【www.guakaob.com--项目管理师】
意向创业项目：儿童绘本馆。
创业原因：刘女士曾经在郑州一家洗化公司做销售，因工作忙，每天都是早出晚归，而且还要经常出差，所以对孩子的照顾很少。
她说：“每次出差都很不舍孩子，于是痛下决心，在孩子一岁半的时候辞职了。”
现在孩子已经上幼儿园了，于是她想开一家绘本馆，一是可以让自己有事做，二来则可以兼顾孩子。“我也不知道这个项目的前景如何，该如何操作，能否找个专家帮我分析一下？”刘女士说。
创业微导师：李伟峰
导师微信：wallacelwf
创业经历：他出生于1981年，2003年大学辍学，2004年初创业，很快挫败；2004至2009年，供职于洗化行业，其间成为某区域代理，并获取人生第一桶金。
2012年离职创业，现为“家有书童”绘本馆创业项目的投资人。他调整了该绘本馆的商业模式，将其运营为国内第一家免费阅读、免费送书到家的绘本馆。目前会员已超过3000名。
【模式分析：绘本馆是一个糟糕的商业模式】
“绘本馆本身的盈利模式存在着致命的缺陷，无法良好盈利和成长为大项目，在我看来是一个糟糕的商业模式，这也是目前绘本馆行业的困局所在。”虽然自己从事这个行业，但李伟峰坦言，自己对现行的绘本馆商业模式并不看好。
“现在绘本馆大多数的创业者都是年轻的妈妈，而这些创业者的初衷较为感性，凭着热情假想潜在客户，认为每个妈妈都是客户，客群庞大。但如何站在一个商业运营的角度上去完成产品价值的实现，缺乏认知和了解，加上多数人为初次创业毫无经验，所以找一个盈利突破口是很难的。”李伟峰分析。
不盈利的商业项目是资源的浪费，是有违于市场原则的。
李伟峰说：“其实绘本行业最致命的硬伤是其客单价无法很好地支撑它的运营和市场拓展。现在很多的绘本馆处于不死不活的状况。每年上涨的商铺租金、日益提升的人力成本和图书更换成本，加之现在客户开发得缓慢[来源:
【导师支招：热爱+专业+客户黏性=良好运营】
那是不是绘本馆就无法盈利？要关门大吉呢？李伟峰说，他就是想做这个行业的革命者和颠覆者。
李伟峰介绍，绘本馆将来要走免费的模式。
之所以开展免费服务，其看中的正是——人，这个细分客群的客户价值。“免费是为了吸引更多的会员，我不是做公益事业的，后期创业者可以发行商业亲子杂志，改变从C端（客户）赚钱的方式，转而面向B端（企业）谋求我们更大的商业价值。”
而对于初创业者，李伟峰给出了一个加法成功模式：热爱+专业+客户黏性=良好运营。
“热爱。就是要爱这个行业。”他之所以选择投资这个绘本馆项目，最主要的原因就是他也是一位父亲，“我从小就喜欢看书，所以我也希望自己的孩子能养成爱读书的习惯和认知。”
他建议，经营者要爱孩子，爱读书，要善于享受给客户带来的快乐。
“专业就是要了解孩子，并对阅读有深入的理解。”他说，绘本馆主要面向低幼儿童，阅读以亲子阅读为主。但目前整个行业中缺乏懂孩子心理、对亲子阅读有深入理解的亲子阅读老师。
【经验者建议】
李伟峰建议，经营者要形成自己对绘本的专业认知和专业分享，让热爱加专业形成竞争者的壁垒。“因为专业是最能打动客户付钱的地方。”
“客户黏性是客户选择留下来和愿意多支付价值的所在。”李伟峰说，“要想成功就要改变。”
他说，目前，绘本馆除了通过绘本借阅获得一定的收益外，增加一些兴趣课程也可以丰富收益来源，这类兴趣课程应该以围绕绘本来开展，以创意、美术、手工和英语为主，还可以增加一些绘本表演课程，以及多开展一些亲子活动。例如免费的阅读故事会和带领小朋友去踏青、郊游，还可以推出承办儿童生日派对的服务，“有小游戏、小点心，绘本馆成了孩子们的生日俱乐部”。
另外，绘本馆还可以针对爸爸妈妈进行家长育儿辅导培训、阅读指导，通过各类形式的活动，丰富绘本馆的内容，调动会员来馆的热情，从而增加会员对绘本馆的认可度。
项目总结：绘本馆存在市场前景，但经营者除了自身热情外，运营方式一定要多样，可尽量将特色服务覆盖到儿童生活的多个方面。
甜饼光盘：一张光盘的“升值”路径
文/俞晓燕
“这年头卖光盘，基本没戏，只有让它们告别千篇一律，拥有独一无二的个性，才能吸引人。”甜饼光盘的创始人张一表示。考虑到今后淘宝对盗版问题越来越严格，张一认为，卖空白光盘最为保险，能够避开版权问题。因此，赚钱新点子“甜饼光盘”的卖点着眼于盘面的个性化定制，而不是可以由顾客自己刻录的内容。
每张光盘表面的空白处，都被张一视为创作空间，可以在上面“绘制”创意图案，或者根据客户要求定制图案和文字。在店铺中，售卖的宝贝有两三百种，每张光盘表面均是创意插画，有的是店主原创，有的是购买了版权的作品，风格多种多样，唯美的、搞笑的、卡通的、时尚的，不一而足。
