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在大众的基本观念中，贵金属的首饰必须要在工厂里用专业的方法来加工制作，即使有针对个性需求的定制，也是面向高端人群，收费昂贵。至于普通的个体消费者，很难想象能够按照自己喜欢的样子，亲手制作出一款银饰品。但是在新技术、新科技发展的今天，花费不多，自己动手制作一件银饰品已变成可能。
北京建外SOHO7号楼3层，有家名为吉多宝饰的软银工坊，在这里，顾客可以利用从日本进口的专利银泥自己亲手制作银饰，或者是一枚刻有自己名字的银戒指，或者是一副别致的耳环等等。据了解，目前北京的两家加盟店都已经实现了盈利，辽宁沈阳、河北保定的加盟店也陆续开业。
用进口银泥自己做银饰
店里主要售卖一种进口的纯银黏土，顾客买了这种纯银黏土后，店里专业首饰设计师会帮助顾客熟悉材料和制作过程，然后在专业人员的免费指导下，利用店里提供的专业制作工具，自己设计制作个性银饰品，不仅款式可以设计，上面还可以刻字。这些银饰品主要包括吊坠、情侣戒指、手镯、手牌、手机坠、杯挂等。
店里的纯银黏土之所以能够做出个性十足、造型多样的银饰品，据店里的设计师陶女士介绍，主要在于它所使用的特殊材料上。纯银黏土主要的成分是利用纳米技术将银磨成极细的粉末，然后混合水、黏合剂等组成。经过高温快速烧制后，有机质会完全燃烧而成99.9％的纯银。
纯银黏土在国外也被称为银泥、软银，这种银泥就像橡皮泥一般方便易捏，造型起来十分容易，而且没有毒性，对人体健康没有危害。
DIY制作银饰需要的工具主要有：日本产的专用烤炉，毛笔，刻刀，砂纸和锉等。具体的制作流程主要包括：先是造型，然后烘干等待，打磨刻字；接着放入高温750℃的进口烤炉烧制；最后取出后降温抛光。据介绍，制作不同种类的饰品所需具体程序和时间不同，比如制作戒指，前后需要一个半小时左右，而制作一件手印吊坠则需要大概半个小时的时间。
店里的银泥是按包来售卖，也是以包来计价的。像顾客通常买得比较多的是7克一包的软银，价格是230元，10克软银每包价格320元。而对于定制的银饰，制作费用则根据工艺复杂程度，从50元到上千元不等。
锁定时尚年轻人，店址开在年轻人聚集地
陶女士说他们主要瞄准的是追求个性、时尚的年轻人，通常以35岁以下的女性居多。而根据开店以来的情况看，来消费的主要是高中生和大学生，大部分是女生，也有一部分男性，他们通常是来定做，或者和女朋友一起来做情侣饰品，或者做了送朋友。主力消费群体比较喜欢做的多是情侣戒指、指纹银饰系列、手机吊坠以及生日纪念银饰。
这家软银工坊所在的建外SOHO是知名地产商潘石屹开发的商住两用楼盘，地处CBD核心区域，属于国贸商圈(创业网
据了解，一度软银工坊曾经把DIY银饰店开到了西单华威。华威是年轻人爱逛的商场，不过，由于周边多是卖服装、杂货的柜台，而且那里多数东西都可以侃价。“觉着定位不适合我们，所以就又搬回来了。”
此外，店里还经常承接一些比较大型的活动，像一些公司答谢员工或者客户，一些房产公司售楼处答谢买房的顾客，或者他们来店里自己动手制作饰品，或者请店里的员工带着工具直接到公司去提供指导。通常来说，一般一次活动都会有四五十人。活动带来的销售能占到店里销量的30％-40％。
投入不大，收益不错
据陶女士透露，DIY银饰店前期投入主要包括首批租金、前期装修、首批存货，另外还需要购置工具以及烤炉等费用。开一家软银工坊面积在30-40平方米就够了。以在北京建外SOHO开一家40平方米的店来进行估算。据了解，这里40平方米的商铺租金大概在7500元左右，按照通常的押一付三估算，前期租金投入在30000元。装修估算1万元左右，进货成本估算约5000元。材料及工具、日产烤炉等约2万元。开一家软银工坊的前期投入大约在65000元。如果按照50％的毛利计算，要实现盈亏平衡，每个月需要做到22000元的营业额。按照每个月30天平均计算，每天要实现将近700元以上的营业额才能不赔不赚。实际上软银工坊早已经实现了盈利。
文/玉容
有一天，刘伟红下班后到菜场买菜，看到一个推着小车卖麻花的老人。出于对企业老人的敬重，刘伟红和他聊上了天，老人叹着气告诉她说现在的生意不好做，顾客对食品的要求也比以前更高了，不仅要可口美味，还特别注重营养和卫生。
