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亏损门店业绩提升激励方案
分店经营状况：以**年**月销售数据为基础，该月日均营业额为**元，日均毛利额为**元，毛利率为**%。
1、激励方案：
1.1当月日均毛利额在现基础上提升10%以上（含），该店营业员每人奖励100元/月、班柜长、药师每人奖励150元/月、店长奖励300元/月；
1.2当月日均毛利额在现基础上提升20%以上（含），该店营业员每人奖励150元/月、班柜长、药师每人奖励200元/月、店长奖励500元/月；
1.3当月日均毛利额在现基础上提升30%以上（含），该店营业员每人奖励200元/月、班柜长、药师每人奖励300元/月、店长奖励800元/月；
1.4当月日均毛利额在现基础上提升50%以上（含），该店营业员每人奖励250元/月、班柜长、药师每人奖励400元/月、店长奖励1000元/月；
2、考核以月为单位，原则上考核期内非特殊情况该店人员不调店，考核奖金随当月工资发放。
3、现门店的绩效考核暂停，门店保证3月份业绩的基础上不能下降。如低于2013年3月份的销售数据，将以门店原绩效方案进行考核。
4、其他奖励：
4.1、如门店**年全年业绩，在*月份毛利额日均基础上提升30%，给予年底评优全店人员各加3分；
4.2、如门店**年剩余月份日均毛利额，达成*月份基数的150%，给予店长颁发“扭亏高手奖”，另奖励现金5000元，门店按公司奖金分配制度，全店进行奖金分配。
4.3、执行本方案门店，参与年终评比。
阿拉尔新农棉浆有限责任公司 扭亏增效实施方案
2011年1——8月份，在浆粕和粘胶市场极度低迷的大环境下，尽管棉浆公司采取了多
种有效措施，确保了生产经营的稳定，但亏损的局面始终没有得到扭转，目前市场有所回暖，
棉浆公司抓住机遇，制定出10——12月份扭亏增效的实施方案，具体如下：
一、 生产方面
2、 措施
产量：主要从生产调度、技术创新、非计划停机、人员培训等方面确保产量任务的完成。
具体措施有：（1）对库存短绒进行合理搭配，确保质量稳定，进而确保工艺操作、产品质量
的稳定，避免过程控制出现波动造成非计划停机。（2）加大生产工艺创新力度，在保证产品
质量的前提下，缩短蒸煮、漂白等生产周期，提高设备利用率。（3）加强员工培训，提高员
工操作水平和责任感，减少因操作不当和责任心不强造成的工艺、设备事故。（4）增加员工
收入，稳定员工队伍，避免因人员不足造成不能满负荷生产。（5）将产量计划分解细化到每
天、每班，由调度落实抄浆班产量的完成，根据生产情况，及时调整，以确保月产量计划的
实现。（6）加强与外单位的沟通，确保供电、供水、供汽稳定、充足，随时观察电压、水压、
汽压变化，及时联系协调解决，避免影响生产。（7）加强保全人员的业务培训，提高设备维
护、保养质量，加强日常巡检，及时发现运行隐患，采取有效措施进 行检修，确保设备稳定运行。 质量：主要从原材料质量把关、棉绒配比、过程控制、人员培训等方面抓好质量管理。
具体措施有：（1）制订让步绒接收程序并严格执行，避免大量让步绒进入公司。（2）根据棉
短绒库存数量，结合灰份、硫酸不溶物实测数据，合理搭配各等级棉短绒，确保生产工艺、
过程控制和产品质量的稳定。（3）根据上半年木浆、竹浆生产情况，选择质量稳定、经济合
理的原料木浆和竹浆。（4）改善原料木浆、竹浆储存条件，避免储存期间受到严重污染。（5）
蒸煮是质量控制的重点岗位，加强对蒸煮工艺的研究，通过对投球量、用碱率、保温温度、
保温时间的调整，提高蒸煮质量。（6）合理调整氯化和漂白用氯量比例，提高漂白质量的均
匀性，同时，减少对纤维素的破坏。（7）使用氟化钠对漂后浆料进行处理，除去部分二氧化
