【www.guakaob.com--项目管理师】
招商工作是商业地产项目从纸上谈兵到切实落地的重要一环，2014年商业地产形势的诸多变化使招商工作难上加难，赢商网特推出“如何做好招商”系列专题，从招商团队建设、前期工作筹备，招商推广方案、招商策略、谈判技巧、后期运营维护，以及主力店招商攻略、三四线城市招商难题破解等方面进行全方位实战解读。中国招生考试网www.chinazhaokao.com 小编今天为大家精心准备了怎么做好招商 怎么做招商，希望对大家有所帮助!
通过在山东潍坊等地考察，使我深刻地体会到了山东人“永不言败，永不满足”的进取精神，也深深地感受到了山东人“敢想敢做，敢为人先”的开拓意识。特别是通过学习这些地区招商引资工作的成功经验和做法，可以说，使我大开眼界，大受鼓舞，大有收获，大受启发，也使我进一步认识到招商引资是一个地区增强发展动力，拓宽发展空间，集聚发展后劲的关键所在。
一、基本情况及主要特点
一是思路新。这些地区的意识都非常超前，在发展经济的举措上敢于尝试，常常采取一些超常规做法，善于打一些擦边球，别人想不到的事情他们能首先想的到，别人办不到的事他们能首先办的到，敢冒风险，敢担责任，认准了就干，从而抓住了发展的先机。比如：诸诚市委书记在90年代企业改革时，把一个资产近千万元的企业无偿送给了北京福田公司，使一个面临倒闭的农具修造厂发展成税收达亿元的支柱产业。也是因为有许多这样的大举措，诸诚才有今天的大发展。
二是工作实。不管黑猫白猫，捉到耗子就是好猫。寿光、诸诚两地把招商引资任务层层分解，责任落实到人。各地区一把手树立了不抓招商就是不抓经济，不会招商就是不懂经济，完不成招商任务就是失职的责任意识。同时强化了只看实效，不讲过程的工作作风。有的地区一把手一年有三分之二的时间在招商第一线。
三 投入大。有大的投入才有大的产出。为了吸引大企业、大项目入驻，寿光市由财政投资建了3个工业园区，先期投入了3个多亿，实现了园区“八通一平”。也正是有这样的大决心、大投入，诸城和寿光引进了许多投资上亿元甚至是十亿元的企业。另外，在外出参观学习、组织招商队伍、参加各种形式的洽谈会、对外关系联络、建立现代化招商网络等招商活动方面，这些地区也敢于投入，并做到了花一分钱有一元钱甚至是十元钱的回报，使大投入换来大效益。
四是环境好。在寿光投资除了享受“二负三减”等国家优惠政策外，还出台了“三零一低”，即零距离服务、零收费、零投诉、土地低价赠给的优惠政策。寿光市还专门成立了行政审批中心，服务部门都集中到大厅办公，实行一条龙服务，方便外商办理手续，同时还专门从各部门抽调人员成立了投诉中心，及时处理经济纠纷。他们提出了“让客户**就是最好的投资环境”等许多口号。正是这些实实在在的优化环境的举措，赢得了投资者青睐。
五是机制活。与时俱进、不断创新机制是考察这几个地区的共同特点。科学灵活的招商机制、严格的责任目标考核制度、健全的奖惩机制等等，正是因为有了这些灵活的机制，才充分激发了创业的热情和活力，走出了先手棋，抢站了制高点，从而形成了自身的优势。
二、体会与收获
这次考察虽然时间很短，但体会收获非常大。仅就招商引资方面而言，我觉得最深刻的体会和最大的收获就是，招商引资必须做到四个方面的有机结合：
一是要把政府招商与企业和社会招商有机结合起来。落后地区招商往往以政府为主，通过这次考察也使我们进一步认识到，招商引资一方面要充分发挥政府的推动力，另一方面必须充分调动企业和社会的积极性和主动性，让企业唱主角，挑大梁，让社会广泛参与。多方联系外地的客商及客户，加大对外宣传力度，拓宽招商引资渠道，营造“以商招商，全民招商”的良好氛围，形成聚集效应。去年我旗引入了河北省双强有限公司的资金，在我旗组建了聚鑫源有色金属冶炼公司，通过这个企业的介绍，今年河北省保定市赫达礼花厂也来我旗投资建厂。这些都是我们应该很好总结和推行的经验。
