【www.guakaob.com--节日作文】
夏季促销广告语
推荐阅读：广告语 促销
夏季促销广告语
清凉盛夏，冰爽购物；
疯狂盛夏 降价到冰点；
冰爽购物节
“清凉一夏”特价大酬宾
清凉夏日 清仓价格
清清爽爽过夏季 购物有乐趣【夏日活动宣传语】
“五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍
夏季送清凉,特价您来
案例7-2 红罐王老吉品牌定位战略
一、加多宝集团简介 加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业1995年推出第一罐 红色罐装“王老吉”1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地为配合开拓全国市场策略集团分别在北京浙江福建广州设立生产基地 加多宝旗下产品包括红色罐装“王老吉”茶饮料系列“王老吉”为中国老字号民族品牌拥有超过170年历史红色罐装“王老吉”是凉茶行业的第一大品牌由纯中草药配制清热降火功能独特销售网络遍及中国大陆30多个省市自治区并销往东南亚欧美等地
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。
二、王老吉的现实难题
2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把
企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。
而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？
1、现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。
在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。
另一个方面，加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人，是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。所以对消费者来说，在最讲究“功效”的凉茶中，它也不是一个好的选择。
在广东区域，红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。
而在加多宝的另一个主要销售区域浙南，主要是温州、台州、丽水三地，消费者将“红罐王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，没有不适合长期饮用的禁忌。加之当地在外华人众多，经他们的引导带动，红罐王老吉很快成为当地最畅销的产品。企业担心，红罐王老吉可能会成为来去匆匆的时尚，如同当年在浙南红极一时的椰树椰汁，很快又被新的时髦产品替代，一夜之间在大街小巷上消失的干干净净。
面对消费者这些混乱的认知，企业急需通过广告提供一个强势的引导，明确红罐王老吉的核心价值，并与竞争对手区别开来。
2、现实难题表现二：红罐王老吉无法走出广东、浙南。
在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至在调查中频频出现“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水，泡热茶”这些看法。教育凉茶概念显然费用惊人。而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，他们大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。
做凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。
而且，红罐王老吉以“金银花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中药味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小的障碍，加之红罐王老吉3.5元的零售价，如果加多宝不能使红罐王老吉和竞争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业“列强”的阴影。这就使红罐王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广。
3、现实难题表现三：推广概念模糊。
如果用“凉茶”概念来推广，加多宝公司担心其销量将受到限制，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不模棱两可。很多人都见过这样一条广告：一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用屁股不断蹭冰箱门。广告语是“健康
家庭，永远相伴”。显然这个广告并不能够体现红罐王老吉的独特价值。
三、王老吉重新定位
2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司，初衷是想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告片，要以“体育、健康”的口号来进行宣传，以期推动销售。 成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的——这种问题目前在中国企业中特别典型：一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快搞出一条“大创意”的新广告——红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位。
红罐王老吉虽然销售了7年，其品牌却从未经过系统、严谨的定位，企业都无法回答红罐王老吉究竟是什么，消费者就更不用说了，完全不清楚为什么要买它——这是红罐王老吉缺乏品牌定位所致。这个根本问题不解决，拍什么样“有创意”的广告片都无济于事。正如广告大师大卫·奥格威所说：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告（创意）。经一轮深入沟通后，加多宝公司最后接受了建议，决定暂停拍广告片，委托成美先对红罐王老吉进行品牌定位。
按常规做法，品牌的建立都是以消费者需求为基础展开，因而大家的结论与做法亦大同小异，所以仅仅符合消费者的需求并不能让红罐王老吉形成差异。而品牌定位的制定，是在满足消费者需求的基础上，通过了解消费者认知，提出与竞争者不同的主张。
又因为消费者的认知几乎不可改变，所以品牌定位只能顺应消费者的认知而不能与之冲突。如果人们心目中对红罐王老吉有了明确的看法，最好不要去尝试冒犯或挑战。就像消费者认为茅台不可能是一个好的“啤酒”一样。所以，红罐王老吉的品牌定位不能与广东、浙南消费者的现有认知发生冲突，才可能稳定现有销量，为企业创造生存以及扩张的机会。 为了了解消费者的认知，一方面研究红罐王老吉、竞争者传播的信息，另一方面，与加多宝内部、经销商、零售商进行大量访谈，完成上述工作后，聘请市场调查公司对王老吉现有用户进行调查。以此基础进行综合分析，厘清红罐王老吉在消费者心智中的位置——即在哪个细分市场中参与竞争。
在研究中发现，广东的消费者饮用红罐王老吉主要在烧烤、登山等场合。其原因不外乎“吃烧烤容易上火，喝一罐先预防一下”、“可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片”。 而在浙南，饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会、家庭”。在对当地饮食文化的了解过程中，研究人员发现：该地区消费者对于“上火”的担忧比广东有过之而无不及，如消费者座谈会桌上的话梅蜜饯、可口可乐都被说成了“会上火”的危险品而无人问津。（后面的跟进研究也证实了这一点，发现可乐在温州等地销售始终低落，最后两乐几乎放弃了该市场，一般都不进行广告投放。）而他们对红罐王老吉的评价是“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火”。这些观念可能并没有科学依据，但这就是浙南消费者头脑中的观念，这是研究需要关注的“唯一的事实”。