硅，降低产品灰份。（8）根据浆板尘埃度，及时调整前、后精选排渣频次。（9）加强对抄浆
生产用水水质控制，降低溶解固形物含量，避免对成品灰份造成影响。（10）根据原材料质量
及过程料情况，及时调整生产工艺，确保过程稳定。（11）加强对员工的理论培训和实际操作
考核，提高员工理论素养和操作技能，培养员工质量意识和责任感。 成本：主要从棉绒质量把关、完善计量体系、节能减排等方面降低生产成本。具体措施
有：（1）原材料质量直接影响各项消耗，严抓棉绒质量把关，严禁土绒、烂绒、棉籽绒进入
生产线。做好木浆、竹浆原料防护，避免原料在储存期间受到严重污染。（2）加强对蒸煮、
漂白等岗位的研究，根据半成品、成品质量情况，在保证产品质量的情况下，降低用碱率，
减少盐酸、漂液、氯气、大苏打、六偏等化工料用量。（3）在保证产品质量的情况下，尽量
提高产量，降低单位产品分摊费用。（4）加强计量体系管理，确保计量准确性。（5）提高各
岗位员工业务能力和节约意识，减少各原辅材料及能源浪费。
3、 考核办法
产量：外部水、电、汽对产量造成的影响全额索赔。（1）原料供应不足，造成未完成计
划产量，考核总经理、经营部经理全年工资总额的5%。（2）在原料供应充足的情况下，未完
成计划产量，考核总经理助理、调度长全年工资总额的5%。 质量：棉绒质量对成品质量的影响主要体现在灰份，现根据棉绒配比总体灰份、硫酸不
溶物指标对成品等级进行相应考核。（1）棉短绒配比灰份不高于2.0%，硫酸不溶物不高于13%，
要求成品灰份指标达到一级品；灰份不高于2.4%，硫酸不溶物不高于15%，要求成品灰份指
标达到等级品，否则，考核：总经理助理30元/次，车间主任20元，生产部、车间技术员
10元/批。（2）棉短绒配比灰份高于2.4%，硫酸不溶物高于15%，成品灰份降等外，不考核。 成本：（1）当月化工料、能源总成本与预算成本相比，增加3（含）——10%，考核：总
经理助理全年工资总额1%，生产部主管技术员50元，车间主管技术员100元；增加10（含）
——20%，考核：总经理助理全年工资总额2%，生产部主管技术员100元，车间主管技术员
200元；增加20%（含）以上，考核：总经理助理全年工资总额3%，生产部主管技术员200
元，车间主管技术员400元。（2）当月制造费用超计划3（含）——10%，考核：总经理助理
全年工资总额0.5%，生产部设备技术员50元，车间设备负责人100元；超计划10（含）—
—20%，考核：总经理助理全年工资总额1%，生产部设备技术员100元，车间设备负责人200
元；超计划20%（含）以上，考核：总经理助理全年工资总额1.5%，生产部设备技术员200
元，车间设备负责人400元。总经理助理、生产部设备技术员对应总费用，车间设备负责人
对应本车间费用。
二、 利润目标
三、 1——8月份减亏目标 合计实际亏损13039.85万元，主要原因有以下三点：
（1） 前期只注重完成产量，缺乏对市场的认真分析，对市场把握缺乏经验，在原料高
价位的前提下，没有做到快进快出，产销率只有46%，而且，对原料的质量把关疏于管理，
造成消耗过高。
（2） 对新产品的开发（木浆、竹浆）比兄弟工厂开发晚了两个多月，失去了产生利润【门店扭亏方案落实】
的最好时机。
（3） 由于山东海龙违规查处，新疆海龙停产三个多月，使产业链中断，又加之产品大
幅掉价，从棉浆21000元/吨滑至10500元/吨，跌幅50%。
2、 减亏措施和办法
不成配比的剩余浆粕按市场价销售亏1543.28万元，合计亏损篇三：2012扭亏增效方案 扭亏增效方案
为全面贯彻落实集团公司2012年工作会、年中务虚会精神，提高公司整体经营管理水平，
