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学校附近总是商家必争的宝地，因为人流大而且集中。由于人群的特殊性，所以在选择创业项目时要有针对性，很多人问，学校附近开什么店?创业第一步阿将推荐几个相对适合学校附近开店的项目供大家参考。
学校附近开店项目一：开一家眼镜店
眼镜店的装修,不必太豪华,太好让人不敢进哦!装修用谈色调,简洁不失精致,
开眼镜店一定要一位验光师, 两名左右的营业员,建议, 男女名一名，在进货的时候,一定要选好啦款式,当今流行的多以轻,溥,细,无框,半框为好,几个新款式.包装也要选好.选一个好牌子。
隐型眼镜卖的不错。还有专门洗隐型眼镜的药水。而且开眼镜店最好找点专业的人来验光。不专业的话感觉学生不会光临。
开店案例：
刘每隔一段时间就会去一些眼镜店闲逛，调查现在大学生都喜欢什么样的眼镜，“那时我最期待的就是碰到愿意聊的店员，因为他会把所有的生产、销售环节和盘托出。”小刘说。
小刘开的眼镜店差不多花了8万，因为家里特别支持自己，所以资助了大部分，剩下一小部分是平时做兼职赚的钱。买眼光仪等设备是大头儿，花了4万元，还有一年的房租花了1万元，剩下的钱就进货装修了。“为了满足大学生的个性，我店里的眼镜架、眼镜片都是单个进的，这方面很感谢阳光巴士提供的货源支持，所以还是可以买到性价比高的。”小刘说。
“眼镜的成本其实很低，同时销售对象又是没有多少钱的学生，所以我们的售价比起其他眼镜店要少一半，但质量却绝不打折”通常来说眼镜的更换周期为一年，加上又是做学校，因此回头客较多，所以口碑就很重要了，而小刘也正是做到了这点，回头客很多，开店一个月就颇见成效。
学校附近开店项目二：花脑筋开间特色小吃店
大学旁的小吃店与中学旁的不同，可以向酒店形式靠拢，因为中学生是不允许饮酒的，而大学生不严格禁酒。同学生日、老乡相聚、同室寝友打牙祭等等，都需酒助兴。当然，小吃店的酒、菜均要以中低档为主，要突出特色风味。
去年，下岗职工陈先生在中学门外不远处开了家小吃店，打出醒目的招牌：“学生代伙”。早餐是粥、包子、馒头等，午餐二菜一汤;晚餐是自助餐。一日三餐共12元。他还根据学生的营养需求和季节特点，每周制定食谱，形成了自己的特色。暑期辅导期间，学生几乎都跑到这儿就餐，开学后势头不减，以至人满为患，陈先生不得不紧急扩点经营，月纯收入近3000元。
此外，应选择品牌比较响亮，又全国知名度的特色小吃作为创业平台。
学校附近开店项目三：开家修补店
修补店属“拾遗补阙”一类，一般人是看不上眼的，实际上却很有市场空间。修补店的门市可以不大，但经营项目要全，如修笔修伞修拉链、补鞋补袜补衣服等。学生运动较多，动作幅度较大，难免损坏衣鞋。他们大多拙手拙脚，自然不会自己修补。
这些物品储量又有限，缺了哪件都不行，损坏后往往急着要修补。修补店的最大特色是本小利大，因为不需频繁进货，所以最适合残疾人或年老者经营。
学校附近开店项目四：开家书刊亭
中学旁的书刊店则应以辅导资料，特别是高考复习资料为主，兼顾一些登载考试信息的报刊。大学旁的书刊店经营范围较为宽广，一是小说、散文等人文书刊，二是《律师考试资料》、《考研辅导》等考试考证类用书，三是往届生抛售的旧书等。
学校附近开店项目五：开家化妆品专卖连锁店
爱美之心，人皆有之。而当今对美丽的追求已经形成了一股潮流，而学生群体对美丽的追求相对社会女性都是有过之而无不及。所以在学校周边开店，开一家化妆品连锁店是很有赚钱机会的。
为什么这么说呢？大学女生对美丽个性的追求是永无止境的，而在日常护肤方面更是有更多的时间和要求，洗护类产品更是不可缺少。
学生对化妆品及日化用品需求多，我们可以选择一家多品牌（而且是知名品牌）的连锁卖场，除了基本的护肤品之外，还要有彩妆类，洗护类，香水类产品，其定位于中低端消费群体，对于学生来说要比较实惠超值。
不过不要卖那种没听说过的品牌的化妆品。
学校附近开店项目六：开家打字复印社
打印店的投入相对较高，还要有一定的文化基础和技能基矗中学旁的打印店目标消费群宜定位在教师这个群体上。许多中学，尤其是农村中学并不具备打印条件，但试卷每年都有，甚至每月、每周都有，因而要想方设法把这个学校甚至全乡学校的试卷业务吃进，其次才考虑学生的复印业务。
大学旁的打印店目标消费群毫无疑问应定在学生身上。现在大学生毕业前，都要精心准备自荐书，而且动辄几十份、上百份，以便到人才市场上找“婆家”。
自荐书某种程度上代表一个人的素质，油印当然不行，而激光照排机、复印机价格较贵，一般人没有必要配备，只得求助于打印社。即使是平时，大学里才子多的是，论文、散文、小说等等文章都要打印，生意也不会差。
学校附近开店项目七：开家动漫店
现在喜欢动漫的人越来越多，尤其是年轻人和学生一族。但街面上像样的动漫店却少的可怜，有的城市里面连一家专业动漫店都没有！很多人想买动漫产品，只好到网上购买，很麻烦，还不一定买的到。在学校附近、商业街或年轻人流量大的地方开家动漫店很不错。
