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目前有哪些加盟项目值得投资呢？小编给你介绍宝岛眼镜，那么它的加盟费多少钱?宝岛眼镜加盟条件有哪些？宝岛眼镜是眼镜行业的佼佼者，从1972年创办至今，已经拥有40多年的发展历史，多年来，宝岛眼镜一直坚持专业、用心的理念，不断创新不断进步，拥有无数的消费者群体。下面就让创业第一步网小编告诉你宝岛眼镜加盟费要多少钱，让你对知道宝岛眼镜加盟的相关知识，希望对你的创业有所帮助，注意，因为不同时间和地点的原因，加盟费和投资金额会有所不同，表格中的投资金额数据仅供参考。
宝岛眼镜加盟费用：| 加盟级别 | 北上广深 | 省会城市 | 地级城市 | 县级城市 |
|---|---|---|---|---|
| 店铺面积 | 60㎡ | 60㎡ | 60㎡ | 60㎡ |
| 特许金 | 2万元 | 2万元 | 2万元 | 2万元 |
| 保证金 | 1万元 | 1万元 | 1万元 | 1万元 |
| 培训费 | 2万元 | 2万元 | 2万元 | 2万元 |
| 房租费用 | 1.8万元/月 | 1.2万元/月 | 9600元/月 | 4800元/月 |
| 装修费用 | 800元/㎡ | 700元/㎡ | 600元/㎡ | 500元/㎡ |
| 设备费用 | 5-8万元 | 5-8万元 | 5-8万元 | 5-8万元 |
| 首批进货费 | 5-8万元 | 5-8万元 | 5-8万元 | 5-8万元 |
| 广告宣传费用 | 3万元 | 2万元 | 1.5万元 | 1万元 |
| 开业费用 | 1万元 | 0.8万元 | 0.5万元 | 0.3万元 |
| 人员工资 | 3000元/月/人(4人) | 2000元/月/人(4人) | 1500元/月/人(4人) | 1000元/月/人(4人) |
| 流动资金 | 9万元 | 6万元 | 5万元 | 3万元 |
| 总投资费用 | 35.8-41.8万元 | 30-36万元 | 27.16-33.16万元 | 23.18-29.18万元 |
| 以上投资费用为预估，可能会与实际情况有所差别，仅供参考。 | ||||
宝岛眼镜加盟说明：
创业加盟并非小事，尤其是对新手而言，更是要做到万事俱备才可实践。因此，对于想要加盟宝岛眼镜的投资者，一定要对宝岛眼镜项目的各个环节有着深刻的了解才行。如果还有疑虑，可以点击”获取更多的加盟详情！
宝岛眼镜加盟政策：
1、项目金额
★特许金：2万元（期限一年，一次性付清）。
★培训费：2万元（15-30天）。
★保证金: 1万元（可退还）。
★仪器参考价: 5-8万元（5-20万元均可购买到眼镜店所需的完整的一套设备,差别在于国产与进口，我司推荐5-8万元)。
★货品参考价: 5-8万元（公司组织的货品占总库存55%以上，加盟时预交2万元）。
2、店面要求
★店面大小要求：最好是门面宽6米以上，大小不限，60平米以上为佳。
3、选址要求
★商业区中心繁华地带，毗邻较大型购物中心、商场，地处各学校学生聚集消费区。店铺所在建筑物不在当地政府改造地区或城市规划拆迁范围之内。
4、人员培训
★开眼镜店需要两种技术人员：验光师和定配师，需要有国家颁发的执业资格证书。
宝岛眼镜加盟费及总投资金额预计：23.18万元以上（此数据仅供参考，请根据您当地情况制定投资计划！）
宝岛眼镜加盟公司简介
1956年，陈国富夫妇以2000元台币(约400元钱)在一间15平米大的店里，逐步开展成台湾钟表业的龙头。而1979年，宝岛光学股份有限公司的创始者王家兄弟(哥哥王先生为首任董事长;王国胜为现任总裁)，则在台湾省运营五家眼镜店。王家兄弟和陈国富夫妇由于创业理念相同，双方决议共同运营宝岛眼镜公司，自1981年1月6日起，正式创始眼镜专业连锁运营集团，进入新的里程碑!
宝岛眼镜经营团队，历经30年的不断自我努力，如今已是亚洲最大的华人眼镜连锁集团，但有志者从不自满，要追求成功卓越，就要立下更远大的雄心壮志，宝岛眼镜放眼未来，迈向国际舞台，接受超越自我的挑战，期望十年内，能够成为全球眼镜业的前五大龙头之一。
于1997年3月开始投资大陆，在武汉开设了首家大陆分公司，随后厦门、福州、泉州、漳州、莆田、龙岩、天津、北京、杭州、宁波、绍兴、义乌、嘉兴、诸暨、南京、苏州、无锡、南通、常州、南通、昆山、徐州、扬州、哈尔滨、大庆、大连、沈阳、长春、重庆、成都、德阳、绵阳、南充、江油、合肥、 淮南、马鞍山、广州、东莞、深圳、惠州、上海、青岛、烟台、淄博、胶州、长沙、西安 、海口、南昌、贵阳分公司相继成立。
2010年7月18日，宝岛又迈入一个新纪元，可谓世界最大的眼镜专业百货正式降生，历经一年多的筹划设计，宝岛眼镜迎来中国第一个面积4580平米、六层楼高的眼镜百货，为世界眼镜史上写下崭新的一页。
宝岛眼镜加盟市场分析
自宝岛眼镜创始以来一直秉持品质、技术、满意三大保证和专业服务的经营理念，获得消费者信赖和肯定。宝岛眼镜以保健消费者视力为核心，提供免费专业配镜和维修服务，确保消费者不仅配戴舒适，更享有高性价比的优质产品，因此2009年知名财经类杂志《第一财经周刊》评选宝岛眼镜为生活类服务第一的连锁集团。
宝岛眼镜秉持专业服务为企业核心价值，经营全国连锁门店，在专业方面，荟集国内医科大学毕业的医师、各种视光学专家和管理人才、配置一流的进口全套配仪器，并引进标准的企业识别系统，达到服务流程标准化。
多年来，这期间投入的师资培训团队、专业化的服务流程、高标准的品质控管和国际级商品管理系统，一再创造行业内优秀典范。2010年获选为中国连锁经营协会颁布的优秀连锁集团。2010年也获上海市台协会连锁工委会评选为生活服务类优秀连锁集团。
专业服务是宝岛眼镜不变的坚持，用专业的心做专业的事，更是宝岛人追求的目标。一家配镜、全国连锁服务，不论走到哪里，专业服务就到哪里!
