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文具是现在每天在上学、上班的人们都不可或缺的，那么小编就给你介绍下晨光文具，它的加盟费多少钱?晨光文具加盟怎么样？晨光文具是一家专业经营各式书写工具，益智类等产品的文具品牌，其自成立以来一直致力于为所有的顾客提供舒适、高效的产品，让每一位顾客都用的舒心。下面就让创业第一步网小编告诉你晨光文具加盟费要多少钱，让你对知道晨光文具加盟的相关知识，希望对你的创业有所帮助，注意，因为不同时间和地点的原因，加盟费和投资金额会有所不同，表格中的投资金额数据仅供参考。
晨光文具成本分析：| 城市 | 店铺面积 | 装修费用 | 首批进货 | 日常管理 | 总投资费用 |
|---|---|---|---|---|---|
| 一线城市（以北京为例） | 约30㎡ | 8-10万元 | 5万元 | 3-5万元 | 16-20万元以上 |
| 二线城市（以苏州为例） | 约30㎡ | 5-8万元 | 5万元 | 3-5万元 | 13-18万元以上 |
| 三线城市（以台州为例） | 约30㎡ | 3-5万元 | 5万元 | 3-5万元 | 11-15万元以上 |
| 备注：房租按年计算，本投资预算，可能会根据地区差异或其他因素而有所不同，仅供参考 | |||||
晨光文具加盟费说明：
晨光文具总部为投资者提供的加盟政策还是很优厚的，在好几个方面都实行免费和返利政策，协助投资者以最小的投入获得最大的产出，加大加盟成功率。若是您也想加盟晨光文具，可以点击”获得更为详细的加盟资料！
加盟优势：
统一定位：晨光加盟店定位为针对学生群体的流行时尚“文具+礼品+饰品”的专业文具店。
统一品牌：晨光加盟店的形象、装修、宣传等按晨光统一品牌要求实施，更加吸引消费者的关注度与忠诚度。
统一管理：晨光加盟店在收银、陈列、运营等方面采用标准化的统一管理方法，使得经营更加轻松、管理更加简单。
统一采购：晨光加盟店通过总部统一采购模式起到聚少为多，有效降低采购成本；同事可以减少采购所占有的时间和精力成本，发挥连锁模式化零为整的作用。
统一配送：晨光加盟店享受每周1-2次配送服务，有效降低加盟店采购商品所花费得时间、精力与费用，保证加盟店的商品新鲜度与吸引力。
统一服务：晨光加盟店获得专业人士上门指导、新品优先供应、定期经验与经营技能培训、合理会员体系建立、专属促销活动支持、现场商品与品牌推广等“保姆式”服务方式。
加盟费及总投资金额预计：11万元以上（此数据仅供参考，请根据您当地情况制定投资计划！）
晨光文具加盟公司简介
上海晨光文具股份有限公司落户于上海市奉贤区青村镇光明经济园区，公司占地面积260亩，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受利用过程并激发利用者创意。产物涵盖各式书写器械、修正器械、橡皮类、尺类、胶类、画材类、本册类、包袋类、PP类、桌面用品、电子类、削笔器械、财务行政用品、益智类等产物领域。
晨光文具加盟市场分析
众所周知，教育行业孕育的着举世无敌的巨大商机，在国家的重视，家长的支持下，晨光文具加盟代办署理，势必有着远大的致富近景，势必财富无限!
1、时髦
结合时髦元素，发现潮流话题的产物设计，将成为晨光文具发挥创意代价的上风空间。
永远提供给顾客最物有所值的书写工具，是晨光文具的核心上风。
晨光文具奋斗做地球村优秀的企业公民，站在保护人类生存环境的立场，投入循环型经济的发展建设。尽力节约资源和能源，提高技术含量，用环保的原料和尽量少的原料，制造高代价的产物。
在全球发掘快乐、发现快乐、传播快乐、分享快乐，晨光是一间聪明有趣的公司。
将最新科技进步融入晨光产物革新，并将之有效转化为“企业生产力”，是晨光代价观的重要部分。
小投资，大生意，晨光文具加盟代办署理，为创业的你带去举世无敌的创业良机，为奋斗致富的你开拓出一条光明的创业致富路!
