【www.guakaob.com--营销师】
每逢世界杯，各路大品牌营销战都打得如火如荼。在2014年的世界杯期间，百草味的新媒体营销战更是精彩纷呈。在线下，百草味联合品牌大明星合作推广大型事件营销活动，在线下，则频频借力体育明星，将粉丝互动进行到底。百草味是如何借世界杯进行全网营销的呢？
1、预热：打基础
（1）在世界杯前的5.17吃货节，邀请TVB著名演员许绍雄作为百草味的吃货大使，亲自体验生产、装箱、打包的全部流程，给幸运的“味粉”送货上门。
（2）与浙江少儿频道合作，由许绍雄作代表，为浙江卫视、浙江电视台的知名主持人送上的专门定制的吃货包裹，引导主持人们晒单。
2、借势
（1）“玩”好黄健翔
a、植入产品：邀请著名足球解说员、犀利名嘴黄健翔，趣评世界杯视频，将十款不同产品与十支强队进行结合，生动、有味地展现了各队特点。
b、打造话题：邀请黄健翔担任本次世界杯期间的吃货大使，并与央视世界杯期间唯一的女主播王梁共同打造网络热议话题#舌尖上的世界杯#，在微博上、视频门户上玩出高潮。
c、加强互动：创始人老蔡和黄健翔一起通过微博对赛事结果进行竞猜，引发了大量粉丝的关注。世界杯结束，两人在微博上对三场热门小组赛事进行了竞猜。双方承诺输的一方，送押中球队的粉丝1000包零食。互动期间的每条微博的评论在2000条以上，转发在1000次以上。
（2）造概念，绑定男女球迷
a、推出全新概念“真男人，超有味。看球赛，少不了这一味”，同时强调“女人和世界杯不是必然的对立面，女人所在意的不过是男人把她隔离在世界杯之外。”把世界杯变成情人节。
b、内容落地：老蔡联手黄健翔，演出爆笑短剧《黄健翔示范世界杯正确把妹“姿势”》，再次强调“女人和世界杯不是必然的对立面，女人所在意的不过是男人把她隔离在世界杯之外”。视频一天达到29.4万的播放次数，土豆网则超出了32万的播放次数。
（3）线下互动
邀请C罗、梅西、伊涅斯坦、哈维等国际一线球员为百草味的客户们在自己的俱乐部球衣上签名。策划“购美味零食，送巨星签名球衣”活动，凭着“下单量最高者，得签名球衣”，引起粉丝疯抢。某公司CEO为梅西球衣购买了近10万元产品，引起媒体关注，再次引爆热潮。
在儿时，春节应该是大家最喜欢的节日了，新衣服新玩具，还有红包可以拿。最重要的，还是可以阖家团圆，其乐融融。不过，随着年龄增长，春节可就不那么好过了。尤其是对20来岁的年轻来说，春节走亲戚，逼婚逼生小孩，问工作问工资，让人不觉心累。百草味抓住年轻人这一心理，在春节前又推出一系列营销活动，硬生生又红了一把。
1、全新礼盒：主打温情
在春节之前，推出百草味“年味系列礼盒”，共有五款，每一款上分别有不同的漫画场景，包括“外婆的灶台”、“全家的年夜饭”、“爷爷的春联”、“小伙伴的鞭炮”、“长辈的压岁钱”，直击用户心灵最柔软处，成为大家年货送礼的首选。
2、主题漫画：春节不该被逼疯
以趣味、调侃方式呈现出“孙子”小明这一代在过年中的无奈，抒发心中郁闷。 “愤怒的孙子”系列漫画退出后， 点击了解更多》》》
1、明星营销：2014年10月28日下午，邀请亚洲巨星、奶爸男神吴尊现场参与吃货挑战赛，并在活动现场揭晓了新的品牌定位：趣味零食探索家，彻底释放品牌基因中的“趣味”概念，为双十一造势。
2、光速物流：为了应对双十一物流问题，在全国陆续开启了7大仓库，遍及杭州、重庆、北京、广州等地；近万平米的仓库22度恒温储存，可实现自动化打包、发货的流程；制定“一触即发”、“一觉即到”、“一览无遗”三个标准——“一触即发”是指付款订单可在2小时内发货，“一觉即到”是指80%订单可做到今日发货明日到达，“一览无遗”则是指全数揽件，一个不少。
3、用户调研：在双十一前两个月，对无线客户做相应的调研，按照无线用户的购物属性及无线平台的特性，编排制作每款主推商品的无线详情页，以提高转化率。在广告投放上，百草味已提前在各个端口进行测试，并与不同类目的商家合作包裹DM单页上的二维码活动，还开发了互动游戏作为外部客户引流方式。
