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作者 刘文
近日，央视报道了国内首例微信传销案，自称“亚洲催眠大师”的陈某打着“月入百万”的旗号，在南京、上海等地授课，教人使用微信，并让大家购买这些课程的代理权、发展新会员，借此敛财460多万元。最近，这起南京首例微信传销案在玄武法院审理。
什么是微商?事实上，“微”(Micro)这个字，已经渗透到我们的生活之中，从一开始的“微博”“微信”到最近炙手可热的“微电影”，无不依靠着一种“微”力量，在无形中延伸出一种新的商业模式，甚至可以称之为新的“微商营销”商业模式。
从一组数据就可以看出其产业价值。今年4月，中国微商产业联盟筹备委员会主任陈其胜在某会议上表示，微商行业从业人数已经达到了1007万人。比从业人数更震撼的是产值。数据显示，2014年微商创造了约1500亿销售额。
从本质上看，微商营销是一种低成本、高性价比的营销手段。与传统营销方式相比，“微商营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、促销、客户关系等更“轻”、更高效的营销全链条，整合各类营销资源，达到了以小博大、以轻博重的营销效果。可以说，微商营销已经在改变企业和人们的生活。
然而，遗憾的是，无论是作为普通人的用户体验，还是公开的媒体报道，我们都能感受到这一产业所面临的比传统电商更严峻的一些问题。
这首先表现在微商主要依附的社交化平台微信“朋友圈生态”，受恶性刷屏、营销影响，已成舆论重灾区。另外，传统零售商在借助微商转型的发财梦刺激下，想通过微商创业的新入局者越来越多。然而微商变现很多都是空中楼阁，这些都是微商营销还没有找到合适路径的表现，还有待市场检验。
更值得警惕的是另一层面，与微商相伴而生的是，微信朋友圈里的假货、诈骗等微商乱象叠加出现，特别是“微商传销”披上了“互联网+”的外衣，带来更多的迷惑性，给微商健康良性崛起蒙上阴影。可以看到(创业网，当前依法对“微商传销”治理还存在法律滞后。我国专门用于打击传销的行政法规《禁止传销条例》自2005年11月1日起施行，主要是针对传统传销进行的法律制度设计，鉴于当时还未出现微信这种社交工具，对这种新型传销并未涉及。这给工商、公安等部门打击“微商传销”带来了一定的制约。
当下，对于微商有着两个截然不同的观点：一种是魔鬼说，说它是非法传销等违法行为滋生的温床;另一种是天使说，说它是电商的颠覆者，“屌丝”创业的造富机会。
这两种分裂的观点，已然在提醒我们，微商的这种乱局非常危险，如果再这样下去势必会毁掉这个商业模式。联想到电商的崛起，虽然目前电商已经渗透进普通人的生活以及国民经济的方方面面，但在10多年的历史中，也经历了发展不规范，不时触及法律红线等问题。检验一种商业模式，还是应该由市场说了算。
80%的人不懂微商
萧夜认为，只有20%的人真正的了解微商，并且想做微商，或者已经在做了。
借用马云的一句话，一项新事物的诞生，最怕看不见，看不起，看不懂，跟不上。
看完我写的这篇文章后，你也可以继续骂微商，如果觉得骂的不够爽，不够尽兴，欢迎你加我微信来骂。我只想说，真正有眼光的人，会理性的看待新事物，先了解之后再进行发言。大众的观点有时候不一定是对的，或者说是根本并没有深入了解。
多去想想，为什么微商在微信肆虐，手握着“生杀大权”的腾讯，却放任它生长？阿里巴巴的淘宝是国内目前最大的电商平台，为什么对微商十分警惕，甚至是打压微商？【中京联微商创业骗人】
我对于“微商传销”的看法
对于说微商是传销的大部分人，其实你们说的对错参半。微商里面也有传销，那是因为一些做传销的混了进来，想在微商里面捞一把钱，然后抽身走人。
为什么有人支持微商，为什么又有人反对微商？
因为微商从业人数破1000万，已经成为了移动端最大的卖家群体，对淘宝产生了巨大的威胁！
因为微商的商业模式在未来将会成为主流，对腾讯来说有益无害。我对微商的定义是移动社交电商，这点跟微盟的CEO孙涛勇一致。微信作为移动端最大的社交软件，将来微商发展完善后，会成为腾讯微信电商的最大臂助，能让腾讯跟老对手阿里之间的博弈，增添一个重量级的“筹码”
