【www.guakaob.com--项目管理师】
原标题：创业者谨防“加盟连锁”骗局
打出假品牌骗取加盟费用的骗人招数繁多，常常令人防不胜防，官网、宣传册正是引人上钩的诱饵。投资者在决策前务必要求品牌方提供正规材料，准确掌握特许人应提供的全部信息。
【王欣光头】加盟连锁经营模式在中国得到了迅猛发展。然而，加盟项目诈骗的新闻屡见报端，骗人招数繁多，令人防不胜防。近日，上海市杨浦区人民法院审理了一起特许经营合同纠纷，被告画艺服饰公司因未尽信息披露义务、提供虚假信息，被判退赔加盟商王欣共计18万元。
独自创业，却遭遇“假大空”公司
眼看服装行业生意红火，王欣打算通过加盟的形式开一家自己的服装店。一次偶然的机会，他看到了画艺服饰公司的宣传画册。通过登录画艺服饰公司官方网站、阅读宣传画册，王欣大致了解了该公司的基本信息。通盘考虑后，王欣决定加盟画艺服饰公司，并在徐汇区承租了一间商铺。
2013年6月，王欣与画艺服饰公司签订了《画艺服饰加盟合作合同》。“画艺(国际)服饰集设计、生产、销售于一体”，“注册资金280万美元”，“公司坐落在服装名镇陈桥镇，占地面积25000多平方米，厂房面积15000多平方米”，“资信等级AAA企业，并与美国、法国、西班牙等国际集团开展项目合作”……在合同内页的“公司介绍”一栏，王欣看到了这些“高大上”的描述。
【王欣光头】合同签订后，王欣向画艺服饰公司支付了包括品牌使用费、全套物资配置费、品牌及供货保证金等在内的加盟费用共计33.6万元。但是经营了不久，王欣就发现这家看似很牛的公司其实是一家名不副实的“假大空”公司，宣传中的大部分信息都是虚假的。被欺骗的王欣一怒之下，将画艺服饰公司告至法院。
对簿公堂，合同双方各执一词
在法庭上，王欣举证证明了画艺服饰公司真实注册资本只有20万元，但是其提供的营业执照上却表明注册资本120万元，在宣传册上更是夸大为280万元美元。根据画艺服饰公司提供的商标注册证显示，“画艺(国际)服饰”这一商标注册人为画艺服饰公司。但是经调查，事实上该注册商标由南京一家投资公司注册，授权画艺服饰公司独占使用。庭审中，画艺服饰公司承认，名为“画艺(国际)服饰”的公司并不存在，对该公司投资方、注册资金、占地面积、资信等级的介绍也是子虚乌有。
王欣认为双方签订了特许经营合同，但画艺服饰公司隐瞒事实，提供虚假注册资金信息、商标信息，并虚构公司成立信息，而且在实际履行过程中，画艺服饰公司也未能按照合同约定的质量要求进行装修、提供货品，不能按时供货，未提供督导、人员培训等服务。王欣请求法院依照《商业特许经营管理条例》判令，解除《画艺服饰加盟合作合同》，返还保证金、货款、装修及开业配置费共计23万元，并承担违约金5万元。
画艺服饰公司辩称，与王欣订立的合同是加盟合作合同，但合作的表征更强一点，合同性质应当认定为合作合同，而不是特许经营合同，不应适用《商业特许经营管理条例》。即便王欣认为公司未履行义务，也应先书面要求履行义务。现在王欣没有进行书面通知，直接要求解除合同，显然没有相关依据。
止诉息争，加盟商获赔18万元
经审理，法院认为《画艺服饰加盟合作合同》是双方真实意思表示，也没有违反法律规定，合法有效。该合同约定，画艺服饰公司将其拥有的“画艺(国际)服饰”品牌、商标标识、品牌标识包装等经营资源许可给王欣使用，画艺服饰公司进行统一管理、组织培训，王欣支付一定的品牌连锁加盟合作费用等，符合《商业特许经营管理条例》规定的特许经营合同的基本特征。因此，法院认定双方签订的《画艺服饰加盟合作合同》属于特许经营合同。
根据《商业特许经营管理条例》第二十二条、第二十三条规定，特许人应向被特许人提供特许经营基本情况、注册商标等真实、准确、完整的信息，以保护被特许人在决定是否投资特许经营项目之前获得特许人的必要信息，以预测投资风险，防止商业欺诈。特许人提供虚假信息的，被特许人可以解除特许经营合同。法院查明，画艺服饰公司未履行信息披露义务，向王欣提供了虚假信息，对王欣的经营产生了实质影响，因此王欣要求解除合同的诉讼请求法院予以支持。
综合考虑王欣实际损失、合同的履行情况、当事人的过错程度以及预期利益等因素，法院判令画艺服饰公司支付王欣货款、保证金、违约金、装修及开业配置费共计18万元。
【王欣光头】承办法官告诉记者，特许经营欺诈是指特许人故意告被特许人虚假情况，或者故意隐瞒真实情况，诱使被特许人签订特许经营合同的行为。目前在实践中，特许经营欺诈主要类型是特许经营模式不完善导致的特许经营欺诈。特许人虽有发展特许经营的意图，但因特许经营模式尚未完善，不具备发展或大规模发展特许经营的条件，不能给予受许人必要的支持与服务，而导致加盟失败。由于特许经营模式不完善，为了吸引受许人加盟，特许人往往夸大特许经营的投资收益、广告支持等情况，隐瞒特许经营系统的不足。