以上，就是有关百草味的优秀营销案例了。不知道亲们有没有留意到，其实，以上的每个案例，其实都有一个共同点，那就是把用户放在最中心，其余的所有互动、推广，都是围绕着用户展开的。这点，希望对你能有启发哦！
电商营销策略，淘宝案例篇之百草味
年关将至，一系列吐槽过年的“愤怒的孙子”系列漫画在微博上引起网友们广泛热议。长辈们接踵而来的过年提问情节：“年终奖多少？结婚没有？女朋友呢？减肥了吗？”在博得网友们共鸣的同时，更是吸引了不少微信公众号纷纷转贴，在朋友圈热传。
走亲访友领红包，全家欢聚团圆饭，这些最具年味的画面在“愤怒的孙子”系列漫画故事的演绎下反映出当下年轻人现实中的无奈。就连漫画的原创方——零食品牌百草味未曾料到，这些依据其年味零食礼盒包装画面所展开创作出的恶搞漫画会引起如此巨大的反响。
春节借力事件营销，引发产品关注（能被营销借力的过年话题，无非两种）：
1、谈情怀——通过渲染亲情与年味，让回家过年的迫切情绪转化为营销内容的传播动力。耳熟能详的，例如百事可乐玩了多年的“把乐带回家”，把过年玩到极致；
2、玩吐槽——春晚槽点，从春晚节目彩排到上春晚的明星，从春晚专业户到春晚新势力，话题一年又一年，被喜欢吐槽的网友，从节前谈到年后。吐糟也好，批评也罢，都是对春晚的反映。
营销内容有了传播动力，你只需要依靠自己的优势资源将内容的“砖头”投入用户关系链组成的“池塘”中，涟漪便一圈圈的迅速传播出去。而营销内容传播的启动方式可以是多样化的，这要看自己的优势和能够利用的资源。可以是电视节目中的曝光，可以是网络媒体的报道，可以是微博大号的转发，可以是大量投放的广告。只要能启动内容传播的程序，击中关系链中的任意一个点，都可以作为传播的开端，这个开端可以是单点，但最好是多点同步启动传播，这样的叠加效应将很明显。
当大范围的“愤怒的孙子”系列漫画在网络上蔓延开，有眼尖的网友发现，这和百草味推出的年味系列坚果礼盒图十分相似，同样是“全家的年夜饭”、“爷爷的春联”、“小伙伴的鞭炮”、“长辈的压岁钱”这些熟悉的过年场景。原本这些记忆中的年味，质朴的画面，对很多人而言，不过是商家趁着过年过节推广礼盒商品的常规动作，但对于百草味而言这仅仅是围绕着“年味”主题打造“年货节”的开始。
作为“外婆的灶台”画面的延展，百草味首先与杭州电视台联合发起“寻找年味活动”，并推出《外婆的灶台》微电影，讲述了一个孙女和外婆之间有关“年”的动人故事，触动到了人性中最柔软的部分，引发了受众的共鸣。
（百草味年味系列微电影《外婆的灶台》)
在电视台街访的过程中同时也发现，对于年轻的受众来说，年味的淡漠，亲友闲谈话题的压力也成为一个不吐不快的槽点，因为长辈们一波波接踵而来的提问考验又要来了：年终奖多少？结婚没有？女朋友呢 等等。
2015年1月末，微博知名博主@小野妹子学吐槽 以百草味年味礼盒为漫画素材， #愤怒的孙子#为话题发布了三个系列恶搞漫画段子。
系列段子发布后，瞬间引爆了微博的阅读、转发高潮，引起了网友的高度关注及广泛讨论。截至2月5日，3条博文转载次数过万，“愤怒的孙子”整个话题总阅读量高达1000多万，话题收录讨论量高达1.6万，在新浪微博热门话题社会榜中进入前6名；并且随着话题的逐渐升温，各大媒体网站、自媒体也纷纷加入报道，其中包括：北大新媒体、共青团中央、意林杂志、清华同方电视、携程网、腾讯新闻客户端、内涵社等。
2015年1月31日，百草味通过其官方微博做出正面回应，申明被恶搞“孙子”出自于百草味年味礼盒画面。快速反应，制作并投放了一系列以“愤怒的孙子”为内容的趣味弹幕广告。
百草味以社会情怀为出发点为“这一代人”发声：“虽然是无厘头调侃，但却让我们真真切切地感受到其中的无奈，而这也是我们的无奈，为此我们愿为这一代人发出心声！”
同时，百草味向网友豪赠600份年味礼盒，作为对“这一代人”的致意，希望他们可以放下担子，过个好年；也呼吁所有人，多为对方考虑，让每一个人都能享受一个舒心的春节。
这条微博一经发出，在不到一天的时间内，转发量马上突破1000，总转发量达2300，超过1 万人参与话题讨论，吐槽过年的无奈和心酸。
