【www.guakaob.com--广告师】
虽然无线端流量凶猛，但是却存在越来越严重的问题。如果我们回顾一下PC的直通车，会发现名目繁多，每个渠道都有一定的流量。店铺推广，站外推广，定向推广，都充斥着互联网的每一个角落，你在哪里都能看到淘宝的直通车广告。
而现如今，除了少部分类目有无线定向流量，大多数类目好像只有无线关键词一个推广渠道。更要命的是，无线关键词位置少，而且坑位间断，跳跃式衰减，第五名以后基本就没什么流量了。所有人都在往首条挤，PPC越来越高，ROI越来越低。现在除了黑车，基本没人能够在首条盈利。标品类目，首条ROI做到1已经挺牛逼的了。
PC端好做的原因是因为它的广度大，坑位多，渠道多，不患寡而患不均，所以不恶性竞争也能捞到低价流量。我们往这个方向去思索。感兴趣的朋友可以去看看生意参谋里面的自然搜索进店关键词，你会发现，每天进店的关键词里面，只有1个访客的关键词数量，可能就有上百个。这些关键词千奇百怪，什么奇葩搜索都有。而且这些关键词是没有规律的，每天都在变化。你随便捡起来一个放到流量解析里去看，展现指数大多都是0。
同样都是在关键词搜索系统里，能够被自然搜索收纳的关键词，到了直通车里面，为什么会就没有流量呢?
因为宝贝标题字数虽然只有30个字，但是里面的分词组合数量能够达到上百万种之多。搜索关键词的买家都是形形色色的人，各个人对一种产品的叫法，有着各自的表达形式。直通车流量解析，只能在海量搜索可能中，收集到每天都被重复搜索的关键词，归属到数据采集库里面。而我们就算8个计划全部占满，一个宝贝也只能填充1600个关键字。这就是为什么，我们明明已经把行业有展现指数的词都加到计划里面，依然不能获取全网的流量。要实现全部捕捉，只能依靠宝贝推广里面的广泛匹配功能。
广泛匹配是一个巨大的黑洞。不管买家搜索任何奇葩的关键词，在流量解析数据库也好，不在也罢。只要你的搜索的内容里面有部分字眼和已经加了广泛匹配的原生词近似，就会被归属到原生词的数据报表里面。
不信你可以试试，把你能找到的词全部加进直通车，然后开启广泛匹配，流量依然能够获得提升。
广泛匹配就是对近似衍生词的一个采集雷达，全天候打了鸡血一样，只要有一丁点相似度，就会拉入盔下。
这样的好处是显而易见的，在你的类目下，就没有漏网之鱼了。
坏处就是，关键词不是关键词自己。今天转化好的词，明天就一落千丈。今天差的词，明天也可能一骑绝尘。你看到的一个关键词的报表，其实是1万个词的综合性报表。1万个六耳猕猴到处闯祸，孙悟空也得背黑锅。广泛匹配能把一个个相似度极低的衍生词都集中归属到同一个原生词上面来。
换句话说，只要你加满了行业里有展现指数的词(有些小类目的词数甚至不超过100个)，全部改成广泛匹配，就意味着你参与了几百万个词的竞争，至于结算到哪个具体关键词上面，你完全把控不了。
我曾经操作一款去黑头产品。“去黑头”这个词太大了，每天都能烧掉一半以上的花费。可惜这个词，ROI长期无法达到保本，降低出价也不行，标品类目，一降价，点击率就狂跌，质量分就完了，不止自己没流量了，还影响整个计划其他词的质量分。在万般无奈之下，我只能壮士断腕，删除掉这个最大的流量词。
可是隔天，我发现整个计划的总展现量并没有下降太多。这时候才明白，“去黑头”这个词没有了，但是其他的关键词也能代替它参与到“去黑头”的竞争中。所以，广泛匹配根本就不是和买家精准需求的对接，只是一个流量入口。
精准匹配拿不到最大的广度流量，广泛匹配做不到数据的归纳把控，无法完成流量价值的优化。是否有一个折中的方法，兼顾两者之间的优势劣势呢。
相信大多数卖家在优化匹配方式的时候，经常会用到这样的方法。就是点击或者转化好的词换成广泛匹配，而不好的词就换成精准匹配，在精度和广度之间做平衡。但是往往今天改成广泛，过几天看着不对头，又换回精准匹配，如此反复。
这个问题，在一次偶然机会中，我终于找到了破解之道。那就是两者并存。