确保完成公司全年的各项经营任务；按公司要求在下半年的两个季度中，通过开展挖潜增效、
扭亏治亏工作，增收节支，力争实现年初云南公司下达的利润目标特制定此方案：
1、要扎实抓好设备检修技改工作，提高设备健康水平，夯实生产基础。深入开展增收节
支，增产节约活动。
2、提高设备保养质量，对设备进行精心维护、精心作业，实现“设备零缺陷管理”，努
力杜绝因设备缺陷原因造成的电量损失。
3、严格执行“两票三制”，规范员工工作行为，杜绝安全因素造成的经济损失。
4、对厂用电率进行总结分析，继续深挖节能潜力；要根据设备特点，摸索尝试节能手段，【门店扭亏方案落实】
降低厂用电用电率。
5、积极主动与调度协调沟通，采用灵活、机动的协调方法，提高的值班人员与地调人员
的工作协调能力；
6、认真分析水情、水库水位关系、上游电站与往常耗水量及时间差关系，确保电站最佳
经济运行。
7、周密制定工作计划，保障工作计划实施率。通过充分的准备、认真提前演练，在保障
安全的前提下尽量缩短操作时间，减少因操作时间引起的电量损失。 螺丝湾电站篇四：202队“扭亏增盈”工作措施 202队“扭亏增盈”工作措施 在当前企业发展面临困难的情况下，为更好的抓好区队经营管理，提高生产经济效益，
为我矿“扭亏增盈”作出积极贡献，202队领导班子高度重视，结合我矿当前开展的“提质
增效、节支降耗”和“迎挑战、稳发展、促提升”活动，积极在广大干部职工中开展形势任
务教育，引领干部职工牢固树立“过紧日子”和“省下的就是赚下的”思想，养成“励行节
约”的工作习惯，从节约一张纸、一滴水、一度电、一个道钉、一颗螺帽、一段铁丝、一根
锚杆开始，从一分一厘、点点滴滴抓起，切实有效地做好修旧利废、节支降耗工作，大力提
高生产经济效益，促进企业健康可持续发展。结合我队生产实际，制定出以下工作措施：
一、讲清形势，凝聚干群合力。大力开展形势任务教育，引导广大职工认清当前形势，
统一思想、坚定信心，立足本职岗位，从思想上同企业保持高度一致，以企业主人翁的高度
责任感投入到生产工作中，遵章守纪，保质保量完成各项工作任务。
二、紧抓安全，保证工程质量。生产中，首先要严格按照规程和措施要求施工，切实把
安全当作头等大事来抓。强化红线意识，坚决做到不安全不生产，大力排查不安隐患，严励
打击“三违”行为。二要严把施工质量不放松，避免不合格工程、次品工程，从而减少物资
材料的损耗浪费，将安全和质量指标与跟班队干、班组长挂钩，形成跟班队干、班组长、验
收员联合监督机制，一但发生安全或质量事故，根据情节严格按安全“双基”制度考核落实，
并严厉追究监督连带责任。
三、抓好生产材料的使用管理。严格生产材料批发制度，由材料员负责审批发放，审批
材料必须由队行政一把手同意，切实做到需多少批多少。生产材料入井到施工地点必须设专
人装车、跟车、卸车、码放，保证不丢失、不损坏、不乱扔，班组生产中做到用多少拿多少，
由验收员根据班生产计划和当班完成任务情况进行考核，节奖超罚。
四、抓好物资仓库管理。每月对材料仓库进行了一次不安隐患排查，避免失盗、起火、
漏水等意外发生，从而杜绝物资材料的丢失、损耗。对入库材料要造册登记，保管员严格发
放制度，按量发放，领料人要鉴字确认，由领料人个人原因造成损坏或丢失的要照价赔偿。
对各类小工具、小物料要严格执行旧换新制度。
五、搞好修旧利废工作。生产施工中，对拆除的旧支架、旧支护材料加强管理，在不影
响生产安全的前提下，能复用的尽量修复利用，不能用的及时装车升井。特别是对拆卸下来
的旧支架卡缆、旧工字钢，要及时回收整理，尽量修复利用，要求二次利用率要达到70%。
在各班组中开展修旧利废竞赛，生产中回收的旧支架卡缆，锚索、锚杆托梁托盘，要归类保