某所学校那里就开了一家 ，装修稍高档，品种很丰富，一般卖一些最时尚最新奇的动漫产品，如果天天都有新货，价位也不高，更有动漫图书、DIY等搭配销售，即使店不大，每天都很热闹，生意很好。
其他的开店项目也是可以考虑的：
运动服装和用品（考虑学生的消费水平，经营的品种和价格应当稍低），
网吧或台球室等供学生娱乐的项目（但是要考虑当地是否允许，尽量先不考虑这种项目），
杂货店（主要经营食品、饮料等生活日用品）等，当然，还有其他许多的项目也可以做。
不过在决定做什么项目之前，大家还是要仔细考察一下，学校附近已经开了哪些店，如果有些项目已经有人开，那么你就需要考虑生意（学生的消费量）是否够大，否则，因为学生的数量基本上是固定的，你们的生意可能都不会好。另外在经营品种上，要认真观察或调查，了解学生的需求，以做到你提供的商品能很快卖出去。
自我宣传
对于创业者来说学校旁边是赚钱的黄金地带，那么在学校旁边开什么店赚钱?在学校附近开服装店是最佳选择！
据调查，校园服装店最主要的顾客群为在校的大学生，他们每月的消费当中有不少用于买衣服。青年人追求时尚、简约、大方、个性且实惠的服饰。因此，如果能在学校设立服饰代销点，且提供最新款式的时尚服饰，让顾客穿在时尚前沿，那么校园服装店就能很好地满足购买者的需求，同时它也将很有发展前景。
投资分析
开设一家这样的个性服饰店面，店址最好选择在校外商业区或是高校比较集中的区域，还需要取得一些社会支援，比如与服装厂建立一定的合作关系，代理一些品牌服装。前期启动资金约需60000元左右。面积不用太大，有25平方米左右就可以了。首年房租约需20000元，装修费用约需10000元（简约而不简单型）；设计制作品牌服饰、签约服装厂等费用约需25000元，首月备用资金约需5000元。备用资金主要包括：员工首月工资、水电煤等杂费等。
某品牌宣传称：在学校附近开服装店30平米的店单日销售都在40件以上，周六日销量在60件以上，大型节假日和春节前后每天都在100条以上，最好的能达到300条左右。
据店主介绍，一般春节前的一个月赚的钱能把全年的费用给赚回来，剩下的11个月都是纯赚。我们算了一笔帐，在学校附近开服装店一天卖40条的话，一年毛利润大概在14万左右，除去6万元的房租人员费用，一年至少也能赚8万左右。
项目风险
1、单独的服装店是没有前景的：在学校附近，如果仅仅是一家或几家服装店，是不能吸引到顾客的，除非成行成街，或者你的服装店足够大，款式足够多。
2、学生们是网购的主要体，对于大多数学生来说，她们热衷于网购更甚于逛服装店，因为服装店的服装永远也便宜不过网店(特殊情况例外)、服装店内的服装款式也永远不可能多于网店... 甚至，很多品牌服装店变成网购试衣间。
开服装店失败案例：
两大学生共投了1.2万元，合伙在学校附近开了家服装店。经营一个月下来，小店仅卖3件衣服，严重入不敷出[
开一家属于自己风格的服装店一直是小王的梦想。上大学后，她开服装店的梦想更强烈了。后来，她找到了一个志同道合的伙伴小徐。今年2月，两人拿出多年积攒下来的1.2万元压岁钱，在学校的后街租了一间门面开起了服装店。
接下来，一系列与想像不一样的现实出现了：开店前预想的主要客户是学校学生，因为小店离学校近；可现实是同学买衣服都爱逛大商场，小店人流量很小。开店前认为自己有大把时间经营，事实上因与上课发生冲突，小店经常关门歇业……
开店一个月下来， 仅卖出三件衣服，经济上是严重入不敷出，人也身心俱疲。小王和小徐决定将店转出，可是转租广告贴出，一直无人问津。
“梦想的服装店现在成了烫手的山芋”。小王叹道，“大学生开店真的不像想象中的那么简单，盲目冲动过后的结果往往是苦涩。”
（北京 冯建桥）
商铺租赁谈判技巧
商铺租赁谈判 商铺在出租和转让的谈判过程中，一定要力争主动，这就需要我们在商铺租赁谈判中了解出租方想使商铺租出一个好价钱所采取的方法： 1、找到商铺的卖点，位置，人流，靠近高档楼盘，租金低，周围的商铺的集群效应等等，总之，一定要找到1个核心卖点和2--3个后备核心卖点。 2、根据承租方的具体情况，尽快摸清承租方最看重店铺的什么卖点。比如人流量，就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的“巨大”的帮助，并以此作为说服承租方投资的突破口。 3、既是投资，以万元为单位很正常，假如是成本、费用，那以千元为单位，都是比较“恐怖”的数字，应该压缩的。店铺租金有周围店铺的参照标准，一般在谈判中不太好争取一个好价钱，但是建立在“投资”上的转让费，则是不好横向比较的。
4、转让费的谈判过程中，一定要力争主动，主动做价格分解、分析，先入为主建立 “合理”的概念，在一些设备费中可以把价格做低一点，装修费可以调高（正规的装修公司收费的确高），要让步时候，坚决不谈装修费，适当提高设备的折旧费用，慢慢让步，最后” 勉强“成交”。 上面四种是出租方特别是转让方最为常用的宣传手段，那我们就要在谈判前找出这些问题的破绽，以压低费用从而签订合同。 怎样才能租到一间物美价廉的商铺： 1、在初步选定地点后，对相关的情况做一定的调查分析后，这样才能决定是否最后把店面订下来。