也就是，把所有关键词复制出来到另一个计划里。两个计划，一个精准一个广泛。我们知道，这样做，广泛匹配的计划会分到更多的流量，因为它的流量吸附能力更强。所以必须引入一个价格杠杆，把原生词和衍生词拆解分离。
精准计划的出价必须高于广泛计划的出价。这样原生词的展现点击都会跑到精准匹配的计划里面去。而广泛匹配计划的功能是，吸附除了原生词以外的衍生词的流量。
以上下分层的方式区隔两者。既拿到精准流量，又不放弃边缘性的流量入口。
在此基础上，我还做了更深层次的广度探索，那就是，不把词当词。当然这只适用于女装女包等非标类目。
在这些类目里面，会有很多很多的词，有些是精准词汇，有些是八竿子打不着的词。在PC时代，做广撒网的卖家都是会把所有的词都用上，然后低价开着。博取成交概率。
在无线时代，这个方式似乎不管用了，因为排名100名以外，在PC时代能够偶然性被翻阅到，在无线时代可能性几乎就为0了。而且出价越低，点击率越低，整个计划的权重也越来越低。这也是广撒网衰落的原因所在。
但是并不意味着，广撒网就没有操作空间。这里面必须涉及到另一个直通车规律，那就是，当天数据里面，点击率会比转化率更稳定。
你们回忆一下，当我们看实时数据的时候，经常看到今天的转化比昨天好两三倍或者差两三倍。但是7天14的转化就会维持在一个比较稳定的水平。而点击率，只要不是出现大的操作，基本上是差不多的，不会出现今天5，明天2，后天又是5的情况。
为什么?
因为转化具有时间滞后性，而点击不具备滞后性。今天看了没下单，明天后天都可以回来买，有个转化周期在里面。而今天没点击，错过了也就错过了。
我们要在低价的基础上提升排名，做的就是点击率。非标行业里，有200个精准词，可能也有9800个泛词，我只能轮替着换，只要点击率，转化率根本就是博概率的事情。我是卖真皮背包的，卡通书包的词我就只能拿来这么换。持续性的，质量分1天更新1次，我们就1天换一次词，把没点击量没点击率的词都去掉，换上新的词上去，周而复始，这样换词，点击率一直维持在高标准，而整个计划的点击率又是稳定的，不会出现大幅度下滑的情况，权重也就上来了。
这样一两个月以后，最终留下来的词都是点击率好的词，低价也能做引流，就是靠点击率再往前面的排名挤。至少从100名提到几十名。如果你有10个宝贝都是这么在操作的话，低价不精准流量也能拿到不少。
用来举例的这个宝贝的直通车目的是ROI达到2以上就可以。在此前提下，尽可能的吸收更多的流量。
都是流量，有流量我们肯定都想要，但是流量之间是有价值差别的。这样操作的核心思维就是区分流量价值。高转化高出价，低转化低出价，以此来区隔划分。
无线直通车怎么开,无线直通车的广度探索
我认为理解淘宝搜索的本质是做好自然搜索和直通车推广的基础，所有的搜索优化和直通车优化都是围绕这个来开展的，都是为了讨好搜索引擎，向系统证明我们的宝贝是越来越受买家喜欢的。
直通车和自然搜索是相通的，唯一不同的是一个是收费，一个是免费的。直通车广告每天展现的总量是变化不大的，而对于淘宝来说只有广告被点击了才有收入，所以当然要优先展现那些点击率高的直通车宝贝，或者你的出价高到可以抵消点击率下降带来的损失，系统也不介意把你放在最前面。近年淘宝为了让买家有更好的购物体验，更是加大了权重对排名和CPC的影响。建议你找个时间静下心来想想，如果你是淘宝，你是直通车，你会如何给买家们推荐宝贝，理解了这个，你就会明白怎样才能真正把直通车做好。
如果你总是引入乱七八糟的流量，购买的人群每天都变动，系统也不知如何给你定位，最后你就无法从千人千面中受益，这也是很多人抱怨千人千面后根本没感受到人群更精准，转化更高的原因，因为是你自己与千人千面的初衷相背而行，总想着什么人都往店铺拉。如果你再想不明白如何从千人千面中获得好处，可能很快一切都太晚了。
所以一个店铺刚转变风格时总是要经历一段痛苦的时期，因为要等系统重新给店铺定位，老客户也大多离去；价格的一个重要作用就是把购买这个价位的人群集中起来，比如你一直卖50元上下的东西，突然换成卖200元的东西，是一定要经历一段长时间的迷茫和无奈的。