现在“甜饼光盘”的产品更多被消费者当成礼品和纪念品。在销售旺季，每个月的销量能达到2000余张，扣除全部成本和人工费用，小店每月的净利润约1万元。
新式美工坊：让儿童学“创意”
在一个以红黄蓝绿为主色调的画室内，十几个四五岁的儿童正在观看龙卷风视频：龙卷风呼啸而来，巨大的破坏力令人震惊……看过短片后，绘画老师让每个儿童按照自己的感受和体验，画出自己心中理解的龙卷风。这是一家新型美工坊别具一格的创想绘画课程，其所设美术课程主要分为学前阶段的课程体系和小学阶段的课程体系，学前阶段基本处于儿童的涂鸦期、前图式期，更侧重对儿童感受与创想能力的培养，因此，多采用创想课程、创意彩塑、情商绘本等课程设计，以达到用探索的方式培养儿童创意性的目的。
这家美工坊的店面面积约为150—200平方米，划分为陶艺空间、多功能创意工作室、彩塑工作室、美术工作室和水空间等部分。与一般儿童艺术类课程不同，这里每个空间明亮的灯光和丰富的色彩装饰都极具创意，便于儿童在不同空间学习不同的课程内容。美工坊美术课程定位于中高端，一节课收费在100—250元间。选址则在一个区域的商圈中心位置，投资额为20万—30万元。照此计算，只要美工坊招到四五十个儿童学员，就能在一年左右收回投资成本。
包下洗手间去赚钱
文/顾琪
香港人林浩宏发现，洗手间卫生服务是清洁行业市场中一个少为人注意到的细分领域，于是他看好这个 赚钱新点子，迅速与此领域的美国某卫生产品和服务品牌达成了特许经营协议，创立史伟莎(香港)公司。公司主要的服务内容为洗手间卫生服务和提供洗手间用品。
在史伟莎开展洗手间清洁业务一段时间之后，一些客户出于便利考虑，要求林浩宏在提供清洁服务的同时供应卫生纸、抹手纸等相关产品。林浩宏留意到，市场上的一款中抽式抹手纸机出纸位狭窄，解决了折叠式机的卫生和浪费问题，比当时市场上的拉杆式抹手纸机在卫生程度、经济效应和环保效应上都更有优势，便决定以此为卖点，向市场推广中抽式抹手纸机。同时应用典型的“剃刀与刀片”战略：向客户免费提供成本十分低廉的卫生纸机和抹手纸机，以换取真正的利润区——源源不断的纸张消费。抹手纸机一经推出，就与新的卫生纸机一起一炮而红。
除了卫生纸和抹手纸，林浩宏又相继开发了餐巾纸、座厕垫纸等产品。对市场的精确把脉与对需求的精细挖掘，在任何商业环境中都是成功的要素。尽管不断有新的竞争者出现，但林浩宏深信，只要自己能够对市场保持灵敏的触觉，洞悉客户最隐秘最细致的需求加以满足，就能使公司在竞争激烈的市场中始终保持一席之地。
献给已经进入和准备进行绘本投资的人们---------
浅谈河南绘本投资市场
（环境篇）
------茉茉爸
前言：
从事儿童图画书（简称绘本）市场的运作与开发已经整三个年头了，从开始的一无所知到现在的略知一二，让我对这个行业产生了浓厚的兴趣与尊敬。兴趣来源于图画书传递给社会及孩子的那份最原始最单纯的价值观、人生观；尊重来源于行业的先驱者对图画书的那份虔诚与挚爱。在上海工作的这几年，一直忙碌于市场的开发及图画书的推广，从来没有真正意义上的静下心来去分析一下图画书市场的现状和未来。直到去年回到郑州，随着女儿茉茉的降生，让我的称谓一下子从儿子升级到了爸爸。那种幸福感和责任感就不言而喻了。同时也有了一些时间对河南目前的图画书市场进行了简单的了解和分析。
河南的儿童图画书市场起步相对较晚，没有经历所谓的零售期间即温场期，主要是因为儿童图画书进入国内市场较晚，作为儿童图书市场的高端产品，定位及价格都偏高，所以从日本、韩国、台湾进入国内的着陆点首先选择在北京、上海、广州等一线城市，
前期主要以零售为主，原版绘本价格都在三位数以上，即使国内出版社出版的精装本也都在三十元左右。随着韩国及台湾儿童图画书租赁模式的慢慢成熟，同时图画书受到国内从事学前教育工作者的高度热捧。绘本慢慢开始进入国内二线城市，也就是这个时期，郑州开始出现了儿童图画书专业租阅机构，郑州最早的儿童图画书租阅机构出现在2006年前后。
河南儿童图画书市场的发展主要集中在2006—2010年，在此期间，随着租赁模式的推广成功及市场关注人群的增多，越来越多的行业及机构介入了此行业的运作。从最初的作坊式会员制借书，送书上门的推广模式，到后来的结合学前教育机构进行组合推广、再到后来儿童产品销售机构介入推广，儿童图画书租赁行业在河南市场已经成功着陆。
