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张淇鑫已创业失败六次，还将尝试第七次本人供图
创业人物
1983年出生的张淇鑫，从20岁那年起就有创业梦，13年间他先后尝试六次创业，从最初的餐饮行业，到后来的针织抱枕、房屋托管、净水器项目，只要看到商机他都想去试试看，无奈六次均已失败告终。
在2014年3月，他的第七个创业项目又再次启动——打造一个客户体验平台，涵盖衣食住行。两年多，从最初的想法到现在注册公司、平台试运行，张淇鑫先后投入20万元。这次的创业能不能成功，他自己也并不确定。“创业对我就是一种执念，无论成败我都要做。”
13年前小年夜创业在心里扎根
说起创业，张淇鑫把时间拉回了自己20岁那年的小年夜，偶然的机会他听到电台的一档节目，介绍几位创业人物，并提到人生就应该努力、拼搏去实现自己的理想。“那些话现在还印在我脑子里，也就是从那个小年夜开始，创业在我心里扎根了，一心就想着创业。”张淇鑫说到。
在2003年至2006年的3年间，张淇鑫尝试了三次餐饮行业的创业。第一次创业是与几个同事共同开馄饨店，开业仅一个月，就由于大家想法不同不欢而散。
张淇鑫总结“这次创业最后没赔钱也没挣钱，不过让我发现，要想作成一件事，想法不同的人在一起，合作就会难很多。”此后，张淇鑫又回到老家抚顺先后开了一家冷饮店和一家快餐店。
“每开一家店我都不止是做常规的产品，都想要去推陈出新，做点有创意的改变。”张淇鑫谈到。然而这两次创业项目都没有坚持多久就结束了，整体算下来不但没挣钱，还赔了3万多元。
“那时候年纪小，只想着创业，自己的眼界、阅历有限，第三次创业还遇到了合同欺诈。”张淇鑫说起了那次并不愉快的经历，在与房主签订合同时他并未看仔细，其中的提成25%变成了50%他都是事后才发现的，导致自己的生意做不下去，只能无疾而终。
家人不理解、女朋友离他而去
之前的三次创业均以失败告终，家人对张淇鑫有了些埋怨，一气之下他选择离开家去大连。在大连，寻找商机的他发现一款市面上并不常见的手工针织版抱枕。
看着样式新颖美观，他决定把抱枕作为自己创业的新项目。用当时兜里只有的1000多元他买了抱枕编织线，同时也开始联系社区，希望能找到下岗女工批量编制。“当时想法太天真了，没有认真合计过成本，最后核算下来一个大号的抱枕成本价格都要在60元左右，很难抢占市场，而且人工编制的方式速度也跟不上。”现在说起那段创业经历，张淇鑫也说自己太冲动。
针织抱枕项目失败时，张淇鑫除了1000元的毛线外，兜里连吃饭的钱都没有了。“我饿了两天三夜，最终还是选择了打工这条路，先填饱肚子再创业。”除了家人的不理解和埋怨，张淇鑫的女朋友也渐渐退出了他的生活，即便如此，他创业的想法仍没有动摇。
跟风创业 还未启动就胎死腹中
陆续打工几年后，2012年5月，张淇鑫开始又一次创业，这次他跟两个合伙人选择房屋托管行业。“房屋托管不仅仅是房屋售卖和租赁，还包括房屋改造、添置物品等等，只要顾客有需求我们就尽力满足。
这在那时的沈阳还算比较新颖的方式，不过推广起来也挺困难。”张淇鑫还说，自己在这方面并不专业，为了弥补专业上的不足，每天6点下班后他就开始看书、上网学习，一天只睡四五个小时，眼看着头发都掉了近一半。付出有时对应的并不一定是回报，在当年年末，由于公司运营困难，张淇鑫的第五次创业又以失败画上了句号。
眼看着儿子折腾了近十年，仍旧没有进展，张淇鑫的母亲劝他找份适合的工作，还给了他20万用作房子首付。“我当时就想，20万买房子不会产生收益，但如果选对了创业项目，就会创业成功。”张淇鑫并没有拿家人给的20万购房，而是投资了一批净水设备。一个社区的净水设备3.6万，投资后无需管理和维护，每月享受分成，张淇鑫先后投资了11个，并在一年后收回了成本并赚得了四五万元。
“在这一年间，我就开始研究净水设备的盈利模式，也想进入这一行业。不过在我摸清之后，并打算开始采购和与社区、物业沟通时，就发现市场已经趋于饱和，这个项目进入的话可能很难赚钱了。跟风创业对于寻找项目的创业者来说并不可取。”最终张淇鑫的这次创业还未开始启动，就结束在起步阶段。
开始第七次创业 不论成败