二是要把对外开放与对内搞活有机结合起来。加快经济发展必须走内外结合的路子。这也是我们这次考察得到的另外一个共识。一方面通过“走出去，请进来”引进外部资金，另一方面必须坚持以民营化为主体，通过“激发民智，挖掘民力”启动民间资金，积极上项目，谋发展。我们要把对外“引进”和对内“联合”结合起来，要把对外“开放”和对内“搞活”结合起来，一方面盯住外部的资金，另一方面要充分利用好身边的资源。优惠政策不仅对外适用，对内也应该同样有效，这样才能有效实现内外结合，协调发展。
三是要把招商引资与开发资源有机结合起来。优势资源不用，就等于闲置的“金饭碗”。我旗风电开发、矿石采选、褐煤利用、生物化工、人文旅游资源开发、有机农业开发等产业都有一定的优势。如果把这些特色资源利用好，依托这些优势资源，加大招商力度，上一些大项目是有条件的。这样我们才能真正把资源优势变成了到位资金，从而使资源优势变成经济优势，这也是搞好招商引资的立足点。
四是要把招商引资与引进人才和技术有机结合起来。这次考察我们看到了一些活生生的例子，一个人才的力量就能够带活一个企业，甚至能够带活一方经济。同这些地区比较，我旗人才和技术匮乏已经成为经济快速发展的重要制约因素。我旗有许多企业一直走不出困境，有的是由于资金短缺等多方面原因造成的，但有许多是由于人才和技术匮乏，从而导致管理不利，经营不善，产品科技含量低，市场难以开拓，使企业缺乏竞争力。因此说，我们搞招商，不仅要引入资金，还要着力于引入技术和人才。
三、启示与建议
这次考察给我很多启示，也使我进一步理清了下一步工作思路。
借鉴外地的经验，立足我旗实际，下一步我旗招商引资工作要突出抓
好以下几点：
(一) 广泛发动，强化落实，形成招商合力
招商引资是一项全民工程，抓好这项工作，必须充分发动全旗的力量，形成合力，谋发展，促发展。要坚持“以人为本”的思想，发挥方方面面的的积极性，在全旗上下形成“领导带头，干群联动，专业队伍主攻”的招商氛围。“领导带头”就是要各相关单位和部门的一把手亲临招商第一线，充分发扬服务至上、吃苦耐劳、锲而不舍的精神，重要的客人亲自接待，重要的事情亲自处理，重要的问题亲自解决。真正发挥招商“领头羊”的作用。“干群联动”就是要充分发动群众，提高全民招商的主动性和积极性，在全旗范围内形成“人人跑招商，处处谋发展”的良好氛围。“专业队伍主攻”就是要建立一支高素质的招商引资队伍。多方联络老同学、老战友、老朋友、老熟人，逐步构建通往国内国外的招商“关系网”，借助“关系网”，开拓招商路，开辟出以人引人、以人引项目，以人引资、以人引技术的招商引资新局面。在做好宣传发动的同时，还要进一步明确责任，强化落实，把市里下达的任务目标层层细化，落实到责任单位，并明确责任人。另外要加大调度力度，实施好奖惩措施，每年要对招商引资工作成绩突出的单位和个人给予奖励，对未完成任务的单位及主要负责人给予批评或惩罚。层层落实责任，层层施加压力，真正形成横向到边，纵向到底的目标责任制，从而激发全旗上下的创业热情，真正形成“旗乡联动，齐抓共管”的发展格局，形成招商引资的合力。
(二) 软硬并举，优化环境，提升招商吸引力
环境就是生产力，改善环境就是发展生产力，优化环境就是增强竞争力。山东和河北几个地区实现了跨越式发展，最重要的前提，就是他们首先优化了环境，别人想不到的事情，他们能首先想的到;别人做不到的事情，他们就能首先做得到，从而形成了地区的吸引力和招商优势，走出了先手棋，抢站了制高点，达到了大发展、快发展的目的。今年，要继续加大环境建设和整治力度，一方面加大投入，结合我旗基础设施建设和工业园区等载体建设，改善硬环境;另一方面，我们要从政策环境，法制环境，人文环境等多个方面入手优化软环境。山东寿光市出台了“三零一低”(即零距离服务、零收费、零投诉，土地低价赠给个人的)优惠政策，这些政策也应该很好的借鉴。以前我们针对发展民营经济以及工业园区建设出台了一些优惠政策，同时还出台了《重点企业保护实施方案》等政策，收了一定的效果。最近旗纪检部门又出台了实行优化发展环境“三项制度”，这些制度也将对优化翁旗的软环境起到一定的作用。这些制度也将对优化翁旗的软环境起到一定的作用。这里要强调的是，我们一方面要出台一些适宜的优惠政策，另一方面，要突出抓好落实，这是关键，承诺就要践诺，这样我们才能赢得客商的信赖。
