栽荷花观光园和生产基地。从台湾到新疆，从海南岛到黑龙江，我国大部分地区均可栽植。花盆阻断了地下盐碱靠毛细现象返潮到盆内的通路，花盆内积蓄的雨水能逐渐降低盆土中盐碱含量，扩大了荷花适应的土质范围。
3.管理方便
种藕根茎无性繁殖能保持原品种特征，自然增殖，年年发展。适时实施分栽，花期可调控；翻盆取藕，分栽方便，质量好。盆钵容器对靠土壤传播的病虫害有隔离的功能，结合每年翻盆更新，病虫害不易传播。搬运摆放、授粉采种、施肥除草、管理方便。
4.易规模发展
盆栽荷花的密度远大于池栽、田栽的植株密度。盆栽荷花还可以立体种植，向空中发展，荷塔、荷楼……景点新颖。每平方米可摆放3~4盆，土地利用率高，增效显著。
对于家庭庭院，盆栽荷花从小荷露尖到含苞欲放，从莲蓬硕果到残荷雨声，观叶赏花均宜，观赏期长达5~8个月。庭院可摆，阳台可放//创业第一步网 //，还可调节居室小环境的空气湿度，带来夏日清凉。对摄影爱好者，盆栽荷花近在咫尺。绘画写真，摄影录像，取景前后左右、高低上下任意选择，更得心应手，能创作出一流的艺术珍品。
对于园艺爱好者，盆栽荷容易在空间区域、盆钵容器双重隔离，一区一景，一盆一品，品种不混杂，种子基因丰富，有性繁殖变异概率高，有利于选育新品种。
盆栽荷花可摆放于庭院，展现于阳台，叶花同丽，观赏期长，投放市场很受欢迎。每亩可栽培1800-2200盆，春季投资，夏季收利，收入十分可观。特别是建生态园林、水景工程、荷花专类园，投资少、见效快、收益高，发展空间广阔。
盆栽荷花是劳动密集型产业，分栽管理、授粉选种，基本上是手工操作，国外基本不生产，适合我国的国情，能安排大量的人员就业。■
（安徽临泉县柳家花园花卉基地 236414 电话13085580018）
附：盆载荷花种植问答：
1、盆栽荷花在哪些地区适宜栽培?
荷花是中国的传统名花，适应范围很广。荷花在夏季生长，冬季休眠，只要夏季温度高于20℃以上，水稻、玉米、棉花、大豆、向日葵等能正常生长的地区，都能发展盆栽荷花。荷花喜阳，应选择在通风向阳处摆放。
2、盆栽荷花应选择哪类品种？
荷花根据主要用途分为三类：藕莲、子莲和花莲。盆栽荷花以观花为主，食用莲藕盆栽不易开花，因此应选花莲类。花莲中按株型又分为大、中、小三类，一般应选中、小株型的盆栽品种。
盆景
创业计划书
目 录
1.执行概要 .............................................................................................................................................. 3
1.1创意前景和产品简介 ................................................................................................................... 3
1.2 公司基本情况及管理团队 .......................................................................................................... 3
1.3市场分析与营销策略 ................................................................................................................... 4【自主创业盆栽种植项目】
1.4 产品、服务、制造 ...................................................................................................................... 4
1.5投资、财务及风险分析 ............................................................................................................... 5
2. 企业介绍 ............................................................................................................................................ 5
2.1企业理念 ....................................................................................................................................... 5
2.2公司简介 ....................................................................................................................................... 5
2.3 公司情况 ...................................................................................................................................... 6
