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在大众的基本观念中，贵金属的首饰必须要在工厂里用专业的方法来加工制作，即使有针对个性需求的定制，也是面向高端人群，收费昂贵。至于普通的个体消费者，很难想象能够按照自己喜欢的样子，亲手制作出一款银饰品。但是在新技术、新科技发展的今天，花费不多，自己动手制作一件银饰品已变成可能。
北京建外SOHO7号楼3层，有家名为吉多宝饰的软银工坊，在这里，顾客可以利用从日本进口的专利银泥自己亲手制作银饰，或者是一枚刻有自己名字的银戒指，或者是一副别致的耳环等等。据了解，目前北京的两家加盟店都已经实现了盈利，辽宁沈阳、河北保定的加盟店也陆续开业。
用进口银泥自己做银饰
店里主要售卖一种进口的纯银黏土，顾客买了这种纯银黏土后，店里专业首饰设计师会帮助顾客熟悉材料和制作过程，然后在专业人员的免费指导下，利用店里提供的专业制作工具，自己设计制作个性银饰品，不仅款式可以设计，上面还可以刻字。这些银饰品主要包括吊坠、情侣戒指、手镯、手牌、手机坠、杯挂等。
店里的纯银黏土之所以能够做出个性十足、造型多样的银饰品，据店里的设计师陶女士介绍，主要在于它所使用的特殊材料上。纯银黏土主要的成分是利用纳米技术将银磨成极细的粉末，然后混合水、黏合剂等组成。经过高温快速烧制后，有机质会完全燃烧而成99.9％的纯银。
纯银黏土在国外也被称为银泥、软银，这种银泥就像橡皮泥一般方便易捏，造型起来十分容易，而且没有毒性，对人体健康没有危害。
DIY制作银饰需要的工具主要有：日本产的专用烤炉，毛笔，刻刀，砂纸和锉等。具体的制作流程主要包括：先是造型，然后烘干等待，打磨刻字；接着放入高温750℃的进口烤炉烧制；最后取出后降温抛光。据介绍，制作不同种类的饰品所需具体程序和时间不同，比如制作戒指，前后需要一个半小时左右，而制作一件手印吊坠则需要大概半个小时的时间。
店里的银泥是按包来售卖，也是以包来计价的。像顾客通常买得比较多的是7克一包的软银，价格是230元，10克软银每包价格320元。而对于定制的银饰，制作费用则根据工艺复杂程度，从50元到上千元不等。
锁定时尚年轻人，店址开在年轻人聚集地
陶女士说他们主要瞄准的是追求个性、时尚的年轻人，通常以35岁以下的女性居多。而根据开店以来的情况看，来消费的主要是高中生和大学生，大部分是女生，也有一部分男性，他们通常是来定做，或者和女朋友一起来做情侣饰品，或者做了送朋友。主力消费群体比较喜欢做的多是情侣戒指、指纹银饰系列、手机吊坠以及生日纪念银饰。
这家软银工坊所在的建外SOHO是知名地产商潘石屹开发的商住两用楼盘，地处CBD核心区域，属于国贸商圈(创业网
据了解，一度软银工坊曾经把DIY银饰店开到了西单华威。华威是年轻人爱逛的商场，不过，由于周边多是卖服装、杂货的柜台，而且那里多数东西都可以侃价。“觉着定位不适合我们，所以就又搬回来了。”
此外，店里还经常承接一些比较大型的活动，像一些公司答谢员工或者客户，一些房产公司售楼处答谢买房的顾客，或者他们来店里自己动手制作饰品，或者请店里的员工带着工具直接到公司去提供指导。通常来说，一般一次活动都会有四五十人。活动带来的销售能占到店里销量的30％-40％。
投入不大，收益不错
据陶女士透露，DIY银饰店前期投入主要包括首批租金、前期装修、首批存货，另外还需要购置工具以及烤炉等费用。开一家软银工坊面积在30-40平方米就够了。以在北京建外SOHO开一家40平方米的店来进行估算。据了解，这里40平方米的商铺租金大概在7500元左右，按照通常的押一付三估算，前期租金投入在30000元。装修估算1万元左右，进货成本估算约5000元。材料及工具、日产烤炉等约2万元。开一家软银工坊的前期投入大约在65000元。如果按照50％的毛利计算，要实现盈亏平衡，每个月需要做到22000元的营业额。按照每个月30天平均计算，每天要实现将近700元以上的营业额才能不赔不赚。实际上软银工坊早已经实现了盈利。
文/玉容
市场前景：