三是围绕项目，打造优势，增强招商竞争力。要想完成全年的任务目标，我们必须依托项目，通过有效实施项目带动战略，实现资金的快速聚集。最近，我们按照郑旗长在听取发展计划局工作时的指示，正在全旗范围内开展项目筛选工作。我们要筛选出一些优势项目，充实项目库。使我旗项目库建设真正达到“实施一批，储备一批，论证一批”良好效果，从而能较好地满足国民经济快速发展的需要。在强化项目库建设的同时，我们还要加大项目包装力度，要依托优势资源和优势产业搞好项目策划，把这些项目推介出去，要让客商真正看到“效益”，这是最根本的，客商看不到“效益”，再好的环境，再多的感情投入也不会有人来投资。所以项目包装也非常关键。我们许多项目还没有成形的可研材料，所以导致一些有效益、前景好的项目，招商的成功率很低。目前，我旗杨树沟门风电、黄花沟矿区探采、广德公、山咀子及毛山东铁矿开采、氧化锌、蟹岛有机食品开发等项目都有较好的市场前景，而且我们已经做了大量的前期工作。今年，我们要全力推动这些项目落地实施。要拿出至少三分之一的时间出去跑项目，适当时机还可以组织一个小队伍，去外地搞一些专门招商活动，特别是要到辽宁、河北等地搞一些有针对性地招商活动，加大项目推介力度。为了使工作更有实效，我们还要实施项目建设责任制，一个项目，一套班子，专项推进，加大项目招商引资和建设力度。
四是以人为本，创新机制，激发招商活力。“以人为本”就是要发挥方方面面的人在招商引资过程中的主观能动性，具体地说，就是要在全旗上下形成“领导带头，干群联动，专业队伍主攻”的招商氛围。“领导带头”就是要各相关单位和部门的一把手要亲临招商第一线，充分发扬服务至上、吃苦耐劳、锲而不舍的精神，重要的客人亲自接待，重要的事情亲自处理，重要的问题亲自解决。真正发挥出招商“领头羊”的作用。“干群联动”就是要充分发动群众，提高全民招商的主动性和积极性，在全旗范围内形成“人人跑招商，处处谋发展”的良好氛围。 “专业队伍主攻”就是要建立一支高素质的招商引资队伍。进一步强化“以人为本”的招商思想，多方联络老同学、老战友、老朋友、老熟人，逐步构建通往国内国外的招商“关系网”，借助“关系网”，开拓招商路，开辟出以人引人、以人引资、以人引技术的招商引资新局面。“创新机制”，就是要不断探索灵活高效的招商方式。比如突出企业主体招商、以商招商、尝试以股权和产权招商、积极组织小分队招商、搞好网络招商及中介机构招商等多种形式的招商活动。我们要把这些招商方式用活用好。这方面也涉及到前期投入问题，招商引资工作的性质和特点决定了必须足够的经费支撑，如外出参观学习、走出去招商、组织参加各种形式的洽谈会、接待来访团队、建立招商网站、对外联络友人等等，没有一定的经费支持是不行的。许多地区实行以奖代补的办式，解决项目争取和招商引资前期费用问题，把由财政划拨经费改为按一定比例给予招商引资奖励资金，这些做法我应该研究借鉴。
本博客均为原创,引用请与作者沟通,并请注明出处
首先要学会推介自己。搞招商是推介项目，所以要首先学会推介自己。具体的来讲，就是要让外商信任你，才能信任你的推介，继尔投资这个项目。在这方面要注意以下几条：一要注意仪表，什么场合穿什么样的衣服，保持干净整洁;二要注意自己的行为举行得当，特别是酒后，是最能表现一个人真实一面的。一定要注意不能酗酒，有十分量，喝三分就够了。三要尊重外商工作和生活习俗，工作时间方可谈工作上的事情，作息时间切不可打电话或发传真，否则可能会被外商视为搔扰。好好的一个项目有可能因为你这一个电话就泡汤了。四要讲诚信，承诺的一定做到，做不到的决不承诺，不说模弄两可的话和不负责任的话，五是要提高办事效率。
