【www.guakaob.com--节日作文】
“西城”汽贸电视专题片脚本：
【片头】【画面+字幕+音乐】
飞驰速度
领跑衡阳车市
辉煌成就
驾驭明日世界
（“总有一款为您等待”）字幕表述
西城汽贸
（——您的爱车家园）字幕表述
（转场）
【序】
集4S店面经营、汽车装潢、汽车租赁、汽车超市、出租车服务、二手车交易为一体全业务汽车企业，多元化整体解决专家，一直以来，源源不断的为您提供全方位汽车服务——西城汽贸——您的爱车家园。
【字幕特效+音乐+画面】
“领”跑是一种姿态，用速度在跑道上画一道彩虹，那是砥砺拼搏的精神图腾，更是风雨过后的极致美景。竞争！领跑！别无它途！
【本人配音+画面】西城汽贸创始员工之一
西城刚开始创立的时候，只是上海大众的一个小维修站，一切从头开始，设备和技术并无优势，我们只能是发挥团队精神，尽我们最大的努力，服务好每一位到来的客户。
【配音+画面】十八年的发展，西城搭上了中国汽车工业飞速发展的快车道，也一直领跑着衡阳的车市，发展到了今天的规模。衡阳市西城汽车经贸有限公司，成立于2002年3月26日，位于衡阳市石鼓区望城路107国道旁，占地面积13800平方米，注册资本1000万元，固定资产1269万元，总资产4742万元；现共有员工168人，安置下岗职工 60多人。年营业额由成立时的0.3亿元增加到09年的2.36亿元，年创利税800万左右，名列全市同类企业前茅。
【字幕特效+音乐+画面】
“驭”商有术，术业专攻。十年一日，只用最专业的真诚，给你最贴心的服务。商道！人道！“驭”驾有方！
【本人配音+画面】西城4S店销售经理
每天清晨起来，我们整理好衣装，带着饱满的精神走向工作岗位。我们要给每一个前来购车的客户提供最为专业和细致的服务。在西城的理解里，销售的职责不是我们卖车给客户，而是我们帮助客户选择他自己最满意的座驾。
【配音+画面】西城汽贸分别按照统一的CI形象，建立了一汽大众和上海大众两家标准化销售4S店，拥有大规模的现代化维修车间、先进的维修设备、技术精湛的工作人员。全面实现了计算机网络、数据库管理；并率先获得ISO9002国际质量体系认证。主要销售“奥迪、
迈腾、速腾、宝来、捷达、高尔夫、开迪”和“新领驭、POLO、朗逸、桑塔纳3000、普桑、途安”等一系列高档家用小轿车，以及上述车型加上“猎豹、奥迪、红旗”等车型的售后服务。西城二手车交易市场主要提供二手车集中交易场所及办理二手车过户、代办机动车注册登记、转籍、变更、注销及汽车评估、收购、置换、二手车销售信息。同时西城旗下还有众通出租车服务有限公司、恒通汽车租赁公司、汽车超市以及西城尚众汽车装潢有限公司等业务公司，覆盖了汽车经营的各个环节。
【字幕特效+音乐+画面】
“未”来无限精彩！总有一种风景在等待，此刻需要的，是找寻通往未来的路。未知！探索！悦亦无穷！
【本人配音+画面】西城维修工人
面对日新月异发展的汽车新技术和前所未有的行业竞争，我的任务就是要及时了解并掌握好汽车维修的最新技术，抢占未来汽车服务的市场。
【本人配音+画面】西城企划经理
我的任务就是要提炼出企业的核心文化，寻找汽车文化的新动向，来支持企业未来发展的方向。
【正文】曾经的过往，西城汽贸坚持以“客户为中心”的经营宗旨，以“品牌服务、专业服务、优质服务、终身服务”的精神深受用户的好评。公司先后获得“湖南省一类维修企业”、省“双优企业”、“消费者信得过单位”、“市先进单位”、“优秀民营”、“市诚