具有独特个性和纪念价值DIY的银饰店与前几年火热的“陶吧”有几分相似之处，在这样的店里，花几个小时，一个由顾客自己设计并制作的银饰就会诞生。DIY银饰店制作的原材料主要是纯银黏土，即由纯银、纳米级特种添加剂和稳定油脂等材料混合而成。顾客可以按照自己的喜好来对黏土塑形，再通过专用炉具高温烧制去掉其他成分，剩下的就是纯银的饰品了。对于追求个性的年轻人来说，一般的银饰似乎总不能满足他们的要求。因此在DIY的小店里，自己做一回设计师、制作者的味道不但新奇，最终拥有属于自己的、独一无二的、“那一个”的银饰，更是充满了吸引力。虽说自己做的银饰比一般的银饰要贵，但是对于追赶时尚的年轻人而言也就并不在意了。所以，对于创业者只要抓住商机，开家DIY银饰店一定会有非常广阔的前景。
投资分析：
DIY银饰店的选址比较重要，这类小店的消费成本较大，因此应该选在人流量大、消费水平高的年轻人集中地。大型的商业区和时尚风味浓郁的区域都比较理想。此外高档办公楼集中区域、高级住宅小区附近或者高校周围也可以进行考虑。这类小店门面不需要太大，有20-30平方米就够了。前期投资一般在50000-60000元，主要是购买机器需要20000元。小店的月租金大约4000元左右。其他费用需30000元左右，其中包括材料费、办证费、店面装修费、宣传费等。因店面不大，雇用一两名工作人员也就可以了。一般这种店里的纯银黏土1克卖10-15元。以此算来，一般一枚女式的、较纤细的戒指价格在100元左右。如果是男式的，或者粗放点的，则相对贵一些。而开这种店利润都可以达到30%以上，所以利润空间相对较大。如果经营得当每年30000元的纯利润是没有问题的。
经营策略：
首先，对于开DIY银饰店的店家，必须对时尚、艺术有一定的敏感度，只有如此才能保证银饰店的品位，才能更好地吸引顾客前来光顾。
其次，作为精细的技巧，店家也需要对制作工艺了如指掌。当然，由于DIY银饰比一般的银饰贵，如何最大化地以小店的特色吸引顾客，就更要动一番脑筋了。比如可以根据顾客的需要来样制作，因为目前的DIY银饰提供的模子相对简单。通过满足顾客要求来吸引顾客。
再次，因为来DIY银饰店的顾客往往都是年轻人，所以，在营业时间上一定应根据店铺周围年轻人的消费时间调整[来源:
开店案例：
DIY银饰店开业当年盈利30万
在苏州河畔，有一个艺术气息非常浓的地方——M50创意园，位于莫干山路，墙壁画满了涂鸦，园区里面聚集了很多画廊、咖啡馆。走入园区会让人产生一种脱离现实的虚幻感。当记者走入园区深处的一个角落里，发现了一家“ONE PIECE手工银饰DIY”店。
“酒香不怕巷子深。”老板汪玲向记者解释，自2009年2月开始经营手工银饰店，她所选择的3个店址都位于不太好找的地方，“一开始是为了节省成本，但后来发现，像我们这样的店，没有必要开在醒目的地方。需要的顾客自然会找上门。”汪玲开店两年却已经搬过3次家，但仍然会接到老顾客的电话询问新址地点，所以汪玲决定在一两个月后再开一家分店，以解决顾客多地方不够用的问题。
向珠宝设计师学习珠宝设计 开店创二三十万年盈利
生于湖北的汪玲，大学毕业后在宁波一所大学任英语老师，工作稳定。原本以为一辈子就在大学校园里度过了，但由于当时男友工作调动，汪玲忍痛辞去了喜欢的工作，跟着男友在不同的国家奔波。可现实总是过于残酷，汪玲最终没能和当时的男友走到一起。在失去事业又失去爱情的双重打击之下，汪玲决定到上海来谋生。
“我是在一次旅行中来的上海，当时就觉得这个城市很好。再加上我的几个好朋友都在上海，于是我就来了。”不过刚来到上海的汪玲并没有明确的想要自己开店的想法。因为大学时主修英语，而上海的外国人又很多，所以她打算学习对外汉语，给老外上中文课。但是天性喜爱珠宝的她，骨子里又有着想要学习珠宝设计的欲望。不服输的汪玲，开始左右开弓，在学习对外汉语的同时还向一位珠宝设计师学习珠宝设计的相关知识。