你可以搜一下双排扣毛呢大衣或者中长款毛呢大衣，排名前三的直通车宝贝一定可以在宝贝标题，推广标题或宝贝属性有二次甚至三次找到这些前缀词，只有极少数例外的钱多多不计成本地挤进了前三，但他绝对坚持不了太久。你应该去搜几个二级关键词，然后分析一下出现在第一页的直通车宝贝的标题和属性与你这些词的关系，你一定不会觉得是在浪费时间。
如果你在三个计划里添加了同样的三个关键词，但匹配方式不同，在出价也没差距太大的时候，精准匹配的那个将获得优先展现的机会，然后广泛匹配和中心匹配的词将根据质量分*出价选择其中一个展现。同一个关键词一个店铺最多展现二个宝贝。
以前还有个紧密排列优先展示的规则，后来系统把只是前后顺序不同，类似词都当作同一个词处理，就像蕾丝 雪纺衫和雪纺 蕾丝衫在系统看来是二个完全一样的词，这个规则基本就没存在的意义了。
这个一致性原则要求的就是前期加词，所有的词都围绕一个主关键词来加，比如只加针织衫这个词的扩展词，这样的话，你所加的这批词如果有哪个效果好，它会间接且稳定地提升所有带针织衫的关键词权重，当然效果不好的词我们要赶紧删除掉。又比如毛呢外套，也可以是毛呢大衣，呢子大衣，或呢子外套，至于哪个词最适合来主推，就需要你去分析对比了。
但他们之间的影响又是存在的 ，直通车对搜索排名的影响主要有三个，一是直通车带来的销量，让你比不开直通车的同行累积销量更快更多，而销量是搜索权重中最重要的因素；二是点击过你直通车的人会被打上浏览过你店铺的标签，系统定义为店铺的潜在人群，在千人千面的影响下 ，她以后搜宝贝的时候，你的宝贝将凭此获得好处，并且在你直通车人群溢价和钻展定向自身的时候多了些可用的人群数量；三是直通车带来的流量和人气，可以提升整个店铺的权重，间接影响全店宝贝的权重。
第二天开始慢慢调低出价，虽然出价低了，但依然可以保持在前三名，随着权重的进一步提升，只需数天出价在1元以内就可以占据前三的位置，最后添加这个热词的扩展词，基本都是9分10分且权重很高，这就是降价法的基本原理，当然也是所有直通车降低CPC的操作思路。降价法经验不足者请勿轻易尝试，或许一个月就白干了。比如前期你每天花费几百元引来几十个点击，但因为选款选图选词任何一个出错，你的几千元投入将只是打了个水漂。如果资金有限，可以尝试下升价法。
既然有降价法，自然也有升价法，就是一开始筛选出来几个展现指数高的关键词先出一个较低的价格，当然也不能过低，最好排名在50名左右，控制好地域和时间折扣。
不管是降价法还是升价法，图片的点击率都是重中之重，产品不好点击率不高，怎么玩怎么死。因为点击率高，质量得分会慢慢起来，之后你开始提高出价，但CPC基本不变，排名却越来越靠前。最终靠着高权重，也许出价0.5元实际CPC0.3元内就可以占据该词前三名的位置，升价法的操作原理很简单，但执行起来却非易事。
升价法如果操作的不好就会恶性循环，出价低导致位置不好，展现少点击少，质量得分降低，CPC升高，你就会考虑降低出价来降CPC，然后展现更少，从此坠入无尽深渊。
这二种方法仅适用于点击率转化率都高的产品，且要求车手有足够的经验和判断力。到这里，我已经提到了五种提升计划权重的方法，总会有不适合你的，总会有适合你的。
注意，这个总的点击率不是简单的按占比相加，具体应该是把移动端的点击率打个折再来和PC端合并的。
淘宝直通车怎么开?超级车手的直通车推广技巧
7个小技巧教你如何做好直通车推广 2015-06-29 18:03 来源：中国站长站 编辑：amy【纠错】1人评论
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怎么开淘宝店 网站优化方法 创业如何获得投资 小米note顶配版评测 最新LOL活动 淘宝这几年已经很不好做了，许多卖家都会遇到瓶颈。对于还没有经验的新手来说，做淘宝是件挺难的事情，往往砸了许多钱做推广，但效果却差强人意。为什么呢？很大的原因，在于新手卖家缺乏经验，不懂得这里面的一些技巧。今天，就给大家分享一下直通车推广的几个技巧，希望对大家有所帮助。
