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近几年以来，国家大力推广PPP模式，配套政策陆续发布。所以我们在新闻和电视中常常看到“ppp项目”和“ppp模式”，更有“ppp概念股”不股冲击我们的视野，但很多网友其实不知道ppp项目是什么意思，不过，其实，任何PPP项目都是带有公益性的项目，不以利润最大化为目的。现在让我们花几分钟来深入了解什么是ppp项目，什么是ppp模式。
ppp项目是什么意思
从广义上看，PPP（Public -Private Partnership），即公共私营合作模式，是公共基础设施建设中的一种项目运作模式。在该模式下，鼓励私营企业、民营资本与政府进行合作，参与公共基础设施的建设。在合作过程中，让非公共部门所掌握的资源参与提供公共产品和服务，从而实现合作各方达到比预期单独行动更为有利的结果。
PPP是广义的公私合作投融资模式，具体又分了很多种方式。比如BOT（Build-Operate-Transfer）就是建设—运营—移交方式，企业负责投资建设、拥有一定期限的特许经营权，然后到期后无偿移交给政府。
狭义PPP的主要特点是，政府对项目中后期建设管理运营过程参与更深，企业对项目前期可研、立项等阶段参与更深。政府和企业都是全程参与，双方合作的时间更长，信息也更对称。
PPP的应用范围则非常广，在发达国家，PPP既可以用于基础设施的投资建设(如水厂、电厂)，也可以用于很多非盈利设施的建设(如监狱、学校等)。从短期管理合同到长期合同，包括资金、规划、建设、营运、维修和资产剥离都可以使用。
常见的几种PPP模式
以下是常见的几种PPP运作模式：
BT(建造、移交)
企业与政府方签约，设立项目公司以阶段性业主身份负责某项基础设施的融资、建设，并在完工后即交付给政府。
BOT(建造、运营、移交)
企业被授权在特定的时间内融资、设计、建造和运营，期满后，转交给公共部门。
BTO(建设、移交、运营)
企业为设施融资并负责其建设，完工后即将设施所有权移交给政府方；随后政府方再与之签订经营该设施的长期合同。
BOO(建造、拥有、运营)
企业自己融资、建立、并拥有永久的经营权。
DBOT(即设计、建设、经营、转让)
企业负责设计、建设，完工后进行特许经营，期满后，转交给公共部门。
O&M(运营与维护合同)
私营部门的合作伙伴，根据合同，在特定的时间内，运营公有资产。公共合作伙伴保留资产的所有权。
TOT(移交、运营、移交)
政府部门将拥有的设施移交给民营机构运营，通常民营机构需要支付一笔转让款，期满后再将设施移交给政府方。
相关人士也给了简单的识别方法：凡是有“B”的，说明是企业要出资建设，凡是有“T”的，说明企业要移交，有一个“O”的，是企业有期限的经营，有两个“O”的，是企业永久经营，也就是拥有。
PPP模式在中国
1982年，PPP模式在英国兴起，随后在欧洲开始流行。国内则方兴未艾，2014年，财政部印发《财政部关于政府和社会资本合作示范项目实施有关问题的通知》（财金〔2014〕112号），公布天津新能源汽车公共充电设施网络等30个政府和社会资本合作模式（PPP）示范项目作为第一批试点，第一批试点项目总投资规模约1，800亿元，涉及供水、供暖、污水处理、垃圾处理、环境综合整治、交通、新能源汽车、地下综合管廊、医疗、体育等多个领域。目前，财政部已经公布了3批试点项目，并通过这些试点项目引导地方政府学习、引进这种模式到城市管理之中。
中国从2013年首次提出允许社会资本通过特许经营方式参与城市基础设施投资和运营以来，不到三年时间我国已发展成世界最大的PPP市场。
近年来，随着中国经济增速下行压力不断显现，政府越发重视PPP模式在财政发力中的重要作用。原因一方面在于我国公共服务的市场化提供刚刚处于起步阶段，通过PPP模式逐渐扩大社会资本参与，是一种较为稳妥的选择；另一方面，目前中国基础设施建设水平远低于发达国家，以基建作为拉动经济增长的重要途径仍有较大的空间。
截至2016年10月30日，全国PPP综合信息平台已收录PPP项目10685个，总投资12.7万亿元。其中，进入执行阶段项目1014个[创业网:
一个案例让你了解PPP项目