“偶然的一次在网上闲逛，我发现了银土以及银饰DIY相关的东西。当时就觉得开这样一个店，我应该是没有问题的。我一直觉得人的一生很有限，在年轻的时候不把想做的事做了，以后肯定会后悔。”在这样不撞南墙心不死的决心之下，汪玲的第一家ONE PIECE 手工银饰DIY店开业了。这个店位于天平路上，一开业就吸引了不少顾客的光顾。
DIY银饰品特色店—捏泥银
这家店用“纯银粘土”做出来的作品含银量均在99％以上，可以去国家首饰鉴定中心进行检测。按照自己的喜好亲手制作银饰真的很有成就感呢，还可以送朋友！如果你想做的好看点儿，建议最好先设计出草图，在店主指导下完成。初次制作者，建议制作简单的吊坠，戒指和耳坠！#特色小店#。
爱乐活特色小店。【diy银饰店】【diy银饰店】
位于海淀区五道口成府路
28号华联购物中心5楼
爱乐活
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文章来源：
diy银饰店（银饰同行信息整理，小雷工作笔记
20120504）
在我们通常的观念中，贵金属的首饰必须要在工厂里用专业的方法来加工制作。但在北京有家软银工坊，让顾客可以像玩泥巴一样，利用从日本进口的专利银泥自己亲手制作个性银饰。目前北京的两家加盟店都已经实现了盈利。
DIY无论是作为一种经营方式，还是作为一种营销手段，发展到今天，已经日趋成熟，有了一批固定的消费群体。商家可做的文章，无非是在DIY内容上不断翻新，挑战人们的常规，给手工爱好者以更多选择。
在我们通常的观念中，贵金属的首饰必须要在工厂里用专业的方法来加工制作，即使有针对个性需求的定制，也是面向高端人群，收费昂贵。至于普通的个体消费者，很难想象能够按照自己喜欢的样子，亲手制作出一款银饰品。但是在新技术、新科技发展的今天，花费不多，自己动手制作一件银饰品已变成可能， 在北京建外SOHO 7号楼3层，有家名为吉多宝饰的软银工坊，在这里，顾客可以利用从日本进口的专利银泥自己亲手制作银饰，或者是一枚刻有自己名字的银戒指，或者是一副别致的耳环等等。据了解，目前北京的两家加盟店都已经实现了盈利，辽宁沈阳、河北保定的加盟店也陆续开业。
用进口银泥自己做银饰
店里的纯银黏土之所以能够做出个性十足、造型多样的银饰品，据店里的设计师陶女士介绍，主要在于它所使用的特殊材料上。纯银黏土主要的成分是利用纳米技术将银磨成极细的粉末，然后混合水、黏合剂等组成。经过高温快速烧制后，有机质会完全燃烧而成99.9%的纯银。
纯银黏土在国外也被称为银泥、软银，这种银泥就像橡皮泥一般方便易捏，造型起来十分容易，而且没有毒性，对人体健康没有危害。
“我们代理的软银(ARTCLAY)是日本相田化学株式会社历经10多年开发的专利产品，有着世界专利权，东南亚、澳洲、欧洲和北美洲30多个国家有代理。”陶女士介绍，纯银黏土材料拥有AP(ApprovedProduct)标志产品证书。经该国际组织毒物学专家的认定，此产品对人体包括儿童不含有害有毒的物质，即使大量接触也不会导致急性或慢性健康问题。
单独制作饰品外，软银还可以和各种宝石、金属丝以及白磁等材料相结合，制作出更多样的饰品。
自己制作银饰需要的工具主要有：日本产的专用烤炉，毛笔，刻刀，砂纸和锉等。具体的制作流程主要包括：先是造型，然后烘干等待，打磨刻字；接着放入高温750度的进口烤炉烧制；最后取出后降温抛光。
据介绍，制作不同种类的饰品所需具体程序和时间不同，比如制作戒指，前后需要一个半小时左右，而制作一件手印吊坠则需要大概半个小时的时间。 对于银饰DIY 的目标消费群体，陶女士说他们主要瞄准的是追求个性、时尚的年轻人，通常以35岁以下的女性居多。而根据开店以来的情况看，来消费的主要是高中生和大学生，大部分是女生，也有一部分男性，他们通常是来定做，或者和女朋友一起来做情侣饰品，或者做了送朋友。主力消费群体比较喜欢做的多是情侣戒指、指纹银饰系列、手机吊坠以及生日纪念银饰。
此外，店里还经常承接一些比较大型的活动，像一些公司答谢员工或者客户，一些房产公司售楼处答谢买房的顾客，或者他们来店里自己动手制作饰品，或者请店里的员工带着工具直接到公司去提供指导。通常来说，一般一次活动都有会四五十人。活动带来的销售能占到店里销量的30%～40%。