宝岛眼镜加盟成功案例
近年来，大学生就业难已经成为社会各界高度关注的热点问题。目前大学毕业生和家长都在为找工作而发愁。所有好多大学生都开始自主创业了，那我们就来看下，大学生如何自主创业成功的案例。
张非是一名学生，大学毕业后，我也像大部分人一样，抱着对美好前途的憧憬去过N次招聘会，但是都没找到适合自己的工作。
一次偶然的机会，我在口碑创业网上发现宝岛眼镜这个创业好项目正在招商中，，一个不是因为近视才戴的眼镜，同时也发现在这个时代，饰品眼镜蕴含大商机，于是在父母的支持下我加入了宝岛眼镜，开了一家属于自己的饰品眼镜店，该平台强大的背景和合作模式，让我轻松赚到的不比上班工资少，同学们都很羡慕!
在这个强手如林的社会中，女性一直被人看成是弱者，这个时候你必须去充分发挥自己的优势，比如说亲和力、沟通能力等等，让原有的优势变成更大的优势，劣势也就不存在了。
顺便给大学生们提两点建议：第一，行业细分是个大趋势，但不管你是什么专业、在哪个领域，一定要在专业‘深度’上下功夫，只要比别人多懂一分，你就有一分的优势;第二就是要相信团队的力量，一个再好的idea单靠自己是无法实现的，哪怕你的能力再强。
宝岛眼镜加盟专家点评
宝岛眼镜加盟费多少钱?眼镜将是新时代的一种时尚快消品，只有现在紧紧把握住机会，才不会让巨大的商机在自己眼前溜走。宝岛眼镜加盟店为创业者提供了一个最优的创业项目，是创业者理想的事业起步跳板，只要加盟企业，跳过人生中最困难的阶段，将会迎来最美好的春天。
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宝岛眼镜加盟费多少钱?宝岛眼镜加盟条件
宝岛眼镜公司介绍
1 寶島眼鏡公司介紹
1.1公司簡介
1956年，陳國富夫婦以2000元台幣在一間五坪大的店裏，逐漸
發展成鐘錶業之龍頭。1979年，寶島光學股份有限公司的開創者王先生（首任董事長）及其弟王國勝先生（現任董事長），也分別在全省經營5家眼鏡店。在雙方基於互惠合作的理念下，乃於1981年01月06日，由陳志賢先生（現任常務董事長）代表陳家與王家兄弟共同以(寶島眼鏡公司)的名字，開創了眼鏡專業的連鎖經營。寶島眼鏡經營團隊，歷經20年的不斷努力，如今已是全世界最大華人眼鏡連鎖集團。然而有志者從不自滿，要追求成功卓越，就要立下更遠大的雄心壯志，寶島眼鏡邁向未來、走向世界舞臺、接受超越自我的挑戰，10年內，必將成為全球眼鏡業的五大龍頭之一。 寶島眼鏡有限公司於1997年3月開始投資大陸，在武漢開設了首家大陸分公司。隨後廈門、福州、泉州、漳州、莆田、龍岩、天津、北京、杭州、寧波、南京、蘇州、哈爾濱、大連、瀋陽、長春、重慶、成都、合肥、廣州、上海分公司相繼成立，截止2003年11月27日止(全球共501家)，寶島眼鏡在中國大陸已擁有156家連鎖分店，員工2000多名，其中國大陸連鎖分店分部如圖1所示，此外目前約略有20家連鎖分店將於近期內於中國大陸開幕，其相關詳細資料如表1所示。
圖1 寶島眼鏡中國大陸連鎖店分部圖
1.2經營理念
寶島眼鏡自創立之初即秉持誠實服務的中心思想經營企業，因而多年來不斷締造佳績、擴大經營規模，為業界創造正派誠實的優秀典範。誠實服務是寶島眼鏡最珍貴的果實，有形的，提供專業配鏡服務及價格合理品質可靠的產品；無形的，以專業親切可靠的服務獲得消費者多年的信賴與支持。因為誠實是寶島眼鏡成功的基石，所以在大步邁向國際的同時，誠實服務仍是寶島眼鏡公司不變的堅持。
表1 連鎖店詳細資料表
寶島眼鏡自創業之初，即秉持“品質、技術、滿意”三大保證和“誠實服務”的經營理念。多年來不斷締造佳績、擴大經營規模。寶島眼鏡匯集國內醫科大學畢業的醫師、各種視光學專家和管理人才，配置一流的進口全套驗配儀器，並且引進標準的企業識別系統，將配鏡的服務流程標準化，以便消費者在任何一家分店配鏡都能享受絕對專業、滿意的服務。
誠實服務是寶島眼鏡公司不變的堅持，“用專業的心做專業的事”是寶島人不變的目標。憑著誠信、專業和品質以及連鎖的經營方式，一家配鏡可享受中國大陸連鎖服務，不論你走到哪裡，服務一樣好。寶島用專業的心來呵護您的眼睛，不斷超越自我，永遠給您一個清晰的視野，在服務上寶島眼鏡公司提出了三大保證，分別分述如下。
表2 寶島眼鏡公司榮譽獎項列表
1.3 歷史事記
以下表3為寶島眼鏡公司自成立以來，重大的公司歷史事記。
表3 寶島眼鏡公司重要歷史紀錄
眼镜品牌排行榜----深圳十大眼镜品牌
品牌眼镜店排行之———宝岛
