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速8酒店加盟项目介绍,速8酒店属于经济酒店品牌。英文名为 Super 8 。 速8国际是全球最大的经济型酒店连锁，从1974年发展到现在，全球共有2100多家速8酒店。中国地区有680多家开业或即将开业的速8酒店。 经济型酒店有着巨大的市场潜力，具有低投入、高回报、周期短等突出的优点，其扩张速度惊人。同时，全球经济型酒店头把交椅的美国的“速8”进入国内。从沿海到内地，市场份额逐渐扩大。那么速8酒店加盟费多少钱?下面就让创业第一步网小编告诉你速8酒店加盟费要多少钱，让你对知道速8酒店加盟的相关知识，希望对你的创业有所帮助，注意，因为不同时间和地点的原因，加盟费和投资金额会有所不同，表格中的投资金额数据仅供参考。
速8酒店加盟费用：| 收费项目 | 金额 |
|---|---|
| 资金要求 | 600万元以上 |
| 房间数 | 50-200间 |
| 加盟费 | 3400元/间 |
| 基本投资额（不含房租） | 6万元/间 |
| 特许保证金 | 10万元 |
| 采购质量保证金 | 20万元 |
| 特许权使用费 | 总营收3% |
| 筹备期服务费 | 1万元 |
| 酒店系统安装费 | 5000元/次 |
| 酒店系统维护费 | 5000元/次 |
| 正版软件使用费 | 1万元 |
| 此投资费用为预估，仅供参考，具体以实际产生费用为准 | |
投资速8酒店的费用相对是比较高的，如果您手上有比较充裕的资金，可以考虑加盟一家速8酒店，在你投资的同时，速8酒店总部会有好的加盟政策，让你绝对的“物有所值”，点击右边""获取详细的速8酒店的加盟资料吧！
速8酒店加盟费及总投资金额预计：600万元以上（此数据仅供参考，请根据您当地情况制定投资计划！）
速8酒店加盟公司简介
自2004年4月22日正式登陆中国成立，在中国大陆及港澳地区经营管理速8酒店品牌。目前速8已经在中国包括北京、上海、天津、杭州、厦门、深圳、苏州、南京、大连、沈阳、成都、武汉、长沙、西安、无锡、宜宾、石家庄、呼和浩特、哈尔滨、乌鲁木齐、南昌、昆明、重庆、诸暨、兰州在内的70多个区域成功建立了酒店，并将陆续登陆全国200多个主要城市，签约加盟酒店或发展直营店。速8中国预计到2012年前开出1000家加盟酒店及直营酒店。
速8酒店加盟市场分析
1、确保经销商相应区域内的独家垄断性经营权益。
2、实施经营管理支持，根据经销商销售情况派人员驻地指导。
3、严格控制价格的波动，并给予相应的政策，充分保证经销产品丰厚的利润空间和市场经营高额回报。
4、提供合理的退换货保障制度，保证经销商合作零风险。
5、及时有力的推出各种终端促销活动帮助经销商启动和拉动市场销售，提供终端物料及宣传促销用品的支持。
6、提供信息支持，使经销商融入公司经营中，充分了解来自公司的行销计划，产品的发展、以及行业市场的趋势与流行。
7、根据经销商的实际销售情况提供一定比例的媒体广告投入。
8、提供方便、快捷、灵活、安全、高效和准确的后勤配送物流保障。
速8酒店加盟成功案例
周小珊毕业一年的大学生，之前一直做的销售，但是那不是自己喜欢的工作，于是毅然辞职开始之路!第一次在网上看到速8酒店这名字，就觉得很特别，通过网站我知道了这个定位中高的品牌酒店，吸收了众家酒店之特色，以咖啡、酒水、西点、比萨、中式套餐等为经营项目。最吸引我的是这个公司一站式扶持政策，速8酒店在业界已经得到了广泛赞誉，而且总部为加盟商提供专业正规的咖啡设备和优质的咖啡原料，低成本运营、低风险、高效益的连锁经营模式，对于我这样没生意经验的人需要的就是这个。
我总是认为做生意需要经验，没有经验就是瞎折腾，开店，创业，做生意一直是我的梦想和奋斗目标，速8酒店就像老师一样，可以带领我做。做生意有时，有没有经验倒不是最重要的，重要的是机会在身边，看你如何去把握，我很庆幸能把握住这次机会。
速8酒店加盟专家点评
有了速8酒店加盟项目介绍.它在市场上广受认可，消费者入住以后，就能够享受到贵族般的服务，有着家一般的温馨感受。目前公司正在拓展市场，想要赚钱的话就来投资吧!您可以选择三线城市作为根据地，致富空间大，最重要的是投入还不多!是个不错的致富好项目。