有人说下一个淘宝，真的是这样吗？
微商的本质是什么？
不少人说微商是下一个淘宝，真的是这样吗？首先我们来了解一下，微商和淘宝其实是两种完全不同的商业模式，淘宝属于中心化商业模式，微商属于去中心化商业模式。
两者之间的区别在于：
1、淘宝属于中心化商业模式。你在淘宝上开一个店，把产品放上能让人搜索的到，你也有可能获得成交。但想获得更多的成交，就需要砸钱向淘宝买流量。
淘宝就像一个大得集市，卖家就是在集市里摆地摊的。大家都在这个淘宝里通过各种方法获取自己的用户，有时候当你投放广告获取到一个用户，这个用户打开你的产品后，淘宝立即就把你同行的产品通过各种渠道告诉这个用户，淘宝上还有和你这个产品一样的商品，价格信用都不错，要不要去看看，这个用户瞬间就被别人给抢走了。
2、微商属于去中心化的商业模式。利用移动社交应用，如微信、微博、QQ等作为载体，去做推广吸引粉丝，构建属于自己的一个平台。如果做微商不去做推广找到属于自己的客源，你就永远都卖不出去东西，但你通过各种推广方法获得的用户，永远是你的用户，不用担心同行竞。而且这些用户都是属于自己的流量，不用像淘宝那样去花钱购买。
注：淘宝本身就是一个流量供给平台，你交钱就能获得流量。微商则与其相反，这也就解释了上面我说淘宝为何会对微商报以警惕的态度。淘宝有800万卖家群体，而微商有1000万移动端卖家群体，现在微商缺的就是一个为买家跟卖家之间提供担保，为双方建立信任的一个平台，时间会不断让微商的发展走向成熟。换做你是马云，你说你不担心微商对淘宝产生威胁？【中京联微商创业骗人】
现在，需要关注的是，这个行业在受市场检验时，必须通过法律手段清除寄生在微商肌体上的“微商传销”等寄生虫。有人甚至担心，现在监管部门还没有特别注意这个新行业，一旦有更多人被诈骗的案例出现，将会让监管部门注意到，甚至会让他们出现误判，简单封杀这个行业。
这一忧虑不无道理，但在千亿市值面前，切实引导微商朝着正规化、有序化发展，自然是更明智的选择。毕竟，微商本无罪，坏名声的是传销。传销这种“商业”模式，无论线下线上，都太可怕。
值得庆幸的是，经历了朋友圈微商被屏蔽，各种造假售假工具被曝光，一些微商开始逐渐回归理性，越来越多的商家开始达成“戒违规、戒伪劣、戒传销、不乱市、不囤货、不暴利、不刷屏、不杀熟”的商业伦理和共识。
原标题：微商造梦空间
文丨本刊记者 梁玉龙
白天几乎都在睡觉的谢一梅，晚饭前才起床。她匆匆吃了份外卖，然后打开微信进入了一个主题为“抓住趋势、绝对成交”的群聊。8点钟一到，群主发了一个红包喊大家接龙，1分钟前还鸦雀无声的微信群瞬间炸了起来。
这是一个微商培训群，群主的头衔是新势力微营销公司认证导师。这天的授课内容是问答营销，大致是讲如何利用问答平台如百度知道、新浪爱问等持续曝光产品，实现引流。
此前谢一梅从代理商处采购了1 000支BQBQ牌懒人霜，从6月份至今只卖了40多支。为了尽快清货，她花500元购买了这套在线培训教程。
如今，类似新势力这样的微商培训组织大量存在。在微信、YY、微吼、优米网、直播易等PC或移动平台上，微营销课程多如牛毛，学员都是像谢一梅这样的“小白”。他们中有的是待业青年，如谢一梅，有的是在家带孩子的宝妈，有的是大学生，其中女性占比约70%。
同直销类似，微商从诞生之初就有培训的土壤。此外它又有电商性质，尤其是B2C模式兴起后，微商培训渐渐向网商培训靠拢，颇有独立成为一门生意的潜质。
2015年4月10日，央视新闻频道曝光了微商面膜乱象，并对俏十岁、思埠两大微商品牌的产品进行点名质疑，一度热得发烫的微商如同突然被浇了一盆冰水，至今仍在打着寒颤。但低潮期里亦有暗流涌动，培训就是微商链条中正在发生嬗变的一环。一大批明星导师、培训机构、第三方平台各立山头，为1000万微商“小白”们造出了一场场低成本创业致富的梦。
偶像来了
传统行业的培训师凭借口才和内容招揽学员，微商培训起步时走的也是这种实力派路线。但杨晶晶的出现，给业内吹来了一股不一样的偶像风。
如果不是2015年夏天要拍一部关于微商的电影，杨晶晶几乎放弃了当女主角的梦想。她已经三年没拍过戏，此前也只是在《神医喜来乐》《楚汉风云》《真情港湾》等影视剧中出演过一些小角色。