宝岛眼镜是眼镜行业最早的上市公司之一。宝岛眼镜有限公司于1997年3月开始投资大陆，在武汉开设了首家大陆分公司，随后在其它地方陆续开了许多的分公 司。当初是陈国富夫妇以2000元台币在一间五坪大的店里，逐渐发展成钟表业之龙头。后来宝岛光学股份有限公司的开创者王先生及其弟也分别在全省经营5家 眼镜店。在双方基于互惠合作的理念下，于1981年01月06日，由陈志贤先生代表陈家与王家兄弟共同以【宝岛眼镜公司】的名字，开创了眼镜专业的连锁经 营。历经几十年的发展，宝岛眼镜如今已是世界著名的华人眼镜连锁集团。
品牌眼镜店排名之二——深圳LOGO眼镜生活
深圳LOGO眼镜生活2013年进入内地市场，产品坚持三大核心理念，佩戴舒适，款式潮流，定价公道。作为香港LOGO眼镜生活有限公司旗下品牌，是一家集设计、生产、销售、服务为一体的中国高端眼镜品牌商。通过提供高性价比配镜方案赢得顾客的青睐。
旗下代理世界著名的眼镜品牌，并参与设计流行的眼镜款式，并且创新眼镜M TO C 直销模式，由于款式潮流，工艺精湛，并且远远低于市面零售价，迅速风靡港台及内地城市，2013年10月开始进驻内地。亲，你知道吗？LOGO的工厂在全球眼镜制作中心---广东东莞，每一副眼镜，都经过车圈，做牌、钉铰、打磨、组装等200多道特定工序。
我们始终坚持MTOC模式，只为让每一位顾客都能够买一副款式一流、价格便宜、品质保证的眼镜。
品牌眼镜店排名之三——吴良材眼镜店
吴良材曾主营珠宝，兼营眼镜。清嘉庆十一年(1806)，商号始由良材经营，时眼镜业蒸
蒸日上，遂专营眼镜，更名为吴良材眼镜店。眼镜制作工艺精良，为保信誉，每副眼镜架上刻“吴良材制”四字，并做到明码标价，划一不二，包退包换，用旧可作价收换，深受顾客信任称赞。民国24年(1935)其后裔吴国城在今南京东路开设总店，继续以“选用良材”为宗旨，并首创按目验光。解放后进一步发扬高质量验光配镜传统，成为上海著名的专业眼镜店。
品牌眼镜店之四——大光明眼镜
四川大光明眼镜公司前身为始创于1993年的四川美发厅专柜;伴随着“大光明眼镜钟表修理部”的挂牌成立，只有10平方米大小的单店成为了当时少有的个体经营户，也成就了当时乃至中国第一批私营眼镜公司的历史。经过十几年的努力奋斗，逐步奠定了今天 “大光明眼镜”的品牌基础。2001年四川大光明眼镜公司正式走上了连锁经营的道路，并于同年导入国际先进的质量管理体系，成为成都市专业化、老字号大型眼镜连锁企业之一。
品牌眼镜店之五——大明眼镜
1958年将王府井和东安市场内的眼镜店及亨得利、慎昌钟表店的眼镜部一律并入，统称大明眼镜公司。大明眼镜对各连锁店验配的眼镜实行统一加工、统一检验。配备符合标准要求的加工设备、检验设备和符合资格的加工人员和检验人员。
品牌眼镜店之六——茂昌眼镜
茂昌眼镜公司1923年创设于南市老北门旧仓街。1935年迁店于南京路、云南路口，自迁入南京路闹市中心后，即以经营方式和灵活多样的服务方法，吸引了众多的顾客，1936年设立支店于霞飞路(今淮海中路)，抗日战争胜利后，在南京市太平路杨公井开设分公司，并同时在上海虹桥路购置了大面积的厂房，1956年因区域关系各自独立。1947年迁至现址南京东路762年号营业，1992年又经较大规模扩建改造，一至三楼均对外营业。茂昌眼镜公司经营方式独特，服务方式多样，有上门验光、邮购配镜、配镜咨询等，这多样化的服务，使它的业务蒸蒸日上。长期以来坚持以“信心标志，专业水准”为服务宗旨，受到消费者的好评。
品牌眼镜店之七——精益眼镜
精益眼镜“中华老字号”眼镜店，起源于上海，一九一一年创始，一九一二年便在武汉和北京开设分店，解放前上海精益眼镜和武汉精益眼镜是一家，解放后公私合营.现在武汉精益收归武汉市二轻局管辖，成为独立经营，自负盈亏的私营企业。由于业务和声誉状况良好，后又向其它城市发展，甚至香港、新加坡等地都有精益眼镜店，可谓国内最早的眼镜连锁行业。精益眼镜之所以声誉之大是国内眼镜行业率先引进了国外的先进设备和验配技术以及十分重视员工的专业素质的培养。
品牌眼镜店之八——巴黎三城
1992年，巴黎三城中国在上海设立，金陵东路开设第一家店铺，目前在中国上海、北京、深圳、南京、青岛、大连、杭州等30多个城市，拥有眼镜连锁店。提倡从日常用眼、工作需求、年龄、动眼习惯、镜架偏好来进行软件编程和定制。
宝岛眼镜的营销战略
宝岛眼镜集团一步一步发展为中国眼镜零售业领头羊的实战案例，展示了零售服务企业在扩张壮大中的营销战略方法。
眼镜行业简介