信企业”“上海大众全国优秀服务商”、“优秀民营企业”、“文明经营、诚信服务先进单位”“纳税申报先进单位”、“爱心企业”、“全市汽车维修检测行业文明单位”、“上海大众售后服务卓越奖”、“一类汽车维修企业”；被交警支队授权为“定点上牌中心”。荣誉的叠加，只为了达到更高、更好的未来。志存高远，未来无界。西城将一如既往，奋发经营，去夺取属于未来的荣耀。【汽贸公司周年宣庆典语】
【字幕特效+音乐+画面】
“知”识宽广无垠，学习没有止境，只有不断的超越，才能品善自我，踏入新的辉煌！知心！知己！知朋友！
【同期声】西城汽贸总经理 蔡剑
经营汽车，我曾经犹豫和彷徨，因为我学的是美术。我喜欢那无拘的日子和肆意挥洒的彩墨。直到那款款汽车的流畅线条和汽修工人弯曲的身线成为了我画布中的精彩，我才接受这个行业。自此从头开始，学习汽车维修、销售、管理，一路走来，感谢他人，成就自我！
【正文】也许是感性与理性的完美平衡，学美术的蔡剑竟然成了汽车修理的学徒工，或许是要承担未来，所以他要牢固基础。吃苦耐劳，脚踏实地，是他与生俱来的品质。顶尖的维修技工、销售冠军、销售总监直至成长为总经理。2008年，30岁的蔡剑正式成为公司的掌门人，开始大力拓展经营业务，大刀阔斧的对企业进行重组，使企业在短短的两年时间里发展成为一个集团型企业。1999年到2009年，是中国汽车产业与市场高速发展的十年，蔡剑亲历了“西城”汽车销售额的十倍增长，在一定程度上说，他是这个时代的幸运儿。
西城汽贸总经理 蔡剑
我相信，凭借我们的双手和智慧，西城一定能做一家一流汽车经营企业，一定能打造享誉蒸湘的知名品牌。
【正文】心境高远，赢而不锋，超越，永无极限，西城将为实现衡阳汽车经营集团化、多元化，将为继续领跑衡阳汽车行业而搏击，孜孜追求，不断超越。西城——您的爱车家园！
丰田汽车4s店开业庆典以及广告宣传推广方案
开业庆典策划
一、前 言
经过大家紧张认真的前期筹备工作，我丰田汽车4S店暂定于XX年XX月XX日正式开业。基于现在人民的生活以及消费水平越来越高，汽车行业拥有相当美好的前景，我店决定抓住机遇在此有利时机开展业务。由于行业自身的特殊性，此次庆典我们确定的方案基调是：抓住机遇，渲染气氛，重在宣传，迎接挑战。
二、活动目标
1．经过众人辛勤筹备我店才能开业，是一件值得庆贺的事情，举办庆典可以促使工作人员身心愉快，提高信心，拥有愉悦的心情，提高工作积极性，增强集体凝聚力。
2．通过庆典上一系列活动的影响扩大我店在附近区域的知名度，吸引大量潜在顾客前来参加活动，体验我店的热忱服务。
3．通过开业庆典活动给予广大爱车人士一个体验丰田车的良好机遇，向他们介绍各种车型的优势，并由工作人员针对有兴趣的来访者进行针对分析提出购车建议，提高丰田汽车在消费者心中的形象。
4．利用此次机会和媒体多一些联系，增强其在社会上的优良影响，努力扩大我店的客户服务区域以及在业内的知名度。
5．利用开业庆典进行折扣以及购车送礼的活动吸引最近准备购车的人群前来店里，开展营销业务。
三、庆典时间
待定。推荐在周末并且带有8或6的日子，客流量较多，也便于邀请嘉宾媒体等出席，并有吉祥的象征意义。
四、庆典地点
丰田汽车4s店
五、庆典主要形式
1．布置符合汽车4S店的特点，（视资金情况而定是奢华还是简约），但力求隆重、喜庆。
2．邀请行业领导前来祝贺以及发表讲话（最好是汽车行业协会的重要人员），邀请知名嘉宾进行剪彩活动。
3．邀请知名地方媒体前来进行报道。