经历过此前均以失败告终的六次创业，张淇鑫开始了他第七次创业。“这次创业我就想做一件市场上还没有的事。我发现互联网商业的出现，抢占了很大一部分实体店面的客户，如何能让互联网和实体更好的结合。能否有这样一个平台，覆盖衣食住行的方方面面，商家可以拿出来一部分体验商品，可以是一份小龙虾，也可以是最新款的裙子，甚至可以是一套房子。放在平台上，由消费者来体验，并留下体验的感受，从而实现商家与消费者的互动，带动传播。”张淇鑫对自己的新项目很有信心。
从2014年3月到现在，张淇鑫已经在新项目梦想家中投入了近20万元，包括去全省各市体验衣食住行的各个商家，来寻求平台的合作商家，也包括平台的开发、公司注册等。“平台现在即将试运行，意向商家也谈了不少。”当记者问起这次是否考虑过失败该如何面对时，张淇鑫表现出了有些迷茫，“不管成功失败，我从来没想过放弃创业。”
对话
创业就像“小马过河”需要尝试
与以往采访的创业者有些不同，张淇鑫几乎是屡战屡败，却也屡败屡战，在他的头脑中好像只剩下创业。眼看着从20岁开始创业到现在已经进入而立之年，张淇鑫还在尝试，并且孤身一人，对于他的状态，家人甚至都不理解。
记者：每次创业都觉得一定会成功吗？
张淇鑫：不是，也想过失败，包括这次的梦想家项目。我这次几乎是赌进了我的全部身家，也尽力去做了，希望可以有回报。
记者：如果现在可以让你回到20岁重新选择，你还会创业吗？
张淇鑫：还是会，创业这件事如果不做，我就失去了生活的意义。每次失败我都尝试去总结经验，希望下次创业时自己可以避免这些错误，相信这些教训会让我成功。
记者：怀揣创业想法的年轻人不少，你建议他们去尝试吗？
张淇鑫：一定要去尝试，这就像是“小马过河”，如果自己不去尝试，永远不知道河水有多深，也不知道能不能成功。
辽沈晚报、聊沈客户端首席记者王莹
第15名：普通公司员工
日本的普通公司的基层员工。
平均年收：400万日元左右（26.5万RMB左右）
第14名：音乐家
著名的音乐家会相当的有钱，但是作为普通的音乐家的话，却没有那么多。
平均年收：400万日元左右（26.5万RMB左右）
第13名：艺人
艺人感觉好象是一个很风光的职业，但是在没有成名之前，都是吃了上顿没下顿，属于一个比较辛苦的职业。
平均年收：400万日元左右（26.5万RMB左右）
第12名：保育士
和幼儿园老师有些不同，保育士照顾的孩子是0岁-5岁之间，需要有相应的资格，工资意外地高
平均年收：450万日元左右（29.8万RMB左右）
第11名：系统开发工程师
其实在日本做为一个系统开发人员，工资还算是不错的，不过辛苦程度也是有目共睹的。最近几年，这个工作已经被划分到3K工作之一。（「きつい」「帰れない」「给料が安い」—「辛苦」「回不了家」「工资低」）
平均年收：500万日元左右（33万RMB）
第10名：足球运动员
因为最近几年日本足球取得的成绩，以及一些帅气球星的诞生，很多家长希望自己的孩子能够从事此职业。但是平均工资还真不高。
平均年收：400万日元左右（26.5万RMB）
第9名：律师
在任何一个国家，能够考下律师执照都很难。日本也是如此，有很多人可能几年，审计十几年才考下来律师资格。
平均年收：850万日元以上（56.4万RMB以上）
第8名：大学教授
日本最体面地职业之一，不仅每年都有N多假期，工资也是相当的诱人。
平均年收：1167万日元以上（77.4万RMB以上）
第7名：职业棒球选手
棒球在日本的地位，相当于篮球在美国的地位，能够从事这个职业，都有相当高的收入，全国仅有数百人。
平均年收：3743万日元以上（248万RMB以上）
第6名：工程师
各种机械设计、制造修理，技术类的工作，收入很高。
平均年收：1000万日元以上（66万RMB以上）
第5名：护士
护士是日本急缺的职业之一，虽然工作辛苦，但是在辛苦的背后，还是能够得到优厚的回报的。
平均年收：455万日元以上（30万RMB以上）
第4名：中学教师
刚才说过大学教授，其实中学教师这个职业也很不错。工资不低，也很受尊重。
平均年收：741万日元左右（49万RMB左右）
第3名：药剂师
救死扶伤除了医生，就是药剂师了。日本随处可见的药房，还有销售药品的药妆店都配备有药剂师，是一个需要专业知识的岗位。