消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。
再进一步研究消费者对竞争对手的看法，则发现红罐王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、
清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火的饮料”的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争。 同时，任何一个品牌定位的成立，都必须是该品牌最有能力占据的，即有据可依。如可口可乐说“正宗的可乐”，是因为它就是可乐的发明者，研究人员对于企业、产品自身在消费者心智中的认知进行了研究 ，结果表明，红罐王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。
由于“预防上火”是消费者购买红罐王老吉的真实动机，自然有利于巩固加强原有市场。而能否满足企业对于新定位“进军全国市场”的期望，则成为研究的下一步工作。通过二手资料、专家访谈等研究表明，中国几千年的中医概念“清热祛火”在全国广为普及，“上火”的概念也在各地深入人心，这就使红罐王老吉突破了凉茶概念的地域局限。研究人员认为：“做好了这个宣传概念的转移，只要有中国人的地方，红罐王老吉就能活下去。”
至此，品牌定位的研究基本完成。在研究一个多月后，成美向加多宝提交了品牌定位研究报告，首先明确红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料；其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球„„
这样定位红罐王老吉，是从现实格局通盘考虑，主要益处有四：
其一，利于红罐王老吉走出广东、浙南
由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红罐王老吉走向全国彻底扫除了障碍。
其二，避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔
其三，成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势
淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；3.5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”；“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。
其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作
正由于加多宝的红罐王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”，因此能更好促成两家合作共建“王老吉”品牌。两家企业共同出资拍摄一部讲述王老吉凉茶创始人行医的电视连续剧《岭南药侠》。
由于在消费者的认知中，饮食是上火的一个重要原因，特别是“辛辣”、“煎炸”饮食，因此建议在维护原有的销售渠道的基础上，加大力度开拓餐饮渠道，在一批酒楼打造旗舰店的形象。重点选择在湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场等。
凭借在饮料市场丰富经验和敏锐的市场直觉，加多宝董事长陈鸿道当场拍板，全部接受该报告的建议，决定立即根据品牌定位对红罐王老吉展开全面推广。
四、品牌定位的推广
明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作，就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。 紧接着，成美为红罐王老吉制定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现
红罐王老吉作为饮料的性质。在第一阶段的广告宣传中，红罐王老吉都以轻松、欢快、健康的形象出现，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把红罐王老吉和“传统凉茶”区分开来。 为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐王老吉，从而促成购买。
红罐王老吉的电视媒体选择主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体，在2003年短短几个月，一举投入4000多万元广告费，销量立竿见影，得到迅速提升。同年11月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台2004年黄金广告时段。正是这种疾风暴雨式的投放方式保证了红罐王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍全国大江南北。
【资料来源】
1、中国科技食品网，有改动。
【教学目标】
1、掌握市场定位的含义及作用。
2、理解市场定位的程序。
3、理解重新定位的意义。
【思考题】
1、王老吉在经营中遇到了什么难题？为什么要重新定位？
2、王老吉是如何选择新的竞争优势并进行重新定位的？
3、王老吉为什么要进行品牌定位的推广？
例10—1 娃哈哈集团的渠道控制
一、娃哈哈集团简介
娃哈哈前身是杭州市上城区的一家校办企业，成立于1987年，是宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，从卖4分钱一支的棒冰开始创业的。1989年，娃哈哈营养食品厂成立，开发生产以中医食疗“药食同源”理论为指导思想的天然食品“娃哈哈儿童营养液”。产品一炮打响，“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告传遍大江南北。1991年，创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关。同年，在杭州市政府的支持下，仅有100多名员工但却有着6000多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂，毅然以8000万元的代价有偿兼并了有6万多平方米厂房、2000多名员工，并已资不抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。
1996年，公司以部分固定资产作投入与法国达能等外方合资成立了五家公司，引进外资4500余万美元，随后又引入追加投资2620万美元，先后从德国、美国、意大利、日本、加拿大等国家引进大量具有九十年代世界先进水平的生产流水线，使娃哈哈进入高速发展的
夏季服装打折广告语 淡季促销就要这样做
2013-04-18 12:51:28 来源：店铺经营 责任编辑：百小生 我要评论: ( 0 ) 服装淡季促销是开服装店的必修课之一.服装淡季促销是指在服装销售淡季进行有必要的促销手段,从而降低成本,提高销量.取利，就是要夺取最大销量;取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。同时，淡季需求不旺。企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。 另外，淡季意味着绝对销量的绝对减少，应该尊重这一客观事实。
一样的物品，一半的价钱!时间有限，数量有限。买得到便宜买不到吃亏!