2、特别注意在房租的价格、租金交付方式和房屋合同签订隐含的细节方面更是大有学问。
3、附加条件不可忽略：在租店面之前，与房东除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件。这可以使你节省不少开支。 首先，租房前应对店面内现有的情况(包括装修状况、设备状况等)都了解清楚。然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁做基本的修缮，添置或维修水电设施等。或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。 其次，通过谈判要求免付押金。一般黄金地段的门面房押金是比较高的，虽然这钱要还给你的，但如你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在那儿了。如果谈得好，完全是有可能卸掉的。 再次，通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你能主动p 艮定延期期限，有些房东是会答应的。 最后，缴付方式，交房租一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清等几种。很多人都觉得房租最好一个月交一次，这样能节约钱。但如果你有能力一次性交清，那就可以跟房东要求优惠。也能省一笔开支。有的店面是长期定租的，如果你有足够的资金，而且你看好选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清。这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能免受涨租的影响，节约不少租金。 从长远看，门面的房租价格总体是呈上升趋势的。有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次。这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了。有的房东除了收取固定的月租外，还要按一定比率分享经营收益。经营者最好及时结算。采用按月结算的方法，能使租金计算简单明了。篇二：x学院超市谈判方案 x学院超市谈判方案
单位：电子商务（2）班
组长：邓君平
组员：宋丹冰 钱丹
陈燕清 曾淋淋
2012年3月12日
目录
一、双方谈判背景分析··········································3
二、谈判主题··················································5
三、准备阶段··················································5
四、谈判目标··················································6
五、谈判程序··················································6
六、我方的基本原则············································7
七、谈判具体策略··············································7
八、应急预案··················································9
一、双方谈判背景分析
1.甲方背景分析
甲方是一所拥有百年历史教学的省级高等教育学校，甲方是2001年4月经国家批准成立的公办全日制专科层次普通高等学校，是福州省首批8所高职院校之
一。面向全国17个省、市、自治区招生，有全日制在校学生10108人，是全省少有的几所万人高职学院之一。2008年7月被教育部、财政部列为全国100所国家示范性高等职业院校建设单位。学院占地面积728亩，建筑面积22.5万余平方米，全日制在校学生10108人。2010年刚建成崇实楼和精业楼两座教学楼
2. 乙方背景分析
1939年某大型连锁超市诞生。该大型连锁超市于1985年，在二十年的发展历程中，该大型连锁超市始终保持业务的高速增长。从2001年起，该连锁超市连续五年荣获中国最受尊敬企业称号。是一个深受广大消费者追捧和喜爱的品牌，而它自身也在不断创新和改革，产品质量及信誉度高。2001年3月，该大型连锁超市经营面积为1500平方米，其中“生鲜区”的经营面积就占到整个超市的50%～70%，以家庭主妇、上班族为主要客户群，涵盖了各种海鲜、农副产品、餐桌食品等，他们还投入资金，营造干净、有序、舒适的购物环境，配备果蔬农药残留检测设备，告别传统农贸市场的脏、乱、差。这种经营业态刚一出现，就以其独特的经营模式，准确的市场定位大获成功，并迅速得到滚雪球式的快速发展，得到百姓的广泛认可，被誉为“民生超市“，其经营模式被列入《中国零售十大创新案例》，被福建省经贸委评为福建十佳超市。