4．给前来的客人提供礼品袋，里面提供纪念品（4S店以及丰田车的目录以和简绍，纪念水杯或日历等）。
5．邀请汽车模特产品进行现场展示，进行互动活动，并邀请进店客人进行丰田车的各种体验。
6．领导以及顾客合影留念。
7．顾客进行参观试驾以及购车或参加互动活动。
六、现场布置
1．根据地形铺置红地毯、彩旗、横幅等。
2．布置一个小型展台以供领导讲话以及互动活动使用。展台后方要有幕布，两侧要有音响设备。
3．店门门口放置适量的带有祝福语的花篮烘托喜庆氛围。
4．门内设置来宾签到处，要有专人负责接待以及发放礼品袋。
5．准备好剪彩的用品以便适时使用。
6．准备好其他相关的4S店以及主打车型宣传材料（展板以及传单）。
七、庆典主要流程
务必提前一天完成所有现场的布置工作，并验收合格。联络好所有次日需要到场的人员，再次确认他们当天可以到，并且确认分工。
8：00--8：30 工作人员全部到齐，各自到自己的岗位进行准备工作。
9：00--9：45 来宾签到，纪念品发放。
9：55--9：58 召集工作人员和来宾前往小型舞台所在处。
9：58--10：02 庆典活动开始--主持人宣布开业典礼开始，介绍到场的各位领导、嘉宾，并且欢迎前来的各位来访者，由主持人开始进行开场白。
10：02-- 10：05 领导剪彩。（可选：放飞气球。）
10：06--10：20 领导以及来宾代表致辞。
10：30--11：30 领导题词，向来宾介绍公司和产品情况，合影。和新闻记者商讨新闻发布
事宜。
11：30以后 会议结束，领导以及嘉宾聚餐交流。其余来访者可以进店内自由参观试驾以及以优惠价格购车或参加舞台上的互动活动获得小礼品。
待店关门后进行整个4S店内外的清理活动。次日开始正常营业。
八、物料
礼品袋以及相应礼品：根据实际情况估计到场人数制作多一些备用。
传单：可以多印些，反正以后也用。
展板：每种车型可以制作一张。
签到本：2本。
签字笔：10支。
话筒：6个。多几个可以备用。
彩带：视店门的长度进行调整。
剪刀：视剪彩嘉宾的人数进行调整。
花篮：偶数个。视店门大小而定。
横幅：两个。店门处以及舞台背景处各一。
舞台背景幕布：1个。视实际需要大小而定。
桌椅：2套。放置于签到处。
舞台：1个。可以找专人布置也可以自己搭建简易的。
氢气球：若干。是可选项，用于烘托气氛。
红地毯：视场地实际需要而定。
大音响：2个。
电脑：1个。用于播放庆典所需音乐，需提前准备好。
九、人员需要
礼仪小姐：10名。分别处于店门口、签到处负责迎接来宾以及剪彩时需要。
主持人：1-2名，负责主持开业庆典，以及在下午进行互动活动，活跃现场气氛。 车模：若干，根据主打车型数量而定。也可以每款配备一名。
汽车导购员：若干。根据店内实际工作人数而定。
媒体记者以及摄像师：根据实际情况尽力联系。
广告宣传推广方案
一、传播策略：
在确定整体形象策略之后，针对4S店整体宣传构想，我司初步提出形象塑造“四化战术”：
A 主题系列化
对4S店的品牌形象、有形资源确定整体核心主题后，根据不同阶段确立相应的主题循序渐进。
B 宣传新闻化
在营销过程中，密切与主流媒体的紧密合作关系，大量使用软性炒作文章进行4S店价值形象提升和信息发布工作。
C 公关节点化
配合4S店品牌发展建设不断递进与重要事件影响节点，通过清晰、鲜明的系列化公关、宣传等活动强化和提升4S店品牌形象。
D 宣传阶段化