老人的话一下子触动了刘伟红，对于食品来说，最重要的是口感和卫生。因为麻花只在大街上销售，顾客看不见它的制作过程，就对它的卫生安全不放心。如果把麻花放进专卖店里卖，让顾客透过橱窗就能看到整个麻花的制作流程，打消他们的疑虑，那样麻花肯定会大受欢迎。
这样一想，刘伟红突然发现商机来了，她决定开一家麻花专卖店。回到家后，刘伟红对家里人说出了自己的想法，没想到家人全部都反对她。
其实，家人的话也有道理，开专卖店卖麻花，成本要高很多，一根麻花售价１元，去掉成本也就是两毛钱的利润，卖掉２００根也才赚到４０块钱，但是刘伟红坚信：食品一类的最重要的是别人的口碑，把卫生美味的麻花放进专卖店，肯定有发展空间。
２００４年，刘伟红用自己所有的积蓄，在烟台大学附近的一个菜场上租了个２０平方的店面，经营起了麻花的生意。当然，她还花高薪请来了非常有经验的面点师傅。她给自己的麻花起了一个名字叫“弘祥”牌。
正如刘伟红所想，她专卖店里的操作规范，公开透明，所以让消费者非常放心，“弘祥”牌麻花一上市场，就因为其用料考究、健康卫生赢得市场的青睐。每天，售货窗口前都排着长长的队伍，仅开业当天就售出了４０００多根麻花。吃麻花要排队让刘伟红的生意很快在烟台有了口碑。刘伟红知道要想吸引顾客，自己的商品就必须有特色，她经常开发新品种，陆续推出了一系列营养绿色的健康食品：蜂蜜大麻花、蜂蜜小面包、全营养豆浆等等，渐渐地，她的名气一天天大起来，包括烟台在内的很多城市的酒吧、电影院等纷纷上门来订货。同时，很多人主动找上门要求加盟刘伟红的“麻花专卖店”……
两年后，刘伟红觉得时机成熟了，她决定向更广阔的市场迈开步伐，于是创办起了弘祥食品科技有限公司，这是一家集食品研发、加工、销售为一体的加盟连锁企业，在之后的几年时间里，刘伟红先后在全国各地开了１５００家连锁店。而仅仅依靠连锁经营，刘伟红就挣下了千万资产。
现在，弘祥已经从一家只有２０平方的麻花专卖店发展成了一个占地２０多亩，资产实力雄厚的国内知名企业。但是刘伟红并没有满足，目前她正琢磨着把小麻花做到国外去，和澳大利亚、日本、韩国等地的合作意向也正在洽谈中。
“平凡与成功有时只隔了一层纸，只要找对了方法并努力地付诸行动，那么一切成功都有可能！”在谈到自己的事业时，刘伟红这样说。■
银饰店策划书
一、 市场分析
(一) “雅仕丽”银饰中国市场发展历程
(二) 现有市场竞争格局发展
(三) 消费者分析
(四) 市场发展趋势分析
(五) 未来产品发展趋势
二、 产品分析
(一) “雅仕丽”银饰分析
(二) 竞争对手银饰分析
三、 销售与广告分析
(一) “雅仕丽”银饰有限公司（香港）销售与广告现状
(二) “雅仕丽”银饰有限公司的市场销售现状
四、 品牌定位策略分析
五、 企业营销战略
(一) 营销目标
(二) 市场策略
六、 广告表现
(一) 非媒介
七、 公关营销策略
（一） 目的
（二） 活动策划
八、 效果预测、评估
九、 关于DM
附: 消费者市场调查问卷
DM广告策划书
“雅仕丽”银饰DM广告策划案
前言：
“雅仕丽”公司——手工打造银饰天下 不断突破坚持原创！ “雅仕丽”银饰有限公司（香港）以经营流行首饰闻名遐尔是国内连锁的银饰名牌.个性化的设计、齐全的品种款式、体贴完善的售后服务及诚信经营的品牌理念一直受到消费者的推崇并享誉业界.雅仕丽银饰采用925银及各种天然宝石、半宝石为主要材料从设计、生产到销售全部由雅仕丽总部直接管理、确保产品质量. 雅仕丽创立至今已有10余年的历史其正式注册品牌—“雅仕丽饰品”至今已拥有数十万忠实消费者并为越来越多的都市时尚一族所喜爱.雅仕丽饰品以设计见长其流行、个性、前卫的形象精致的手工和接近完美的品质独具匠心、变化丰富的款式搭配多年来一直引领国内银饰品设计的潮流深受业内行家的尊重也为自主设计的国内银饰品牌树立了榜样. 目前以勇敢、冒险、神秘、个性为核心特色的“雅仕丽”已经登陆全国10多个最具竞争力、充满活力与时尚氛围的大中城市并在这些城市最为繁华的商业街选中最著名的商厦及大型百货商场先后建立起了近40家直营专卖店和银饰专柜深受广大都市时尚消费一族的青睐和信任在各大商场同行业销售排行榜中一直名列榜首.