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速8酒店加盟费多少钱?速8酒店加盟项目介绍
关于速8酒店：截止到2006年10月，有2,039家速8酒店的123,982间房间在营业，他是美国最大的经济型连锁酒店。2003年，美国速8酒店被第24期《企业家》杂志排在年度500强特许经营者的榜首
第一家速8酒店于1974年10月在美国南达科塔州的阿伯丁开业，每晚的住宿费是8.88美元。1993年，胜腾公司―――当时的HFS公司取得了这个品牌的所有权。
关于杭州银江宾馆：他坐落于杭州市最具活力的商业中心区域内，位于繁华的金融商务街庆春路上，是一家集住宿、餐饮、会议、娱乐为一体的精品商务酒店，地理位置优越，交通便捷。沿庆春路向西2公里，便是美丽的西湖，沿建国中路向南1.5公里就可抵达杭州新客站。
商战中没有永远的敌人，只有永远的利益。如果按照中国人的思维来解读则是：不能与之为敌，便与之为伍。自然，这种“挥白旗”的行为注定很少有人去勇敢的认同。但是杭州的老牌知名三星级酒店——银江宾馆总经理郑良却属例外，当他感到经济型酒店已经开始形成冲击波的时候，他选择了积极主动的转型，通过加盟方式在苏州开了一家金翰林速8经济型酒店。
经验丰富的加盟者
“不是传统宾馆影响经济型酒店，肯定是经济型酒店要给传统宾馆带来压力。”2004年，当经济型酒店开始在中国兴起时，郑良并没有像一些同行那样忧心忡忡却又默默地等待竞争对手强大起来，而是选择建立加盟一家速8经济型酒店。“考虑到企业的发展，当一种新的酒店模式出现时，打算尝试一下。”
2004年时，在北美地区已有2,000多家加盟店、并多次入选美国Entrepreneur杂志Franchise500强的速8进入了中国。当时，速8正在将国外模式转换成国内模式，从体系上来说还不是很成熟。郑良到北京考察了速8在中国的第一家店，当时除了LOGO以外(创业第一步网
虽然心中有一些疑问，郑良却十分务实，“它是国际上的知名品牌，对国内的消费者来说，品牌酒店可能更容易接受。”同时由于自己也做酒店，在运营方面具有经验，郑良认为这能弥补速8刚进入中国时的弱点，“即便支持力度小一点，我们本身就有经验，也不是很担心。”郑良也考察过当时开放少量加盟业务的如家、锦江之星等，但是在运营模式上，如家当时是总部委派总经理负责运营管理，而加盟者就是提供物业、享受利润，“我们希望自己来管理，按照加盟品牌的要求去运行，速8 就成为最合适的选择。”
物业是开酒店所必需的资产。跟一般的加盟者不同，郑良是先拥有物业再想到加盟。由于苏州综合竞争力一直排在全国前10位，外向型经济很发达，他很早就瞄准了此地。“算是有一些巧合”，通过一位在苏州经商的朋友介绍，郑良以很合适的价格买下了苏州吴中区中心地区的一块物业，当时吴中区商业还并不发达，但是郑良认为当地政府将会加大力度去开发。
郑良无疑是一个能敏锐发现机会的浙商，这个决定后来对金翰林速8的发展起到了很重要的持续性影响，因为高昂而持续上涨的物业租金后来成为经济型酒店加盟者最大的负担。郑良分析道，在2004年拥有100个房间的物业租金一年要100万元，不临街的物业大概为80万元，而到了2008年，同样规模的物业租金已经涨到了140万元左右。成本的明显上升，给不少经济型酒店带来了很大压力，“我们一次性买下物业，等于成本已经锁定，就没有那么大的负担，风险比较小。这次经济危机，我们应对起来比较轻松，没什么影响。”
酒店开业以后的情况，同样证实了郑良选址的正确。苏州金翰林速8酒店顾客主要是吴中经济开发区的企业商务人士，开业以后第一个月的入住率为60%，1个月后达到75%，半年后达到了85%。郑良分析，这背后一个原因就是当地政府有很强的招商开发力度，吸引了越来越多的企业和商家。所以，虽然后来如家、格林豪泰等经济型酒店也陆续进入，导致了一些分流，“但是与分流的客源相比，新增的客流更多，整体的客流量还在不断增加。”
冷静看待经济型酒店
苏州金翰林店是速8在中国的第三家加盟店。在初期装修时也碰到了一些小困难，当时速8的标准基本是从国外翻译过来的，郑良发现国外标准与国内现状相结合时，无法全部契合。“有一些并不符合国内的要求，我们就不知道怎么来适应。”后来通过与总部的紧密电话沟通，还是把问题解决了，“我们原来做过酒店，所以遇到问题讲出来，大家就能很快达成共识。”
速8酒店预算表