晨光文具加盟成功案例
只有中专文凭的寇静曾经也是一个打工一族，在一家小超市做收银员，工作了一年之后，她厌倦了这种单调的工作模式，她不想自己人生就囚禁在这一亩三分地里。思考过后，寇静做出了一个惊人的决定，辞去了超市收银员的工作，决定自己创业，而创业的行业就是晨光文具加盟。
晨光文具是最热门的，前景远大，竞争力强。但是，市场上有很多加盟品牌，面对众多的品牌，哪个品牌好?寇静没有急于的做出决定，而是开始慎重的做起了市场调查。
在一边在网络上搜索，一边又在生活中调研，最终她确定了在口碑创业网上的项目晨光文具。因为，在调研过程中，无论是网络上的加盟排行，还是加盟实体店的经销商的反馈，晨光文具都具有超高的人气，颇受好评，更是在加盟排行榜上高居不下。晨光文具有着过人的设计团队。晨光文具设计款式落落大方、方便简洁。
此时，寇静在晨光文具总部的帮助下，她的加盟店已经可以开张营业了。加盟之初，总部就派出了专业的人士，帮助没有经验的寇静选择开店的地址，并且提供了免费的装修设计，当晨光文具牌匾升起的时候，寇静知道，自己的人生也起航了。
晨光文具加盟专家点评
晨光文具加盟费多少钱?期待更长久的合作，期待最辉煌的事业，晨光文具加盟，随着21世纪的需求，有着巨大的发展空间。随着市场的发展，晨光文具加盟最可靠。是个不错的赚钱好项目。
现在您知道[图文]晨光文具加盟费多少钱了吗？如果您想对“文具加盟”有更多了解，请点击搜索更多信息： >> 查看更多相似文章
晨光文具加盟费多少钱?晨光文具加盟怎么样
早餐店现在也是加盟的热销加盟类型，小编给你推荐晨光烧饼，那它的加盟费多少钱?晨光烧饼如何加盟的？晨光烧饼是一个知名的小吃品牌，它具有口味口感美味、新鲜的特点，受到了许多的消费者的喜爱，一家小小的店铺，也是经常有许多人排队购买的。目前晨光烧饼已经在二十多个省市都开设了连锁店铺，并且生意也都还不错。下面就让创业第一步网小编告诉你晨光烧饼加盟费要多少钱，让你对知道晨光烧饼加盟的相关知识，希望对你的创业有所帮助，注意，因为不同时间和地点的原因，加盟费和投资金额会有所不同，表格中的投资金额数据仅供参考。
晨光烧饼加盟投资分析：| 项目 | 费用 | 备注 |
|---|---|---|
| 加盟费 | 28000元 | |
| 房租费 | 4-8万元 | 使用面积20㎡以上 |
| 案板、柜台及装修 | 1.5-2万元 | |
| 设备 | 88500-133500元 | 燃气烤箱，燃气饼铛，和面机
电饼铛，电烤箱，和面机 |
| 人工及管理费 | 13.68万元/年 | 1、工人日工时费4人*70元=280元
2、管理人员1人*100元=100元 |
| 其他费用 | 2.52万元/年 | 1、水、电费（煤气）50元/天（按日产三袋面计算）
2、各种税费20元/日 |
| 总投资费用 | 33.35-42.35万元 | 投资费用仅供参考 |
加盟费及总投资金额预计：33.35-42.35万元（此数据仅供参考，请根据您当地情况制定投资计划！）
晨光烧饼加盟公司简介
哈尔滨晨光食品连锁有限公司晨光烧饼采用科学方法制作，风味独特，堪称一绝。晨光烧饼主要分为四大类百余个品种，适合南北不同口味，老幼皆宜。
【晨光文具店】晨光烧饼主要包括宫廷酥饼、芝麻椒盐饼、油炸饼、赤豆沙松烧饼、青丝玫瑰糖烧饼及各类爽口果酱饼、清淡蔬菜饼、鲜香肉饼等。具有色泽金黄、口味独特、香、酥、松、软久吃不腻等特点。
晨光烧饼加盟市场分析
在物质文明高速发达的今天，健康已经成为越来越被关心的焦点话题，食品安全更是成为百姓话题，对于普通民众而言，健康饮食是一项基本权利，而对于企业来说，则是一份不可推卸的社会责任，作为中国快速餐饮的领跑者，晨光烧饼导全新品质链模式，坚持从原料选择到餐厅出品的有效控制，为民众提供安全、健康的食品。
晨光烧饼隶属于哈尔滨晨光食品连锁有限公司，发源于黑龙江，公司定位于大众消费餐饮市场。公司集餐饮管理、餐饮特许合作品牌加盟推广、执行及后期维护、管理，为加盟商提供技术、管理及营销支持于一身，致力于发现挖掘中华传统美食和国际流行美食项目。
晨光烧饼是一家以烧饼,廷酥饼,芝麻椒盐饼,油炸饼,赤豆沙松烧饼,青丝玫瑰糖烧饼,爽口果酱饼为主的全国区域企业。它引领时尚、创造美味，注重滋味、环境整洁时尚。
晨光烧饼加盟具有先进的管理理念和优秀的管理团队，对合作商从选址、装修、运营、管理、培训、再提升，提供全过程的管理，与合作商建立合作共赢的战屡联盟体系。
众所周知晨光烧饼的远期目标是成为中国特许合作投资好品牌。携手食光，共享财富人生!