河南儿童图画书市场目前所具有的优势也很明显。一、城市人口生活水平的提高、城市主导消费群体年龄结构的年轻化、幼儿学前教育受到空前的关注、儿童图画书通过各种渠道被广大消费者所了解和接受。这些都为儿童图画书租赁行业的生根发芽茁壮成长形成了良好的环境和基础。二、作为儿童消费的一个主导产品，它很大意义上区别于其它儿童消费品，类似童装、玩具、食品行业而言，此类产品对于家长而言都属于被动消费，可买性不强，可选择性很
强。而作为文化消费产品，特别是一种被国际认可且大力推广的文化消费产品，则更多的体现了一种主动消费的观念，家长可以说，我的孩子可以不吃零食，没有一个家长敢说我的孩子不需要读书。
三、从儿童消费产品的饱和度来看 ，类似童装、玩具、食品行业，超饱和现象估计大家都能看到，只要有儿童出现的场所肯定会有类似行业的出现，而且不会是独家出现，竞争压力显而易见。再就是垄断品牌的大量诞生，形成行业份额的锐减，对中小投资者而言压力和风险可想而之。而作为儿童图画书租赁行业，一是行业饱和度，目前还处于供远远小于求的状态。二是行业门槛低，没有垄断品牌的产生，行业内竞争压力也小。
河南儿童图画书市场目前所面临的压力主要源自哪里呢？一、没有一个规范的行业模式，因为是个新生事物，无前规可循，再加上行业门槛很低，从而造成投资者大量盲目跟风运作，自我定向运作。这样做的结果是把一个好端端的儿童高端读物运作成了一个低档次低品味低效益的项目。就目前市场的不规范性来说，主要体现再如下几个方面：一、产品的鱼龙混杂，很多儿童图画书店里，打着绘本的旗号，其实里面真正意义上的绘本却很少，掺杂着儿童漫画、儿童杂志、盗版绘本，真正意义上的做到了以牺牲品质和品牌去降低成本。二、从业人员素质的参差不齐，且不说从业人员的受
教育程度有多高，最起码来讲，选择这个行业首先自身得对儿童图画书有起码的了解，最起码要了解自己的产品和客户，什么客户适合什么样的产品，客户应该怎么使用你的产品。现在的局面是：你只要消费我的产品，至于哪个产品适合你，你该怎样去使用这个产品是大多数行业投资人所不关心的。三、产品价格混乱，从调查结果而言，拿一个具有可比性的地区价格做个说明，郑州市场上的儿童图画书租赁年费从两百多到五百多不等，如此混乱的一个价格体系，在没有产品附加值竞争的行业内竞争，无疑是自杀式的，这也是在短短几年内河南市场上倒闭掉将近一半投资体的主要原因。
在河南，投资儿童图画书市场，就目前而言，到底有多大的风险和效益？就风险而言应该不算高，拿郑州市场作为一个参考，目前郑州市场上的儿童图画书租赁机构多以以下几种模式存在：室内经营（在社区内开馆，以销售宣传为主，会员制送书上门模式）；门店经营（结合其它儿童类产品，类似玩具、文具，会员制进店借书模式）；结合经营（结合儿童教育机构及辅导机构、类似幼儿园、培训学校等，会员制自主借阅模式）。目前以此三类模式为主，就投资和效益可参照下表：
注：以下数据均来自郑州市场，仅供参考。
投资分析：（目前河南市场投资模式基本有以下三类）
0-9岁绘本阅读的策划方案
0-8岁是每个人阅读能力形成并巩固的的关键时期。每个人的阅读生涯都是从绘本开始的，因此绘本的阅读是培养儿童阅读能力的第一步。由于儿童自身特点，绘本阅读不是一个个体行为，而要通过家长和教师的引导，培养自觉的阅读意识、良好的阅读习惯和有效的阅读技巧。
早期阅读在儿童成长中发挥着重要的启蒙作用，随着中国家长对儿童早期阅读越来越重视，为满足国内儿童绘本和儿童读物不断增长的市场需求，儿童的阅读推广主要依赖家庭、学校和图书馆三大系统的配合和协调。而公共图书馆凭借优良的环境、丰富的文献资源和专业的导读馆员，在儿童阅读推广方面具有得天独厚的优势。图书馆具备优良的地理环境、自然环境和人文环境，少儿阅览室采用色彩明快的风格，生动活泼，集知识性和趣味性于一体，桌椅由沙发、靠垫等取代，体现了安全性、多元化和开放式的儿童阅读理念;利用丰富的阅读资源，提供便捷、方便的借阅服务;专门负责儿童阅读推广的图书馆馆员具备专业的职业素养，在儿童阅读心理、绘本选择、绘本导读方面颇有经验，有助于打造多元化的阅读感受。
绘本阅读目前存在的方式：主要以绘本馆的形式出现。近几年在中国大中城市出现了越来越多的儿童绘本馆!现有的儿童绘本馆普遍存在以下问题，首先是运营模式单一，大多数儿童绘本馆的业务内容类似，营销创新性缺乏，因而盈利情况并不乐观；其次是经营者能力欠缺，忽略了管理和营销，而这两点恰恰是儿童绘本馆得以生存的重点！
国内的儿童绘本馆，在定位方面普遍缺乏科学的分析，在行业内同质化现象比较严重，造成了客户对儿童绘本馆没有明确的认识，儿童绘本馆普遍无法在客户心目中建立与众不同的品牌形象，从而无法鲜明地建立独特的品牌认知!
