【www.guakaob.com--营销师】
微商，这个新兴的名词，现在是饱受争议，反对它的人，说它命不久矣，支持它的人说它是传统电商的颠覆者，到底微商如何，李雷霆从自身对营销及微商的了解，来详细的讲解下微商到底咋回事，以及让用户喜爱的微商是怎么做的。
说到微商就要提到直复营销。
直复营销，即“直接回应的营销”它是以盈利为目标，通过个性化的沟通媒介向目标市场成员发布发盘信息，以寻求对方直接回应(问询或订购)的社会和管理过程。微商也是商家直接接触到自己的目标用户，通过对用户进行针对性的引导，把产品销售出去。
这个模式的好处就是直接面对用户，能够针对目标用户群体的不同需求给出针对性的解决方案，从而更好的引导用户成交。而传统的形象广告，这种方式的推广，往往针对性不强。为此广告圈里有句话：我知道我的广告浪费了一半，但我不知道浪费了哪一半。直复营销的一对一服务的特性，使得其的营销活动的效果是可测定的。
像很多我们知道的一些推广方式都是使用的这种模式，比如：电话销售、短信群发、邮件列表、直邮、个人博客、微博，很多人通过收集用户，然后直接针对用户进行营销。可以说上面这几种方式都是微商的前身，只是使用的平台不一样了。
为什么以前没有微商，而现在有了?
电话销售、短信群发、直邮这些都是要花钱的
邮件列表、个人博客，都是需要一定的技术含量的
微博比较热的时候，主要是在电脑端，但是，很大一部分人群都很少使用电脑的
微信主要就是针对手机用户，随着科技的发展，智能手机的价格越来越平民化，很多人可能没有电脑，但是，一定会有一部智能手机。
而且随着商业市场竞争的增加，商家们为了更多的出货量，进而更多渠道的推广自己的产品，也降低了拿货量。
还有现在人们接受到更多媒体对消费的鼓动，还有创业的激励，很多人都想找一份能够赚钱的事情来做。
同时微商，初期只要你会用QQ、微信等聊天工具，就可以来经营这份生意。
因此，有越来越多的人加入到微商这个行列。
为什么这么多人骂微商?
现在很多做微商的，都是对互联网都不了解的一群人
1、李雷霆没去研究过最初做微商的方法，但是现在做微商的几乎都是清一色的每天十几条的产品动态。
他们的观点就是，不发产品，朋友圈里的人士怎么知道你是卖什么的。自己的上家是这么做的，他能卖掉，我这么做也肯定能卖掉。熟不知，这种方式已经让自己的好友很厌烦。
2、还有就是用户群，微商新手，很多都没做过生意，也就是一腔热血就来做了，他们最初的用户群就只有自己原本朋友圈里的人士，于是推荐给他们。但是，就我的了解，他们的一些朋友，虽然发动态惹得自己有点烦(创业网:
3、还有微商的招代理，招代理的好处就是，能够有更多的人员来帮助商家卖货。但是因为大部分都是新手，拿了货以后，很难卖掉，最后，拿到的货都留着自己用了，卖出去的一点也都是自己的朋友支持的。所以给人一种感觉，好像就是要把货压给下级代理，而不是让货卖给真正的使用者。
微商需要回归到理性，真正的以用户为中心。
微商到底能走多远，很多不看好微商的都觉得微商命不久矣，只是这个环境下生出来的商业怪胎。
但是，随着越来越多商业专业人士的进入，这个行业也越来越规范起来，越来越以用户为中心。
就先说微信，微信是一款非常好的crm软件，通过微信，我们可以更好的维护好自己的用户，而且微信还是免费使用。
我们需要的就是把微信crm这个功能给使用好，去深度的分析用户的兴趣、爱好、心理共性及需求。然后针对目标用户所共有的一些点，不断的提供价值，与用户互动，打造用户的忠诚度，让用户信任我们，最终持续的购买我们的产品。
如：面膜的用户，很多比较爱美、爱健身、爱旅行、有较强的好奇心、还需要休闲娱乐、喜欢关注一些八卦、对生活中的一些手工制作感兴趣等等。
那我们在安排发布动态的时候，就要针对上面提到的一些点，去策略的发布，每天都发布一些有趣的动态，如：保持身材需要吃的食物、需要做的运动方式。如用蔬菜自制一些免费的面膜。还有关于娱乐明星的一些八卦消息等等。这些都能够让你的好友去喜欢你，觉得你是一个有趣的人，随之会喜欢你这个人，这样就容易与你成交。
真正的微商怎么做
我以前写过一篇文章《刷屏的微商，凭什么能赚钱》，文章就是对产品、对用户、对市场及竞争对手进行分析。
先分析出自己的竞争优势，自己的产品有哪些卖点，尤其是那种能够打工用户的卖点，同时是竞争对手不具有的。还有如果产品比较同质化，那有什么样的服务可以成为自己的优势等等。
再找出目标顾客，详细的去分析与自己产品相近的同行的产品的用户，再分析之前购买过自己产品的用户，了解用户是谁，兴趣爱好有哪些。了解这些以后，对于制作有吸引力的广告及发布引导效果好的动态有很大的帮助。
之后就是用户的聚集地，知道用户在哪里，线上，线下，不同的地方都去接触，找到投入产出比最高的地方，或者专精一个方式，去接触到自己的用户，把他们变成自己的好友。
最后就是发动态做客服去引导用户来成交。刷屏的微商凭什么能赚钱，那篇文章很全面的讲解了，李雷霆建议你搜索看一下。
微商新手该怎么做
因为很多微商新手真的是只会用户微信和QQ，对用户，对产品，对推广一点都不懂，也不知道从什么地方去了解。因此找上家，需要找能够给你进行专业的培训的上级代理，最好是那种能够针对你的情况，让你感觉到不断进步的那种培训。因为有些商家就一次性培训，之后让代理自行学习实践，商家就不再过问。但是很多新手，一次性没办法接受那么多知识，而且很多人都不爱学习，因此，一个分阶段的让你不断学习，能够让你感觉到自己在进步的培训，对新手朋友尤为重要。
学习是非常重要的，微商虽然门槛低，但是要想做好却也没那么容易，需要你有一定的专业知识及技能，当然找对老师以后，这些都可以很快学会的。
你需要去学习的东西有产品知识，了解目标用户，再学习推广知识，还有动态发布及互动方面的知识。前期不要想着能够瞬间就能卖掉很多货，赚到很多钱，而是，先把自身的能力提升上来。当你能够一天添加100个精准目标用户的时候，同时动态又能够很好的引导他们，彼此又有一定的信任度，那卖货就是水到渠成的一件事。
为此，我总结出……
内外兼修7个秘诀，助你打造招财的微信朋友圈!真正的微商怎么做？
内外兼修，顾名思义，朋友圈需要从外在和内在一起来完善和打造，才能达到你想达到的效果。
我们首先从“外在”来看，哪些秘诀能帮助到你……
1、头像;
请检查一下自己，你是用阿猫阿狗做头像?还是用卡通机器猫做头像?还是用你真实的本人做头像?其实没有太多诀窍!我们只需扪心自问，假如我要向他们的微信购买东东，我们会选择哪一个?
2、个性签名;
个性签名处，是展现你的定位和业务范围的最佳之处!让人一眼就能看懂你是做什么的?能为我做些什么?能为我提供什么价值?带来什么好处?
见过太多的朋友，此处一地的乱七八糟的符号……
看到就不想添加，或者想要删除的冲动!这点你躺枪了木?
3、橱窗位;
这是你最大、最显眼、最有价值的广告位!此处你用到恰到好处了吗?用图说话……
以上是朋友圈“外在形象”的打造，我想不需要太多的文字。
那，朋友圈“内在”的修为又有什么讲究的呢?