酒店人员：财务两人合计5000，店长一名5000，值班经理两名3000/人，前台5人1800/人，客房领班1800，客房8人
算表
/人，客房领班1800，客房8人1200/人，厨师3000，服务员1500，PA1200，万能工两人2000/人，保安两人1500/人
此表为酒店年
速8酒店配置
第一章 设计图
第二章 外部
第三章 大堂
第四章 前台
第五章 公共卫生间
第六章 餐厅
第七章 电梯
第八章 走廊
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第九章 楼梯
第十章 客房
第十一章 浴室
第十二章 后台区域
第十三章 给水供水方式
第十四章 排水
第十五章 机械系统
第十六章 管道系统
第十七章 电气系统
第十八章 配电容量
第十九章 空调
第二十章 通讯
第二十一章 酒店管理系统
第二十二章 防火/人身安全系统设计
第一章 设计图
1．2．3．4． 营业区域设计图
5．
第二章 外部【速8酒店】
1． 楼体：建筑面积2000-8000平米，客房数量：60~200间，如面积或房间数量低于或超过此数量须经总部审批。
2．（1） 外墙采用瓷砖或砖墙的，必须清洁无污渍，并采用界面处理剂
（2） 如外墙采用防水涂料，颜色须参照速8设计方案，共四种颜色。
（3） 选择室外材料时，必须随材料的长期保养、经济性以及材料的项目预算和费用计划予以考虑。
（4） 所有酒店外观设计规格、材料和设备，以及任何关于酒店硬件标准的质量均不能低于或高于速8酒
店的相关标准，必须得到速8总部的书面认可。
3．
所有客房必须有窗户。窗户最小尺寸为1.5mx1.0m。窗户必须符合防霉、光线及通风要求。窗户玻璃必须使用隔热型玻璃。要装有限位器。推拉窗最大开窗宽度为30公分。客房的平开窗最大开窗角度为30度。确保大件物品不会从窗口落下。
（1） 所有打开的窗户必须有活动插销。除插销外，所有室内走廊的酒店落地窗以及所有有户外走廊的酒
店的窗户必须加一个辅插销。
（2） 隔音效果须达到45db以下。
（3） 不可以使用亚光玻璃
（4） 窗框采用塑钢材料或高档铝合金材料，房内窗套采用板材或实木
（5） 大厅窗户要求：大厅采用落地玻璃窗或带窗台的封闭玻璃窗，必须使用钢化及取得合格证的玻璃
4．（1） 灯箱布及贴膜或压克力材料。3M 7630/亚克力5500或同等材料
（2） 灯箱背板及边框采用厚度为1.5mm的铝板，均为国标产品，灯箱的上下圆弧部分采用钢板。
5．（1） 旋转门、感应门、或手动有地框地弹簧门
（2） 入口处有玄关或平台，应加装第二道门
（3） 门廊深度至少应为1.5米
6． 建筑结构
（1） 楼板、墙或构架支持物防火指数必须不低于1小时，或符合当地消防部门的防火标准要求
（2） 室内隔墙周边的两面必须密封处理。防火与隔音墙/隔音封条必须自楼板延伸到结构体的外边
（3） 按照生产商对建筑物的要求，墙的周边必须用赌缝材料密封。
（4） 结构和墙体要经过防水处理，以阻挡墙内面渗水及霉湿。
7． 建筑隔音
(1)
(2) 选用材料为红砖或空心砖，厚度不小于100mm。
(3)
8． 屋顶
（1）所有屋顶必须根据当地法规、酒店的位置以及周边环境进行适合当地设计
（2）所有屋顶所用材料以评估及批准后为准
（3）所有屋顶的建造，必须以能够进行适当的排水为基础，屋顶材料必须符合国家、省、当地政府的建造与选材标准。屋顶必须达到A级标准，粘合能保持20年，材料及工艺保证10年。所有屋顶必须有落水沟。
（4）屋顶结构必须按照当地的负载规定进行设计
（5）所有设备必须隐藏，不可以在街道上看到
（6）排水管的规格110mm。
（7）落水沟的规格 500mm
（8）所有落水沟上面要有屏障，以防止落叶及碎片阻塞。
9． 只要场地大小允许，则必须在主入口处对酒店场所进行绿化设计，绿化面积、外形结构及大小需要与建筑物整体相匹配。绿化设计必须报速8总部审批。
10．
（1） 入口要便于人在停车场内进行识别，夜间照明灯要将这些区域（入口区）高度照亮。入口的门上要增强照明亮度以有利于识别、定向及安全。
（2） 入口处照明强度必须是每平方米30瓦照明
（3） 停车场照明强度必须使每平方米15瓦照明。
（4） 庭院里要使用经速8总部批准的防水灯具。
11．
（1） 车辆出入通道必须能够提供两车宽空间（10.9m宽x7.2米）