首先：推广宝贝数量的控制及技巧 刚接触直通车时，大部分人要么不舍得花钱，一次推广一两个宝贝，要么就是不太懂花钱，认为数量多就流量多，于是拼命的推广宝贝。
其实这些都很正常，个人认为大约是2-3个就够了，为什么这么说呢？每次推2--3个产品，把几个商品推出去后，淘宝搜索 时基本上是按流量和信用人气来排名的，这几个商品通过直通车推出流量和人气后，我们就可以放弃这几个商品了，不再用直通车推，因为搜索时这几个商品已经排在前面了，已经有了一个很好的广告位置了，没必要再去花钱。所以，在推广数量上，要针对性的推广2--3个，然后推广到一定人气后，马上换商品在推广，这样省钱又有效果！ 其二：宝贝推荐要有针对性 上面提了，用直通车推广不需要太大量，我们选优针对性的产品推就行了，不需要整店的宝贝都推，那太浪费钱了，自己店铺里的宝贝哪些是比较好卖的，哪些宝贝的库存量多的，哪些是最容易让客人看一眼就要淘的，这个店家得做到心中有数，然后就选哪几款：精而不多，针对性的做几个推广，总比盲目的推要好。
其三：宝贝关键词的设置
买家在买东西的时候，进行搜索都是有针对性的去搜索，一般搜索的词语都是与自己非常想购买的东西相关/相近，买家总不可能无聊到随便搜两下看广告？卖衣服的就把自家什么衣服写清楚，写的牛头不对马嘴 话，哪怕给你安排到第一页，也没啥大作用，到头来，
除了消耗钱之外，就剩下些不起作用的流量。所以，关键词要写清楚，尽量贴近自家宝贝的实质，这样基本上有心的买家一点进去，购买的几率也大上许多。
其四：要学会利用广告效应
选好了推广的宝贝，也写好了关键词，也选择了有针对性的宝贝，那我们是不是马上就可以推广呢？我们还要做一步，那就是广告了。
比如推广A宝贝，我们除了放A宝贝的所有资料，我们在放一些其他的宣传广告，在详情页面上还有其他的特价或者热销宝贝的广告链接/图片链接（这就是关联营销啦），我们也可以照搬过来用，而且我们还花了钱做直通车，更得理直气壮的这么做了。所以，合理利用空间和金钱，在直通车所推广的那几个宝贝下面，可以适当放些店里其他特价/热销商品/店铺的优惠信息/搭配套餐等等
其五：合理选择直通车关键字
在我们慎重的选择了主推宝贝，也做好了所推广宝贝的广告之后，在面对直通车关键词时，我们可能随众选择淘宝系统推荐的关键词，这些都是对的，但是，这些钱都是很耗钱的，所以，我们在选择直通车关键词时，也要有针对性的去选，还有就是长尾关键词，相对热词来说，长尾关键词带来的流量是更精准，更高效。然后大量的选择其他的关键词，当然，那些其他的关键词是给来碰运气的。
其六：别和自己竞争
大部分卖家为了更好的销售和更专业化，店里的东西大部分都是主卖一种形式的宝贝，所以遇见这种情况我们就应该避免自己与自己竞争。比如说卖的A宝贝选择的关键词是雪纺连衣裙，那么B宝贝就不要是雪纺连衣裙了，我们给B宝贝设置雪纺裙子。或者按照不同的属性或者风格去设置。这样就不会碰火车了，又可以推广宝贝。
其七：直通车排名
说到排名，可是省钱的关键，很多人认为，排到第一页呢，那效果是最好的。其实未必，我们以平时自己买东西的经验看，一般来说前三页是必须看的，除非第一页有自己非常喜欢的宝贝，当然，广告位置也有好与不好之分。
没搞清楚这51个问题你还想开淘宝直通车？
1、小小妍问：直通车不是可以越越低价，这是怎么操作的
17号答：越来越低是优化后的情款，还有就是产品以及转化率高，ppc可以降低，降低是相对的，就是说同一个排名，优化后转化率可以变低。
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2、专业优化去同款问：直通车怎么选词啊?