4、内容;
做微商的朋友，如果不学习，那是一件很可怕的事!放眼望去，有太多的微商、整个朋友圈的内容不是刷屏的商品信息，就是转发的千奇百怪的内容和链接!
内容是一个招财朋友圈的核心，所有的内容信息我们都要考虑——此信息是为自己加分、还是为自己减分的?能否为客户带来价值?因为所有的信息都反应出你的这个个人!
5、发布时间和频率;
你有研究过用户习惯吗?你知道信息发布的最佳时间和频率吗?如果木有，你的信息要么被海量的信息所淹没，要么频繁刷屏被客户拉黑……
怎么办?自己看着办!
6、角度;
此话怎讲?
我们所发布的每一条朋友圈，都要站在客户的角度好好想想，你的信息能给对方什么好处?对他有什么价值?
要知道人性本是自私的，人们都只关心自己，只关心与自己有关、对自己有利的信息，我自己也不例外。而大多数人并不会去考虑这一点，只顾自己说自己想说的，而不是客户想听的!所以，我们发布的信息都要站在客户的角度、换位思考，将你的信息转换成对方想听的。(具体策略暂略)
7、文案;
微商想要在这股浪潮中分得一杯羹，文案那是必须之工具!如果你一个账号，无论你的外在形象展现得多么光鲜靓丽，但是点进去一看，全是一些没有营养、没有价值、没有原创、没有自己的声音和观点的信息。伦家只会当你是一个信息搬运工，甚至会在心里暗暗下结论——原来只是金玉其外败絮其中啊!惨遭拉黑被删除的命运。
再说了，卖产品不如卖自己，这是每一位销售人员都知道的道理。
可是要怎么样才能把自己卖好呢?你凭什么给客户以正面、信任的感觉呢?这些无不从你发布的每一条信息中所体现出来。无论是你生活、工作、还是产品的信息，所传递的价值都取决于你的文案!
除此之外……
你的成交，更是直接受到你的文案能力的左右!
道理很简单，你个人品牌的打造、你塑造产品的价值、为读者提供的分享、位客户提供的教育、为与客户建立信任、为成交而打造的主张等等等等。通通离不开文案!
无论是营销还是文案还是微信营销的能力，都不是三五两天就能学成的，冰冻非一日之寒!关键在于平时多学习，多练习并实践!想要做好微信营销，在朋友圈持续赚到真金白银，我们就必须从以上几个方面内外兼修!将此感悟分享给你，仅供参考。
祝福你，能在这波大潮中立于不败之地!
恭喜发财!
感谢你的阅读评论，也感谢你分享和转发本文以帮助到更多人!
微商现在有很多不完善的地方，但是，这个模式已经存在很久了，我相信随着移动电商的发展，微商的也会越来越规范起来，它不一定是传统电商的颠覆者，但，我相信，未来的微商一定会在移动电商领域占据一席之地。来自李雷霆QQ空间(QQ号：2521003456)，转载请保留出处!
作为微商，肯定是要群发的，别告诉我你不会哦，相信大家做微商这么久了，98%的人都用过群发消息的方法去跟自己的好友互动了吧！但是你群发的消息有几个人回复了？是不是有去无回，浪费时间？是不是被屏蔽了被拉黑了？
不错，大多数微商群发出去的消息，结果都是适得其反。这并不是群发不可行，而是你没有掌握微商群发信息的技巧。
对于微商来说，基本上你在微信上所做的任何举动都应该是与营销息息相关的。那就更加需要掌握方法和技巧，否则所有的动作都将只是浪费时间而已。不管是群发还是朋友圈文案。
微商怎么做？微商一直存在着一种现象，那就是从自生到自灭，从刷屏到洗脑再到杀熟。对于这种模式，我们该如何跳出来，从而真正带来盈利？
怎么做微商？如何利用好群发消息很关键。
微商群发信息的技巧
一、群发不能太频繁
假如你一周7天，每天都群发1次，我敢保证80%的你的好友，都会把你屏蔽或者直接删除。群发过于频繁也容易被封号。
大概一周一次，或者半月一次最好。
根据实际操作测试，半个月群发一次算是一个比较好的时间点。
当然群发文案的准备一定要是精雕细琢之后的产物，这样才能产生效应
我的有些好友，现实中的，有的还是小学同学。我们之间翻开聊天记录，全部都是她给我群发的信息。没有别的！
本来看在是个小学同学的份上，也没什么，后来真的是受不了啦。因为群发是不能屏蔽的。我就忍痛拉黑了她...
二、微商群发内容编辑
1. 一般请教类的问题，很容易引起互动，你请教别人，给别人一种受尊重感。比如：亲爱的，我真的很纠结才来向你求助，这4个款式连衣裙我都特别喜欢，你能不能给我一些建议？我应该选择哪个呢，图片在朋友圈第一条，感谢你，最后被选中，会发一个小红包感谢你哦。
这个里面用到人性的几个弱点：好奇，贪。很好奇连衣裙到底是什么样，有这么好看吗？最后有一个红包诱惑，谁不喜欢红包呢，是吧。
这条朋友圈需要注意：记得把你的照片晒出来，这样对方才能根据你的照片，来推荐你适合你气质的款式。还有在评论里面，可以进行引导，说自己是一个什么样的性格，多让对方了解你，这样对方才会真正用心来做这次互动。
2. 情感方面话题很容易共鸣。比如宝妈可以发：亲爱的，为什么有宝宝之后老公好像冷淡了许多？我相信会有不少人回答你，还会来安慰你，这个时候就可以和她谈天说地，工作呀、生活呀、爱情呀无话不谈，通过这一次的交流，我相信和对方有足够的信任关系啦。不过这样的内容要慎用，毕竟影响不好。
3. 关心别人。每个人都渴望得到关心，每个人都希望得到保护，所以真正用心去关心别人，别人会感觉到的。现在所有接受到的消息，都是复制别人的内容，之前在夏天的时候，收到一个微商朋友的一个群发内容：感谢我的微信里有你。我不要红包，也买得起雪糕，只是要你照顾好自己！三伏天别喝冰镇一类的水、饮料和食物！多喝点红糖茶、菊花茶、绿豆粥~注意避暑，多休息，别让自己那么累。
因为同样的内容，我已经收到一条了，再发过来一条，就显得毫不用心了。小伙伴要切记，群发的内容不要全部复制，哪怕自己用心写10个字，也说明你用心了啊。
她跟我说：我收到这样的信息，感觉很温暖。所以就群发了朋友圈所有的人。
我问她：如果一天收到10条这样的信息呢？
她回答：那就不会再看了。
如果是我，我会这样写：最近全国天气温度都很高，注意防暑，我这儿有精心为你准备的防暑秘籍，希望可以帮助到你，需要的话请回复8.（这条信息，我确实是群发的，有可能你所在的地方温度不高，若有打扰请抱歉，我是真心想帮助需要防暑的你）
其实这儿就涉及到一个地区的问题，特别是发天气相关的问候，真心不好设计，所以有一个非常重要的点，就是标签[创业网:
什么样的文案最能产生互动？群发的内容可以设计成具有刺激产生互动的语句。
例如：上次说给你发红包，忘记了。
收到这个群发消息回复的有两种人：
第一种如果回复“发错了”，那我们就可以直接说“对不起发错了，刚才的客户不是你，他买我们XX产品，参加我们的活动，我们要给他返红包”
这样他可能就会对返红包感兴趣，然后咨询我们关于红包的相关事情，而和我们展开互动和交流。
第二种如果回复“对呀，赶紧给我发红包”，这样也能产生互动。因为，互动的目的就是为了引导成交。
三、群发的时间
在最开始也说到，有的人在半夜给你发信息，这样不是群发，是骚扰好吧。
在非节假日周末的时候，比较好，如果周末的话，很多人测试的效果是回复率较低。那么大家都是挺忙的了。然后一般选择早上11点，下午3点和晚上9点的时候，这是黄金时间哈～
如果是节假日的时间，我们是不建议发各种祝福的信息的，为什么？因为节假日很多人都要和亲戚朋友聚会，没空回复！
再者，群发祝福的人太多啦，就算你给人家发了红包，人家都不一定记得的，效果很差。
