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青岩刘村位于义乌市江东街道，素有中国“淘宝网店第一村”之称，凭借着“全球小商品集散地”的货源优势，彼时的电子商务犹如雨后春笋，在义乌遍地开花。来自全国各地的网商纷至沓来，进驻青岩刘村。有形市场与无形市场的互动融合，使义乌商贸业跃至千亿元级规模，他们要做“东方商谷”，成为全球最大的日用消费品网货采购中心和全国网商的集聚中心。这个原本仅有1486名村民的村庄，现在容纳了8000多人，开出了1800余家淘宝网店，2013年，该村电商销售总额突破20亿元，成了“中国淘宝村”中的领头羊，成为中国名副其实的第一淘宝村。
淘宝先锋的“孵化园”
家在青岩街58号的马樟良是青岩刘村中比较成功的电商之一，他开的马腾电子商务有限公司就在他家四间五层的楼房里。作为本村村民，马樟良是较早涉足电子商务的一员。他在2002年开了第一家网店，2011年成立电商公司。现在公司运营了2个淘宝店、2个天猫店、3个阿里巴巴店、1个京东店铺，其中仅天猫旗舰店去年全年营业额就达到1700万元。马樟良表示，他目前正在提升餐具的包装质量，投资了2000万将所有的餐具包装换成纸塑的环保材料，为做跨境电商做准备，争取到2018年实现一个亿的营业额。
在青岩刘村，物流、网络、包装、招工以及第三产业都逐渐形成了集聚效应，为马腾电子商务公司经营提供了很多实在的便利，并且很多潜在优势条件还在逐渐形成。“公司设立在这里，更容易招到员工。”马樟良说，“很多年轻人满怀一腔奋斗激情来到这里，每一个人的努力激发了公司活力。”来青岩刘的也不乏拥有足够创业资金的年轻人，正是因为最早的一批创业者在这里创造的财富神话吸引了一批又一批的年青人慕名而来。义乌90%以上的大网商都是从那走出去的，如“福馨”、“紫薇”、“汇奇思”等。
29岁的周俊杰一直牢记着2008年6月18日这个日子，这位原金华市发电站的职员是在这一天辞职，带着3万块钱来到义乌市青岩刘村开网店的。
“当时的单位领导一度想挽留我，也很为我考虑，说一年后如果在义乌混得不好，还可以回来上班。”周俊杰告诉时代周报记者。
如今，这位年轻的千万富翁拥有着8000平方米的货物仓库，货架上整齐排列着他经营的小商品。在办公区，几十个和他一样年轻的员工在忙着各自的工作。
如果要观察一个村庄是如何从线下逐渐走到线上的，青岩刘村无疑是一个最好的样本，“青岩刘村就是网商的‘井冈山’，义乌90%以上的大网商都是从那走出去的。”周俊杰这样说。【青岩刘村长叫什么名字】
像他一样从青岩刘走出的创业致富的网络商贩，以零基础低成本，书写了电子商务的奇迹。
其实，像马樟良、周俊杰这样成功的电子商务经营户在青岩刘村并不在少数。
然而，当初义乌青岩刘村开始做淘宝，却是因为一个可笑的理由，只为把空房租掉。
青岩刘村遇上电子商务：只为把空房租掉
2008年，在各种“雷声大，雨点小”的B2B电子商务平台在义乌电子商务的发展历史中走马换将之时，在一个远离义乌市中心、名为青岩刘的小村子，村民们正忧心着一场“退租风波”，而这场风波对义乌电子商务的影响，没有人可以预料到。
因为附近篁园市场的最后一个行业——日用品区要搬迁到7公里外的国际商贸城新市场里去，原来在篁园市场做生意的房客要集体搬走。青岩刘村的空房越来越多，把空房出租出去成了小村子里的头等大事。
有人提出像义乌当地其他街道一样，搞专业街，例如纺织品专业街、围巾专业街等等。村民刘文高则提出搞电子商务[来源:
当时没有人知道，这个决定，在未来短短两三年内，会如此大地改变村子的面貌，改变江东区的面貌，改变义乌的电子商务格局，甚至悄悄地改变着整个义乌做生意的方式。
“抱团串货”开始的“野蛮”生长
做电子商务，青岩刘这个小村庄除了背靠义乌小商品市场，还有什么优势吗？想来想去，除了附近有个江东货运市场外，刘文高找不到其他优势。“天时和地利都没有，只有靠人和了。”刘文高说。【青岩刘村长叫什么名字】
刘文高调查后发现，做淘宝的大部分都是20来岁的年轻人，文化一般，没有自己的商务圈子，缺少资金，进货渠道不多。“没有优势，我们就创造个优势出来。怎么创造？号召大家聚在一起交流，时间一久，点子就被我想出来了：‘抱团串货’。”刘文高说。