17号答：选词可以在流量解析中，也可以在默认的选词表中，还有，标题组合词都可以，如果了解产品的话。
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3、帽帽666问：新的宝贝推广，关键词质量得分上不去，点击率转化率低，钱花不出去，怎么办？跟宝贝有关的关键词得分很低怎么破？匹配方式选择哪种？
17号答：花不出去就是权重低，质量分低，通过提升点击率，转化率等可以改善。匹配流量如果低的话用广泛。
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4、痞哥问：直通车测款，款式为中年男装，潜在爆款要求的数据，有什么标准可以参考，怎么样的数据算是不错的
17号答：亲，感谢您的提问，测款上前几次都有很详细的，这里先说一下中老年的直通车测款，如果关键词在2块钱左右，200个词，中老年男装能引来200个流量那就是可以的款式。中老年现在流量才是王道。
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5、墨寒问：开车不到十天，两千点击，点击率在3以上，质量分都是9分以上，收藏和加购100+，但是转化太低，点击单价2左右，我想问一下，转化这个问题下一步该怎么优化？
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17号答：转化率跟很多因素有关，您的点击率这么高，质量分也挺高的，所以，就是排名，如果您的排名很高的话，可以查看是否周边产品的销量过高压制了自己的产品。还有，就是直通车内部设置，例如人群的精准性，还有关键词可以适当选择关闭一些转化低的地域，还有，查看是否手机端的转化过低，站外的搜索是否过低。这些不利因素都可以降低流量的。还有，点击率这么高，一般不可能转化率很低的，要么是直通车创意图和内部描述有差别。诸如此类的问题。
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6、农夫三全问：直通车权重和店铺搜索权重有关系吗？一个计划多个宝贝怎么同时精准测款测图？ 17号答：宝贝的自然搜索权重，在一定程度决定直通车推广权重，但是，直通车权重却不影响自然搜索的排名权重。测款上面有说了，可以百度搜索”17号测款
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7、元素手工问：我们是天猫手表一单也没刷过现在直通车主要问题是质量分养不上去现在用了15个词每个词出价在2元左右求17号指点迷津！
17号答：质量分跟点击率转化率有关，做好这两个方面，基本上质量分也上去了，如果真的提不上，可以螺旋式刷下直通车。
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8、PLL。问：我想问的是！直通车点击率很低！睡衣套装类目车图换很多次都是很低！尝试过把移动端折扣设置200也是没有什么点击！pc端拉倒1-2页也是没什么点击！时间段地狱都有在测试这目前是12个词展现在5000-5w！以您的经验大概猜测是什么原因！解决方法是什么？谢谢了！
17号答：您的原因您已经知道了，是点击率低，可能是您的款式不适合大众，或者是其他，还有，如果您的产品销量不是很高，拉到第一二名，您的产品和其他产品对比到的话，点击率会更低
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9、15959345421问：车图不排除某些图点击率比较高，但是若是标品。建立在车图，宝贝详情差不多的情况下，前期精准词限额，出价高，拉第一页，卡点击率高的地区，先养词。养一段时间之后再上其他
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词，接下来优化的方向是什么？希望老师给点接地气的解答，我的实操经验比较少！我只知道删掉点击差，转化差的词，还有什么呢
17号答：您已经做的很好了，接下来可以做一些对点击率方面的优化，降低下ppc。
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10、18523625614问：新品，上车点击低，转化没有，这怎么办，在不刷单的情况怎么提高点击率？问题2:您对于新品上车有什么意见或者建议，本人小白还望大神请教！谢谢了
17号答：刷单和点击率没有直接关系，提点击率在图片上下功夫。优化图片，在本人书中有详细写道。新品上车，少词精准有流量，保持数据稳定提升，如果要刷单量不多可以刷下。
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11、风临378问：直通车店铺推广同样的方法今年流量少了4到5倍，今年3月份之前店铺推广PC流量很可观的，三月份之后就不行了。请问店铺推广是不是转向无线端了？