除非你是有某些好处；或者是比较直接的利益给到被群发的人，比如之前有一个微商在做的活动，点赞发红包。
相信很多人也会收到要求朋友圈点赞的群发信息，就是赤裸裸的让我帮他点赞。拜托跟你又不熟，别人凭啥帮你点赞？但是如果有红包那就大不一样了。
微商必须明白一个道理：人们并不反感卖货，而是厌恶过度刷屏。同样的人们也并不反感被问候，而是讨厌毫无感情的强奸式群发。
如果一定要进行促销活动的群发，只能是对于已经有一定的信任关系的老客户，可以另外分组进行特定群发。
这样成交或者是产生的互动概率，相对会更大一些。
因为，之前已经有了一定基础的交流和信任，当然群发文案一定也要是精雕细琢，内容不要过长，最好控制在100字以内。
四、借力实际物品
我们没有豪车豪宅，要学会借力高品质生活方式，比如晒我们吃个哈根达斯，喝杯下午茶、一顿甜点等等。
记住是晒不是炫，晒和炫是不同的概念。
炫是我可以吃几十块的冰糕你吃不起，这样引起别人嫉妒反感。
晒是这个口味的冰淇淋我特别喜欢，造型可爱口感香甜。
一个能吃得起几十块钱冰糕的人，来个美美的自拍，这样的人生活品味不会差到哪里去，对方产生喜欢就会认可你的品位，就会认为你是一个高品质的人，不像骗子。
微商群发信息的禁忌
1、群发切忌太频繁
假如你一周7天，每天都群发1次，我敢保证80%的你的好友都会把你屏蔽或者直接删除。而且群发过于频繁也容易被封号。
最好的频率是，一周一次,或者半个月一次。
根据笔者的实际操作测试，半个月群发一次算是一个比较好的时间点，当然群发文案的准备一定要是精雕细琢之后的产物，这样才能产生效应。
2、群发消息不要太功利
比如上面小编的截图，不是要求点赞就是推销产品再要不就是乞讨红包。己所不适勿施于人，试想一下要是你天天收到这样的推销信息，你会不烦吗？
记住，微商群发的目的是为了产生互动，而不是直接销售。
3、最好不要在节假日进行问候群发
在信息爆炸的互联网年代，大家都对心灵鸡汤式的群发比较反感。除非你是有某些好处或者是比较直接的利益给到倍群发的人，比如之前有一个微商在做的活动，点赞发红包。
4、针对特定客户的促销活动群发
如果一定要进行促销活动的群发，只能是对于已经有一定的信任关系的老客户，可以另外分组进行特定群发[创业网:
5、群发建立好的小组要保留，以后可以继续用。
比如你给你的A类客户100个人这次发了消息，那么下次你还可以给这个组发。会有历史记录保存，不用每次都去点击这100个人。
微信群发小技巧
1. 每次群发的时候，不要选择太多。最好第一次测试50人，如果一下子选择200人的话，你非常有可能回复不过来，这样就成反效果啦。
2. 群发到什么人的时候，一定用笔记录下，群发的内容是在聊天记录看不到的，不记录，你非常有可能记不住发到哪个人这儿了，导致重复发送，这样就得不偿失。
3. 群发之前，最好想好你这条群发的目的，是仅仅互动，还是为了卖产品，如果是卖产品，一系列的话术设计，你一定要开始准备好，这样才不会乱，这样才会达到最好的转化率。
4. 一定要养成标签的习惯，这样群发的时候可以根据你所在标签的人群来设计，这样的效果更好。
微商群发信息的目的
微商和电商是有区别的，在电商平台，一般客户买完东西就走，后续客服也基本不会跟进回访，所以大多数都是一次性客户，回购的几率非常低。
微商群发的目的就是就是为了持续产生互动，然后产生更深的关系，做朋友、聊生活、谈工作、八卦时事、吹牛逼、侃人生。你来我往的，日复一日，我们甚至可以从根本不相识的两个人变成现实生活中的好朋友。这就是互动带来的影响力。
并且我们这样做的目的，还不仅仅是让他购买我们的产品，还要发展团队，如果通过沟通交流，他能够认可我们的做事方式认可这款产品，那么他就可以逐步从一个买家而变成我们的代理。这样一步一步，通过网络交流和个人性格的相互吸引，循序渐进，逐步产生更多的合作。
比如经常给你群发的人，都给标签好，等不忙的时候可以去教育下，让他们知道什么才是真正的微商，不是这样玩的，这样群发的微商一定的小白，是很容易转化的，不要轻易拉黑一个这样坚持的微商小白，他们只是没有找到对的人和对的方法。
微商群发信息的门道也是有很多的，不知道你是不是有一个新的理解呢。如果是的话，那么就用心编辑好你的文案，你的内容，明确群发的目的（首次群发不建议上来就宣传）找准时间，群发一下试试，说不定会有意想不到的效果哦！
江西省南昌市2015-2016学年度第一学期期末试卷
（江西师大附中使用）高三理科数学分析
试卷紧扣教材和考试说明，从考生熟悉的基础知识入手，多角度、多层次地考查了学生的数学理性思维能力及对数学本质的理解能力，立足基础，先易后难，难易适中，强调应用，不偏不怪，达到了“考基础、考能力、考素质”的目标。试卷所涉及的知识内容都在考试大纲的范围内，几乎覆盖了高中所学知识的全部重要内容，体现了“重点知识重点考查”的原则。 1．回归教材，注重基础
试卷遵循了考查基础知识为主体的原则，尤其是考试说明中的大部分知识点均有涉及，其中应用题与抗战胜利70周年为背景，把爱国主义教育渗透到试题当中，使学生感受到了数学的育才价值，所有这些题目的设计都回归教材和中学教学实际，操作性强。 2．适当设置题目难度与区分度
选择题第12题和填空题第16题以及解答题的第21题，都是综合性问题，难度较大，学生不仅要有较强的分析问题和解决问题的能力，以及扎实深厚的数学基本功，而且还要掌握必须的数学思想与方法，否则在有限的时间内，很难完成。 3．布局合理，考查全面，着重数学方法和数学思想的考察
在选择题，填空题，解答题和三选一问题中，试卷均对高中数学中的重点内容进行了反复考查。包括函数，三角函数，数列、立体几何、概率统计、解析几何、导数等几大版块问题。这些问题都是以知识为载体，立意于能力，让数学思想方法和数学思维方式贯穿于整个试题的解答过程之中。
二、亮点试题分析
1．【试卷原题】11.已知A,B,C是单位圆上互不相同的三点，且满足AB=AC，则ABAC⋅的最小值为（ ）【微商个性群发】
→
→
→→
1
41B．-
23C．-
4D．-1
A．-
【考查方向】本题主要考查了平面向量的线性运算及向量的数量积等知识，是向量与三角的典型综合题。解法较多，属于较难题，得分率较低。
【易错点】1．不能正确用OA，OB，OC表示其它向量。
2．找不出OB与OA的夹角和OB与OC的夹角的倍数关系。
【解题思路】1．把向量用OA，OB，OC表示出来。
2．把求最值问题转化为三角函数的最值求解。
2 2
【解析】设单位圆的圆心为O，由AB=AC得，(OB-OA)=(OC-OA)，因为
，所以有，OB⋅OA=OC⋅OA则OA=OB=OC=1
AB⋅AC=(OB-OA)⋅(OC-OA)
2
=OB⋅OC-OB⋅OA-OA⋅OC+OA
=OB⋅OC-2OB⋅OA+1
设OB与OA的夹角为α，则OB与OC的夹角为2α
11
所以，AB⋅AC=cos2α-2cosα+1=2(cosα-)2-
22
1
即，AB⋅AC的最小值为-，故选B。
2
→
→
【举一反三】
【相似较难试题】【2015高考天津，理14】在等腰梯形ABCD中,已知
AB//DC,AB=2,BC=1,∠ABC=60 ,动点E和F分别在线段BC和DC上,且, 1 BE=λBC,DF=DC,则AE⋅AF的最小值为.
