【www.guakaob.com--项目管理师】
这个装修队很特别，工人给老板开工资；他很大胆、很自信，先施工后付款，干不好不给钱；他又很聪明，所有业务均来自互联网，营销思维超前，从不投入硬生生的广告……凭借豁出去的干劲儿，一个苦孩子出人头地；凭借新颖的模式，他从路边装修队中脱颖而出，一年纯利润高达130万元。
仅有4000元，发小广告的日子
我本名张学军，出生于北京东边一个山城小县，因为没文凭没手艺，所做的都是装修公司的苦力活。结识妻子小雨后去南京发展。
离开已经混了十年的北京去到一个陌生的城市，对谁都是个考验，但如果还在北京混下去，再来十年都不一定能出头，北京的路太硬，踩不出足迹，所谓人挪活树挪死，豁出去了，闯一下吧。
我们的落脚点是在中央北路张王庙的一处违建，石棉瓦的棚子，比北京的还小，放了一张床走路就要侧着了，连把椅子都放不下。最闹心的是竟然还有老鼠住在顶棚上。
也正是因为小雨，让我第一次有了要努力赚钱，让跟着我的女人扬眉吐气，摆脱贫穷的念头。我的斗志就是在这样的状态下被全部激发出来了，当时我没有再找工作，准备创业，就从我熟悉的装修开始。当时我是没任何创业计划的，只是一个念头，干吧，不干就完蛋了。
自己干，最起码要先有个名号，这点是我擅长的，因为我从小喜欢文学，尤其喜欢古典诗词，随意的就想起了刘禹锡的一首诗：“杨柳青青江水平，闻郎江上唱歌声；东边日出西边雨，道是无情却有情。”我取中间三字，江水平，因为没能力注册公司，就取名江水平装修队。这就是我名号的由来。
当时没电脑，就去网吧写小广告，拼命的到各个论坛去发，把几百个社区每一篇的帖子全发上了我的广告，那是个非常枯燥的工作。
小广告发得铺天盖地，可是手机却一个礼拜也不响一声。傍晚居委会大妈来敲门，要我们交75元半年的垃圾清运费，把钱交出去那一刻就像把心剜出来了的样子，心疼得要命，我从来就不是个很会算计花钱的人，可那时候手里只有4000元，再没其他进项了。说实话，心里真没底，万一几个月不开张，我们一家三口怎么生活啊？
挨过13天，接到第一单的兴奋
忐忑中挨过了十三天的时光，那一天的上午十点多，手机忽然唱起了歌谣，号码是陌生的，我拿起电话按下了接听键，手和声音都是颤抖的。业主是位三十岁左右的帅哥，去论坛逛的时候发现了我的小广告，鬼使神差地就相信了我。
在给这位帅哥客户测量完之后，我直接去了网吧，用U盘把原来公司的报价表拷到网吧的机器上，就按照那公司的单价适当的减掉一些，算作我江水平装修队的报价系统。没过几天吴先生就联系我见面，然后签约交定金。顺利得让我有点不敢相信。
后来我问吴先生为什么当初选择我，吴先生说不是因为便宜，是因为付款方式，你的付款方式能让我有控制权，做不好不给钱呗。我跑了十几家装修公司，但都要求先预付60%，那么多钱交给他们了，也就等于把装修的控制权交给他们了。
这是一种什么样的新型付款方式呢？他后来凭啥把生意做大呢？其中的秘诀下面就听他一一揭开。
先施工后付款，让客户绝对信任
我是个完全没有公司的小施工队，也可以说是路边装修队。没有实体店也不用租办公室，我的客服人员全部在自己家办公，既节省了我的开支，又方便了她们上班。
我的量房人与签约人员每次签约都是把客人约到肯德基或者茶社，很简单就把合约定下来了。做到这点，必须要取得客户绝对的信任。
我设计的付款方式是做完一步活，客户验收合格后再给钱，这种付款方式帮很多业主解除了后顾之忧，不怕我们拿钱跑路，更不怕我们不好好做，因为钱在他们手上，他们有控制权。
我的客户很多都是老客户介绍的，介绍的时候已经把各种情况说明了，之后一切顺理成章。那些不是老客户介绍的为什么也相信我呢？因为大部分人都在我的论坛潜水很长时间了，对我们的一举一动非常熟悉，所以对我们很相信。
创新管理出奇效，工人给老板开工资
我有一帮手艺超好，为人厚道的工人兄弟。别的公司工人都是从老板那里领工资，我这里却是工人给我开工资[转载:
工人直接跟业主结账还有几个隐形的好处，首先我这种小步结算法如果全靠管理人员去结账，那么就需要多雇佣一个专门结账的人。
因为每家工地是结六步账，我一年做200家左右，就要跑一千二百次，再加上有的项目经理结账都是自己亲自参与测量，那一个专人结账都结不过来，如果工人自己结，这一笔就省了。
还有工人自己结账的好处是，他们直接从业主手里拿钱，那么对待业主就会非常客气，我这里的工人甚至不关心自己事也会为客户提建议，得到业主的认可和好感，难道他们道德品质高吗？非也，是钱在人家那呢，关系处好点结账痛快点。
别看网络“二把刀”，网络推广有绝活
因为完全通过互联网拉客户，所以我们的客户百分之九十都是年轻人，在二十五岁到四十岁之间，女性为主，文化水准比较高。医生、大学老师、新闻媒体人占一定比例，白领为主。这类客户的要求基本就是很务实，对性价比很在意，我在宣传过程以及与客户交流过程中一直强调重生活轻装饰。
网络推广这块我还属于二把刀。一开始就是在网络论坛上海量地发小广告，但效果不佳，需要增加技术含量。后来我就在别的装修论坛假装专家，有客户问问题我就打电话问真专家，然后转回来再给客户解答。因为专业并且解释得实在，所以我提出的建议大多数都被认可，渐渐成了装修方面真行家。
接着我就开始自己在网上写文章，第一篇叫《一个包工头装修日记》，揭露装修黑幕，表明我对黑幕的态度。文章发出去很火，客户数量和质量进一步提升。趁热打铁，随后我开始引导客户写装修日记。这两个办法让我的客户质量比一般装修公司都要好，对我的认可度非常高。