这种商品你在进货上有优势，可以用低价拿到好东西，那么好，村子里卖这种产品的进货全部归你，进货、拍照、文案、美工都你做好，东西你进，大家一起卖。你一家进货大家卖，你亏了吗？不亏，你进货量大了，可以拿到更低的价格。你有你的优势进货渠道，我有我的，他有他的，大家放在一起共享，慢慢的，我们整体上的优势就大了。和别人单打独斗相比，我们有一个组织了，货源的质量和价格都有优势，在淘宝这个评价为王的地方，名气就渐渐起来。
青岩刘房价便宜，还有个人在组织大家一起兼职进货卖货，这个消息在义乌不胫而走。到青岩刘来做淘宝的人渐渐多了起来。卖家多了，需求零散，有些数量小，批发商用厢式货车来给淘宝卖家送货的方式不便之处渐渐显露出来。刘文高想出了新主意，他要求批发商在青岩刘村租房子开店，开出了之后红火的“网货超市”。批发商把货物都放在货架上，卖家根据自己在淘宝上的接单情况，提着篮子到超市货架上去选货，卖出多少进多少，选好出门的时候扫码结账。如果遇到大的单子，批发商再单独给卖家送一次。
“这样淘宝卖家不用囤货，接了单子再到村里的网货超市里取货。租间房子带台电脑就能在青岩刘村开店。到青岩刘来开淘宝店越来越方便，人也就越来越多了。”刘文高说。
从“淘宝第一村”到
“B2b孵化黄埔军校”
在青岩刘卖家规模越来越大的时候，全国开淘宝店的人也越来越多。“义乌有货源优势，全国那么多的淘宝卖家，我们给他们供货不就是一个大生意么？”青岩刘部分做C2C的淘宝商家都看到了这个“金矿”，开始慢慢转向给淘宝商供货这种B2b的模式。
B2b模式的诞生，犹如一颗深水炸弹，在义乌商品海洋边缘深处这个名为青岩刘的地方爆炸而开，海面上似乎没有激起多大的浪花，但是在海底却波动不绝、绵绵散开。很多人踏破铁鞋、遍寻不得的“在义乌做电子商务的优势所在”，终于在这次爆炸中被模糊地发现。
“自发生长而出的，可能才是真正具有生命力的！”B2b模式迅猛发展，到青岩刘来做电子商务的人越来越多。“淘宝第一村”的名头也随着媒体的争相报道而在全国知名。一个个奇迹般的数字被这个本不起眼的小村庄刷新着。
新的问题来了。“村子里房子是居民区设计，不适合B2b模式做大，所以做大的商家必须要搬入工业园区或者场地更大的地方。”刘文高说，“从开始到现在，从青岩刘做大搬出去的网商有近2000家，有的搬到了义乌的工业园区里，有的搬到了杭州、上海、郑州、江西、安徽……全国各地。现在，还是有源源不断的年轻人到青岩刘村来从事初期的低成本创业，做大后再搬出去，青岩刘成了一个网商B2b的‘黄埔军校’。”
青岩刘的成功模式，促使江东街道制定了大力发展电子商务的政策，希望青岩刘把成功经验推广到整个街道7个社区69个村，并很快成功。目前，整个江东街道有2万多网商在从事电子商务。
电子商务，这朵在温室里施肥、灌溉多年很难盛开的花儿，终于在青岩刘这片野地里如春天的野草一样，以令人惊叹的几何级方式野蛮地生长着，青岩刘村、义乌江东街道、义乌市……一个接一个级别的地区被它占领着。【青岩刘村长叫什么名字】
网仓，懒人开店梦想中的电子商务服务——下一个电子商务模式？
“电子商务一定还会有下一个模式！”作为这一切的发起人，刘文高的心中早已经盘算着一个更大的蓝图——“网仓”，他正在申请一块6万平方米的土地，由青岩刘村和江东街道出资建设。
“如果你是一个淘宝卖家，又很懒，你梦想中最‘爽’的做生意的方式是怎样的？可能很多人会想：如果能让我躺在床上，点点鼠标，建个网站，有人来下单后，点点鼠标，有人会负责发货以及后面所有的事情，那该多好。”刘文高说，“我要建的网仓，就是在网货超市解决售前所有服务的基础上，增加网商网络接单以后的所有服务环节。网商只要向我们提出服务申请，我们会让网商共享我们的数据和货物，帮你开店，成交后把你的成交单子发给我们，由我们负责配货、包装、快递、发票和售后问题，网商只需要负责网络销售接单即可。”
当年起步，对草根网商，刘文高用“3个共享”解决了他们的资金、货源和技术问题；发展到一定规模后，刘文高用“网货超市”模式解决了网商的货源和数据包等售前问题；面对更广的全国网商，刘文高的“网仓模式”能不能实现让懒人开店，接单之外服务全包的义乌特色模式？
“这个模式有义乌特色，但却不是义乌独有，在义乌正常运行后，行得通，未来将在东北、华北、西北、华中、西南、华南、华东等地建8个一级平行仓。来组建电子商务的物联网，以节省快递费用和配送时间。”即使面对这个令人兴奋的话题，刘文高也还是静静地说着，但口吻坚定，一如他当年在那个决定青岩刘村方向的讨论会上准备了8页纸的发言。
网店第一村义乌青岩刘村是怎么发展起来的?