2.4 企业的总体战略 .......................................................................................................................... 7
2.5企业的具体发展战略 ................................................................................................................. 10
2.5.1 企业初期发展战略（1-2年） ......................................................................................... 10
2.5.2 企业中期发展战略（3-5年） ......................................................................................... 12
2.5.3 企业长期发展战略（5-10年） ....................................................................................... 12【自主创业盆栽种植项目】
2.6 创业机遇 .................................................................................................................................... 13
第三章 产品与服务 .............................................................................................................................. 13
3.1 产品介绍与开发 ........................................................................................................................ 13
3.1.1 初期产品介绍 .................................................................................................................... 13
（5）情人节系列（12种） ......................................................................................................... 16
3.1.2中期和后期产品策划 ......................................................................................................... 23
3.2 产品包装 .................................................................................................................................... 23
3.3 定价策略 .................................................................................................................................... 23
3.4 服务 ............................................................................................................................................ 23
3.5 产品分析 .................................................................................................................................... 24
3.5.1 产品优劣势分析 ................................................................................................................ 24
3.5.2 产品的市场前景预测 ........................................................................................................ 25
3.5.3 产品的品牌和专利 ............................................................................................................ 25
第四章 市场分析和营销策略 ........................................................................................................ 26
4.1 市场分析 .................................................................................................................................... 26
4.1.1市场宏观分析 ..................................................................................................................... 26
4.1.2 市场微观环境 .................................................................................................................... 27
4.2 市场营销策略 ............................................................................................................................ 32
4.2.1 目标市场战略 .................................................................................................................... 32
4.2.2 市场开发战略 .................................................................................................................... 34
4.2.3 品牌战略 ............................................................................................................................ 34
4.2.4 分销策略 ............................................................................................................................ 34
1.执行概要
1.1创意前景和产品简介
随着经济的飞速发展.环境的恶化的到来.空气质量是严重下降.
国家的绿化也不能很好的普及每个人的家中.越来越多的人关注环境
问题.而在这一点上，家庭，学校，公司等一些地方，都采用盆景来
装饰，已做到环保和绿色.并且迷你组合的盆景在这个21世纪不断发
展创新的过程中.有着其一定的发展潜力.首先它的3个创新点.第一.
盆栽类型的新出现——组合盆栽.第二.组合盆栽实体店的出现.（比
较规范的专营盆栽店在杭州下沙地区没有或较少）第三.DIY组合盆
栽的出现打开了盆栽的新兴市场.
正是因为许多城市人远离了乡村的清净，厌倦了城市的喧嚣。而
我们的迷你盆景弥补了这一点.小小的绿色可以充斥着一个房间绿色
的环境.已一个可爱迷人的姿态来美化我们身边的环境。在很久以前
人们便把盆景誉为"立体的画"和"无声的诗"。而现在人们对自己的生
活和健康也是越来越关注.而这样一种环保又绿化而美丽的迷你盆景
必将带来新的一轮时尚绿色风暴！
因此，我们创业设计小组做出了这份创业计划书。以下章节中将
会详细地对方案的可行性与实施步骤进行分析。
1.2 公司基本情况及管理团队
公司创办初期将注册成立为有限责任公司。公司注册资金：5万
人民币。
公司以“低碳生活，美化环境，让世界因为一点绿而有一点变化”
为宗旨，采用“公司+基地+农户”的经营模式，大胆创新。前期，基
地位于各大学校大学生创业园区，由于人数较少，以“公司+基地”
的经营模式为主，后期引进风险投资，扩大销售市场，完善基地，采
用农户管理的方式进行植物培育。公司以实体店营销为主，网络营销
等多种渠道为辅，打开杭州市场，再向临近城市发展，通过现代的信
息化经营管理模式，有效整合公司产供销全过程。
本着创新、突出自身特点的原则，公司创办初期组织结构以总经
理、设计师、绿化工、销售及财务相互协作。充分利用信息管理系统，
寻找市场的需求，推出全新的盆景，以满足顾客。同时设计适合公司
的管理机制，激发员工的灵感和激情及动力，保证了公司的有序、高
效的运行。
1.3市场分析与营销策略
我们分别从宏观与微观环境对相关市场进行了科学分析。就目
前而言，我们有广阔的目标市场：下沙 杭州 上海等市。