配合不同的主题和节点，调整宣传的力度、途径以及具体方式，以高效的宣传组合实现品牌形象阶段性目标。
二、媒体策略：
以报版软文宣传为主，附以平面形象广告，以及网络形象宣传，扩大影响力度。软文与新闻线并进，以4S店的品牌升级与服务提速为新闻聚焦，形成媒体炒作的热点。结合户外及公关形象宣传，形成立体宣传效果，达成媒体热点聚焦，宣传截流，关注一个新型汽车4S店从此开启。
三、主题推广语：
采用丰田系列的广告语即可，毕竟已经深入人心。
四、促销活动：
A、地面活动推广秀
通过本次地面推广活动，让主城区目标消费者绝大部分知晓4S店开业的信息，并在第一时间传达有关4S店的新信息，唤起目标消费者的消费激情，抢占、瓜分目前大好市场。 活动内容规划：推广秀的活动内容将以娱乐和歌舞的形式全力传达4S店新特色，并对4S店的品牌形象与服务做精彩的演绎，并在活动中穿插汽车知识介绍、抽奖和小礼品等辅助手段、现场
DM单派发、汽车保修保养咨询、活动节目内容由双方共同制定。
活动地点：当地广场或者店的附近
B、自驾游出征启动仪式：
目前自驾游是旅游市场的一大热点，邀请目标客户参与，亲身体验丰田车的舒适性能，增强S店的品牌亲和力，活动内容与目的地待定。
C、联合驾校搞奥丰田4S店体验班
D、其他试乘试驾活动
E、积极参加各种车展活动，提升4S店品牌知名度
五、广告推广：
第一阶段：形象塑造完成“丰田汽车4S店”的视觉形象识别系统，完成户外广告推广，在短时间内提高“丰田汽车4S店”的品牌知名度，力争品牌提及率达到50%。
1、启动时机
我们以刚刚开业为推广的契机，拉开本地区推广的序幕。“丰田汽车4S店”的品牌将会直接传达给重庆目标消费者，完成第一波的广告攻势。
2、媒体选择
户外媒体的非内容性特征，完全避免了传统媒体由内容所形成的消费者接触屏障，实际上使户外媒体成为一种人群包容性最广泛的媒体形式，没有任何人为的排斥消费者的特性，这一特性使户外广告正日益成为仅次于电视广告的消费者接触率最高的媒体形式。
3、发布策略
户外广告由于其画面的冲击力和高关注率，是企业提升形象的最佳载体，本次户外广告发布以较强的站位和渗透为发布原则；具体就是以占据主城区汽车销售大卖场辐射并拦截目标消费者，选择以长年发布6-10块广告牌，短期临时发布相配合，我方可保证在节假日促销期间发布2000-3000平米的临时广告，以提高“德奥4S店”品牌的全面高关注率。
4、效益分析
汽车品牌越来越加大对户外广告的投入，短期临时的户外广告更是小投入，大回报；户外广告的发布一般都以年为单位，发布价格也都以数十万计，而公司可以提供1-2个月的发布期限的户外广告是其他公司不能承担的，且45元/平米/月为市场相对较低的价格，并且如果到期未有其他客户发布要求，我们可以继续保留，因此其超值的效益是可以预期的。
5、位置选择
本次户外广告为广告活动的第一冲击波，我们选择了成渝高速和机场高速及候机厅、市区繁华地带，汽车大卖场如二郎、峨岭、江北汽博中心三个典型区域覆盖我们的目标客户。成渝高速是目前连接成都和重庆的交通大动脉，对成渝地区的汽车消费有直接的带动作用，机场高速是重庆的标志性的道路，来往的旅客都是极具价值的高端客户，是汽车消费意见领袖，对汽车消费有直接的带动作用，同时在此发布广告提升品牌形象，在市区考虑到我们的费用预算，选择若干个人流和车流比较集中的地区，广告效果是非常的。
六、执行计划
根据本地实际情况进行编写。
编 号:交通广告2004（本埠）第017号
策划等级：AAAA级