本次策划书的文本结构如下:
市场分析-雅仕丽银饰中国发展历程
产品分析-自身产品特点/对手产品特点
销售与广告分析
企业营销战略-企业目标与市场策略
企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计 广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略
一、 市场分析
（一） 海岛船银饰中国市场发展历程 饰品行业是一个新兴产业饰品作为新的经济增长点在中国内地这一行业尚处于初期发展阶段.随着社会经济、文化的飞跃发展 饰品消费率正按19%的年增长率递增.
据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查女人占据饰品消费市场的最大份额.世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元.调查显示我国女性饰品人均占有率不足5%而东京68.2%、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马列来西亚为47%, 泰国为68%.随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长女性的生活品味、生活质量正在发生着质的飞跃日益崇尚人性、时尚不断塑造个性魅力女性用品消费将进入一个高速增长期.中国内地总人口为12.8亿多有明显饰品消费需求的女性从8岁-55岁约5亿人.如此庞大的消费群体每年的消费需求达数百亿元二零零五年更是达到了324.1亿元.
雅仕丽”银饰有限公司创办于2004年当时还是黄金饰品一统天下的时代那时的消费者宁可多花一些钱也要买金饰银饰则一直处于备受冷落的地位.当时的雅仕丽公司要打开局面就要有自己的特色因此在2014年其正式注册之品牌—“雅仕丽饰品”他们将产品定位为手工制作为主以勇敢、冒险、神秘、个性、古典美为产品的核心特色目标消费群则是追求时尚、展现自我、彰显个性的青年男女.雅仕丽银饰是国际认准的925银饰,有些首饰是限量版,款式和做工都走流行趋势.为了迎接情人节,雅仕丽旗舰店渲染了热情的红色和浪漫的金色,而本身的蓝色将浪漫的节日气氛推向了高潮..至今已拥有数十万忠实消费者为越来越多的都市时尚一族所喜爱.从此以后雅仕丽饰品以设计见长其流行、个性、前卫的形象精致的手工和接近完美的品质独具匠心、变化丰富的款式搭配多年来一直引领国内银饰品设计的潮流深受业内行家的尊重也为自主设计的国内银饰品牌树立了榜样.
（二） 现有市场竞争格局发展 近年银饰、流行饰品异军突起销售量上升.国内银饰销售主要存在于商场超市的专柜里面但又跟珠宝有所区别跟一般饰品相近也就是说银饰是介于珠宝和饰品之间的.
1 、雅仕丽银饰优势明显：、雅仕丽银饰以个性化的设计、齐全的品种款式、体贴完善的售后服务及诚信经营的品牌理念一直受到消费者的推崇并享誉业界.采用925银及各种天然宝石、半宝石为主要材料从设计、生产到销售全部由雅仕丽总部直接管理、确保产品质量.还拥有大联合、大市场、大流通、大发展等优势.还有雅仕丽可以办贵宾卡的！售后服务一流！蕴含个性,不必追逐大街上天天变化的环佩叮当,不用堪比一年一度的饰品潮流.生产工艺突出,有全手工的粗犷饰品也有精雕细琢的小饰品,粗细结合,浓淡相宜.实行连锁渠道与终端通路以及“六个统一”的整体策略统一管理统一服务、统一配送、统一培训、统一宣传、统一形象在全国范围内建立雅仕丽银饰专柜同时建立完善的促销体系和售后服务体.
2 、黄金珠宝饰品：该类竞争者与雅仕丽银饰相比竞争优势在与它的品牌效应以及高端形象.但产品原料等方面的限制决定他们不可能在成本方面与
雅仕丽银饰处在同一水平线上.同时其老品牌的惰性也决定其不可能在顺应潮流以及促销策略上与雅仕丽银饰竞争.黄金珠宝饰品的劣势：⑴“标准不全”优势行业面临挑战⑵缺少标准纠纷处理没有依据⑶检测机构过多权威性却不足.