9λ
【试题分析】本题主要考查向量的几何运算、向量的数量积与基本不等式.运用向量的几何
运算求AE,AF，体现了数形结合的基本思想，再运用向量数量积的定义计算AE⋅AF，体
现了数学定义的运用，再利用基本不等式求最小值，体现了数学知识的综合应用能力.是思维能力与计算能力的综合体现. 【答案】
1 1
【解析】因为DF=DC,DC=AB，
9λ2
1 1-9λ 1-9λ CF=DF-DC=DC-DC=DC=AB，
9λ9λ18λ
29 18
AE=AB+BE=AB+λBC， 1-9λ 1+9λ AF=AB+BC+CF=AB+BC+AB=AB+BC，
18λ18λ
⎛1+9λ ⎫1+9λ 2 2⎛ 1+9λ⎫ AE⋅AF=AB+λBC⋅ AB+BC⎪=AB+λBC+ 1+λ⋅⎪AB⋅BC
18λ18λ18λ⎝⎭⎝⎭
()
211717291+9λ19+9λ
+λ+≥+= ⨯4+λ+⨯2⨯1⨯
cos120︒=
9λ218181818λ18【微商个性群发】
212 29
当且仅当. =λ即λ=时AE⋅AF的最小值为
9λ2318
2．【试卷原题】20. （本小题满分12分）已知抛物线C的焦点F(1,0)，其准线与x轴的
=
交点为K，过点K的直线l与C交于A,B两点，点A关于x轴的对称点为D． （Ⅰ）证明：点F在直线BD上； （Ⅱ）设FA⋅FB=
→
→
8
，求∆BDK内切圆M的方程. 9
【考查方向】本题主要考查抛物线的标准方程和性质，直线与抛物线的位置关系，圆的标准方程，韦达定理，点到直线距离公式等知识，考查了解析几何设而不求和化归与转化的数学思想方法，是直线与圆锥曲线的综合问题，属于较难题。
【易错点】1．设直线l的方程为y=m(x+1)，致使解法不严密。
2．不能正确运用韦达定理，设而不求，使得运算繁琐，最后得不到正确答案。 【解题思路】1．设出点的坐标，列出方程。 2．利用韦达定理，设而不求，简化运算过程。 3．根据圆的性质，巧用点到直线的距离公式求解。
【解析】（Ⅰ）由题可知K(-1,0)，抛物线的方程为y2=4x
则可设直线l的方程为x=my-1，A(x1,y1),B(x2,y2),D(x1,-y1)， 故⎨
⎧x=my-1⎧y1+y2=4m2
整理得，故 y-4my+4=0⎨2
⎩y=4x⎩y1y2=4
2
⎫y2+y1y24⎛
则直线BD的方程为y-y2=x-(x-x2)即y-y2= ⎪
x2-x1y2-y1⎝4⎭
yy
令y=0，得x=12=1，所以F(1,0)在直线BD上.
4
⎧y1+y2=4m2
（Ⅱ）由（Ⅰ）可知⎨，所以x1+x2=(my1-1)+(my2-1)=4m-2，
⎩y1y2=4
x1x2=(my1-1)(my1-1)=1 又FA=(x1-1,y1)，FB=(x2-1,y2)
故FA⋅FB=(x1-1)(x2-1)+y1y2=x1x2-(x1+x2)+5=8-4m，
2
2
则8-4m=
→→
→→
84
,∴m=±，故直线l的方程为3x+4y+3=0或3x-4y+3=0 93
故直线
BD的方程3x-
3=0或3x-3=0，又KF为∠BKD的平分线，
3t+13t-1
,故可设圆心M(t,0)(-1<t<1)，M(t,0)到直线l及BD的距离分别为54y2-y1=
=-------------10分 由
3t+15
=
3t-143t+121
= 得t=或t=9（舍去）.故圆M的半径为r=
953
2
1⎫4⎛
所以圆M的方程为 x-⎪+y2=
9⎭9⎝
【举一反三】
【相似较难试题】【2014高考全国，22】 已知抛物线C：y2＝2px(p>0)的焦点为F，直线5
y＝4与y轴的交点为P，与C的交点为Q，且|QF|＝4（1）求C的方程；
（2）过F的直线l与C相交于A，B两点，若AB的垂直平分线l′与C相交于M，N两点，且A，M，B，N四点在同一圆上，求l的方程．
【试题分析】本题主要考查求抛物线的标准方程,直线和圆锥曲线的位置关系的应用,韦达定理,弦长公式的应用,解法及所涉及的知识和上题基本相同. 【答案】（1）y2＝4x.
（2）x－y－1＝0或x＋y－1＝0. 【解析】（1）设Q(x0，4)，代入
y2＝2px，得
x0＝，
p
8
8pp8
所以|PQ|，|QF|＝x0＝＋.
p22p
p858
由题设得＋＝p＝－2(舍去)或p＝2，
2p4p所以C的方程为y2＝4x.
（2）依题意知l与坐标轴不垂直，故可设l的方程为x＝my＋1(m≠0)． 代入y2＝4x，得y2－4my－4＝0. 设A(x1，y1)，B(x2，y2)， 则y1＋y2＝4m，y1y2＝－4.
故线段的AB的中点为D(2m2＋1，2m)， |AB|m2＋1|y1－y2|＝4(m2＋1)．
1
又直线l ′的斜率为－m，
所以l ′的方程为x＋2m2＋3.
m将上式代入y2＝4x，
4
并整理得y2＋－4(2m2＋3)＝0.
m设M(x3，y3)，N(x4，y4)，
则y3＋y4y3y4＝－4(2m2＋3)．
m
4
⎛22⎫
2故线段MN的中点为E 22m＋3，－，
m⎭⎝m
|MN|＝
4（m2＋12m2＋1
1＋2|y3－y4|＝.
mm2
1
由于线段MN垂直平分线段AB，
1
故A，M，B，N四点在同一圆上等价于|AE|＝|BE|＝，
211
22从而＋|DE|＝2，即 444(m2＋1)2＋
⎛⎫22⎫2⎛2
2m＋⎪＋ 22⎪＝【微商个性群发】
m⎭⎝⎝m⎭
4（m2＋1）2（2m2＋1）
m4
化简得m2－1＝0，解得m＝1或m＝－1， 故所求直线l的方程为x－y－1＝0或x＋y－1＝0.