存，修复后再次利用，由验收员记录考核，每月评比，对于做的好的班组给予相应奖励。大
力开展“党员先锋”工程立项活动，将此纳入队干“双基”个人考核之中，使节支降耗工作
形成常态化、制度化。
六、加强机电设备的维护和保养。生产中对各类电缆线路做好防护，对机电设备做好日
常维修保养，做到不埙坏、不丢失、不滴冒跑漏，坚决杜绝失爆和机电设备事故发生。故障
设备能修好的尽量修好，能不换零件的坚决不换，力争 高效利用，闲置设备要及时升井入库，加强五小电器管理，避免丢失损坏。
七、加强小型工具管理。把日常用的小工具、小材料分配到到班组自行管理，要求设专
人保管和维护，保证工具材料的正常使用，减少浪费，丢失的由班组照价赔偿，正常损坏的
交由材料管理员换新。
九、转变办公方式，加强职工宿舍管理。充分利用oa办公网资源，尽量采用无纸化办公，
确实需要纸质材料的要双面打印、缩小字体，办公人员做到人走灯灭、电脑关闭。职工宿舍
严禁长明灯、长流水、空调长开现象，值班队长在进班会后要对宿舍进行检查巡视，如发现
宿舍内有长明灯的一次罚30元，宿舍无人空调长开的一次罚100元，用水后水阀不关者一次
罚50元，在当月工资落实兑现，并通报批评。篇五：解读加强亏损子公司扭亏增盈工作管理
办法
【解读】加强亏损子公司扭亏增盈工作管理办法
日期：2015-06-18来源：宝钢新闻中心 为推动各子公司进一步加大对亏损子公司扭亏增盈工作的管理力度，层层分解和落实管
理责任，强化目标管理和过程评价，形成有效的激励和约束机制，努力控制亏损子公司的比
例和亏损金额，提高经营效益和运行质量，集团公司近期出台了《关于加强亏损子公司扭亏
增盈工作的管理办法》。针对员工对于《管理办法》的一些疑问,特此解答。 问管理要求
◆《管理办法》出台，传递出集团公司的哪些管理要求？ 子公司扭亏增盈工作并非一项新工作，但集团公司这样重视是第一次。 《管理办法》传
递了集团公司的管理意图，即不能接受长期经营亏损的子公司。今年一季度，集团公司亏损
子公司情况在亏损户数、亏损面、亏损金额均较去年有扩大趋势。《管理办法》借助更加强有
力的措施和手段，严格管理、奖优罚劣，层层传递压力和责任，力争尽快扭转整体亏损面较
大的不利局面。集团公司希望通过《管理办法》，充分引起各子公司的重视，并把集团公司的
管理意图传递到二级、三级、四级子公司去，明确管理责任和各项要求，抓好这项工作。 《管理办法》在管理目标中突出“两年内”，其实是希望在落实《管理办法》的过程中形
成长效机制，为各子公司的投资决策作引导。市场形势日益严峻，希望各子公司在投资决策
的时候，要更加审慎，可研阶段充分评估亏损面和亏损额，是否在公司的掌控范围之内。 问目标依据
◆管理目标设定的依据是什么？ 今年初，集团公司分别与去年存在亏损的子公司签订了《扭亏增盈责任书》，确定了两年
经营目标及管理措施。通过《责任书》，集团公司亏 损的一级子公司都已经明确了任务、目标和举措。而对二级、三级、四级子公司的扭亏
问题，必须把责任明确下去。今年年初，集团公司与一级子公司签订《责任书》的前提下，
继续研究对其他二级、三级以下子公司扭亏增盈工作，提出管理办法。 《管理办法》出台前，经过了反复讨论、征求意见，并在总经理办公会上做了讨论。按
照管理目标，持续经营的亏损子公司原则上自2015年起两年内实现扭亏（包括2014年度新
亏损和连续亏损的企业）；各一级子公司至2016年底实现亏损率≤20%（或亏损额下降率≥
50%），亏损面≤20%。通过“两年内”的时间节点和“亏损率”、“亏损面”两个指标的具体值
加以规定。
问激励约束措施
◆管理原则包含哪些激励和约束措施？ 集团公司希望通过《管理办法》，将子公司扭亏增盈的责任明确给一级子公司。因此，《管