案例项目：重庆第三、第四垃圾焚烧发电厂
投资企业：重庆三峰环境集团
此次签约项目中，在市政设施领域，主城区第三垃圾焚烧发电厂、第四垃圾焚烧发电厂均由三峰环境集团采取PPP模式中的BOT(建设—运营—移交)模式投资建设。
洽谈签约：洽谈近两年 合同厚达几百页
这次签约，看起只是个仪式，其实经历了漫长的准备阶段。
三峰环境董事长雷钦平说，这次签约的第三、第四垃圾焚烧发电厂项目，之前的准备和洽谈已花了近两年时间。因为涉及发改委、市政、环保、规划、国土、财政、建委等十几个市级部门，又是公共基础设施项目，与公众日常生活息息相关，政府各部门的层层把关都尤其严格，所以就不停洽谈、汇总、优化，最后的合同达几百页厚。
PPP之于政府：政府一次性投入变分期购买服务
根据签约内容，第三垃圾焚烧发电厂按日处理垃圾能力4500吨/天设计，投资约20亿元，第四垃圾焚烧发电厂按日处理垃圾能力3000吨/天设计，投资约15亿元。两厂总投资在35亿上。
按照以往公共基础设施全部由政府投资兴建的模式，政府财政就要一次性投资35亿元以上。而现在通过PPP方式，这35亿元就由企业出资，而政府分期购买企业的服务。以垃圾焚烧发电为例，在运营阶段每处理一吨垃圾政府付一定费用，收购所发电能，这样就减轻了政府当期财政压力。
PPP之于公众：服务更专业更有质量
如果政府出资建一个垃圾焚烧项目，需要成立专业的团队来负责。而通过PPP方式让企业建设、运营，政府只需确定原则、要求并履行监管职责，具体项目都由专业化的企业来负责设计、设备集成、安装施工和运营管理，而市场化本身就有竞争压力，如此，企业就能提供更专业、更有质量的服务。
以第三、第四垃圾焚烧发电厂项目为例，三峰环境在国内垃圾焚烧行业具有绝对的领先优势。早在2000年，三峰环境就引进德国马丁公司垃圾焚烧发电和烟气净化处理全套技术，经过不断消化、吸收和创新，目前已完全实现国产化。
利用该技术，垃圾燃烧产生的烟气通过严格的物理、化学净化处理工序，达到欧盟2000的环保标准。这个标准意味着，从烟囱中基本看不出任何排放，除了冬天时有些白色的水蒸气。在臭味方面，因为都是密闭结构，通过臭气处理，不会有臭气外溢。另外，垃圾都有渗滤液，三峰环境通过超滤、反渗透等工艺严格处理后，可达到国家一级排放标准，也就是跟雨水是一个排放级别，不过这部分水也不会外排，而是用于焚烧发电厂的内部循环使用，比如浇花、养鱼等。
因为先进的技术，三峰环境被国家发改委称为“国内垃圾焚烧发电行业的领军企业”，国家环保部将唯一的“国家环境保护垃圾焚烧处理与资源化工程技术中心”建在三峰环境。目前，三峰环境在全国的市场占有率在30%以上，并多次参与国家行业标准的制定。除重庆已建和在建的垃圾发电项目外，还在四川、广东、广西、山东、安徽、云南、辽宁等省市以BOT模式投资了17个垃圾焚烧发电项目，技术和设备已应用到40多个项目90多条生产线中。
因跟政府签的PPP协议中，有关于服务质量等的约定，这也对企业形成约束，“我们要对垃圾进行三化（无害化、减量化、资源化）处理，还要达到各种环保指标，不然政府可以视我们违约，解除合同。”三峰环境董事长雷钦平说。
PPP之于企业：微利但稳定
与金融、房地产等暴利行业不同，社会资本参与公共基础设施建设，这种PPP模式带给企业的利润较薄，但较稳定。
以此垃圾焚烧项目为例，企业的收入来源是政府购买服务，比如处理一吨垃圾多少钱（事实上，居民每月也交了垃圾处置费，目前是每户每月8元）。另外，就是把焚烧发的电卖给电网。三峰环境集团董事长雷钦平说，这种利润都是微利，但比较稳定，而且企业看好以后环保产业的长期发展。
除了政府购买服务外，也有用户直接付费的方式，比如地铁、高速、医院等。用户支付不够的部分，有可能再由政府付费购买，视协议而定。
PPP项目评审标准
2016年6月8日，财政部等20部委联合下发《关于组织开展第三批PPP示范项目申报筛选工作的通知》，该通知第一次公布了完整的PPP项目评审标准(下称《评审标准》)。该标准一共15条，前九条是定性的否定标准，后六条是定量的肯定标准。笔者梳理此前PPP相关文件规定，得出认定我国PPP项目的如下十项标准:
【实施主体】
问 ：PPP中的政府方一般由三方组成：授权机构、实施机构及出资代表。那么这三方分别是指谁呢?