商业密级： AAA级（局域）
粤华汽贸销售有限公司
--品牌推广暨广告整合传播策划方案
粤华汽贸销售有限公司
地址：南市郊齐富公路XX号
电传：0452--8888888
邮政编码；160005
策划课题：通过对交通广播和《交广信息资讯》、公关广告的实施，让“粤
华”实现品牌与市场、品牌与消费者、品牌与人性化战略、品牌与
个性化超值服务——强势品牌引爆“粤华”鹤城版，集商流、客流、
人气、财气于一体的品牌亮点；迅速缩短宣传期市场，通过对“粤
华”的品牌推广整合营销传播，达到企业即定的发展目标，实现企
业长足发展战略。
策划代号：打造鹤城汽车销售业的5S航母
策划执行：粤华汽贸企划部
执行时间：一年（2004.12——2005.12）
背景概述
一、市场背景分析
随着中国经济和民族工业的不断崛起，汽车工业首当其冲,中国市场早已成为世界各大汽车品牌竞争的焦点，他们纷纷抢滩、合资建厂，上海别克、广州本田、一汽奥迪、上海大众等却都只能以国产化率40%推出合资新车，但仍俏销市场。
齐市，地理位置得天独厚，重工业、农业产业密集，拥有560万人口。据有关部门统计，2000年，全国汽车保有量达40余万辆。我市的汽车人均拥有量的比例正在逐年提高。据有关管理部门统计，2004年有近5%的市民有强烈的购车欲望,其中1%的人已经具备了购车的条件,只是观望着汽车市场,期望有比较合适的轿车。2005年后汽车将降价的事实，也使一部分人持币等待着低价轿车的驶近。
国内中小品牌汽车，在竞相瓜分在鹤城的其他品牌市场份额的同时，也在采取种种策略和举措蚕食它们的既有市场。他们的规模不大，但行动却相对灵活，它们的成长将影响着市场特别是地区市场的发展状况。
如此形势之下，对于粤华这个初获成果的业界新人，可能使之面临更多的是种种的挑战和威胁。因此，我们认为未来一年粤华的营销目标应是努力打造强而有力的骏通品牌，并以优秀的产品品牌通过有效的通路向竞争对手挑战，最终提升销量，迅猛扩展张。营销目标赋予广告使命，就是如何在尽可能短的时间内、以最低的成本来提升别克品牌的知名度，并且在客户群体中建立良好的产品品牌战略：精确
锁定目标对象。
二、目标人群分析
1）期盼低价轿车的潜在人群
有近5%的市民有强烈的购车欲望，其中1%的人已经具备了购车的条件，只是观望着汽车市场，期望有比较合适的新款轿车；中国加入WTO后，由各大汽车公司特许经营的2S和3S专门店，仅占各类汽车服务店总数的10%不到；具备3S或3S功能以上的特许经营店更是凤毛麟角。
广本店和奥迪店、骏通—别克君威这些个具有多功能一体的专门店，虽然其理念很新，口号很响，但与他们实际的工作有很大的距离；在经济效益上也由于这样那样的原因而难以实现企业化和经销商预期的效果。
2）中产阶层
有超过半数的人有再次购车的计划；他们对目前的购车场所和售后服务有颇多意见，认为缺乏与汽车这类高档商品相配套的高品质服务，对理想中的汽车专售店充满热切的期望。
3）营运团体
营运团体是汽车市场又一个具特色的重要消费团体，他们的主营业务就是出租汽车服务。在选购营运汽车时，决策者会多方收集信息，参考消费水平相近的城市出租业情况，考虑政府有关法令和主管部门有关政策，从多方面对营运车辆做出比较和选择，其中最重要的因素为：
（1）付款方式（能否提供买方信贷）
（2）价格经济、质量可靠的；
（3）售后服务及时、保证零配件供应、具专业维修水准的；
4）二手车消费者