理办法》首先提出，一级子公司要负责对其所管理子公司的扭亏增盈工作进行责任落实、指
导。《管理办法》对一级子公司提出，亏损面要控制在20%。如果达不到20%的要求，则否决
作为优秀团队的资格。
《管理办法》具体几项原则，其实是针对一级子公司对下属子公司的管理提出了管理见
解，充分体现了集团公司的重视程度，既有激励措施，也有约束措施。激励手段方面，“该给
的都给了”，既有重用、提拔，也有重奖。如，能够实现连续亏损公司扭亏的子公司，对企业
进行奖励，对其主要领导人员和班子成员予以嘉奖，已下调的恢复原职级待遇；对连续两年
以上实现盈利的，对其主要领导人员予以重用，职级提升一级。新进亏损企业承担扭亏重任
的主要领导人员，可按提升一级享受待遇，实现扭亏增盈目标任务的，所提职级予以确定，
完不成目标的，则按原职级履职管 理。办法还要求各子公司可对下属子公司的扭亏增盈工作设立阶段性目标，分阶段在工
资总额、绩效薪酬等方面给予激励；对表现突出、成绩显著的领导人员，可作为宝钢年度人
物、劳动模范的推荐人选。
约束措施方面，“能用的手段都用了”，从岗位调动、锁定，到履职待遇的调整、薪酬管
理，惩罚措施严厉。如，对处于亏损状态的子公司，其主要领导人员不得提拔使用，原则上
不得异地交流；已连续亏损两年以上的子公司，且其主要领导人员在该公司任职已满两年及
以上的，应按下调一级的原则确定其领导班子成员的履职待遇；两年内不能实现扭亏目标的
亏损子公司，对其主要领导人员原则上就地免职，如已按本办法规定提升职级的，取消所提
职级；对出现“庸、懒”等不作为情形，“贪、渎”等违纪、违法情况的，随时发现随时查处。 问落实难点
◆《管理办法》实施过程中会有哪些难点？如何克服？ 在《管理办法》中特别提出关于并转的管理措施，需要各子公司逐一分析，对持续经营
亏损、扭亏无望的，集团公司支持各子公司经审慎研究后，提出关停方案。在亏损的子公司
中，有的是没有人的公司，有的公司人员在20人以下。这两类加起来，约占整个亏损企业数
量的一半。其中，还有的固定资产在1000万元以下。生老病死是自然人的规律，也是企业的
规律。对于管理者、企业家，新开企业是权利和责任，关停也是责任和管理手段，要尊重企
业的发展规律。 企业管理最重要的核心，实际上还是严格管理，有法不循等于无法，有章不循等于无章。
宝钢的管理体系是非常稳健的，关键是如何严格落实，必须以“pdca+认真”的方法和态度来
做好制度的跟踪和执行。
随着扭亏增盈工作的推进，宝钢要加强管理、加大改革、加快创新， 培育企业家精神，树立“企业兴我荣，企业亏我辱”的正确的荣辱观，形成企业家的追
求和文化。
问落实推进
◆职能部门如何共同推进《管理办法》的落实？ 办法规定，由集团经营财务部牵头，会同相关职能部门按月跟踪和通报亏损子公司整体
情况，按季度评估亏损子公司扭亏增盈工作推进情况，不定期组织现场交流会；人力资源部、
资本运营部、维稳办、人才开发院、企业文化部等相关部门各司其职，做好工资总额、资本
运作、维稳、培训和宣传舆论引导等工作，积极创造条件，加大工作力度，全面打赢扭亏增
盈攻坚战。这就要求集团公司职能部门要加大对扭亏增盈单位的支撑和服务，加强宣传舆论
的引导。要上下同欲，整体拧成一股绳，围绕扭亏增盈的目标一起努力。通过系列措施，把
扭亏增盈工作抓实、抓到位，抓出成效。 奖优罚劣落重拳扭亏限期“两年内”加强亏损子公司扭亏增盈工作管理办法出台 信息来源：宝钢新闻中心日期:2015-5-29 9:39:41点击数：452 本报讯宝钢近日出台《关于加强亏损子公司扭亏增盈工作的管理办法》（以下简称办法），
以“两年内”为限期要求持续经营的亏损子公司实现扭亏。该办法借助更加强有力的措施和