1、周围近距离的居户数量较多。
2、具有一定的流动消费人群。
3、工厂、车站、学校、商业区附近;农贸市场、超市、商超内。
4、店铺的位置要突出、容易被顾客发现，临街，距离街道较近。
5、店铺前无障碍物，方便顾客购买。
6、要避免迁移带来的麻烦。
1、首先到校方店内学习7-15天。
2、甲方可派专业技术人员到乙方处培训，乙方人员操作合格方能独立上岗。
东北、华北、西北及中原等部分地区的效益分析
1、28000元加盟费(一次性)。
2、装修费及活动资金共4000元。
3、房租费(8平米至30平米)二万元左右(可半年或三个月交付)。
综合投入约：5万元
面一袋(25KG)参考价格57元/袋
食用油4KG参考价格8元/KG，合计32元
辅料15元/一袋面
共计104元。
1、操作工人3人×26.67元/天=80元
2、管理一人×40元/天=40元
3、工商、税费10元/天
共计130元
1、水、电费40元/天(按日产三袋面计算)
2、损耗10元/日
共计50元
1、每袋面出饼400个
2、400个饼×0.75元=300元
1、每袋面总产值300元-原料成本104元=毛利润196元
2、每日最低加工三袋面计算。计算：3×196=588元/日毛利润
3、588元/毛利润-工时费130元-其他费用50元=408元/纯利润×350天=142800元
即 第一年纯利润合计为14.28(年利)-5(先期投入)=9.25元
注：以上分析为宫廷芝麻饼(五香油盐饼)，晨光烧饼还包括御膳饼及各种馅饼，其利润还要高一些。
北京市场，上海、深圳、华东等部分地区的效益分析
1、28000元加盟费(一次性)。
2、装修费及活动资金共4000元。
3、房租费(营业用房4万+住房租金1万元左右)5万(可半年或三个月交付)既房租费用：140元/天。
综合投入约：5-6万元
面一袋(25KG)参考价格57元/袋食用油4KG参考价格8.5元/KG，合计34元 各种辅助用料：30元/一袋面 。共计121元。
1、操作工人3人×40元/天=120元 2、管理一人×50元/天=50元 3、工商、税费10元/天共计180元四、其他 1、水、电费50元/天(按日产三袋面计算) 2、损耗10元/日共计60元
1、每袋面出饼400个
2、400个饼×1元(平均价格)=400元。
1、每袋面总产值400元-原料成本121元=毛利润279元
2、每日最低加工三袋面计算。计算：3×279=837元/日毛利润
3、837元/毛利润-(工时费180元+房租140+其他费用60元)=457元/天纯利润×350天=159950元即
第一年纯利润合计为 15.99(年利)-3(先期投入)=12.99元.
晨光烧饼加盟成功案例
李晟毕业之后一直在找工作，一直在为工作的事情苦恼，有一次，李晟在口碑创业网上看到了一个叫做晨光烧饼加盟的项目，他感觉这个创业项目非常适合自己。
李晟才出社会不久，对经营餐饮这些并不太懂，晨光烧饼运营总部在创业前期全程陪护，后期也在不断的随访和给予加盟者很大的帮助。
重庆晨光烧饼总部有深入的研究和开发，并且有自己的连锁招商模式，而且晨光烧饼紧抓市场，现已经把晨光烧饼的品牌推向了大江南北，获得许多消费者和加盟商的青睐。
在晨光烧饼总部的帮助下，李晟的晨光烧饼店开得十分的顺利。总部还不定期的来店里，给 李晟做培训和指导。不久，李晟卖晨光烧饼的事情变得是头头是道，月收入几万元，还带着朋友加入，一起做。
晨光烧饼加盟专家点评
晨光烧饼加盟费多少钱?晨光烧饼以烧饼,廷酥饼,芝麻椒盐饼,油炸饼,赤豆沙松烧饼,青丝玫瑰糖烧饼,爽口果酱饼为主营的特许合作机构，是集饮食文化研究、产品研发与销售于一体的现代化管理企业。哈尔滨晨光食品连锁有限公司凭借多年的品牌运营及管理经验他们只进不退，自信地走在行业尖端;还拥有强劲的策划、营销及服务团队，他们的理念始终如一：实现自我、超越自我!
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晨光烧饼加盟费多少钱?晨光烧饼如何加盟
晨光文具市场调查报告
一、晨光介绍
晨光文具是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。晨光以提供舒适、有趣的书写工具，让人们享受书写并激发创意为经营使命。同时，晨光将担负起企业作为世界公民的责任，努力使用环保材料和制造方式，为地球环保和建立循环经济的社会做出贡献。
晨光不是一个传统的制造型企业，而是“创意产业”中的创意型企业，它能够将制造优势与创意价值进行良性整合并以此为核心竞争力，在竞争中永远占据主动地位.