在齐市，预计有24%的人购买的是二手车，有54%的人表示考虑买二手车，因此二手车消费者呼吁规范严谨、提供可靠售后服务、合理定价、手续快捷的具有经营资格的二手车交易场所的出现，让二手车消费者享受到和购买新车一样的服务。
这类群体的共同特征如下：
1、个体社会特征
社会背景方面：他们大多来自于中等群体，生活在城市中心地区、群体意识认同性高、有较稳定的收入但身心承受压力较大。
自我意识方面：相对于同一较低社会阶层的其他人群而言，他们关注于物质自我层面，有较多的负面的自我认识和消极体验，同时有相当的情感需求。
2、轿车消费特点
A、消费过程
品牌决定是一个综合比较的过程。对轿车购买因素的考虑，是基于某一个品牌出发，再行横向与其他品牌对比。最终于决定购买哪个品牌，是对这个品牌的整体认识和综合考虑而作出的，而不是仅仅由一个或几的因肃使其作出决定的。
而其中，传播，特别是口碑，对消费者购买行为有相当影响。由
于轿车是大型耐用消费品，购买过程中的各种因素，往往是无法通过较深较全的体验而作出评判的，对这些因素的认识，大多数司机是通过人际交往和广告传播获取的。特别是其中的人际交往，即口碑，由于其传播性和可信性均较高，影响力相当大。
B、需求特点
由于面临上述种种问题（尤其是其中较大的经济压力），他们对轿车的功能需求特别地集中在安全性、油耗性和性能稳定性等基本功能方面，对于轿车的情感需求相对要弱于功能性需求。
但在近年来，情感需求的重要性和影响力已越来越增加。通过他们对爱车的生活描述，特别是对各种问题的抱怨和他们对爱车的拟人化比喻能够折射出他们希望的情感需求，这些需求集中反映了他们希望理想的轿车能够在心理上给予他们保障、平衡、安稳和乐趣，使得他们紧张、压抑、挫折的情绪能够获得释放。
定位：体验快感新时代 整合广告传播方式
向谁说解决了，接着就是说什么了。这个问题是最复杂的，它需要的是理性，但往往却很大程度上受到感性的影响。为此，我们进行了系统的相关研究，力图做出最好的传播定位。
执行：整合传播、多头并进，合理配置媒介资源
在制定媒介策略时，我们对司机生活习性和媒介接触习惯的主题调研，得到了完整细致的受众媒介接触信息。它在相当程度上保证了今后的媒介策略的科学准确，使占据大部分广告资源的媒介投入发挥良好的性价比。品牌形象和口碑。
魅力科技 成功力量
庞大汽贸4S店开业庆典方案
策划背景：
好的品牌总是能为销售商带来极大的便利，好的品牌文化能将这种便利延续到很久，很久……
11年11月11日，唐山第2家马自达4S店——庞大汽贸即将开业，其代理品牌为马自达系列产品。作为中高级轿车中的佼佼者，Mazda6三年蝉联“最佳中高级轿车”，其品牌影响力可以为所有销售商打开市场提供强有力的帮助。
本开业方案即是借助马自达产品影响力，凝聚其品牌文化力量，抬升庞大汽贸4S店的品牌高度。其中M6“魅力科技”的品牌口号，将是庞大汽贸4S店品牌形象塑造的指针。
策划目的：
蕴育品牌文化气息——凝聚Mazda文化内涵，借此塑造庞大汽贸4S店“魅力科
技”品牌文化形象；
突显品牌技术优势——以产品、服务、文化作为塑造庞大汽贸整体品牌的突【汽贸公司周年宣庆典语】
破口，全面展现其产品、服务技术优势；
崭露品牌个性、气魄——隆重、独特的开业方式，展现庞大汽贸4S店鲜明的个
性和大品牌的气魄；
汇聚人气，积累客户资源——携手媒体，整合双方客户资源，提升活动人气，
加强活动的针对性、有效性，从而激发现场客户的购买欲望，促进终端销售。
活动亮点：