魅力空间，创意无限。(时尚创意节目广告词)
一生追随，无怨无悔。(企业广告词)
自始至衷，有你感动。(“情感”节目广告词)
美好滋味，自己体会。(“快餐店”广告词)
壮志在心头，好运伴我走。(“鞋业公司”广告词)
自我自主，任你摆步。(“运动鞋”产品广告词)【夏日活动宣传语】
朋友一齐干杯，知己为我而醉。(酒企业广告词)
做广告录音还是魅力造音。(魅力造音网广告词)
品味迎客松，独领中国风。(“迎客松”香烟广告词)
我动故我在。(“运动系列产品”广告词)
岁月情，随“乐”心。(音乐节目广告词)
让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。(“梦想中国”节目广告词)
品味迎客松，独领中国风。(“迎客松”香烟广告词)
“钻”心“石”智(钻石广告词)
你的希望，我的可能。(企业广告词)
感受阳光，给予希望。(“希望工程”宣传语)
有酸有甜，有“自”有味。(优酸乳广告词)
幸福女人，钻石人生。(“钻石”广告词)
畅饮杯中往事。(“酒企业”广告词)
相同的选择，不同的期待。(超市，商场广告词)
营养作主，我行我素。(“绿色蔬菜”广告词)
把握人生，沟通世界。(手机广告词)
有酸有甜，有“自”有味。(优酸乳广告词)
幸福女人，钻石人生。(“钻石”广告词)
相同的选择，不同的期待。(超市，商场广告词)
营养作主，我行我素。(“绿色蔬菜”广告词)
时刻准备着，美丽不打折。(女人用品专卖店广告词)
自始至衷，有你感动。(“情感”节目广告词)
美好滋，自己体会。(“快餐店”广告词)
壮志在心头，好运伴我走。(“鞋业公司”广告词)
自我自主，任你摆步。(“运动鞋”产品广告词)
千里始于足，从“心”开始。(鞋业公司广告词)
我动故我在。(“运动系列产品”广告词)
开启欢乐时刻，收获美好时光。(“美好时光食品”广告词)
新生活，心滋味。(“房地产公司”广告词)
让你心跳，不如尖叫。(“尖叫”饮料广告词)
杯中水，人之味。(矿泉水广告词)
关注，关心，关爱。(“希望工程”宣传语)
因为梦想，所以北京。(“北京2008奥运会”广告词)
一声朋友，天“尝”地“酒”。(“酒”广告词)
等待时光穿梭，共享美好时刻。(“美好时光”食品广告词)【夏日活动宣传语】
最动女人情，最懂女人心。(“女人用品专卖店”广告词)
心的渴望，梦的起点。(“职业技术院校”宣传语)
亲近“阳光”，新鲜自然。(“阳光牧场”乳品广告词)
色彩女人，缤纷人生。(女性化妆品公司广告词)
爱对嘴，要对味。(优酸乳广告词)
有梦相随，永不言退。(企业、公司广告词)
五味生活，七彩生命。(照相机胶卷广告词)
飘逸留香，丝丝动人。(洗发水广告词)
香浓情怀，滴滴忘我。(速溶咖啡饮品广告词)
清雅轻便，倾“诚”倾国。(轿车品牌广告词)
精彩瞬间，永恒画面。(照相机广告词)
比世界更浪漫， 比夸张更时尚。(时尚服装品牌广告词)
迎客途中，“松”温旧梦。(“迎客松”香烟广告词)
有主张，不夸张。(“服饰”公司广告词)
品味牛奶心，感悟草原情。(“牛奶”企业广告词)
岁月情，随“乐”心。(音乐节目广告词)
千里始于足，从“心”开始。(鞋业公司广告词)
小编推荐阅读：
2011年夏日服装促销广告语如何吸引人
七月商场服装促销活动方案 暑假这样促销
七月服装促销 促销活动怎样做才能成功？
夏季服装促销方案 如何让促销更具实效？
|||