针对这一目标市场，我们设计了与之适应的市场开发战略、品牌
战略、分销策略及网络营销策略。
1.4 产品、服务、制造
产品;公司成立初期主要推出一些小巧，干净的主打产品包括枝
干番杏等一些多肉植物，迷你组合盆栽以及为消费者提供的动手能力
的DIY盆景，品种繁多，花样齐全；而且在不同的节日，我们还将推
出适合该节日的各种花与盆景如玫瑰花盆景等，并且会有相应的贴心
花语，来满足消费者的需求。
服务;公司采用实体店购买，网上订购服务等方式为消费者提供
便利;同时还能为消费者供给一系列相关植物的栽培方法，保养方法，
以及售后咨询服务来提高种子，盆栽等的成活率等等。
制造：公司基地位于浙江经贸职业技术学院的生产基地，该区土
地肥沃，环境好，符合绿色食品产地质量标准;为更能确保产品的高
标准，公司严格按照“专业化”，“生态化”，以及“现代化”的生产
管理经营模式，保证产品的质量。
1.5投资、财务及风险分析
在这一部分，我们运用了大量的表格来说明我公司的预计财务情况。其中包括有：未来五年的资产负债表、利润表、利润分配表等十多个财务相关的表格。还有各种图例，其中雷达图分析可以看出我们公司的收益性指标、生产性指标以及成长性指标都是比较有优势的。经过以上的分析预测我公司每年都有相当的利润收入.销售敏感性分析说明当销售收入和生产成本都不如公司所预测那么理想时,公司经营仍然能够实现净利润。
2. 企业介绍
2.1企业理念
“低碳生活，美化环境，让世界因为一点绿而有一点改变”是本公司的产品宗旨,我们语光花卉业具有净化空气， 愉悦心情的价值，迎合人们健康生活的需求。
本公司培育特色花卉和组合盆栽，并以独特的DIY设计为一大亮点，实施可持续的发展道路；通过“公司+基地+农户”的经营模式，提高生态农业发展水平，增加农民就业机会，减缓社会就业压力。
2.2公司简介
浙江语光盆景有限公司是一家以销售多肉植物组合盆栽为主的有限责任公司。公司拥有自己的生产基地、生产技术、销售渠道等，拥有专业化经营模式、科学化管理方针。拥有自己的信息来源渠道，能做到专业化、信息化、科学化、组织化、标准化、生态化、现代化。同时，本公司倡导经济价值、社会价值与生态价值相统一，为人们生活消费提供健康的生活品质，加快我国农业发展步伐。
浙江语光盆景有限公司是由浙江经贸职业学院大学生创业组组
目 录
一、企业概况 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
二、创业者个人情况简介 „„„„„„„„„„„„„„ 3
三、市场评估„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
四、市场营销计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
五、企业组织结构„„„„„„„„„„„„„„„„„„8
六、固定资产„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9
七、流动资金（月） „„„„„„„„„„„„„„„„ 9
八、销售收入预测（12个月）„„„„„„„„„„„„„10
九、销售和成本计划„„„„„„„„„„„„„„„„„11
十、现金流量计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„12 十一、风险控制„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14
创业背景：
在人们越来越崇尚环保，崇尚自然的今天。“绿色”成为了社会关注的焦点。
随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。人们对绿色的需求已不再满足于“远看近景”特别是现在。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。在这种情况下家庭花卉市场开始走俏。
千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好,花卉不仅可以应用于家居美化、空间营造、送礼馈赠、会场布置、办公室绿化、开放到空间及花坛景点的布置，亦可作为商场、橱窗设计及至社交应用，甚至可以成为人们新兴的休闲活动。它带给人们欣赏的美感，装饰的乐趣，它是时代新时尚的产物。
一、企业概况：
企业的经营范围：
主要种植花卉和各种盆栽
企业类型：
花卉种植业，批发兼零售
经营理念：
有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。
二、创业者个人情况简介：
实践经验：
我的母亲一直从事市场营销工作和小规模投资。曾随母亲在山西大同拥有一所超市。经常利用假期时间勤工俭学，在社会实践中得到锻炼和成长。曾做过商场促销员，销售员，客服工作，饭店服务员。。。等等。工作过的企业有；广东泰可以服装贸易有限公司。青岛啊呀呀女孩个性饰品店，青岛利群第一分店等。在大量的实践经验中锻炼了我的语言表达能力、思维能力，丰富了我的阅历，为我以后更好的学习和工作打下了坚实的基础。
教育背景：
我于2011年至2014年在胶南职业教育中心学习财会专业， 同时于2011年10月考取了青岛理工大学成人教育专业，学习国际贸易。在学好自己的本专业知识，提高自己的专业能力的同时，还积极的学习了下列成人教育课程：贸易实务、市场营销学、经济管理、电子商务、市场推销、法律等等。