二、调查背景
近年来中国文具制造行业取得了很大的发展，近几年来一直保持较高的增长率，随着我国经济、社会的不断发展，书写文具品的市场需求量还将进一步增大。市场作为资源配置的无形指挥棒，将会指导更多的投资者进入文具行业的生产行列。文具用品，特别是书写用品的市场需求量极大。
三、调查目的
论证晨光文具进入昆明各大高校市场具有可行性和良好的前景。并且通过调研大学生的各种文具消费习惯，为晨光文具进入高校学生市场，实现营销目标做出合理的市场定位和各种详细科学的营销策划方案。并且为晨光文具的管理和控制成本方面提出合理的建议。同时为了进一步了解社会各行各业现状和加强社会实践的能力，同时增强自己对市场空间的敏感度。了解晨光文具品牌在大学生心中的印象。
四、调查研究方法
调查方法以问卷调查为主。问卷随机发放，调查涉及昆明学院各年级各院系，同时辅助以网上问卷的形式，共发放问卷50份，有效问卷49份。
五、调查对象及调查内容
以昆明学院的学生为调查对象，方法主要是进行随机抽样调查。包括发放问卷和网上问卷调查等方式。本次市场调查一共随即发出60份问卷，有效问卷为60份。本次调查的主要内容包括调查大学生文具消费习惯，大学生对各类文具的了解程度以及对晨光竞争对手的态度，和大学生对晨光文具促销手段的认同程度等。从而相对全面的了解大学生文具消费市场。并依据分析出来的调研结果来对目前昆明学院市场和学生消费习惯等进行分析。为晨光文具连锁店进行营销策划提供合理的建议。
六、调查分析
（一）消费者市场分析
1、抽样调查性别比例分析
为了更好的了解，分析男女生对晨光品牌的使用情况，我们选择1:1的性别比例进行调查。
2、笔类文具品牌使用情况分析
晨光书写工具营销策划方案
一、前言
随着经济的发展，笔业也开始腾飞。在众多行业中，笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。笔业由最初的竹毛缀合，染墨写字这一笔类雏形，发展到今天，从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发，经历了一个由工具到“书写创意”的发展历程。然而，笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较量。
晨光作为中国本土的一个文具品牌，近年来，在同行业的竞争中脱颖而出，成为中国文具品牌的佼佼者。当然，晨光文具的成功离不开产品的创意开发以及高效的市场策略：
第一，在产品的创意开发中，晨光书写工具以质量为立足基点，在产品研发中注入高新技术和独到创意，针对不同的目标市场，晨光根据其不同的需求，研发出各种系列的书写工具。目前，晨光文具每周推出3款新品，一年推出160多款新品，从而保证了产品在市场上的新鲜度。
第二，在市场策略方面，坚持生产安全、优质、环保的产品；坚持“晨光总有新创意”的核心价值，不断推出新品；坚持“快速消费品大流通模式＋直销模式”的渠道建设；坚持立足社会，创新形式，发展世界级晨光。
然而，上海中韩晨光文具制造有限公司也有其自身劣势，随着制笔行业竞争的加剧，晨光在书写工具市场中遇到了很大阻力：进口文具品牌以其过硬质量占优势，国内大批书写工具品牌抢占我国市场，市场上仿冒伪劣产品影响了晨光的产品形象等等。在种种不利因素之下，晨光书写工具能否突出重围，占领市场，取决于晨光公司将以何种企业战略和市场营销策略迎接挑战。
二、 市场概况
（一）制笔行业目前发展情况
传统文具产品在市场上通常分为夹类（收纳用品）、笔类、工具类、本类四大类,笔类占据了约30%的市场份额。目前，我国制笔企业约有3000家。根据国家统计局2010年对我国制笔行业进行调查统计的结果显示:
根据国家统计局2010年1-6月对419个规模以上制笔行业企业统计结果显示，今年1-6月份实现工业总产值85.36亿元，同比增加34.85%，其中新产品产值
4.45亿元，同比增加35.97%；完成工业销售产值82.43亿元，同比增加36.36%，其中出口交货值30.19亿元，同比增加23.20%。截止2010年6月累计产品销售率为96.57%。
从中数据可知：
（1）我国制笔工业迅速发展，已经成为书写工具产品的制造大国。
（2）虽然增长比例有所降低，但由于数值庞大，所以发展前景依然看好。
（3）我国笔类产品销量连年增长，国内笔类市场潜力巨大。
（二）市场发展趋势
1、科学发展观提出后，国家越来越重视企业的发展模式，转变经济增长方式显得尤其重要。在一系列方针政策的指引下，我国制笔行业经历了这样的转变： 从技术自主创新不足，产品创意欠缺。高质量但是效能不高，产品品种较少，生产环节以及产品本身不能达到环保的要求向拥有自主的创新成果，采用新型环保材料，节能减排，提高质量，注重质量和服务，产品更富创意转变。
2、随着人们生活水平的不断提高，社会产品的不断丰富，人们的消费越来越多地体现在精神层面上。时尚，创意，新奇，人性化的产品，总能迎合消费者的精神追求。消费者对笔类产品的诉求也经过了这样的转变：