三、考卷比较
本试卷新课标全国卷Ⅰ相比较，基本相似，具体表现在以下方面： 1. 对学生的考查要求上完全一致。
即在考查基础知识的同时，注重考查能力的原则，确立以能力立意命题的指导思想，将知识、能力和素质融为一体，全面检测考生的数学素养，既考查了考生对中学数学的基础知识、基本技能的掌握程度，又考查了对数学思想方法和数学本质的理解水平，符合考试大纲所提倡的“高考应有较高的信度、效度、必要的区分度和适当的难度”的原则． 2. 试题结构形式大体相同，即选择题12个，每题5分，填空题4 个，每题5分，解答题8个（必做题5个），其中第22，23，24题是三选一题。题型分值完全一样。选择题、填空题考查了复数、三角函数、简易逻辑、概率、解析几何、向量、框图、二项式定理、线性规划等知识点，大部分属于常规题型，是学生在平时训练中常见的类型．解答题中仍涵盖了数列，三角函数，立体何，解析几何，导数等重点内容。
3. 在考查范围上略有不同，如本试卷第3题，是一个积分题，尽管简单，但全国卷已经不考查了。
从朋友圈卖货开始，五花八门的朋友圈充斥着我们的生活，在大品牌强势介入的微商时代，也许同样的一款产品，你的2个3个甚至多个朋友都在销售，那么你该如何突出你的产品个性和个人魅力呢。 那么，我们来说说关于朋友圈运营的十大法则，可能大家也听说过，但是却不很明白具体应该怎么做，所以，今天我对这10点做了扩展，希望让大家能够知其然，也知其所以然。 先看看十大法则是哪十个：1、定位与卖点；2、提供价值；3、人格化魅力；4、红包利益；5、原创为主（避免重复黏贴）；6、做好互动；7、适当刷屏；8、圈子社群；9、一对一沟通（转化率约为30%）；10、延伸线下。 第一、 定位与卖点： 定位很重要，做个比喻朋友圈销售=开店卖货，你的店铺（朋友圈）卖什么决定你的装修风格（发圈方式和文案）和销售产品的品类。也决定了当顾客在有购物欲望的时候，能否第一时间联想到你。 所以根据你的实际资源和兴趣爱好，选择最适合你的产品。为什么不是最喜欢的？因为最适合你的，才是你能做到最好的。 卖点的打造，决定了你是否能掌握销售的主动性，因为有效的成交是可控的。你要相信你的产品不会是朋友圈唯一的产品，你的营销模式，也一定是最好的模式。所以突出你产品的卖点很重要。 根据你的产品，放大用户的需求痛点，制造场景增加用户的购买欲望。 第二、 提供价值： 价值的持续输入决定了用户是否会持续关注你。你的产品能给用户带来什么？你的文案话术能给用户带来什么？你有思考过吗？分享的最终是成交，但是这个过程，你是先予还是先求呢？ 基于价值输出这一点，你可以努力成为你顾客的老师，你不一定什么都要懂，但是你要足够专业。你解说产品的专业知识给她们；教会她们产品周边的知识；开导她们生活的琐事和交心；帮助解决业内的一些小问题等等（比如微信小技巧）。 你输出的价值决定关注你的人群属性，对双方有用的价值才是维系双方的桥梁。 第三、 人格化魅力： 在当今社会中，为人处世的基本点就是要具备人格魅力。何谓人格魅力？首先要弄清什么是人格。人格是指人的性格、气质、能力等特征的总和，也指个人的道德品质和人的能作为权力、义务的主体的资格。而人格魅力则指一个人在性格、气质、能力、道德品质等方面具有的很能吸引人的力量。在今天的社会里一个人能受到别人的欢迎、容纳，那么他实际上就具备了一定的人格魅力。 在信息开发，产品同质化严重的时代，不代表你有好产
品就一定能销售出去，而是消费者认可你这个人，才会在你这边消费。就像“海底捞”一样，很多人去消费，仅仅是想去享受一下他们的服务。同样的，你的魅力在哪？ 如果不知道，那就从最简单的微笑和倾听开始。 第四、 红包利益； 感谢微信，让我们回到了得到1分钱都能开心很久的时代。在当下社会，路上看到1块钱都不一定愿意捡的你，也许在线上抢到一个1毛钱的红包，都会感觉到莫名的兴奋。 所以简单的红包活动，将会是引起你和顾客第一次发生关系，最直接的办法。 比如：朋友圈的点赞活动，送什么都不如送钱来的快、来得直接。你用朋友圈的活动（如点赞数、互动等），吸引到一群人的关注到持续关注，同时也是验证你人品间接证明（从发红包的准时性等）。 但是一定要记住，发了红包之后，一定要及时互动，聊对方朋友圈的话题，聊对方想聊的话题，从聊天的思路上逐渐的转到产品相关的话题上。（多练习、学会掌握一个尺度。） 第五、 原创为主（避免重复黏贴）； 原创的定义为：自己写的，非抄袭或转载。 那么这个时候就要思考一下，自己朋友圈有多少是自己写的，又有多少是属于复制粘贴的了。大家只要有运营微信公众号，就会知道腾讯对文章原创的保护，只要文章相似内容太多（我测试过，60%的内容相似），你发布的文章就会变成“原创”作者发布的那篇。 还有你不知道的一件事，当一条朋友圈的说说转发的人数超过一定数量的时候，微信会默认不显示这条信息，也就是说只有发的人看得到，而别人看不到。特别是团队群发的信息，一定也要适当的修改一下。 原创还有一个好处，可以增加你的文感，增加你对产品特点的提炼以及对顾客痛点的清晰描述，都有利于你的成交。提个建议：每天写日记（文字），记录当天互动，宣传，成交，为主线的流水账。记录下你如何成交，如何交流，如何做活动等等。有案例说明，可以复制你的成交，也可以同时复制给你的代理。 第六、 做好互动； 互动，大家都知道，就是与顾客发生关系，产生链接，叫做互动。其实，我们也可以将互动理解为服务。因为我们之所以和对方互动，就一定是想从对方身上得到些什么。你别急着否认。 看看我们为什么什么互动，你想让对方卖货；你想让对方成为你代理；你为了认识TA；甚至你无聊，想找人聊天。这是不是你想要得到的？那么你看，如果服务融入到与客户的互动中去，你是不是会更有切入点呢？ 简单的说几点： 售前：产品知识的讲解，
成为顾客的老师； 售中：顾客疑问的解惑，成为顾客的朋友； 售后：问题服务的维护，成为顾客的粉丝。 记住一句话：成交从互动开始，没有互动的一切都广告都是耍流氓。额，这边好像是两句话了….. 第七、 适当刷屏； 说到刷屏，相信每一个有微信的人都不会陌生，不管是自己发圈，还是朋友刷屏，总是会碰到那么一两个霸屏的小伙伴，删之不得，骂之不得。 而微商呢，属于一种朋友圈开店的营销方式，发的内容也就相当于线下的传单和广告，所以必须要控制自己发广告的内容和频率。之前和大家说过每天朋友圈信息控制在8-9条。但是我想告诉你 没必要太机械式的发圈，比如说我们做活动，做促销的时候，可以适当的刷屏引起客户的注意， 记住我以前和你们说的一句话：活动的记录与传播比活动的本身更重要，我们发朋友圈的时候不要太呆板。但是每一条都要走心，你要知道你发的每一条信息的目的是什么。 不要去固定每天的刷朋友的样式，注意几个时间节点，注意一些潜性规则就可以。内容的多少，根据你当天的实际经验去经营 生意好的时候，多想想我是怎么卖出去的，消费者为什么会买！ 生意不好的时候，多想想，产品人群的需求痛点在哪，应该如何找到人群，应该如何销售，之前的方法能成功复制吗？ 发圈是必要的，适当也是合适，多发少发在于你的真实性基础上。别被框架钉死了自己的思维。合适就行。 第八、 圈子社群； 关于这一点，先带出一句话：人以类聚、物以群分。 你身边的人会影响你成为什么样的人，所以现在才会有很多“圈子”的形成。这边说的圈子，我的理解为2部分。 第一部分，你要混圈子。想办法进入别人的圈子学习，不仅是为了解决问题，同时也可以更好的验证自己的想法。要相信，你所碰到的问题，80%别人都有效的解决过了，你只需要问一句而已。不管是同一阶段人群的，还是高层次人群的社群，你要记住输出你的价值，最好是持续。因为一个没有价值的人，是不可能获得别人帮助的。 第二部分，你要建圈子。建什么圈子？代理圈子，甚至是顾客圈子。代理圈子属于一种价值回路的传送理念，利于代理的统一协调管理，而分层次的代理圈子更是有利于激活代理的攀比性，产生团队活性和狼性；消费者圈子更多的是属于一种价值输出，稳定的产品知识和使用方法等等，都是可以有效的让顾客对团队品牌更加的认可，甚至是依赖。 第九、 一对一沟通（转化率约为30%）； 这点和第五点有点相似，但