《评审标准》第1条规定：国有企业或融资平台公司，作为政府方签署PPP项目合同的不作为备选项目。
而作为政府方与社会资本签署PPP合同的就是PPP项目的实施机构，也就是明确指出国有企业或融资平台公司不能作为PPP项目的实施机构。否定了发改投资[2014]2724号“行业运营公司或其他相关机构，作为政府授权的项目实施机构”的说法。
关于授权机构，有以下相关文件
财政部关于印发《政府和社会资本合作模式操作指南(试行)的通知》(财金【2014】113 号)，项目实施方案的第六部分监管架构：监管架构主要包括授权关系和监管方式。授权关系主要是政府对项目实施机构的授权，以及政府直接或通过项目实施机构对社会资本的授权
关于实施机构，有以下相关文件
财政部和发改委的法规文件对实施机构担任主体的规定不一致。
《基础设施和公用事业特许经营管理办法》则规定县级以上政府可以授权有关部门或单位作为实施机构。
《基础设施和公用事业特许经营管理办法》是目前关于PPP项目实施机构的法律效力最高的规定，其十四条规定：“县级以上人民政府，应当授权有关部门或单位作为实施机构负责特许经营项目有关实施工作，并明确具体授权范围。”按照通常理解，此处的“单位”不仅包含事业单位，还包括国有企业等其他相关单位。
按照财政部的规定，只有政府指定的有关职能部门和事业单位可以作为项目实施机构。2014年11月财政部印发《政府和社会资本合作模式操作指南》第十条：政府或其指定的有关职能部门或事业单位可作为项目实施机构，负责项目准备、采购、监管和移交等工作。”据此规定，有三类主体可以作为PPP项目实施机构：一是政府;二是政府指定的有关职能部门;三是政府指定的事业单位。
发改委则认为行业运营公司或其他相关机构也可以作为项目实施机构。发改委于2014年12月发布《国家发改委关于开展政府和社会资本合作的指导意见》，规定：“明确实施主体。按照地方政府的相关要求，明确相应的行业管理部门、事业单位、行业运营公司或其他相关机构，作为政府授权的项目实施机构，在授权范围内负责PPP项目的前期评估论证、实施方案编制、合作伙伴选择、项目合同签订、项目组织实施以及合作期满移交等工作”。
《政府购买服务管理办法(暂行)》财综[2014]96号第四条规定：“政府购买服务的主体(以下简称购买主体)是各级行政机关和具有行政管理职能的事业单位。”
结合上述文件的内容，可以总结出政府方的组成。
答：授权机构：指县级以上人民政府，只有在特许经营中才是必须的有，政府购买服务中未强制要求。
实施机构：实施机构指和社会资本签订PPP项目合同的政府方。无论是采用政府购买服务，还是特许经营方式，PPP项目实施机构只能是政府、政府指定的有关职能部门和事业单位三方中的其中一方。
出资代表：融资平台公司和行业运营公司可以作为PPP项目中政府方的出资代表。
【实施范围】
问：PPP项目可以包括商业项目吗?PPP项目用地可以是经营性用地吗?
《评审标准》中规定“不属于公共产品或公共服务领域的……”不作为备选项目。这与此前规定是一致的。
《政府和社会资本合作模式操作指南》财金[2014]113号第六条规定：“……基础设施及公共服务类项目，适宜采用政府和社会资本合作模式。”
《基础设施和公用事业特许经营管理办法》第二条规定：“……基础设施和公用事业领域的特许经营活动，适用本办法。”
按照第二批PPP示范项目申报通知财金[2015]57号规定，公共服务领域包括“能源、交通运输、水利、环境保护、农业、林业、科技、保障性安居工程、医疗、卫生、养老、教育、文化等”。【一条合作模式】
答：因此PPP项目的范围只能是公益项目不包括商业项目，经营性用地不宜作为PPP项目用地。
【合作期限】
问 ：PPP合作期多长?BT是PPP吗?为什么?
PPP项目是政府和社会资本长期合作。合作期多长，其他文件并没有规定。只有征集第二批及第三批PPP示范项目的财金[2015]57号及《评审标准》规定：
采用建设-移交(BT)方式实施的，或者合作期限(含建设期在内)低于10年的 ，不作为备选项目。
PPP强调项目全生命周期。一个基建或公共服务项目，设计寿命通常在50年到100年。但考虑金融机构融资期限的可行性，规定最低10年是适当的。目前，除非政策性银行，能够做到10年贷款的银行也寥寥无几。
答：BT仅仅涉及投资和建设环节，其期间也就2年左右，根本未包括全生命周期。项目全生命周期强调的是运营[创业网:
也就是说真正的PPP项目都要带O，就是运营环节。
【融资方式】
问 ： PPP模式是地方政府基础设施的融资方式，那么以固定回报、保底承诺、回购安排进行融资的项目是PPP吗?
《基础设施和公用事业特许经营管理办法》第21条规定：“政府可以…作出承诺，但不得承诺固定投资回报…”。
财金[2015]57号及《评审标准》明确规定采用固定回报、回购安排、明股实债等方式进行变相融资的将不被列入备选项目。
答：采取固定回报、保底承诺、回购安排的项目实则仍是地方政府借债融资，扩大地方政府债务，违背了PPP风险共担、绩效评价等原则，因而不属于PPP项目。
【采购方式】
问 ：PPP项目社会资本应该如何选择?