平均年收：512万日元左右（34万RMB左右）
第2名：医生
救死扶伤，工作辛苦的职业，工资也相应的很高，大学里面最难考的也是医科。
平均年收：1200万日元以上（79万RMB以上）
第1名：公务员
看来在哪个国家，公务员都是比较人气的工作，越是经济不景气越受欢迎，稳定的代名词。
平均年收：662万日元左右（44万RMB左右）
顺便说说公务员的顶点，日本国家领导人的平均年收入：
内阁总理大臣：4165万日元（约合276万元）
虽说日本人的高收入也伴随着高物价，但是他们需要花钱的地方，和中国人还是有着不小区别的。
经济停滞20多年后，日本房价已经没有了泡沫，汽车价格也便宜很多，父母养老都有保险，基本不需要考虑，孩子小中高教育费用负担比较轻，如果考上公立大学，学费也不算昂贵。
这么算起来，日本人是不是活得比中国人轻松一点呢？
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2015兼职市场调研报告
2016-02-23探鹿高新人才论坛高新人才论坛
gxrclt2013构建高层次、创新型人才服务交流平台 2015年，“兼职”是一个热点词汇，吸引了大批创业者和投资人关注。作为万亿人力资源市场的一个切入点，兼职同时属于企业服务、蓝领用工、共享经济等多个热门领域，据统计，仅在2014年下半年到2015年上半年间，全国范围内就涌现了近百个“互联网+兼职”创业团队，行业异常火热，而随着大浪淘沙和优胜劣汰，洗牌现象初现，由此可以推导，2016年将是兼职领域至关重要的决胜之年。在这样一个时刻，对于兼职行业的从业者、投资人以及关注者来说，回归用户本身、充分的认识兼职的本质以及各个群体的现状是非常有意义
兼职平台“探鹿”今天发布了“2015年兼职市场调研报告”，我找周文华总经理要了他们的材料学习，看后，我感觉不错，是人力资源服务机构尤其是劳务派遣单位调整、转型的一个好方向。是促进就业的一个有效办法，劳动力和人才价值共享的一个具体表现。我要多多学习、研究这个传统就业方式、被互联网击活后的新模式、新突破。
年前，周总说他联合百度招聘进行了一次历时三个月的兼职市场调研，我就提出要看，他说还在汇总、整理阶段，要年后发。今天终于见到了，感谢为人力资源服务行业不断探索的机构和同仁，感谢。此次调研共计15个城市7236人参与，其中大学生3735人，社会蓝领3311人，用人方103个，人力资源机构87个，最终汇总形成了《2015兼职市场蓝皮书》，本文为蓝皮书的精简版，查阅全版内容可访问探鹿官网（/retype/zoom/4cbb4606b8f67c1cfbd6b83a?pn=3&x=0&y=554&raww=724&rawh=525&o=png_6_0_0_0_0_0_0_892.979_1262.879&type=pic&aimh=348.0662983425414&md5sum=7e0b0605e9db6aa2934c40ffa1e01e87&sign=df4f3808f7&zoom=&png=3842-7263&jpg=0-0" target="_blank">
2015年中原经济年度大奖榜单
中原企业家终身成就奖（1位）
1. 汤玉祥 宇通客车股份有限公司董事长
2015中原最具影响力企业领袖（15位）
1. 张瀛岑 天伦集团董事长
2. 朱文臣 辅仁药业集团有限公司董事长
3. 王新生 中国人寿河南省分公司总经理
4. 韩光聚 中信银行郑州分行行长
5. 朱献福 鲜易控股有限公司董事长
6. 陈南 三全食品股份有限公司董事长
7. 秦英林 河南牧原食品股份有限公司董事长
8. 刘虎城 邮政储蓄银行河南省分行行长
9. 侯建芳 雏鹰农牧集团董事长
10. 曹家富 华英农业发展股份有限公司董事长
11. 马宝军 百瑞信托董事长
12. 张铁山 金星啤酒集团有限公司董事长
13. 李世江 多氟多化工股份有限公司董事长
14. 姚忠良 白象食品集团董事长
15. 石聚彬 好想你枣业股份有限公司董事长
2015中原十大创新力企业家（10位）
1. 年永安 河南金鑫集团董事长
2. 刘文新 信阳文新茶叶有限责任公司董事长