于此同时，百草味植入的年度现象级短剧《万万没想到贺岁篇》在铺天盖地的前期宣传下上线，短短两天突破500万播放量，并在持续攀升。除了品牌露出，片中出现的家长拷问环节，完全契合#愤怒的孙子#营造的话题氛围，
（《万万没想到贺岁篇》过年拷问情节）
由恶搞漫画的“痒”到过年的“痛”，吐槽背后所隐藏的一代人的无奈，百草味成功的让“趣味轨迹”与“情怀轨迹”，双轨合并，完成了整个社会化营销轨迹的完美收官。
龙茂弘熙咨询CEO贾玮认为，符合人性的营销才是走进人心的好营销，体现在如何让案子更符合受众的心理，而不是为了营销而营销。因为社会化营销的趋势一定越发符合人性，让人们内心深处可以产生共鸣。
根据电商业内人士对百草味此次营销轨迹分析，可整合为下图：
百草味与知名经济学家吴晓波的自媒体“吴晓波频道”联手， 以“四方来朝”为题，试水年货众筹。四方指进贡方、推荐方、体验方、平台方，45万书友“四方来朝”： 从107位商家中选出10位，45万书友投票选出最想要的10样年货，集锦成的年货礼包赠送给50位吴晓波书友，礼轻趣味重。
通过上述步骤，百草味实现“情怀”与“趣味”的串联，完成了由虚到实、由产品到情感的品牌输出。截至2月4日，百草味“年味礼盒”总销量已逾100多万份，礼盒销售额达上亿，占总销售额的60%以上，创下百草味年货季销售佳迹，这无疑是电商品牌对于阿里营销研究院“品效合一”理念的一次有效实践。
情怀轨迹传达出的是百草味品牌背后的社会情怀，而趣味轨迹正契合百草味“趣味零食探索家”的全新品牌理念，和深入用户内心的社会洞察。此次“情怀”与“趣味”的双轨迹社会化营销动作，即是百草味在品牌化进程中的重要节点，同样也是行业内“他山之石”的借鉴案例。
百草味社会化营销，“左手情怀，右手趣味”
百草味品牌休闲食品加工生产贸易企业网络电
商推广营销策划案
目 录
一、百草味公司简介…………………………………………………………………2 二、环境分析…………………………………………………………………………3
（一）宏观环境分析………………………………………………………………………………3
（二）核心竞争力…………………………………………………………………………………4
（三）市场营销能力………………………………………………………………………………4
（四）潜在能力……………………………………………………………………………………4 （五）营销目标…………………………………………………………………………………5三、SWOT分析………………………………………………………………………5
（一）优势分析………………………………………………………………………5
（二）劣势分析………………………………………………………………………5
（三）机会分析………………………………………………………………………6
（四）威胁分析……………………………………………………………………6
四、竞争对手………………………………………………………………………7
五、网络营销推广方案………………………………………………………………7
六、经济预算…………………………………………………………………………10
七、效果预测…………………………………………………………………………10
一、百草味公司简介
（一）公司简介
百草味坐落于风景秀丽的东方休闲之都杭州,是一家以休闲食品加工、生产、贸易为主体，集线下连锁、电子商务经营模式为一体的新型企业。作为品质零食领导品牌，百草味形成了有序的组织架构以支撑庞大市场占有率，先后成立了加盟连锁事业部、电子商务事业部、市场部、品牌形象部等，员工人数达到500多名。建立了涵盖坚果炒货、糕点糖果、水果干、海鲜肉类、花茶粉粉等5大系列300多个单品的产品体系，休闲食品一站式购物的格局已具规模。
公司累计投入2000多万元建立了现代化的食品生产线，仓储面积达到3万多平方米。且为满足与日俱增的电子商务物流需要，百草味还自主研发了国内领先水平的发货流水线，可供500人以上同时发货。2011年被评为浙江省优秀特许品牌。2012年被评为中国连锁经营金麒麟奖之最具成长力品牌，且于天猫创下零食特产类目年度销量第一的新纪录。