是更加聚焦为主动性。 一对一的沟通，说白了就是你和顾客的聊天，为什么聊天，怎么聊天都很重要。沟通有3个时间节点很重要。 一是刚通过好友的那一刻，因为彼此都很陌生，这个时候你要将你准备好的个人介绍发个对方，让对方得到你想让他得到的第一印象。（相当于相亲的时候，你给对象的第一印象。很重要。） 二是在你朋友圈活动的那一刻（比如发红包、点赞等等）。在付出劳动收到红包的过程基础上，人会相对放的轻松一点，这时候，（将你之前从对方朋友圈，和以往聊天中收集的信息）把产品的卖点逐渐的与用户的痛点结合，制造或放大对方的痛点。这次聊天不一定要成交，但是一定尽可能的种下种子，不然红包就白发了） 三是售后的及时回访，包括收到货的第一天（指导如何使用），收到货的第三天（解决顾客疑虑并让对方坚持使用），收到货的第七天（确定对方是否坚持使用及往积极方向引导）。基本上在有一周的维护，加上效果的体现，可以潜意识的引导对方思考周边的需求人群，形成转介绍。（如果你的成交一单转介绍都没有，那么你的销售是失败的。） 要知道，有效的销售80%来自转介绍。所以，在纳新和维老的选择上，要注意方式方法，和重心。 第十、 延伸线下。 说到线下延伸，很多微商小伙伴就蒙圈了，说：我做微商就是不想做线下跑业务，怎么回头又是这样啊。我只能说，你不适合做微商，洗洗睡吧，明天还是新的一天。 在2017年之前，可能大部分微商还在嘲笑线下生意的难做，但是要知道，在最近因为大品牌的企业介入微商，人家不缺钱，加上线上腾讯的限制及用户信任低，所以线下实体体验店变成了一个趋势。而其中解决产品顾虑，利用会议模式展开开课模式，效果比线上的课程要好的多。 可是，我们更多的微商都是小微商，开不起体验店，怎么办？其实，不要说你开不起，就算你开的起，你也不一定能把体验店做好，因为你不一定有会议营销的经验，对吧。 刚才说的，都是属于线下延伸的一部分。其实你所做的很多事情，也属于线下延伸，只是你没注意而已。 比如：送产品给亲朋好友体验；去顾客家拜访；线下圈子的集合聚会；线下实体店的铺设等等，都是属于线下延伸的一部分。而且更能拉进你与客户的感情，更加能让顾客不用为产品售后担忧。 做任何生意，都是从身边开始的，如果你做微商，自己家人朋友都不用，不认可，你还想卖给其他人，这其中没有点猫腻，你自己都不信。 做生意切记不要本末倒置 你
不要以为这事是小事，简单的事情重复做，也能成就一种成功，关键是你做了没有。 原谅我这不是写手的写手，写不出华丽的文字。这更多的是一种自我记录，如果对阅读的你有所帮助，我会深感荣幸。
微信账号运营及推广方案
一、微信营销推广目的
1、通过点对面，一对多，全封闭无干扰营销手段增强该店的传播速度；
2、拓宽会员推广渠道，挖掘高端旅游潜在客户，以便成为该店忠实客户；加强与顾客之间的互动性，顾客可以随时向该店咨询，微信账号收到消息后实时互动，更加人性化；
3、做好微信推送内容，让顾客真诚的感受到内容的实用，受惠，实时的关注该店微信账号（内容可以是旅游打折信息，旅游出行温馨提示），最终通过O2O营销，实现线上推广，线下销售的模式
二、推广时间：7—8月份
三、微信营销推广优势
1、全城定位搜索，零遗漏地毯式营销；传统营销模式，往往由于客户资料更新慢，白白损失了大把的优质客户资源。微信营销系统足不出户，轻松操作锁定全城任意地点，进行企业宣传，真正做到不漏掉任何一个潜在客户，网罗全城的微信用户为你所用。
2、针对性强：以往的短信、电话轰炸往往目标分散或者不能概括所有潜在客户群。企业微信营销系统，定位搜索针对不同潜在客户群运用不同的营销宣传模式，多管齐下，让企业宣传不再又冷又硬，达到更
微信营销知识大全
微商到底改变了什么，为什么这么多人愿意追捧？
微信用户在2014年年用户量即突破10亿人次，海外2亿人次！淘宝的第一批用户是一批什么都敢尝试的大学生，如今他们已经大多成为千万、亿万的商务人群。淘宝网发展了3年才开始被大众接受和进入飞速发展阶段，微信刚刚三年，微商刚刚一年不到，所以。微商注定成为“新的时代弄潮儿”！微信营销时代已经到来，其势不可挡的趋势，已严重冲击着传统的销售渠道。错过了淘宝时代，错过了微博时代，不要错过微信营销时代。基于微信营销的第一批企业必然成为未来的微信首批富豪。 1、改变了自商业的群体结构。微商经历了一个从微信电商——微电商——微商的成长过程。如果把朋友圈卖货看做微商的雏形的话，那么微店的兴起则是微商的成熟和壮大。这一过程的转变不仅是微商作为一种自商业的完善，更是对这一群体的扩充和延伸。
2、加速了用户从pc端到移动端的购物行为。刚刚过去的“双十一”天猫571亿的交易额中移动端的占比高达42.6%，尽管质疑在PC端下单选择在移动端支付的人不在少数，但即便如此，这一比例依旧很高，微商无法取代消费者在PC端交易的习惯，但可以改变他们转向移动端的购物行为。
3、改变了C端的用户身份。假如你是一个时尚达人，在朋友圈买了一款朋友分享的产品，而恰好你又对这款产品非常了解，体验之后觉得很赞，于是你可能就会想着做他们的代理或分销。此时你的身份就会从一个C端走向B端，你也可能从买家变成了买手。
4、重塑了买家和卖家的关系。在淘宝电商时代，买家和卖家之间的关系主要是建立在产品上，而人和人之间的内在关系几乎为零，而微商时代，买家和卖家的关系是建立在“社交——电商——社交”，这样一个循环的生态之中，前者只是一种单纯的商业关系，后者先有关系后有商业，这种商业还会不断被传播。
为什么说微商是一种“信任经济”
微商带来了很多，也改变了很多，在笔者看来微商最终走向的是一种“信任经济”，主要表现在这几个方面： 第一、微商是基于社交产生的信任关系。做微商的前提是与用户建立关系，前提是信任。通过好友申请是信任关系的第一步，好友对你所发的内容产生兴趣是第二步，与好友评论、互动、交流是最后一步。长此以往陌生人变
熟人，弱关系变成强关系。陌生朋友也会基于对你个人人品的肯定上升到对你的产品的肯定。只要你的产品和服务没问题，基本上就可以成交。
第二、从分享中获取价值。大家都乐意分享有趣的文章和新奇的事物，因为这些东西给我们带来价值和乐趣，不仅如此，还希望身边的朋友也能够看到感受到。这就是无偿的分享，虽然他不能给你带来直接利益。但是如果将无偿的分享变成有偿的分享并可以从中获取价值利益，应该会有不少人参与。因为有信任关系做铺垫，加上你所分享的东西恰好是朋友所喜欢的，而他又省去寻找搜索的麻烦，这样的有偿分享会产生一条生意链，一举多得。