手段，形成有效的激励和约束长效机制，严格管理、奖优罚劣，层层传递压力和责任，力争
尽快扭转整体亏损面较大的不利局面。 明确责权有原则要求，有一定空间 办法对各子公司责权做出明确规定，既有原则要求，又给出一定空间。其中，一级子公
司责任重大。除制订实施细则，成立扭亏增盈工作领导小组，全面负责所管理的亏损子公司
扭亏增盈的部署、落实和指导工作外， 还要与下属亏损子公司签订扭亏增盈目标责任书，落实管理责任，明确扭亏增盈工作的
责权利。办法强调深化改革，创新扭亏增盈工作思路，鼓励各子公司从国资国企改革新要求
出发，大胆创新，积极探索子公司混合所有制改革和产业转型的融合发展，具备条件的可向
集团公司提出试点方案。同时，对关停并转公司的清理处置给出明确要求。对长期亏损、扭
亏无望的企业，要坚决重组或关停；对产品无竞争优势、市场前景不明朗的亏损企业要果断
扭亏减亏方案
为激励银座歌唱家济宁店的销售提升，增强员工的工作积极性，
尽快实现减亏增效，拟针对 店面临减亏的问题，在凝聚门店团队思路的基础上形成的具体的减亏的工作方案，并根据具体减亏情况分别进行奖励，具体方案如下：
费用概况
银座歌唱家济宁店从 年 月开始营业，总投资额为 万元,
其中装修改造工程投资 万元，购建固定资产投资 万元。长期待摊总金额为 元，待摊期限为 年，从 年 月至 年 月累计摊销 万元，未摊销 万元。固定资产原值为 万元，折旧年限根据固定资产性质而定，一般3-5年。从 年 月至 年 月累计折旧 万元，固定资产净值 万元。
年 月至 年 月营业收入总额为 万元，亏损总额为 万元。其中 年营业收入 万元，亏损 万元； 年营业收
入 万元，亏损 万元； 年 至 月份营业收入 万元，亏损 万元。
一、执行时间
年 月至 月
二、执行范围
银座歌唱家济宁店
三、具体减亏措施
<一>、1、歌唱家济宁店组织成立 名专业销售团队，明确门店长为销售负责人，承担相关责任；设定销售任务，并将任务分解到人，强化门店销售，提升销售业绩。
2、本店成立专门的销售活动管理小组，定期深入销售团队，与
销售人员营销工作进行会议沟通，帮助调整营销活动对销售提供支撑；
3、店内每天汇总各销售收入情况，并下发至各销售人员，激励
员工之间比、学、赶、帮、超，促进经验共享，共同提升。
<二>、一楼西楼梯处、五楼办公室出租;( 歌唱家转租、转让)
<三>、增加下酒菜酒水套餐、提高服务质量，优化高端客户服务流程，提高团队激情;
<四>、员工进行分月、周、天、班次、收银、前场任务明确奖罚明确，促使促销积极性。
<五>、节能降耗，从水电、人员节俭，人员实行“一岗多用化”; <六>、做好目标市场客户的挖掘。
目标市场一：中产阶层
中产阶层具备一定的消费能力，是忠实客户最庞大的组成群体之一，此类客户对消费场所的品质有一定的要求。这个群体包括大型企业的中高管理层和白领工作人员、中小企业家、政府雇员、医生、地产、动漫、自由职业人员等。中产阶层是我们营销中的最重要群体。 目标市场二：学生消费
由于学生自身无任何收入来源，平时消费还是选择低廉消费，且
具备一定品牌效应的最佳.“拼”是集体活动的通常消费形式。 目标市场三：家庭消费
家庭消费中的享受性消费，受收入水平的直接影响，物价水平是影响消费的重要因素；家庭消费女性拿主意的占大多数。
目标市场四：庆生消费
顾客在过生日时，会进行不同形式的庆祝活动，女性、年轻人和具有较高文化程度的居民更乐于庆祝自己的生日。如此庞大而优质的消费群体，以及生日消费本身蕴含的时尚特色和文化内涵，让生日市场显露出无限商机。对此推出生日我最大三重礼！
目标市场五：工薪消费
随着城市化进程的不断加快，工薪族群体规模不断扩大并将发展的越来越快，此类消费人群喜欢平易近人的消费气氛、自由的消费形式。