3、低档银饰：此类竞争者在品牌知名度以及产品质量方面均逊于雅仕丽银饰但其凭借低端的价格却可以在低端市场上给雅仕丽银饰以强烈冲击.针对他们的特性在与其竞争时应雅仕丽银饰该从宣传产品高端形象以及开发低端产品两方面对其进行节制.
4、银饰竞争激烈：自从雅仕丽“杀”出一条银饰品的“血路”之后很多个性化银饰店开始跟风而起但都基本上以模仿雅仕丽的设计风格为主雅仕丽陷入了“群船围攻”的险境.
雅仕丽公司也深知激烈的市场竞争是必然的趋势
公司一直在不断地提高自己的开发设计能力.雅仕丽的设计师以手镯为例介绍说
原来市场上常见的手镯都是死环或用来掰开戴的硬质的当时黄金首饰市场上也都是这种款式.当众多银饰店都在跟风生产这种款式时雅仕丽下力气从根本上对传统手镯的佩戴方式进行改革最先将项链上的卡扣和S环应用到手镯上佩戴起来更加方便受到了消费者的欢迎.
（三） 消费者分析
雅仕丽银饰的主要成分是925银而925银就是银的成分占92.5%其他的是青铜 比较硬 光泽不容易退.银离子有很强的杀菌作用对人体很有好处. 目标消费者应以学生和刚毕业参加工作的白领居多整体年龄段在15-30之间开朗活泼、追求时尚、喜欢沟通、交际很广、有很强的个性但消费能力有限. 雅仕丽银饰主要消费群体以大学生和刚步入社会工作的年轻人为主根据国家教育部《2008年教育事业统计主要结果及分析》显示：2007年全国普通、成人高等学校本科、高职（高专）在校学生达1462.52万人整个高中阶段教育共有学生1176.92万人,目前在校学生基本是80年代生人独生子女居多消费人群庞大. 其中高校学生应成为消费群体的主流.
下面对各群体简要分析：
高校学生消费群体
1、人数多活动范围小广告受众多【银饰店开店流程】
随着高校扩招高校在校生日益增多.与此同时他们的消费水平也节节攀高在追求个性以及美貌的需求上也总是走在时代的前列.与城市居民相比他们活动范围相对较小主要集中在学校附近这也为广告根好的受众打下基础环节.
2 、消费水平偏低利于建立品牌的长期性 高校学生容易接受新鲜事物但其消费项目也相对较多再加上仍没有固定
收入其消费水平和能够接受的日用品价格仍然偏低.但几年后他们就会成为该市场的主要顾客占有这个市场就占有了未来竞争优势.也就是建立了品牌的长期性.
3、消费刺激点：价格、品牌、文化、潮流、购买便利性
4、消费能力：有报告显示：高校学生在消费方面不受限制18-26岁的人群每月用于化妆品的平均消费80元除了交学费60%的调查者每月支出500元人民币30%超过700元人民币10%超过1000元以上人民币可见这一群体将是最具消费潜力的对品牌的追求也会超出其它群体.
社会阶层
1、刚刚踏入社会消费水平有限.
2、接触社会人群寻求职场装扮.
3、具有品牌意识但更注重实质.
消费群体特点分析：
A追求时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬.
B具有求新、求奇的消费心理易对感兴趣的新事物产生强烈的消费欲望易于接受新事物.
C渴求需要更多的情感沟通与交流.
D商品使用大多"喜新厌旧".
E基本以集体生活为主相互间信息交流很快易受朋友、同学影响.
F品牌意识强烈.
（四） 市场发展趋势分析
饮食店如何经营才能有好的生意呢，创业赚点好点子如果您是新手那么就需要您来看一下以下为文章对您来说一定会有所帮助得
银饰店如何才能有好生意?要从银饰品店形象上突出你的商品主题
,吊旗,x展架,柜台装饰,这些并花不了几百元钱,但却能起到很好的效果.尽量吸引到更大的人气。每月都策划主题性的促销活动,活跃银饰品店里的气氛,可有效地避免死气沉沉的感觉,给顾客留下一个美好的印象。
如果你的银饰品店里的银饰不是独特的,不是大部分顾客所需要的,再好的装修也不能让顾客购买，价格高并不是问题,问题是是否物有所值,是否有足够的理由让顾客掏钱,只要符合当地消费能力消费水平,有足够的'你所定位的消费水平的顾客',那就照卖不误,这就需要从以上讲的商品的多项条件去分析。
银饰店如何才能有好生意?做银饰生意需要有应对市场风险的技能，如果你不能碰到一个别人没做过的好项目,碰到一个好银饰品店选址,如果你不是第一个吃螃蟹的人,那你只能小心谨慎,从第一步开始就仔细研究,稳扎稳打,科学管理,才会在激烈的市场竞争胜出,才会成功地经营.