从追求实用、质量过关以及产品的知名度到追求质量过关，外观设计时尚新颖，产品富有创意和人性化，书写舒适，甚至对笔墨的光泽也有要求转变。
三、企业介绍
（一）企业概况
上海中韩晨光文具制造有限公司，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。晨光品牌在市场上享有较高的知名度，产品畅销全国各地，并出口美国、日本、韩国及东南亚。
晨光致力于生产舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者的创意。晨光坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济做出贡献。
（二）品牌理念——环保、高性价比、时尚、科技、乐趣
1、核心价值——晨光总有新创意
“晨光总有新创意”, 晨光全球创意工作室拥有一支具备国际视野和世界水平的跨国设计师团队，从消费价值设计、产品工业设计、产品模具开发到品牌形象设计，晨光建立了行业内独一无二的“全程设计系统”。
2、制造优势——高品质大规模生产【晨光文具店】
晨光创建了十五万平方米的高科技工业园，拥有很多名熟练技术工人和高素质的管理团队，以及世界一流的生产工艺和品质管理流程，确保晨光能够在大规模生产需要下保持优良品质。技术优势和成本优势的整合造就了晨光卓越的制造能力，使得晨光工厂得以将创意又快又好地转化为产品并实现销售。
3、世界级晨光——晨光品牌全球化
（1）在我国市场上，晨光文具已建立了宽泛高效的营销网络，产品得以流通到中国的每一个城市；同时，与家乐福、沃尔玛、新华书店、罗森等大型卖场、超市、书店、便利店建立了长期合作伙伴关系。
（2）在国际市场上，晨光已建成一个包括欧洲、中东、东南亚、日本、美国在内的全球销售网络。
（3）晨光文具力求将产品推向世界，与此同时，晨光不断追求创意全球化，品牌全球化，并极力将中华民族伟大的书写文化推向世界。这就是世界级晨光。
四、 市场分析
（一）书写工具品牌概况
笔业的主要品牌有：三菱、斑马、施德楼、红环、美高、乐多、百乐、百能、晨光、真彩、晨奇、雅泰、爱好、金万年、白雪、斯派雅、奥博等。其中真彩、晨光、贝发、金万年等品牌占据国内市场的主导地位，并且正以良好的态势继续向前发展，各品牌也正处于激烈的竞争格局当中。
（二）消费者分析
1、目标消费群体分析
目前书写工具市场的消费群体主要是学生。以往学生及上班族各占一半，且两者对书写工具的需求量不相上下。但自从办公自动化之后，计算机的广泛应用，使笔类产品需求量减少，消费者结构也随之转变，学生逐渐成为笔类产品的主要消费群体。其中，学生消费群体又以中小学生居多。
2、购买需求分析
（1）学生族群的需求特点：①购买的季节性：开学初、考试期间为购买旺季。 ②书写流畅性。③握笔舒适度。④款式丰富度。⑤外观创意性。⑥价格合理性。
（2）办公群体的需求特点：①实用 ②方便 ③舒适 ④优质 ⑤服务诉求：包送货、包退换
3、消费心理分析
（1）学生群体
学生族群具有丰富想象力，善于猎奇，易于接受新生事物，常常是新产品的首先购买者、使用者和传播者。他们追求新颖，显示时尚；注重品牌，崇尚名牌；个性张扬，感情丰富；易受产品外观包装、流行趋势、周围同学的影响，并带有一定的从众性。
（2）办公群体
办公群体注重产品实用性，强调质量、购买便利和使用舒适方便，价格反而不是主要诉求。部分上班族作为高端市场的主要购买群体，通常还会重视名牌和档次。
（三）SWOT分析
1、优势
（1）技术先进，大规模自动化生产，产品得以高质低成本。
（2）晨光总有新创意
①晨光全球创意工作室是一支极富创意的团队，能为产品带来无限创意。 ②“高性价比”、“环保”、“科技”、“时尚”、“优质”的全球创意系统。 ③“快速消费品大流通模式+直销模式”的创造性营销模式。
（3）晨光“伙伴天下”
①密集分销——从省级市场向下一级市场辐射。
②有沃尔玛、家乐福等顶级零售商作为晨光的重点客户。
（4）低成本高效率的广告运作
①32000块广告牌遍及全国各地，面对晨光的目标消费群体。形成强势广告。 ②“大篷车”在协助深度分销的同时，也作为一种移动的广告宣传方式。
（5）晨光拥有世界级供应链
晨光与全球一流供应商建立了长期战略合作伙伴关系，提高了晨光笔类产品的制造工艺水平。
2、劣势
（1）销售网络庞大，导致企业的精细化管理面临较大的考验。
（2）初步实现了短而深的渠道建设，但在深度渠道中，服务工作还不能跟进到位。
（3）管理层人员不足，却要控制全国的终端市场和大量的业务人员，缺乏一个健全的人力资源管理系统。
（4）缺乏完善的全面集成的企业管理信息化系统。如：生产制造管理系统、财务管理系统、进销存帐管理系统等软件信息化管理系统。
（5）盈利空间较其他同质品牌小，打击了各级渠道的销售热情。
①晨光文具的零售价虽然与真彩、金万年等品牌相近，但是其批发价却比其他牌子高，致使部分零售商 不愿销售晨光而转为销售真彩等其他盈利空间较大的品牌。