3、优劣势分析
甲方的核心利益：
（1）用最高的价格销售，增加利润。
（2）对学生起到宣传作用，增加销售。
乙方的核心利益：
（1）以优惠的价格购买学院超市的经营权。
（2）保持双方合作关系。
4、甲方优势：
（1）有多方的连锁超市可供校方选择。
（2）资金充足。
5、某校方劣势：
(1)对方在该行业声誉好，性价比高，失去这个合作伙伴，意味着方少了一个良好选择。
（2）为迎接上一级的检查，时间有点短。
6、乙方优势：
（1）超市的产品多样化、价格低
（2）超市内设施先进
（3）员工服务态度好
（4）具有雄厚的资金后盾
（5）具有自己的采购基地
（6）地理位置佳
（7）某大型连锁超市成立至今，一直秉承优良的销售和产品信誉，拥有较高的知名度。
（8）有充足的时间。
7、我方劣势：
（1）周围环境差，给人的印象不佳
（2）客流量太大，会经常出现拥挤的状况
（3）当顾客多的时候没开设专门的为买少量物品的结账台
（4）没有随时可以拿到购物篮的地方
（5）存放物品的柜子不够
二、谈判主题
谈判甲方：某学院（校方）
谈判乙方：某大型连锁超市（我方）
我方以适当的价格承包某学院学生食堂三楼的1000平方米的超市。
三、准备阶段
1、乙方人员安排
主谈人：钱丹
决策人：邓君平
副主谈：陈燕清 为主谈提供意见，或见机而谈
秘书：宋丹冰 负责记录谈判的主要事项
财政顾问：曾淋淋
2、谈判准备篇三：店铺的选址与租金谈判
店铺的选址与租金谈判
有经验的生意人常说，开店需考虑三条件：“第一是地点;第二是地点;第三也是地点。”有关专家也曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。可见地点选择的重要性。 第一步：店铺选址
有些人认为：要选择在热闹繁华、人潮不断地区开店生意就会好。但从以往的经验证明，此种想法是一误解，应该是说寻找最适当的地点才对。在找寻店面最适地点时，就应将下列因素考虑进去: 一般来说，好的店址都有一些共同的特点，可以对下面几个地区做重点考察和选择：
1、商业活动频率高的地区
这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁，则营业额必然较高。这样的店址就是所谓“寸金之地”。在这类地区，物流快，对于服饰业来说，服饰的流行趋势很快，如果商品流动慢，则有可能在服饰没卖出去前就过时了，所以商业活动频繁的地区对皮具专卖店店址的选择来说是绝佳的地点。
2、有效人流高的街道
店铺处在这类街道上，客流量大，光顾店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客流量大，还有一些地形或交通的影响，来选择最优地点。对于一些客流量多，但因为是交通要道，客流都是上下班的地方，则不是皮具专卖店地址的很好选择。
客流状况：“客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容：①附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家（这些店家极有可能会成为你的常客）；②过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯；③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，
这些都是你设定营业时间的重要依据。
把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。
3、交通便利的地区
要交通便利，顾客才愿意光顾，愿意坐车去。一般来说，附近有汽车站，或者顾客可以步行不到20分钟的路程可到达的店铺是最优的。
4、关联店铺聚集的街区
对于时尚皮具这类选购性商品，若能和同类商品、服装、鞋类专卖店集中在某一地段或街区，则更能招揽顾客。
一般来说，具有两个以上条件的地区就是好的地点，如果能全部具有，则是最佳的店址。但是具有这些条件的地点一般租金都会相当高。店主不要被较高的房租吓倒，而要认真分析投入这笔资金能带来多大效益。一般只要开店构想对了，都是高投入高回报，所以要舍得在店址上投资。
注意：因人制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在一些的特定区域，现在很多特色品牌服装店就开在高档社区里，效果也不错。所以一定要根据不同的消费人群来确定最佳的开店地点，要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因人制宜。
第二步:店铺背景了解
1、店铺情况了解