文章来源：新手开银饰店需要了解的知识
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推荐阅读标签：饰品店加盟
现在的银饰加盟店是可以为你带来一些帮助，让你顺利创造更高价值的选择，但是大家仍然要注意正确的开店技巧，这是成功创业的重点和关键，好生意需要你具备成熟的分析能力，所以大家在投资银饰加盟店的时候需要好市场调查和分析。跟着渠道网小编详细了解一下吧!
难题一，银饰加盟店的开店费用。一般开店的费用差别很大的，地区、消费群体、银饰款式等都是对费用影响力的。基本上包括：转让费+装修费+房租+进货资金+流动资金，很多细节只有你自己清楚，所以需要多少费用也只能自己来核算。另外，刚开始做银饰，进货一定要慎重，也就是涉及到产品都价格定位上，如果品牌产品价格定位不合适当地的消费能力，那么再怎么折腾也是枉费的。
难题二：银饰加盟如何定位。不同的消费层次有不同的产品定位，中年女性事业有成，收入高，穿戴讲究，消费实力强。针对这些特点，选择针对性的产品进行定位，终确认品牌加盟。
难题三：加盟银饰店铺选择。具体的情况是要根据个人的经济情况与当地人流、消费行为习惯等方面去考虑，很多时候找店铺也是不能完全按照自己意愿的，你喜欢的地方没有空铺，你不太喜欢的地方空铺出来了，这时候都要综合考虑，大部分时候只能退而取其次。
大家在初次投资银饰加盟店的时候也要学会关注上述细节知道需要具备的经验是什么，而
成熟的技巧对于银饰加盟店的发展也是相当有所必要的，有了经营过程之中的积累，相信你会得到更多经营银饰加盟店的经验!
文章来源：渠道网教您现在新手开银饰加盟店要懂得迎难而上
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专卖店开业流程
一、开店流程图
评估 找店 设计装修审批 7-10天 3-5天 1-2天 2-3天 4-5天 3-5天 进场 开业
15-22天 1天 1天
开业准备：
（一） 评估
1、 各区域各城市均可分出一级城市、二级城市、三级城市依次类推，而一般直营专卖
店拓展的主旨也总是一级城市为核心。再向二级、三级城市辐射。
2、 由于每个城市均有自己固有的一级商圈，二级商圈等等，因此要在一个城市里寻找
开店机遇，就必须先要对各级各范围的商圈做市场调查，以做为开店选点的依据。 内容包括：消费层次调查；流动人潮调查；商圈商家简况；竞争品牌店铺调查；商圈未来发展预估。
3、 在预计选点的商圈内，以点为基础，做出更具体的开店评估表，以确认开店可行性。
（附“开店评估表：）
（二） 找店
一旦选顶拓展重点，接下来的工作就是找店。
A） 选点时考虑的店铺因素
1、 店面宽不低于3M，外墙广告位置不低于2M
2、 层高不低于3。5M，（若卖场面积大3M即可）
3、 电表不小于50A，且有三相电源
4、 有上下水系统
5、 总面积：省会城市不低于45平方米
二级城市不低于30平方米
6、 装修期不低于15天
7、 拍店内全景、门面全景，照片各2张
8、 确定租金、付款条件
9、 工商、税务、城管关系及费用
10、确定是否有动迁的可能满意一班要签定3——5年的合同
B） 选店时考虑的因素
1、 一手业主最 理想（一手业主需出具房产证），二手业主需出具与上手契约（即
上手业主同意出租）
2、 业主有可经营鞋类的营业执照
3、 业主与工商、税务、城管、电力关系良好
4、 业主品行较好，没有前科，没有债务
5、 业主是否有税务收据或正式发票可供入帐
（三） 开店申报
填写专卖店租店申请表（附表），同时拟订协议书，包总部主管批准。
（四） 签约
1、 先草签合同，支付定金
2、 拟订正式合同，经总部批准后正式签约
3、 制定预算
（五） 设计
A） 提供广告部设计数据、资料
1、 店面照片
2、 店面准确尺寸——周边、外部、层高、柱子、门面
3、 电力情况（动力表、电线、电表）
4、 有否可利用原装修物品
B）广告部人员设计图纸
（六） 装修费审批
1、 根据广告部的设计图纸提供给装修商
A、 无固定装修商，三天选定
B、 有固定装修商，二天洽谈预算
2、 装修预算表报总公司批准（附装修预算表）
（七）装修
装修队进场装修，派人监工，结束后专人验收
（1） 门面招牌先装好，提前辅助宣传