3. 关晓彦 河南佳田企业董事局主席
4. 郑新桥 河南楷林置业有限公司董事长
5. 尚途晟 邦仁集团董事长
6. 李明 河南华夏海纳创业投资集团董事长
7. 孙卫东 河南中帅医药科技股份有限公司董事长
8. 陈立干 万里运业股份有限公司董事长
9. 仲胡周 仲记企业创始人
10. 杨海虹 河南华宇盛世企业营销策划有限公司董事长
2015中原十佳创客（10位）
1. 秦朝＆谭野 餐饮老板内参联合创始人
2. 贾纪平 北京卡拉丁汽车技术服务有限公司CEO
3. 李海峰 郑州雅晨生物科技有限公司董事长
4. 沈靖程 深圳市圆周率软件科技有限责任公司执行董事兼CEO
5. 周文华 探鹿创始人
6. 吴金恒 焙友之家创始人兼CEO
7. 刘正一 河南真二互联网科技有限公司CEO
8. 张建卿 河南龙光三维生物工程有限公司董事长
9. 李万方 槟果（深圳）供应链管理有限公司CEO
10. 刘俊森 新乡市昂尼斯特仪器设备有限公司CEO
中原创客特别奖（1位）
吴延灿英语狗App创始人、森瑞国际教育董事长【探鹿app】
2015中原十大最受尊敬企业（10家）
1. 双汇集团
2. 中国移动通信集团河南有限公司
3. 建业地产股份有限公司
4. 三全食品股份有限公司
5. 天伦集团
6. 中国人寿河南省分公司
7. 邮政储蓄银行河南省分行
8. 中原银行股份有限公司
9. 中原证券股份有限公司
10. 河南花花牛乳业有限公司
2015助力中原十大金融企业（10家）
1. 国家开发银行河南省分行
2. 中国人寿河南分公司
3. 中信银行郑州分行
4. 光大银行郑州分行
5. 中原银行股份有限公司
6. 浦东发展银行郑州分行
7. 中原证券股份有限公司
8. 百瑞信托有限责任公司
9. 中原农业保险股份有限公司
10. 中原资产管理有限公司
2015中原十大新三板企业（10家）
1. 河南鑫融基金控股份有限公司
2. 河南蓝天燃气股份有限公司
3. 河南广安生物科技股份有限公司
4. 河南科慧科技股份有限公司
5. 河南中帅医药科技股份有限公司
6. 河南希芳阁绿化工程有限公司
7. 河南黑蜘蛛电子商务股份有限公司
8. 河南伊赛牛肉股份有限公司
9. 河南秋乐种业科技股份有限公司【探鹿app】
10. 郑州威科姆科技股份有限公司
2015十佳逐鹿中原品牌（10个）
1. 双汇
2. 中国移动·和家庭
3. 大骨面
4. 红旗
5. 纳帕美景庄园
6. 杜康1号
7. 鑫融基金控
8. 好想你
9. 君源有机农场
10. 邦成投融e家
2015中原十大发展力项目（10个）
1. 郑州国际机场二号航站楼
2. 郑州地铁二号线
3. 郑州国际文化创意产业园区迪士尼项目
4. 建业海马九如府
5. 华英B2B华禽电商平台【探鹿app】
6. 京莎电商产业园
7. 中鹤新城
8. 郑地·美景东望
9. 天伦庄园
10. 楷林中心
成员：唐哲 肖慧 米雪 熊新月 庄景文
论文写作介绍：肖慧负责市场概况分析部分，熊新月负责产品推广计划部分，米雪负责兼职市场的调查。其余部分由唐哲 庄景文统一撰写。
参考文献：百度百科
前言
704金融企业简介
广西柒零肆金融投资有限公司成立于2015年，旗下包括广西柒柳贸易有限公司、广西聚力共赢信息咨询有限公司、柳州市柒零肆电子科技有限公司、广西南宁吉膳餐饮投资有限公司。总部位于广西南宁市滨河路28号广告产业园A栋9楼广西柒零肆金融投资有限公司是一家为在校大学生提供助学贷款及商品分期换购，并通过免费为大学生提供高品质、高质量兼职服务的服务性公司。我们通过刺激学生消费，利用“兼职免息”等多项激励政策，引导学生走出校园多参加社会实践的方法，帮助了许多学生在不需要伸手向父母要钱，最大限度减轻家庭负担的情况下圆了读书梦；帮助了许多学生在毕业前更好的体验工作，融入社会；帮助了许多学生转变固有观念体会到只要通过自身努力，也可以提高在校期间的学生生活质量我们独有的“兼职换购”线下模式，已发展到南宁、柳州、桂林、武汉、成都、长沙、郑州、南京、广州、北京等城市，为了更好的服务学生和各个用工企业，经过一段时间的完善，现已把此模式搬入线上，开发成APP，目前已完成测试阶段。目前公司也得到了高盛风投成长青老师的支持公司将秉承“为学生创造机会，为企业节省资源，为社会创造价值。”的企业宗旨，以丰富服务管理经验、专注创新的思维、完善的兼职管理系统服务好每一位客户。