再到后期我开始在网上全面展示我的企业，集中一篇帖子全方位描述对比我的企业模式与其他人的不同。也写了自己的创业故事，很多人只看见我的故事就直接找我做。
现在年轻人拿到的都是期房，买房就开始关注装修，在网上看见好的装修版块就会长时间关注。针对这个特点，我写文章的角度开始多样化，经常描写表现我个人生活的内容，比如孝敬老人的一面，夫妻感情的一面，表现我本人文艺化的一面，表现工人的一面。这样，客户们更加了解我，从了解变成信任，对后来的生意帮助非常大。
总体来说，利用网络拉客户的技术并不难，但必须花时间在装修论坛上，天天泡、年年泡，把自己泡成名人，你的品牌就出来了。品牌就意味着信任。九年时间我一直都是这么做的。
【记者连线】
问：在南京装修行业你们大概是什么位置，有没有类似模式的公司，他们做得如何？
江水平：目前南京这块有几家纯粹依靠网络做的装修公司，有年产值在三千万的，也有两千万的。他们不完全和我一样，半线下半线上，营业额比我大一倍多，模式也不跟我相同，他们实际属于装修公司搬到线上做的形式。
我在一千万水准，在南京属于中等。我的模式只够维持千万左右的水准，但推广费非常低，基本靠我一个人在运作网络这块。如果大力推广，突破三千万不是什么难事。
问：每年全国的家装市场大概是个什么规模？
江水平：国内家装行业大概每年是一个万亿级别的规模。房地产火热以及城市化的推进，催生了装修行业的持续红火，最少还需要二十年的时间才可以把城市活满足。但是很多公司无法和互联网对接，所以才让我这样的二把刀做得很好。
另外我的第一批客户已经成长到二次置业地步，这时候他们的需求高档了很多，属于改善型的，无形中增加了单笔的额度。这种翻盘每隔一段时间就会有一次，也是很可观的。
问：工人和你是什么关系呢？
江水平：属于合作，非垂直关系。我是小包给他们，他们直接提点给我。这是我的模式特点，公司和工人之间少了一层项目经理，节省了费用，工人得到实惠。
问：工人是只和你合作，还是也和其他公司合作？
江水平：工人只和我合作，因为我的活他们都干不完。
问：对工人有什么培训吗？
江水平：有培训。一般我招人先考察他手艺好坏，人品好坏。然后教一些和业主打交道的立场问题，教一些我们队拿手的招牌工艺。
问：你觉得创业过程中最大的收获是什么？
江水平：最大的收获是明白了任何模式的设计和执行只要不单纯考虑自己的利益，就能让企业自动行舟，比靠人力推动企业省力很多。
问：创业中最大的错误是什么？
江水平：最大的错误是数据存档没有搞好。比如业主对于自己家装修到底能花多少钱，做成什么样子。我没做这项工作，非常可惜。
文/小实
（资料配图）
在江苏有一个装修队，最大的特点就是没有实体店，但是又有别于街边的游击队，依靠QQ空间以及网络论坛宣传，一年的营业额1000多万元，净利润150多万元。这个装修队是如何实现的呢？
没有办公室的装修“特种队伍”
小海（化名）是这个装修队的老板，你说他的队伍是游击队，业务量可能是几十个街边游击队加在一起都无法实现的，你说他的队伍是正规军，虽然有公司注册，但是却没有实体办公地点，只好将其列为装修界的“特种队伍”吧！
小海旗下的客服人员全部在家中办公，一切沟通都通过电话、网络、微信实现，既节省了他的开支，也方便她们工作。而小海与客户的所有订单几乎都是在肯德基里签下的。
小海表示，在取得同样的业务量的时候，自己肯定要比有办公室的同行挣得多，别小看了这房租以及各种日常办公支出，也能吃掉差不多30%的净利润进去。
新型付款方式，取得顾客绝对信任
小海表示，这种经营方式前提就是必须取得顾客的绝对信任，可是如何取得顾客信任呢？小海创造了一个新型的付款方式，即每做完一步活，客户验收合格后再付钱，这样很多业主没有后顾之忧了，毕竟如果不满意可以不付钱，不怕小海的队伍拿钱消失，满意了可以继续做。钱在业主手里，他们的控制权很大。另外，小海收取定金的方式也和同行不同，同行一般会收取60%的定金，主要是怕客户反悔，而小海只收顾客的5%的定金（总体也就不过千余元），其实就是一个象征性收费，顾客的风险降低了，也愿意和小海合作。
据小海介绍，他的客户基本上都是老客户介绍的，由于有熟人介绍，大家都算是知根知底，合作起来也比较轻松。当然也有一些陌生的客户，他们全部都是在小海论坛里潜水多日的人，有的竟然潜水两年多，对小海公司的一举一动了如指掌，发现小海他们运作2年多都没有发生问题，才敢贸然一试。
付工酬逆流程，工人忠诚度高
小海表示，说是装修公司，其实说白了，自己就是一个小包工头。大家都知道做装修的工人最怕的就是包工头卷钱走人，不给他们发工资。所以小海在付工酬上也创新了，不再是他给工人发工资，而是工人给他发工资，即工人自己和业主结算工资，然后把给小海的提成返给小海，免去了很多讨薪的麻烦，而且工人每完成一步工程就能拿到一部分钱，心里踏实，更愿意和小海一起干。同时绝大多数装修工人都十分朴实，也不会拖欠小海的薪水。
另外，这种模式还有几个好处：一是小海省去了财务人员，因为这种每步结算法，必须要有一个专门的财务人员，在无锡市一个财务人员一个月工资至少3000多元，这笔费用就省了。二是每个工地都是结六次账，如果小海自己跑，根本都忙不过来，工人结就省事很多。第三，以前的结算模式，如果业主不满意，我要告诉工人重新做，工人拿不到钱心里不痛快，也不愿意返工做，而现在工人自己向业主要钱，对业主十分客气，为了是快点结账拿到钱，甚至为了博得业主好感，还提出很多好的建议，这也让业主十分高兴。