一、绘本市场现状【绘本行业】
儿童绘本不仅给孩子们带来了难以想像的快乐，而且美文美图蕴含的真情真理，也能起到寓教于乐的良好效果。现在在“绘本馆图书馆”版块可以看到，在各个大城市都有这种运营地很好的绘本馆，不过数目还是很少。由于体制的原因，
在新华书店等大型书店，这类绘本图画书并不是十分常见的。尤其是原版英文绘本书，在市场上需求量很大！
绘本书的特色是，现下中国原创的较少，大部分是从欧美和日本引进，需要购买版权，因此绘本书的价格相对较高，一般一本在20~25元左右。绘本书本身的特色有两个，一是开本大，容易吸引孩子，且阅读不易疲劳；二是印刷讲究，考虑到儿童的阅读安全，材料选择涉及到纸张、颜色、气味等方方面面。
现在在大的图书馆和书店，很容易看到这种中文翻译过来的绘本，或者是中英文都有的绘本，但是由于海关等因素，原版英文绘本在国内还是非常少的。 总体来说，目前，儿童绘本的发展态势良好，无论是国内的原创绘本还是国外引进的绘本，都在图书出版市场占据一席之地，但是总体来说引进版权的绘本依然占据主体地位，并且品种和形式呈现多样化态势。同时，儿童绘本市场缺乏品牌性的出版社，读者年龄划分不够细致，绘本本身的编排也不够合理。因此，笔者认为了解儿童的年龄特点，绘本的制作更有年龄的针对性，绘本市场的品牌将更加集中，并且绘本的延伸服务和信息服务功能将会得到扩展和强化。
二、绘本市场分析
1.国内市场。绘本在国内还是一个相对空白的市场。现在的家长工作都非产忙碌，专业绘本书店能够把适合儿童阅读的书籍集中起来，节省父母的挑选时间。 伴随着家长对儿童教育理念的升级，从欧美和日本引进的儿童绘本的商业空间和机会也会逐渐增大。
对父母来说，更希望有一个社区的小图书馆或者小绘本馆，这样不但方便，而且可以随时更新最新的原版英文绘本书，如果绘本馆还能组织活动，那就更好了！具体的活动有：故事会，孩子的PARTY，活动，还有一些有特色的英语培训之类。
2.本土市场（深圳）
深圳最有特色的4家儿童绘本馆（【灯塔儿童英文绘本图书馆】、【喜阅馆儿童绘本馆】、
【老约翰绘本馆】、【故事树屋儿童绘本馆】）
以上绘本馆的经营方式以会员制为主，会员可以在绘本馆的营业时间内到馆看书，也可以借阅一定数量的绘本回家。给家长和儿童也提供了一个不错的亲子阅读的场地。
三、绘本的市场需求
首先，家长早期教育的理念不断更新为儿童绘本馆的项目创新提供客户基础!在很多城市里，80、90后的父母重视早期教育的观点，越来越多的家长关注儿童的综合发展，高度重视儿童的身体发育"认知和语言"感知和运动等方面的发展，同时，也格外重视儿童心理与社会交往能力的发展，认为儿童良好习惯的培养"与人交往的倾向和探索周围环境的兴趣也是早期教育必不可少的内容!父母教育观念的转化是为绘本阅读的市场化提供客户基础，在需求的基础上，满足需求。
其次政府导向的作用给予有力的导向。我国《面向21世纪教育振兴行动计划》、《中共中央"国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》和《国民经济和社会发展第十个五年计划》都有重视和发展早期教育的内容，《中国儿童发展纲要》也对儿童早期教育提出了要求，体现新时期我国对儿童早期教育的重视!