1、目前公司有4个股东，分别是王晓勇、吴启晟、潘建鹏、李棋胜。
2、王晓勇：曾就职于英国驻华使馆担任市场及公共关系总监，后加入日本三谷集团担任大中华区董事总经理。
3、吴启晟、潘建鹏、李棋胜三人在校期间就开始创业，从最初的简单销售电子产品给同学，到后来学生因资金不足而给学生进行分期还款，由此建立了针对在校大学生的电
子产品分期销售之路，在2013年毕业以后成立了针对大学生分期付款的公司。其公司产品704校花，下面是相关简介：
704校花简介：今年年初，704校花获得了千万级天使轮融资，投资方为有高盛背景的知名投资人，计划在2015年10月启动A轮融资。目前，估值已达4亿。
704校花成立于2014年，三位创始人都来自于广西高校，在校期间就已创业，一直深耕大学生分期消费服务，基于对大学生消费特点的准确理解和对品牌商家销售阻力的洞察，704校花搭建平台，通过分期购物和兼职换购的服务方式撮合交易，解决了大学生还款力不足和商家销售力不足的痛点。
据悉，目前704校花微信公众号已经上线，APP也完成内测即将上线。未来，用户将支持在线下单，在南宁、桂林、柳州、武汉、长沙、郑州、成都等7个站点提供产品换购及兼职服务。
APP上线后，将增加社区及理财等增值业务，不断丰富服务功能和用户体验。同时，通过704校花微信或APP参与兼职换购服务将享受最低13元/小时的兼职补助。
704校花，一款为大学生量身打造的兼职&换购神器。 在704校花：
1.你将轻易获取靠谱而丰富的兼职信息,为你节省大量找兼职的时间并避免被欺诈的风险.这一切我们承诺都是免费。
2.你将轻易获取最优质的消费产品,并通过定期参与我们为你准备的兼职,先将商品拿回家.这一切我们承诺都是等价的。
3.你将轻易获取与你一样喜欢参加社会实践的同学关系,建立良好而趣味相投的朋友圈.这一切我们承诺都是真实的。
一、策划目的
由于704校花产品初出茅庐，产品知名度有待提高。加之中国社会信誉危机，产品推行较为困难。为在激烈的社会竞争中博得一席之地，从中分得一杯羹。特别做此策划以便704校花产品推行。一份好的策划犹如一把利剑，为新产品的成长披荆斩棘，扫清障碍，开辟一条光明的道路。
二、分析当前的营销环境状况。
（一）市场状况分析及市场前景预测
市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查包含了目标，策略以及细部计划三大项。
市场调查目的要求：调查群众对兼职的看法，对兼职的需求。
调查对象：兼职人群的对象众多，比如主要人群大学生，一些全职人员需要另外做兼职的人群，因为现在的大学生拥有的是一些理论知识，经历的都是以学生老师为主体，在人际交往中，学生与老师的人物性格、处事方法单一，所以他们需要增加一些实践经历，在实践中不断完善自我，来提升大学生的就业竞争力。所以在校大学生有很多人会选择做一些兼职。
调查内容：大学生会不会去做一些兼职？会选择一些兼职来做，还是只要有兼职就会做？做兼职是为了什么？做兼职对自身有无益处？会选择在兼职机构中寻求兼职吗？如果不会选择兼职机构是因为什么？
在调查中发现，百分之二十一点六的在校学生没有做过兼职，虽然有做兼职的想法，但无处寻找兼职，还有一些是因为害怕被人骗，而不敢去尝试。百分之七十八点四的在校大学生会去一些兼职，其中百分之七十四点七的同学是为了赚零花钱，补充自己的生活费用；其余的人是希望自己多一些人生经历，提升自己的社会阅历。由此可知还是有一大部分的同学缺乏对做兼职的正确认识，还有很多同学不会选择兼职机构，因为兼职机构会要求他们办卡，但是却没有很多兼职可以供他们做， 所以让他们失去了对兼职机构的信任度，所以在以后我们需要让那些同学尝试去做，从正面去影响、感染他们。随着大学生的数量不断增加，他们对兼职的需求量也会增加，所以在未来的兼职市场还会不断扩大。
3.消费者的接受性：
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品