服装淡季促销是开服装店的必修课之一.服装淡季促销是指在服装销售淡季进行有必要的促销手段,从而降低成本,提高销量.取利，就是要夺取最大销量;取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。同时，淡季需求不旺。企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导
向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。 另外，淡季意味着绝对销量的绝对减少，应该尊重这一客观事实。
夏天的宣传标语
夏日炎炎似火烧，安全隐患真不少，
中暑淹亡训练伤，触电雷击毒虫咬，
食物中毒要提防，火灾险情别忘掉，
一朝不慎出了事，工作肯定干不好。
灭火训练时时搞，安全常识须记牢。
打造铁军训练忙，安全防护记经常。
比武竞赛要绩效，安全训练最重要。
私自游泳是违纪，别拿生命当儿戏。
高原烈日顶头烧，紫外线强天干燥，
赤日炎炎防中暑，每天喝水要充足，
强度作业勤休息，高温潮热应避开，
发生中暑别慌张，抓紧降温最重要，
若是症状不缓解，快送医院来救治。
食物中毒真可怕，上吐下泻危害大。
主食副食要新鲜，保存肉类须冷藏。
加工饭菜要熟透，进餐之前先洗手。
苍蝇老鼠真可恶，消灭两害解烦忧。
夏季电器用得勤，私拉乱接绝不行。
临时用电要高架，千万不能顺地爬。
破旧插座和电线，及时更换保安全。
如果有人触了电，切断电源莫迟延。
夏季天气多变化，出警执勤要注意，
暴风骤雨防雷击，树下避雨不可取。
夏天草木特干燥，星星之火就燃烧，
农家多着麦草火，耐心抢险处理好。
香烟头，别乱丢，灭火器材常检修，
电器要是着了火，切断电源最重要。
现代女孩长得俏，短衣短裙衣裳少，
战士正值十七八，青春发育刚来到，
预防奸情要常抓，教育管控最重要。
一旦冲动犯了法，害了自己害了她。
每逢六月考军校，落榜战士真不少。
战士落榜想不通，干部骨干要关心。
思想工作要跟上，心理疏导不能忘。
成功道路千万条，不失意志最重要。
夏季化妆品宣传标语
放我的真心在你的手心。 (美加净护手霜)
纳爱斯透明皂，洗衣不伤手
自在秀发，自在我心(蓝蓓丝洗发水)
今年二十，明年十八(白丽美容香皂)
拥有健康，当然亮泽(潘婷洗发水)
肥皂我一直用雕牌，透明皂啊，我还是用雕牌
衣带渐宽终不悔，常忆宁红减肥茶。
力士 新秘密，新惊喜
清新爽洁，不紧绷。 (碧柔洁面乳)
像呼吸一样真实，真实是惟一记住的话，真实是一张自由的脸.真空是沉淀后的完美。(诗芙浓化妆品)
飘柔就是这样自信(飘柔洗发水)
趁早下“斑”，请勿“豆”留。(化妆品广告)
要想皮肤好，早晚用大宝
凉舒爽，全家共享(六神特效沐浴露)
爱上你的秀发(潘婷洗发水)
使头发根根柔软，令肌肤寸寸嫩滑。(白丽香皂)
你的光彩来自我的风采(沙宣洗发水)
名人牙膏 名人献给天下有情人
清新爽洁，不紧绷(碧柔洗面奶)
美来自内心，美来自美宝莲(美宝莲)
十足女人味(太太口服液)
长城永不倒，国货当自强(奥妮皂角洗发浸膏)
要想皮肤好，早晚用大宝(大宝护肤品)
柔美皮肤，从旁氏开始(旁氏护肤品)
中华在我心中(中华牙膏)
“六神”有主，一家无忧。(花露水)
明星风采，纯纯关怀(美加净)
国内首创，驰名中外(珍珠霜)
夏季防火防暑宣传标语
1、.呼叫，夏日来临，为“防”止你忘记我，念在“暑”你最挂念我，意在“降”低夏日炎炎热火，为“温”暖你想我的心，特送你“防暑降温”短信一条。
2、我要送你清风，愿你清凉无限;我要送你绿叶，愿你活力无限;我要送你祝福，愿你快乐无限;最后送你关怀：夏天到，小心你的小冤家，它可是吸血鬼-蚊子
3、.夏天悄悄的来了，衣服渐渐的少了，身姿真真的美了，身材棒棒的好了，短信轻轻的来了，祝福满满的到了。朋友，愿你快乐整个夏天!