《政府采购法》中规定政府购买服务采用公开招标、邀请招标、竞争性谈判、单一采购来源、询价五种采购方式。
《政府和社会资本合作项目政府采购管理办法》财库[2014]215号进一步规定：增加了竞争性磋商的采购方式。
《基础设施和公用事业特许经营管理办法》第三条规定：“本办法所称基础设施和公用事业特许经营，是指政府采用竞争方式依法授权中华人民共和国境内外的法人或者其他组织……。”
在司法实践中，特许经营项目未采用竞争性方式选择投资人，往往认定合同无效。因此《评审标准》规定：“未按政府采购相关规定选择社会资本合作方的”不列为备选项目。
答：对于PPP项目，无论采用特许经营还是政府购买服务，均应采用竞争性方式选择社会资本。
【风险共担】
问 ：在PPP模式下，政府和社会资本是什么关系?
财金[2014]113号第11条，规定PPP项目“在政府和社会资本间合理分配项目风险。”
《评审标准》将“风险识别和分配是否充分、合理，利益共享机制能否实现激励相容”作为重要评审标准。
值得注意的是，政府可以承担最低流量、最低供应等风险，保证社会资本不至于因不可预见原因明显亏损。但与之对应，PPP项目应限制社会资本的高额收益作为对冲。
答：PPP项目是政府和社会资本之间类似合伙的合作关系，双方共担风险、共享收益。
【物有所值】
问 ：政府为什么要推行PPP模式?
财金[2014]113号第八条规定：“财政部门应对项目实施方案进行物有所值……经重新验证仍不能通过的，不再采用政府和社会资本合作模式。”
《PPP物有所值评价指引(试行)》规定现阶段以物有所值定性评价为主，定量评价作为补充。而在《评审标准》规定既要定性评价的也要定量评价。”
从现行政府及国外经验来看，政府推行PPP的基本目的是物有所值，也就是政府要合算。目前一线城市推行PPP不力的重要原因就是觉得PPP物不所值。目前物有所值评价分为定性评价和定量评价两种类型，《政府和社会资本合作模式操作指南(试行)》中规定：
定性评价重点关注，项目采用政府和社会资本合作模式，与采用政府传统采购模式相比能否增加供给、优化风险分配、提高运营效率、促进创新和公平竞争等。
定量评价主要通过，对政府和社会资本合作，项目全生命周期内政府支出成本现值与公共部门比较值进行比较，计算项目的物有所值量值，判断政府和社会资本合作模式是否降低项目全生命周期成本。
可以看出两种评价方式的目的都是为了让政府获得利益，以减少政府的采购支出成本。
答：物有所值评估是实施PPP项目的基本条件。
【财政可承受】
问 ：目前地方债务水平较高，政府是否有能力支付PPP项目的补贴呢?
财金[2015]57号规定：示范项目“每一年度，全部PPP项目需要从预算中安排的支出责任，占一般公共预算支出比例应当不超过10%。”
该规定明确了政府支出责任占年度公共预算支出比例的上限。
答： 只有通过财政承受能力论证，证明政府有支付能力时，才作为PPP项目。《评审标准》规定：“未按财政部相关规定开展……财政承受能力论证的”不作为备选项目。
【相关手续完整】
问 ：在准备阶段需要哪些手续?