（2） 顶、地面、电路铺好，可拼装货架制作好
（3） 空调、音响要实现排好线路位置
（4） 空调事先安装调试，保证开业前正常使用
（5） 试鞋凳、地毯等物件到位
（6） 货架上玻璃最后安装、调整并清洁
（八）开业准备
与装修队进场装修同步进行
2、 员工招牌培训，以当地招收，就近培训为原则。
（2）录取员工的培训工作分：公司规章制度培训和业务知识培训（可先派至原有店面实习，了解店内流程，熟悉公司产品），培训时间自开业前一周起至进场前一天止。
3、 电话、计算器、热水壶、电风扇（冬季免）、传真机（外埠店用）、保险柜、音响、
花车器材到位，空调及风幕机一同前到位。包财务做财产登记
4、 购买开店的必备日用品、文化用品，准备标价牌、帐本、各类报表、印章、工作服
配套
5、 筹备开张酬宾活动，布置橱窗、道具、制作POP，订做灯箱片，准备赠品、广告品、
媒介广告、订购花篮等 。
6、 银行开户：外埠开户、应由两人分管存折、印签（确定留人名）
7、 准备商标授权书、注册批文等
8、 了解新店执照内容、上税方式，与房东沟通，了解物价管理、治安管理]门前三包等，
准备好零售发票
**无营业执照的地方申请个人营业执照
a个人简历b婚育证明c暂住证d工商局领表（外埠店还需有外出经营许可证）
9、 派总部人员驻后训导
10、 准备货源，开单备货
（九）进场
1、 打扫卫生，清理货堂、仓库打扫卫生
2、 接受货物入仓，货架出样
3、 标价 A、鞋底 B、鞋架
4、 布置卖场 A、橱窗 B、样品架 C、POP D、横幅
（十）开业
1、 早上按时开业（一般为9：30）
2、 当天货款存入银行，存折COPY或FAX总部
3、 外埠收银留800元备用金
4、 当日报表核对，FAX或电脑通讯部至总部
5、 当日销售结束盘点，专卖店开业头一个月每日盘点，之后每日粗盘，每周精盘
6、 当日媒介广告监看、接受采访，派发流行通讯、夹报、赠品统计
我要加盟 TOP
加盟要求
一、统一经营理念
加盟商必须对公司的专卖连锁体系的经营模式，服务观念加以认同，保持与公司专卖连锁经营体系共同的价值观。
二、服从统一管理
加盟康踏专卖必须按照XX视觉统一装修
加盟康踏专卖必须服从总公司的供货系统
加盟康踏专卖必须按公司统一的标准和政策经营，为公司提供必要的数据和信息，维护康踏在市场的统一形象，统一的业务管理，积极配合公司整体营销战略。
三、从事经验
具有两年以上从事相关行业的经验，具有一定的品牌操作能力。
四、资金状况和诚信度
资产：20万以上 流动资金：10万以上
具有良好的诚信度和商业信誉，无恶性不良记录
五、各营场所
各省市、地级市主商业街及大专院校较密集区，经营面积不得少于20平方米，
六、加盟优惠政策
1、加盟商可获得优先补货权
2、公司免费提供专业设计的店铺装修方案，形成统一品牌形象。
3、凡符合专卖店分类标准的店铺，可获得公司统一标准的补贴支持
加盟商可获得公司提供的导购、营业、服务等专卖店运作基础培训
一：开实体店步骤
想要开个实体店,,我想应该做以下几点:
一、寻找店面位置是否在旺街地段
二、了解店面位置的每天的固定的人流量
三、要对人流量进行分类。来判断店面要做的级别与层次，简单的说就是要分析人流的销售能力，
确定自己店面的产品
四、以前三个步骤全部就绪以后，接下来的就是要进行店面费用的统计，包括：房租、装修、平时
的正常开销
五、把上面四条结核起来考察基本就可以核算出该店面在正常情况下是否可以赢利，或者是可以大
概的可以算出要多久能把投资出去的钱要多久才能回得来，值不值得做这个生意
六、以上几点全部权衡以后，基本上可以着手去装修店面，店面装修的风格跟实际要销售的产品符
合，这方面方以可以参考其它友店的一些形式
七、店面就绪后接下来就是要进行确定货源，和进货部分，这部分事情会比较烦琐，因为货源的好与坏会直接影响整个店面的成本，所以需要发比较长的时间去寻（所以做店面装修期间就可以开始
去寻找了）
八、货源找到后就可以开始进货，第一次进货属于产品试营业期间一定要把握自己的库存，每条线的产品都不要拿太多，但东西可以拿的全一些，这样通过段时间的销售就可以看出哪些是店面以后
要重点销售的产品了！另外，进货时要尽量节流，尽量节约成本！