眼镜行业是一个半医半商的行业。近几年来,眼镜更从功能性商品进化到时尚商品，加深了管理的深度与难度。眼镜行业有四大商品类别：镜框，镜片，隐形眼镜,药水。商品的特性又有很大的不同。 镜框是流行性商品，时尚性很强，商品周期短。镜片是光学商品，功能性强。 隐形眼镜是美容型商品，强调方便性及舒适性。药水是隐型眼镜的消耗品，周期性型强。四大类商品构成眼镜零售业的商品系列组合。 眼镜零售业的另外一个特点是顾客回转周期较长。顾客平均回转周期为：镜框4.5年，镜片3.5年，隐形眼镜1年，药水0.2年。青少年(在学期)的回转率比较高，约1.5年，女性的回转率周期也高,约1.2年。男性是回转率最低的群体，一般超过5年，年纪越大，回转率周期越长。眼镜业所面临的问题是一个顾客在配好一次服务满意的商品后，可能要3年半以后才会再来光临。
中国眼镜零售业简介
国内眼镜零售业在计划经济时期是从国营企业发展起来，很多老字号在全国各地都隶属地方政府企业。改革开放以来，广东省的眼镜零售业最早发展连锁。 据业内专家估计，全国约有三亿人口是需要视力矫正(配眼镜)，大陆市场一年约有200到250亿元的零售额。其中镜框大约有8000万支的销售量，镜片约有2亿片的年消化量。几年来，全国各地的眼镜业发展到一定程度的连锁规模，但大多数是地方上的连锁，很少有跨省发展的眼镜连锁集团。
零售服务业的营销
零售业是服务业的重要产业，在营销的科学理论与一般的营销组合(4P)不同。 除了4P外，零售业还有另外3个P，People (服务人员)，Process (服务流程)及Physical Evidence (购物环境)。 零售服务业还有以下的特性：
• Intangibility: 服务的不可触摸性，服务是隐形的，无法触摸，以“经验”为主；
• Inseparability:服务无法独立于与服务人员的互动；
• Heterogeneity:服务的内容难于标准化；
• Perishability：服务的产能是可挥发，无法储存；
• ownership: 顾客可以使用，但是不拥有服务的场合。（黑体）
零售业是商品交付给消费者的“最后一公里”，也是最直接与顾客互动的环节，因此营销战略也特别复杂。在7P及以上所提的特性外，发展大陆市场还有以下的考虑：
有限的资源: 大陆市场非常复杂，在市场成熟度、开放程度、潜力、排外性等方面有很大的差异性，在有限的资源内，必需有严谨的发展计划，才能发挥到最佳的效果；
销售据点的取得: 零售业需要提供舒适的购物环境给消费者,因此销售据点是所有零售业竞争的重点之一。在一些都市里的重要商圈,更是各家连锁集团的必争之地，快餐业、服饰业、手机业、眼镜业等等都在竞争销售据点。销售据点的取得也是零售业扩张速度的瓶颈之一。
员工培训: 零售业在服务的内容部分也有很大的差异，如快餐业，服务的内容就很简洁。 眼镜业与顾客的服务内容及互动就很复杂。 不同的零售业因服务内容的差异，员工培训也因此大不相同。眼镜业的基本培训就要6个月以上，而快餐业可能只需要2个星期的培训就可以上岗。培训的长短也影响每一种零售业发展的速度。员工的培训素质是企业长期发展的根基。员工的培训素质不佳,在零售业初期发展时不会有很大的差异，当一个企业在快速扩张时，培训体系的优劣就会影响企业发展的稳定性。零售业的培训体系堪称是零售业发展的根基，培训体系无法跟上企业发展速度，该企业现有的成果是可虑的。
管理人才培养计划: 快速发展的企业管理人才也要跟上。零售业最基本的管理干部是“店长”。店铺为零售业的基本业务单位，每开一家店,就需要一个店长(也需要副店长)，除了店长的培养外，都市级、省级的高级管理干部也不能缺乏。 因此管理人才培养效率如果无法提升，零售业要快速发展会有相当大的困难。
语言问题: 中国地大物博，每个地区有着不同的人文地理，语言上更是百家争鸣，地方语言也是零售业在发展时必需要突破的难题。员工当地化是零售业必需走的路，也只有当地化才能克服语言问题。
都市发展先后顺序: 零售业全国版图，需要制定一个发展计划，都市发展的优先顺序是战略重点。中国地域上差异很大，在有限的财力、人力、物力资源下，都市的开发顺序会直接影响企业的资源累积及发展速度。一级城市如北京、上海、广州、深圳，市场大、费用高、竞争激烈。一级城市的发展对企业的知名度可以起到灯塔效果，对二级城市的发展有推动的效应。二级城市市场较不成熟，但是发展潜力好，费用较低，竞争没有一级城市激烈。在二级城市发展对全国知名度的累积比较慢。【宝岛眼镜加盟费】
服务流程，管理标准化: 服务业(零售业是服务业的一种)最难克服的问题就是服务流程及管理流程标准化的问题。零售业如果无法在服务流程、管理流程上完成一定程度的标准化，很难成为一家真正的连锁企业，充其量是一家企业拥有很多挂统一招牌的店铺。
宝岛眼镜的发展历程
宝岛眼镜在大陆市场的发展可分为三个阶段:
1.1997-1999，草创期