②晨光文具的出厂价比其它同质品牌高，导致部分批发商放弃经营晨光的笔类产品。
3、机会
(1)每年举办两次的中国进出口商品交易会是国际性的盛会，这样的盛会对于晨光加深与西方制笔工业的交流、促进晨光品牌走向世界是意义非凡的。
(2) 全国高考人数从2007年开始突破千万，历年来都有一定比例的增长，这么庞大的一个考试笔类消费群体可为晨光的考试笔提供一个较大的发展空间。
(3) 我国现有小学在校生人数10864.07万人，初中在校生6687.43万人,大学生约1900万人，成人在校生约5000万人，企事业单位领导约3400万人，另外尚有更为庞大的地方各种民营商业公司在职人员等，数量庞大的消费者群体为晨光发展提供了市场机会。
4、威胁
（1）计算机的广泛应用使得传统书写工具需求量下降。
（2）同行业竞争激烈。一方面，办公书写工具市场面临来自如三菱、斑马等国外知名品牌的压力；另一方面，国内品牌繁多，且均有一定数量的固定顾客。
（3）市场上假冒伪劣产品增多，消费者权益受到损害，同时，假冒伪劣产品也会对晨光品牌形象及市场份额带来不良影响。
（4）市场上某些品牌在产品定位、商标设计、营销策略以及推广策略上模仿晨光，以谋求自身发展，导致晨光流失部分顾客。
（5）在经济危机的冲击下，晨光的外销业务大幅度下降，这将严重阻碍晨光对国际市场的开拓。
（四） 竞争者分析
1、竞争对手分析——乐美旗下品牌“真彩”
通过问卷调查显示（详情请查看附图表三），在笔类品牌的选择中，有37.61%的消费者通常购买晨光书写工具产品，但仍有22.02%的消费者通常购买乐美旗下的名牌产品“真彩”，受访者中大部分为学生。这就意味着乐美“真彩”已成为晨光在学生用笔市场上的强劲对手。
3、竞争对手分析
（1）企业背景
乐美文具目前是中国规模最大、综合实力最强的大型专业文具企业集团之一。其产品涵盖书写工具、美术画材、学生用品和办公用品4大类数千个品种，企业奋斗目标是成为中国办公文具行业第一品牌。由此可见，乐美文具的主要着力点在于办公文具市场。
（2）真彩品牌理念——时尚、情趣、舒适、愉悦
真彩力求满足消费者对文具用品的需求与精神上的渴望，打造充满人性化的文具产品，为消费者营造时尚、愉悦的体验过程，为生活增加乐趣与情调。
作为中国第一支中性笔的生产者，真彩文具以“中国十大文具品牌”、“中国驰名商标”、“中国名牌”的品牌地位与晨光文具展开了名牌之间的激烈较量。
（3）真彩迪士尼
真彩文具获得华特?迪士尼公司正式授权，签约生产迪士尼系列文具，与晨光的米菲系列形成了强势竞争。
（4）真彩的渠道整合
①真彩没有样板店工程，但是能够精耕细作维护渠道及市场；
②建立总部直销管理部，直接参与全国各地区的政府、企事业单位的采购招标项目，扩大公司产品的分销网络和市场占有能力；
③加强与批发商之间的联系，为各级渠道提供优质的服务。
④据调查，真彩的产品退换服务比晨光更便捷，且批发价格比晨光更低，这使得真彩更受批发商的欢迎,这在一定程度上会对晨光的渠道铺设构成威胁。
（五） 目标市场分析
1、学生市场
（1）选择该市场的依据：
据国家教育部门公布的数据，我国在校中小学生总数约为1.8亿，在校大学生及各类教育机构学生人数约为1.06亿，社会的发展要求进一步增强国民的文化教育素质，教育投资额度大幅增加，学生文具有着十分广阔的消费市场。而据香港贸易发展局公布的学习用品及文具市场调查结果显示，到2015年，中国学习用品及文具产业的市场容量将达到1000亿元，并且将以每年10%的幅度递增。如此庞大的市场，为投资学习用品提供巨大的空间。
（2）该市场的主要特点：
对价格的钝性，对外观的不懈追求。外观即审美，而学生群审美的主要特点是时尚化基础上的复杂多元化。也可以说，学生的即流行的，而所谓流行也即过眼云烟，无法永恒。所以我们也很容易理解，学生笔市场为何品项繁多，寿命相对短暂且很难有传统意义上的经典笔型诞生。所以一定要准确抓住流行和时尚元素，并以此为主要标杆对学生笔类的产品线进行整合和维护，这具有十分重要的
晨光文具加盟申请表
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晨光文具的渠道营销之道
2011-8-10 15:56| 675次阅读| 1次评论 |来自: 创业邦
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他和黄光裕一样，十几岁就从潮州出来闯世界，但他控制的渠道数量远远多于国美电器；他卖的是单价极低的文具，但年营业额近20亿元，成为这个领域当之无愧的“一哥”；他手下只有60人的渠道运营团队，却通过“中央集权式”的管理模式控制着全国5万多家经销商，他的目标是做文具行业的7-ELEVEN。他叫陈昇明，晨光创始人。
一个午后放学时间，上海市致远高中对面的晨光加盟店主韩叶忙活生意之际却迎来一位神秘贵宾。“大人物”的到来令她又惊有喜，喜的是自己从未谋过一面的“大财神”突然降临到自家店中;惊的是自己却没来得及做任何接待工作唯恐怠慢客人。神秘人物是韩叶文具店的特许商——晨光控股(集团)有限公司(以下称：晨光)总裁陈昇明。