17号答：现在直通车店铺展位有部分转向手机端，之前是没有的。也并非流量下降的原因，手机端进去店铺某个页面也是店铺推广的，而这些推广是手机端，也就意味着要抢排名，手机端排名差一名的流量差非常多
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12、关在耳边问：新品直通车测款点击率多少可以安排做爆款
17号答：测款一般是内部宝贝测试，并非与外界对比，找做店铺没最好的主推就对了。如果真要说一个值做爆款，那么，一般到1。
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13、派小白22问：我的直通车只有点击没有转化怎么办？ppc时高时低，分数也上不去
17号答：那您的产品权重比较低，这个是需要慢慢优化的，急不得的。不过看您应该是新手，需要一个一个问题慢慢解决的。ppc高低是由于点击太少，肯定会有偶然的，如果点击量打了，他就会达到一个平
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均值的。还有，分数上不去，跟权重，还有您的点击率，转化率有关。而目前，你的店铺主要是转化率比较差，可能是销量过低，销量低，流量低。新店的话，刷下单吧。
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14、man757问：我一钻店 速食品类目 点击已经做到3毛了 转化就是跟不上。评价也可以。销量也不错。详情页应该怎么去优化呢？
17号答：详情页是运营方面的。详情页如果说起来，可以说很多，不过，我个人最集中认为，图片拍摄占了90%以上的成分（详情页不含销量评价）。模仿一些大店拍一些好看的图片。普及一些食品养生，或者如果休闲的食品，可以拍一些比较唯美一点的图片，这个设计到摄影方面了。
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15、帽帽666问：想请教一些问题，比如一些词跟产品相关度很高，但是添加了之后质量分很低，这样的词还要吗？要的话怎么提高质量分呢？
17号答：如果刚加进去，质量分低有两种原因，一种是和宝贝本来就不匹配，体现在三到五分，这些词不需要的。如果以上的话，宝贝的权重太低，这些词可以要，需要老生常谈的方法，提升转化率，点击率。我改天出一个提升直通车转化率的文章，到时候大家借鉴下，可以关注我的微信公众。
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16、小小小小小卖家问：我的质量分好低，都只有七八分，怎么养上去啊？？？
17号答：分数有时候如果不用比较偏激的方法提升会比较缓慢。集中提升转化率，集中提升点击率，都是可以的。
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17、gangster问：几个问题麻烦耐心解答下 银饰品类目的 一天的费用大概300左右 经常开到下午就少玩
17号：这里简单解答一下。您主要问的是如何将花费平均到一天。如果投入产出是亏的，那么，你需要用一天去试一下，看看那个时间段是比较好的（直通车有实时的报表的），将时间折扣在改时段提高一
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些，其他时间段降低一下。我是这样操作的。另一种方法，可以全面降低出价的。还有二级词是否有比现在的词好，是否有流量，也要测试过才知道，随时都可以加的，不冲突的。
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18、whlwzj问：天猫老店新开，账户权重低，无法做上质量份，求具体如何操作。
17号答：新店这种之前说过很多方法，也很多咨询。这种情况一般是从新开始了产品，如果有之前的产品ID的话，质量分会比较高，如果是新推的产品ID的话，质量分可能会比较低的。尽量优化提高数据了，如果除了刷的话。
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19、约翰电商问：PC端点击非常低，手机端比较高，这样一直被拉低了平均质量分，请问有什么好方法吗？
17号答：点击率还是点击量？如果是说点击率的话，你可以在降低pc端的平台出价，降低其影响效果 ------
20、枫叶旗08问：为什么直通车波动很大，词都没变，一会好，一会差的
17号答：这种情况大部分直通车账户都会的。原因有几种，第一是您自己账户的时间折扣，第二是词的流量自身波动。为了避免这种情况，您需要查清楚是哪里出现问题。还有，如果自己直通车数据，例如转化率和点击率在这几天会不会波动。