宝岛眼镜在大陆市场的起步是在1997年３月份，同年在武汉、天津、厦门、福州进入市场。从1997年到1999年，宝岛眼镜着重于摸索大陆市场的发展战略，同时调整营运流程及管理流程。在地方上，努力做公关工作，了解政府的互动。 (在台湾,管理眼镜零售业的政府部门几乎没有，没有技术监督局，没有劳动局等等。) 在草创阶段，宝岛眼镜的目标是放在培养人才及研究市场。先谈生存之道，了解如何在大陆市场生存，再求发展。到1999年底，宝岛眼镜在国内约有20家店。
2.1999-2000，沉淀期
1999年到2000年,宝岛眼镜在大陆的发展力度仍然不是很快，资源相当紧张(员工及管理人才)。在这段时间，本地化的政策在每个都市都得到落实，国内干部的数量越来越多，储备了未来发展的力道。到2000年，宝岛在国内的店数达到32家。
3.2001-现在，快速发展期
2001年是宝岛眼镜在大陆市场快速发展的启动年。从2001年开始,宝岛眼镜在大陆开始开发其他都市。宝岛眼镜在2001年也投入了全国信息化的项目，项目在2001年9月启动，ERP项目在2002年1月份完成厦门上线，从此宝岛眼镜在管理平台上更上一层。2001年底，宝岛眼镜共有52家店。2002年底，突破100家，成为中国眼镜零售市场的龙头企业。 2003年底，店数将达到150家(2003年9月底已达140家)，成为一家跨全国的眼镜连锁企业。2003年底，宝岛眼镜在国内的服务都市有: 哈尔滨、大庆、长春、沈阳、大连、吉林、北京、天津、合肥、上海、南京、苏州、杭州、宁波、福州、泉州、厦门、漳州、广州、武汉、重庆、成都。
宝岛眼镜营销战略的运用
宝岛眼镜的整体营销战略分成店内及店外。店内的营销就是7P里的PROCESS、PEOPLE、PHYSICAL EVIDENCE。传统的4P营销在对外的使用上仍然是重点。宝岛眼镜对外的营销主题是: 专业、服务及时尚。专业及服务的体验是必需要在店内才能发挥。
一．店内营销
之前已经提到眼镜的商品类别分为四大类别。 眼镜行业的商品,除了博士伦
(隐形眼镜、药水)有拉动消费者的效应外，其他的眼镜品牌，拉动的力量相对薄弱。另外一个有拉动力量的商品，是全球出名的时尚品牌如GUCCI、CD、VERSACE、CHANEL。 此类商品对追求时尚品味的人来说，有一定的吸引力，但是对一般大众消费者而言，品牌的知名度没有到达众人皆知的地步。眼镜业是一个商品比较不透明化的行业，因此，销售人员有相当大的影响力。
员工(PEOPLE) （黑体）: 眼镜行业的员工需要在专业、服务及销售技能上有相当的培训。视光学是一个非常专业的行业，因此员工技能的培训需要很长的时间。作为服务的供应方，员工的服务态度，服务品质，是零售业成败的关键因素。眼镜业的商品不透明化，使销售员工可以影响消费的意向。 宝岛眼镜在视光学专业领域服务态度及销售技巧上，对员工做全方位的培训，每年每个员工接受最少80个钟头以上的在职训练，维持宝岛员工的素质。
服务流程(PROCESS)（黑体）: 每一个零售业的服务流程有很大的不同。北欧航空公司(SAS)总裁 Jim Carlzone认为，员工跟顾客接触的时间,就是“关键时刻”(moments of truth) ，员工对顾客的服务流程及相处的时间就是最好的营销手段。眼镜业的服务流程分为销售前与销售后。销售前的服务流程约45分钟，分成两大部分,验光(约20到25分钟)及销售推荐(约15到20分钟)。验光流程的20分钟是建立“专业形象”最好的时刻。每一个验光流程的环节,都是与顾客沟通,建立互动感情，使消费者产生“专业”形象的时刻。销售环节是与顾客产生互动，了解顾客的需求重要环节。第二个环节是售后服务，眼镜业通常不是当场完成交易，而是需要顾客再次来取商品。因此，售后环节的服务流程也是很重要的。服务流程是员工培训的成果检验。如果员工培训到位，服务流程所产生的结果将是满意的顾客，也是最直接最重要的营销。
购物环境(Physical Evidence) （黑体）：购物环境对零售业而言也是企业差异化的重要因素。宝岛眼镜从1997年开始发展，就把购物环境当成差异化的重要指标之一。宝岛眼镜在全国的店铺装修、LOGO、颜色,基本一致。走的是专业、高尚的颜色及装墴格调。除了外在的明显企业识别系统(CIS)外，店铺里的规划，也很着重消费者的感受。尽量让消费者能感觉在宝岛眼镜消费时的舒适、安心、满意。
人员、服务流程及购物环境是实践体验营销的基础。消费者在一个良好的购物环境，接受来自素质、态度良好人员的服务及一流的服务流程，是一家成功企业的基本要求。宝岛眼镜在内部的营销理念就是让消费者了解、体验公司的企业承诺“专业，诚实，服务”。