九、货到位后那么就进入了摆放工作，摆放也是会直接影响到店面的销售，这一点对做店面来说尤为重要，一个产品由于摆放的不同也会展示不同的档次和价值了，所以在这样方面也可以通其它店
面的做为参考
十、以上所有的准备工作都做完了，接下来就剩下销售工作了。。。
二：开实体店相关证件办理流程～
首先是准备你所租店面的租赁合同（复印件）、房屋产权证（可用复印件）、身份证（复印件）、登记照片四张到所在地工商局填写相应表格办理《营业执照》，一般情况下只要七个工作日左右，办好营业执照后再到税务局（国税、地税）去办理《税务登记证》，由税管员为你定每个月的应缴税额（一般是根据你门面的地理位置和大小），由于地域不同具体数额可以咨询当地工商部门。以上方式为办理“个体经营”。
因为你没有什么经验，所以一定要做一些计划。
第一：是确定卖什么服装。
第二：是考察你当地市场，对你打算卖的服装做一个深入的市场调查。包括市场饱和率、市场购买力、店铺的地理位置、进货渠道等等。
第三：是资金预算。比如对店面的租金、店面的装修费、店面初次铺货计划资金；进货的差旅费用、流动资金、聘营业员费用、税收等一些的费用做一个盘算，然后再进行行动。【银饰店开店流程】
下面是具体分析如何开家服装店：
（1）开店成功率有多高
美国对于开店成功率曾进行过调查，结果显示，加入加盟体系开店成功者约为80％，独立开店成功者比例约占20％。专家认为，店面经营成功之道，“技术”是基本生存条件：真正能让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的；留意市场讯息，关注新形态消费文化及特性，才能在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环中。
（2）开什么样的店
倘若问你到底想开什么服装店时，你能马上答吗？要是还没个谱，一会儿想开外贸店，一会儿又想开品牌加盟店，一会儿又想开个童装店,心中像有15个吊桶般地七上八下的话，以下的建议，提供给你做参考。
①若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营时尚先锋店,创造流行趋势,做个时尚先驱。
②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、精品服饰店，品牌专营。
③若你极度敏感，有爱家、恋家情结，童装店是个好的选择。
④若你常常跟着感觉走，时时设身处地地为人着想，外贸服装，平价服装店会是
一个好的选择。
如果开到商场里，建议到各大商场先进行调研，观察、询问什么服装好卖？什么品牌畅销？代理品牌服装要和厂家进行谈判，代理费、宣传促销费、铺货和退货制度等问题，自己进货开到街道或商场、超市里，确定要选择的服装对象定位，风险很多，最大的危险是由于自己的盲目产生的产品积压问题。
另外，还须思考个人性格特征、兴趣，清楚手头上握有的资金数目后，进一步了解你所要开设的店面，是否因为业态属性不同，需有特殊能力，如：业务开拓能力、表达能力，并对即将投入业种的适应度做逐一评估，如工作时段、工作时间长度及工作进行方式。建议在尚未决定开店业种时，应多参与加盟业者举办的说明会，听听不同业种的声音，并亲自听听开店的酸甜苦辣。
（3）用什么方式开店
是单打独斗，自己开店？或是邀亲友合伙？抑或是入主加盟体系，由总部提供开店资源？专家认为，若所开设的店面，与过去工作经验有关，并曾担任经营管理职务，可考虑独立开店。但若无经验，选择合适的加盟体系，从中学习管理技巧，也不失为降低经营风险的好方法。此外，合伙投资开店，日后须有面对股东意见分歧与权责划分的勇气。合伙最好避免2人组合，而以3人为佳，最多不超过5人。
（4）开店前斟酌哪些投资要素
开店前应进行充分的调查。没有调查就没有发言权。店铺所在地人口发布情况，附近聚集的单位性质、工作性质，本区域消费能力、习惯，有无同类店铺，若有，要调查其生意好环。越深入了解目标客层，在店铺定位时便愈能投其需要与喜好。对于转让的店铺切勿轻率接手。有的人一看见某某店铺转让，觉得其门面不错，价格也不贵，便贸然接手，殊不知开店之后才发现目标市场太小，甚至造成“无人上门”的窘境，但为时已晚。若你平时细心观察，有时便会发现某店铺上经常都写着转租二字，老板换了一个又一个，说明都没赚到钱。【银饰店开店流程】