小海表示，这种模式让工人和自己的关系十分牢靠，一开始公司只有七八个工人，后来很多工人都将他们的好友、工友介绍过来，现在整个公司更像是一个大家庭。
年轻女性是主流目标顾客
小海透露，这种模式比较创新，上岁数的人难以接受，反而是一些二三十岁的年轻人更容易接受，现在小海有90%的客户都是25—40岁的人，而且以女性为主。小海表示，其实这种模式最适合女性心理，而时下年轻人装修房子，往往女性起到了主导意见。因为，女性认为房子装修是一件重要的事情，凡事都喜欢亲力亲为，而我的每步结算方式恰好满足了她们的需求，所以女性顾客更愿意和我合作。
网络推广，技巧方法不能少
尽管小海一再表示自己在网络推广方面与专业人士相差甚远，但是在笔者看来却是一个草根投资者可以借鉴的好方法：
首先，他在国内一些著名的装修论坛上装专家，当有客户问问题时，他就打电话咨询真专家，然后解答，慢慢地他在论坛上就成为了一个真正的专家。
其次，写文章曝光业内黑幕，别看是负面文章，但是抓住了顾客的需求点，反响很大，颇受论坛里的网友支持。
第三，引导一些顾客写软文在论坛上发表，其实做装修这行，“金杯、银杯不如顾客的口碑”，只要有了顾客的好口碑[来源:
同时，小海表示，这个宣传是一个积累的过程，并不会在短时间内爆发，自己的积累大约用了两年多的时间，如果快速爆发，后果不堪设想，毕竟缺乏很多经验的积累。
庞大数据库，向着顾客提建议
小海透露，自己并不是说自己有多高尚，但是在装修这个行业里，有一个潜规则，其实现在也都快变成明规则了，就是装修公司变法在设计方案里加钱，让业主多掏钱，原因很简单，庞大的成本支出在那里，不多赚些钱，可能这一单生意就是赔钱。
而小海则不是，每和一个顾客商谈时，他都会根据顾客的需求，提出一些中肯的意见，特别是告诉顾客有些装修是没有必要的，变法的让顾客少掏钱，这样大大提升了顾客的好感。
小海表示，自己并非是故意讨巧顾客，而是真的从内心为顾客着想：
一是，现在自己的顾客大多数是年轻人，第一次装修房子，想装修漂亮，住一辈子，这是不现实的，自己不能为了多赚钱，让顾客多花钱，这样自己的客户一旦发现受骗，对自己未来生意有很大影响。
二是，自己提供的意见都是依赖于自己两年多积攒数据库，自己将从业以来顾客反馈的各种意见，各种方案都建立了一个数据库，这样自己提供的意见都是有的放矢，更有说服力，能让顾客相信。
简单化管理，人品第一位
小海表示，要说与同行的不同，除了以上介绍的，可能还有一点就是员工管理，其实自己与工人之间关系十分简单，都称不上管理，就是我揽活然后交给他们去做，垂直化管理，大家更像是朋友。可能有人说了，这种松散管理会不会有什么负面影响呢？
小海透露，所谓的负面管理无非就是工人不好好干活，但是由于钱是他们和业主结算，所以不好好干活，就是自己和钱过不去，所以这点基本能杜绝。唯一的风险就是工人的人品，比如故意偷工减料，偷拿东西等等，我的原则就是一旦发现了，就立马开除，绝不留情面，另外还要向业主赔款。我始终认为，一个人技术不行，可以再学习，但是如果人品不行，再高的技术也没有用。所以我面试员工的重点就是人品考核，也会在他们实习期间设置一些现实问题考验他们，通不过考试的只能离开公司，因为他们留在公司就是最大的风险。
文/小宇
装修公司合理赚钱方法 装修公司利润有多少 买了新房需要装修，二手房、旧房改造要装修，新开店面也要进行装修，原因各式各样，大多数人或多或少都会与装修公司打过交道。很多人，当然也包括笔者自己，对装修公司如何赚钱、盈利，装修公司利润点在哪都会有些好奇与疑问。尤其是即将装修或打算装修的业主朋友们，更是想了解下装修公司是如何赚钱的，知道“内幕”是怎样的，好做到自己心中有数，可以在装修签订合同及装修过程中为自己争取更大的利益。本文就通过一些收集来的信息，来说明下装修公司是如何赚钱的，其盈利模式与利润点又是怎么样子的。
一、装修公司运作方式
要知道家装公司的盈利赚钱方式与利润，首先要了解装修公司的运作方式。下面简单给大家做个介绍。
一般装修公司人员结构比较简单：若干个业务人员，几个设计人员，几个项目经理，若干长期合作的施工班组与工长。大部分装修公司的工作内容是围绕业务量来展开的，运作的过程简单的来说如下：
1、业务接洽(业务人员寻找的客户资源，分析客户并筛选)。
2、业务人员与设计师互相配合确定项目意向。
3、设计人员与客户(业主)沟通交流，对装修项目进行设计深化
4、项目经理对项目进行评估，汇总计算并进行报价(成本、利润这时也能大致确定了)。
5、施工队进场(过程包括了一系列的产品进购及质量监控)，项目经理或者监理人员跟进。
6、收款催款。
当然，上面介绍这种模式是简化后的通用装修公司运作方式，对于一些大型的集团化装修公司或者兼建材买卖的，会有所出入。
二、装修公司盈利模式
半包中隐藏的利润=半包价x(35-40)%
增加费用的利润=(结算价—预算价)x(35-40)%
其他装修公司暗赚的利润(或者叫毛利)：暗赚的毛利=设计费+管理费+半包费用中隐藏的利润+增加费用中产生的利润设计费：按该公司确定的的收费标准执行;管理费：5%。 上面的公式大致可以看出装修的一个成本构成，如果按搂住说的靠材料费提成作为主要收入，在材料价格越来越透明的今天很少有材料商愿意能给很高以上的折扣，换句话说就是这种模式对装修公司来说没有竞争力。于许多人想的不太一样的是，材料回扣对很多装修公司来说不是什么主要收入，应该把回扣作为一种“连结经营“来理解。很多装修公司对所选的材料是有标准的，不是谁给的回扣多就定谁，效果、技术支持、合作关系都是有严格要求的。而建材商们为了维系良好的客户关系，回扣经常会被作为礼物的，很多都是商家们正常利润中拿出的，并不像很多人想象的那样全是灰色甚至黑色“不义之财”。