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将风靡日韩的银泥引进内地
陶女士介绍，自己的老板是学雕玉的，对艺术类产品感兴趣。在日本生活了10年。
“老板在日本生活的时候发现，银饰非常受年轻人的追捧，饰品的花样也特别多，几乎每个年轻人都会佩戴。而且相田公司的专利也很好，可以让很多人实现自己动手做银饰品的心愿。”
陶女士说，老板经过分析认为，银饰品不贵，不像黄金饰品，买了一款后，要是再买，需要隔很长时间。银饰品则不同，这个月买了一款，下个月还可能再买，因为价格不贵，这是可以不断重复消费的产品。
老板还了解到，除了日本，DIY银饰还风靡韩国，中国台湾也有了这个产品。老板经过调查发现北京市场还没有，于是就决定代理相田公司的这个产品。 陶女士补充说，老板之所以代理这个产品，还有一个原因就是，他发现日本人特别崇尚DIY。他们送礼不讲究价格高低，讲究的是情谊，讲究你在礼物上面付出多少的情感。送出一份自己动手做的哪怕仅有几十元几百元的礼物，比花几万元买的情谊更重。
大概是这位老板希望把这样一份理念传达给国内的人们，于是就有了DIY软银工坊。
选址瞄准年轻人群聚集地
吉多宝饰软银工坊所在的建外SOHO是知名地产商潘石屹开发的商住两用楼盘，地处CBD核心区域，属于国贸商圈。目前，这里既有写字楼，又入驻了各类时尚店铺，成为时尚白领聚集之地。而且，这里是各种时尚媒体拍摄取景之地。出入小区，如果你不经意抬头看见经常在影视剧见到的熟悉面孔，不要惊讶，这种景象在这里很常见。同时，这里交通便利，紧邻东三环，多条公交经过，这里距离地铁10号线以及2号线的国贸站仅有上百米。
据了解，一度软银工坊曾经把DIY银饰店开到了西单华威。华威是年轻人爱逛的商场，不过，由于周边多是卖服装、杂货的柜台，而且那里多数东西都可以侃价。“觉着定位不适合我们，所以就又搬回来了。”
软银工坊所在的7号楼，在整个建外SOHO的西南角，相对来说人流量少，而且不太容易找到。不过，陶女士说，因为有特色，开店以来，许多媒体包括首都经济报道、旅游卫视等都对软银工坊进行过报道。因此，虽然没有做任何广告，很多人都直接找上门来。现在来店里的基本都是老顾客，属于那种“今天做了，下次有朋友生日，还会再来做的群体。”
目前北京的两家加盟店，一家在北京海淀区五道口购物中心，一家在海淀区新中关购物中心。这两家商场基本上都是以年轻人为主力消费群体，周边同样都有多所大学，是大学生们喜欢出入的地方。
创业分析与风险提示
前期投入：前期投入主要包括首批租金、前期装修、首批存货，另外还需要购置工具以及烤炉等费用。吉多宝饰软银工坊的面积有160平方米左右，主要是店主自己购买的商铺用作经营店铺了。实际上，开一家软银工坊面积在30～40平方米就够了。我们以在建外SOHO开一家40平方米的店来进行估算。据了解，这里40平方米的商铺租金大概在7500元左右，按照通常的押一付三估算，前期租金投入在30000元。装修估算1万元左右，进货成本估算约5000元。材料及工具、日产烤炉等约2万元。开一家软银工坊的前期投入大约在65000元。 利 润：开一家软银工坊每个月最大的支出应该是租金，约7500元左右。40平方米左右的店面按照1名店员计算，目前店员工资基本在2000元左右，加上水电、税收其他杂项估算约1500元左右，开一家软银工坊每月成本至少要11000元。如果按照50%的毛利计算，要实现盈亏平衡，每个月需要做到22000元的营业额。按照每个月30天平均计算，每天要实现将近700元以上的营业额才能不赔不赚。
需要强调的是，实际上软银工坊早已经实现了盈利。
选 址：建外SOHO交通方便，写字楼众多，也是年轻人爱逛的时尚地标之一。对于DIY银饰而言，选址的时候还可以考虑年轻学生比较聚集的临街铺面，或者定位主要为年轻人的时尚商场。
前 景： 目前国内已经逐渐形成一个喜欢DIY的群体，而且，DIY银饰符合目前社会崇尚个性、喜欢与众不同的潮流文化，对于多数女孩子或者年轻女性而言，饰品又是生活中必不可缺的装饰品。