娱乐圈极低的成功率迫使她转型，先是搞投资，后来又卖佛牌。因为在娱乐圈、时尚圈里打拼过几年，她的佛牌生意得到了圈里诸多朋友的照顾，据说曾创造了在微博上半天卖出400枚单价1 680元的佛牌戒指的纪录。
微商兴起后，杨晶晶把佛牌生意延伸至微信端，通过语音直播工具、微博红包、微信红包、媒体营销等方式、渠道，聚集了数百名代理商，成为了一名微商大咖。
2015年2月14日，做保健品起家、经营着多个微商品牌的投资人吴满胜，在上海举办的一场微商年会上结识了杨晶晶。在听了她的演讲后，吴满胜萌生了打造她的念头。
当时，微商培训界还没有在全行业叫得响的导师，杨晶晶外形靓丽、表现能力强，又有成功的微商从业经验，只要经过一番包装，完全有可能成为培训界的明星。吴满胜向杨晶晶表达了合作意向，两人一拍即合。
紧接着，为了炒红杨晶晶，吴满胜找来管鹏、肖森舟、凌教头等9位合伙人，他们有的是微商营销策划人，有的是微商协会的领头人，有的是品牌商，都是微商领域知名人士。他们围绕杨晶晶成立了“天使哥微商学院”，约定今后收益分成。然后，他们将旗下数万名微商悉数引流给杨晶晶，这成为她的首批粉丝来源。
有了专业团队支持，杨晶晶的授课内容也渐成体系，一套原创的“跨界微商理论”被打造了出来。其核心内容就是在销售过程中如何撕掉产品传统的标签赋予其新的内涵。比如佛牌以前的受众很窄，把它贴上时尚的标签，销售市场就被无限放大。
经过包装后的杨晶晶把讲课视频放在优米网的移动知识分享平台优优说上，点击量排名很快就冲上了前三甲。后来，“天使哥微商学院”又宣称拿出1亿元创业基金用以培训、孵化微商创业者，这是微商培训界从未有过的大手笔，经过媒体的鼓噪，杨晶晶的粉丝与日俱增。不到两个月，人气高涨的她就在义乌举行的世界微商大会上，拿到了唯一的明星微商导师称号。
为了继续造势，明星养成计划和杨晶晶的老本行进一步结合。2015年7年，她和台湾偶像演员许绍洋合拍了一部电影，9月份在全网上线，号称国内第一部关于微商的网络大电影。但至今网络上也只能看到相关报道，不见正片。这并没影响杨晶晶的人气，其线上课程和不定期在上海、广州举行的线下分享课日益火爆。
平台惊梦
杨晶晶是幸运的，但是并非每个微商培训师背后都有专业团队为之包装，多数人只能默默地在微信朋友圈、群聊、直播平台里刷存在感。但是随着微商培训蔚然成风，这些非专业平台的弊端就暴露了出来：YY、微吼、优优说等无法进行学员管理;微信群虽然可以，但群聊人数的上限是500人;学员听课要“爬楼”，讲课效率低;学员之间可以相互加好友，“挖墙角”的情况时有发生。
在深圳，微商营销人桑兮兮发现了微商培训的痛点，开发出了一个专注于微商培训和社区管理的直播平台——直播易App。
桑兮兮2014年起从事微商，据称维护过的微商社群人数超过10万，操盘过彭氏、兰亭等多家化妆品公司的微商项目。在网络上，他的头衔一个比一个惊艳：国内顶级微商操盘手、新媒体第一人、现象级人物。头顶众多光环的他经常受邀给别人讲课，这让其发现微商培训是一块大蛋糕。
2015年10月，直播易上线。对于学员而言，它的特色在于定制化培训。学员注册时需要提供社会身份、收入、兴趣(
桑兮兮给直播易的定位是微商界的淘宝大学，要“聚集中国一线微商讲师”。前期，他计划用免费模式把平台的人气做起来，然后再一步步摸索盈利问题。【中京联微商创业骗人】
然而几个月下来，无论是入驻导师数还是注册学员数都和预期存在不小差距。为了让平台正常运转，桑兮兮决定先做自营。目前，直播易上的导师主要是平台自有员工。
其实在创办直播易之前，桑兮兮就经营着一家微商相关企业，名为青葱新媒体。这是一家拿到过IDG的风险投资的微商代运营公司。它没有自主产品，主营业务是为其他微商品牌做营销，进而赚取服务费。
既然第三方培训平台的搭建尚需时日，自营就成了当下唯一的选择，顺便还能在培训中将青葱的代运营业务植入进去，让直播易的导师在授课的同时为代运营的品牌背书，进而获取收益。
不过，直播易的培训内容主要是指导学员如何面对C端、如何销售，而不是教他们怎么发展代理，这是把微商培训独立做成一项业务的前提。
干掉马云?