邯郸学院2016-2017学年第一学期
《创新创业概论》期末考试
创业计划书
作品名称：技客兼职
专业班级： 2015级电子信息工程二班
团队名称：Fighting for the dream
团队成员：李晨 （电子信息工程二班）
张建国（电子信息工程二班）
肖雄 （电子信息工程二班） 郭万圆（电子信息工程二班）
杨建 （电子信息工程二班）
2016年12月
创业计划书基本内容
1.项目概述 ............................................... 1
2.市场分析 ............................................... 2
2.1市场特征 .......................................... 2
2.2市场细分 .......................................... 2
2.3竞争分析 .......................................... 3
2.3.1竞争对手 ..................................... 3
2.3.2竞争优势 ..................................... 4
2.4趋势分析与预测 .................................... 5
3.公司战略 ............................................... 6
3.1总体战略 .......................................... 6
3.2发展战略 .......................................... 6
4．市场营销 .............................................. 8
4.1产品服务 .......................................... 8
4.2价格策略 .......................................... 9
4.3推广方案 .......................................... 9
4.3.1 APP应用市场推广 ............................. 9
4.3.2搜索引擎推广 ................................ 10
4.3.3 社交媒体推广 ............................... 10
4.4促销策略 ......................................... 10
4.4.1 运营的初期 ................................. 11
4.4.2 日常运营阶段 ............................... 11
5.投资分析 .............................................. 12
5.1.股本结构与规模 ................................... 12
5.2.资金来源与运用 ................................... 12
5.3．投资回报 ........................................ 13
6．财务分析 ............................................. 13
6.1资产负债表 ....................................... 13
6.2财务报表分析 ..................................... 15
6.2.1比率及趋势分析 .............................. 15
6.2.2风险假定与分析 ..............................