《评审标准》特别强调符合城市总体规划和各类专项规划、按规定程序完成可行性研究及立项工作的，土地、环评等审批手续完备。
以上十项标准可以用一段话总结下：PPP项目是基础设施和公共服务类项目(公益项目)，由县级以上人民政府授权，政府或者其职能部门或事业单位作为实施机构，通过竞争性方式选择社会资本，并与社会资本形成合作期限大于十年的，风险共担、利益共享、合理回报的关系。需要满足的条件：通过物有所值评价(在项目识别阶段)、财政承受能力论证，符合城市总体规划和各类专项规划、按规定程序完成可行性研究及立项工作的，土地、环评等审批手续。
PPP模式的优缺点分析
通过这两年对PPP项目的试点，可以初步总结出PPP模式的优缺点：
首先，实现投资主体的多元化，弥补政府财力不足。在目前经济增速下滑，土地出让收入的降低，地方政府存量债务负担重，对基础设施投入能力受限，通过PPP模式，引入社会资本，实现投资主体的多元化，可以弥补地方建设方面政府财力不足的现实窘境。
第二，加强项目建设成本的控制。PPP项目主要的标的是基础设施，一般来说，基础设施的投资都相当巨大，在投入运营后，运营成本也比较高。私营资本进入后，凭借其天然的成本控制能力，必然降低基础设施的建设成本和运营成本。
第三，提高运营项目的服务质量和效率。政府在PPP中，通过和社会资本签订特许经营合同，由社会资本方承担特许运营的权利，政府承担监督的权利。社会资本可以发挥自身运营管理和专业服务的优势，提升服务质量和效率；政府监督主要体现在事前、事中和事后3个阶段。政府根据提供服务的好坏，设置不同维度的考核体系对服务质量和效率进行考评，根据监督和考核的结果支付服务费。提过管理、监督互相促进的方式，真正提升公共产品和服务的供给效率和质量。
第四，有助于政府转变职能、缩减开支。采用PPP模式后，政府的职责由实际运营方变为监督者。随着职责的转变，政府承担的职能减少，相应承担的开支也随之减少。那么政府工作职能会更加精简高效。
第五，为实业资本提供一个相对安全、有利可图的投资方向。在GDP不断下行，M2存量不断创新高的情况下，实业资本普遍缺少预期稳定，盈利可靠的投资方向，大批实业资本脱实入需，进入股市、房市寻找投资标的，造成一个个的泡沫此起彼伏。通过PPP项目为实业资本提供一个好的资产投资方向，既能改变资本流动的方向，又能成为拉动经济增长的新增长点。
第六，为资本市场投资者提供新的投资品种。上市公司通过和政府合作开展PPP项目投资，一方面可以通过特许经营权取得稳定的收益，从而提升公司本身经营所得的可预测性，使投资者对公司股价的有明确的预期；另一方面，参与PPP项目的上市公司，可以通过发行债券等融资方式取得PPP项目的资本金，这些债券因为有对应的特许权收费现金流，所以更容易取得投资者的青睐。通过参与PPP项目，可以为资本市场提供权益类和债券类两类投资品种。
从历史上的“官马瘦，官船漏”经验，我们可以看出社会资本参与公共项目建设的必要性。通过PPP项目的实施，既可以缓解地方政府财政压力，无力大规模对基础设施、公共产品的投入，又能改变政府提供公共服务的方式。
PPP模式推进过程中面临的困难和阻力
（一）地方政府缺乏实际操作经验和技能。
PPP项目需要比较复杂的法律、金融和财务等方面的专业知识。目前缺乏国家层面的PPP专门性法律，相关规定零星分散，法律层级较低，法律效力较弱。
（二）利益调节和风险分担机制难以确定。
利益调节和风险分担机制是PPP项目成功实施的关键。PPP模式下，政府部门关注财政绩效及公共需求的满足程度，私人部门则关注回报和资本效率，两者的风险偏好和利益诉求存在巨大差距，如何确定利益调节和风险分担机制是PPP项目操作中的难题。
（三）社会资本对参与PPP项目缺乏动力。
主要存在以下诉求上的矛盾：一是社会资本希望项目合作期限在3～5年，但项目运营和维护一般需要经历10～30年左右的时间，尽管一些PPP项目有稳定的现金流，但合作期限太长将导致PPP合同履行过程的变数增多，影响社会资本进入的积极性；二是社会资本由于缺乏运营维护和提供公共服务的能力，往往倾向于项目建设好后直接移交政府运营维护，即重PPP项目的前期建设和实物资本投资，轻后期的运营和虚拟资本。
（四）部门间缺乏联动机制，监管政出多门，实际监管效果打折扣。
我国PPP项目多由各级政府或者部委发起，财政部门往往没有实质上参与到项目决策中，加之PPP主要以基础设施项目为导向，或多或少的存在各种形式的地方保护主义与本位主义，PPP项目的管理都从本部门管理角度出发，这导致了我国政府投融资PPP的监管实践中，缺乏明确的监管机构与监管主体。一旦PPP项目公司提供的公共项目产出数量与质量低于合同要求、无法满足社会需求，或者因经营不善导致企业无力履行契约，造成的财政资金浪费与社会资源损失最终还是由公共财政承担。
（五）PPP融资方式单一，重银行贷款，轻其他金融工具。
以银行贷款为主要融资方式难以满足投资大、经营期长且收益不高的PPP项目的资金需求。另外，PPP项目经营期限长，运用BOT、TOT、ROT模式的政府和社会资本合作项目的合同期限一般为20～30年。
在8月9日，我曾经发过一篇文章《媒体红利已近消亡，微信运营的产品时代来临》，大致也阐明了微信自媒体疯狂涨粉的草莽时代早已终结，未来有好产品的自媒体才会有市场，“一条”就可以算是这样一个例子。
如果非要总结一些成功经验，其实就是一句话：将你的自媒体视为一个产品，做好产品经理。徐沪生的“一条”至少做到了几点：
一是把握内容消费的需求变化，做好定位。视频是谁都看好的大趋势，但真正的细分需求在于国内正在经历一场消费品质的升级。如果你仔细观察优衣库、无印良品、河狸家等品牌的起势，就不难发现，只要你用一种更高品质或降维的模式来做任何一个领域，提供更有品质的生活，你就有可能成功，且传统势力几乎难以反击。
二是要由偏执做到极致。改改改，以及极度重视排版与展示效果等，都是产品追求极致体验的一种体验，而这种逼格，恰恰会让用户产生转发分享的冲动。
三是单兵作战、一举成名的自媒体时代已经结束，团队协作，并大胆采用一些渠道付费推广的策略，或许将是下一轮自媒体竞争的必备组件。
徐沪生的微信公号“一条”开张的第十五天，他便成为微信生态圈里空前的神话，很多人相信，这也将是绝后的记录。
9月24日，微信公号“一条”的粉丝达到1010727个。那天早上，这个数字的截屏页面，呈浅绿色，如一道突如其来的闪电，点亮了整个微信圈，圈内的微信群几乎每一个都在议论此事，无不瞠目结舌——这个公号才存在十五天，粉丝已经突破100万!