二．对外营销
从1997年到现在，宝岛眼镜先后在数十个都市发展，在营销上有相当稳定的目标。宝岛眼镜对外的营销目的分成三部分：初创期、成长期及成熟期战略。在三段时期内，4P的交叉运用也不大相同。 宝岛眼镜在三个时间段的宗旨是品牌营销。品牌的创立，有利于消费者简化购买决策过程，也就是说，在谈市场占有率前,必需先谈心理占有率，也就是如何打造“宝岛眼镜”而使宝岛眼镜等于眼
镜的代名词，宝岛眼镜等于“专业，服务，时尚”的代名词，使宝岛眼镜成为在考虑眼镜消费时的第一优先品牌。
1.初创阶段
每到一个新都市发展，宝岛眼镜所面临的挑战大多相似。知名度不够，使顾客信赖度不足。知名度不够，使招募员工进展不顺。 因此，宝岛眼镜在新市场的短期目标很直接——如何在最短的时间内建立知名度。宝岛眼镜在每一个都市的开发，财务上都是自主的。因此，可以把每个都市的开发都当成一家新公司的开始，都是在资源相对缺乏的状态下发展而壮大的。
媒体策略: 在一个新的都市开发时，因为店数相对较少，因此广告预算不够，宝岛与当地的媒体会先有联系。基本签订整年度的费用及活动内容。 目的是每个月有一定程度的报道，一定程度的曝光率。 宝岛称之为“毛毛雨”策略。零售连锁的知名度建立,不是用大规模轰炸可以在短期内达成的。如果店铺普及率不够，大规模的营销方案的投入是很大资源的浪费。因此在初期发展阶段，只能用“毛毛雨”策略，慢慢在社区内把知名度打开。
开店程序: 店铺对零售业也是创造知名度的一种方法。店铺的位置如果选择在人流量大的地方，可以累积品牌的能量。全国很多都市，都有步行街或是商业的主要街道，如北京王府井，上海南京西路、淮海路，广州北京路、天河城，在以上的地区开店，都是能创造知名度和信赖度的地方。能在以上地区开店铺的集团，都需要有雄厚的背景。另外在开店的程序上,务必做到开店时非常的热闹，造成重大影响。
社区影响力: 在初期阶段，店铺普及率及知名度不够的情况下，开发的重点是在现有店铺的社区。 扎根社区是连锁店生存的硬道理。 只有在社区产生影响后,才能从点发展到线，再到面的覆盖率。
商品策略: 宝岛眼镜在全国的采购量是行业内最大的。很多地区是以“自有品牌”为销售的主力。在一个新开发的都市，宝岛眼镜的策略不会着重在“自有品牌”，反而会用大众品牌、知名品牌来带动公司的地位。有知名品牌的商品，可以定位一家新公司的市场地位。 因此，在初期的商品策略上，宝岛会以大品牌、大众知名品牌协助定位“宝岛”在新市场的消费者心理地位。
促销: 初期的发展，无法有大量广告上投入,促销是以当地为中心的腹地做促销。
2.成长阶段
一个都市在达到5 到10家店数以后(看城市的大小，有时候，10家店在一个都市里普及率还是很低的)，基本上就进入中期的开发阶段，营销策略上就会有变化。在店数达到一定数量后的市场，营销的重点会扩大，除了持续扩大零售企业知名度外，另外一个重点是定位零售企业在一个都市的品牌地位。零售企业在
宝岛眼镜策划方案
前言
近几年我国经济的快速发展、人民收入和消费水平的提高，近视低龄化、近视人口的增加，社会老龄化程度的提高以及国内消费者保健意识的增强，催生了中国庞大的眼镜市场。眼镜除了使用功能，还被赋予装饰功能，眼镜消费的个性化、时尚化、品牌化、高档化的趋势日益显著，进一步催生了中国市场的商机。
宝岛眼镜永州分店，位于永州市零陵区前进街凯宾大酒店旁，是全区规模最大的眼镜店之一，引进了高端验光设备（电脑验光仪、综合验光仪、检影仪、裂隙灯、角膜曲率计灯验配仪器）。配备国家高级验光师等专业人才，是全区首屈一指的专业、正规眼镜店。 “创新、专注、守信、卓越”是宝岛眼镜公司基本品格和至高承诺，是指导宝岛公司诚信服务、真诚奉献的行动指南和服务标准，宝岛眼镜一直坚持不懈，始终坚持“高标准、精确化、零误差”的经营理念，将客户的满意作为服务的出发点和落脚点，用实际的行动展现企业的良好素质，彰显企业服务形象，打造诚实、友善、宽容、互信的眼镜连锁服务企业。 宝岛眼镜如何在竞争激烈的市场上占据一片天地，提高公司销售业绩，立足于高校市场，是宝岛眼镜永州分店面临的重要任务。我们小组以宝岛眼镜时尚个性元素，通过分析当代大学生特点，全方位打造永州地区第一家时尚潮流眼镜品牌。【宝岛眼镜加盟费】
概述
一、产业背景