相反的情况是：有的店铺几年来一直没有改变，这说明该店有生意可做，有钱可赚，其选择是正确的。
一般来讲，开店之前的市场调查包括以下几个方面：
①店铺周围环境如何。
环境的好环有两种含义。一种含义是指店铺周围环境状况。比如有的店开在公共厕所旁或附近，不远处便是垃圾堆、臭水沟或店门外灰尘飞舞，或邻居是怪味溢发的化工厂等，这便是恶劣的开店环境。另一种含义指店铺所处位置繁华程度。一般来讲，店铺若处在车站附近、商业区域人口密度高的地区或同行集中的一条街上，这类开店环境应该具有比较大的优势。另外，三叉路口、拐角的位置较好，坡路上、偏僻角落、楼屋高的地方位置欠佳。
②交通条件是否方便。
顾客到店后，停车是否方便；货物运输是否方便；从其他地段到店乘车是否方便等。交通条件方便与否对店铺的销售有很大影响。
③周围设施对店铺是否有利。
有的店铺虽然开在城区干道旁，但干道两边的栅栏，却使生意大受影响。因此在选择临街铺面时，要充分注意这点。如何选择呢？典型街道有两种：一种是只有车道和人行道，车辆在道路行驶，视线很自然能扫到街两边铺面；行人在街边行走，很自然进入店铺。但街道宽度若超过30米，则有时反而不聚人气。据调查研究，街道为25米宽，最易形成人气和顾客潮。另一种典型街道：车道、自行车和人行道分别被隔开，其实这是一种封闭的交通，选择这种位置开店也不太好。
④服务区域人口情况。
一般来讲，开店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相对集中形成了各种区域，比如商业区、旅游区，大学区等，在不同区域开店应注意分析这种情况。
⑤目标顾客收入水准。
在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店便是瞅准了目标顾客高收入这一特点。城市周边建设的各种商业别墅群或有档次的小区，都是富人聚集的地方。
影响开店位置的因素很多，因素也千差万别。为什么有的偏僻小巷的店铺生意年年兴隆，而有的繁华地段的店铺经营艰难，这正应了一句哲语：具体情况具体分析。位置的好环，是相对的而非绝对的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置，还与店铺经营内容、经营方式、服务、形象均有密切关系。开店，绝非跟着感觉走就万事OK，只有理性和感性合二为一，才能成功。
还有不光是要办理工商营业执照还要办理税务登记.
第一、什么是个体工商户？个体工商户怎么办理？个体工商户应办理哪件证件？
（一）个体工商户：是指生产资料属于私人所有，主要以个人劳动为基础，劳动所得归个体劳动者自已支配的一种经济形式。个体工商户有个人经营、家庭经营与个人合伙经营三种组织形式。由于个体工商户对债务承担无限责任，所以个体工商户不具备法人资格。个体工商户应按照法律法规的要求到所在地的工商行政管理所进行登记注册。
（二）登记需要提交的文件
1、申请个体工商户名称预先登记应提交的文件、证件；
（1）申请人的身份证明或由申请人委托的有关证明；
（2）个体工商户名称预先登记申请书；
（3）法规、规章和政策规定应提交的其他文件、证明。
2、申请个体工商户开业登记应提交的文件、证件：
（1）申请人签署的个体开业登记申请书（填写个体工商户申请开业登记表）；
（2）从业人员证明（本市人员经营的须提交户籍证明，含户口簿和身份证，以及离退休等各类无业人员的有关证
明；外省市人员经营的须提交本人身份证、在本地暂住证、育龄妇女还须提交计划生育证明；相片一张。
（3）经营场地证明；
（4）个人合伙经营的合伙协议书；
（5）家庭经营的家庭人员的关系证明；
（6）名称预先核准通知书；
（7）法规、规章和政策规定应提交的有关专项证明。
三）个体工商户应办理证件
1、个体工商户营业执照。
2、国税登记证
3、地税登记证
4、章一套（可供选择)
（四）个体工商户税收
个体户一般是税务机关根据其所在位置\\规模\\员工人数\\销售商品等等来估算你的销售额,然后再给定税.不论当月的收入多少，有无收入都要按定税金额来交税，个体工商户为定额税由税务专管员根据以上情况核定。
谈谈开实体店的综合技巧
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