第三、影响力决定吸引力。虽然人人都可成为微商，但不是每个人都能做好微商。微商是可以培养的，相比于草根，专业的达人和意见领袖更容易做好微商。因为他们在某些方面某个领域更有话语权和影响力，粉丝更容易相信他们，影响力决定吸引力。影响力发展到最后就是产品人格化的具体体现，和产品打交道亦是和人打交道。 第四、微商是一种建立在移动社交或社会化媒体之上的信任经济，每个微商都将以信誉来为他所“代言”的产品背书。在信息化越来越透明的移动互联网里，人与商品的关系会越来越对称，人与商品背后的卖家的关系会越来越强，而这种信任经济将会加速人与人，人与商品之间的流通。
一．什么叫微信营销？
微信营销是网络经济时代企业对临着营销模式的创新，是伴随着微信的火热产生的一种网络营销方式，微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品的点对点的营销方式。
二．微信营销的几种主流方式？
1.附近的人：我看过第一个我觉得比较成功的案例就是这个功能，微信中，最有价值的或许就是这种基于LBS的社交元素的服务功能。LBS精准定位作用对于某些行业在投放促销信息时会很方便。
这种模式一般是针对地方商户营销附近居民的，所以一定要产生品牌，可以和发传单等线下推广方式结合。个性签名可以经常变动改成促销信息，但企业昵称和头像不要轻易改动。可以适当的加一些当地居民，但不要全加，看人家资料，是你产品的目标人群的加。如果有人加你，也要注意回复的技巧，别有一搭没一搭的。
2.朋友圈：朋友圈是一个类似朋友网的应用，但和微信一样，关系更强。营销方式和附近的人不尽相同，多加一些人，多发送一些最新动态，但发的都是图片，所以要做好图片营销。从这个意义上来说，好像朋友圈的使用面更加广，但前提是你有用户基数，而且内容足够优秀。用户基数可以和其他营销方式联合起来。
3.扫一扫和公众平台：微信比较微博来说，传播起来更加定向和准确，原因就在于，微博你可能加上一堆人，但有的博文可能被淹没了，你所接受到的消息可能不是你想要接受的消息。对于微博营销人员来说，可能也有一部分用户不是自己的目标人群。但微信就避免了这个东西，除非用户把你删除，否则你发的消息他点的几率是很大的，这个就很有意思，他不会直接跳出来，但为什么很多用户还会去点击呢?原因是很多人，大部分人都会有一种行为，比如你用iphone，看到messenger上有消息就不自觉的点，比如你用QQ，看到空间有更新是不是会不自觉的点。所以微信这点非常好，你可以接收到你关注所有人的消息。不会遗漏，但也有可能不会看，这种人也是比较少的。
扫一扫和公众平台主要是借助于一种东西在传播，叫二维码，有的人说，PC的入口是搜索引擎，移动互联网的入口是App，也有的人说移动互联网的入口是二维码，二维码能和App相提并论，可见其重要性。
二维码的推广方式也很多，线下的，比如贴海报，制作名片。我主要说下微信中各种营销方式的配合。比如微信中有一个漂流瓶的应用。有一个摇一摇的应用，通过不断的用小号加人，推广公众平台。
辅助营销推广方法
1） 软文推广：软文推广比较适合一些企业推广自己的公众号，自媒体类公众号也比较适合用软文方法推广。写好软文之后，发布到大流量的平台。点击量达到10万的话，也能吸引不少的粉丝关注，重点在于软文的质量，还有发布软文的平台。就是写文章的时候顺便提一下，也吸引了不少粉丝的关注。
2） 微信推荐：互相推荐公众号要隐蔽一些，别太直接，推荐一个账号就行，别推荐太多。
3） 手机通讯录推广：也许有的企业或者个人拥有很多客户的手机号码资源，那么如何将这些资源转化到公众号上呢?群发短信有效吗?效果肯定不会好。这里提供一种方法供参考。可以将这些手机号批量导入QQ通讯录(通讯录工具)，这里需要一个新的手机号码来绑定QQ通讯录，然后将这个手机号码绑定到微信小号，再利用微信小号来加通讯录里好友的微信。最后将私人微信的好友转化到公众号。
4） QQ推广：这也是比较实用的，就是利用私人微信小号加QQ上的好友的微信，然后再将微信小号的好友转化到公众号上。这样就可以先加目标人群的QQ，这样你的客户既是你的QQ好友，又有机会成为微信粉丝，一举两得。
5） 利用已有资源推广：如果已经积累了很多客户资源，那么想办法利用这些资源推广也是个不错的方法。在我们自己的网站上、微博上、产品上都可以做适当的宣传。
6） 活动推广：动推广比较适合企业微信公众号的推广，可分为线上和线下，线上还包括互联网和微信活动，方式众多。比如在微博上发起活动，关注就有机会活动礼品。或者在微信里发起活动，介绍身边的朋友即可获得折扣礼品等等。线下方式可参考微博，比如餐厅需要推广自己的微信号，只要推出活动让每个来的客人关注微信即可享受折扣或送某某食物等等。
7） 微信小号推广：利用微信本身的资源来推广公众号是最容易的方法，也是大部分人都在用的方法。可以利用小号加好友，每个小号可以加四五千好友都没问题(目前还不清楚小号加好友的上限)。然后再通过小号来转化。
8） 内容为王 自然增长：现在很多公众号是可以实现自然增粉的，每天增加几十个甚至上百个粉丝都是有的。如何实现自然增长呢?有如下两个方法：1、取一个好的名字，重点是名字中的关键字，然后认证微信号，如果微信排名靠前，这样被微信用户搜索到的关注概率就比较大了;2、把内容做好，好的内容粉丝会主动分享到朋友圈，这样也能吸引粉丝关注。
二．选择什么产品最好？ 首先、选择很重要！ 选择好的产品和好的上家非常重要！
产品并不是做的越多越好，而是要有主推，有辅助，少而精做起来也容易，而且做的有量的时候想不赚钱都难。大家想一下，如果别人要什么就有什么那就是杂货铺。所以要优化商品结构，定位好自己要销售的产品。
找好上家，就是找好朋友，这是做代理的理念。找到好的上家，会很热情的教你很多东西，帮忙解决销售过程中遇到的所有疑难问题。好的上家，他带着你赚钱。遇到问题总是帮你解决问题，而且一直会鼓励你，告诉你说不要放弃，要坚持下去。教你如何刷屏，怎么帮助客户解决肌肤问题等等！一个好的上家就是你的引路灯，她能教给你的不止如何去做微商，也是一种人生的态度，带给你正能量。一个天天只能教你刷屏的人，可能能教给你的东西真的有限吧。
为什么选择护肤品？
犹太人选择产品的赚钱标准
1、犹太人说，女人的钱最好赚。由于，女人花钱太感性。
2、男人说，女人的钱最好赚。由于，女人掌管家中财政大政。
3、众商家说，女人的钱最好赚。由于，女人身上有挖不完的资源。
4、女人自己说，女人的钱最好赚。由于，女人花钱可以带来快感。
5、既然如此，创业就是赚女人的钱，女人身上的商机无非与美丽有关，尽管听似险隘，其中却有百般先机，在商家眼里，女人就是一座金矿，可挖掘无限商机。
暴利女性用品：整形美容；服装；珠宝；女鞋；面膜以及护肤品
一、爱美之心人皆有之，化妆品属于易耗品、必需品、尤其是面膜，重复购买频率高，是女人终生追逐的护肤品。
二、进口护肤品吸引白领人士等高端消费群体。以淘宝打比方，化妆品护肤品类别在全淘宝卖的最好的商品中位列前茅!