杭州郝姆斯食品有限公司、杭州百草味企业管理咨询有限公司、杭州淘道科技有限公司。旗下拥有“百草味”“百年梅坊”“梅家坞”等知名品牌。
（二）企业文化 企业目标：打造中国休闲零食第一品牌
企业使命：让更多的人吃上更多的健康食品
经营理念：健康、快乐、诚信、合作
公司口号：快乐百草味，健康好滋味
（三）品牌理念
百草味新logo的外观上我们采用了一个在中国文化中有着丰富寓意的图形——圆。一个象征着圆满、欢快以及百草味果实的圆。同时因为它融汇了万千情感，所以这是一个不规则的有机圆，它有自己的生命力，每时每刻都在变幻和生长。
二、环境分析
（一）宏观环境分析
1、政治环境
中华人民共和国食品安全法对食品安全的严格监管和检查。
商业特许经营管理条例对百草味总部的严格要求。
中华人民共和国劳动合同法保护百草味的相关员工。
2、经济环境
百草味食品公司的零售店所在区域都属于经济发达区域，人均GDP较高，个人收入可观，人们的购买能力强，但是这些地区的消费恩格尔系数较低，家庭支出中投入到食品中的比例较小。
目前我国经济平稳发展，且这些地区属于东部地区，对外发展交流水平高，虽然说机遇与挑战并存，但若百草味公司深度融入到市场中去，就可以迎浪前进。
3、社会环境
教育水平不仅影响劳动者收入水平，而且影响消费者心理，消费结构，从而影响百草味公司营销策略的制定。
消费习俗在饮食方面有重要影响，从而影响对百草味食品的购买。
在大学园区里，园区超市和各种大超市都是百草味的欲望竞争者，他们为大学生们提
供了百草味不能提供的食品等。
例如三只松鼠就是想百草味这样类型的一家经营散食的公司，是百草味的竞争者，百草味要在这么多的竞争者中突出，必须从地理位置，价格战争中特显出差异性，才能生存。
4、技术环境
供应商向百草味提供了各种食品的加工原料，如瓜子、各种果实、核桃等，或则是加工食品的设备、能源等。百草味现在是以连锁店的形式发展的，用加盟商的形式吸引更多的人加入百草味的连锁经营上，这些加盟商也可以说是营销中间商，协助企业促销、销售和经商百草味食品。
5、市场环境
现在的百草味主要是开在各种大学园区，面临的大批顾客都是学生，在这一方面百草味就必须要满足大学生对食品的需求，比如价格便宜、种类的多样性、如今，中国经济发展速度，人们对生活质量的要求也越来越高，而且零食小吃是人们生活中不可缺少的东西，不同的城市不同的消费人群，对零食的要求也不同，百草味针对个个城市不同的消费人群生产不同的产品。
（二）核心竞争力
1、发展事业开拓的能力启动电子商务战略，2011年2月成立杭州网虹电子商务有限公司，主攻电子商务市场，随后进驻多家网店商城，且销量一直保持领先。 为消费者作出显著贡献的能力
2、社会，多次慈善捐款、送温暖等。2008年月，浙江慈善网汶川地震捐款名单；2009年四月，浙江金华市电视台报道百草味全程资助浙江师范大学生白血病捐助晚会；2010年4月，玉树地震捐款。
百草味品牌休闲食品加工生产贸易企业网
络电商推广营销策划案
目 录
一、百草味公司简介…………………………………………………………………2 二、环境分析…………………………………………………………………………3
（一）宏观环境分析………………………………………………………………………………3
（二）核心竞争力…………………………………………………………………………………4
（三）市场营销能力………………………………………………………………………………4
（四）潜在能力……………………………………………………………………………………4 （五）营销目标…………………………………………………………………………………5
三、SWOT分析………………………………………………………………………5
（一）优势分析………………………………………………………………………5
（二）劣势分析………………………………………………………………………5
（三）机会分析………………………………………………………………………6