喜庆、隆重——醒狮舞开场表演
实力、信心、保证——马自达86年“魅力科技展”，重点突出技术、设计的不
断创新突破，演绎数十年来马自达科技的沿革，见证马自达品牌雄厚实力的历史性延续。（展览品包括：马自达经典老车、老式发动机等重要配件、老车设计图纸、热销新车、汽车图片、影像等。）
产品体验——新M6多款车型试乘、试驾 产品解析——车技表演，新M6魅力透视
通过车技表演展示马自达动力、操控、乘坐等多方面的优越性能、配置。客户们可以欣赏M6运动中的矫健身姿，聆听发动机强劲稳定的转动声，坐进车内学习操控的手法、观察各项配置的功能、体验各种状态下乘车的感受。
品牌信赖——服务咨询、免费车检
活动流程：
前期执行
节目流程
场地布置：
活动场地分入口迎宾、开业仪式、汽车演示三大部分，要求衬托开业喜庆氛围，并符合主题“魅力科技”特色。
一、入口迎宾
1、 以拱门、横幅、空飘等烘托开业仪式的火热气氛，并可作为地点标志； 2、 地面铺上红地毯，显示开业仪式的隆重，昭显活动嘉宾的尊贵；
二、开业仪式
1、 舞台布置：搭建舞台、背景板。舞台上铺红地毯，两侧搭建斜坡供车辆上
下。此外舞台两侧边沿以每边2－3个空飘拉起两三个竖幅，使舞台增加了信息含量，并在结构上更加美观、大气，起到调节舞台氛围的作用； 2、 展厅布置：展厅布置要突出“魅力科技”的主题特色，以蓝、白、银为基
色，塑造时尚、现代的整体氛围，并用立柱等将展厅划分区域。
三、汽车演示
1、 试乘试驾：提供车辆试乘、试驾，需要停车场地及通道；（需场地指示牌） 2、 汽车表演：在离舞台不远的地方，以绳索或障碍物围出大块空旷场地，供
车技表演使用；（需场地指示牌）
3、 服务咨询、免费车检：咨询、车检场地设在展厅和汽车表演场地相邻的地
方，这样容易引起客户注意，并方便客户流动。（需场地指示牌、工作帐篷）
宣传计划：
1、 在唐山晚报、燕赵都市报、唐山广播电视报各投放1期开业预告广告； 2、 邀请各大媒体在活动前后跟踪报道；
3、 在唐山电台播放15秒广告专题新闻； 4、 移动梦网短信平台发布开业信息；
5、 发送邀请函，以唐山晚报名义协要俱乐部会员、车主参加开业活动； 6、 制作活动宣传单张2000－3000张，向高级写字楼等地定点派发。
物料费用：
企业宣传 互动游戏 答疑 三部分
时间： 互动环节企业宣传 约40分钟 答疑15分钟
一、进场 开场音乐 进场入座 （5分钟）
二、开场白：（3~5分钟）
进场温馨提示！关机，少走动，保持会场纪律。
开场白：
大家好！我是本次活动的主持。欢迎各位同学，领导参加我们 汽车校企合作激发学生职业兴趣交流会。（掌声）【汽贸公司周年宣庆典语】
21世纪什么最重要？人才！今天是 汽车走近校园行的第一站，若有人问: 到底是做什么的？我可以肯定的告诉大家 就是做服务的，今天的同学们就是我们的服务对象，我们尊重人才，我们渴望人才，我们更需要能用之才！！但是玉不磨不成器，好鼓不敲不能鸣!好玉我们 汽车来打磨,响鼓我们汽车来敲打，我们汽车永远是服务于大家的。前面大家都拿到了一个手提袋，袋子里有一张表，这张表是各位美玉,响鼓和我们连接的纽带,请大家填好后，离开会场时交到我们工作人员哪里，您会得到一份惊喜！谢谢大家！
今天由我和大家一起走进校企文化交流会。(活动开始前我们很荣幸请到校方领导 职位,上台给大家打打气!!!掌声有请 领导.)
发言完毕. 掌声欢送 领导,感谢领导百忙之中给大家发言鼓励!