著名的“罗辑思维”用了多少时间攀上了100万?至少一年。“吴晓波频道”开张100天，粉丝量是多少?仅24万[来源:。这是两个著名的记录，前者是微信公号野蛮生长时代的高度，后者是和平年代的自媒体标杆。如今，徐沪生以每天生产一条视频的速度，十五天就突破粉丝100万，轻描淡写地击碎了这些被视为常识的微信规律。一家著名的互联网创业公司合伙人对我说，这件事情像是梦里才能发生，而且，比最遥远的梦境更加遥远。另一些人则明确地拒绝相信，有人在我的朋友圈里坚定地留言：买粉!绝对的!
我看到截屏后，同样惊倒。这事情太神奇，必须当面检验真伪。我立即约他吃饭，当天就吃。他爽快地赴约了，出现的时候，胡子拉碴，一脸沧桑，比一个月前见到那个人要瘦许多，眼里焦虑，步伐急促，手中仿佛握有砍刀，时刻准备四处搏杀。创业不易，中年文青一旦下海，基本都是这种屌丝马仔的模样。
寒暄与点菜，我们开始说起这件神奇的故事。他说，故事的发生是这样的：9月初，“一条”公号开张之前，预告消息上线，吸引粉丝破一千;正式上线第一天，粉丝即破一万;此后像刘谦的魔术一样，每天都是见证奇迹的时刻，10万，20万，30万，直到破了100万。
那么，你觉得突破100万的原因是什么?
很突然，很难总结。
努力总结一下。
那也都是事后诸葛亮。
嚓，又不是事后一袋烟，快，总结一下。【一条合作模式】
就这样，徐沪生被我拖着，一起梳理“一条”。这个像麻将牌名字一样的公号，虽然号称“一条”，说起来却是千丝万缕。
从工作流程说起，《外滩画报》主编出身的徐沪生，创业后依然恪守自己的本行，每天专注于内容、内容，还是内容。选题从何而来?一方面，招募Lifestyle里的各类达人，另一方面，广告客户的创意合作业务(这个目前开始要价不菲)。
这流程中，徐沪生就是一个编辑部主任，确立主题，坐镇全局，麾下21个人，就像21根手指，由他直接指挥，拍摄剪辑、文字配音、美工技术，他事无巨细地介入每一个业务细节，一个标题可以改几十遍，一个图案细节可以上百遍。他的运营总监，就是微信公共号“睡前读首诗”的创办人，那个让几十万中国人每晚文艺地入睡的范骚年。
不用猜测，他们的合作过程，肯定会为文字和审美争论，就像是在诗歌创作时候斟酌字眼与标点。不过，我得承认，诗人们做出来的内容和版式，在汪洋大海的微信公号里确实独树一帜，既明快又丰盈，既朴素又妖娆，充满了文青情怀和小资情调。
他的产品分为九个大类，每一个起了很妖娆的名字，《隐世小店》、《城中潮客》、《达人厨房》、《郑在看》，等等。九大类别就有九个领域，每一个领域都有自己的KOL(意见领袖)，徐沪生通过各种关系打入这些领域的KOL群，有的是靠人情，有的是靠费用。人情，徐沪生半辈子新闻饭，积累了大量人脉，费用，徐沪生有千万级别的天使投资，非一般公号可比。同时，很重要的一点，徐沪生使用了“广点通”——那个著名的腾讯精准广告平台。
圈内流传的一个版本是，徐沪生主要依托了“广点通”，所以效果惊人，不少人总结为，“一条”就是大手笔费用砸出的一个百万级粉丝的公号。这个说法流传极广，我想，因为这种解释比较理性，可以被理解、被理喻，也会让大家觉得自己与徐沪生的差距，并不在于智商、能力或者运气，而是金钱多寡的“基尼关系”。
对此，徐沪生沉思了一会说，广点通嘛，自然是有很好的效果，但是更客观地说，效应来自多方面，譬如视频网站的导流，估计可以占到几分之一，而KOL的转发，作用虽然难以评估，但无疑是巨大的，连黄晓明、闾丘露薇都转发了。我理解他的说法，他的每一个粉丝的最终成本大约只有别人的六分之一到七分之一，这并不能用一个“广点通”来解释。
一通分析之后，我总结，每一种成功的呱呱坠地，都有迎接它的特殊接生婆。总而言之，一条保持统一的风格和水准，是核心优势;其视频定位，在微信号里绝杀大部分图文;其水准稳定，在视频网站里，绝杀大部分UGC。从这三个方面，可以尝试描述一条的内部结构：
1，典型的用户场景，这是定位。