其次是搞好服务工作。搞招商最重要的是什么?第一是服务，第二是服务，第三还是服务。做好服务是搞好招商工作的重中之重。
如何搞好服务?举个例子来讲，我曾经招了一个项目在高新区，外商投资200多万美元，从征地、办手续到跑省科委拿高新技术产业企业我们全给包了，而且后续工程建设，你需要建筑商来承建，我们帮他招标，你需要采购办公用品，我们帮他招标，现在这个外商有什么事，比如想在临沂找个住房、聘个翻译或者办公室内勤这样的事，他都打来电话征求我的意见，而我每次都不厌其烦的予以协助解决，现在他们已经准备扩大投资。对待一个外资项目，我们就应该像是一个保姆对待刚刚落地的婴儿，从方方面面无微不至地予以关心和爱护，这个婴儿才能健康成长。这就是服务。
第三是礼品赠送要恰当。切忌赠送贵重的礼品或具有有价证券性质的礼品，一些国外大公司有明文规定，超过多少价值的礼品是要充公的，连美国总统都不能例外。我们主张和建议送给外商的礼品一般侧重纪念性的东西，能代表和反映中国民族工艺特色和水准的工艺品，以及时下比较流行的有关2008年奥运会的一些纪念品，特别是具有临沂特色的一些纪念品等，都是非常好的礼品。但在送的对象上，一定注意，如送给港澳台和东南亚客户，文房四宝是不错的选择，但若送给欧美客户可能效果相反。因为东南亚地区受中国影响较大，一定程度上可以很好地接受中华民族的文化熏陶，而欧美国家就不同了，他们更多了解的是中国的丝绸和陶瓷，如果送给他们一双景泰蓝的筷子应该是很受欢迎的礼物。
第四是一定事先做好沟通和项目对接。在市场高度经济化的国家，人们做事反倒是最讲计划性的。无论招商团规模大小，在去国外之前，一定要事先与招商对象多做沟通，提前对接项目，并确定见面目的和时间地点，这样才能取得预期的招商效果。
第五是通过各国驻华使馆商务处和中国驻外使馆协助。从负责商务工作的使馆人员手里能得到很多有用的信息，他们一般都是商业领域的专业人士，精通驻在国语言，对驻在国又比较熟悉，可以提供很多投资方面的信息。在与他们发传真或打电话联系的时候切记不要提出比如“给我们介绍一些项目”这样抽象笼统的要求，如果你提出“帮我们介绍几家越南有关脱水蔬菜方面的企业”这样的具体要求，就能得到比较满意的答复。笔者目前正在联络的一个投资越南的项目就是通过中国驻越南大使馆的商务处操作的。
第六是利用国外各大新闻媒体。如电视台、报纸等，这种方式最适合企业招商。如在香港大公报上刊登具体的招商信息，在宣传企业的同时，将欲合作的信息予以公开公布，向港澳地区公开招商。费用不高，目的明确，反倒是另辟捷径的一种很好的招商选择。
到一个新的城市如何招商?许多人出国到了一个新的城市，除了事先联络的项目和客户外，如果组织单位没有安排商务活动和洽谈活动，常常不知如何下手?其实很简单，那就是找电话薄，查当地的黄页，对照你要推介的项目所属行业的公司一家一家去推介。拜访前一定打电话预约，并且切记一定遵守约会时间，对这样初次见面的客户不必要谈得太多太细太深，只要先接上头，彼此交换名片，建立联络关系，让他们对临沂有一个初步的印象和概念就达到目的了。以后回国后再慢慢联络，发展感情，然后才能瓜熟蒂落，顺水推舟地将项目介绍给他们，待稍有熟悉，即可邀请他们回访临沂，至此你已经成功了一半了。再有就是“闯写字楼”，一般在国外的写字楼电梯大堂均设有公司铭牌，看看公司名称基本可以知道这家公司是做什么方面业务的，选取对口公司直接登门拜访，向前台接待小姐说明来访意图，虽然有些唐突，大多情况下可能见不到负责人或主管人员，但至少可以给对方留下联络方式，并能索取到对方的联络方式，以后再加深联络。笔者去年在香港公干，曾经有一天时间空闲，就利用这种方式拜访了6家公司。