三、护肤品的利润高，赚钱快。
四、行业前景远大。
中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场。随着国内居民消费水平的升级，化妆品行业发展也已经进入新里程。其中，护扶品行业是化妆品行业中发展最快的一个细分市场。护肤品从天然向纯天然护肤需求的转变，已成为目前全球化妆品的趋势：越来越多的女性选择纯天然成分的产品，热衷使用新鲜蔬果、草本精华护肤，“绿色护肤”风靡全球。在崇尚自然主义的今天，无论是国际外资品牌，还是本土民族企业，纷纷都杀入植物护肤行列。
触摸自然“绿色天然、无污染、专业科技”的品牌核心理念，集聚欧美高端研发技术于一体的护肤品团队，具有百年历史沉淀。Touch Nautre专为欧洲王室贵族供应香薰原料及护肤产品。欧洲王室贵族御用品牌，Touch Nature乃王室私家至尊。
三．如何取得微信好友的信任？
1、帮助你的朋友，与人方便就是与已方便
其实，每个人都会感激曾经帮助过他的人。在微信上，也可以帮人。比如你觉得某个人不错，或者他所从事的行业不错，你可以在你的微信上帮他宣传;如他的产品你正好有需求，你就可以用实际行动来支持他(这个效果是最好的);如他需要招人的话，你可以在微信上代他招人等，不管是哪种方式，都是对他的一种支持和帮助。
2、把最真实的一面呈现给大家，不要装逼
在微信上，尤其是你的个人微信，你尽可能展现你最真实的一面给你的朋友。所写的文章有一大部分都是自己的真实故事和生活感悟，让人感觉很亲切。所以我们在微信上要多分享一些自己的生活点滴、个人喜好，不要装逼，越真实越好。比如拿产品来说，你可以在微信上分享是如何进货的、产品是如何生产的等，当你的朋友圈好友知道他背后的一个人事，对你慢慢的产生了兴趣和信任后，一切就变的简单。
3、定时分享干货，让他们觉得关注你觉得有价值
每个人都自己专业的一面，也就是你的专长。你既然想通过微信打造你的个人品牌，打造你的粉丝圈，你就要在某个方面有一定的特长或优点。比如说你懂电商，会打扮、写文章等等特产，你最好定时与他们分享你的观点和干货，一般关注你的人都是因为你的某个优点而去关注你的。其实我做的并不是很好，如果你在某个方面很强，很特别，这个都是一个很好的优势。分享是一种美德，让你的朋友知道关注你可以学到东西，觉得有价值，这样才会持续的关注你。
4、真心的对待你的每位新朋友，多与他们交流
如果有人加你，一或是要向你学习，二或是想与你合作，三要不就是喜欢你。不管是哪一种，你对每位新朋友都要好好对待，不要摆架子。人家找你沟通，你再忙都要回复人家，不管是评论还是留言，都要做到不要遗落，让人感觉他的存在性和对他的一种尊重。还有加了之后，没有交流的朋友，不算是有价值的朋友，凡是愿意和你交流和沟
通的，都有机会成为你的新好朋友，有机会和你合作，所以建议不要放过一个和你聊天的朋友。
四．如何打造微商品牌？
1）先说名字，建议微信、微博、QQ等的昵称最好能统一： 1、 名字简单好记，最好有特色，如果能和产品结合最好，像我有一个微信好友就叫大蒜哥,他在淘宝是卖大蒜的,我现在是一看到大蒜都会想起他那憨厚的脸来。只是这些什么哥什么妹的太多了，后面的朋友也不要都学这样的方式，还是根据自己的实际情况来，免得有点东施效颦的感觉。 2、 尽量不要用各种稀奇古怪的符号和英文 3、 这里还要提到的一点是，名字前面不要加A 4、 名字不要变来变去，今天叫小可爱，明天叫独领风骚，谁也不知道你是谁。
2） 再说一下头像，你们觉得什么样的头像给人感觉好呢？
1、从可信度来说最好是自己的照片，但是照片要体现你最美好或者最有特色的一面，不要直接放个大头照或很屌丝的照片，也不要搞成很夸张的艺术照，真实、亲切，有美感，最好能让人想点开放大仔细看看你。 2、尽量不要放孩子的照片和结婚照片以及动物照片 3、也可以是有特点的图片，让人过目不忘那种的，比如脚丫，哈哈，每次进一个群，就有人叫脚板，或者无影脚。
我们的个性特征，我们也叫标签，就是你最大的与众不同之处，比如微信里卖鸭子的柴公子的标签就是自恋，有个叫夫子的是自黑，我们群的痞子帅就是痞子，但这个个性特征不是你自己标榜就有的，而是在各种细节中不断给人加深得来的。
3）我们给人的整体感觉，就是能让对方觉的你是一个什么样的人，我们想想我们自己喜欢和什么样的人打交道？我们会主动加什么样的人的微信?我们会在哪些微商那买东西？我们就做什么样的人。对，正能量的，阳光的，能给人带来帮助的，有一句话叫做我爱你=你对我有价值。我们做护肤品的微商就要做到不是卖护肤品，而是能给买家提供专业的护肤建议，卖什么东西就要做这个行业的专家。
4）然后我们说说朋友圈，如果我们朋友圈平时经常发布一些生活动态是让人羡慕的，你的圈子让他们想加入，你的朋友让他们也想认识，你的生活让他们非常向往。你的分享是对他们有帮助的有价值的，比如能帮他们赚钱、看病、进行护肤指导、服饰搭配等。那就要把自己包装得高大上一些，注意发布的照片的质量，尽量给人美感，做面膜的朋友平时发的照片不要自己的皮肤都很差，体现出优雅自信的一面。说得通俗点：男人就是高富帅，女的就是白富美，我这里要提醒一下不要做矫情的白富美。 平时发布的内容可以是你生活、工作一些比较正能量的东西，包括参加某些活动、旅行和学习等，但不要直接炫富，个人认为可以适度炫福，也就是一些真实的小幸福。时不时进行一些有价值的分享。还有不要在朋友圈责怪别人，尤其是说变态客户，傻逼之类的，不要爆粗口，随时注意自己的言行举止。这个在生活中也是一样。随时注意不要做有损自己形象的事情。
微信营销实战技巧
1. 先从朋友和熟人做起，必须亲身试用产品，并送给熟人试用。
朋友圈坚决不刷屏，每天商品推荐少数几次。 微信上都是自己的朋友，所以不希望带来视觉污染，产品是卖给朋友一定要好，从拿货价格一定要有优势，完善的售后服务，这样在朋友圈里会成为品牌效应。朋友在你这里买了面膜，用完效果非常好，分享到朋友圈，他身边的人和你们身边共同的人看到分享，也会来试试看面膜到底怎么好，大家反映效果都不错，这样一传十十传百，大家都找你拿，你也可以发展他们成为你的代理去帮你卖货。
做好微商得学会几个关键词:圈子、造势、坚持、学习。所谓圈子是自己要有自己的“朋友圈（亲友团）”；造势时营销的一个环节，懂得营造一种销售的氛围；坚持是自己要把微商当成事业来做，别半途而废；学习是需要主动学习的，别把培训当成忽悠，固步自封者必然处处瓶颈。最好的方式不是去刷屏让朋友买东西，而且把自己认为好的东西分享给大家。如果你是抱着一个做生意的心态，人都是会抵制的，如果你是分享的形式，那么人们是不是更容易接受一些？所以你应该试着自己去了解，去试用，衣服的质地到底好不好，自己看了好，介绍给朋友。护肤品的效果到底好不好，自己试用，介绍给朋友。
2．用心维护好代理和顾客
维护好代理就要不断的把自己具体有效的经验传授给代理。让他们能赚到钱。维护好顾客可以增加更多的人脉，多跟顾客聊天，基本跟顾客打好交道你也就能跟她的闺蜜联系上了，记住物以类聚，人以群分，一个消费高水平的顾客她的周围人脉消费也不会低。学会跟老客户进行沟通！前期的朋友圈都是自己的熟人。贴心的服务是最关键的，一个顾客能不能回头在来消费能不能介绍朋友来都是根据你的服务来定的。
3.打造品牌效应
上一篇：微商和代理有什么区别
下一篇：微商要学习什么