徐沪生用平面媒体的思维方式来处理视频，组织上删繁就简，内容上干净简洁，调性上把握文化品位。在内容超级超级超级泛滥的社交媒体上，他的三分钟温馨视频，在夜晚的朋友圈上出现，文字、配音、画面都让人在喧嚣的尘世中安静下来，你看完了，便欣然分享。这是典型的用户场景。
我们都在问，什么样的内容会成为风潮?其实这并不是好看、实用、有趣、温情、励志那么简单的区分，而应该是，这条帖子，能不能体现转发者的境界和品味，也就是说，能不能提高你装逼的格调，这才是转发者的主要动力——因为，我们在社交媒体上，总是把自己构建为自己希望成为的人，每一个帖子都是让我们接近自己所期望的形象。“一条”成为风潮，正因如此。
2，典型的生产模式，这是能力。
21个人，应对九个栏目。栏目选题来自达人，免费(欢迎达人去报名)，还有商业合作，收费(欢迎企业去合作)。这些栏目并不杂乱无章，而是保持统一的风格，这个风格由徐沪生来统一掌控和微调，还是典型的杂志模式，不是电视台的传统制作模式，但还是传统模式，是手艺活。这种手艺活能不能成功?看看高晓松和罗振宇吧。
保持统一的风格和水准，是 “一条”的核心优势。这事情说起来容易，做起来太难。徐沪生革新传统媒体生产的某种模式，持续生产好内容，是他的能力。我们可以嫉妒，但不能不服。
3，典型的渠道分发，这是运营。
直接人脉，九个领域的KOL，广电通，以及视频网站——徐沪生用这些渠道分发公号内容。因为是九个领域的累计叠加，所以用户基数很大，覆盖整个Lifestyle领域。如果分为九个公号，将如何?徐沪生说他们有过踌躇，没人知道神奇的微信会发生什么，也许一败涂地，也许会有九个二三十万。
推广中，徐沪生花了相当的金钱成本，这是其他人不及之处，确实，不花成本不会这么迅速，而速度是成功的基础。所以，有人说，唯一区别就是他有钱。当然，这话对，也不对。因为具体怎么花钱，如何根据每天的反馈调整，这些事情并不容易。他的广点通方案修改了100多遍。
那个叫魏武挥的人说过，没有运营的内容是狗屁(大意)。那个冯唐说，朱裳那姑娘虽美，摸不到手终究没意思(大意)。接触渠道是内容运营的关键，需要金钱铺路，人情垫背。这些，徐沪生都做到了。
4，典型的市场时机，这是战略。
徐沪生创业前学习了大量的视频内容，有N个G。其实，差不多水准的视频内容，在“一条”之前不能说完全没有，但是它们要么局限在视频网站，要么不能持续生产。在微信生态中，大手笔投资，高强度运营，保持水准统一，每天持续供应的Lifestyle视频产品，确实只此一家。从这个角度说，虽然微信公号已经红海如血，但是视频领域却散发着迷人的蔚蓝色，还属于野蛮生长的时代。这是运气和实力，徐沪生看到了，撞到了，牛逼了。
5，典型的企业需求+受众需求。
这世道，企业已经找不到合适的媒体去投放广告了，不知道如何找消费者了。企业现在满世界找KOL，或者通过社交媒体服务商找KOL，但是企业更本质的诉求是，接触到合适的客户。与此同时，网上遍地UGC，非常热闹，但是缺乏与中产阶级精神需求相匹配的优质内容，纸媒衰落，网媒太LOW，哪里有简洁、优质、清爽、可靠的内容供应?一条，其实是用优质的视频内容，满足了中产阶级和精英阶层的内容需求，获得了一批粉丝，同时获得为广告商制作视频软文的订单。一条与4A广告公司的区别是，一个有用户，一个没有，一个是静态代理，一个是社会化传播。
某种意义上，一条带有典型的传统媒体印记，它甚至可以视为一家杂志社。但是，杂志社就会有杂志社的逻辑与问题，最大的问题就是审美疲劳，所以传统媒体常常改版刷脸。而在喜新厌旧以光速进行的微信上，“一条”必然要不断变幻身姿，才能青春常驻。逻辑上看，一条必须常有爆发点，才有高关注。这个是高晓松和罗振宇们同样遇到的问题，是所有专栏作者遇到的挑战，也是乐趣所在。
黎叔最近说，内容本身也可以成为一种入口。是的，一条即将登陆优酷土豆，独家播出，并获得刊例价以亿计算的推广资源。这显然是内容的胜利。让我们安静下来，一条的故事就是传统媒体的故事：优质内容+持续生产+渠道运营+推广投入+一个垂直市场=一个神奇的故事。
奇迹有时候离我们很近。