店面本身的情况开饰品店的小李不久前从别人手里盘了一个店面下来，这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也十分的可观，可是租金却非常便宜，每月只要800元，小李以为捡到了便宜，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，隆重开张还不到一个月，一纸《拆违通
知书》把他打了满头晕。原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉。
所以，在租买店面之前，一定要对店面的大背景情况作一番仔细的调查了解，以免上当受骗。
2、房东背景了解
有人满大街寻找店面，后来还真找到几家转让的，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实他的这种做法是极其草率的，很容易带来一系列的后遗症。为了开店成功，他们最好先从侧面打听到真正的房东(即产权所有者)，对其背景情况基本了解，觉得可靠后再和他谈判。一般最好直接与真正的房东谈，如果房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，那你再和现在的店主谈判也不迟。还有一点很重要，你一旦谈判成功，要注意让房东把以前的租赁人姓名改成你的姓名。
第三步：租金谈判
一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面？谈判自然是至关重要的。
1、房租谈判
对每一个开店的人来说，是最敏感而又最现实的内容。说它敏感，是因为它和钱挂钩，租金太高会让你负担不起，一分钱一分货，太低又找不到好店面。说它现实，是因为这是我们不得不面对的问题，除非你不开店，或者自己有店面。而大多数情况下，我们都得租用店
面，那么和房东讨价还价就不得不摆上开店的议事日程。在与房东侃价前，你自己心里首先要有一个谱，也就是先自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是：你觉得自己有实力负担得起；在这个价位下，估计有钱可赚；向附近类似的门面打探一下，价位是否基本一致。在和房东谈判时，根据你设定的最高房租，比较房东绐出的房租，权衡后进行讨价还价，这样才可以得到合理的价位。
2、房租交纳方式谈判
3、其他条件
与房东谈判，除了谈租金外，还要注意附加条件，这可以使你节省不少开支。有很多店面出租，都要求支付押金，你在谈判时应尽量说服房东免付押金。一些黄金地段的店面押金通常很高，虽然这钱最终还是你的，但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在那儿，对于一个资金紧张的创业者来说，这也是一个不小的包袱，如果谈得好，完全是有可能卸掉的。
另外，你在租房前对店面现有情况应该了解清楚，如装修状况、设备状况等，然后通过谈判，最好要求房东在出租前对门面进行基本的整修，拆除原有已经报废无法使用的设备，对店面的房顶、地板、墙壁尽量作一些维修，添置水电设施。
签定商铺租赁合同——注意事项
一、房屋使用性质
承租之前一定要查证店铺是否属于商业用房性质，否则，将面临无法办理营业执照以及非法使用房屋的风险。
二、店铺产权人同意
赴商铺所在房地产交易中心进行产权调查确认对方为该商铺产权人，如对方不是权利人，需取得店铺产权人书面同意。
三、 水、电、电话线等的注意事项
因商铺经营的特殊性，对于水、电、电话线均可能特殊需要，这些公共资源的供应又会受到各种因素影响，承租商铺前，应当先行考察是否满足使用需求，若不满足的，确定如何办理扩容或增量，以及办理扩容或增量所需费用，并在合同中明确相关内容，以及无法满足正常进行需求的情形下，承租人免责解除合同的权利。
四、装修处置
确认商铺整修期是否免租，在签订租赁合同时一定要明确免租装修期起止时间，免除支付的具体费用，一般情形下，只免除租金，实际使用房屋产生的水费、电费等还需按合同承担。
1、明确出租人是否同意承租人对商铺进行装修，以及装修图纸或方案是否需要取得出租人同意等，若有特别的改建、搭建的，应当明确清楚，对于广告、店招位置也可约定清楚。
2、解除合同的违约责任，不仅仅考虑违约金部分，因为违约金常常会约定等同押金，数额不高，往往不及承租人的装修损失，因此，应当约定在此情形下，出租人除承担违约金外，还需要承担承租人的装修损失费用。【学校附近服装租借店要注意什么】
3、明确租赁期满时，装修等的处置方式。
五、租金事项
1、把每年租金调整的明确幅度事先约定于合同当中，明确何种条件下可调整房租；
2、确认租赁期间租押金与收取日、租约终止转租限制、租期中途解约应如何处理，要提前多久告知；
六、转租问题
1、转租必须取得出租人书面同意，同样承租权转让中，解除原租赁合同和重签租赁合同，也需要征得出租人同意。
创 业 计 划 书
----惜福依酷租赁公司
企业名称 ：惜福依酷租赁公司
创业者姓名 ：
日 期 ：2012年12月1日
通信地址 ：山东省烟台市山东工商学院惜福依酷租赁公司 邮政编码 ：264000
电 话 :18253595359