如何搜集客户信息?搞招商工作，不能守株待兔，坐等客户上门，要主动出击，搜集客户信息和资料是主动招商的第一步。这件事其实并不难，只要你留心，总是可以搜集到很多的客户信息的。如：
1. 利用网络。主要是搜集国内外各商协会的网页，有的商协会会员企业地址及联系方式都是公开的。
2. 利用出差机会。如在飞机上的免费刊物里就可能发现潜在的投资客户，甚至空中旅行时坐在你身边的某个人，很可能他就是哪个大企业或财团的CEO。要注意和留心这样的机会，主动与他们打招呼，交换一些信息，很多情况下商业会谈是从聊天开始的。特别是到国外住酒店时，留心酒店前台是否有当地知名的企业简介和有关当地城市的黄页等信息，从中也可以发现很多企业的联系方式和客户资料。
3. 依靠当地的商协会和政府组织。与国内外的商协会和政府组织建立长期稳定的联络，保持联系，索取会员资料和信息。这是最容易取得客户资料的地方。
4. 利用各种展览会和国际会议。这是最好的机会，因为可以和客户面对面。只要有国外的客户摊位，你都要主动上前交换名片，留下对方的联系方式和信息，作为招商的主要客户来公关。因为，大凡有能力参加国际性展览会的企业，都是具备了一定实力的，这样的企业才有可能对外投资和扩张。他们是我们招商的准目标客户群。
企业有了产品，制定了合理的价格，接下来就是做渠道了;而招商和行业展会是建立渠道，发展经销商最为快捷的方法，被众多的厂家乐于采用。
一般说来，招商主要有以下三种形式：
一种是生产厂家通过竞标的方式，将其产品区域经销权拍卖给某一经销商，经销商为取得该产品的经销权(一般是区域独销权)，要向招商者交纳一定数量的“买权费”(买断区域经销权的费用，而非货款，“生命核能”当年就是这种形式)，一般采取这种形式的多为大腕及生产厂家和著名品牌，目前能够做到这一步的产品已十分稀少了;
第二种是生产厂家招标，但经销商只需支付货款(往往是承诺销售额大、首笔付款额高的经销商中标)， 须支付“买权费”。如“哈磁五行针”、“通化金马”采取的就是这种形式，这种方式已成为目前一些知名厂家招商的主流做法;
第三种则是生产厂家事先确定好各区域的首笔进货金额及操作市场的游戏规则，更大的选择权则在经销商手中，一般说来只要经销商能够接受厂家的条件，招商者也就会“来者不拒”了，有时还会放低事先规定的条件。目前绝大多数中小型生产厂家或新品牌采取的就是这种方式。
除此之外，有些招商者还冠以“特许加盟”、“战略同盟”等一些新鲜的名词，但其实质内容也无外乎如上所述的三种。
招商的优势简而言之主要有“三快三省”的优点：
“三快”：
一是指快速回笼资金-—现款现货，合作协议签定后立即交款发货，不存在三角债务等传统市场营销中存在的弊端，另外首批定量提货，可迅速招募大量资金;
二是快速组建市场网络—充分利用现有商家的本地市场网络和当地的天时、地利、人和等无形资产，达到他为已用、事半功倍的效果;
三是快速将产品送抵终端—让市场网络扁平化，在最快的时间内让产品和终端消费者见面，同时把过去被层层剥皮的中间利润集中让给经销商和消费者。
“三省”是指对招商的生产厂家来讲，节省人力、节省物力和财力、节省时间和精力。
通过充分的让利和放权鼓励经销商在企业统一战略框架下自主投入，用足、用活经销商在当地的优势资源，让其无形资产有效地转化为有形资产，承担部分风险，从而使厂家达到“三省”的目的，同时还可以规避一定的风险。
那么，如何成功的进行招商呢?笔者根据10多年来的经验做个简要的论述;
一、精细化的招商资料
招商资料中，招商手册、产品手册、招商政策显得非常的重要，所以含糊不得。
其中，招商手册中，企业的介绍、品牌的介绍、技术的介绍、产品的介绍、价格的介绍，销售的目标群，推广的介绍、服务的介绍、招商政策的介绍等等方面一定要全面、深入、严谨，力求让目标经销商能够快速、有效地对本企业有着深刻地认识，并且充满着兴趣;