一、 单选题（题数：50，共 50.0 分） 1
按照创业机会的来源可以将创业机会分为问题型机会、趋势型机会和（）。 1.0 分
∙ A、 组合型机会
∙ B、 个别型机会
∙ C、 差异型机会
∙ D、 实用型机会
正确答案： A 我的答案：A
2
识别创业机会的关键因素有先前经验、（）和社会关系网络以及创造性。1.0 分
∙ A、 良好习惯
∙ B、 清醒的头脑
∙ C、 认知因素
∙ D、 自身技能
正确答案： C 我的答案：C
3
对于一个项目的宏观分析应该从政策环境、经济环境、文化环境和（）几个方面进行。 1.0 分【一条合作模式】
∙ A、 市场环境
∙ B、 行业环境
∙ C、 技术环境
∙ D、 金融环境
正确答案： C 我的答案：C
4
目标的实现需要依靠（）。
1.0 分
∙ A、 行动
∙ B、 计划
∙ C、 资金
∙ D、 技术
正确答案： B 我的答案：B
5
创业机会的时间受学习曲线、专利技术等因素的影响，这是创业机会的（）导致的。
1.0 分
∙ A、 客观性和偶然性
∙ B、 必然性和不确定性
∙ C、 均等性和差异性
∙ D、 时效性和不稳定性
正确答案： D 我的答案：D
6
中央电视台第一条VCD的广告是（）的VCD广告。
1.0 分
∙ A、 万利达
∙ B、 飞利浦
∙ C、 爱多
∙ D、 康佳
正确答案： C 我的答案：C
7
在寻找投资人和寻找创业机会的过程中，不能采用（）的方式。
1.0 分
∙ A、
筛选
∙ B、 寻找兴趣相关
∙ C、 海投
∙ D、 有针对性选择
正确答案： C 我的答案：C
8
周二的工作是：（）
1.0 分
∙ A、 零售商销售帽子
∙ B、 制造商生产帽子
∙ C、 制造商收回货款
∙ D、 制定下周计划
正确答案： B 我的答案：B
9
人们认可的两种创业成功均是从（）开始创建自己的企业，或者走向企业的高层。 1.0 分
∙ A、 基础
∙ B、
小事
∙ C、 打工
∙ D、 最低级
正确答案： C 我的答案：C 10
（）是创业精神的精髓。
1.0 分
∙ A、 冒险
∙ B、 创新
∙ C、 合作
∙ D、 科技
正确答案： C 我的答案：C 11
投资人要创办一个企业最基础的事情是（）。 1.0 分
∙ A、 筹集资金
∙ B、 把握机遇
∙ C、
东平项目合作方式及条件
根据十二月十二日和东平无国界投资公司翟副总经理洽谈时、翟提出两种合作方式：一是按每亩55万元（可谈）一次付给他们土地款、政府的优惠政策节省资金的30%-40%付给他们、另外再要一部分经费。 二是他们以100亩地和政府政策做投资、持小股、占49%以下。我方以建设资金、开办费等、做投资、持大股、占51%以上。 认为我方采取第二种合作方式为上策。首先是合作对方主体是北京、东平公司的人员是聘任、他们的一切活动都是根据工作分工、不容易出现合作利益、权利等方面的争议。其次是对方公司及现有人员全部不是房地产业内人士、只要我方认真对待会比较好合作。再就是从资金方面考虑；在分成比例和购买土地款额差距不大的前提下； 1、先期投入少、2抗风险能力强、3充分利用政府政策。 根据“置换协议”东平县政府在12月底前就会把土地手续及全部开工建设所需手续交付给无国界公司。根据东平“杭州小区” 开工后收取8-10万元的预收款情况分析、我方可采取先期用建筑公司建设并收取部分保证金、开始预售后分期付建设
资金、办理按揭贷款保证项目如期完工。
综上所述；合作的另一方正在和县政府合作大型影视、旅游项目、该房地产项目政府支持、可操作性强、采取合作的方法投资少、安全性大。东平县10余万城镇居民、房地产开发项目刚起步、有较大的发展空间。3000元/m²以内的县域价位经得起政策变化的波动。较小的投入增强了抗风险能力、项目位置比较优越因此不会出现大的风险。
二00九年十二月十三日
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