装修公司的盈利点应该是：在施工过程中对资源、人员、材料等因素所可能产生的风险如误工返工造成的材料浪费、工期延时的控制能力。控制能力越强，所能产生的毛利润就越高。
比如一个橱柜的板材用量：常规6.8+损耗0.3=7.1(张)。需要购买的板材数量为8张，我们做能将用量控制在7张。中间的差价为：1张。而这一张就是装修公司的盈利点。
三、装修公司利润多少
找正规装修公司的目的就是省心，但是每家装修公司最起码的毛利应该在20%-40%(全包)。这句话的意思就是你装修费用总价20万含材料和设备，装修公司毛利应达到4万-8万左右。如果所谓的清包工，即只出劳动力，那利润会更高到100%也不一定，而且所有材料部分都你自己采购的话也够折腾。装修公司明赚的利润(或者叫毛利)：装修公司的毛利=设计费+管理费+公司固定利润设计费：各家公司从20/平方-60元/平方不等。还要问清楚是建筑面积还是使用面积。举个简单的例子——以一个家装总造价为10w的装修项目为例： 人工费用现在要占1/3即3w;
材料成本：大致4.5w。
毛利率：25%~50%(家装)即10w-3w-4.5w=2.5w
四、装修公司如何赚钱
1、首先我们要记住第一条，装修公司至少是要赚20%的(全包)。因此装修公司的人工费、材料费单价甚至数量必定会飘高，与实际进价和实际工程量肯定不符。所以我们大可不用网上查这个哪个，在市场上东问西问，盯着它工程量清单或预算书，横算竖算，都是白搭，因为不可能按实结算。装修公司给出的家装装修价格在国内这个环境只有靠业主们自己去压低，熟悉材料人工的专业人士也只能估算出大概它能挣个多少，才能有针对性的讨价还价。不过业主们压价也不能太低，太低装修公司不会接的，毕竟“世人攘攘皆为利往”，不赚钱，没人肯干的。
2、装修材料。合理的溢价是广大业主能接受的，毕竟这也是装修公司的盈利重点。但是许多不法商家就利用这个方面在其中上下其手，大肆获利。有些装修公司可能会在合同中该注明的品牌、型号、数量上打马虎。
因此业主合同中必须明确安装的设备和材料的品牌和型号以及大致的数量，缺一不可，特别是小东西，甚至落水弯管和胶水。最好业主朋友能在现场负责验收查看，有条件取样保存。合同中必须对隐蔽工程作承诺，比如保修多少年，出了什么情况要负责赔偿多少，另外，隐蔽工程大致完工后，有条件的可以请监理人员和你一道负责核查验收。
大学生怀揣500元上大学 做家教干装修狂赚几十万
3年前，操着一口乡音普通话的段付德带着伍佰元钱到大学报到，上大学后，他通过做家教起步，经历3年的平波，不仅成绩年年全班第一，而且还帮家里还清了十几万元的外债，并成为南京某教育公司的负责人，年收入达到30万元。更加难能可贵的是，创业的同时他没有放弃学业，几乎从不翘课，成绩年年全班第一，而且获得国家励志奖学金及优秀学生的荣誉称号，并具备保研资格。 大学报到时他身上只有500块钱，上学后，通过做家教和房屋租赁赚到了两笔钱 ;大学报到的第一天，全身上下不到500块，这是我来上学家里所能给我的全部家当。 ;他的眼睛突然暗下来，说的有些心酸。出生在安徽一个贫困家庭的他从小就饱尝了生活的艰辛，全家人经常要为柴米油盐而担忧。尤其是妹妹身患白血病，对这个原本就不富裕的家来说无疑是雪上加霜。高中时，为了治疗妹妹的病，家里早已负债累累，再也拿不出一分钱来供他上学。 段付德是凭借着奖学金和假期打工所赚的钱读完的高中，并顺利地考上了大学。妹妹不幸去世以后，作为家中的独子，段付德主动承担了家庭的重担。赚钱为家里还债变成了他上大学之后的首要任务，做家教，发传单，租房子，搞装修，只要是能赚钱的活儿他都去做，大学三年一直过着披星戴月的生活，而失败与委屈更是家常便饭。当新生们还沉浸在对大学生活的好奇和兴奋中时，段付德早已开始寻找赚钱的途径，和一般的大学生一样，家教成为了他的首选。从最初的10元每小时到顶峰时期 的70元每小时，从一对一辅导到独自开设有十人左右的小班辅导，勤勤恳恳地做简单的家教，让他赚得了人生中的第一桶金。 随后他又将资金投入到房屋租赁市场，通过揣摩租房者的心理，熟练掌握房屋租赁流程，他轻松地捞到了第二桶金。 一次投资失败曾亏掉7万，诚信让他获得转机，一位;贵人 ;助其成立家教培训机构 随着接连两次的;小成功 ;，信心满满的段付德这时候转而开始承接一些零散的装修任务，但当初出茅庐的他真正开始投身这个相对陌生的领域时，困难和阻力又接踵而至。2010年，段付德与朋友合作在高淳县承包了一个装修项目，因为缺乏经验，对装修市场情况分析的不全面，项目接的很草率。这次失败的合作让段付德一下子亏损了近七万元，这个打击对于一个需要自己挣钱养活自己的大学生来说是非常巨大的，他用;煎熬 ;来形容亏本之后的那段灰暗的日子，可就在这时候幸运也悄悄地降临了。 ;即便是我亏损再多，我也要保证装修质量和按期完工，做生意最重要的就是要讲究诚信。 ;段付德说。正是由于他的诚信和务实，很快就引起了南京一家装修公司老板的注意，他被段付德在承包装修工作过程中的真诚所打动，两人很快变成了朋友，也成了他一生中碰到的重要的;贵人 ;。 