目前，中国眼镜行业市场容量达400亿人民币。近几年来，中国眼镜产业年均增幅达17%。中国不仅已经成为世界潜力最大的眼镜消费大国，而且已成为世界领先的眼镜生产大国，眼镜产量已经占到企业界70%。我国眼镜市场潜力巨大：在全国，老年人已超过了1.3亿，这些人中90%都需要眼镜。全国的在校大学生为2000多万人，其中至少80%的人需要眼镜。中国儿童近视率自小城镇、中等城市到大城市都有逐步上升的趋势，并且明显从儿童高龄组向低龄组发展。随着经济成本不可逆转的上升，市场竞争将开始从价格战向价值战升级。未来两年，我国眼镜企业将转练内功提升内涵，步入企业成熟发展期。
纵观近几年我国眼镜业的发展，从发展局面来看，我国眼镜行业形成了国有、集体、私营、合资、独资等多种所有制企业；从分布格局来看，中国眼镜企业主要分布在华东地，现已形成广东东莞、福建厦门、浙江温州、江苏丹阳、上海、北京等主要的生产基地，眼镜业出口主要集中在浙江温州、江苏丹阳和广东深圳，其中江苏丹阳已成为世界上最大的镜片生产基地和亚洲最大的眼镜产品集散地，镜架产量占国内三分之一，镜片产量占国内70%、占全球50%；总企业性质来看，外商和港澳台投资企业所占比重最大，其次是股份制企业。小型企业较多，大中型企业较少，且多为外商和港澳台投资企业或是股份制企业。
国内眼镜零售市场近两年的混战主要停留在价格层面，这也是行业进行整合的阶段性表现形式。可以说眼镜消费趋势变化的节奏将会越来越快，变化也会有很多方式，但时尚化必然会成为主流趋势之一。因为眼镜行业只有时尚化才可能在品牌影响力、价格、消费人数、消费频率等方面获得爆炸性的增长。而且，消费者不断变化的需求和眼镜行业调整的客观形式也决定了眼镜行业必须与时尚“亲密接触”。
二、企业简介
宝岛眼镜公司来自美丽的宝岛台湾，始创于1981年1月6日，在台湾拥有400家分店，是世界华人最大的眼镜连锁集团，也是眼镜行业最早的上市公司之一。宝岛眼镜有限公司于1997年3月开始投资大陆，在武汉开设了首家大陆分公司，随后厦门、福州、泉州、漳州、莆田、龙岩、天津、北京、杭州、宁波、绍兴、南京、苏州、哈尔滨、大连、沈阳、长春、重庆、成都、合肥、广州、东莞、上海、青岛分公司相继成立。截止2006年03月1日，宝岛眼镜全国共有788家连锁店；在大陆已拥有388家分店，员工5360多名。 宝岛眼镜自创业之初，即秉持“品质、技术、满意”三大保证和“诚实服务”的经营理念。多年来不断缔
造佳绩、扩大经营规模。宝岛眼镜荟集国内医科大学毕业的医师、各种视光学专家和管理人才，配置一流的进口全套验配仪器，并且引进标准的企业识别系统，将配镜的服务流程标准化，以便消费者在任何一家分店配镜都能享受绝对专业、满意的服务。为服务全国顾客，率先使用世界最顶尖的SAP服务咨讯系统。诚实服务是我们不变的坚持，“用专业的心 做专业的事”是宝岛人不变的目标。凭着诚信、专业和品质以及连锁的经营方式，一家配镜可享受全国连锁服务，不论你走到哪里，服务一样好。宝岛用专业的心来呵护您的眼睛，不断超越自我，永远给您一个清晰的视野。宝岛人还秉持着“取之于社会，用之于社会”的经营理念，积极推动各项公益事业。不断捐助“阳光工程”、“希望工程”和各大院校的贫困生，并开办“免费验光”和“保眼讲座”等。以回报社会对宝岛眼镜的支持和关爱。宝岛眼镜为将来在中国大陆的发展定下了宏伟目标：在中国大陆经营至2012年以后，成为世界排列前五名的连锁集团，全球市场预计可2500家分店。
市场分析
一、目标市场细分
据不完全数据统计，截止至2011年3月，我们国家青少年近视人数的比例已经突破了70%,成为世界上患近视人口最多的国家，不仅如此，随着电视、电脑等电子信息产品的发展以及青少年学生功课的日益繁重，我国近视的人口数还在不停的增加。同时，随着社会经济的发展，人们的消费水平越来越高，人们对眼镜的需求将会越来越大。另一方面，随着经济社会人们物质文化生活水平的日益提高，眼镜消费的个性化、时尚化、品牌化、高档化的趋势也越来越明显。宝岛眼镜公司可以依照需要眼镜的消费者群体的利益再对消费者市场加以细分:
（一）儿童市场（6岁～18岁）：
他们主要是由于学业压力或长时间面对电视、电脑而近视的，而他们正处于成长的最佳时期，其监护人最希望帮他们配的是防止近视加深的防辐射的镜片和防止眼睛变形的镜架。为此，宝岛眼镜推出“特殊消费群服务”，为儿童配镜时，特别要注意让家长填好联系方式，以便更好更及时的进行追踪服务，确保配的眼镜不会对儿童的眼睛构成伤害。
（二）青少年市场（18岁～25岁）：
这一市场也是宝岛眼镜公司最为主流的消费者。针对现阶段学生市场，据相关部门统计，2000万在校学生，至少有80%的是有近视的学生。这一市场可以分为四类：一是专注学习，眼镜过度疲惫，非正确配戴眼镜，致使眼睛的近视度数不断提高；二是上网过度，迷恋上网，