4、夏日暖暖阳光灿烂，微风阵阵拂动心田，细雨绵绵透彻心凉，黄昏蒙蒙温馨浪漫，对你思念藏在心间，伴随着夏日的祝福一起到来。祝你夏日健康常在!
5、天气变化莫测，气候时冷时热，早上增添衣服，正午注意防晒，工作不忘休息，别把身体累坏，多吃蔬菜水果，保持心情愉快，健康快乐夏天!
6、夏天真美好!白天时间长，户外时间多;山青又水秀，郊游人自在;衣服薄又轻，尽显好身材。朋友关怀至，祝你夏天乐逍遥，幸福健康伴!
7、有时很忙，有时很累，有时很懒，有时很倦，有时我也会忘记联系你，但请相信，我的心里一直默默地祝福着你，朋友，天热了，记得防暑!
8、欢乐夏天到，蜜蜂来唱歌，蝴蝶翩翩舞;青蛙来唱歌，蜻蜓款款飞;我来送祝福，蚊子非要亲亲你。那是因为它想提醒你，还有一个朋友想着你。祝夏日快乐!
9、喜欢一种声音，是微风吹动青草;欣赏一种境界，是雨后显现彩虹;期待一种心情，是朋友收到祝福。夏天到，愿我的短信能带给你无限的快乐!
10、.烈烈红日灿烂笑，阳光普照心情好。凉凉清风袭面来，忘却酷暑和烦恼。悠悠信步庭院间，悠然自得心舒畅。祝你无忧无虑无烦恼，酷夏自在乐消遥!
11、愿春风吹走你的忧郁，愿夏雨冲走你的烦恼，愿秋叶拂去你的伤痛，愿冬雪抹去你的失意。夏日来临，忘却烦恼，沐浴阳光，放开心情，祝你清凉一夏!
12、连日奔波发现，停顿是一路风景;连日早起发现，赖床是一种享受;连续工作发现，幸福是忙里偷闲;连续问候发现，想你是一种习惯。身在远方，短信相连。
13、暖暖夏日悄来临，棉衣褪去舞轻纱。薄如蚕丝隐约现，曼妙身姿悄展现。烈烈红日当空照，朦胧月光魅力大。携手相约黄昏边，淡淡宁静悄散开。祝夏日愉快!
夏季施工安全宣传标语
1、营造校园安全氛围，创造温馨学习环境。
2、 安全伴我在校园，我把安全带回家。
3、 维护校园安全，营造和-谐环境。
4、 增强师生防范意识，营造校园安全环境。
5、 我要安全、我懂安全、事事安全、人人安全。
6、 生命至高无上，安全责任为天。
7、 倡导安全文明风尚，提高全民安全意识。
8、 以人为本，平安为先，加快建设平安校园。
9、 关注校园安全，构建人文和-谐。
10、 加强安全管理，建设平安校园。
11、 安全在我心中，生命在我手中。
12、 跨进校园，走进平安，建设平安校园，你我共同的责任。
13、平安伴我在校园，人人事事保平安。
14、让火灾远离校园，让平安与您相伴。
15、安全是人类共同的向往、安全是快乐生活的根本。
16、教室走廊不奔跑，安全第一真是好。
17、走楼梯守次序，进教室不喧哗。
18、教室走廊不嬉戏，同学玩乐守秩序。
19、师 生 安 全 重 于 泰 山
20、加强领导 健全安全工作责任制
21、预防为主 教育在先 注重实践 狠抓落实
22、措施到位 校园安全有保障
23、深入开展校园安全管理专项整治行动
24、整治校园周边环境 全面排除安全隐患
25、安全是人类共同的向往、安全是快乐生活的根本。
26、教室走廊不奔跑，安全第一真是好。
27、走楼梯守次序，进教室不喧哗。
28、教室走廊不嬉戏，同学玩乐守秩序。
上一篇：带着情歌去流浪歌词
下一篇：学习贯彻十八届五中全会精神论文