因为我奶奶非常喜欢养花，对花卉养殖非常的有研究，我从小在奶奶的影响下，也非常的喜欢各种花卉。后来，姑姑经营起花卉生意，慢慢的发展到现在拥有自己的花卉种植园区，我就经常的在姑姑的种植园里玩耍，随着时间的推移，我自己也学到了很多的花卉养殖知识，对各种花卉的了解也是越来越多。
三、市场评估
目标顾客描述：
主要面向各鲜花店以及花卉爱好者。
市场分析：
生产现状：
进入二十一世纪，天津花卉业又迎来了一个新的发展时期．在天津市委、市政府和有关部门的高度重视和大力支持下，我市的花卉产业获得了突飞猛进的发展，花卉产业在我市农业结构调整中取得了长足进展，并逐步朝规模化、设施化、产业化、现代化方向发展。截至目前，我市花卉生产面积达到221077公顷，其中鲜切花40095公顷，干花10667公顷，盆花42500公顷，观叶植物3553公顷，盆景6057公顷，观赏苗木38892公顷，种子用花卉55800
公顷。其他用途花卉2000公顷，草坪草708.33公顷。基本形成了盆花，草花、宿根、球根花卉、观叶花卉、绿化苗木、种苗生产等多种类、多品种的花卉种植结构．
天津花卉生产布局基本形成。我市花卉生产布局与其他省市略有不同，我市鲜切花生产面积在花卉业中的比例很小，约在5％左右，但地域特色突出，传统的晚香玉，菊花、月季等乡土品种占切花生产面积的90％，盆花所占的比例为15％，观赏苗木所占的比例为55％左右，其余为草坪草、种业与其他用途花卉。从生产上来看，由原来仅有园林一部门从事花卉业发展到林业、农业、农垦集团、市政、三资、个体以及广大农民相继进入花卉产业的产业布局。到目前为止，我市花卉企业52个，花农4987户，从业人员3万人，专业技术人员492人。天津的花卉龙头企业也应运而生。如西青区中北镇投资建立了花卉生产基地；静海县梁王庄的“十里花乡”也已初具规模； 台商在津的独资企业——育品生物科技有限公司的蝴蝶兰组培苗年产上千万株，主要销往国外；东丽区个人独资的“大顺园林装饰有限公司”注册资金2728万元，生产基地4处，占地5267公顷， 总投入资金1.365亿元，已建成日光节能温室600公顷，年产盆花40万株，年实现销售额104万元，利润89.29万元。
销售现状：
全市现有大、中、小型花卉交易市场16个，其中曹庄花卉市场、东兴花卉市场、宝鸡道花卉市场、东方花卉市场等是交易量较大的市场．销售的花卉外地产品居多。本市产品只占小部分．我们在曹庄花卉市场进行了市场调查，共调查了20个销售摊位，其中高档盆花摊位12 个，鲜切花摊位8个．从调查中可以看出，曹庄花卉市场销售的中高档盆花主要是外地产的花卉，高达90％以上，而本地产的仅10％左右．究其原因：一是某些品种在天津没有生产，二是即使天津有生产，价格太高．所以经营者们都从外地买来陆运到天津上盆，然后出售或在花窖养护一段时间再出售．从品种上看，大部分是观叶种类，也有小部分观花种类，如蝴蝶兰等．这也反映了天津人购买花的
习惯。运输途径都是陆路运输。销售对象都是团体和个人，其中团体占80％左右，主要购买大型观叶种类。个人占20％左右，主要购买小型观叶、观花、多浆植物类。
竞争对手的优势：
1、经营时间长，已经掌握一定的市场消费情况，有了比较丰富的市场经验。
2、已经形成一定规模，有了相对稳定的销售和进货渠道，在商品定价上有了竞争优势。
3、有了一定的市场知名度，被一些顾客所熟识，形成了自己稳定的顾客群。
竞争对手的劣势：
1、业务特色不突出，对目标客户没有明确的定位，卖的商品杂而乱。
2、以鲜切花卉为主，过分依赖供货商。
本企业相对于竞争对手的优势：
1、针对消费者的实际消费水平，我们的商品和服务的定价会相对降低，使之更适合人们的消费水平
2、在零售的同时，针对顾客的需要量体裁衣，为顾客栽培自己需要的鲜花。
3、本着诚信的原则，服务周到，为消费者提供优质的售后服务。
4、相对于鲜切花卉来说，可以长时间保留，花卉种类经过精心挑选，拥有自己的育苗培植基地，拥有价格优势。有利于市场拓展。
本企业相对于竞争对手的劣势：
1、刚开业，没有管理经验，没有固定的客户和知名度。产品不能立即被消费者接受。
2、对业务的营运方式不是很熟悉，管理经验相对不足。
3、经营初期规模较小，市场扩展能力相对较弱。
四、市场营销计划：
花卉种子盆栽项目初步企划书
项目名称：花卉种子盆栽设计项目 单 位：天津农学院水利工程系 项目成员：陈沫宇 刘佳 夏璐
一、 公司简介
1) 公司简介：开花的种子店是一家致力于DIY的植物花卉小店，位于天津
市农学院（东校区）。它以种子盆栽、花卉回收及植物花卉出售，充分利用大学内资源，面向高校大学生的链条式店铺。我公司是以销售盆栽以及种子为主，在追求个性化，人性化的同时结合实际销售室内盆栽。主要采取自主营销的方式，与第三方合作购进种子等物品，利用天津农学院为主要销售平台，以学生为主要销售对象，以“限时、限量、公开、售完”为定价原则，确保价格公道。
2) 运营模式：出售种子（包括花盆、土和种子）→回收（出售过的种子）
植物→再次出售
二、 项目背景：
随着人们生活水平的日益提高，城市化进程的加快，社会空间的拥挤。越来越多的人选择逃离这个工业化、商品化的社会，回归自然，享受个性化休闲的生活方式。然而空间的狭小与自然条件的制约，大面积的种植培养绿色植物，显得遥不可及。于是各种各样的漂亮花卉和观赏植物成了居家的新宠，尤其是富有特色的个性化小型家庭园艺产品，更以它的新颖、小巧、方便吸引了不少的时尚人士，逐渐成为时尚生活点缀的潮流。据调查在国内，家庭园艺产品已拥有大量的消费群。以北京为例，至少有500万人住单元楼房，私人拥有的空间不多，而90%的人愿意在家养殖点花草，但由于居住环境的条件限制，传统的花卉产品占用面积过大，有异味，栽培需要有一定的专业技术，不易在现代的城市家庭生存，因此，个性化的小型园艺产品以它的独特卖点成了市场的宠儿。