目标市场六：其他团体消费
有组织性的团体消费也是不容忽视的消费群体，其主要特征表现为需求量较大，消费预算较明确，规律性消费特征明显，对优惠政策要求高。
目标市场七：商务消费
目前消费的群体越来越多样化，商务消费（公务活动）在逐渐增加和趋于成熟，通常情况下，越发达的城市商务消费所占的比例越高 商务消费很少关注购买商品本身的性能和实用性，更注重商品的功能、档次和服务的品质。专注于他人的消费感受和自身事物的进展与
达成。
<六>、广告宣传与营销策略
宣传广告派发单页、济宁搜狐网、山东商报、山东鲁网进行宣传，营销策划做到法定假日有活动，社会、校园重要赛事常参与。
2013年接下来的工作主要分成以下三个阶段：
第一阶段：暑期策略
1、做好学校宣传工作，以学校周边公交车为基准线，对沿途中高校宣传。采取与学生会代表洽谈校内广播、横幅、展架及活动赞助冠名的形式。
2、策划实施七夕活动，以巧克力和红酒促销为主题。
第二阶段：9月淡季攻关
以7月与8月旺季为契机，为9月优惠活动提前宣传，赠送9月欢唱券，主要以包厢打折形式促销。另外考虑重点推售周卡、月卡、半年卡、年卡。新生入学，做好学校宣传工作。
第三阶段：秋后旺季促销
做好国庆节、万圣节、光棍节、圣诞节、元旦等宣传策划工作。 歌唱家济宁店扭亏的规划
1、 济宁的定位
济宁店所处地理位置、所在物业环境、竞争环境分析、营收情况分析，基本情况是：【门店扭亏方案落实】
市中区交通枢纽干道旁商圈内，目前处于亏损中的娱乐充分竞争店。基于分析，济宁店的战略定位是否可以描述为：有一定服
务质量的新产品试点及团购试点，基于此定位，济宁店的销售策略以次卡销售为主，团购为辅，拉人头增开房，提高到店客人的综合消费。
2、 制定销售目标并分解，将具体数字分解为前台+超市，分
解比例为4.5/5.5，以六月份月度销售 万为例，前台分解任务 万元其中前台分解为K房+次卡 元、团购 元；超市分解
合计 万元，其中啤酒（箱） 箱 元、洋酒 瓶 元 套餐* 个合计 0元、二次促销 元、其他饮料小食品 元。由负责人将任务具体分解至天及员工个人，使员工明确知道每天的目标任务。
3、 员工激励政策。拟实行周期分段奖励，完成阶段目标进行现金奖励，完不成目标进行处罚，总目标完成申请领取总经理特别奖励金进行团队二次奖励，由负责人按工作进度及出勤情况进行分配，激励员工的工作热情。
4、 团队的产品研发：
组织团队主要人员继续深化挖掘有效的销售办法，通过对到店人群的数据分析开发提升销售的新产品及增值服务内容；通过对竞争对手销售政策的分析，解放思想大胆的做产品，运用策略提高竞争力；联系外部团购媒体进行拉人促销；进周边社区、商圈进行推广，扩大外出推广的辐射面，主要目的是增加到店客流提高卡销售的数量，锁定客户，提高竞争力。
5、 宽猛相济做管理，紧抓基础做服务。
扭亏增效方案
为全面贯彻落实集团公司2012年工作会、年中务虚会精神，提高公司整体经营管理水平，确保完成公司全年的各项经营任务；按公司要求在下半年的两个季度中，通过开展挖潜增效、扭亏治亏工作，增收节支，力争实现年初云南公司下达的利润目标特制定此方案：
1、要扎实抓好设备检修技改工作，提高设备健康水平，夯实生产基础。深入开展"增收节支，增产节约"活动。
2、提高设备保养质量，对设备进行精心维护、精心作业，实现“设备零缺陷管理”，努力杜绝因设备缺陷原因造成的电量损失。
3、严格执行“两票三制”，规范员工工作行为，杜绝安全因素造成的经济损失。
4、对厂用电率进行总结分析，继续深挖节能潜力；要根据设备特点，摸索尝试节能手段，降低厂用电用电率。
5、积极主动与调度协调沟通，采用灵活、机动的协调方法，提高的值班人员与地调人员的工作协调能力；