紧接着，凭借之前做家教时积累的经验，段付德有了开办一家系统的家教培训机构的想法。在这位老板的帮助下，金科教育服务有限公司于2010年10月挂牌成 立。成立之初遇到的最大困难并不是资金、场地，而是生源。为了解决这个问题，段付德想出了一个好办法，他找到当地几家大的家教中介机构，每当中介向公司成 功推荐一名学生，他都会付给中介双倍的报酬。通过这种方式金科教育刚一开班就招徕了17名学生，生源问题顺利解决。 现在，段付德公司已扩大到300，达到7个培训班，30多位培训老师的规模，而他个人更是成为了年薪30万的大学生创业队伍中的一名佼佼者。他不但帮助家里还清了十几万元的债务，还攒下了一笔不小的数目。 ;其实对家人，我是很愧疚的。 ;段付德坦言，因为他在外面上学又要赚钱，回家的次数少的可怜，他曾经拿赚到的钱给爷爷奶奶买了两件羽绒服，希望老人过冬的时候能够暖和一些，但最后两位老人却还没来得及穿上就去世了，这也成了段付德一生中最大的遗憾。 除了创业还有学业，他连续获得优秀学生称号 ;我很少翘课，该学习的时候还是会努力学习。45分钟的课堂内容必须要集中注意力，尽可能地吸收，才不至于比别人落后太多。 ;连续两年获得全班第一的段付 德，年年获国家励志奖学金及优秀学生的荣誉称号，并具备保研资格。;公司的事情特别多，我必须能够合理地调配时间。有时3：05下课，我往往3：06就要 乘车去公司，每天晚上10点多还要赶回宿舍，有时的确感觉力不从心了。 ; ;品学兼优，自立自强，是现在大学生学习的榜样。 ;南林大 创业致富网 创业网 好315创业致富网 好315创业网 好315致富网
交通学院的团委书记曾这样评价他。 当问到今后的打算时，他兴致勃勃地跟记者说，自己还是希望做一些具有挑战性的事业，多积累一些经验，虽然现在学的是车辆管理，但创业还是必由之路，接下来他考虑向餐饮行业发展，尝试更新的东西。;大胆地做自己想做的任何事，把失败当成一种财富和挑战，成功往往就在眼前。 ;他说。 当今就业市场严峻，大学生感觉压力大，也很迷茫，对此段付德说：;年轻人就该有闯劲儿，不怕苦不怕失败，车到山前必有路，只要敢拼就没有什么做不成的了。 ;
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爆料装饰公司赚你多少钱
本人是一个从事室内装饰设计4年的设计师 现在爆料下装饰公司从你的房子装修赚多少钱！！
根据我多年的经验 一般要赚你35-45%
如果你找游击队 你要少花多少钱
在这里给你来个案例
假如你的房子要装修，装饰公司给你最终报价 50000 （一般城市120平方的房子普通装修价格）
那么设计师在这里要拿3%-5% 提成也就是 1500---2500
业务员（也就是 跟你联系把你带到公司去的人）2%-3%提成 1000-----1500
报价最后有个公司管理费用 5%-10% 2500---5000（就是公司一般开支费用）
项目经理 转包制的话 一般公司都是直接下价 35% 转给项目经理
这样你就知道装饰公司老板赚了多少吧 呵呵 （35%-3%-3%-10% =19%)
如果是公司统一管理制的话 一般工地给工程监理的 2% 提成
下面在说说回扣问题 这个现在比较明朗了 我是设计师 我带你去买东西 我肯定要拿劳务费 呵呵
在装饰公司的 设计师 有的 回扣是由公司去跟材料商谈有的 是设计师 自己去谈 这个根据地方不同 有所不同
可以告诉你 瓷砖不管你去买打到多少折扣 设计师都可以拿到10% 有的甚至25% 比如东鹏
陶瓷 。。。。。
地板 也是10% 有的 20% 比如 巴洛克.生活家....
洁具 10% 有的20% 比如法恩莎.......
橱柜 10% 几乎所有的 橱柜都一样 呵呵
衣柜门 20%
当然 这些回扣 你自己去 他不会给你的 那就让材料商多赚你一点 当然你可以说自己是设计师 呵呵 那要看他信不信你哦 我是有不少的金卡
买东西 大大小小都有折扣 哦 做设计师不错吧 嘎嘎
如果你叫游击队做 其实这些游击队大多在装饰公司做的 装饰公司其实大多也就是把你的房子转给游击队做
我是做了1年的游击队的哦 在长沙
当然 我做为设计师 你请我做 我肯定也是要赚钱 那我赚什么呢 设计费和回扣！！！！
在内地 很多装饰公司是不收设计费的 那么设计师就是靠提成和回扣
而 游击队也有请设计师的 一般是工程款的 8--10 % 那么回扣基本就被游击队长 拿了！ 这个要看设计师怎么跟 游击队长谈！！
聪明的设计师都是要5% 个点再加回扣 因为一个房子装修 比如50000 的装修 那么主材方面 一般发费在 60000 我们平均一下 回扣一般不会低于6000
在内地 你请设计师 我做4年了 在深圳呆了3年 设计费是120/平米 可是到了内地 说出来可怜 很难收到40/平米的
大家看了 以上 我想大家都知道了 50000 的装修 请游击队你只需要35000 左右 再加上设计费 呵呵 不过40000 当然主材那快你不管是找游击队还是装饰公司 你自己都是拿不到的（除非你有很熟的人是做材料这块的哦）
我想从事我这块 的人也没有人愿意请装饰公司做的哦
当然有人会说 请游击队怕偷工减料！！ 其实装饰公司也没有多大区别哦 你找个人看着就是了 ！！
装修总结
买回来的好东西一定要装修工人仔细看好说明书,否则他们自作主张聪明,还得亡羊补牢.