传 真 :0535-12345678
电子邮件：Suits2012@sina.com
目 录
一、计划摘要 ··········································································· 3
二、企业介绍 ··········································································· 4
三、行业分析 ··········································································· 5
四、市场分析 ·········································································· 10
五、团队与组织模式 ······························································ 12
六、营销策略 ·········································································· 13
七、制造计划 ·········································································· 14
八、财务计划 ·········································································· 14
九、风险与风险管理 ······························································ 16 附件:西服租赁问卷调查 ·························································· 17
一、计划摘要
“您是否还在为您的面试没有一套像样的正装而烦恼呢？现在，惜福依酷将为您解决这一切。
惜福依酷是一个提议中的公司，旨在为大学生顾客提供最优质的服装租赁服务，为刚毕业的或者正在寻找实习岗位的大学生因为花费高额的费用去准备一套面试服装解决后顾之忧。
我们的市场主要集中在烟台莱山区大学城，主要包括山东工商学院、烟台大学、滨州医学院等院校。
公司发展刚刚起步，还未形成完善的规模化产业，尚处于市场导入期；公司位于人流量集中的大学城内，区位因素良好；管理团队基本为在校大学生，了解高校商业环境，占据天时、地利、人和。根据上述情况，我们公司的总体经营战略为：以优质高效的服务口碑，便捷的地理环境，打造独一无二的公司品牌，占领市场，赚取利润。
对于生产这块不会存在大问题，因为是服装出租，我们公司的初期将购买一些正式的服装作为我们的资源，进而展开营销服务。
在财务计划这一块，依据市场分析以及合理的推算，发现服装租赁还是有着较强的盈利能力和不错的市场前景，同时注重财务杠杆和经营杠杆的使用，在风险适度的情形下，追求利润的最大化。
对于资金需求状况，租赁行业的资金流转并不是很强，主要是用于购进一些市场需求量大的服装，根据我们的先期投资，我们会在利润实现的基础上慢慢扩大规模，积累资金。
二、 企业介绍
正装租赁公司位于山东工商学院23号公寓下，主要经营正装租赁服务。公司始终坚持以人为本，以创新发展为动力，秉承“信誉第一，质量至上”的经营理念，争创市场一流。主营产品职业正装租赁以品种齐全、价格合理为优势。志存高远，锐意进取，在机遇与挑战面前，我们将不断进取，精益求精。公司额外会经营一些活动道具等设备。 公司各部门成员：【学校附近服装租借店要注意什么】
总经理:吴秀秀 赵 洁
副总经理:张凯乐 谢 峰
人力资源管理：周云鸽 徐同扬
财务总监: 于 博 杨 娜
技术顾问：肖 敏 朱成成 于梦文 郑召飞
基本原则
1、公司倡导正大光明、诚实敬业的职业道德，要求全体员工自觉遵守公司规章制度。
2、员工的一切行为必须以公司利益为重，为广大学生负责，不做损害公司形象的事。
3、公司提倡简单、坦诚、平等的人际关系，员工之间应该互相尊重、相互协作。
用人原则
1、 重潜质
2、 重品质
对员工考核原则
1、 以绩效为导向
2、 定量与定性相结合
3、 公平、公正、公开
4、 多角度
主要产品
各种品牌男女正装、适合各大社交场合，大学生竞选、应聘面试、表演主持以及其他活动的必要装备
产品特征
1、 专门为大学生设计，根据个人不同状况和场合，提供不同的款式和
型号。
2、 专用干洗和消毒设备，卫生无后顾之忧。
3、 质量有保证。
4、 款式大方，种类繁多。
产品来源
1、与本地服装公司建立长期合作关系，购买一部分正装，一部分可以自主定做。
三、行业分析
1、发展程度
创
业
计
划
书
校园表演服装出租项目