理财金手指
抵挡宣传诱惑，识破“皮包公司”
王欣在决策前，主要是通过公司官方网站和宣传画册来了解品牌方信息，这很容易落入某些“皮包公司”设好的陷阱。打出假品牌骗取加盟费用如今已经是一种常见的套路，官网、宣传册正是引人上钩的诱饵，充满了虚假信息，豪华的办公环境、数不尽的获奖奖牌、自称的注册资本、热闹的项目推介会，凡此种种，都是为了打消客户的疑虑。表面越是繁花似锦，投资者越要提高警惕。
投资者在决策前务必要求加盟公司提供正规材料，全面掌握《商业特许经营管理条例》第二十二条规定的特许人应提供的全部信息。内容包括：特许人的名称、住所、法定代表人、注册资本额、经营范围以及从事特许经营活动的基本情况；特许人的注册商标、企业标志、专利、专有技术和经营模式的基本情况；特许经营费用的种类、金额和支付方式(包括是否收取保证金以及保证金的返还条件和返还方式)；向被特许人提供产品、服务、设备的价格和条件；为被特许人持续提供经营指导、技术支持、业务培训等服务的具体内容、提供方式和实施计划；对被特许人的经营活动进行指导、监督的具体办法；特许经营网点投资预算；在中国境内现有的被特许人的数量、分布地域以及经营状况评估；最近2年的经会计师事务所审计的财务会计报告摘要和审计报告摘要；最近5年内与特许经营相关的诉讼和仲裁情况；特许人及其法定代表人是否有重大违法经营记录等等。
2011年国庆节，“80后”小伙吴仇结婚了。小伙子风风光光地大摆了一场宴席，但婚礼上并没有自己预期的那样高朋满座。尤其他的大学同窗们，都无法从外地赶来，这让吴仇非常遗憾。事后他想：结婚是一个人新的人生的开始，一般都会举行婚礼以做纪念，如果像电视节目直播那样，让大家都能同步见证幸福，是不是很棒呢？
他在25～35岁的新人中做了一个调查，结果超过85%都表示愿意尝试这种方式。他看过网上流行的明星婚礼直播，但那些基本上都是图文直播、微博直播等，视频同步直播的非常少。每年有几十万对新人结婚，这个市场的空间很大！这让他眼前一亮：何不创立一家专门提供这项服务的网站呢？他成立了自己的公司，网站“我们的纪念日”很快上线，推出了专业的“婚礼直播”服务，同时以婚庆公司作为顾问，开始了他的掘金之路。
2012年11月中旬，广州一家外贸公司的总经理陆平安收到了“睡在上铺的兄弟”王欣寄来的喜糖和婚礼请帖。婚礼远在重庆举行，咋办？他正犯愁时，看到请帖上有一行网址，还有一段温暖的话：“兄弟，知道你公司才起步，很多事需要忙，不用亲自过来，在我们的婚礼网上可以看到同步直播。等你忙完了过年咱们再约好聚一次！”
2012年11月10日，陆平安在家打开网址，屏幕上出现的正是王欣夫妇精美的婚礼网页：有婚纱照展示区、祝福留言区、新人致辞等内容。下午12:28，婚礼仪式开始。陆平安在网上同步观看了整个结婚典礼。在新人表白的环节中，他同样也和在场观礼者一样热泪盈眶。在播放网页的祝福栏里，陆平安写下：“这一天，我仿佛跟你一起。兄弟，感谢你让我同步见证幸福！”
做到能够远隔千里同步见证幸福时刻，让遗憾不再是遗憾，是吴仇建立网站的宗旨。但要做到这些，需要他做很多工作。在婚礼现场，摄像师负责摄像，直播工程师在现场通过一台直播设备获取视频信号，再通过现场无线网络把信号传入数据中心，然后在网页上反映出来，做到实时播放。这样即使在国外也能收看。
“你的朋友可以打开‘我们的纪念日’的‘爱情主页’。”这是吴仇为新人制作的一个专属的婚礼主页。作为婚礼的“官方网站”，他们对婚礼进行介绍，并提供实况转播、婚纱展示、婚礼影片展示等。同时他还将“我们的纪念日”与新浪、腾讯微博整合，与主页的留言功能进行互通。亲友在主页留言送祝福时也会发布一条微博，让自己的粉丝看到，微博内容也会在婚礼现场得到展示。
为了拓展业务，吴仇还在客户的结婚纪念日提供提醒服务、开办纪念日礼品商城等。同时，他把这种网络直播形式复制到企业年会、庆典演出、商业展会等领域。比如在各地设立办事处或分公司的企业，可以通过直播年会来使所有异地员工都能一同观赏到年会演出；校庆、单位周年庆等文艺演出可以通过直播让无法到场的观众收看，提高庆典档次；新产品发布会、会议营销、产品展览会等商业展会，也可以通过直播拓展宣传面和提高整体形象。这些使吴仇的网站点击率飙升，商家主动与他联系，在网上投放婚庆用品广告，按一定的标准支付广告费。每当有用户通过网上发布广告链接逛进网上商城并消费，商家还会给他提取佣金。
吴仇因为一次缺席的婚礼，不经意间发现了一个商机，收获了一笔财富。可见，在互联网时代，一切皆有可能。