四、目标模式
（由于绘本市场还处于起步阶段，因此需要经营者进行市场培育工作。从阅读空间来看，儿童阅读要想取得最好的推广效果，需要所有相关单位的通力合作。）
1.成立独立吉美有声绘本馆
可采用会员制，会员的用户可以享受读书会，或者折扣的优惠。通过这些优惠措施，可以在很短的时间就发展一定数目的会员。
0-3岁儿童的大多数时间都在家庭中度过，这一阶段是培养阅读兴趣的最佳 时期。越来越多的家长意识到早期阅读对孩子的重要性。
首先聘请专业的老师，了解儿童心理发展、能够与家长进行有沟通。
其次绘本的最终的服务、适用对象为幼儿，定期的活动开展是必要，促进家长对绘本的进一步认知。
最后，环境的布置要适合幼儿的年龄阶段，如多采用色彩明快的风格，生动活泼，集知识性和趣味性于一体，安装了适合孩子们使用的小型桌椅板凳以及软性材料的地板，既方便孩子们阅读和玩耍，也能为父母与孩子的亲子交流提供足够的空间。
2.与幼儿园、早教机构合作
幼儿园合作，开办展览、赠阅等活动，借此提高孩子对绘本的熟悉和认知程度，加快绘本的流行，可定期与开办讲座。
3-6岁的儿童除了家庭阅读环境之外，还进入到学校的阅读环境当中。幼儿 园承担着儿童启蒙教育的重大责任，也开展了儿童分级阅读、亲子阅读、看图说 故事等儿童早期阅读实践与探索。与家庭相比，幼儿园进行儿童阅读推广的优势 在于群体效应，在一个活跃的小集体当中，幼儿园教师扮演了阅读领头羊的角色， 孩子们的从众心理和融入意识激发了参与阅读、参与讨论、参与扮演的热情。除此之外，还能达到充分优化幼儿园的图书资源。
3.与儿童图书馆、社区合作
图书馆作为公共服务链中的一环，不仅在传统的借阅服务工作中不断提升服务质量，还通过开展阅读讲座、图书展览等方式激发儿童的阅读兴趣，向家长、教师传授儿童阅读推广经验，并举办丰富多彩的儿童阅读活动，不断拓展儿童阅读的服务内容，使得越来越多的儿童走进图书馆和阅读的世界。
五、推广方案（切入市场）
1.电视推广
2.平面媒体推广（书籍）
3.展会、节假日活动推广
4.网络（微信、微博、博客）
把握好时间段：寒假、暑假、六一儿童节
六、渠道建设
七、跟踪服务
请您谈谈幼儿图书特别是0-9岁的绘本类图书，你是如何看待的现有的产品以及市场需求的，吉美做为吉美有声图书制作商，正由产品型向阅读整体解决方案的教育型转变，基于你的专学背景，你觉得如何
包装这个方案，如何切入市场，阐述一下你的观念。
绘本馆如何经营
从事软件相关行业多年，接触最多的当属图书馆管理软件了，学、绘本馆、企事业单位等都会用到图书管理系统，而感触最多的还是绘本馆。
绘本馆是一个生意，是服务行业，是为妈妈们提供“亲子”+“阅读”服务的；也可以说是教育行业，是孩子走进学校之前的启蒙和指引。但是绘本馆面向的并非刚性需求，家里没有书可以，但是没有玩具是不行的。所以绘本馆的经营一定要有特色，要细致用心，这样才能经营得好。本文下面文字描述了一些绘本馆的服务细节，这些都是绘本馆最应该提高的，但又是很少有管能做到或者能复制的。要提高服务，一定要馆长自己有个系统的规划，在借阅、推荐、课程、亲子活动、俱乐部等各方面都要规划好，定出具体的可持续改善的措施， 一步一步走下去。
一． 绘本馆的前景
前景非常好！绘本馆是儿童阅读的重要终端机构，好的绘本馆的用户粘性是非常大的，想象空间很大。绘本终究不是一个大生意，儿童阅读、儿童教育才是大生意。通过开办绘本馆，可以深入到儿童教育里面，它的形式就多样了。
二. 绘本馆是在经营什么？ 绘本馆是服务行业，图书借阅是最基础的服务，但是，仅仅图书借阅是根本不够的，门槛太低，如果看你的生意好，对门就会新开一家。绘本馆经营的主要是“亲子”概念。儿童阅读以及阅读延伸出来的
活动都是亲子活动。但是现在的绘本馆大部分都连基本的借阅服务都做不好。阅读服务不专业、不细致。基础没打好，会员粘性就不高，再推什么也收效不大。哪怕会员再少，也需要先确立自己的专业形象，才能逐渐有口碑，而不是仅仅强调自己有多少书或者有多便宜。价格绝不是取胜的第一因素。“亲子”这个服务才是应该重点发展的业务，
亲子活动包含的形式很多，但是一定不能脱离“亲子”，否则就只是个培训班而已，要让父母和孩子一起参与，让孩子感受到阅读的乐趣，让家长见证孩子的快乐和成长。亲子活动除了阅读，还有游戏、表演、出游、实验、手工等等，要在这些方面开动脑筋，在亲子服务上赚钱。 绘本借阅是儿童阅读的一个部分，儿童阅读又是儿童教育的一个部分，绘本并不是万能的，仅仅是儿童教育的一个小部分而已。它不需要占用儿童和父母很多时间，但是确实是需要父母花时间的，给孩子讲绘本故事是父母借助绘本传递自己的世界观。不同的人看到不一样的东西，有人看到的是不要吃亏，有人看到的是大爱。还有人根本不知道如何去读，绘本阅读也是需要引导的。绘本馆需要指导家长怎么去读绘本，需要为每一本写个导读或者开办这种讲座。