种植盆栽种子投资小收益大，是我国新兴起的一种休闲娱乐方式。由于现代人，尤其是针对年轻人的消费特点来看，只要货真价实，盆栽销售是不愁没有市场的，且大学生市场发展前景良好。
三、 项目开展的意义：
1) 装饰庭院，美化环境：盆栽植物极度矮化，占地面积小。可将其放置在
庭院、阳台、寝室及居室内，使庭院增加青枝、绿叶，给人以舒适美观的感觉。符合高校相应的宿舍美化活动的主题。
2) 陶冶情操，增添乐趣：盆栽植物便于管理，给人们工作之余或休假日创
造消遣条件。特别能为喜爱花木的年轻人提供素材，为其体勤手动，安排有规律的生活增添生气。
四、 项目分析：
1) 主要针对在校大学生及年轻人等消费人群；店铺有情侣专区，情侣们可
以现场播种下爱情的种子（提供工具和技术）。
2) 主营捕蚊草、薰衣草、盆栽番茄、鸢尾、仙人球、文竹、迷你玫瑰、魔
豆种子、紫藤、芦荟等种子盆栽（自己包装：包括简易塑料花盆、土及种子），且每周推出一款特价种子（折扣80%左右）及多款迷你花盆及花泥、喷壶、铲子等工具，并免费提供移栽、除虫等技术支持。 3) 回收已长成的盆栽：根据植物的长势来确定具体的收购价格 4) 再次出售：（1）将所收购的植物进行移盆，并按收购价格130%—150%
加花盆的价格出售。（2）将收购的植株直接售给第三方花农。
5) 植物花卉寄养：迷你盆栽按照0.1元/天（2元/月）收取寄养费，代花主
养殖花卉（具体收费情况按照植物种类、大小等不同）。
五、 投资成本及未来收益分析
1) 投资成本：种子 200元 花盆 400元 土壤 100元 工具 200元 店面简单装修：300元
2) 未来收益分析：种子盆栽收益 3-6元/盆 花盆及工具收益 2-8元/件
目 录
执行总结 ......................................... 4
1.1公司简介 ............................... 4
1.2产业概述 ............................... 5
1.3市场前景 ............................... 6
1.4营销策略 ............................... 7
1.5品牌战略 ............................... 7
1.6生产管理与资源 ......................... 8
1.7投资财务与盈利 ......................... 8
1.8管理团队 ............................... 9
1.9风险管理 ............................... 9
第一章 项目背景 ................................. 11
第一节产业背景 ............................ 11
第二节产业特点 ............................ 13
第三节产品概述 ............................ 13
第四节产品竞争力 .......................... 14
第五节产品市场调查 ........................ 14
第二章 市场预测 ................................. 16
第一节市场细分和目标市场选择 .............. 16
第二节市场分析 ............................ 18
第三章 企业战略 ................................. 22
第一节企业任务和使命 ...................... 22
第二节企业竞争战略 ........................ 22
第三节企业增长战略 ........................ 24
第四章 品牌战略 ................................. 26
第一节盆栽蔬菜品牌化决策 .................. 26
第二节盆栽蔬菜品牌构成要素 ................ 29
第三节盆栽蔬菜品牌定位 .................... 34
第四节盆栽蔬菜品牌价值 .................... 37
第五节盆栽蔬菜品牌创新 .................... 39
第五章 盆栽蔬菜技术 ............................. 43
第一节盆栽技术要点 ........................ 43
第二节阳台蔬菜栽培器具 .................... 46
第三节阳台种菜土肥技术 .................... 52
第四节营养液的配置技术 .................... 55
第五节蔬菜无土栽培新方法 .................. 58
第六节盆栽蔬菜种植实例 .................... 60