（2） 残疾人专用车位要设置在酒店建筑的入口处。将多个残疾人专用车位分开设置在多个入口处以便于残疾人进入客房是一种好的做法，这样停车场的某个区域就不会为残疾人独占。停车场应有车位大小标志以及规定的入口标识。
a．
b． c． 路缘的最大高度为15cm。
d． e．
f．
g． 可使其他材料制成）），作用是固定车辆，防止其移动。
h． 悬突部发生冲突。
i． 器提供电源插座。
第三章 大堂
1．2．
3． 天花板：轻钢龙骨厚度为1mm。石膏板吊顶接缝为5mm。天花板高试用为完工后的地面3-3.5米。
4．5．
6．（1） 照度满足全盘照明、局部照明和装饰照明的要求。每平方50尺烛光的照明。
（2） 灯具采用嵌入式筒灯
（3） 采用暖色9w节能灯泡
（4） 配应急照明灯，延时不低于1小时的紧急出口灯
7．
8．做到隐蔽性和美观
9．
第四章 前台
1．
前台区域每个工作人员至少要有1.5m的空间，并且要能容纳2名工作人员（2人的宽度至少4米）。前台的设计有如下两种选择：
（1） 立式服务台台面高度为1150-1200mm，深度为450-500mm；内操作台高度为900-950mm，宽
度为550-600mm，电脑采用嵌入式。
（2） 坐式服务台高度为750-850mm，宽度和长度视酒店具体情况而定。
前台内操作台边距墙的距离不小于1500mm。
2． 前台区域设施设备：
话分机3部、打印机1台、复印机1台、读卡器1部、身份上传系统1台、带锁的钥匙柜1只、大厅公用电话1部、急救箱1只、灭火器4只、火警显示屏1台、监控显示屏1台、录像机1台、烟灰桶3． 插座配置：
大堂区域8个电源插座，6个电话插座，总机
4．
第五章 公共区域卫生间
目录
中文摘要 ....................................................错误！未定义书签。 Abstract ....................................................错误！未定义书签。
一、引言 ....................................................错误！未定义书签。
二、速8酒店的概况 ..........................................错误！未定义书签。
1.速8酒店的背景 ............................................................. 3
三、速8酒店的优势 ........................................................... 4
1.门店扩张速度惊人 ..........................................错误！未定义书签。
2.以情感营销取胜 ............................................错误！未定义书签。
3.价格成本优势 ..............................................错误！未定义书签。
4.观念优势 ................................................................... 6
三、速8面临的危机 ........................................................... 6
1.行业标准缺失 ..............................................错误！未定义书签。
2.可复制性极强 ............................................................... 5
3.管理专业化水平不高 ......................................................... 6
4.价格竞争混乱 ............................................................... 6
5.市场环境大唱低调 ........................................................... 7