绘本馆要让家长在儿童阅读方面受益，除了最基础的“能借到书”之外，绘本延伸的课程活动也要跟上。不能只给父母传递“借阅省钱”的理念。要传递“亲子”的理念。
绘本馆重要的服务就是“亲子服务”，是为妈妈们提供一种辅助的亲子服务的场所，除了阅读（这个当然是亲子活动），馆长要想尽办
法为妈妈们提供亲子服务，就算是延伸经营，也不能离开“亲 子”这两个字，一切经营活动和客户服务，要围绕这两个字。这也是绘本馆存在的根本原因，也是绘本馆馆长能大展身手的空间。绘本馆应该发展成“亲子服务馆”。 经营绘本馆是一个耗心耗力的活。馆长需要不断的进步，这样才能去引导会员。 很多绘本馆都说自己的会员少，盈利不佳。 作为一个生意来说，有人做的好，90%的人做的差，这个是很正常的。你家周围的小饭馆除了极个别的以外，大部分都换过好几次老板了。
绘本馆的经营需要以书和阅读、亲子为基础，延伸出阅读推荐、亲子活动、俱乐部。经营需要一步一步来，先把书籍借阅做好，再做书籍推荐，再做活动，再做俱乐部。 对于一个刚开馆的人，选址是最重要的。把亲子图书馆开到每一个“儿童聚集”的地方，非常赞同这句话。商场、早教、培训中心、社区等。开馆尽量选在儿童教育行业比较聚集的地方，例如，周边商户都是各类培训班的。
也有社区馆立足于社区的，这就需要在社区中选择一个3-6岁儿童比较集中的地方，幼儿园旁边、出入必经的居民楼1、2层、小区会所等。位置要选在大家能路过的地方，不要在最里面。
三.关于阅读计划
如果你要开一个真正与众不同的绘本馆，有能力的话还是做阅读计划吧。帮助用户养成阅读习惯，不需要用户主动下单，按期推送到用户面前。如果你有实力可以做从小到大孩子的书单，那么你肯定可
以开一个吸引最多用户的绘本馆。 故事会讲绘本故事是每个馆长必备的技能。是绘本馆的特色保留项目，这个只有在绘本馆中才会有。一定要定期讲故事。除了馆长讲，形式还可更加丰富，小会员可以扮演，也可以讲故事，为小朋友提供表演的机会。是否讲得好不重要，重要的孩子们能开心的参与其中。
四．关于办活动 作为绘本馆必备的亲子活动，定期的活动是必不可少的。多数是带孩子一起参加的亲子活动，户内、户外均可。时间不要太长。可以是自己办，也可是跟别家机构合办。 办活动的目的是维系老会员、增加新会员，争取每场活动都能起到一个宣传作用。老会员带来新人或者提高了绘本馆的知名度，都是很好的。跟别人家合办的话，宣传效果很可能会好一些。大家共同出资出力，共同宣传，各取所需。
五．邀请育儿专家作为顾问或者到馆演讲，也是很有必要的。
绘本馆时刻要记得自己存在的最重要的理由是“亲子”，那么也要同时做好亲子类的指导，让妈妈们能定期得到一个亲子游戏的机会。例如：亲子运动会、每次借书的时候给一张亲子游戏的指导（手指游戏、折纸、简易手工等指导文字就可以，一定要简单易行，利用每一家庭都有的材料的）。
六．关于会员俱乐部（妈妈沙龙）
当会员量积累了一些之后，当开业一段时间之后，当熟悉了绘本
馆经营之后，当会员满意度比较高之后，就可以尝试开始举办妈妈沙龙了，从小范围开始，寻志同道合的人。这不是为了招揽会员举办的活动，而是在熟人中开始建立的圈子，馆长是组织者，圈子里的人都是内容提供者。
绘本馆的经营比标准化商品的经营更加难，用心的地方太多。如果要大力发展会员，馆长还是标准化一些内容：课程、故事会、书籍推荐、工作流程 等，雇佣更多的人一起合作。做好标准化之后，快速发展以及规模化发展才是可能的。
七、关于加盟
前面说了那么多，其实好多都是跟一些绘本馆加盟店那学来的，如果实在担心自己没经验，经营不好绘本馆，加盟也未尝不是一个好办法。这样可以省心很多。像安东尼，萌卡纳这些，他们都各有特色，都是不错的选择。
八.管理系统的选择
要管理好一个绘本馆，不管你是自己做还是加盟，一套合适的管理系统当然也是必不可少的，管理软件用好了可以事半功倍，省去很多人力物力和时间。到底怎么选择一个适合自己的软件呢？
A． 问 只有通过交流，你才会知道软件的功能，卖家才知道你的需求。千万别吝啬你的问题，有什么不明白的买之前尽管问，卖家其实都很愿意解答售前的这些问题，千万别不沟通就买回去，那样后期的问题远比软件本身的问题多的多的多。
2016
ZERO POWER INTELLIGENCE GROUP
●行业研究咨询报告（推荐指数★★★★★★）