致远高中的师生跟韩叶聊天时言必称“你们晨光”，这让她感觉是一件非常自豪的事情。幼师出身的她回想起2009年初来上海一无所有，做小生意维持生计，两月之内店面招牌连续更换三次，由最初的水果店转成简陋的文具店，再变更为现在的“晨光”连锁店。
现今，韩叶已经开了2家晨光连锁店，还经常能从一些企业、学校等单位获得办公用品采购的生意。她至今依然特别感激晨光专门派商务车把紧急采购来的800个文件夹第一时间送达店中，为这桩生意的成交解了燃眉之急。“企业大批量采购办公用品也不能直接找厂商，只能通过我们加盟店签单，这是晨光对我们加盟商的保护政策。”
在加盟商眼中，陈昇明确实是一个“神秘大人物”。曾给晨光做过多年营销顾问的上海华与华营销咨询有限公司董事长华杉说，他亲眼见过一位加盟商像迎接“中央首长”一样毕恭毕敬地给陈昇明拎包。
“他是我见过的最厉害的渠道出身的老板，全国上万名经销商都不是靠他发工资的，但是又都百分之百替他干活儿!”华杉说。
目前，晨光在全国有28个分公司，在1600多个城市设有二、三级分销商，超过50000家门店，其中加盟店增长最为迅猛。
华杉说他和潮州人特别有缘。他与弟弟华楠在2002年创办华与华，2004年开始与晨光合作，竟发现对方也是兄弟创业：弟弟陈昇明创业之后，把在老家做乡镇领导的陈昇贤拉来帮忙;而与晨光结束合作之后，华氏兄弟又与深圳的齐心文具展开了合作，对方也是兄弟创业，同样来自广东潮州。【晨光文具店】
“不要往潮州人的基因上去联想，在我看来没半点关系，”华杉说，“陈家兄弟是一步一个脚印走过来的，十几年就做那么一支笔。”华杉说曾有无数投资人希望让他帮忙引荐给陈家兄弟，但都被他直接回绝了，原因很简单，晨光不缺钱，陈家兄弟对外部投资不感冒。所以晨光是中国少有的尚未被资本洗礼的隐形冠军之一。
陈昇明要把文具“杂货店”改造成品牌“正规军”，让西藏、青海、新疆等深居内陆的学生都能意识到买支五毛钱的圆珠笔也得识品牌，他的目标是打造文具行业的“7-ELEVEN”，把没有品牌、没有形象、没有灯光、没有道具，像杂货摊一样的文具店改造成商品陈列、产品结构定位，装修风格、灯光效果等都符合晨光统一形象的晨光品牌店。众所周知，潮州人的野心一向很大。
罗马不是一天建成的
陈昇明是个产品经理。他把我们带到一间样板间，抓起一把笔认真讲解：“不要看笔头上这一个小小的球珠，科技含量很高，整个笔头的制造过程有24道工序，车床设备比做劳力士手表的精密度还高，其实竞争门槛非常高。”陈昇明不赞同市面上所谓的“文具行业技术含量低”的观点。他又回头捏起一支黑壳的水笔，很自豪地讲：“K35是我们的经典产品，温家宝总理也是用这款笔的。”
晨光以造笔起家，目前产品定位主要分为两块，分别是办公用品和学生文具，
两者间的比例各为50%。品类多、产品线丰富的学生用品已经成为公众品牌，但陈昇明依然有烦恼：“目前市面上仿冒和假冒晨光的企业超过500家，每年在品牌维护上的投入巨大，真是困难重重。”晨光惟一能做的就是跟仿冒者赛跑。跟学生用品相比，晨光办公用品的品牌知名度则相对较低。陈昇明认为：一是因为宣传力度不够;二是因为办公用品市场庞大而分散;三是晨光并未像万宝龙那样把笔上升到奢侈品的定位，晨光是靠卖产品而非靠品牌附加值赚钱。
如华杉所说，陈家这哥俩都很能聊，作为弟弟的陈昇明最早进入文具行当，那年他才17岁。之后，陈昇明从一名普通的推销员逐渐成长为韩国、台湾等新潮文具的总代理商。代理品牌中较为有影响力的是麦克美高品牌，但在1997年金融危机中，这家知名度不错的公司却也难以摆脱倒闭的命运。上游厂家的倒闭，让陈昇明被迫思考转型问题：到底该向上游开工厂还是向下游开零售店?思考再三，陈昇明最终选择了开造笔工厂，对造笔一窍不通的他特意聘请专家，一边学习一边摸索。他认为：“在没有任何品牌支撑的情况下最好的方法就是建制笔厂。”
最终，陈昇明选择制笔产业集中地上海作为自己的制造大本营，因为这里的书写工具不管从款式、设计理念、包装等各方面都比较先进。1999年，晨光便正式落户上海市奉贤区，陈昇明从文具代理商正式转型为制造商。当老牌制造商晨光发展近10年之后，陈昇明又把制笔事业向前推进一步：发展连锁经营事业，向终端消费市场渗透。
“晨光的渠道变革最大的特点是，不是从一张白纸上建加盟体系，而是对原有的分销渠道进行针对性的改造。”陈昇明说。
晨光的连锁经营模式并非一蹴而就，而是有个循序渐进的过程。2004年做渠道建设时，晨光开始做店头，文具店名称一半是“晨光”的LOGO，一半是店名，如“小草文具”，晨光称之为“样板店”，这为晨光开展加盟连锁打下基础。现在晨光的加盟政策中明文规定，样板店有申请加盟店的优先权。