（四）威胁分析……………………………………………………………………6【百草味的成功营销策略】
四、竞争对手………………………………………………………………………7
五、网络营销推广方案………………………………………………………………7
六、经济预算…………………………………………………………………………10
七、效果预测…………………………………………………………………………10
一、百草味公司简介
（一）公司简介
百草味坐落于风景秀丽の东方休闲之都杭州`是一家以休闲食品加工、生产、贸易为主体，集线下连锁、电子商务经营模式为一体の新型企业.@作为品质零食领导品牌，百草味形成了有序の组织架构以支撑庞大市场占有率，先后成立了加盟连锁事业部、电子商务事业部、市场部、品牌形象部等，员工人数达到500多名.@建立了涵盖坚果炒货、糕点糖果、水果干、海鲜肉类、花茶粉粉等5大系列300多个单品の产品体系，休闲食品一站式购物の格局已具规模.@
公司累计投入2000多万元建立了现代化の食品生产线，仓储面积达到3万多平方米.@且为满足与日俱增の电子商务物流需要，百草味还自主研发了国内领先水平の发货流水线，可供500人以上同时发货.@2011年被评为浙江省优秀特许品牌.@2012年被评为中国连锁经营金麒麟奖之最具成长力品牌，且于天猫创下零食特产类目年度销量第一の新纪录.@
杭州郝姆斯食品有限公司、杭州百草味企业管理咨询有限公司、杭州淘道科技有限公司.@旗下拥有“百草味”“百年梅坊”“梅家坞”等知名品牌.@
（二）企业文化 企业目标：打造中国休闲零食第一品牌
企业使命：让更多の人吃上更多の健康食品
经营理念：健康、快乐、诚信、合作
公司口号：快乐百草味，健康好滋味
（三）品牌理念
百草味新logoの外观上我们采用了一个在中国文化中有着丰富寓意の图形——圆.@一个象征着圆满、欢快以及百草味果实の圆.@同时因为它融汇了万千情感，所以这是一个不规则の有机圆，它有自己の生命力，每时每刻都在变幻和生长.@
二、环境分析
（一）宏观环境分析
1、政治环境
中华人民共和国食品安全法对食品安全の严格监管和检查.@
商业特许经营管理条例对百草味总部の严格要求.@
中华人民共和国劳动合同法保护百草味の相关员工.@
2、经济环境
百草味食品公司の零售店所在区域都属于经济发达区域，人均GDP较高，个人收入可观，人们の购买能力强，但是这些地区の消费恩格尔系数较低，家庭支出中投入到食品中の比例较小.@
目前我国经济平稳发展，且这些地区属于东部地区，对外发展交流水平高，虽然
说机遇与挑战并存，但若百草味公司深度融入到市场中去，就可以迎浪前进.@
3、社会环境
教育水平不仅影响劳动者收入水平，而且影响消费者心理，消费结构，从而影响百草味公司营销策略の制定.@
消费习俗在饮食方面有重要影响，从而影响对百草味食品の购买.@
在大学园区里，园区超市和各种大超市都是百草味の欲望竞争者，他们为大学生们提供了百草味不能提供の食品等.@
例如三只松鼠就是想百草味这样类型の一家经营散食の公司，是百草味の竞争者，百草味要在这么多の竞争者中突出，必须从地理位置，价格战争中特显出差异性，才能生存.@
4、技术环境
供应商向百草味提供了各种食品の加工原料，如瓜子、各种果实、核桃等，或则是加工食品の设备、能源等.@百草味现在是以连锁店の形式发展の，用加盟商の形式吸引更多の人加入百草味の连锁经营上，这些加盟商也可以说是营销中间商，协助企业促销、销售和经商百草味食品.@
5、市场环境
现在の百草味主要是开在各种大学园区，面临の大批顾客都是学生，在这一方面百草味就必须要满足大学生对食品の需求，比如价格便宜、种类の多样性、如今，中国经济发展速度，人们对生活质量の要求也越来越高，而且零食小吃是人们生活中不可缺少の东西，不同の城市不同の消费人群，对零食の要求也不同，百草味针对个个城市不同の消费人群生产不同の产品.@
好想你进攻不停：收购百草味后再设营销公司
作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网