最好能全职监工，如果不行，尽量在做完毛呸做成成品前先验收一下，比如漆工批完墙之后一定要验收了再让他上涂料。
一定要给工人做出规矩，做任何活之前要先向你通报。
工人往往会犯很低极的错误的，什么事都要事先指导好！！再三再三的说~~~~~~~装修时自己是唐僧没关系的~~~~~~~大不了以后少说点！！！
无论再好的品牌，即使是世界一流，送货到家的时候一定要仔细验货。很多时候送货的人会在旁边唧唧歪歪，让你快点，不要睬他，坚持你验货的权利。而且一定要仔细。
瓷砖四个角很容易出问题，尤其是散片；五金的话，无论大小，外部很容易碰伤； 卫浴三件套，虽然包装很严密，也要拆开，看是不是有裂缝，或自己不能接受的
瑕疵；灯泡和灯管一定要一个一个试亮。
钱在手里是硬道理。
由于房子很多地方不成直角，所以做任何东西都要考虑水平线和垂直线。
铺地板之前应该考虑装空调和窗帘杆！否则工期绵绵！
还有在装修之前最好叫工人把所的墙和地都敲一下，听听看有没有空洞，特别是有裂缝的地方，最好都补一下，我就吃了这个的苦头
2）插座
为了安全起见，厨房门旁的上端，最好装个插座，以便今后放煤气报警器。这个千万不能省。【带装修队赚钱吗】
过道里留个插座插夜灯（老人晚上起夜不用担心撞到家具）！
除了普通的在面盆附近留下插座以外，面盆下的橱柜里面留一个（以后小热水器），马桶附近留一个（以后装卫洗力）。
橱柜台盆下可以留个插座，用来装小厨宝或下水垃圾处理器。这个地方我没有想到，现在已经没办法改了。
插座一定要事先考虑好，我们家那时候倒是考虑了很多插座，可现在全被挡在家具后面，根本用不到！（所以建议先看家具，再设计）！
想想三年后甚至五年后你还可能买些什么用电的冬冬，这些冬冬是怎么用的，你自己打算在家里什么地方用。
装修前就把家具基本定好，尺寸、位置都确定下来，这样插座就绝对不可能会浪费，要有装好后的插座永远用不到的心理准备。
插座的位置一定要算好，高度，间隔。装开关的暗盒要选质量好的，不要小看这个暗盒，那种差的，装两次开关就不行了，换也没法换！！
装修前一定要尽量的想周到些。不能忽略细小部分，比如买暗盒之前要先考察一下你想选择什么样的开关，如果是普通的开关那可以选86的（标准）暗盒，但如果想选西蒙60系列这样的连体开关，就要选非标的暗盒了。
有线插座要买宽频的。
2）厨卫
在线的同学十有八九是把煤气阀藏在橱柜里的，你们后悔不？
瓷砖添缝剂用色粉配颜色的话最好先调试一点看一下，再决定用量，否则不是太浅就是太深
买铝扣板特别要注意龙骨而不是铝扣板本身（铝扣板的目标太大不容易做手脚），龙骨上往往会完鬼。
地面如果有旧下水管，在砸除地转的时候往往被损坏，不要犹豫，一律铺设新的，不要节省，以策安全。
马桶安装前的那个洞是很大的，大到地漏盖子都能够掉下去，如果你的地漏已经安装而马桶没有装，千万注意地漏盖子，或者把地漏盖子收起来别处保管也好。
卫生间下水要弯管。
铝塑管安装封水泥的时候一定要在场监督工人按照施工标准给热水管预留膨胀空间。总之铝塑管别封结实了，松动一些反而好。
卫生间地面如果比厅高，可以用过门石过渡解决。
加管子移动下水道口的话，在新管道和旧下水道入口对接前应该检查旧下水道是否畅通，这时候花钱疏通一下避免日后很多麻烦。
盥洗台是墙排水还是地排水，要事先定下来。
地面防水剂要监督下使用，实在不行最好自己动手，不费事但是放心。
卫生间地面的坡度要在铺砖之前考虑好，按照国标的坡度并不能够达到迅速排水的效果，而且如果你用了防臭地漏或者超薄地漏都会大大加剧排水的困难。大些坡度水能够迅速跑干净是一件非常令人舒畅的事情。
原有的下水管、地漏的位置最好别改变。改不好的话，最容易泛水。
由于事先没有量好位置，热水器的进出水管与墙上的水管出口对不齐，很难看，最后还是敲掉瓷砖重做了。
据说有的滚筒洗衣机排水管出口必须高出地面一段距离，防止虹吸现象，这时就需要把下水口的管子接高，而不能直接把排水管插在地漏里。
水管的安排除了走向，还要注意埋在墙里接龙头的水管的高度，否则会影响比如热水器、洗衣机的安装高度。
卫生间布线管子的弯头太多，电线拉不动了，希望不要出问题
买硅胶的话全进口的GE绝对最好，上海包装的GE其次。当然，如果用在很不重要的地方那种7、8元的也可以用，譬如铝合金窗框内部俺就用垃圾级别的硅胶全给堵上了。不过卫生间厨房全部选用GE的硅胶，物有所值！
马桶角筏位置太靠中间,贴了瓷砖发现马桶没法装. 后来只好先用弯头弄出来一点.马桶带的PP过滤网筏只好不装了
没买浴刚前,水工布了龙头位置,说位置是标准的. 后来看中一宽度80的鱼刚,却没法装.因为龙头位置离墙只有35!
米米不够的tx可以先不装淋浴房门，工人用瓷砖砌好淋浴房架子，买个漂亮的浴帘也不错哦！洗澡时不会因为洗浴地方小而撞着胳膊。
一定要先买好台盆.看中一PP台上盆, 装不上,因为水工将墙上龙头弄的太低
配台下盆龙头要注意，考虑到盆边厚度，龙头嘴要长些。
厨房橱柜内部多加几层隔板，没错的。
如果是狭长型的厨房，橱盆又在顶头，最好在橱盆上方装个吊灯，否则晚上洗东西是背光的。
大小盆水槽好是好，用大盆的时候，力水蓝老没地方放。
设计师告诉我尽量少用玻璃是为了将来小孩子安全考虑
拿掉烟道的挡板前考虑好是选择牺牲脱排的排风量还是选择邻居家的饭香
还有做厨房上柜的时候工人就把帅康的脱排装上去了，还装得不好，后来帅康公司的人来了以后给偶们重装。工人装这个还弄得一块磁砖花掉。后来又上油漆，脱排上有的地方也有油漆，不知咋弄掉。
通往热水器的煤气管，千万不要从下柜穿上来。
通往灶具的煤气管，横向走管的高度最好在70－75cm之间，太低的话，将损失下柜空间。
煤气灶的下面，若要设计消毒柜或抽屉，一定要考虑别碰了煤气管。
今天装浴室龙头时才发现不管怎么装连接水管和龙头的小螺纹管都有一小段暴露在外面，如果装PPR管子时计算好贴完瓷砖后，管口可以凹进瓷砖面一定距离，那小螺纹管就可以不被露出来了，可是现在就只好让它暴露在外面了，另外坐厕连接三角阀的PPR管也露在瓷砖外面实在很难看
三角阀不应该省略，也省不了多少钱，如果有三角阀的话，安装三角阀就可以提前发现铜接头处有没有漏水，如果不安装，则只有最后安装龙头往铜接头上接管子的时候才能够检查当时安装的内接是否漏水，由于漏水总要加压一段时间才能够测试出来，最后安装内接和龙头的话比较不安全。
对了,注意,有买汉斯戈雅龙头或者高仪龙头的,如果配国产台盆,包括科勒国产,一定要3/4的角阀,否则通用的角阀不能用,还有,还要另配一个3/4的落水管,就是装在台盆落水下面的一段管子,通过它进入s弯,要不接口不符合.偶科勒配的专配角阀就是不行,后来准备装到水槽下面去了.