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21、张小烦问：直通车每个计划的权重是分开的还是一起算得？两个创意，其中一个点击率高，但展现和点击少，另一个点击率低，但展现和点击量高，怎么选择？
17号答：分开的，但是还需要考虑宝贝情况，删除掉点击率少的。
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22、书读少表骗我问：定向，跟关键词一起开，会有影响吗
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新手开直通车的方法有很多，可是每一篇是精准的！那么新手如何开直通车呢，下面带大家看看真正的新手开直通车的方法。
一、选款。选款是开直通车的第一步，也是最重要的一步，可以利用生意参谋测试：市场需求和消费者的喜好、商品的流量、访客、转化、收藏，就可以确定商品的受欢迎程度，是否适合放上直通车推广。
二、建立推广计划。推广计划其实很什么好说的，只是需要卖家填写名称、类型、分时等，这里就不作详细的介绍。
三、设置日限额也是没什么好说的，如下图：日限额需要卖家填写多少元以及推广方式（标准、智能化均匀投放），新手开直通车建议使用智能化，由系统为你解决。
四、投放平台、投放时间、投放地域。这方面需要各位新手掂量好资金，因为投放平台分站内、外、PC端、移动端（手机淘宝），对于新手开直通车来说，是不具备投放站外推广的能力，所以不建议。
设置投放时间，前期要根据每一个行业类目而定，后期就根据店铺整体与流量高峰期，因此投放时间要灵活才能获得更多流量。
设置投放地域，分两种：偏远地区与繁荣地区，不管你是否新手，请根据店铺与行业的竞争而选择投放地域，普遍的卖家都会选择自己所属的省份。
五、建立宝贝推广。重点说说添加创意这一块，其实就是商品创意图，分普通和精品。商品被标上精品创意的标识时，能添加2个精品创意，商品精品创意图要求：无水印、无边框、无细节图、浅色地、无实景图；标题与文案方面注意字数限制即可。
六、设置完宝贝推广后，进入管理页面，对关键词和出价进行调整，由于新手开直通车没有设置关键词的概念，所以还是使用智能匹配吧，如下图。
新手开直通车的发放就说到这，经过以上六点的讲解，相信各位新手对直通车推广有一定了解。做淘宝、开直通车需要不断学习和摸索，
直通车搭建：
1. 创意标题：
a) 标题尽可能多的包含关键词（会影响到这个单元里面关键词的质量得分—核心属性词）
b) 包含促销词
c) 标题组合应该出现明显分界，空格或者”/”
d) 至少用百分之90的流量（第一页价格）来做首次出价，或者市场平均值的3倍。
匹配方式：
1. 广泛匹配---（长尾词尤其是精准长尾词绝对不能开广泛） a) 是否开：
b) 怎么开（开什么词）：
i.
ii. 1.核心词 2.品牌词（做品牌必须开）【怎样开直通车】
iii. 大网时间（流量多的时候----双11 12 节日 大庆）→那
些天转化率、流量很高
iv. 自己店铺参加聚划算或者大型活动
2. 中心词匹配
a) 一般做模糊长尾关键词匹配
i. 例如：毛绒羽绒服 做中心词匹配
1. 搜索中包含这几个字的词都叫中心词匹配
3. 精准匹配
a) 一般做精准长尾关键词匹配【怎样开直通车】
i. 5cm带防水台高跟鞋（精准词）
4. 关键词分布【怎样开直通车】
a) 精准长尾关键词 15-25
b) 模糊长尾关键词 10 (7属性 限观形龄色国材-→为模糊长尾词)
c) 核心词5个以下
匹配方式例子： <1.精准匹配：“白色 连衣裙” 只能搜索出 “白色连衣裙”
2.中心词匹配：“白色 连衣裙” 能搜索出 包含 “白色 连衣裙 ”的词，如 “白色连衣裙”“雪纺白色连衣裙”“卡通白色连衣裙”
3.广泛匹配：“白色 连衣裙”不仅能搜出 “白色 连衣裙 ”的词，如 “白色连衣裙”“雪纺白色连衣裙”“卡通白色连衣裙”，还能搜索出“雪纺连衣裙”能相似度很高的词语
>
SME黑马词选择
1. 搜索指数高
2. 直通车转化率高
3. 关键词点击价格低
（淘管家 查看直通车具体数据，搜索点击出价，搜索转化率；数据魔方是综合转化率、综合出价等；）
精准匹配价格较低
转化率为”0”/” <1”的词处理
0—>删除
一．3—5个这样的词（搜索指数高），关键词价格低 (出精准匹配)，或者费用为0的（多数是开广泛匹配的）；
二．则排名客观，可以带来流量→提高点击率→提高质量度
三．词的质量上升，从而带动整个账户的质量度
还可以用这样的词的直通车刷单；
直通车第一期：
1. 参考指标黑马词20个
2. 一些转化率不高但是搜索。指数很高，价格很低的词3—5个做精准匹配
3. 核心词 品牌词 产品词 通用词3—5
精准1.针对人群精准2.针对人群渠道精准（经常去的地方）
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