杨晶晶和桑兮兮的模式多少有些殊途同归。杨虽然聚集了火热的人气，但不敢贸然收费。少量付费点击和粉丝打赏难以支撑项目的运行，所以吴满胜将原先经营的一款眼贴改头换面，以杨晶晶的名义打造了一个“熊猫女神”的品牌，后来又将减肥产品“多燕瘦”交由其在培训中推广，这才实现了盈利。
其实不论是杨晶晶式的单前锋策略，还是桑兮兮的蜂群战术，都是以导师为卖点，优势在于可以依靠导师的个人魅力增强学员黏性。但恰恰因为这种黏性，让有些人担心被“洗脑”：“传销不就是把一群人弄在一起上课吗?”于是，以内容卖点的培训机构抓住了学员的心理，包装手法无所不用其极，反而比前两位更轻松地赚到了钱。
比如张家口的迅捷科技。老板刘斌有些瞧不上他的同行：“动不动就号称3分钟微信好友超5 000、1小时曝光量突破1万、3天每天收入1 000元……真有这么厉害，怎么不自己搞一个品牌然后招代理，不到一年就能干掉马云。”
不过，他在宣传自己的微商教程时也并不谦虚，他的微信朋友圈封面赫然写着“中国微商在线教育课程第一品牌”几个大字，旁边还印着“CCTV”的标识。他说，迅捷科技的视频教程是被国家认证的微营销教程，因为他的微营销4R理论成功申请到了著作权。
事实上，只要不涉及抄袭，著作权申请几乎没有门槛，到版权局登记一下即可。而且从课程介绍中不难看出，所谓的微营销4R理论就是美国著名营销4R理论的翻版。
为了推销这套价值698元的清货教程，刘斌采用的包装方式要比“3分钟吸粉5 000”这种满嘴跑火车的做法专业得多，比如试图让CCTV为其背书。今年夏天，他花了20万元登上了一档电视访谈节目。这档节目在网络上宣传是由央视经济频道制作，不过却在南方某省级卫视的周中下午时段播放，播放时也没有任何有关央视的信息。但刘斌不在乎这些，只管打擦边球——在官网和微信上转发这段视频，然后自行加上CCTV的水印。
为了进一步体现正规性，他还主动联系社区和专科院校，免费上门举行讲座。如今全国上下都在鼓励创业创新，刘斌的到来让这些单位求之不得。而他讲课也不为销售教程，只求多拍几张照片，然后第一时间让工作人员转发。到目前为止，他已经卖出了5万套教程，赚了近300万元。
接下来他还有一个重磅行动——在美国纳斯达克打广告，“5秒钟的视频，一天18次，连续5天，春节期间就能看到。”记者从一家公关公司处了解到，在纳斯达克广场主屏打广告跟企业规模、是否登陆资本市场并没有关系，只要价钱合适，“曾有人几万块钱就把事办成了。”
浮夸风肆虐，这不是微商培训特有的气象，整个微商行业皆是如此。安徽就有一家微商企业在网络上大量发文，称自己是“中国第一家挂牌上市微商企业”、“2016年在纳斯达克上市也将是水到渠成!”事实上，这家公司不过是在2015年5月挂牌了上海股权托管交易中心。所谓上市其实门槛极低，合法注册的公司就行，快的话两三个星期就能申请下来。
或许正因如此，在采访过程中“天使哥微商学院”创始人吴满胜说，他在外从不自称微商，“因为觉得丢人”。除了缺乏认同感，悬在微商培训业者头上的大问号，是关于微商本身有没有未来的终极命题。处在低谷中的微商，到底会不会“先死而后生”?
在看不清楚未来的今天，无论是杨晶晶、吴满胜，还是桑兮兮、李斌，都选择先把最容易赚的钱放进兜里，求一个落袋为安。