四、速8的营销发展对策 ....................................................... 7
1.市场细分精细化 ............................................................. 7
2.选择目标市场，针对市场需求，创新产品 ....................................... 7
3.精心塑造品牌，差异化营销 ................................................... 7
4.网络营销深入化 ............................................................. 8
5.选择合适的合作伙伴 ......................................................... 8
参考文献 ..................................................................... 9
致谢 ........................................................................ 10
中文摘要
【摘要】在欧美发达国家，经济型连锁酒店是一种发展得相当成熟且非常成功的酒店经营模
式。随着我国经济的迅速发展和假日经济引发的国内旅游的升温，经济型酒店迅速发展，以
其相对较低的价格和优质的服务赢得了众多顾客，经济型连锁酒店也已成为酒店业发展的一
个热点领域。本文对速8酒店进行初步的研究，以市场分析和营销战略为重点进行较为系统
全面的阐述。
关键词: 经济型酒店
速8 市场分析 营销战略
Abstract
Abstract：In developed European countries,the economic chain hotel is a very mature and
developed very successful hotel business model. With China's rapid economic development and
domestic holiday travel economy caused the warming,the rapid development of economy【速8酒店】
hotel,with its relatively low price and high quality service has won a number of
customers,economy hotel chain has become the hotel industry development a hot area. This Super
8 Hotel on preliminary research, market analysis and marketing strategy to focus on the more
systematic and comprehensive exposition.
Keywords: economic chain hotels;Super 8 Hotel;market analysis;market strategy
一、引言
当酒店产业由面向“大款”的神坛走向大众时，曾经边缘化的经济型酒店被
历史性地推向酒店产业的舞台，它们不再远离资本并徘徊在低素质的边缘，而是
以大产业、大资本和高素质塑造全新的产业形象。
经济型酒店面向的顾客群体主要是国内和地区性的客源，与高星级饭店比较
而言，具有更强的灵活性。另外，经济型酒店投资回收期比较短，酒店所使用的
土地资源升值空间巨大；所以，针对经济型连锁酒店的投资已经成为当前酒店市
场的一大热点，业内人士普遍看好经济型酒店在中国的发展。
本文从多个方面对速8酒店进行分析，总结了优势所在，指出了其面临的危
机，并提出了应对的相关
二、速8酒店的背景
1.速8酒店的概况 速8酒店引属于经济型酒店品牌，英文名为 Super 8。速8国际是全球最大的
经济型酒店连锁，从1974年发展到现在，全球共有2100多家速8酒店。中国地区
有170多家开业或即将开业的速8酒店。 经济型酒店有着巨大的市场潜力，具有