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内容全面、论述生动：中研普华《中国行业研究咨询报告》在研究内容上突出全方位特色，报告以本年度最新数据的实证描述为基础，全面、深入、细致地分析各行业的市场供求、进出口形势、投资状况、发展趋势和政策取向以及主要企业的运营状况，提出富有见地的判断和投资建议；在形式上，报告以丰富的数据和图表为主，突出文章的可读性和可视性，避免套话和空话。报告附加了与行业相关的数据、政策法规目录、主要企业信息及行业的大事记等，为投资者和业界人士提供了一幅生动的行业全景图。
深入的洞察力和预见力：我们不仅研究国内市场，对国际市场也一直在进行职业的观察和分析，因此我们更能洞察这些行业今后的发展方向、行业竞争格局的演变趋势以及技术标准、市场规模、潜在问题与行业发展的症结所在。我们有100多位专家的智慧宝库为您提供决策的洞察这些行业今后的发展方向、行业竞争格局的演变趋势以及技术标准、市场规模、潜在问题与行业发展的症结所在。
有创造力和建设意义的策略：对行业或具体产品的投资特性、市场规模、供求状况、行业竞争状况（结构与主要竞争企业）、发展趋势等进行分析和论证，寻求规律、发展机会、现存问题的解决方案、做大做强的对策等等。
2016-2020年中国儿童绘本行业市场深度调研与发展前景研究报告
【出版日期】 2016年6月
【中文全套】 RMB 13000
【英文全套】 USD 6500 【报告页码】 250页 【中文电子】 RMB 12500 【英文电子】 USD 6000 【图表数量】 120个 【中文印刷】 RMB 12500 【英文印刷】 USD 6000
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儿童绘本指的是以儿童市场为目标的绘本图书。绘本源起的西方，它的概念至今也并未有统一的定论。绘本是源自日文的习惯，绘本在英文中是PictureBook（图画书）。在我国台湾地区，图画书与绘本常常被混用，绘本用于较为严格意义的图画故事书，而图画书的界定有时相当宽泛，甚至包括非虚构的知识类图画书、玩具书、歌谣等。
目前，引进的儿童绘本多以国外（海外）的获奖书、畅销书为主，这类书，因为已有发行经验和销售数字做参考，引进后，风险少、见效快，对编辑的要求也不是很高，基本上拿到版权就可以说成功了。尝到甜头的出版社更加倚重引进版图书，对原创儿童绘本的兴趣自然不大，也不重视；国内图书界至今还没有绘本奖项，更缺少评论上的扶植与引导。【绘本行业】
目前，国内家长更注重孩子的知识性、技能性培养，对绘本这种艺术形式还缺乏相应的认知，认为花很多钱来买一本只讲一个故事的绘本有所不值。以这种观念选购儿童绘本是不恰当的；加上一些引进版儿童绘本，由于一些授权机构要求绘本的开本、版式、装帧设计等与原版书形式一致，所以使一些在国际上非常流行的儿童绘本在国内难以本土化。因此儿童绘本还处于一个市场培育期。
实践证明，现在的年轻父母对绘本普遍持欢迎和认可态度。中国每年新出生人口2000多万，其中城市人口600多万，庞大的基数、稳定的增长和更新，奠定了儿童市场坚实的客户基础。总体来说，儿童绘本市场潜力巨大，具有稳定的发展空间。
我国儿童绘本行业应抓住政府对我国液晶面板产业大力扶持开发政策，促进我国儿童绘本行业演变和升级，积极参与产业全球化扩张，站在产业链和价值链高端，进一步开拓国内国际市场，将形成一定数量品种的具有国际竞争力的名牌产品作为行业整体发展战略和目标。【绘本行业】
本研究咨询报告由中研普华咨询公司领衔撰写，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家工信部、国家商务部、国家发改委、国务院发展研究中心、中国儿童绘本行业协会、中国行业研究网、全国及海外多种相关报刊杂志以及专业研究机构公布和提供的大量资料，对我国
了分析，并重点分析了我国儿童绘本行业发展状况和特点，以及中国儿童绘本行业将面临的挑战、企业的发展策略等。报告还对全球儿童绘本行业发展态势作了详细分析，并对儿童绘本行业进行了趋向研判，是儿童绘本行业生产、经营企业，科研、投资机构等单位准确了解目前儿童绘本行业发展动态，把握企业定位和发展方向不可多得的精品。
第一部分 产业环境透视
第一章 儿童绘本行业发展综述
第一节 儿童绘本行业定义及特征
一、行业定义
二、行业产品分类
三、行业特征分析
第二节 儿童绘本行业统计标准
一、统计部门和统计口径
二、行业主要统计方法介绍
三、行业涵盖数据种类介绍
第三节 儿童绘本行业经济指标分析
一、赢利性
二、成长速度
三、附加值的提升空间