【亿邦动力网讯】8月16日消息，日前，好想你发布公告称，公司近日与安徽省什伯互联科技有限公司共同出资成立好想你智能科技营销有限公司。
亿邦动力网了解到，好想你智能科技营销公司被设立在河南省新郑市，注册资金1000万元。双方出资资金全部为自有资金，其中好想你出资510万元，占股51%，什伯互联科技公司出资490万元，占股49%。据了解，好想你智能科技营销公司主要从事现有商超渠道（除河南外）的红枣产品研发、设计、运营、销售等业务。
此外，公告还表示，在同时满足以下三个条件时，好想你享有对什伯互联科技公司所持合资公司股权排他的收购权。一是三年累计销售额大于等于6.2亿元；二是三年累计净利润大于/等于4698万元；三是2018年的销售额不低于3.6亿元，净利润不低于3000万元。
对于本次合资设立好想你智能营销公司的目的，好想你方面表示，自己具有优秀的产业资源和完善的供应链体系，而安徽省什伯互联科技有限公司具有高效率的商超体系（KA）建设和运营能力。公司通过与其成立合资公司，可以充分发挥外部专业人才优势和公司的产业资源优势、资金优势、市场资源和供应链优势，有效整合公司商超渠道，增强核心竞争力与盈利能力。
同时，好想你方面还披露了本次合资设立分公司的风险。“如合资公司在约定期限内对商超渠道的营运未达到本公司预期，则公司可能会重新调整商超渠道的战略，短期内不会对公司经营业绩产生重大影响”。
除了合资设立营销公司外，作为传统红枣品牌公司的好想你巨额收购互联网零食类品牌百草味的举措，也是一直搅动和吸引着食品行业和资本市场。今年2月份，好想你发布公告称，公司将以9.6亿元收购互联网零食公司百草味，而在今年8月份，好想你发布公告称，该收购已通过国家商务部反垄断局审查，公司自2016年8月5日起可以实施集中。据了解，本月18日，双方将在上海举办“好想你&百草味零食新生态战略发布会”，宣布正式收购。
事实上，近年年，好想你一直在积极发展电商渠道，数据显示，虽然其电商渠道营收不多，但在其全年的营收占比不断上升。此次收购百草味，
有业内人士分析，将进一步拓展好想你的产品品类，全面转型线上，实现线上和线下商超的全面融合，降低其销售成本，实现营收好转。
资料显示，好想你是一家集红枣种植加工、冷藏保鲜、科技研发、贸易出口、观光旅游为一体的综合型企业。目前，公司建立有河南新郑、河北沧州、新疆若羌、新疆阿克苏四个生产加工基地，拥有15家全资子公司和1家参股子公司，销售网络遍及全国300多个城市近2000家专卖店。
今年一季度，好想你营收2.78亿元，同比减少28.53%，净利润约为1800万元，同比减少48.43%。值得注意的是，从2011年到2015年的5年里，好想你资产收益率逐年下滑，从14.03%下降到去年的-0.23%，而资产负债率逐年上升，去年达到41.87%。
电商资讯第一入口
【版权提示】亿邦动力网倡导尊重与保护知识产权。如发现本站文章存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至
run@ebrun.com，我们将及时沟通与处理。
百草味品牌休闲食品加工生产贸易企业网
络电商推广营销策划案【百草味的成功营销策略】
目 录
一、百草味公司简介…………………………………………………………………2 二、环境分析…………………………………………………………………………3
（一）宏观环境分析………………………………………………………………………………3
（二）核心竞争力…………………………………………………………………………………4
（三）市场营销能力………………………………………………………………………………4
（四）潜在能力……………………………………………………………………………………4 （五）营销目标…………………………………………………………………………………5
三、SWOT分析………………………………………………………………………5
（一）优势分析………………………………………………………………………5