低投入、高回报、周期短等突出的优点，其扩张速度惊人。同时，全球经济型酒
店头把交椅的美国的“速8”进入国内。从沿海到内地，市场份额逐渐扩大。
第一家速8酒店于1974年10月在美国南达科塔州的阿伯丁开业，每晚的
住宿费是8.8美圆。根据美国一家专业组织（史密斯旅游调查）的显示,美国速
8酒店以酒店数量最多成为最大的经济型连锁酒店 。2003年，美国速8酒店被【速8酒店】
第24期《企业家》杂志排在年度500强特许经营者的榜首，美国速8酒店始终
致力于为每一位客人提供干净的房间和友好的服务。
速8的服务理念是：干净的房间，友好的服务，高性价比，免费宽带上网，
24小时热水，更为便利的地理位置，24小时网络预订服务，订房入住后发表点
评获得奖金，客户的一切合理要求我们都全力满足。
不容置疑的是，中国的经济型酒店市场，必将由幼稚走向成熟，将在中国酒
店市场上占据特殊的重要位置。
三、速8酒店的优势
1.门店扩张速度惊人
速8在中国经济型酒店发展初期就开始关注中国的经济型酒店的发展，从
2003年开始考察中国市场，速8于2004年4月宣布正式进入中国市场并于同年
6月8日在北京开出其第一家酒店。而在2006年的速8，已经提前并超额完成了
到2006年底拥有100家开业或已经签约速8酒店的年度发展计划。这也是速8
中国连续第二年提前完成年度发展目标。中国市场对品牌经济型酒店需求的持续
增长极大地促进了这个美国品牌的发展，使之提前完成目标任务。
目前速8在全国60多座城市，已经拥有120家开业或已经签约的酒店，其
中42家已经在中国24个城市开业运营了。
2.以情感营销取胜
现代人生活节奏快，来自工作生活的压力也大大增加了。速8酒店特别在产
品、服务上重视与客人的情感传递，让客人从酒店产品到服务上都能感受到酒店
对客人的细致关怀。
客人对酒店提供的产品和服务会有第一感觉，这种感觉也许是看到的，感受
到的，听到的，甚至是闻到的，这其实是酒店对客人的一种情感传递。
速8酒店的经营者对酒店自身酒店的运营投入很大的心血，无论从酒店产品
的设计，开发，生产，每一个环节都重复研究，尽心设计，努力为客人营造轻松、
快乐、富有情趣的氛围。
速8酒店多年来的经营理念就是“干净、友好”。酒店的服务人员首先要做
到这两点。关心每一位客人，与客人进行沟通让客人感到温暖。酒店服务人员结
合细腻及注重实用性，在细微之处体现人本理念。站在“家人”的角度，灵活提
供个性化的服务。
有时候，客人自己都不清楚，为什么会对他入住过的速8酒店感到特别满意。
其实这与速8酒店关心客人体验，重视传递感情，让人产生了朦胧的，模糊的亲
切感是分不开的。
2.成本价格优势
经济型酒店的硬件产品功能配置体现实用性，不需要多余浪费的摆设，节省
了初建成本，而且经济型酒店由于酒店规模小，配套简单，员工可以一人多岗，
从而大大节约了人工成本。相对于高星级酒店，经济型酒店的固定成本以及后期
追加成本少，保本点低，同时管理和服务成本也较低，管理和服务费率远远低于
常州公园大厦(速8酒店)销讲
一、速8酒店简介
国际著名品牌Super 8（R）Motels美国速8酒店是全球最大的经济型酒店连锁，从1974年发展到现在，全球共有2100多家速8酒店。 中国地区有170多家开业或即将开业的速8酒店。 经济型酒店有着巨大的市场潜力，具有低投入、高回报的优点，其扩张速度惊人。同时，全球经济型酒店头把交椅的美国的“速8”进入国内。从沿海到内地，市场份额逐渐扩大。
二、常州公园大厦酒店式公寓(速8酒店)项目介绍
常州速8公园店地处南大街公园路与吊桥路交汇处，雄踞南大街核心商圈，毗邻莱蒙都会繁华商圈，距南大街及人民公园仅一步之遥，是目前常州顶尖品牌云集的时尚前沿，人流鼎盛的绝版地带；周边高档物业环伺，公园大厦双塔、铭巷、云霆、鹏欣丽都、天禧星园、嘉宏盛世等共同演绎都市上流情节。而地处南大街商圈的新世纪，泰富百货，百货大楼，沃尔玛，乐购，莱蒙购物中心、金鹰国际购物中心等商业巨鳄更是成为常州商业消费的强劲引擎。
常州速8酒店规划为地上2层，分南北两部分，四部品牌自动扶梯及一部垂直客梯满足了酒店客户上下的需求；标准层高4.5米。整体规划为ABC三块区域，其中A区为北楼部分，共53个单元；BC区为南楼部分，共61个单元；B区介于