校园表演服装出租项目 校园表演服装出租项目具有很大的市场，每所高校都会有很多文艺演出及比赛，因此对于表演服装及道具的需求也是巨大的。以此为背景，我和团队其他成员打算开始一个校园表演服装出租的创业项目。 1目的及意义：由于本校及周边大学校园活动丰富，大学城附近的各所学校不定期的举办各种或大或小的演出活动，而这不可避免的就需要各种演出服、礼仪服、音响话筒设备、化妆服务等等，市场庞大，而这些必须品又是我们大学城附近所缺少的，因此每逢演出，我们大学生就会为了各种物品东奔西跑，除了不方便，价格高，还可能造成很大的安全隐患。因此我们团队5人决定在校园里创办一个为演出提供全方面物品与服务的平台，在这里，我们会提供各式各样的演出服，礼仪服，音响话筒设备，化妆器材，奖状奖品等等，我们还可以送货上门，如果有必要的话，我们还可以联系相关部门进行拍摄。这样一来，就很自然的然演出更方便，增大了学生举办演出的积极性，同时我们会提供一个较为合理的价格，为学校，学院省下一大笔开销，最重要的是，可以最大限度的保障了学生的安全，一举多得。
2.研究状况：在确定了这个计划的可行性后，我们又采取了进一步调研。通过对蚌埠市大学生会去租衣服，借器材，买化妆物品与奖状奖品的店铺的实地考察以及通过广泛调查各种演出，我们了解到这个市场比较大，虽然市场上也有做服装租赁，音响话筒租赁，化妆品销售等等，但是他们的经营都比较零散，价格却相当昂贵，如果我们能做
好的话，必定使他们望其项背。参考文献：《销售中的心理学》作者:(美)博恩·崔西、《管理的实践》作者：德鲁克、《微观经济学》作者：高鸿业。
3.主要内容与基本思路：①在调查好市场，确定计划的可行性后，我们团队的成员进行了合理的分工，开始实施我们的创业计划。我们详细计算下我们在初期需要的用于各个方面的资金，最后决定团队中的五个人每个人出500元。②在有了这些钱后，在有了这些钱后，我们选择将2000元钱打入卡中作为购置衣服和一些小型舞台道具（如舞蹈扇和头饰）等的资金。通过前期对各类演出所需服务商店的考察、咨询学校里一些参加过多次表演的同学以及对以往校园里的演出中表演信息的捕捉，我们最终确定了一些服装道具等必要物品的购买。由于网购具有便宜，方便，快捷的特点，我们决定从网上购买大部分我们需要的优质的服装。从购物网站上购买了一些主持服（每件成本约150元，共购买了4套），舞蹈服装（每套成本约80元，共购买了12套）、小礼服（每件成本约100元，共购买了2套）、亮片歌唱服装（每套成本约60元，共购买了6套）和手套、帽子等装饰品（总共约100元）。除了购买的服装，我们也在校内以低价收购一些同学的二手表演服装及道具，同样也得到了一些支持的同学免费赠送的表演服装及道具。除了这些演出物品的购买，我们还与蚌埠市的琴行达成协议，将以低于这些琴行出租音响和话筒的市场价的价格快速的租到我们客户需要的音响和话筒。并且与安财创业基地的化妆店的老板也建立了长期友好合作的关系，我们的客户如需要化妆的服务，
可在我们的带领下到这些店铺化妆并且将享受一定的优惠活动。对于一些活动可能需要的奖品，我们选择了和我们安财的校友合作，他们将提供给我们具有浓厚安财文化的精美的限量版安财手绘明信片和书签等。总之我们团队将提供给大学城内的大学生组织的文艺活动最周到的一条龙服务。 在演出所需的物件购置好后，我们进行了宣传，主要方式有张贴、散发印制传单和名片、借助网络平台进行了宣传。同时也积极联系各个学院的活动负责人，向他们说出我们便捷，便宜的优势并和他们建立了长期的合作关系。有了这些准备后，我们还关注大学城内其他各个学院，社团的活动情况并和有需要的表演服装的人取得联系并争取合作关系。我们这个项目实施的难点有：（1）当客户需要超过5件以上相同的服装时，我们自己无法提供，不得不从蚌埠市里的服装出租店出租。（2）受可支配资金的影响，我们的衣服的种类方面不够齐全。（3）项目暂时未获得学校的支持，无法获得一些稳定的官方订单。这个项目的创新点有：（1）在大学城内还没有一家专门出租表演服装的店铺，我们作为目前大学城里唯一一家能够为演出提供全方位服务的实体店，有着很大的市场。（2）我们团队的成员都是在校大学生因此可以了解学校的相关演出信息，从而可以向有相关活动的部门或者同学提供我们的演出服务。（3）如果得到学校有关部门的支持，我们的房租等成本就减少了甚至可以减少为零，这样的话，我们就可以提供给学校与学院更优质的服务和更便宜的价格。
4.研究进展计划：目前处于项目实施的初期，我们的表演服装等都放
置在宿舍内，这个一定程度上限制了我们的发展。所以我们打算争取到学校和学院的支持，可以提供给我们一间在校内的店铺。即便如此，我们的团队也做成了多单生意，例如：去年的五四晚会中，我们为国贸院的舞蹈队提供了一整套的服装和舞蹈扇，帮助他们取得了优异的成绩以及在去年的舞蹈大赛中，我们成功的为五位参赛选手提供了合适的表演服装及道具。
5.预期成果：可以在一学期内收回成本，并且在经营过程中将一部分盈利作为继续发展的资金。随着顾客租赁次数的增多，我们的店铺将会被更多的人所知道，故后期会有越来越多的人前来租我们的服装及道具。 6.