另外,3/4的角阀不一定要买汉斯戈雅或者高仪那种很贵的专配,大概要60多一个.可以买一种西班牙产的,好美家有卖,才24块一个.至于落水管,很便宜的,反正也没有专配的,随便买一个3/4的就行,不过要千万问清楚是3/4的.否则装不上去的.
角阀偶看过了，偶当时买的时候是混在4分的角阀里面的，7个里面有一个这个，居然是3/8---1/2的。也就是不管哪种龙头都不能用!!明天再去看看龙头的软管能不能接上角阀，因为角阀已经全装上去了， 想退也不行了。
3）厅卧
鞋柜最好用百叶门，防臭。
鞋柜层板向内倾斜，层板靠里面的一侧不要做到头，这样鞋的灰都会落到最下面一层，方便打扫卫生。
翻转式鞋箱每层高度还是做小了，LG的鞋只能放在第一层了。【带装修队赚钱吗】
装灯时没考虑餐桌摆放位置，现在灯不在餐桌正中
卧室的顶灯最好是双控的，门旁一个，床边一个，省得大冬天躺在床上了再起来关灯。
注意大床的倾斜度，如果头低脚高一定不舒服，而在你实际使用之前根本察觉不到这些不舒服。建议安装床和床垫的时候用水平仪量一下。【带装修队赚钱吗】
4）墙面
水泥有有效期，失效的决不能用！
亚光油漆就是比高光漂亮，别听油漆工的，如果油漆工说亚光不好刷那一定是它技术烂。同样如果油漆工说聚酯没有聚氨酯好也是骗你的，这个问题俺上油漆工当了。
如果有后来补出来的墙面，一定要看是否和原来的墙在同一平面上，我是到刷完一遍墙漆装踢脚线时才发现，敲掉重来；
吊顶是否水平，在做吊顶的时候就要注意。工人会说不平不要紧以后会用腻子补平，别听他的，他在放屁，让他立刻重做，腻子补2cm会噗噗往下掉的，工人还会说是你的墙顶不平，我跟他说我墙顶不平你给我找平，不然要你装修个屁啊；
如果再装修会选用成品腻子而不用滑石粉，没什么大的理由就是觉得成品腻子好用。尤其是把油漆工炒掉之后自己diy的时候深有体会--滑石粉调腻子烦死了。
对于腻子，吐唾沫不粘下来，才是防水腻子
市场上有买一种调色的DD叫油种，好象是骆驼牌的，桶很小，比都芳暖气漆的馆还小2圈，不过挺贵的好象。偶家油工买乐红、黑、黄3个颜色，基本上啥色都能调拉！
地砖铺好了要保护好，否则如果有个钉子掉在地砖上沾了水生锈，那锈渍就渗到地砖里了。
客厅如果铺地址的话一定要等地下水泥干透（至少要20天）再做踢脚线，不然水泥里的水汽渗出来会使踢脚线（材质见5）鼓胀、油漆泛白；
选择乳胶漆喷漆很省事省心，效果很好，施工速度狂快。
做乳胶漆喷漆之前必须清洁墙面，切忌。(我就吃苦头了)
5）其他
我认为装修前一定要做好市场调研。你可以根据上面所提的装修公司的报价清单找到所有主要产品的价格，为了节约时间你可以去好美家，OBI， BNQ找到所有的东西。但最后我建议你去宜山路买，有些东西可以团购，小东西可以去超市买。特别是电线，穿线管，等隐蔽工程的材料最好到超市买。一般来说宜山路的同种商品价格可以比超市便宜10%-20% 不等。 你做好市场调研后，你就会发现，装修公司报的价格都比超市贵，而且都不知是种品牌的。 就一个朋友说，装修公司最赚钱的项目为：瓷砖，脱排，水管，铝扣板，油漆
我自己经过比较也发现了：
三位千万富翁告诉你：钱是怎么赚来的
在北京富人的身上一直蒙着一层神秘的面纱。北京富人甚少有愿意接受记者采访的，在北京两个顶级的富人俱乐部——长安俱乐部的700多名会员和京城俱乐部的1000多名富人中，愿意接受或者接受过记者采访的更是寥寥无几。笔者经过艰苦努力，采访到两家俱乐部共6名会员，从中甄选出3人。这3名顶级富人俱乐部的会员第一次向公众披露了创业的经历和心得。
王宏筠：找不着富人感觉
王宏筠39岁
拥有1家公司
主要从事领域：高档玻璃屋顶
个人目前资产：约1500万
所属俱乐部：京城俱乐部
人民大学毕业后，我选择去外企工作。我去的是美国的一家驻北京办事处，负责销售一些进口的医疗器械。那时候为了让自己可以做成更多的生意，我天天研究《人性的弱点》和卡耐基丛书，工作起来特别的卖力。
所以很快就成为了这个办事处签单量最大的人。刚工作半年，就被提升为销售三部的销售经理，当时每个月的工资从260元，一下子就提高到了400多元，而且赚到的是外汇券，也就是说，我的工资相当于人民币680元。那是1987年的事情。之后的几年，我的工资和年底分红都是办事处中层中最高的，一直到1989年，原先美国公司派来的首席代表回国了，他推荐我成为了这个办事处的首席代表。当年的工资是800美元。如果按当时黑市价折算相当于5000元人民币。
按理说，这应当算是很高的收入了，1989年时一个月可以赚到5000元钱的人就算是富人，可是我却一点没有当上富人的感觉。1992年年底，由于北京办事处的业绩十分突出，美国总部给予我个人1万美元的奖励。当时我自己已经攒下了30多万元，加上这1万美元，手里已经有了40多万元。
一天中午午饭后，我在赛特饭店的酒吧认识了意大利佐利雅建材公司的副总裁，他到中国来是想了解一下市场，并且寻找在中国的总代理。他对我说，他们公司的主要产品是一种专门为别墅或者是复式结构房屋的露天阳台设计的玻璃顶棚。第二天早上他约我中午时见面。午饭时，他对我说：“王，我可以给你比现在高10倍的工资，你来帮助我办起这个办事处吧？”我对他说：“你最大的目的是想在中国打开市场，还是想在北京先站住脚？”他很奇怪地看着我：“当然是为了打开中国市场，这两个并不矛盾。”我告诉他，这对于我来说却不是一回事。