四、进入壁垒／退出机制
五、风险性
六、行业周期
第四节 行业产业链分析
一、产业链结构分析
二、主要环节的增值空间
三、与上下游行业之间的关联性
四、行业产业链上游相关行业分析
五、行业下游产业链相关行业分析
六、上下游行业影响及风险提示
第二章 国际儿童绘本行业发展分析及经验借鉴
第一节 全球儿童绘本行业市场总体情况分析
一、全球儿童绘本行业市场结构
二、全球儿童绘本行业发展分析
三、全球儿童绘本行业竞争格局
第二节 美国儿童绘本行业发展经验借鉴
一、美国儿童绘本行业发展历程分析
二、美国儿童绘本行业市场现状分析
中国绘本馆市场调查研究与发展趋势预测
报告（2017-2022年）
报告编号：2052265
行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容：
一份专业的绘本馆行业研究报告（2017年绘本馆现状研究及发展趋势），注重指导企业或投资者了解绘本馆行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。
一份有价值的绘本馆行业研究报告，可以完成对绘本馆行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解绘本馆行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。
中国产业调研网Cir.cn基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了绘本馆行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。
一、基本信息
报告名称： 中国绘本馆市场调查研究与发展趋势预测报告（2017-2022年） 报告编号： 2052265 ←咨询时，请说明此编号。 优惠价： ￥7020 元 可开具增值税专用发票 Email： kf@Cir.cn
网上阅读： 温馨提示： 如需英文、日文等其他语言版本，请与我们联系。
二、内容介绍
《中国绘本馆市场调查研究与发展趋势预测报告（2017-2022年）》对绘本馆市场的分析由大入小，从宏观到微观，以数据为基础，深入的分析了绘本馆行业在市场中的定位、绘本馆行业发展现状、绘本馆市场动态、绘本馆重点企业经营状况、绘本馆相关政策以及绘本馆产业链影响等。
《中国绘本馆市场调查研究与发展趋势预测报告（2017-2022年）》还向投资人全面的呈现了各大绘本馆公司和绘本馆行业相关项目现状、绘本馆未来发展潜力，绘本馆投资进入机会、绘本馆风险控制、以及应对风险对策等。 正文目录
第一章 绘本馆行业基本概况 第一节 绘本馆行业相关概念 一、绘本馆的定义 二、绘本馆分类 三、绘本馆行业发展阶段 第二节 绘本馆行业的其它相关概述 一、儿童图书馆类型 二、绘本馆的发展意义
第二章 绘本馆行业发展社会环境分析
第一节 中国经济发展环境分析 一、中国GDP增长情况分析 二、工业经济发展形势分析 三、社会固定资产投资分析 四、全社会消费品零售总额 五、全国居民收入增长分析 六、居民消费价格变化分析 第二节 绘本馆行业的社会环境 一、我国早教行业发展 二、我国图书馆发展概况 三、共享经济促进绘本馆行业发展 第三节 早教行业消费市场分析 一、接受早教的年龄调研分析 二、接受早教的目的调研分析 三、选择早教的因素调研分析 四、早教课程的频率调研分析 五、早教市场的价格调研分析 第三章 绘本行业上下游发展概况 第一节 儿童读物出版业发展概况 一、中国儿童读物出版情况 二、中国绘本主要出版品牌 第二节 中国幼儿数量研究分析 一、中国新生人口研究分析 二、我国0-6岁人口数量
三、我国0-14岁人口数量 四、中国居民教育支出研究 第四章 绘本馆行业融资动态分析 第一节 安东尼绘本馆完成千万融资 第二节 博众博阅完成Pre-A融资
第三节 妈妈社群电商大V店获B+轮融资数千万美元 第四节 O2O儿童阅读平台凡学教育获 .2亿元B轮融资 第五章 绘本馆行业发展现状分析 第一节 绘本馆经营模式 一、传统实体绘本馆 二、新型网络绘本馆 三、综合型绘本馆 第二节 绘本馆收益来源 第三节 绘本馆的推广情况 第四节 绘本馆数量及分布情况 第五节 绘本馆经营情况 一、经营内容 二、经营困境 三、竞争者分析 四、经营策略
第六章 绘本馆行业重点品牌分析 第一节 老约翰绘本馆 一、企业介绍
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