产品手册一般单独印制，最好每一产品都有相应的图片和文字说明，让阅读者一看就明白。
除了对内容的“考究”外，招商资料的视觉设计和印刷质量非常的重要。资料的设计和印刷，要做精细精美。虽然眼前的成本增加了一些，但对招商成功的推动作用是功不可没的，这点小钱，节省不得。
二、吸引人的招商广告
根据行业不同，招商广告所选择的投放媒体也应有所不同。
您首先应该知道您属于什么行业，了解这个行业的主流媒体有哪些，然后根据您的广告预算来选择合适的合作媒体。
招商广告主要具备以下内容：
1、 公司的LOGO，及实力说明，资质说明;
2、 行业的市场前景;
3、 加盟或经销的好处;
4、招商联系方式;
5、诱惑的标题;
三、利用展会招商
行业的展会越来越多，越来越大，这是好现象。通过参展进行招商，也成为了越来越多的太阳能企业进行招商的一个重要途径，甚至有些企业，大大小小的行业展会都参加了，因为市场的压力非常大，成功招商越来越不容易;
企业可以选择几个有影响的展会或者适合自己公司发展的展会，进行有效地展示与招商，就足够了。重数量，不重质量，不可取。有的公司，一年参加了几次展会，结果巨额的参展费、装修费、运输费等费用花去了，效果却没有。
因此，参展企业就应该将整个展会做好，包括展台展厅设计、招商资料、招商接洽人员、招商组织与管理等，每个细节做好了，效果很快就会“脱颖而出”。
展厅设计方面，一般可以重点抓好三个方面：
一是展厅的整体设计与装修。外观设计非常重要，要求大气，有个性，又与品牌、产品密切关联，做到最佳的视觉传达——当整体效果出来了，装修又精美，品牌的整个形象就给来看展会的人士耳目一新，目标经销商的加盟的成功率就大大的增加;
二是招商资料要丰富、切合实际和设计精美，让目标经销商能很好的认知和认可本品牌、相关产品，同时对本品牌的未来发展，对经销商日后经营的支持等招商政策要让经销商有着浓厚的兴趣;
三是招商洽谈人员要表现很好的洽谈形象和精神状态，为成功招商打下坚实地基础。一般情况而言，招商洽谈人员最好事先由公司专人进行一次培训，确保实现最有效地洽谈，并且包括着装、言行举止等。
四、建好公司网站
公司网站也是成功招商的一个有力的“助手”，应该予以重视。但是，目前很多企业都没有自己的公司网站，或者是其网站简单、粗糙得“历害”，结果不能有助于招商，反而起到“负面作用”;如花几千块钱，几个页面，内容非常的简单，加上粗糙的设计，让上其网站的人一眼就觉得，此公司没有什么实力，不值得经销商其产品。这真是罪过!明明公司的产品还不错，却在招商和销售方面毁于“传播”上，实在很“冤枉”。但这又只能怪自己。
要取得成功，把细节做好非常重要，网站也不例外。没网站的企业，应该弄好自己的企业，因为这是企业宣传、品牌宣传、产品宣传、服务宣传、招商促进等方面的有效宣传窗口，有效地促进公司的发展。
很明显，如果网站设计得好，在招商广告中打入自己公司的网址，网站就能起到招商内容全面解说的作用，有效地促进招商的成功。因为招商广告毕竟传播内容有限，目标经销商看到公司的招商广告了，对其品牌、产品有兴趣了，就想深入地进行了解，这时，网站就起来“全面解说”的作用。显而易见，公司网站对公司的招商工作是有帮助的。应该重视，将网站做好——好的窗口，才会有好的未来。
做好公司网站，主要是两个方面：
一是内容，如企业介绍、品牌介绍、产品介绍、招商说明、营销网络、相关服务、社会贡献等等，内容以精要、适当即可，太多和太少，均非好事;
二是设计方面，不一定要弄用FLASH，但整体设计、色块的使用、背景音乐、产品图片等，要尽量使用好，让人觉得喜欢，阅读舒服就行。当然，如果设计得让人产生“视觉惊喜”，是一种美的享受，那是最好不过的啦。
以上就是个人的见解，谢谢!
上一篇：现在赚钱零元开店创业
下一篇：找小项目