启动连锁加盟前陈昇明选择先在上海试水开直营店。他当时有两个考虑，“不可能理论上写几本操作手册就照着干。如果连总部都不知道怎么干，下面的店又怎么能干得出来?所以得先找份试验田”。行事稳健的陈昇明每做出一个重大抉择之前必然经历深思熟虑。他得出的结论是：直营店跟加盟店的管理完全不一样，晨光靠的是模式输出，而非开店盈利;如果店面开得过多，加盟者必然顾忌，存在一定冲突，所以晨光基本没继续做直营店。一年之后，陈昇明决定将直营店全部转让给员工或加盟商，正式启动连锁加盟战略。
通路快建公司总裁、资深营销专家(查看营销专家博客)林翰告诉《创业邦》：
“企业想要增长必须转型，必须有可控性的终端。随着晨光品类不断扩大，晨光自己丰富的产品线已经大致可以满足开单店的需求。”据林翰了解，晨光最初在文具采购集中区批发市场做专卖店，又慢慢从批发市场开始下延到零售市场，为的是对外树立品牌形象，发展可控的直销终端，包括刷门头、立牌等。
其中，晨光的一种店面形态为“品牌店”，这种店面招牌都是晨光的统一形象，店内进行局部装修，由晨光提供货架等。2009年正式推进连锁加盟项目时，晨光在四五万家卖晨光的店面中筛选出优秀的店面进行升级包装，就变成晨光的连锁店，属于“老店新开”。
晨光的加盟店输入整店输出模式，不单给加盟商配置晨光自家产品，还要输出有一定性价比的其他品牌的产品。对于一部分加盟店，原则上要求加盟店70%的商品由晨光配送，剩下的30%由加盟商因地制宜自主调配。
“晨光属于走韩式路线，做了很多设计和创新，又做了一些卡通授权，产品开发比较成功，产品线比较丰富。”林翰认为，晨光相对丰富的产品线对开展连锁加盟有很大优势。
但陈昇明坦言，“这块还是比较富有挑战性。产品的丰富度要满足总店的需求，现在一般大店商品品类能达到8000～10000种品类，但做连锁时仅仅依靠晨光自己生产的产品不可能满足整个零售终端的需求，所以必须通过其他途径采购各种产品。加之不同的城市需要卖不同的产品，即使同一城市的不同商圈对商品结构的要求也不尽相同，这就要求连锁店必须满足每个地区的个性需求。”
不可否认，开展连锁加盟需要品牌做支撑。尽管晨光的LOGO“M&G”已经给消费者留有深刻印象，卡通形象“米菲”更受到不少人的喜爱。但陈昇明却认为：“我们品牌意识不算太强，广告以地面为主，几乎没做过高空广告，包括在杂志等媒体上也很少有宣传。”之所以这样做有两个考虑：一、广告宣传如果没有后续支撑会比较空洞;二、文具属于低关注率的消费品，很多人购买时不会因为品牌而去购买，更多人考虑的是产品性价比、设计够不够漂亮等。每年，晨光花在品牌塑造上的费用大概有几千万元。
陈昇明认为特许经营在中国发展之所以前五、六年达到顶峰，之后开始走下坡路，就是因为企业对加盟商提供实际的支撑工作微乎其微，更有甚者一些加盟主编制美好的故事忽悠加盟商的加盟费或产品进货费进行圈钱。
当被问及晨光市场占有率时，陈昇明开玩笑地回复：“这些数据你们要问国家统计局，其实很难统计，整个文具行业太庞大了，可分为办公用品和学生文具
市场，又有低、高、中端档，但就中高档学生文具市场，我们应该占到30%～40%左右，中高档办公文具大概在30%左右。这是我们自己的调研，至于准确不准确，我们也不知道。”
但涉及加盟店的营业额提升数据时，陈昇明给出肯定回答：“加盟后营业额平均增幅在30%～40%，高的能超过100%～200%”，他又解释说：“单店的营收是能很快地统计、对比出来的。”
秘密
“开店不难，难度最大的是对经营者思想的改造，”陈昇明说，“其实个体经营者挺难把握，原来没人管，老板爱怎么干怎么干。可能干得昏天黑地，最后整得店里‘三不像’或更像杂货铺。”
这就是陈昇明定位于做文具行业7-ELEVEN的真实原因。“如果对文具店没有规划、没有控制，等到商品越来越多时二三十平方米的空间必然变成‘杂货铺’，经营质量大打折扣，看上去似乎有钱赚，但是却发现有很多库存。”
现在晨光特意强化对经营者进行定期的培训。他们会搜集全世界经营最好的店的资讯给加盟商做指导，包括商品陈列、结构定位等方面。“一些经营了十几年、二十几年的老资格文具店，有可能从来没见过外面优秀的店面经营状态，如果对方理念比较好、容易沟通，则对经营者的帮助会非常大。当然也有些的确很固执的经营者。”陈昇明很无奈地说。
两年多时间晨光就开出近1500家加盟店，开店速度无人堪比。陈昇明道出其中的玄机：跟其他行业做特许加盟模式的最大区别在于，晨光的连锁经营业务全权交给当地的代理商处理，是在传统分销基础上进行升级，而其他行业的不少企业均是从零做起。
不断开拓新品类，丰富产品线，晨光文具的零售业地基越来越牢靠。
晨光做加盟最大的优势是之前搭建好的稳固的分销体系。这个分销体系在1600座城市有分销商。用陈昇明的话来讲，跟经销商“关系很铁，思想高度一致”。陈昇明对十来年打造出的分销体系很有信心。“达到思想的统一、默契、信任，这一块是其他企业没办法做到的。”建设渠道很容易，但建设高质量的渠道却是很多企业难以企及的。这是陈昇明引以为豪的企业亮点。
“建设排他的、单一的渠道已经挺难，而建设思想高度一致的渠道那就难上加难。”晨光和经销商黏性很高、相互依存，陈昇明把晨光和经销商的关系理解成“鱼水之情”，称“他们离不开晨光，晨光也离不开他们”。