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渠道建设全营销 目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些品牌的贴牌生产之外会有一些剩余 产品处理，价格通常十分低廉，通常为正常价格的 2-4 折，这是一个不错的进货渠道。 在校园附近开 9 元童装加盟店的进货技巧大公布之买入库存积压或清仓处理产品。 因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力，可以用一个极 低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利 润。所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。 在校园附近开 9 元童装加盟店的进货技巧大公布之寻找特别的进货渠道。 比如，如果你在香港或国外有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到 的商品，或者一些价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方，甚至可以办一张通行证， 在校园附近开 9 元童装加盟店的进货技巧大公布之自己出去香港、澳门进货。 在以上进货渠道中，对于小本经营的卖家而言，后三者更适合一些，但是要找到这样的进 货渠道难度大一些，需要卖家们多用时间，细心留意。 在创业高潮的今天，没有哪一种经营和投资模式是零风险的。那么，你是不是也在准备在 校园附近投资 9 元童装加盟店呢?如果您的回答是 yes，那就马上行动起来吧! 文章来源：渠道网教您在校园附近开服装店的进货技巧大公布 地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：
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围巾，帽子之类，保暖打底裤（这个很畅销的，只要质量还可以），保暖鞋、热水袋，有一些小饰品，最好在网上或者批发市场看看，工艺礼品饰品，衣服，生活用品，重要是自己的东西要有特
学校旁边摆地摊赚钱吗?如果想在学校旁边摆地摊赚钱怎么样呢?小本生意不是不赚钱，尤其是摆地摊这样的小本生意，可能你一夜之间就能赚千元，这样的实例已经不是一件的了，因此如果在学校旁边摆地摊应该更赚钱。
刚开始创业，小本创业做什么好?小编认为最能锻炼人的小本创业生意就是摆地摊了，事实上很多企业家也是从摆地摊做起的，学校旁边摆地摊赚钱吗?摆地摊也可成为千万富翁!从选对商品，开始进货，选择地址，到摆摊，说服顾客等等，无论哪一项都是为终极创业做准备的。
小本创业摆地摊卖什么最赚钱?这是最开始就要考虑的问题。学校旁边摆地摊赚钱吗?一般来说，大家都选择小吃、服装的居多，但如果想有所创新的话，一般也要选择质优价廉的产品为主，想一下自己准备要练摊的周围都是以什么样的人群为主可以根据人群来选择自己想要卖的产品，想想他们的消费档次怎么样，会购卖多少价格的产品，然后自己再选择做什么产品。
学校旁边摆地摊赚钱吗?摆地摊卖什么?看小编总结的摆地摊货品大全，很多成功人士都是卖这些东西赢得千万家产的，你可千万不要小瞧哦。
学校旁边摆地摊赚钱吗?摆地摊卖时尚女装很赚钱
到批发市场批点时尚的货，拿个架子，就可以到步行街，夜市去卖了。这是最常见的，利润在一倍左右，那就看你所选的衣服怎么样，还有会不会卖。
学校旁边摆地摊赚钱吗?摆地摊卖小饰品
手饰小饰品的成本一般不高，就看你能不能拿到便宜的货了，饰品一定要时尚新颖，最好有个漂亮的包装。这样你就可以卖的高一点，利润多一点.但不要压太多货。
小本创业做什么好?摆地摊卖旅行产品【学校附近服装租借店要注意什么】
旅游产品成本低，利润高。
学校旁边摆地摊赚钱吗?摆地摊卖强力胶水很赚钱
胶水可补鞋、补塑胶，用处多。这胶水进货几毛，卖价2块，我认识一个人，他每天到农村大集市里赶集，很赚钱，一天至少也能赚百多块，最多的有三百多块。
学校旁边摆地摊赚钱吗?摆地摊卖新鲜用品
一些当地很少见，但用的着的小商品，比如说小验钞笔，在农村就很好销，但用处并不大;卖大蒜脱毛器，生意也不错。
学校旁边摆地摊赚钱吗?下面有几个摆地摊的绝招，让你赚钱更轻松地。
1、不可一直盯着顾客，不可纠缠不休。
2、对批发商要亲切。有正当要求，就要坦城地说出来。
3、地点的好坏，比商店的大小更重要;商品的好坏，又比地点的好坏更重要。
4、商品排列得井然有序，不见得生意就好，反倒是杂乱无章的小店，常有顾客登门。
5、不必往忧虑资金的缺乏，应该忧虑的是信用不足。
6、销售前的奉承，不如售后服务。这是制造“永久顾客”的不二法则。
7、要精神饱满地工作，使店里布满生气活力，顾客自然会聚集过来。
8、当着顾客的面斥责店员或吵架，是赶走顾客的“妙方”。
9、只花一元钱的顾客，比花100元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。
10、商品售完缺货，即是是怠慢顾客，也是商店要不得的疏忽。
11、严守不二价。减价反而会引起混乱和不愉快，有损信用。
12、不要强迫倾销。不是卖顾客喜欢的东西，而是卖对顾客有益的东西。
13、要多周转资金。100元的资金周转10次，就变成了1000元。
14、儿童是福神。对携带小孩的顾客，或被派来购物的小孩，要特别照顾。
15、即使赠品只是一张纸，顾客也是兴奋的。
很多人都觉得摆地摊是多么的丢人啊，可是这个工作投资少，收益多，对于创业者来说是个赚钱的好机会。学校旁边摆地摊赚钱吗?如果不知道那就试试吧!
1.恋爱ING
2.DNA
3.春天的呐喊 talking
4.你不是真正的快乐
5.生存以上生活以下
6.疯狂世界
7.终结孤单
8.透露
9.孙悟空+SOLO talking
10.笑忘歌（talking） talking
11.垃圾车
12.OH MY GOD
13.最重要的小事
14.天使
talking
15.拥抱
16.突然好想你 talking
17.如烟
18.人生海海
19.知足
20.温柔（还你自由）
21.憨人
22.倔强
安可：
23.OAOA
24.轧车+SOLO talking
25.离开地球表面 talking 感谢名单
26.星空
27.听不到（talking）