第六章 公司管理 ................................. 65
第一节企业文化 ............................ 65
第二节公司组织形式 ........................ 66
第三节管理队伍 ............................ 67【自主创业盆栽种植项目】
第四节薪酬管理 ............................ 70
第七章 生产运营 ................................. 74
第一节建设条件与厂址选择 .................. 74
第二节原料供给方案及储存方案 .............. 75
第三节产业园区技术方案 .................... 76
第四节盆栽蔬菜的环境保护与质量监测 ........ 92
第八章 营销策略 ................................ 106
第一节产品策略 ........................... 106
第二节定价策略 ........................... 109
第三节渠道策略 ........................... 113
第四节促销策略 ........................... 115
第九章 财务分析 ................................ 118
第一节企业的融资与资本运营状况 ........... 118
第二节财务可行性分析 ..................... 119
第十章 风险管理 ................................ 130
第一节风险分析及对策 ..................... 130
第二节退出机制 ........................... 136
附录 ........................................... 139
附一：创业团队介绍 ....................... 139
附二：产品质量保障章程 ................... 140
附三：产品购销合同书 ..................... 141
附四:关于石家庄市民盆栽蔬菜消费情况的调查
附五：盆栽蔬菜生命周期清单 ............... 160
附六：产品检查状况 ....................... 161
附七：检验状态标识卡 ..................... 164
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执行总结
公司蔬菜盆栽主要消费群体为城市居民，满足城市消费者绿色、健康、营养、便捷和实用的需求，兼具观赏装饰和独特口味的优势。同时公司开发移动采摘园系列盆栽调味蔬菜和微型特色调味蔬菜，满足不同的消费群体。出生在都市的孩子吃穿用多从超市购买，对于植物的生长并不了解，家庭蔬菜盆栽可为儿童补上这一课程。让孩子了解植物的生长过程，同时培养孩子对绿色植物的种植兴趣。
1.1公司简介
公司名称：石家庄我爱我家蔬菜盆栽有限责任公司
公司地址: 石家庄市正定县
企业类型:有限责任公司
法人代表:张丽君
成立时间:2012年10月1日
我爱我家蔬菜盆栽有限责任公司以培植实用性兼具观赏性的调料蔬菜为主体，采取独立培植，绿色管理，直销代销的经营方式。
公司蔬菜盆栽主要消费群体为城市居民，满足城市消费者绿色、健康、营养和便捷的需求，兼具观赏装饰和独特口味的优势。同时公司开发移动采摘园系列盆栽调味蔬菜和微型特色调味蔬菜，满足不同的消费群体。
我们主要经营姜科（生姜）、菊科（茼蒿、罗勒）、茄科（小辣椒、袖珍番茄）、伞形科（茴香、香菜、香芹）、百合科(小葱、蒜苗、韭菜、香葱、百合、薄荷)和十字花科（辣
根、芥菜、油麦菜）等盆栽调味蔬菜的培植，主要满足城市居民生活的需要。
公司创意理念是：绿色、低碳、环保、健康、便捷、营养、美观。
企业的核心价值是企业的生存之本，我们的核心价值是：绿色蔬菜，健康营养，顾客至上，竭诚服务。
公司规划:初期发展战略（2012年10月—— 2013年10月）：主要采用集中化的战略，立足于石家庄市区及其郊县；中期发展战略(2013年10月——2015年10月)：主要采用的一体化战略，更大程度上扩大商品市场，精心打造绿色盆栽在中后期，伺机实施横向一体化战略，不断扩充企业的实力；长期发展战略（2015年10月以后）：主要采用多元化的战略。本阶段目标是将绿色盆栽推广到其他省会城市、二线城市，面向全国。
公司战略目标：到2015年占据全国盆栽市场的3%的市场份额；为社会解决300人的就业问题；累计向国家缴纳360万的税收；累计斥资80万元做爱心事业，履行社会责任；每年为150名大学生提供社会兼职和社会实践岗位。
1.2产业概述
我爱我家蔬菜盆栽产业是对于现今社会的盆栽蔬菜产业的细分，企业的针对性和实用性更强。公司的产品主要为生姜、小葱、蒜苗、韭菜、香菜、茴香、芥末、辣根和小辣椒调料蔬菜的盆栽产品。盆栽调料蔬菜株态轻盈，外形美丽，绿色色泽赏心悦目，具有观赏价值，点缀居室的同时可作为
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