从而没有适时的给眼睛放假休息，进而导致眼睛疲劳而视力逐渐下降；三是爱好运动，配戴眼镜不方便，不佩戴又看不清；第四，也是最重要的一点，这一部份的消费者对自己所要的眼镜开始有了自己的很多见解，他们配眼镜除了近视的需要，还有的是为了美观和赶时髦款式的个性化。现在的社会上，几乎每个青少年都要求时尚，也有很多都追求时尚，所以眼镜的时尚也成为一种必然的趋势。现在的他们选择眼镜不单单是为了改善视力，更重要的是让眼镜怎么装饰自己，让自己更加时尚，更加与众不同，他们选择眼镜一定会选择那种含有时尚元素或彰显个性的眼镜。更有很多爱好时尚的青少年，尽管自己的视力很好，也要去眼镜店购买具有时尚感、让自己看起来更加有个性、更加美丽的镜框佩戴。而且随着眼镜消费节奏的加快，自然也会变化出很多方式，但时尚潮流必然会成为主流趋势之一，这也将是眼镜行业调解和提升的重要环节。
（三）中老年人市场：
随着经济的发展和人口老龄化的加剧，中老年市场也越来越宽了。他们相对来讲更注重价格和实用性。中老年人佩戴的眼镜不需要像青少年市场这样的花样多多，但要体现一种质感和层次感，稳重和耐用是不可或缺的。
二、目标市场定位
随着学习和工作压力的剧增以及网络游戏、电脑作业等普及，学生的视力状况日益下降，这就给近视镜带来了巨大的消费动力。针对以上的细分市场，可以明确了宝岛眼镜的目标市场。随着经济社会人们物质文化生活水平的日益提高，眼镜消费的个性化、时尚化、品牌化、高档化的趋势也越来越明显。当代青少年学生的消费观念逐步向开放化，前卫化发展，他们越来越不满足于一些静止的休闲方式而是追求新颖、出奇、刺激和有品位的活动。他们觉得自己是一个独立的个体，要塑造自己的个性。因此消费主流呈现追求商品的品位，潮流化，知识化的特性，更表现为理性化，价格、质量、潮流。因此，据上的分析，应该把宝岛眼镜的目标市场定位在青少年群体。
针对青少年学生市场，对于不同的学生消费者，推出几款适合他们的眼镜：
1、普通的眼镜，用于学习，主要起到矫正视力的作用。
2、特殊防辐射的眼镜，主要用于电脑爱好者有效地抵挡显示器释放的辐射和其他有害射线，以减轻对眼睛的伤害。
3、运动型眼镜，它有光学树脂镜片，不易碎，而且还可以为其量身定做，安全又牢固。
4、富含时尚潮流元素的眼镜，迎合那些喜爱潮流的消费者的需求。现在的年轻学生对自身的魅力程度、时尚感、个性化、出众的特质等非主流感觉越来越重视。例如一些含有非主
流色彩的装饰镜框、特殊设计的镜框眼镜、有各种美的颜色的隐形眼镜。这些都可以满足学生爱美之心。不仅如此，还可以自己跟店家联系，为消费者定制他们所喜爱的眼镜形式。
三、目标市场范围选择策略
为了进一步细分市场，我们把几大消费群体从年龄层面上进行了细分，将之细分为两大部分：年轻群体和年长群体。
针对年轻群体和年长群体，这两大消费群体，我们也在调研之中发现了他们在消费行为和习惯方面存在的差异：
1、零陵地区消费者普遍佩戴的是镜框眼镜，隐形眼镜的消费群体主要集中在年轻群体，尤其是年轻群体中的大学生群体。年轻群体消费者对眼镜行业的品牌意识越来越强烈，尤其是这一群体中的大学生和高中生。
2、年轻群体消费者对眼镜的款式、造型的重视程度也越来越高了。而年长群体则更是注重眼镜的质量和安全。
3、年轻群体主要倾向于中档和低档的消费，而年长群体则是倾向于更高一点的消费，尤其是年长群体中的部分较成功人士，他们是我们高端产品的主要消费者。
从以上的消费差异中可以看出，较年轻的消费者对眼镜的需求较高，对眼镜的眼球也越来越趋向于潮流时尚化。年轻的消费者是眼镜的购买者的最主要部分。宝岛眼镜在进行目标市场选择时要注意，根据不同的消费层次的消费人群采取不同的定位，针对年轻消费者采取时尚、前卫、质量特征，中低档为主的眼镜设计方法。而对于较年长的消费群体，要使用质量、中高档为主的设计方法。
四、竞争状况和分析
宝岛眼镜在永州零陵的竞争对手主要是爱眼城和时兴眼镜店。
1、爱眼城：
爱眼城是一家在永州成立了十一年的老牌眼镜公司，在价格上面对大众化，各个价位的都有。服务热情，周到。验光设备、人员也比较的专业。主打学生市场，然后由学生群体带动社会其他群体对爱眼城的认知以及消费。但是相比于宝岛，设备并不是那么先进。 品牌方面不如宝岛集中。 装修上不如宝岛眼镜精良。
2、时兴眼镜：
时兴眼镜也是零陵地区一个比较老的品牌，相对宝岛而言店面面积大，服务周到、专业，在消费者之中有不错的口碑和声誉。时兴主要是倾向于中档眼镜的销售，在企事业单位的工作人员以及各个政府部门的工作人员之中，时兴的品牌知名度是比较高的。但是装修上显得比较老旧，设备不如宝岛眼镜的那么新。
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