（二）劣势分析………………………………………………………………………5
（三）机会分析………………………………………………………………………6
（四）威胁分析……………………………………………………………………6
四、竞争对手………………………………………………………………………7
五、网络营销推广方案………………………………………………………………7
六、经济预算…………………………………………………………………………10
七、效果预测…………………………………………………………………………10
一、百草味公司简介
（一）公司简介
百草味坐落于风景秀丽的东方休闲之都杭州,是一家以休闲食品加工、生产、贸易为主体，集线下连锁、电子商务经营模式为一体的新型企业。作为品质零食领导品牌，百草味形成了有序的组织架构以支撑庞大市场占有率，先后成立了加盟连锁事业部、电子商务事业部、市场部、品牌形象部等，员工人数达到500多名。建立了涵盖坚果炒货、糕点糖果、水果干、海鲜肉类、花茶粉粉等5大系列300多个单品的产品体系，休闲食品一站式购物的格局已具规模。
公司累计投入2000多万元建立了现代化的食品生产线，仓储面积达到3万多平方米。且为满足与日俱增的电子商务物流需要，百草味还自主研发了国内领先水平的发货流水线，可供500人以上同时发货。2011年被评为浙江省优秀特许品牌。2012年被评为中国连锁经营金麒麟奖之最具成长力品牌，且于天猫创下零食特产类目年度销量第一的新纪录。
杭州郝姆斯食品有限公司、杭州百草味企业管理咨询有限公司、杭州淘道科技有限公司。旗下拥有“百草味”“百年梅坊”“梅家坞”等知名品牌。
（二）企业文化 企业目标：打造中国休闲零食第一品牌
企业使命：让更多的人吃上更多的健康食品
经营理念：健康、快乐、诚信、合作【百草味的成功营销策略】
公司口号：快乐百草味，健康好滋味
（三）品牌理念
百草味新logo的外观上我们采用了一个在中国文化中有着丰富寓意的图形——圆。一个象征着圆满、欢快以及百草味果实的圆。同时因为它融汇了万千情感，所以这是一个不规则的有机圆，它有自己的生命力，每时每刻都在变幻和生长。
二、环境分析
（一）宏观环境分析
1、政治环境
中华人民共和国食品安全法对食品安全的严格监管和检查。
商业特许经营管理条例对百草味总部的严格要求。
中华人民共和国劳动合同法保护百草味的相关员工。
2、经济环境
百草味食品公司的零售店所在区域都属于经济发达区域，人均GDP较高，个人收入可观，人们的购买能力强，但是这些地区的消费恩格尔系数较低，家庭支出中投入到食品中的比例较小。
目前我国经济平稳发展，且这些地区属于东部地区，对外发展交流水平高，虽然
说机遇与挑战并存，但若百草味公司深度融入到市场中去，就可以迎浪前进。
3、社会环境
教育水平不仅影响劳动者收入水平，而且影响消费者心理，消费结构，从而影响百草味公司营销策略的制定。
消费习俗在饮食方面有重要影响，从而影响对百草味食品的购买。
在大学园区里，园区超市和各种大超市都是百草味的欲望竞争者，他们为大学生们提供了百草味不能提供的食品等。
例如三只松鼠就是想百草味这样类型的一家经营散食的公司，是百草味的竞争者，百草味要在这么多的竞争者中突出，必须从地理位置，价格战争中特显出差异性，才能生存。
4、技术环境
供应商向百草味提供了各种食品的加工原料，如瓜子、各种果实、核桃等，或则是加工食品的设备、能源等。百草味现在是以连锁店的形式发展的，用加盟商的形式吸引更多的人加入百草味的连锁经营上，这些加盟商也可以说是营销中间商，协助企业促销、销售和经商百草味食品。
5、市场环境
现在的百草味主要是开在各种大学园区，面临的大批顾客都是学生，在这一方面百草味就必须要满足大学生对食品的需求，比如价格便宜、种类的多样性、如今，中国经济发展速度，人们对生活质量的要求也越来越高，而且零食小吃是人们生活中不可缺少的东西，不同的城市不同的消费人群，对零食的要求也不同，百草味针对个个城市不同的消费人群生产不同的产品。
上一篇：微信今天是不是封号
下一篇：三只松鼠成功关键因素