6、认真分析水情、水库水位关系、上游电站与往常耗水量及时间差关系，确保电站最佳经济运行。
7、周密制定工作计划，保障工作计划实施率。通过充分的准备、认真提前演练，在保障安全的前提下尽量缩短操作时间，减少因操作时间引起的电量损失。
螺丝湾电站
加强安全生产管理
确保机组稳定运行
为确保公司今年扭亏增盈目标顺利实现，结合公司开展“强化管理年”活动的要求，持续推进公司安全生产工作发展。特制定2010年本安全管理措施如下：
一、工作目标
扭亏增盈，重在落实。贯彻“以人为本”和“安全发展”的理念，严格执行安全生产管理制度，深化企业安全文化建设，落实安全生产主体责任。以提高设备健康水平为基础，以提高员工的技术业务素质为保障，以规范管理、闭环控制为基本方法，以落实规程制度、从严治企为主要手段，努力减少机组运行非停次数，一类障碍小于或等于4次；不发生任何人身伤害事故；为企业实现扭亏增盈目标打下牢固的安全生产基础。
二、实施措施及工作方案
（一）完善落实规章制度，进一步明确各级人员安全责任。
1. 实施安全生产目标责任制，层层签订安全责任书，落实安全生产主体责任，并把安全责任与部门、员工的绩效考核体系紧密挂钩；
2. 修改完善公司各项安全管理制度，使安全生产管理工
作制度化、规范化、标准化，形成“有章可依、有章必依、违法必究、执法必严”的长效机制。
3. 认真开好厂部和车间安全分析会，按照“四不放过”原则做好事故分析；加大安全生产责任追究力度，不安全事件考核落实到具体责任人。
4. 坚持定期召开公司三级安全网会议，每月安排组织2次安全学习，认真组织各相关人员学习集团公司下发的文件和事故通报。，不断健全完善操作规程，努力提高人员的操作技能和安全意识
（二）坚持行为过程控制，大力开展反违章活动，消除人为不安全因素，杜绝恶性事故的发生。
1．立足生产现场，狠抓现场安全管理，努力推进检修作业和安全设施标准化，进一步规范设备检修管理，有效杜绝恶性事故的发生。
2. 严格规范厂内车辆、起重机械和各类工器具的安全管理，建立健全电气工器具和特种设备台帐；
3. 加强“两票三制”动态监督管理，加大“两票三制”执行考核力度，对相关管理制度进行修改完善。
4.按照上级文件要求，认真开展好各类安全检查活动。坚持开展每月、每季度的安全生产隐患排查治理工作
（三）完善应急和预控管理机制，及时修订应急预案管理制度和各类重要专项预案及现场处置方案。7月30前完成
对公司《重大事故应急预案》的修编。加强员工应急素质教育，提高员工事故应急处理能力；根据年初应急预案演练计划，每季度第一个月15日前制定本季度的应急演练方案，并组织相关部门认真实施。
（四）进一步做好危险源管理工作，实现危险源的可控在控。为保证现场危险点分析更具指导性， 7月30前完成对公司《现场作业危险点分析及预控措施细则》的修编。
（五）抓好安全管理例行工作。定期组织召开各类例行安全会议，进一步加强安全薄弱环节管理，严格执行消防、交通、承（发）包工程、综合产业和信息安全等管理制度；
（六）定期开展职业病体检工作，认真排查职业危害因素，提高劳动者的自我健康保护意识，确保职业危害防治工作的良好态势。
（七）建立健全有效的安全培训机制，切实提高全体职工的安全意识；严格执行安全规程相关考核、考试制度，认真组织全厂安规、调规考试，以及工作票“三种人”资格考试。
（八）加强现场文明生产整治管理，提高全员文明生产责任意识。建立每日深入生产现场检查制度，对各单位文明生产治理工作落实情况进行督导，并根据检查结果按照相应奖惩条例对各单位进行奖励和考核。
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