据了解，在日本和韩国，和插花、茶艺、烹饪一样，DIY 银饰都是家政课的内容之一，受到女性们的欢迎。
风 险：仿冒品因为价格便宜很多，因此对银泥店形成一定的风险。不过，假的银土用起来有味道，使用过后还会皮肤过敏。据介绍，前两年市场曾经突然出现过仿冒品，后来又突然消失。即使市场再出现仿冒，他们也有应对的策略，日本的相田公司每天都在研究开发新的银土，安全，有质量认证。
另一个风险来自人们的观念。据介绍，在日本，人们送亲朋好友礼品崇尚手工，因此，手工类生意特别受欢迎，而国内人们这种送礼的观念还在培养过程中，没有形成一种文化。【diy银饰店】
店中主要商品价格：
前期投入表(单位：元)
平均每月盈亏平衡模拟计算表(单位：元)
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银饰店的利润有多大？
我要说的是这位做银饰的朋友。我国向来就是资源匮乏的国家，有这银本位的思想。银子向来就是货币的一种形态，但它还非常漂亮。这朋友以前以5000元起家在短短的三年中就挣到了，拥了房子5所，商铺三间的成就。当时我听了也大吃一惊，抢钱啊！真是在抢钱！ 他做的都是小件银饰的批发，像童扣，耳钉，银锁，银链，总之一切跟银子沾边的他那里几乎都有。像他所说他的一克才赚5角钱的毛利，自从高薪请的店长后利润是直线上升，以前也是毛利5角，但是都是早就标好的价格，店长来后采用了现价模式（银子行情随时变动当然涨得多跌得少）客户选货后都是吧台新称后价，这样客户也放心，还有不错的收益。 总之一席话听得是，尤如打开了另一扇窗，原来生意还能这么做。一件小的饰品虽说一克利润才5角钱，但是任何的饰品怎么说也得7--8克吧，像我当天为我女儿选了件童镯就30多克算下来也有15的利润啊，这才一件那一天得有多少收入啊！纯利不知道有多少。
饮食店如何经营才能有好的生意呢，创业赚点好点子如果您是新手那么就需要您来看一下以下为文章对您来说一定会有所帮助得
银饰店如何才能有好生意?要从银饰品店形象上突出你的商品主题
,吊旗,x展架,柜台装饰,这些并花不了几百元钱,但却能起到很好的效果.尽量吸引到更大的人气。每月都策划主题性的促销活动,活跃银饰品店里的气氛,可有效地避免死气沉沉的感觉,给顾客留下一个美好的印象。
如果你的银饰品店里的银饰不是独特的,不是大部分顾客所需要的,再好的装修也不能让顾客购买，价格高并不是问题,问题是是否物有所值,是否有足够的理由让顾客掏钱,只要符合当地消费能力消费水平,有足够的'你所定位的消费水平的顾客',那就照卖不误,这就需要从以上讲的商品的多项条件去分析。
银饰店如何才能有好生意?做银饰生意需要有应对市场风险的技能，如果你不能碰到一个别人没做过的好项目,碰到一个好银饰品店选址,如果你不是第一个吃螃蟹的人,那你只能小心谨慎,从第一步开始就仔细研究,稳扎稳打,科学管理,才会在激烈的市场竞争胜出,才会成功地经营.
文章来源：新手开银饰店需要了解的知识
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DIY的兴起，人们都愿意自己动手来做一些东西来显得自己很有诚意。例如男生更愿意自己做一个银饰品来给女生，女生会很感动，而且DIY可以选择自己想要的款式，并不是店铺里固定的一些款式。跟着渠道网小编详细了解一下吧!
我们都知道，在现如今的社会上，只要是跟自己动手沾边的项目，其发展前景就一定是众多的创业者不能忽视的关键项目。那么在饰品行业中，哪个项目才是最后消费者欢饮，并且消费者好创业的了。因此，如果您想创业，并且正在找项目，那么在这里，渠道网就一定要为您推荐DIY银饰加盟店。
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文章来源：渠道网告诉您DIY银饰加盟店发展前景诱人
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