作为当年的“中国淘宝第一村”，义乌青岩刘村曾是全国淘宝店主的榜样。2010年，借着互联网的“风口”，淘宝店主们在青岩刘村贡献了近20亿元交易额。如今，金冠店主们却在离开，虽然有更多的新人涌来，但前辈们的成功似乎很难“复制”。
淘宝网在2008年成为中国最大的综合卖场，当年交易额为999.6亿元，这一数字强烈刺激了创业者们的神经。
2008年，王军揣着2000元钱加入义乌青岩刘村的创业大军时，他大学还没毕业。
此时的青岩刘村才刚刚完成旧村改造，村里全是空置待租的新楼房。借助村子旁坐落着的义乌最大的货运市场，青岩刘村顺水推舟地走上了“淘宝村”之路。当年，300元可以租下一个4米乘4米的单间，再拉一根网线连接到从二手店淘来的电脑，只花500元就可以开张大吉了。
王军也不愁没钱进货，嗅觉灵敏的网货供应商早就进驻村子，抢占了所有一楼店铺。那时王军们享受着供应链完备的优势：供货商主动承诺王军们可以只买样品，按订单提货，卖不出还能退货，甚至还能“代客发货”，负责产品的网上售后！
2009年高峰时，青岩刘村的常住人口达到8000人，一度接近一万人。
线下链条的畅通在线上得到了最迅速的回应，王军的店铺在上线的第一天就成功交易五单，三个月信用级别就从零蹿到四钻。
但更大的“神话”在青岩刘村的店主间流传：两天卖出一个双皇冠！吃夜宵的店主们偶尔围坐在一起笑谈：简直不给刷信誉的一点脸面。这就像一场不成文的竞赛，店主们不断刷新纪录：一个月人手翻倍；四个月从租一间房到盘下整层楼；半年里座驾从自行车换成小轿车……
自2010年开始，淘宝商城（后改名为天猫）的“双十一”促销活动在互联网爆发。
创业者李莉看准了电商可以缩减中间渠道的优势，2008年，她初开网店时就准备直接从厂家拿货，没想到对方一听说她是做淘宝的，就拉下了脸，“量太小了，我们不做”。
这次碰壁让李莉意识到只开网店不靠谱，她迅速做起了混批生意，专为淘宝小店主供货。这种小额批发，发展到后来就是青岩刘村的网货超市。
同时期“改行”做批发的还有吴庆伟夫妇，他们的俏货批发城现在是青岩刘村出身的、淘宝店中最成功的商家之一。“淘宝店只是我们的起点。”吴庆伟是计算机应用科班出身，他常常分析网店的销售数据，将之应用于批发生意。更重要的是，长期以来，他们都将网货批发作为主营业务。
随着第一批淘宝村店主渐渐做大，购货量激增，厂商开始主动向店主们抛出了橄榄枝，混批业务渐渐变成了鸡肋。中小混批商开始挑剔店主层级，而大型混批商则开始迁出青岩刘村。小店主货源告急。
2012年，四起淘宝店主“过劳死”事件引起了轰动。当外部优势一去不回，零起点的淘宝店主只能用体力来换回销量。
江苏人陈峰2012年揣着3000元钱到青岩刘村做淘宝时，他发现，“小店主100元以下的单子根本找不到供货商。”不得已，他只能跟人拼货。方法只能靠“吼”，他加了十几个青岩刘村淘宝店主的QQ交流群，在里面反复粘贴自己要货的信息。有时运气好，几个小时就能找到同样需要拿货的卖家，大家合伙在供货商的网站上下单。但更多时候都是求货无门。
不想让网店淹没在浩瀚的淘宝大军中，陈峰只能用最“笨”的方式，不断地在各个论坛里粘贴自己的店铺链接，去微博评论里四处留地址，用微信、陌陌不断输入链接。这样枯燥的工作，陈峰常常一做就是一整天。然而他的店铺仍旧没有成交记录，一天的流量才50出头。
2012年10月的一个凌晨，陈峰浏览着微博上的新闻，突然惊出了一身冷汗：“29岁店主因过度疲劳猝死。”他想到了自己日夜颠倒的生活，上次出门已经是三天前，去修理店给电脑换一个新鼠标。陈峰放弃了仍未售完的货品，第二天就离开了淘宝村。
2013年新年伊始，青岩刘村里的各个告示栏，招租启事一层盖过一层。
这里曾最引以为傲的“网货超市”——它们从2008年以来长期盘踞一楼的店铺，支撑起整个青岩刘村的卖家货源，而今它们大多迁出了村子，剩下一排紧闭的卷帘门。
对此，带过3届淘宝班的义乌工商学院老师金文进认为：“最近一两年，两成大卖家拿下了80%的订单，剩下八成的小卖家，长期营养不良，失败的例子已经不胜枚举了。”
100人带着梦想走进淘宝村，最后剩下的也许仅10余人。“我知道这条路比以前更难，就像千军万马挤独木桥，但我仍想抓住这千分之一、万分之一的机会。”一位淘宝店主在QQ群里写道，像在鼓励伙伴，又像在说服自己。
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