7.管理体系 ..............................................
7.1.公司性质: ........................................
7.2．部门职责： ......................................
7.3. 管理团队： ......................................
7.4．创新机制： ...................................... 16 17 17 18 18 19
1.项目概述
目前，市场上大学生兼职是一块有待开发的领域，许多网站APP只是个人信息的罗列，并且各类工作需求只是泛泛地招聘。成员信息中真实性差，能力等个人情况不全面，兼职人员太不稳定，兼职信息对接不准确，导致兼职用人公司的精确需求往往无法满足。
我们所创办的公司不但能填补兼职市场的空缺，而且能解决高校学生将技能应用于实践的社会问题。我们公司本着为想要技能交换的大学生提供平台，为想要兼职的大学生提供实践机会的宗旨，为有兼职需求公司长期精确提供培养专业技术性人才满足公司需求。
我们公司以目前日益大众化的技能交换平台为基础，一改目前市场上技能交换平台的单一，不光实现简单的技能交换，通过对简单的技能交换进行了升华，凭借技能交换的平台来吸收各行各业的人才，在推广自身的同时，建立一个人才库。对大学生进行考核、筛选，对成员分门别类，这样才更精准的为有需公司提供可靠性人才。拥有成熟的人才市场后，面对兼职需求市场精确推荐经过技能交换平台筛选的人才，在技能交换平台的保障下，公司能够保障同种技能人才供应，避免出现公司缺人现象，为公司长期精确地提供技术型人才。
相对于传统的专业培训机构和各类兼职性APP，我们平台主要是面对在校大学生，根据其求职意向，并结合其工作经历、教育背景等综合考虑，定向的为其匹配工作，旨在实现人职匹配，以及快速上岗。我们提供更加的准确、安全、便利的服务，不仅拥有足够多的专业性人才市场，而且对人才进行高精准的筛选，确保了公司的需求。在公司需要的人才服务上面，更加精准，保证了客户的不流失。
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2.市场分析
2.1市场特征
我们的技客兼职以技能交换为基础搭架兼职平台，主要解决在校大学生将技能应用于实践的社会问题，所以我们的竞争市场主要是各种与兼职相关的网络应用。
数据统计我国在校大学生4400多万，根据现有的兼职数据75%的大学生都有过兼职的经历。随着弹性用工的兴起，兼职用人方变得越来越多面对如此大的兼职市场。现在的各类兼职网络应用虽然出现的早，有一定的经验，但是在精准兼职，技术类兼职，为公司长期提供可靠性兼职方面没有涉足。对我们来说这就是我们的主导市场。
2.2市场细分
根据现状，通过对各种兼职相关软件分析得出：学生曾做过的兼职工作中，派单的比例最高，71.22%的人都做过派发传单的类似工作，这类工作比较轻松，容易上手，排名第二的是餐饮或者酒店服务类的工作，促销则排在第三名。目前兼职市场面上的兼职岗位集中在相对标准化、大批量的工作中，主要原因是兼职中介没有办法提供专业的人才市场，不能将人才的应有技能与公司需要进行精准匹配，满足不了大公司对于人才的要求。
而我们技客兼职将主要开发市场界定为高校大学生的兼职主要依托一下原因（这五条原因不是只是简单的罗列，需要就原因进行展开）：
1.涉足大学生专业技能兼职市场的相关企业较少，竞争和缓。
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