如果仅仅是想在北京站住脚的话，我可以给他介绍更合适的人选，因为我已经决定为自己做事情。所以，如果想打开中国市场的话，我希望能够成为这家公司产品的中国总代理。他一听更是一惊：“你这样太冒险了，如果无法打开市场的话，你个人是要受到经济损失的。”我对他说，这一点我已经考虑到了。
现在说起这个“合作伙伴”来是很轻松的。可是随后的1年多时间里我都不知道自己是怎么熬过来的。为了开拓市场，我将自己的全部40多万元钱都投入了进去，当时此类的产品还没有现在这么先进，安装成本相当高。
由于北京地区的风沙比较大，所以对这个产品的安装工艺也就要求特别高，既要有很精确的尺寸，使其不留任何缝隙，又要保证天窗的开启自如，这不是随便找几个民工就可以做的，仅培训工人这一项就花去了好几万元。而最关键的是，每个月都要支付工人固定的工资，不论是否有生意。加上必要的广告费用，40多万元那时候特别不经花。1年的时间，30万元全进去了，却没有做成一笔生意。
在我已经弹尽粮绝，连向朋友借的5万元钱都快用光时，接到了机场路附近别墅区的工程，一共有7家要安装，使我一下子就赚到了20多万元。之后通县的别墅、顺义的别墅、昌平的温泉别墅，生意一个接一个，工人加班加点都做不完。到1995年时，商品房中大量的复式结构出现，我的生意更加火爆，意大利公司看到市场开拓得如此好，又给我让出了2%的利润。我也开始将业务发展到广州、深圳以及上海。我用了5年的时间就赚到了自己的第一个1000万元。现在，年销售额就高达500万。
赵松青：5000元创造奇迹
赵松青29岁
拥有公司2家
主要从事领域：环保产品
所属俱乐部：长安俱乐部
师范大学毕业后，我被分配到北京的一所中学教物理。当了两年的教师，我只存下来了5000元钱。1997年的暑假过后，尽管家里人和朋友没有一个人赞同，我还是辞职了。
5000元钱究竟可以做什么？我把自己关在屋子里整整一个星期，翻遍我所看过的所有的书，我以为或许可以找到好的项目，也的确从信息中找到了几个项目，可是到了第六天时还是一无所获。第六天夜里，我颓废极了，觉得自己实在是太傻了，可能所有人都说对了，我真不是这块料。一个人越想越气，可能那时候有些疯狂了吧？
也不知哪里来的邪火，我一把将身边写字台的抽屉拽了出来，并且狠狠摔在地上，我一屁股坐在地上，这时屁股底下发出了一种怪声音：类似于抽水马桶一样的
声音。吓得我一下子又跳了起来。再一看，原来是父亲去美国时带回来的一种小玩意儿，是美国的冰箱贴，制造成了马桶的样子，拿手一摁，就会发出抽水时的声音。我捡起这个小玩意，左右看了半天，又将它拆开了琢磨。突然我知道该做什么了。
第二天，我与门头沟一个小工厂联系后，马上乘车去了那个工厂。厂长一看我当天就去了，特别热情，并且说只要能够将生意给他们，不但保证质量和工期，而且价格好商量。我说，行，我去将制作工艺图拿出来。当天晚上，一宿没睡，凭着学物理的这点功底，制作出了工艺图，但是有一个问题比较难解决，就是如何让它发出抽水的声音。
天刚刚亮，我就照着一个从报纸上抄来的玩具厂的地址跑到了大兴。到了工厂，厂办的人给我叫来了一个老技师，老师傅一解释我才知道，原来特简单，将声音模拟到一个小模块上就解决了。随后，老师傅还给我介绍了一个生产这种模块的工厂，人家报价一个0.32元，生产3000个3天就可以提货。模块解决后，我就又坐上了公交车去门头沟。厂长告诉他们给我制造3000个。给了他们1000元钱的定金后，我又马上返回北京。这等于说是将自己的5000元钱全部投了进去。万一卖不出去，或者工厂制作的工艺太差，我就真的一点点退路都没有了。回到北京城第二天，我马上到北京的所有小商品批发市场，与摊主们联系。刚刚将产品拿出来，这些小老板就特别感兴趣。我定价6块钱一个，一般情况下5.5元就能够成交，3天的时间里，我就订出去了1000个。5天期满时，我又去了门头沟，这个小工厂的效率也挺高，5天的时间就制作出了1500多个，做工也还算精细。
我也干脆，将所有的余款都给了厂长，并且告诉他马上还会再制作10000个。厂长一听，特别高兴，又给我让出了2毛钱的利。就这样，不到两个月的时间，
我订做的13000个“抽水马桶”冰箱贴全部卖了出去。刨除所有的开支和制作费用，我一共赚了5万元。
拿着这5万元钱，我开始琢磨新的产品。可能是因为从来没有将自己放在那么大的压力下生活过，赚到5万元钱后，我马上就发了高烧。高烧持续不退，每天只好用冰块降温。有一天吃过药后，浑身发热，昏昏沉沉地睡着了，后来感觉到脖子凉凉地特别舒服，才发现是冰块滑落到了枕头上。
高烧一退，我就开始搜寻天气方面的资料，我估计1998年的夏天应该是酷暑，而前两年有一种“凉爽坐垫”曾经相当畅销，如果将它制作成“冰枕”，销路也应该不错。这一次还是将5万元一分不剩地全部投入了进去。当年夏天果然酷热，尽管多个厂家同时推出了“冰枕”，而且，互相压价，但是因为我的成本比较低，利润也还算的上可观，我的5万元在这个夏天最热的8月变成了70万元。赚到70万元后，我就成立了自己的商贸公司，不过后来很少有全部投入资金的情况，大多数的项目也的确用不着全部的投入。之后我又开发了5个项目，到2000年年底时，共赚到了600多万元。2000年我进入了北京顶级私人俱乐部——长安俱乐部。
冯国强：原本只想赚辆车
冯国强33岁
拥有公司2家
主要从事领域：装饰装修
个人目前资产：约800万元
所属俱乐部：长安俱乐部
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