A、C区结合部位，共4个单元。面积区间在24--50平米不等，每套均拥有独立产权；为保证业主购买后的稳定收益，开发商全权委托世界知名品牌速8酒店统一经营管理，带租约回购销售规避了业主的投资风险。
我们的销售政策是15年包租，前三年收益依次为6%、7%、8%，合同价一次性扣除；第四、五年保底回报率百分之8,第六到第八年回报率为百分之9；因8年之后酒店需要重新装修,装修费用依然为速8酒店承担,考虑到装修期会酒店无法营业,所以第9年的回报我们保守为百分之6，期间如果业主打算终止协议,开发商可以保证原价回购；第10年到第12年的回报依然为百分之8, 第13年到第15年的回报为百分之9的保底回报率给客户。15年之内管理公司免费管理您
的物业，您不必劳心费神，为您的投资保驾护航，让您坐享物业的升值。
项目SWOT分析
一、优势分析
1、地处常州市南大街黄金商圈，寸土寸金之地，人气鼎盛商业氛围不言而喻。
2、现房销售，规避了期房的风险 减少了投资客的等待期。
3、带租约销售规避了业主的投资风险，购买即可快速回报
二、机会点分析
1、引进专业酒店运营公司统一管理，借助其丰富的管理经验，可有效加强投资客的信心，实现投资的安全性及获利性。
2、带租约回购销售，无风险投资。
3、地产新政调整带来商业投资的新机遇：
受投资渠道限制，长三角投资客多以购买不动产为主。此次政策调控对住宅投资影响较大，但对于商业投资意味着春天的到来。目前商业用房购房贷款首付款比例规定为60%，新政策的出台必将使“以抵御通货膨胀和资产保值为目的的二套房购买人，就此转向商业地产，从而带动商业地产市场。
第五部分 项目答客问
基本资料,产品篇
1. 本案的具体位置在哪里？
答：常州市人民公园南侧，公园路与吊桥路交汇处
2. 本案的用地性质是什么？土地使用年限是几年？
答：商业用地，40年
3. 规划户数是多少？得房率是多少？
答： A区53户,B区4户,C区61户,合计118户,得房率约61%.
4. 均价是多少？
答：三年返租后均价为20000元左右每平米。
5、房子的规划用途是什么？有产权证、土地证吗？
答：商业，每户均拥有独立产权证和土地证。
6、主力房型面积是多少？套数是多少？
答：25—30平米，约占总数的70%。
7、产品较其他竞品的优势？
答：速8产权式酒店是世界500强之一，是全球最大的连锁酒店之一，地处常州市南大街核心商业中心。
8、市场包租采用何种方式？如何保障投资者权益？
答： 15年包租，前三年收益依次为6%、7%、8%，合同价一次性扣除；第四、五年保底回报率百分之8,第六到第八年回报率为百分之9；因8年之后酒店需要重新装修,装修费用依然为速8酒店承担,第9年的回报为百分之6，第10年到第12年回报为百分之8, 第13年到第15年的回报为百分之9。
9、如果业主达不到预期的升值空间，可以退房吗？如何退房？
答：可以。满8年后可选择退房，按照业主购买时返租前房屋总价全额退还。
10、十五年的包租期内，酒店重新装修的费用有谁承担？
答：由速8酒店承担。
11、第四年至第十五年业主的收益为税前还是税后？税率多少？
答：为税前，甲方代为扣税。税费按国家规定缴纳，目前常州税率为每年收益的5%。
12、第四年至第十五年的租金收益什么时候支付？
答：为每年的6月份支付当年租金。
13、每年业主有免费入住的权利吗？免费入住多少天？
答：有的。每年可以免费入住10天。
14、酒店有无停车位？
答：有地下停车场，可容纳200多车辆泊位。
15、酒店什么时候营业？
答：2012年元月1号。
16、第一年租金从什么时间开始计算？
答：2012年元月1号。
17、酒店装修标准与风格？
答：商务精装修，中西合璧，舒适自然。
18、精装酒店如何开发票给业主？
答：因为是高端精装房，发票分为两块：一块为16000元/平方的购房费，另一块为装修费。
政策篇
1．签《预售合同》需要准备哪些资料？
答：买受人及共有人身份证或户口簿
2．签《预售合同》的买方可以是多人吗？
答：可以
3．签贷款合同需要准备哪些资料？
答：买受人及共有人或夫妻双方身份证、户口簿、结婚证、收入证明、
4．有几种付款方式？
答：一次性和银行按揭
5．有什么优惠？
答：按揭99折，一次性98折
6．贷款最多可贷几成？最多贷款年限为几年？
答：40%，年限最多为10年
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