下面有请 汽车的总为大家发言
在这里先我先和同学们分享一个故事：
有一天你开着车 外面下很大的雨 在路边有三个人在等车 而你的车就能载一人 一个是你做梦都想娶（嫁）的人，一个是曾经帮过你的老板，还有个是生病的老人，你会让谁上车？？？要是你不载那女人的话你们就没机会了！要是你不载那老板的话你这辈子都会不安的！要是你不载那老人的话他有生命危险！（让同学参与回答）
推荐一个答案：把车钥匙给老板，让他开车带老人去医院。我留下来陪我梦中情人！ (若有人回答一样:大家认为XX同学答得对么?确定? )
这是一个假设，一个故事，在这里我想给大家说这个故事是没有标准答案的！人的一生都会面临很多选择,你选择得对不对,好不好谁又能完全站在你的角度给与评价呢??但是这个故事可以给我们以个启示，收集信息,冷静分析，你可以有更好的选择！大家说对么?(对)
今天我们主题是 汽车校企合作激发学生职业兴趣交流会。那么 汽车究竟是什么样的一家公司， 汽车又是做什么的？接下来让我们来一起收集信息,了解 ！
有请贵州 投资管理有限公司的XX经理为我们介绍一下， 究竟是什么样的一家公司！掌声有请xx经理！（鼓掌）
三、引入企业宣传（人力资源部）（10分钟）
（PPT形式介绍）准备好投影资料
谢谢，掌声欢送我们的XX经理，通过XX经理的介绍相信大家对我们 ，有了一个新的认识，若有不清楚的地方待会我们还有答疑环节。现在让我放松一下，进行礼物大派送送环
节！！！
今天我们的主题：汽车、科技、人、生活。谈到生活,在这里想到一个比例的问题！知道为什么我们及格分数是60分?这里面有我古人的智慧。古希腊的毕达哥拉斯，他在当时十分有限的科学条件下大胆断言：（一条线段的某一部分与另一部分之比，如果正好等于另一部分同整个线段的比即0.618，）？是否采用提问——比如：请问0.618是什么概念，有哪位同学知道，举手示意。那么，这样比例会给人一种美感。后来，这一神奇的比例关系被古希腊著名哲学家、美学家柏拉图誉为“黄金分割律”。在座有喜欢摄影的朋友肯定在拍摄的同时也回大量运用到黄金分割律.我们的菲亚特500?就是这样一个美丽的化身！
我们说比例,只要你在比例前一部分,你就会有优势。简单的说今天大家了解了汽车科技，看了很多图片，甚至亲密接触了两款车，这知道么这两款车在贵州省都是第一次展示，保守点说，贵阳有400万人口，大家是不是在接触新车里面走在了至少400万人之前。
现在看大家要怎么能更进一步走在大家之前。踊跃表现自己走在更多人前列。
四、互动环节 （20分钟）
1. 第一环节：击鼓传花, （今天介绍内容的问题8个 8份礼物）（5分钟）
规则很简单，当鼓声响起大家就一个一个的传递手花,鼓声停拿到手花的同学回答我一个问题,答对了得我一份瀚弈汽车准备的纪念品一份. 如果答错,同学坐下,我数一二三开始,大家可以举手抢答.答对同样有纪念品一份.然后就接着继续击鼓传花. 电脑控制时间 (鼓声)操作人员控制声音.
8题：
接下来，请大家红，黄，蓝三队分别派2人上场来参与活动，大奖是XXX，踊跃报名速度取胜！机会总是留给积极主动有准备的人！
2. 分队 比赛
三队各选2人场代表本队参赛。获胜队 大车模每人一份 参与者纪念奖4份
比赛环节：
1你来比划我来猜；（15分钟）
汽车术语： 如：发动机，方向盘，ABS, 后视镜等
1个同学比划1个同学猜， 一个同学看出题板上的词语，用比划的同学不能发出声音用动作表示词语， 另一个同学背对出题板猜同学表达的词语
规定时间内猜出最多词的队伍，为获胜队 大奖2个 其他4位同学参与奖4个 颁奖.
游戏总结击鼓传花,机会自然来,只需要自己准备好, 举手抢答不仅要准备好还要积极去争取,上台比赛,更是需要勇气,智慧,努力展现自己才能走在大多数人前面.同学们给自己最热烈的掌声.
五、高层答疑
邀请公司高层现场 解答 同学问题（15分钟）
选择是双向的,了解是必须的,我们请到了瀚弈汽车的徐总为同学们答疑.下面给大家1分钟准备好自己的问题 提问.提问的方式
答疑环节有2个方式 同时进行，
1．同学举手自由提问！一次提一个问题.
2. 不方便直接提出的问题，可以写在纸袋里的便签纸上交给领队，由领队交给我，我来带
同学向我的高层提问！
由于时间关系我们还留N次机会给大家提问,请同学们把握机会.
准备问题
1、公司发展前景
2、人员培养计划
3、薪酬福利，
答谢
感谢大家的参与,本次校企合作激发学生职业兴趣交流会到此已经接近尾声, 但这仅仅是我们瀚弈汽车走进校园的开始.让我们全体用最热烈掌声结束本次活动!
温馨提示,待会出场时按照分队离门口最近的队有序的离开会场.在门口有我们的工作人员准备这
上一篇：冬季上班时间调整通知
下一篇：茶艺品鉴会